保健品行業(yè)宣傳活動(dòng)促銷方案

1、匯仁大型宣傳促銷方案前 言 針對(duì)目前保保健品行行業(yè)群雄雄紛起，各各領(lǐng)風(fēng)騷騷三、兩兩年的良良莠不齊齊現(xiàn)狀，匯匯仁品牌牌以良好好的銷售售業(yè)績(jī)、巨巨額的廣廣告投入入、初具具雛形的的品牌號(hào)號(hào)召力成成為同行行中的佼佼佼者。我我們相信信匯仁的的目的不不在一朝朝一夕的的短期行行為。經(jīng)經(jīng)過(guò)入市市的拼搏搏和混亂亂、結(jié)束束了成長(zhǎng)長(zhǎng)期中嬰嬰兒期的的無(wú)序，匯匯仁在廣廣告宣傳傳和市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷方方面，正正在摸索索一套獨(dú)獨(dú)特而科科學(xué)的方方法，既既著眼于于現(xiàn)時(shí)的的業(yè)績(jī)反反饋，又又在為進(jìn)進(jìn)一步爭(zhēng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)場(chǎng)份額、開開拓新產(chǎn)產(chǎn)品、新新市場(chǎng)做做積極的的努力。 本方案正是是基于匯匯仁烏雞雞目前在在浙江市市場(chǎng)的現(xiàn)現(xiàn)狀、力力求以最最獨(dú)到的的

2、創(chuàng)意、最最合理的的手段、最最全面的的考慮，為為今后產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳促銷設(shè)設(shè)計(jì)一種種最科學(xué)學(xué)、最合合理、最最行之有有效的模模式。 第一部分 廣告現(xiàn)現(xiàn)狀評(píng)述述 匯仁烏雞以以電視廣廣告宣傳傳為主，最最常見的的版本，一一是太后后篇，二二是女人人專家篇篇，前者者主訴泰泰和武山山烏雞的的出處，后后者主訴訴產(chǎn)品的的功效，經(jīng)經(jīng)過(guò)大范范圍、高高密度的的傳播，據(jù)據(jù)調(diào)查，到到達(dá)率已已達(dá)900%以上上，對(duì)前前期市場(chǎng)場(chǎng)開拓起起到了一一定效果果。 目前匯仁烏烏雞白鳳鳳丸的廣廣告現(xiàn)狀狀主要存存在2個(gè)個(gè)問(wèn)題： 1、 目前前產(chǎn)品原原料和功功能的訴訴求已持持續(xù)了相相當(dāng)一段段時(shí)間，基基本達(dá)到到預(yù)期目目的，但但是如果果宣傳重重點(diǎn)不及及時(shí)

3、調(diào)整整，將面面臨廣告告信息老老化，單單調(diào)重復(fù)復(fù)，受眾眾注意力力、關(guān)注注程度和和興趣點(diǎn)點(diǎn)都會(huì)改改變的困困境，同同時(shí)，廣廣告有效效率下降降，造成成廣告費(fèi)費(fèi)的浪費(fèi)費(fèi)。而且且面對(duì)激激烈的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，停滯滯不前意意味著給給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和新新增品牌牌以可趁趁之機(jī)，不不利于培培養(yǎng)品牌牌忠誠(chéng)度度和增加加市場(chǎng)份份額。 2、 目前前的廣告告宣傳沒沒有充分分培養(yǎng)消消費(fèi)者心心目中的的品牌形形象，沒沒有足夠夠的親和和力、說(shuō)說(shuō)服力和和消費(fèi)者者心目中中的聯(lián)想想空間。 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行問(wèn)卷卷調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，匯匯仁烏雞雞白鳳丸丸給人的的印象只只是治療療調(diào)經(jīng)、崩崩漏帶下下，至于于其他消消費(fèi)者知知之甚少少。 第二部分 匯仁烏烏雞的機(jī)機(jī)會(huì)

4、點(diǎn) 1、 雖然然目前市市場(chǎng)上的的女性調(diào)調(diào)經(jīng)、養(yǎng)養(yǎng)血、美美容的產(chǎn)產(chǎn)品較多多，但是是： a、 宣傳傳方式單單一； b、 廣告告投入大大于匯仁仁烏雞的的不多； c、 形成成完整、合合理的品品牌形象象的不多多； d、 女性性滋補(bǔ)品品還處于于群雄割割據(jù)的階階段。 2、 匯仁仁整體品品牌影響響力較大大，可信信度較高高，營(yíng)銷銷、宣傳傳、銷售售具有一一定規(guī)模模效應(yīng)。 3、 用烏烏雞入藥藥為婦女女調(diào)經(jīng)養(yǎng)養(yǎng)血，這這種方法法古已有有之，經(jīng)經(jīng)過(guò)時(shí)間間和科學(xué)學(xué)的驗(yàn)證證，具有有很高實(shí)實(shí)用價(jià)值值，宣傳傳這一產(chǎn)產(chǎn)品，除除了具體體功效，更更具歷史史淵源、文文化價(jià)值值和社會(huì)會(huì)價(jià)值。 4、 匯仁仁烏雞如如果樹立立起傳承承歷史、繼繼

5、往開來(lái)來(lái)，對(duì)女女性健康康水平和和生活質(zhì)質(zhì)量高度度重視的的社會(huì)形形象，消消費(fèi)者便便會(huì)對(duì)這這一品牌牌產(chǎn)生興興趣和偏偏好，從從而建立立起對(duì)品品牌的信信任和忠忠誠(chéng)。 第三部分 策 略略 1、 制造造社會(huì)熱熱點(diǎn)事件件，圍繞繞熱點(diǎn)事事件，整整合運(yùn)用用廣告、公公關(guān)、促促銷手段段，全方方位、立立體地?fù)寭屨际袌?chǎng)場(chǎng)、影響響消費(fèi)者者。 2、 利用用專家和和媒體的的權(quán)威性性增強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品可信信度。 3、 完成成產(chǎn)品宣宣傳的過(guò)過(guò)渡，主主要訴求求產(chǎn)品對(duì)對(duì)女性健健康治補(bǔ)補(bǔ)并重。 4、 初步步為產(chǎn)品品的社會(huì)會(huì)形象定定型，即即偉承歷歷史，繼繼往開來(lái)來(lái)，對(duì)女女性健康康水平和和生活質(zhì)質(zhì)量高度度重視。 5、 尋找找同類競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品宣傳促

6、促銷的盲盲點(diǎn)，反反其道而而行之，給給人耳目目一新的的感覺。 6、 充分分考慮現(xiàn)現(xiàn)階段與與今后宣宣傳的整整合性、系系統(tǒng)性，建建立整合合營(yíng)銷模模式。 7、 選準(zhǔn)準(zhǔn)切入點(diǎn)點(diǎn)，全力力出擊，以以求在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng) 中取取得質(zhì)的的變化。 第四部分 內(nèi) 容容 整個(gè)宣傳促促銷活動(dòng)動(dòng)分兩個(gè)個(gè)部分： 1、 大型型公關(guān)活活動(dòng)“匯匯仁烏雞雞 女性性經(jīng)、血血、氣全面健健康護(hù)理理 中醫(yī)醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢會(huì)” 計(jì)劃在全省省十個(gè)主主要銷售售城市共共舉辦一一千場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?cè)儠?huì) 時(shí)間：111月1日日1月月20日日 人員：由中中醫(yī)協(xié)會(huì)會(huì)組織各各地資深深中醫(yī)開開展咨詢?cè)兓顒?dòng)。 內(nèi)容：有關(guān)關(guān)女性“經(jīng)經(jīng)、血、氣氣”的健健康問(wèn)題題和匯仁仁烏雞介介

7、紹、推推薦。并并在咨詢?cè)儠?huì)上進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品現(xiàn)場(chǎng)銷銷售。 活動(dòng)可行性性分析： a、 如此此大規(guī)模模的女性性健康咨咨詢會(huì)歷歷史上從從未有過(guò)過(guò)，具有有很強(qiáng)的的新聞性性和轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)。 b、 咨詢?cè)儠?huì)帶有有公益活活動(dòng)性質(zhì)質(zhì)，便于于媒體炒炒作，有有利于樹樹立品牌牌形象。 c、 中醫(yī)醫(yī)咨詢具具有權(quán)威威性和可可信度，將將受到女女性的普普遍關(guān)注注和參與與。 d、 預(yù)計(jì)計(jì)有78萬(wàn)人人直接參參與這次次活動(dòng)，可可對(duì)這一一人群進(jìn)進(jìn)行面對(duì)對(duì)面、一一對(duì)一、深深入、細(xì)細(xì)致、權(quán)權(quán)威的廣廣告宣傳傳，間接接影響人人數(shù)更難難以統(tǒng)計(jì)計(jì)。 e、 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)計(jì)計(jì)在35萬(wàn)盒盒，可培培養(yǎng)相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的的初次使使用者，其其中又將將有相當(dāng)當(dāng)部

8、分成成為忠實(shí)實(shí)使用者者。 f、 對(duì)咨咨詢者進(jìn)進(jìn)行填表表登記，包包括姓名名、住址址、年齡齡、電話話號(hào)碼等等，積累累大量終終端客戶戶資料，以以便今后后進(jìn)行定定向市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和回訪。 g、 為廣廣告宣傳傳和軟新新聞炒作作提供了了絕佳的的發(fā)揮余余地，可可設(shè)計(jì)系系列廣告告和報(bào)道道。 “免費(fèi)電話話咨詢”及及送貨服服務(wù)活動(dòng)動(dòng) 時(shí)間：111月155日112月220日 形式：在各各地開通通免費(fèi)咨咨詢電話話，將匯匯仁烏雞雞的原料料、工藝藝、功效效等方面面內(nèi)容錄錄制成若若干版本本的錄音音帶，供供消費(fèi)者者免費(fèi)收收聽，并并設(shè)置消消費(fèi)者留留言時(shí)間間，對(duì)電電話訂貨貨的顧客客實(shí)施送送貨上門門服務(wù)。 活動(dòng)可行性性分析： a、

9、此項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)作作為“千千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)咨詢會(huì)會(huì)”的輔輔助活動(dòng)動(dòng)，起著著擴(kuò)大影影響的作作用。 b、 免費(fèi)費(fèi)電話咨咨詢、訂訂貨服務(wù)務(wù)作為一一種新型型廣告促促銷手段段，已在在全世界界范圍內(nèi)內(nèi)被廣為為接受。 c、 電話話咨詢促促銷屬一一對(duì)一的的交流，成成功率較較高，可可使消費(fèi)費(fèi)者深入入了解產(chǎn)產(chǎn)品，培培養(yǎng)購(gòu)買買習(xí)慣。 小結(jié)：這一一階段活活動(dòng)，預(yù)預(yù)計(jì)有十十萬(wàn)人直直接參與與，通過(guò)過(guò)廣告宣宣傳和新新聞炒作作，使這這一活動(dòng)動(dòng)在全省省做到家家喻戶曉曉，進(jìn)一一步提高高產(chǎn)品知知名度和和美譽(yù)度度。 2、 年末末促銷： 推出精美禮禮品包裝裝，增值值不加價(jià)價(jià) 時(shí)間：122月155日11月 形式：針對(duì)對(duì)年末消消費(fèi)，以以送禮為為主，推

10、推出精美美禮品包包裝，增增值不加加價(jià)。 可行性分析析： a、 消費(fèi)費(fèi)者選擇擇保健品品禮品，主主要依據(jù)據(jù)四個(gè)指指標(biāo)（知知名品牌牌、公認(rèn)認(rèn)的質(zhì)量量、療效效、一定定的價(jià)值值、體面面的包裝裝）。 b、 新年年促銷廠廠家?guī)缀鹾跻宦纱虼蛘?，減減價(jià)，家家家如此此，所以以都沒有有特殊的的優(yōu)勢(shì)。 c、 匯仁仁烏雞白白鳳丸單單價(jià)二十十多元，與與其他品品牌進(jìn)行行單純價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，不是是最佳辦辦法。 d、 經(jīng)過(guò)過(guò)長(zhǎng)期、大大投入的的廣告宣宣傳，匯匯仁烏雞雞已初具具知名度度，作為為新年禮禮品，最最易產(chǎn)生生效果的的便是采采用精美美包裝。 e、 簡(jiǎn)單單的打折折、減價(jià)價(jià)無(wú)助于于品牌形形象的建建立和銷銷售的促促進(jìn)。 f、 推出出

11、精美禮禮品裝提提高了產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值，美化化了品牌牌形象，而而不加價(jià)價(jià)，符合合消費(fèi)心心理，是是一舉數(shù)數(shù)得的讓讓利方式式。 推出有獎(jiǎng)銷銷售：健健康金卡卡 時(shí)間：122月155日11月 形式：為了了鼓勵(lì)消消費(fèi)，在在活動(dòng)期期間，凡凡一次性性購(gòu)買六六盒（含含六盒）以以上的消消費(fèi)者，可可得到一一張健康康金卡，憑憑此卡可可到指定定醫(yī)院接接受免費(fèi)費(fèi)的專家家健康咨咨詢和檢檢查。 可行性分析析： a、 此項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)作作為年末末促銷的的一個(gè)組組成部分分、直接接刺激消消費(fèi)。 b、 年末末促銷需需要讓利利，但要要讓得巧巧妙，讓讓消費(fèi)者者有物超超所值的的感覺。 c、 此項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)與與第一階階段活動(dòng)動(dòng)相呼應(yīng)應(yīng)，給公公眾強(qiáng)烈烈的感

12、覺覺，即匯匯仁烏雞雞高度關(guān)關(guān)心消費(fèi)費(fèi)者的健健康水平平和生活活質(zhì)量。 第五部分 執(zhí) 行行 方 案 1、千場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?cè)儠?huì) （1） 舉舉辦城市市： a、 杭州州 b、 嘉興興 c、 湖州州 d、 紹興興 e、 寧波波 f、 舟山山 g、 金華華 h、 溫州州 i、 衢州州 舉辦地點(diǎn)：各城市市市中心心和人口口居住密密集地區(qū)區(qū) （2） 聯(lián)聯(lián)絡(luò)單位位 a、 衛(wèi)生生局 b、 中醫(yī)醫(yī)協(xié)會(huì) c、 各地地媒體 （3） 咨咨詢會(huì)主主題：女女性“經(jīng)經(jīng)、血、氣氣”全面面健康護(hù)護(hù)理 中中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)咨詢會(huì)會(huì) （4） 主主題內(nèi)容容：解答答女性有有關(guān)：“經(jīng)經(jīng)、血、氣氣”方面面的所有有健康問(wèn)問(wèn)題，深深入、權(quán)權(quán)威地介介紹匯仁仁烏雞

13、的的各個(gè)方方面，作作為女性性保健的的解決辦辦法，向向消費(fèi)者者推薦。 （5） 主主題準(zhǔn)備備：邀請(qǐng)請(qǐng)醫(yī)學(xué)保保健專家家對(duì)匯仁仁烏雞做做專題討討論，從從用料、工工藝、療療效、烏烏雞入藥藥和女性性滋補(bǔ)等等方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品做做出總結(jié)結(jié)，整理理成文字字資料，分分發(fā)給所所有參與與咨詢會(huì)會(huì)的工作作人員。 （6） 培培訓(xùn)：準(zhǔn)準(zhǔn)備文字字資料并并邀請(qǐng)醫(yī)醫(yī)學(xué)專家家在咨詢?cè)儠?huì)舉辦辦城市事事前進(jìn)行行一次培培訓(xùn)。 a、 時(shí)間間：二個(gè)個(gè)半小時(shí)時(shí)左右 b、 對(duì)象象：參加加咨詢的的中醫(yī) c、 內(nèi)容容：女性性調(diào)養(yǎng)的的基礎(chǔ)理理論、匯匯仁烏雞雞的產(chǎn)品品介紹。 （7）軟新新聞炒作作： a、 活動(dòng)動(dòng)前在杭杭州召開開新聞發(fā)發(fā)布會(huì)，利利用思美美廣告

14、良良好的媒媒體關(guān)系系，遍邀邀省市媒媒體，大大面積播播發(fā)新聞聞稿。 b、 活動(dòng)動(dòng)開展過(guò)過(guò)程中，在在地方媒媒體進(jìn)行行跟蹤報(bào)報(bào)道，發(fā)發(fā)布有關(guān)關(guān)消息。 c、 在健健康欄目目開展相相關(guān)討論論和知識(shí)識(shí)普及。 （8）廣告告宣傳 a、 報(bào)紙紙廣告 口號(hào)：關(guān)愛愛女性、共共同珍惜惜 主題： 做做一個(gè)懂懂得自己己的女人人（強(qiáng)調(diào)調(diào)對(duì)女性性保健知知識(shí)掌握握的重要要性） 做一個(gè)在乎乎自己的的女人（號(hào)號(hào)召公眾眾積極參參與咨詢?cè)儠?huì)） 做一個(gè)出色色的女人人（強(qiáng)調(diào)調(diào)匯仁烏烏雞的目目標(biāo)和實(shí)實(shí)際功效效） 形式：系列列廣告 范圍：覆蓋蓋全省 媒介安排：（詳見見媒介計(jì)計(jì)劃） b、 海報(bào)報(bào) 口號(hào)：關(guān)愛愛女性、共共同珍惜惜 主題：提示示活動(dòng)

15、內(nèi)內(nèi)容 范圍：張貼貼在咨詢?cè)儠?huì)舉辦辦城市 c、 過(guò)街街橫幅 主題：匯仁仁烏雞 關(guān)愛女女性 共共同珍惜惜 范圍：咨詢?cè)儠?huì)舉辦辦城市主主要街道道 d、廣播廣廣告 主題：你的的健康，我我的心愿愿，讓我我們共同同珍惜 范圍：西湖湖之聲、經(jīng)經(jīng)濟(jì)臺(tái) 具體安排：（詳見見媒介計(jì)計(jì)劃） e、電視廣廣告 主題：做一一個(gè)出色色的女人人 千場(chǎng)女性健健康中醫(yī)醫(yī)咨詢會(huì)會(huì) 匯仁烏雞舉舉辦 時(shí)間：155秒 媒介安排：（詳見見媒介計(jì)計(jì)劃） 2、 免費(fèi)費(fèi)電話咨咨詢及送送貨服務(wù)務(wù) （1）、咨咨詢內(nèi)容容： a、 烏雞雞入藥，女女人滋補(bǔ)補(bǔ)的首選選 b、 匯仁仁烏雞的的用料和和功效 c、 如何何正確服服用匯仁仁烏雞 （2）、報(bào)報(bào)紙廣告告

16、 a、 主題題：想做做一個(gè)出出色的女女人嗎？請(qǐng)撥免免費(fèi)咨詢?cè)冸娫?b、 投放放：（詳詳見媒介介計(jì)劃） 3、 推出出精美禮禮品裝，增增值不加加價(jià) （1）、禮禮品包裝裝主題 a、 青春春無(wú)限（針針對(duì)年輕輕女性） b、 親情情無(wú)限（針針對(duì)親戚戚間送禮禮） c、 友情情無(wú)限（針針對(duì)朋友友間送禮禮） （2）、形形式：禮禮品包裝裝分2盒盒裝，44盒裝，66盒裝 （3）、設(shè)設(shè)計(jì)：請(qǐng)請(qǐng)業(yè)內(nèi)專專家精心心設(shè)計(jì) 要求匠心獨(dú)獨(dú)運(yùn)，清清新脫俗俗 （4）、報(bào)報(bào)紙廣告告 a、 主題題：我最最想表達(dá)達(dá)的是我我的情意意隆重推出精精美禮品品包裝，增增值不加加價(jià) b、 投放放：（詳詳見媒介介計(jì)劃） （5）、電電臺(tái)廣告告 a、 主題題：我最最想表達(dá)達(dá)的是我我的情意意 匯仁烏雞隆隆重推出出精美禮禮品包裝裝 增值值不加價(jià)價(jià) b、 投放放：（詳詳見媒介介計(jì)劃） 4、 健康康金卡 （1）、凡凡活動(dòng)期期間一次次性購(gòu)買買六盒以以上者，可可獲得健健康金卡卡