齊魯醫(yī)學(xué)升級健康險(xiǎn)理念,單月突破百萬百

1、上海 夏根娣既往職業(yè)：個(gè)體經(jīng)營者入司時(shí)間：2003-9-23目前職級：高級經(jīng)理一級主要榮譽(yù)：連續(xù)6年百萬百件標(biāo)保銷售精英MVA十次榮獲全國精英TOP2000特聘講師多次受邀世界華人保險(xiǎn)大會特聘講師連續(xù)十年榮獲國際IDA金龍獎(jiǎng)2021/9/30升級健康險(xiǎn)理念單月突破百萬百件2012年11月2021/9/302012年業(yè)績展示時(shí)間標(biāo)保件數(shù)件均10.1-31日時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月標(biāo)保13.48.942.349.48.910.16.310.86.6件數(shù)19514191210468單位：萬元2021/9/30做大健康險(xiǎn)的兩個(gè)關(guān)鍵：發(fā)自內(nèi)心的高度認(rèn)同健康保險(xiǎn)自信的傳遞健康理念,讓客戶高

2、度認(rèn)同自信講好健康理念是做大健康險(xiǎn)的“唯一方法”2021/9/30目錄一、我對健康險(xiǎn)的認(rèn)識二、借勢“新無憂”，如何單月突破百萬百件三、對健康險(xiǎn)誤區(qū)的解讀2021/9/30一、我對健康險(xiǎn)的認(rèn)識2021/9/30 健康 是生命的保證 是生活質(zhì)量的前提2021/9/308 買保險(xiǎn)，必須首選健康險(xiǎn)我對健康險(xiǎn)的認(rèn)識一：2021/9/30關(guān)于健康的認(rèn)識度我們的壓力我們的環(huán)境我們的我們的飲食2021/9/30 發(fā)病率越來越高 治愈率越來越高 治療費(fèi)用越來越高 發(fā)病年齡越來越低 重大疾病發(fā)病率78.2%三高一低2021/9/30誰是孩子的殺手？據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示： 每年非正常死亡人數(shù)超過380萬2021/9/30

3、一個(gè)人最重要的是財(cái)富成功事業(yè)地位名譽(yù)能力愛情家庭幸福.0000000000011倒下，生命將沒有意義！健康2021/9/30健康險(xiǎn)，要買就買50萬我對健康險(xiǎn)的認(rèn)識二：2021/9/30 時(shí)代在發(fā)展，客戶的需求在提升，我們對健康險(xiǎn)的理念也必須要升級2021/9/30過去講理念： “威脅法”、“引誘法” 健康保單做不大升級健康險(xiǎn)理念（1/2）2021/9/30現(xiàn)在講理念：分析社保和商業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識,50萬健康保險(xiǎn)，也只是基礎(chǔ)保障,這不僅僅用于治病，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí),你的收入就會中段,未來的生活費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)，還包括家人其他的費(fèi)用等。因此50萬只不過是基礎(chǔ)，只要有能力就必須買足健康保障。升級健康險(xiǎn)理念

4、（2/2）匹配客戶對生活品質(zhì)的追求2021/9/30早期以小搏大 中期專款專用晚期補(bǔ)充養(yǎng)老 我對健康險(xiǎn)的認(rèn)識三：2021/9/30二、借勢新“無憂”如何單月突破百萬百件2021/9/30步驟1：鎖定客戶群老客戶篩選：有購買能力比較有保險(xiǎn)意識的，并且非常欣賞我的專業(yè)職團(tuán)開拓：購買過團(tuán)險(xiǎn)的客戶2021/9/30步驟2：電話約訪我：*你好,告訴你個(gè)好消息,你是我們公司的老客戶,公司為了答謝老客戶推出一款讓利優(yōu)惠的重疾產(chǎn)品,用十年前的價(jià)格購買今天的保障。就相當(dāng)于30歲的年齡付20歲的價(jià)格,這款產(chǎn)品是回饋老客戶的,也是我們內(nèi)部員工的福利，其他人是不可以購買的?？蛻簦耗窃趺促I呢？ 我要付多少錢呢?我：電話

5、中說不清楚，你看你這兩天是否有空,我們見個(gè)面再說,加不加保你自己決定,見面再說。2021/9/30步驟3：銷售面談面談必須解決的三大問題我有社保單位幫我買了商業(yè)保險(xiǎn)我已經(jīng)買過重疾險(xiǎn)了講透理念，讓問題“自動消失”2021/9/30 社保和商業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)知理念12021/9/30社保能幫我們解決什么問題社保報(bào)銷費(fèi)用有二種自付、自負(fù)和自費(fèi)，統(tǒng)稱為：社保內(nèi)和社保外社保內(nèi)的藥費(fèi)可以報(bào)銷社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷所以說,社保只是“保而不包”不疼不癢，社保不可能把我們所有的醫(yī)療費(fèi)用全部包了2021/9/30單位商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問題單位商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充社保的基礎(chǔ)部分，用于報(bào)銷社保內(nèi)的自付、自負(fù)部分單位商業(yè)保險(xiǎn)基

6、本上以一年為限，只是短期員工福利保障，不可能保障我們一輩子2021/9/30保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)兩大模塊人身保障大事小事無事資產(chǎn)保全資產(chǎn)剝離資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)傳承車險(xiǎn) 企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等自購商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們家庭解決什么問題（1/2）2021/9/30所謂大事，就是指疾病、殘疾、死亡自購商業(yè)保險(xiǎn)就是來補(bǔ)充社保無法承擔(dān)的一個(gè)空缺 自費(fèi)部分所謂小事，就是指小意外、小毛病單位商業(yè)保險(xiǎn)或所謂無事，就是指養(yǎng)老、教育和理財(cái)高品質(zhì)的養(yǎng)老生活：孩子的教育：自購商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問題（2/2）自購商業(yè)保險(xiǎn)的附加險(xiǎn)養(yǎng)老替代率75%必須提前規(guī)劃2021/9/30自信講解上述“我對健康險(xiǎn)的三個(gè)認(rèn)識”理念22021/9/30步

7、驟4：借勢新“無憂”，促成加保2021/9/30無憂產(chǎn)品的優(yōu)勢：大幅讓利 30歲的年齡，付20歲的價(jià)格 年齡追溯買2012年的房子，付2002年的房價(jià) 理想房價(jià)十年前的價(jià)格買今天的保障2021/9/30年齡追溯案例演示30歲女性:無憂保額100萬，交費(fèi)20年，年交保費(fèi)32200元若2個(gè)月后購買，年交保費(fèi)需41000元用2個(gè)月后的保費(fèi)41000元,可以購買今天無憂 120萬保障,相當(dāng)于公司贈送20萬保障給你年齡追溯費(fèi)率速算表2021/9/30三、對健康險(xiǎn)誤區(qū)的解讀2021/9/30 對于老客戶不用重復(fù)講理念，或者好朋友也不用講理念,還不如用些銷售技巧來得實(shí)在。誤區(qū)一：解讀： 對于老客戶,自信講好保險(xiǎn)理念是持續(xù)加保的“唯一方法”。2021/9/30 老客戶見面要求講產(chǎn)品，就拋開理念直接講產(chǎn)品的優(yōu)勢。誤區(qū)二：解讀： 如果客戶沒有高度認(rèn)同健康保險(xiǎn)，那么再便宜也不會購買。因此，無論新老客戶，都應(yīng)該先講透保險(xiǎn)的理念,產(chǎn)品只是帶過而已。2021/9/30 要求客戶購買50萬以上的保額，擔(dān)心要求太高而遭到客戶拒絕。誤區(qū)三：解讀： 對于有能力的家庭，50萬保額只是基礎(chǔ)的保障，而對于能力不足的家庭，我們一定是50萬的理念,保障高低因人而異,要求購買30萬保額,然后根據(jù)客戶自身能力日后再加保。2021/9/30 夏老師很自信、很霸氣，她的技能只適合她本人