XX年副園長新學期工作計劃

1、XX年副園長新學期工作計劃第一篇：XX年副園長新學期工作計劃XX年副園長新學期工作計劃一，指導思想安全是幼兒園第一保障;質(zhì)量是幼兒園第一要務;教師是幼兒園第一資源;特色是幼兒園第一支柱;認可是幼兒園第一標準。二，目標要求1，修訂工作制度，使工作有章可循，使管理更加規(guī)范，科學，合理。2，運用鯰魚效應，激活內(nèi)部機制，逐步提高保教質(zhì)量，提升辦園水平，讓家長放心，讓學校滿意。3，貫徹實施綱要，轉(zhuǎn)變教育觀念，加大力度進行教師培訓，提高專業(yè)水平和整體素質(zhì)。 4，對家長進行宣傳指導，幫助家長樹立新的教育觀念，形成家園同步一體的教育格局。 三，工作要點 1，9月-12月將有6個小學班到幼兒園上課，安全工作難度

2、增加。要加大安全工作力度。 2，本學年將于11月迎接市關于幼兒園辦學行為情況審查; 3，爭取推出12名簡陽市保教能手; 5，接受市級文明園所的驗收;6，為幼兒創(chuàng)設良好的生活學習環(huán)境，扎實做好幼兒一日生活各環(huán)節(jié)的教養(yǎng)工作，形成幼兒良好的行為習慣;7，開展豐富多彩的戶外活動，促進幼兒體能發(fā)展;8，加強安全和衛(wèi)生工作，做好傳染病的預防，消毒等，嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生管理條例。 四，工作策略工作理念:言必行，行必果。工作方法:務實與創(chuàng)新結(jié)合，規(guī)范與靈活并重。 工作要求:對孩子耐心，細心;對家長熱情，真誠。 工作原則:愛校，愛園，團結(jié)，奮進。 五，總體思路與措施加強內(nèi)部管理，提升職業(yè)道德素質(zhì);深化反思教學，

3、形成學習型組織;扎實實踐家訪工作，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。(一)，加強內(nèi)部管理，提升職業(yè)道德素質(zhì)1，強化安全意識與規(guī)范安全行為，完善幼兒園安全公約。定期組織教師聽有關安全講座并進行演習訓練。2，根據(jù)幼兒教育發(fā)展趨勢，借鑒優(yōu)秀園的成功經(jīng)驗，結(jié)合我園現(xiàn)今的實際情況，逐步逐項建全，修訂各種制度，規(guī)范辦園行為。3，加強保教工作的規(guī)范化管理，根據(jù)衛(wèi)生保健，教學研究，常規(guī)檢查，幼兒發(fā)展評價等制度進一步核定園長，教研組長，班主任，教師和生活老師的職責，按制度操作，照規(guī)矩辦事。4，督促各班做好各項工作的登記記載和分析，做好教育成果和資料的收集，整理，歸檔，做到有據(jù)可查，規(guī)范有序。5，強化勞動紀律，規(guī)范教師言行舉止，穿

4、著打扮，必須符合幼兒教師的身份，同時要體現(xiàn)出我校教師的素質(zhì)和風采，當班時間不接打電話，不發(fā)信息，不體罰和變相體罰幼兒。6，有計劃地開展各類活動，促進幼兒身心健康成長。每月對各類人員進行考核，將考核結(jié)果公示，實行末位淘汰制，使教師具有緊迫感，認真，塌實地做好幼兒園工作，形成你追我趕的競爭局面。(二)，深化反思教學，形成學習型組織1，加強理論學習，購買和訂閱幼教雜志刊物，學會收集信息資料，了解幼兒教育的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，在與時俱進的思想指引下，用專業(yè)理論指導具體工作。2，加強專業(yè)技術(shù)培訓，大練基本功，有計劃地組織園內(nèi)互助和外出學習活動，提高業(yè)務能力。3，有計劃地培養(yǎng)青年教師，給她們壓擔子，鍛煉能力，

5、挖掘潛力，使她們盡快成長起來，成為園內(nèi)的骨干教師。(1)，開展一幫一師徒結(jié)對幫教活動，期末展示評比。(2)，針對教學難題，觀摩優(yōu)秀教師的示范課。(3)，請專家對青年教師進行說，唱，跳，彈，畫等基本功的培訓。(4)，多聽青年教師的隨堂課，多具體指導。(5)，自學綱要等理論和優(yōu)秀教法教案，養(yǎng)成作讀書筆記和收集資料的習慣，定時檢查和交流分享。(6)，提供外出學習的機會，要求在別人的研討中積極發(fā)言和鍛煉自己，回來后進行總結(jié)歸納，向大家作書面和口頭的匯報，或者再現(xiàn)活動現(xiàn)場。三，扎實實踐家訪工作，實現(xiàn)跨越式發(fā)展1，以開展好家訪工作為主，結(jié)合親子活動，家長開放日，家長學校等活動，在與家長的交流過程中，努力營

6、造健康，文明，溫馨，快樂的有益于幼兒成長的良好氛圍。2，通過各種形式，廣泛收集家長的意見和建議，重視每一個家長的意見，盡力滿足家長的合理要求，對不能滿足的一定要耐心細致解釋和疏導。3，通過有計劃地召開家園聯(lián)系培訓會，辦板報，宣傳欄等形式向家長宣傳幼兒教育理論，幫助他們樹立科學的教育觀念，掌握正確的教育方法。4，倡導家園合作，根據(jù)綱要要求，結(jié)合我園實際，大力挖掘和有效利用家庭，學校資源，為幼兒的發(fā)展服務。四，逐步豐富幼兒園設施1，通過每月自制新教具豐富幼兒操作材料。2，添置必需的生活用品，教玩具等。3，本學期開通網(wǎng)線，使教師從網(wǎng)上獲得更多的教育信息。4，為給幼兒提供安全舒適的環(huán)境，爭取后勤辦的支

7、持，給幼兒園部分已破損，凹凸不平的彩磚地面進行修整。五，各月工作重點(一)八月份主要工作安排幼兒園：召開全園教師及家長會，宣布新的學期計劃與實施要點，討論全園大事。出板報，宣傳欄等形式告知家長新學期幼兒園的工作重點，工作計劃，家園聯(lián)系方法與收費通知等。繪制宣傳畫:祝賀小朋友升班，歡迎新小朋友來園等內(nèi)容。制訂各級各類計劃。(主要包括:教研，教科研，衛(wèi)生保健，后勤，班級工作，學科特色課程等)工作計劃在28日前完成，上交園長室。 編印好幼兒入園手冊。教育教學：各班教師根據(jù)全園工作計劃，結(jié)合本班實際情況，制定班級工作計劃與第一階段詳細工作計劃?？紤]到開學后可能出現(xiàn)的情況，有重點地進行家訪。 根據(jù)教學進

8、行環(huán)境創(chuàng)設工作。抓住季節(jié)特點，對幼兒進行感性認識經(jīng)驗積累。衛(wèi)生保健，保育：根據(jù)幼兒伙食情況，分析幼兒營養(yǎng)供給和伙食費收支情況，需調(diào)整改進的提出實施意見。 觀察，了解幼兒的身體狀況，和各種習慣，收集有關信息，有針對性地進行防病，治病工作。 把好新生入園體檢關。后勤：向各班發(fā)放所需的教玩具，學習用品，清潔消毒材料，備課筆記本等等。制定全年度財政收支預算。對大型玩具進行檢修。(二) 九月份主要工作安排 幼兒園：1，繼續(xù)進行常規(guī)教育和良好的行為習慣教育。2，結(jié)合教師節(jié)，國慶等節(jié)日開展夸教師，愛祖國等系列活動，對幼兒進行愛國教育。3，結(jié)合季節(jié)，通過主題活動的開展，讓孩子們走向大自然，充分感受自然和生活中

9、的奧秘，激發(fā)孩子們熱愛自然，熱愛生活的情感，培養(yǎng)健康的審美情趣。4，召開班級家長會，全園家委會。5，安全培訓，地震演習訓練。 教育教學： 編排課間操。園本培訓:特色教學活動操作展示及特色教育理念研討衛(wèi)生保健，保育：完善衛(wèi)生安全制度。做好開學初的各類人員體檢工作。組織收集家長伙食問卷活動，提供數(shù)據(jù)，有效使伙食更加符合孩子生長要求。 組織生活教師相互參觀班級衛(wèi)生，并評分。預防秋季傳染病，特別是注意空氣消毒與幼兒的衣著。后勤：置好教學，生活用具。作好復印等后勤服務工作。進行各種玩具的安全檢查，及時維修。(三) 十月份主要工作安排幼兒園：繼續(xù)進行常規(guī)教育和良好的行為習慣教育。結(jié)合豐收的秋天積極開展環(huán)境

10、教育主題活動，開展郊游游活動。教育教學：1，家長開放日活動。(10月10日)2，開展讀書活動，創(chuàng)建學習型組織。3，開展兩輪創(chuàng)環(huán)境，說環(huán)境的教研組活動。4，開展各種形式的學習交流活動，讓教師們走出去，專家走進來，并進行活動的觀摩和評析，讓教師們在實踐中學會反思，學會總結(jié)。5，師徒結(jié)對工作按計劃進行。衛(wèi)生保?。?，家長問卷，推薦幼兒喜愛的菜肴。2，協(xié)助做好食堂級檢查的各項準備工作。3，組織保育員相互參觀學習，探討保育工作措施。后勤：為教學提前準備所需物品(包括采購與復印等)。對庫房庫存物品與采購物品及時進行清點與整理。(四) 十一月份主要工作安排 幼兒園：1，繼續(xù)對幼兒進行良好行為習慣的培養(yǎng)工作。

11、2， 抓住農(nóng)忙這一契機，以熱愛勞動為主題，激發(fā)幼兒對勞動人民的熱愛，愛惜勞動人民的成果，認識成人勞動，并對自己進行一些力所能及的勞動技能訓練，比賽，激發(fā)幼兒愛勞動情感。3，自理能力培養(yǎng)，自理能力比賽。讓每個孩子知道自己很能干，自己的事自己做。4，召開秋季運動會。5，迎接有關部門的檢查。教育教學：1，園本培訓材料整理，審核。2，開展兩輪創(chuàng)環(huán)境，說環(huán)境的教研組活動。3，組織推薦教師參加保教能手大賽。4，師徒結(jié)對工作按計劃進行。5，優(yōu)秀案例評比，領域不限，11月30日交。衛(wèi)生保健，保育：聯(lián)系并負責網(wǎng)線安裝工作。(五) 十二月份主要工作安排 幼兒園：繼續(xù)對幼兒進行良好行為習慣的培養(yǎng)工作。以迎接新年為契

12、機，以幸福的童年為主題開展系列教育活動，教育幼兒要熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)，熱愛父母。共慶元旦節(jié)。邀請家長來園與孩子們共度節(jié)日，讓幼兒體會節(jié)日的快樂。迎接園本培訓考核驗收并整理園本培訓檔案。時間另定。 家長學校講座:題目另定。教育教學：1，教育教學材料，檔案整理，上交。2，開展兩輪創(chuàng)環(huán)境，說環(huán)境的教研組活動。全園科學實踐活動:參觀拓圃衛(wèi)生保健，保育：1，做好冬季防凍工作。2，組織炊事員，保育員探討如何做好冬季防凍保暖工作。后勤： 進行庫房整理工作。(六) XX年一月份主要工作安排 幼兒園：安排假期值班表。做好期末工作總結(jié)。召開全園家長及教師會議，總結(jié)并認真分析一學期的工作。匯總一學期的保教人員工作考

13、核，推出優(yōu)秀教師，調(diào)動工作積極性。 教育教學：組織教師基本功大賽。 幼兒發(fā)展評估，測查。對幼兒進行假期生活的教育活動。各班教師采取談話的形式，對照幼兒觀察記錄，分別與家長詳細交談，分析幼兒特點，取得的進步，應注意的主要問題，假期里的教養(yǎng)方式等。歸還清點借用的圖書資料，各種資料整理歸檔。衛(wèi)生保健，保育：繼續(xù)做好冬季防凍保工作。后勤：檢查假期值班所需物品及藥品供應情況，對全園設備，門鎖等作安全檢查第二篇：副園長新學期工作計劃推薦副園長新學期工作計劃即將進入新的學期了，這是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一學期，也是我非常重要的一學期。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。我為自己擬訂了這份

14、新學期的工作計劃。1、協(xié)助園長搞好幼兒教育及教育研究工作，對本園教育質(zhì)量負責。2、協(xié)助園長實施有關教育方面的法律、法規(guī)、方針政策及上級教育主管部門的規(guī)定。3、 根據(jù)全園工作計劃，制定出全園教學工作計劃、教研計劃，按時寫出教育工作總結(jié)。4、 負責審查各班學期工作計劃，抽查、指導各班家長園地、月目標、周計劃，負責批閱教師計劃、教育筆記和觀察記錄。5、 檢查各班執(zhí)行計劃情況，并進行分析、指導、評價。6、 領導教研工作，指導并配合課題負責人開展教研活動，不斷提高教研質(zhì)量。7、 負責幼兒外出、節(jié)日活動等組織安排工作。8、 負責“家長學校”工作，并做好宣傳工作。9、 負責組織對外參觀和觀摩活動。10、領導

15、資料室工作，負責審定教師用書、雜志、音響、各種教材、教具及幼兒玩具、圖書的發(fā)放。11、負責“親子”早教宣傳工作，做好招生工作和課程安排。12、負責與社區(qū)的聯(lián)系和合作。13、負責幼兒班招生、編班工作。第三篇：副園長新學期工作計劃即將進入新的學期了，這是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一學期，也是我非常重要的一學期。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。我為自己擬訂了這份新學期的工作計劃。1、協(xié)助園長搞好幼兒教育及教育研究工作，對本園教育質(zhì)量負責。2、協(xié)助園長實施有關教育方面的法律、法規(guī)、方針政策及上級教育主管部門的規(guī)定。3、根據(jù)全園工作計劃，制定出全園教學工作計劃、教研計劃，按時寫出教育

16、工作總結(jié)。4、負責審查各班學期工作計劃，抽查、指導各班家長園地、月目標、周計劃，負責批閱教師計劃、教育筆記和觀察記錄。5、檢查各班執(zhí)行計劃情況，并進行分析、指導、評價。6、領導教研工作，指導并配合課題負責人開展教研活動，不斷提高教研質(zhì)量。7、負責幼兒外出、節(jié)日活動等組織安排工作。8、負責“家長學?！惫ぷ?，并做好宣傳工作。9、負責組織對外參觀和觀摩活動。10、領導資料室工作，負責審定教師用書、雜志、音響、各種教材、教具及幼兒玩具、圖書的發(fā)放。11、負責“親子”早教宣傳工作，做好招生工作和課程安排。12、負責與社區(qū)的聯(lián)系和合作。13、負責幼兒班招生、編班工作。一、指導思想：環(huán)境教育是關系到可持續(xù)發(fā)

17、展的百年大計，環(huán)境教育的好壞直接關系到環(huán)保事業(yè)的成敗，環(huán)境教育是整個教育事業(yè)不可分割的重要組成部分，是教育戰(zhàn)線在新形勢下需要加強的一個重要方面。開展環(huán)境教育，提高全民族的環(huán)境意識是解決環(huán)境問題最根本、最有效的措施和手段，也是精神文明建設和提高學生自身素質(zhì)的需要，創(chuàng)建綠色學校、倡導綠色文明正是為了提高師生的環(huán)境意識，是一種社會文明和社會進步的體現(xiàn)。為了貫徹落實鎮(zhèn)環(huán)保分局、鎮(zhèn)科教辦給我園的工作任務，完成申報市“綠色幼兒園”的奮斗目標，因此，今年我園向創(chuàng)建市綠色幼兒園發(fā)起了沖擊。二、具體目標：加強校園硬環(huán)境管理，加強班級環(huán)境創(chuàng)設，以創(chuàng)設人文化的環(huán)保環(huán)境潛移默化幼兒，加強校園軟環(huán)境建設，以“環(huán)境教育”

18、理念為指導，落實環(huán)保主題活動有序開展以科研課題為抓手，有序推進幼兒園環(huán)保教育。將“環(huán)保、健康、安全、生命”的綠色理念貫穿在整體工作中，努力爭創(chuàng)市“綠色幼兒園”。三、本學年工作重點：1、創(chuàng)建市“綠色幼兒園”的各項開展工作2、成立創(chuàng)綠領導組織機構(gòu)3、制定各項活動實施的方案4、加強各級教師環(huán)保課題的探索研究大班級課題：結(jié)合社區(qū)外出參觀教育，利用鄉(xiāng)土資源向幼兒滲透環(huán)境教育的探索中班級課題：開展環(huán)境教育，探討幼兒環(huán)保意識的家庭因素調(diào)查研究小班級課題：通過廢物資源回收滲透教育，垃圾分類與幼兒環(huán)保意識培養(yǎng)5、環(huán)保繪畫、環(huán)保時裝暨手工藝制作現(xiàn)場會的展示活動(家長與幼兒)6、各級開展環(huán)境主題活動：如3月12日植

19、樹節(jié)，4月底5月初的愛鳥周,“6.5”世界環(huán)境日等7、張貼環(huán)保標語、環(huán)保標志、警示傳單、警句傳單和組織幼兒深入社區(qū)派發(fā)環(huán)保倡議書。8、給園內(nèi)的花草樹木掛上植物名稱四、具體工作安排9月份：1、每月一次的例會2、小制作：變廢為寶展示3、走出校園：到社區(qū)進行環(huán)保實踐4、教師環(huán)保課題的交流(以級為單位)5、組織中班、大班幼兒到社區(qū)派發(fā)環(huán)保倡議書10月份：1、每月一次的例會2、以級為單位，舉行環(huán)保兒歌、故事比賽3、綠色行動：參觀企石水廠11月份：1、每月一次的例會2、實踐活動：組織幼兒到企石華潤超市購買綠色食品3、環(huán)?，F(xiàn)場會展示活動4、組織親子到番禺野生動物園參觀12月份：1、每月一次的例會2、創(chuàng)建衛(wèi)生

20、鎮(zhèn)區(qū)的50件小事學習3、環(huán)保教育目標的修訂。4、組織幼兒到寶石路附近馬路觀察汽車排出的廢氣5、幼兒環(huán)保知識測試3月份1、每月一次例會2、環(huán)境工作計劃交流一、指導思想以指南為準繩，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，爭創(chuàng)一流服務。二、本學期工作目標1、加強教師專業(yè)培訓，幫助教師快速成長。2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。3、加大家長工作的宣傳力度，結(jié)合指南精神，推動家園一致的和諧教育4、加強幼兒區(qū)域游戲和戶外活動的監(jiān)督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。5、重視安全保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。

21、6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發(fā)展。三、工作措施1、加強日常教育教學活動的監(jiān)督和管理，在一日活動正?；幕A上，督促教師備好課、上好課。積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節(jié)，每月上交質(zhì)量較高的教學筆記、教案。2、深入開展區(qū)角、體育、戶外等游戲活動，積極創(chuàng)設適合幼兒年特點的游戲活動內(nèi)容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展。3、制定日常工作量化考核表，月工

22、作量化表，使班級工作規(guī)范化，幼兒一日教育教學活動優(yōu)質(zhì)化，同時也促使教師更加專業(yè)化。四、本期月工作安排九月份1、各班幼兒進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)良好的區(qū)域常規(guī)2、各班第二周開展家長會，推薦產(chǎn)生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。3、組織教師開展簡筆畫基本功訓練。4、迎“教師節(jié)”開展教師才藝比拼。十月份1、有業(yè)務園長帶頭進行推門課聽課。評課活動。2、教師進行早讀書識字游戲比賽。3、各班結(jié)合重陽節(jié)開展敬老活動。十一月份1、各班教師進行公開課比賽。2、各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯(lián)歡活動。十二月份元月份1、開展元旦慶?；顒?。2、各項工作總結(jié)。資料整理。3、學期總結(jié)，各班教師對幼兒進行評估總結(jié)。第四篇：XX園

23、長新學期工作計劃XX園長新學期工作計劃一、以教師成長為本繼續(xù)做好師徒結(jié)對工作，融合新老師和骨干教師的專業(yè)力量，打造有執(zhí)行力，共同成長的教師隊伍。1、 新入職教師新學期新聘教師4名，全部是有7年以上經(jīng)驗的教師，有兩位來自省一級幼兒園，兩位有藝術(shù)專長。我們需要在8月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程，課程設置特點，熟悉同事、幼兒和家長情況，在開學后能夠順利開展工作。 在4月份完成所有入職培訓，開通各類渠道讓他們盡快融入我們幼兒園。各位管理人員和配班老師要做好接待、合同簽訂、培訓、工作交接、交流溝通工作，給新教師創(chuàng)建一個寬松、友好、溫馨的工作環(huán)境。在工作崗位安排上，根據(jù)新聘教師的能力、個性特點、專長配置

24、相關崗位，提供施展才華的舞臺。2、現(xiàn)在職教師結(jié)合園部學年考核和個人的自評，對教師專業(yè)水平和班級管理情況進行評估、評比，對優(yōu)秀教師進行崗位工資調(diào)整，提高優(yōu)秀教師的待遇。管理人員要對骨干教師的短板部分進行評析，制定培訓學習計劃;對優(yōu)勢部分也要進行總結(jié)匯總，形成經(jīng)驗學習材料，大家取長補短。3、管理人員做好總結(jié)，分析內(nèi)外部形勢和我園的人員年齡和專業(yè)結(jié)構(gòu)以及人員流動性預測，制定保教、后勤工作的詳細工作計劃。要可執(zhí)行性、實效性、有重點的進行工作部署。 要絕對避免老師在窮于應付，以實實在在能幫助、指導老師成長為基點，特別是教研活動，要克服針對性不強的毛病，減少量次，提高水準。二、提高對幼兒細心服務以精心、精

25、細為抓手，讓幼兒獲得高品質(zhì)的保教服務1、新入學幼兒做好4月份的親子班工作，采取分批分時段的方式，加強與幼兒和家長的接觸和溝通，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。對新生和插班生要做好幼兒喜好、家庭環(huán)境、個性特點的摸查，形成初步檔案。有針對性采取措施，做好家園溝通，舉辦家長講座和班級家長會，讓家長了解班級常規(guī)、溝通模式、交流渠道、教師的專業(yè)能力和個性特點，建立家園溝通的基礎。各班做好家長手機幼兒園開通工作，讓更多家長通過智能手機隨時隨地能了解孩子在園情況。沒有智能手機或不會上網(wǎng)的家長，要做好家園聯(lián)系欄和通知告知工作，分門別類地做好家長的溝通工作。2、老生各班要做好各自班幼兒個性特點、各

26、項能力的評估。新學期幼兒能力培養(yǎng)的重點計劃，特別是幼兒行為習慣方面作為重點，對照上學期各年齡段幼兒的常規(guī)以及36歲兒童發(fā)展指南，做好班級幼兒能力培養(yǎng)計劃，有針對性措施。并要與家長做好溝通，要讓家長充分配合幼兒園做好孩子習慣養(yǎng)成培養(yǎng)。在課程安排上嚴格按照幼兒園制定的教學計劃和班級計劃執(zhí)行，做好過程的記錄。各班開通手機幼兒園，增強與家長的溝通渠道，打造溝通及時的校園平臺。三、加強教研的針對性和實效性這學期重點抓新入職教師和入職2年內(nèi)的教師。四、做好環(huán)境創(chuàng)設，打造高雅的育人環(huán)境1、 對幼兒園全面的改造暑假對操場進行了全面的改造，寒假將對教學樓外墻和活動室和睡室進行全面改造，創(chuàng)建一個煥然一新的幼兒園。

27、2、區(qū)域環(huán)境建設各班要創(chuàng)建自己的特色，以幼兒參與為主，培養(yǎng)幼兒能力為主，展示幼兒才藝為主。3、人文環(huán)境重高品質(zhì)溝通，以互相學習和分享的心態(tài)交往，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進步和成長。公平的、用心地對待每個孩子。對家長友好、有自己的原則，以孩子的長遠發(fā)展為基礎，共同培育幼兒。五、繼續(xù)做好后勤服務控制好傳染病、做好幼兒飲食管理。服務好老師、孩子和家長。根據(jù)新生和老生情況有針對性做好家長講座和家園互動工作。組織好年末親子運動會，在原來的基礎上做些創(chuàng)新。六、做好省級園所評估準備在資料檔案管理上規(guī)范化，注重工作過程資料的整理、活動成效的總結(jié)以及幼兒園發(fā)展態(tài)勢的分析。以打造省級幼兒園為標準，黃埔

28、區(qū)最優(yōu)質(zhì)幼兒園為目標，建立區(qū)域高知名度，為更多的家庭提供優(yōu)質(zhì)的學前教育學位。一、 指導思想：環(huán)境教育是關系到可持續(xù)發(fā)展的百年大計，環(huán)境教育的好壞直接關系到環(huán)保事業(yè)的成敗，環(huán)境教育是整個教育事業(yè)不可分割的重要組成部分，是教育戰(zhàn)線在新形勢下需要加強的一個重要方面。開展環(huán)境教育，提高全民族的環(huán)境意識是解決環(huán)境問題最根本、最有效的措施和手段，也是精神文明建設和提高學生自身素質(zhì)的需要，創(chuàng)建綠色學校、倡導綠色文明正是為了提高師生的環(huán)境意識，是一種社會文明和社會進步的體現(xiàn)。為了貫徹落實鎮(zhèn)環(huán)保分局、鎮(zhèn)科教辦給我園的工作任務，完成申報市“綠色幼兒園”的奮斗目標，因此，今年我園向創(chuàng)建市綠色幼兒園發(fā)起了沖擊。二、具

29、體目標：加強校園硬環(huán)境管理，加強班級環(huán)境創(chuàng)設，以創(chuàng)設人文化的環(huán)保環(huán)境潛移默化幼兒，加強校園軟環(huán)境建設，以“環(huán)境教育”理念為指導，落實環(huán)保主題活動有序開展以科研課題為抓手，有序推進幼兒園環(huán)保教育。將“環(huán)保、健康、安全、生命”的綠色理念貫穿在整體工作中，努力爭創(chuàng)市“綠色幼兒園”。三、本學年工作重點：1、創(chuàng)建市“綠色幼兒園”的各項開展工作2、成立創(chuàng)綠領導組織機構(gòu)3、制定各項活動實施的方案4、加強各級教師環(huán)保課題的探索研究大班級課題：結(jié)合社區(qū)外出參觀教育，利用鄉(xiāng)土資源向幼兒滲透環(huán)境教育的探索中班級課題：開展環(huán)境教育，探討幼兒環(huán)保意識的家庭因素調(diào)查研究小班級課題：通過廢物資源回收滲透教育，垃圾分類與幼兒

30、環(huán)保意識培養(yǎng)5、環(huán)保繪畫、環(huán)保時裝暨手工藝制作現(xiàn)場會的展示活動(家長與幼兒)6、各級開展環(huán)境主題活動：如3月12日植樹節(jié)，4月底5月初的愛鳥周,“”世界環(huán)境日等7、張貼環(huán)保標語、環(huán)保標志、警示傳單、警句傳單和組織幼兒深入社區(qū)派發(fā)環(huán)保倡議書。8、給園內(nèi)的花草樹木掛上植物名稱四、具體工作安排9月份：1、每月一次的例會2、小制作：變廢為寶展示3、走出校園：到社區(qū)進行環(huán)保實踐4、教師環(huán)保課題的交流(以級為單位)5、組織中班、大班幼兒到社區(qū)派發(fā)環(huán)保倡議書10月份：1、每月一次的例會2、以級為單位，舉行環(huán)保兒歌、故事比賽3、綠色行動：參觀企石水廠11月份：1、每月一次的例會2、實踐活動：組織幼兒到企石華潤

31、超市購買綠色食品3、環(huán)?，F(xiàn)場會展示活動4、組織親子到番禺野生動物園參觀12月份：1、每月一次的例會2、創(chuàng)建衛(wèi)生鎮(zhèn)區(qū)的50件小事學習3、環(huán)保教育目標的修訂。4、組織幼兒到寶石路附近馬路觀察汽車排出的廢氣5、幼兒環(huán)保知識測試3月份1、每月一次例會2、環(huán)境工作計劃交流一、指導思想以綱要為指導，以總校目標作為指導方針，以愛為教育的基礎，結(jié)合本園實際，繼續(xù)以“我能行，我努力，我真棒!”為精神動力，抓好常規(guī)工作的同時，繼續(xù)建設本園特色，使教育質(zhì)量上一個新臺階。讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。二、關鍵詞：堅持 反思 感恩三、主要工作(一)、把責任文化打造成部門文化的根基。1、以“責任”為主

32、題，以“責任”為根基，倡導老師多讀書，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會生活，學會工作，從而學會感恩，在感恩中提高工作效率，提高幸福指數(shù)。2、每周例會智慧分享，行政和組長把一些“事實性反饋”給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務上的知識)。從而把積極、上進、健康的思想帶給大家。3、周二保育員例會，在上個學期的收獲中，鼓勵保育員在每周例會中和大家分享“我在班級管理中學到了什么?”進一步提升“教”的能力!(二)、在文化背景的引導下，在反思中，堅持我們的收獲，努力提高“品質(zhì)”。1、教研活動：教師研討課嚴格按照我們“流程”進行，資料積累到位，一學期中每

33、位教師要求自己上一節(jié)“好課?！?、年級組工作：常規(guī)性的幼兒活動以年級組為單位展開，本學期組長幫助每位老師可以成功開展一次“半日活動展示?！标P注組內(nèi)老師研究資料的積累。3、后勤隊伍建設：本學期繼續(xù)提高保育員“教”的能力，在以往的比賽活動中放進去一個“班級常規(guī)工作”比如：保育員組織幼兒點心環(huán)節(jié)等。(三)、根據(jù)本園實際情況，采取多種途徑，提高教學質(zhì)量。1、根據(jù)孩子發(fā)展的五大功能區(qū)，把幼兒園所學綜合課程進行整合，初步分為語言、音樂、科學、體育等方面，由專人負責設計出適合各年齡段的活動方案，在尊重孩子年齡特點的前提下對孩子各方面的發(fā)展給予一個科學的評估。2、全心服務班繼續(xù)推廣，堅持上學期服務班中兩大主題

34、“英語”和“瑜珈”。(四)、家園共育，充分調(diào)動家長的積極性是分部工作的主題。1、每月用書面的形式向家長反饋一次幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。2、每兩個月召開一次家長會，活動有計劃、有目標、有講稿，有針對性制定指導家長的內(nèi)容(家長會資料要求;有講稿、有過程、有總結(jié)、有反思。)3、遇到家長投訴問題及時向園部匯報，并妥善解決。堅信幼兒可以做到，堅信教師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強烈的信仰!學會堅持、學會反思、學會感恩!第五篇：春季新學期幼兒園園長工作計劃春季新學期幼兒園園長工作計劃篇一：新的學期已進入正軌，通過領導傳達本學

35、期的工作重點以及具體安排，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，不計回報的體現(xiàn)自身的有利價值，服務于每位幼兒、每位家長。并將在工作中超越自我，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計劃，結(jié)合本班的實際情況，這學期，我將從以下幾個方面開展工作：一、良好環(huán)境的創(chuàng)設1、衛(wèi)生環(huán)境四位老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境。創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。2、教學環(huán)境因本班是英語特色班，為了

36、幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學好英語，沒有壓力地“玩”著學，激發(fā)他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學習興趣。二、教育觀念的創(chuàng)新新時代的教師更要學會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心、求知欲，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。1、品德教育方面配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，

37、并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。2、智育方面多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學打好基礎。三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學

38、習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。2、主動關心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。3、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學習或工作上的經(jīng)驗。四、積極做好家長工作家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。2、積

39、極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。5、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務，并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心。篇二：一、指導思想認真學習深入貫徹新的幼兒園綱要和幼兒園工作規(guī)程，加強理論學習，樹立新的教育理念，提高教師素質(zhì)，對幼兒園進行科學的管理，使幼兒園各項工作走上制度化

40、、規(guī)范化，實行四定工作法，加大幼教改革力度，努力提高教育教學質(zhì)量。使我園各項工作不斷上新水平，求再發(fā)展，創(chuàng)實成果。二、主要工作任務和內(nèi)容(一)德育工作1、飛速發(fā)展的幼教形勢使我們清醒地認識到，在改革大潮的沖擊下，幼兒園產(chǎn)生了嚴重的危機感和緊迫感，要想在激烈的競爭中處于不敗之地，必須更新教師觀念，本著“一切為了孩子，為了孩子的一切，為了一切孩子”的宗旨，加強師德隊伍建設，開展愛崗敬業(yè)教育，提高服務意識，時時刻刻以身作則，為人師表，教書育人，按照“*”的思想要求，加強理論學習，健全學習制度，實行“三統(tǒng)一”即統(tǒng)一時間、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一檢查。2、加強養(yǎng)成性的基礎文明紀律教育，形成良好的行為習慣。在開學的

41、第一周，我們把常規(guī)教育和培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣作為本周工作的重點，根據(jù)幼兒的年齡特點組織各班開展“我愛幼兒園”和安全常規(guī)教育，起到了較好的教育效果。3、努力挖掘各領域的德育因素，寓教育于各領域教學之中，潛移默化地開展德育工作。4、以重大節(jié)日和集體活動為契機，開展相關的活動，以加強對幼兒的思想教育。(二)培訓工作1、組織教師走出去參加學習、培訓，不斷獲取幼教新信息，并在實踐中不斷探索科學管理的方式方法，提高管理水平。2、組織教師業(yè)務學習，通過學習幼教理論知識，探究保教問題，不斷提高教師的業(yè)務素質(zhì)、教研能力。3、繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧基本功，培養(yǎng)全面加特長的教師。(三)保教工作1、保育工作：(1

42、)加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開保育員工作例會，學習保育業(yè)務知識、衛(wèi)生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務素質(zhì)。(2)努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣。2、教育教學(1)進一步學習領會規(guī)程精神，學習領會幼兒園教育指導綱要、省幼兒園教育指南，學習幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創(chuàng)新，積極探索適合本園的教育教學新方法，促進保教質(zhì)量不斷提高。(2)保教人員應針對幼兒年齡特點、班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察

43、、分析、反思幼兒一日活動的能力。通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。(3)通過聽課了解保教人員執(zhí)教情況及幼兒活動情況，確保幼兒園一日活動有條不紊。(4)通過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展創(chuàng)設師、幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習慣的培養(yǎng)。鼓勵幼兒在美術(shù)活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，提高美術(shù)表現(xiàn)能力。培養(yǎng)幼兒在音樂活動中進行富有個性的表現(xiàn)。組織中、大段幼兒舞蹈興趣組，發(fā)展富有舞蹈天賦幼兒的舞蹈藝術(shù)表現(xiàn)能力。新年工作計劃 篇1新一年的工作的熱情已經(jīng)燃起。面對過去3個月的工作上積累的

44、收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始對新一年的工作進行計劃。進入公司四個月，一直在市場部，學到了很多的知識，在溝通能力和交流能力都有了很大的提高，感謝我的同事，他們都是我的良師益友。在新的一年里，我有以下幾點計劃：一、 努力提高自己的專業(yè)水平，成為一名真正的市場人員。招生能力是我生存的根本，不斷提高自己的水平，才能更好的完成工作。在接下去的工作中，加強溝通能力的學習，在交談中掌握學員需求的要點，找到正確的方法。爭取每個學員都能學有所成，自我對比，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，做到精益求精。需求中，要把握好細節(jié)。平時空余時，多多看一些做人的書籍，上網(wǎng)了解最新的網(wǎng)絡推廣信息和商貿(mào)城發(fā)展趨勢，努力不斷更新自己的理論知

45、識。了解各種生意的不同點，在與其聊天時，對這些不同點做比較，找到最合適的學習套餐。在開年要能夠熟練的掌握各門語種趨勢，爭取能夠獨立完個人業(yè)績上的指標。二、 在工作上要更多的與同事交流，360的各個同事都是我的前輩也是老師，他們可以給我很多的意見，受益頗多。加強團隊交流，在以后的工作中，團隊的作用將越來越大。在工作中多與領導溝通和交流，做到自己的工作與發(fā)展的方向與公司的目標一致。三、 改變懶散的習慣，更加勤奮，勤能補拙。準時上下班，不遲到，不早退。對自己有信心，善待他人。四、 積極宣傳公司形象，堅決維護楨正這個品牌。在公司的口碑和業(yè)務方面，做出自己的一份綿薄之力。新年工作計劃 篇2新的一年，新的

46、起點，希望和困難同在，機遇與挫折并存，站領導提出每個人都要有新的工作思路，這是一個非常好的創(chuàng)意。在新的一年里，我要以新的思想面貌對待工作中的方方面面，也力爭在大家的幫助下工作中有新的進步。一、努力學習，加強自身修養(yǎng)，不斷提高個人素質(zhì)在日常生活和工作中，我要努力學習別人的好思想和好作風，不斷加強自身修養(yǎng)、提高個人素質(zhì)。要時常堅持做到“工作要向高標準看齊，生活要向低標準看齊，艱苦奮斗、助人為樂”，繼續(xù)發(fā)揚“三老四嚴”的作風。我雖還不是一個黨員，但要以一個黨員的標準來要求自己，不斷提高個人的思想覺悟水平。在此期間，還要時刻記著以自己的實際行動影響和帶動大家把各項工作做到位。與此同時，我還要結(jié)合站上的

47、工作安排和本隊實際情況，積極協(xié)助隊長帶領全隊員工認真學習處、站各項會議精神和上級的文件精神，上傳下達貫徹執(zhí)行上級的各項工作要求，始終把綜合隊的服務理念“服務追求完美，住戶享受幸?！必瀼芈鋵嵉礁髯缘膶嶋H工作中去。二、工作中的學習要求1、作為物業(yè)管理人員，今后要多學習一些物業(yè)管理知識，向書本鉆研、向區(qū)長和樓長學習，不恥下問，增加知識面，力爭學以致用。多了解一些社區(qū)知識，把小區(qū)當成自己的家。要時常學習鉆研物業(yè)服務標準規(guī)范，對一些內(nèi)容要多了解，對一些重點部分要時刻牢記在心，大膽實踐。2、技能管理的學習要有目標，有計劃的學習一些經(jīng)營管理知識，抓緊時機多向有關專業(yè)人員學習，同時有計劃地看看有關的書，聯(lián)系自

48、己的工作實踐，以求能活學活用。3、對水廠的工作過程及流程已有一定的認識，但還遠遠不夠，要多觀察、多思考，以求對水廠的工作有所幫助。對食堂工作流程了解不多，以后要多看看、多學習。對公寓的管理了解也很膚淺，以后也要多向人們請教，以求想問題能更全面，把工作進一步做好。三、牢記自己的崗位職責，做好隊長的好助手1、水廠的核算工作已交給別人半年多了，但自己摸索出來的經(jīng)驗不能忘，還要及時向他人請教以求深化，因為這是一筆貴重的財富。同時，還能對水廠和公寓結(jié)算工作有所幫助。維修監(jiān)管督促工作移交給大廳兩個多月了，但工作經(jīng)驗不能忘，還要繼續(xù)發(fā)揚以往的上進精神。維修班還時常來綜合隊所管的部門進行維修工作，所以對他們的

49、監(jiān)管和協(xié)作還在繼續(xù)。2、做好隊長的好助手，時刻以人為善，以隊長和站長為榜樣，多了解人、關心人，必要時要胸懷大局，多做自我批評，堅持以人為本的原則，在安排工作時要時常來鼓勵人，激發(fā)人們的自尊心和上進心，讓人們在自覺、自愿中發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，努力把上級安排的工作做好，且為下一步工作的順利進行打下基礎。三、具體工作措施1、努力工作，在工作的重點上抓緊時間理順團隊的所有信息，及時寫出完整。2、把握寫新聞與交流的時間，迎接好人的進一步發(fā)展。3、做好各部門的工作，使他們能夠以一種輕松愉快的方式做好工作。不怕吃苦，不怕輸，一切為了集體利益，個人點不妥協(xié)，我相信是福。4、謙虛穩(wěn)重，做事細致細致，多鍛煉，雨后，

50、看世界，多人，創(chuàng)新工作方法。以后不管安排到什么崗位，都要向趙隊那樣干一行、愛一行、專一行，不必斤斤計較，從大處著手，力所能及地做好工作，讓工作成為自己的責任，讓工作的過程成為自己對生命的享受過程，多積累生命的亮點，讓個人平淡的生命也有自己的亮度。新年工作計劃 篇3四年的時光了，參加工作已經(jīng)四年了。大學上了四年，工作已經(jīng)四年了，而自己仍然是一名公司業(yè)務員，可謂是熬出來是真困難。雖然在公司我已經(jīng)站住腳跟了，我已經(jīng)對公司的業(yè)務極為熟悉了?？墒亲约哼^的還是不是很好。也許自己的能力不夠，也許自己的能力得不到領導的賞識，我對自己的前途充滿著疑問。眼間又要進入新的20 xx年了，新的一年對我們來說是一個充滿

51、挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了四個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。三、熟悉公司新的規(guī)

52、章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人

53、拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費(每月不低于萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟

54、掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。以上，是我對20 xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20 xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20

55、xx年新的挑戰(zhàn)。以后的路要怎么走，誰也說不清楚，我不知道自己的未來在何處。也許自己在公司做業(yè)務員真的不適合，可是現(xiàn)在四年過去了，換一份工作也不是那么的容易的。公司的業(yè)務和能力都已經(jīng)鍛煉成型了，也許我要等待的就是機會了，我相信我會做的更好的，我知道自己的能力需要不斷的成長，我會繼續(xù)努力，我相信我會在公司中遲早會擁有一片屬于自己的天空的！新年工作計劃 篇4作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20 xx年工作計劃。一、建立一支熟悉我項目業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問。先制定出置業(yè)顧問個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚

56、力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個與諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。二、 完善銷售制度1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作，熟悉與掌握現(xiàn)場的運作程序，以身作則，督導現(xiàn)場置業(yè)顧問規(guī)范服務，不斷提高服務質(zhì)量，樹立公司良好形象。2)根據(jù)公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準確性，負責現(xiàn)場置業(yè)預算表的復核。三、 培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法與建議，把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次。四、市場分析安排踩盤，制定

57、每周踩盤目標與要求，落實人員執(zhí)行。收集各人員反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài)。五、積極協(xié)助置業(yè)顧問促成銷售就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等)六、銷售目標根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)顧問身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!七、開早會與晚會與培訓計劃1)每日開早訓會，體現(xiàn)公司正規(guī)，嚴謹胡管理理念，而總結(jié)性晚會則是相互交流，

58、反饋信息，檢查當天銷售實施效果。2)制定培訓計劃，落實執(zhí)行。達到勞逸結(jié)合，提高隊員的能力與工作熱情的效果。3)定期對現(xiàn)場各人員進行考核、評分八、客戶管理。做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶如果進行維護與服務，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進。如遇置業(yè)顧問休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動性，加強其責任心，提高置業(yè)顧問的主人公意識。新年工作計劃 篇5做好餐廳開業(yè)前的準備工作，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。采用倒計時的手法，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐

59、證明可操作性極強。一、餐廳開業(yè)籌備的任務與要求餐廳開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責任范圍各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及

60、人員的管理。職責的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。(二)設計餐廳各部門組織機構(gòu)要科學、合理地設計組織機構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等。(三)制定物品采購清單餐廳開業(yè)前事務繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務難度很大，各經(jīng)營部門應協(xié)助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：1、本餐廳的建筑特點。采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關系。例如某些清潔設備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直