木竭膠囊全案策劃的幕后點(diǎn)擊

1、木竭膠囊全案策劃的幕后點(diǎn)擊一、一個營營銷神話話橫空出出世，一種種治療骨骨關(guān)節(jié)疾疾病的國國家級新新藥，哈哈爾濱樣樣板市場場運(yùn)做， 三個整整版報紙紙廣告一一出來，短短短十天天內(nèi)，消消費(fèi)者日日電話咨咨詢量就就高達(dá)五五百多個個，并實(shí)實(shí)現(xiàn)了“第一天天廣告就就銷售九九十盒”的奇跡跡；樣板板市場成成功后，短短短半個個月內(nèi)，全全國市場場的招商商工作就就圓滿完完成；不不到五個個月，全全國日銷銷量突破破2萬盒盒，日銷銷售額突突破2000萬，被被業(yè)內(nèi)譽(yù)譽(yù)為又一一個營銷銷神話。那那這個神神話是如如何策劃劃的呢？作為木木竭膠囊囊的策劃劃人，我我們應(yīng)廣廣大經(jīng)銷銷商朋友友的邀請請，特撰撰寫此文文。一般般來說，一一個成功功的

2、藥品品保健品品策劃包包括五個個方面，即即一個通通俗易懂懂的科學(xué)學(xué)機(jī)理、一一個極具具誘惑力力的利益益訴求、一一個強(qiáng)有有力的市市場支撐撐、一套套有沖擊擊力的傳傳播表現(xiàn)現(xiàn)、一個個令人信信服的營營銷模式式。二、如何制制造一個個通俗易易懂的科科學(xué)機(jī)理理要要成功制制造一個個通俗易易懂的科科學(xué)機(jī)理理，一般般要經(jīng)過過組方分分析、市市場競爭爭程度及及市場容容量分析析、產(chǎn)品品研發(fā)背背景分析析、產(chǎn)品品療效實(shí)實(shí)驗(yàn)、病病癥分析析、病因因分析、競競爭產(chǎn)品品的藥理理分析、藥藥理通俗俗化改造造等八個個步驟。 1、組組方分析析 分析的的目的：1、挖挖掘組方方配伍中中藥材成成分的差差異資源源；2、通通過功能能主治，初初步確定定可

3、能目目標(biāo)市場場 。從說明明書上，我我們得知知木竭膠膠囊的組組方配伍伍由木耳耳、川龍龍、赤芍芍、牛膝膝、血竭竭、桂枝枝、杜仲仲（炭）、鹿鹿銜草、葛葛根、延延胡索、牡牡蠣等十十一味藥藥構(gòu)成，君君藥為黑黑木耳，其其主要成成分為黑黑木耳多多糖提取取物。 首先，我我們開始始分析藥藥材是否否具有鮮鮮明的差差異性。君君藥黑木木耳是一一種很普普遍的藥藥物，其其不具有有核心價價值，不不能有效效支撐產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)，黑木木耳多糖糖提取物物，其作作用價值值還不知知道，暫暫時抽取取出來，等等待再次次挖掘。其其他十位位藥物也也不是非非常珍稀稀藥材，很很多補(bǔ)腎腎藥物中中均含有有，也無無法挖掘掘核心資資源。 其后，我我們開始始

4、分析各各藥材的的藥理。川川芎、赤赤芍、血血竭、元元胡，此此四味均均有活血血行氣、散散淤止痛痛的功效效；木耳耳具有補(bǔ)補(bǔ)氣血的的功能（黑黑木耳多多糖提取取物的功功能還不不清楚）；牛膝、杜杜仲、鹿鹿銜草具具有補(bǔ)肝肝腎、強(qiáng)強(qiáng)筋骨的的功效；桂枝有有溫經(jīng)通通脈、助助陽功能能；葛根根有生津津功效；牡蠣有有滋陰潛潛陽、軟軟堅(jiān)散結(jié)結(jié)功效。通通過分析析，我們們認(rèn)為除除黑木耳耳多糖提提取物的的功能尚尚待挖掘掘外，其其他藥理理資源只只可作為為輔助資資源，不不能放大大處理。 組方配配伍分析析完后，我我們開始始分析木木竭膠囊囊的功能能主治。國國家藥監(jiān)監(jiān)局所批批的功能能主治為為：補(bǔ)腎腎活血、溫溫經(jīng)止痛痛。適合合于腎虛虛血瘀

5、、寒寒邪閉阻阻所致的的疼痛、僵僵硬、麻麻木等癥癥及骨質(zhì)質(zhì)增生，見見有上述述癥狀的的輔助治治療。 對于中中藥，國國家所批批的功能能主治一一般有七七八項(xiàng)。這這時，我我們應(yīng)該該先挖掘掘消費(fèi)者者的強(qiáng)需需求，通通過強(qiáng)需需求來對對接產(chǎn)品品。 可見，通通過木竭竭膠囊的的功能主主治，我我們初步步分析，這這里隱含含四大市市場：補(bǔ)補(bǔ)腎壯陽陽市場、骨骨關(guān)節(jié)病病市場、止止痛活血血市場、骨骨外傷市市場，顯顯然，止止痛功能能不具有有差異價價值，補(bǔ)補(bǔ)腎、治治療骨關(guān)關(guān)節(jié)病（骨骨質(zhì)增生生）的主主治功能能尚待比比較分析析。 上述分分析挖掘掘的差異異資源及及下一步步工作方方向?yàn)椋?、黑黑木耳多多糖提取取物值得得挖掘。22、木竭竭膠

6、囊目目標(biāo)市場場定位有有兩個選選擇：一一是補(bǔ)腎腎壯陽市市場；二二是骨關(guān)關(guān)節(jié)病市市場或其其細(xì)分市市場（治治療骨質(zhì)質(zhì)增生的的市場）。 2、市市場競爭爭程度及及市場容容量分析析 產(chǎn)品營營銷要盡盡可能地地避免過過度競爭爭的市場場，要善善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并成為為細(xì)分市市場的領(lǐng)領(lǐng)頭羊。 分析的的目的：從市場場角度出出發(fā)，明明確目標(biāo)標(biāo)市場。 補(bǔ)腎壯壯陽市場場分析：20003年正正是補(bǔ)腎腎壯陽市市場的混混戰(zhàn)時期期，處于于兩極分分化的階階段。一一方面是是幾大領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌異常強(qiáng)強(qiáng)大，二二是投機(jī)機(jī)產(chǎn)品滿滿天飛。如如果目標(biāo)標(biāo)市場定定位在此此，那么么，木竭竭膠囊要要想在混混戰(zhàn)中占占有一席席之地，將將是非常常的困難難，產(chǎn)品品上市后

7、后也將面面臨巨大大的風(fēng)險險，這是是我們和和客戶都都不愿看看到的。 骨關(guān)節(jié)節(jié)病市場場分析： 骨關(guān)關(guān)節(jié)疾病病，是一一組好發(fā)發(fā)于中老老年人的的疑難雜雜癥，據(jù)據(jù)中國流流行病學(xué)學(xué)研究結(jié)結(jié)果表明明：500歲以上上的老年年人骨關(guān)關(guān)節(jié)疾病病發(fā)生率率為988。骨骨關(guān)節(jié)病病市場巨巨大，而而且是一一個強(qiáng)需需求市場場，競爭爭對手雖雖然很多多，但缺缺乏全國國性的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌。木竭竭膠囊目目標(biāo)市場場如果定定位在整整個骨關(guān)關(guān)節(jié)病市市場或其其細(xì)分市市場，其其勝算概概率較大大。但是是骨關(guān)節(jié)節(jié)病市場場很大，骨骨關(guān)節(jié)病病可分為為腰椎間間盤突出出、骨質(zhì)質(zhì)增生、頸頸椎病、股股骨頭壞壞死等，細(xì)細(xì)分市場場究竟定定在哪里里，還需需要進(jìn)一一步

8、的分分析。 分析結(jié)結(jié)論：目目標(biāo)市場場暫定在在骨關(guān)節(jié)節(jié)病市場場，細(xì)分分市場待待分析。 3、產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)背景分分析 分析的的目的：詳細(xì)了了解黑木木耳多糖糖提取物物功能；確定細(xì)細(xì)分市場場。 初步明明確木竭竭膠囊的的目標(biāo)市市場定位位后，我我們決定定親自去去哈爾濱濱現(xiàn)場考考察，希希望能更更全面的的了解木木竭膠囊囊的研發(fā)發(fā)背景及及客戶所所擁有的的相關(guān)資資源，從從而找到到新的機(jī)機(jī)會點(diǎn)。在在哈爾濱濱，我們們先后拜拜訪了木木竭膠囊囊的研發(fā)發(fā)人邢鴻鴻麟大夫夫、生產(chǎn)產(chǎn)廠家哈哈爾濱華華雨制藥藥有限公公司及其其董事長長華德林林先生、原原黑龍江江省科學(xué)學(xué)院齊乃乃忱院長長，取得得了寶貴貴的第一一手資料料。 當(dāng)我們們問到黑黑

9、木耳多多糖提取取物的藥藥理時，邢邢大夫告告訴我們們：黑木木耳雖然然不是什什么名貴貴藥材，但但黑木耳耳多糖提提取物卻卻是一個個很有價價值的藥藥物成分分，它含含有大量量的骨骼骼必需的的雙項(xiàng)營營養(yǎng)含量量（有機(jī)機(jī)質(zhì)和無無機(jī)質(zhì)）；原黑龍龍江省科科學(xué)院齊齊乃忱院院長告訴訴我們：黑木耳耳多糖提提取物與與數(shù)種藥藥物配伍伍后，有有清除死死骨細(xì)胞胞的獨(dú)特特功能。 當(dāng)我們們問到木木竭膠囊囊對骨關(guān)關(guān)節(jié)病的的治療效效果時，邢邢鴻麟大大夫告訴訴我們：木竭膠膠囊對骨骨質(zhì)增生生有不錯錯的療效效。 分析結(jié)結(jié)論：11、黑木木耳多糖糖提取物物可作為為核心差差異資源源；2、細(xì)細(xì)分市場場可定在在治療骨骨質(zhì)增生生、頸椎椎病市場場上。 4

10、、產(chǎn)產(chǎn)品療效效實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)?zāi)磕康模好髅鞔_木竭竭膠囊對對骨質(zhì)增增生的治治療效果果。為了更更全面地地了解木木竭膠囊囊對骨質(zhì)質(zhì)增生的的實(shí)際療療效，我我們從生生產(chǎn)廠家家哈爾濱濱華雨制制藥有限限公司拿拿回了一一些實(shí)驗(yàn)驗(yàn)藥品。 回到北北京后，我我們通過過骨科專專家選定定了300名骨質(zhì)質(zhì)增生患患者作為為木竭膠膠囊的實(shí)實(shí)驗(yàn)人群群，我們們不但免免費(fèi)向他他們發(fā)放放實(shí)驗(yàn)藥藥品，還還派專人人進(jìn)行全全程跟蹤蹤觀察。實(shí)實(shí)驗(yàn)患者者服用一一個星期期后，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)28名名骨質(zhì)增增生患者者的癥狀狀有明顯顯改善，半半個月后后，100名輕微微患者癥癥狀全部部消失，112名中中度患者者疼痛癥癥狀基本本消失，行行動較以以前靈活活；5名名

11、重度患患者疼痛痛癥狀大大大緩解解，關(guān)節(jié)節(jié)基本可可自由活活動。 實(shí)驗(yàn)結(jié)結(jié)論：木木竭膠囊囊對治療療骨質(zhì)增增生療效效顯著。 5、病病癥分析析 分析的的目的：了解骨骨質(zhì)增生生對病人人有哪些些危害。 現(xiàn)代醫(yī)醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：骨關(guān)關(guān)節(jié)疾病病基本伴伴隨著骨骨刺的出出現(xiàn)。骨骨刺壓迫迫關(guān)節(jié)周周圍組織織，如神神經(jīng)、脊脊髓、肌肌腱、肌肌肉時，就就會出現(xiàn)現(xiàn)關(guān)節(jié)酸酸痛、關(guān)關(guān)節(jié)活動動受限、肢肢體疼痛痛麻木、無無力等癥癥狀。有有些患者者則表現(xiàn)現(xiàn)為頭痛痛、頭昏昏、脖子子發(fā)硬、跛跛行，嚴(yán)嚴(yán)重者還還可以引引起癱瘓瘓。骨關(guān)關(guān)節(jié)疾病病，是影影響老年年生活質(zhì)質(zhì)量的疑疑難雜癥癥之一。主主要表現(xiàn)現(xiàn)為骨質(zhì)質(zhì)增生癥癥、頸椎椎病群。骨骨質(zhì)增生生癥，包

12、包括頸椎椎增生、腰腰椎增生生、骨關(guān)關(guān)節(jié)增生生和足骨骨增生等等。頸椎椎病則分分為神經(jīng)經(jīng)根型頸頸椎病、椎椎動脈型型頸椎病病、脊髓髓型頸椎椎病、交交感神經(jīng)經(jīng)型頸椎椎病、混混合型頸頸椎病五五種。骨骨關(guān)節(jié)病病的病癥癥主要表表現(xiàn)為負(fù)負(fù)重的關(guān)關(guān)節(jié)（如如頸椎、腰腰椎、膝膝關(guān)節(jié)、跟跟骨）疼疼痛、僵僵硬、酸酸脹，屈屈伸不利利。關(guān)節(jié)節(jié)疼痛可可因風(fēng)寒寒、久立立、遠(yuǎn)行行、爬樓樓、上坡坡而誘發(fā)發(fā)或加劇劇，休息息后能緩緩解，但但易復(fù)發(fā)發(fā)。增生生的骨刺刺壓迫血血管神經(jīng)經(jīng)，可導(dǎo)導(dǎo)致頭暈暈、頭痛痛、下肢肢劇痛、行行走困難難、甚至至癱瘓。 分析結(jié)結(jié)論：骨骨質(zhì)增生生危害大大，輕者者關(guān)節(jié)疼疼痛、僵僵硬、酸酸脹，屈屈伸不利利，重者者可導(dǎo)

13、致致頭暈、頭頭痛、下下肢劇痛痛、行走走困難、甚甚至癱瘓瘓。 6、病病因分析析 分析的的目的：全面了了解中西西醫(yī)對骨骨質(zhì)增生生病因的的醫(yī)學(xué)研研究成果果，從中中找到中中西醫(yī)的的結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)，為黑黑木耳多多糖提取取物的功功能尋求求中西醫(yī)醫(yī)證據(jù)。 傳統(tǒng)中中醫(yī)認(rèn)為為，隨著著人體的的自然衰衰老，骨骨頭和骨骨關(guān)節(jié)上上可產(chǎn)生生許多斑斑點(diǎn)般的的物質(zhì)，它它們?nèi)鞘怯伤拦枪羌?xì)胞構(gòu)構(gòu)成的，醫(yī)醫(yī)學(xué)上稱稱為“骨斑”。原黑黑龍江省省科學(xué)院院齊乃忱忱院長告告訴我們們：現(xiàn)在在相當(dāng)多多的醫(yī)學(xué)學(xué)研究表表明，骨骨斑很有有可能就就是產(chǎn)生生骨質(zhì)增增生的溫溫床。我我們分析析，黑木木耳多糖糖提取物物清除的的死骨細(xì)細(xì)胞其實(shí)實(shí)就是中中醫(yī)所說說的“骨

14、斑”。 了解了了中醫(yī)對對骨關(guān)節(jié)節(jié)病的病病因解釋釋后，我我們還需需了解西西醫(yī)對骨骨質(zhì)增生生病因的的解釋。為為此，我我們請教教了兩位位西醫(yī)骨骨科專家家，他們們告訴我我們：西西醫(yī)認(rèn)為為骨質(zhì)增增生病因因比較復(fù)復(fù)雜，是是由骨骼骼退行性性改變產(chǎn)產(chǎn)生的，隨隨著骨關(guān)關(guān)節(jié)的退退行性變變化，骨骨頭和骨骨關(guān)節(jié)上上會產(chǎn)生生一種叫叫“骨鈣化化點(diǎn)”的物質(zhì)質(zhì)，它們們會不斷斷分泌出出一種鈣鈣化物質(zhì)質(zhì)，這些些鈣化物物質(zhì)附著著在骨骼骼上，就就形成骨骨質(zhì)增生生。 深入了了解中西西醫(yī)對骨骨關(guān)節(jié)病病因的研研究后，我我們對傳傳統(tǒng)中醫(yī)醫(yī)所說的的“骨斑”現(xiàn)象有有了全新新的認(rèn)識識，經(jīng)過過嚴(yán)格的的考證，很很多中醫(yī)醫(yī)專家認(rèn)認(rèn)為西醫(yī)醫(yī)所說的的“骨鈣

15、化化點(diǎn)”就是中中醫(yī)所說說的“骨斑”。由于于年老體體衰，骨骨細(xì)胞的的免疫力力開始下下降，骨骨關(guān)節(jié)屏屏障保護(hù)護(hù)膜逐漸漸老化，骨骨關(guān)節(jié)的的新陳代代謝也發(fā)發(fā)生障礙礙，致使使代謝殘殘留物、軟軟骨破損損等骨垃垃圾不能能正常排排出體外外，它們們滯留在在骨關(guān)節(jié)節(jié)周圍。這這些因素素導(dǎo)致骨骨組織退退化產(chǎn)生生許多“斑點(diǎn)”，如同同皮膚老老化會產(chǎn)產(chǎn)生老年年斑一樣樣，這些些“斑點(diǎn)”，它們們依附在在骨關(guān)節(jié)節(jié)上，醫(yī)醫(yī)學(xué)上稱稱為“骨鈣化化點(diǎn)”。另外外，由于于骨關(guān)節(jié)節(jié)負(fù)重、運(yùn)運(yùn)動不當(dāng)當(dāng)，骨關(guān)關(guān)節(jié)易產(chǎn)產(chǎn)生血淤淤和血腫腫，在骨骨垃圾、血血淤、炎炎癥等因因素影響響下，“骨鈣化化點(diǎn)”源源不不斷地分分泌鈣化化物質(zhì)，這這些鈣化化物質(zhì)依依附在

16、骨骨關(guān)節(jié)上上就形成成骨質(zhì)增增生，俗俗稱“骨刺”。 分析結(jié)結(jié)論：“骨鈣化化點(diǎn)”是骨質(zhì)質(zhì)增生的的病根，西西醫(yī)中的的“骨鈣化化點(diǎn)”就是中中醫(yī)所說說的“骨斑”；黑木木耳多糖糖提取物物清除的的死骨細(xì)細(xì)胞就是是中醫(yī)上上所說的的“骨斑”，也就就是西醫(yī)醫(yī)所說的的“骨鈣化化點(diǎn)”。 7、競競爭產(chǎn)品品的藥理理分析 目的：分析競競爭產(chǎn)品品藥理特特點(diǎn)，從從而尋求求木竭膠膠囊藥理理的獨(dú)特特性，并并將其放放大。 現(xiàn)代醫(yī)醫(yī)學(xué)已經(jīng)經(jīng)發(fā)現(xiàn)骨骨關(guān)節(jié)病病主要由由骨質(zhì)增增生導(dǎo)致致，而要要根治骨骨質(zhì)增生生，就需需具備兩兩個基本本條件：、對對異常的的骨質(zhì)細(xì)細(xì)胞產(chǎn)生生抑制、分分解雙項(xiàng)項(xiàng)作用，消消除骨刺刺，除掉掉骨刺的的根“骨鈣化化點(diǎn)”。、補(bǔ)

17、補(bǔ)充骨內(nèi)內(nèi)雙項(xiàng)營營養(yǎng)含量量（同時時補(bǔ)充有有機(jī)質(zhì)和和無機(jī)質(zhì)質(zhì)），同同時清除除病理瘀瘀積。 我們對對幾十個個競爭產(chǎn)產(chǎn)品的藥藥理進(jìn)行行了仔細(xì)細(xì)的分析析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這些傳傳統(tǒng)藥物物在治療療骨刺上上存在很很大的弊弊端：、它們們?nèi)纪ＭＡ粼谙谴檀躺?，而而沒有親親和與消消除“骨鈣化化點(diǎn)”的功效效，所以以骨刺消消除后還還會復(fù)發(fā)發(fā)。、它它們都是是單向補(bǔ)補(bǔ)充骨內(nèi)內(nèi)營養(yǎng)物物質(zhì)，易易造成骨骨關(guān)節(jié)營營養(yǎng)不良良。 結(jié)論：要挖掘掘木竭膠膠囊藥理理的獨(dú)特特性，就就需要從從“骨鈣化化點(diǎn)”和雙項(xiàng)項(xiàng)補(bǔ)充骨骨內(nèi)營養(yǎng)養(yǎng)兩處著著手，從從前述分分析可以以看出，黑黑木耳多多糖提取取物具有有這兩個個功能。 8、藥藥理通俗俗化改造造 目的：1

18、、回回避黑木木耳多糖糖提取物物給患者者的低價價值感，進(jìn)進(jìn)行名稱稱轉(zhuǎn)換；2、提提取出“體內(nèi)洗洗骨”獨(dú)特概概念，利利于傳播播。 為此，經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)密密的醫(yī)學(xué)學(xué)推理，我我們以“形象、可可感、通通俗、淺淺顯”為指導(dǎo)原則則，以黑黑木耳多多糖提取取物（堿堿性化合合物）的的藥理為為主線，以以其他藥藥物藥理理為輔線線，結(jié)合合中西醫(yī)醫(yī)研究成成果，完完成了木木竭膠囊囊藥理的的通俗化化改造。 一、“體內(nèi)洗洗骨”，消刺刺去根 木竭膠膠囊，根根據(jù)最新新骨病理理論，利利用世界界上最先先進(jìn)的臨臨界萃取取技術(shù)，從從木耳、桂桂枝、杜杜仲、鹿鹿銜草、延延胡索、牛牛膝、血血竭、牡牡蠣等十十幾種藥藥物成分分中合成成提取出出一種堿堿性化合

19、合物，這這種化合合物對“骨鈣化化點(diǎn)”有很強(qiáng)強(qiáng)的親和和性，就就像磁鐵鐵強(qiáng)烈吸吸引鐵釘釘一樣。它它進(jìn)入人人體血液液循環(huán)，靶靶向給藥藥達(dá)到病病灶區(qū)后后，在骨骨刺周圍圍形成一一層膜。該該堿性化化合物首首先將骨骨刺軟化化，并按按照從外外到內(nèi)的的順序，一一層一層層地溶解解外圍的的鈣化物物質(zhì)“骨刺”；“骨刺”溶解完完后，就就開始溶溶解骨刺刺的根“骨鈣化化點(diǎn)”直到“骨鈣化化點(diǎn)”被完全全溶解。就就像用超超強(qiáng)洗衣衣粉來洗洗刷衣服服上的污污漬一樣樣，醫(yī)學(xué)學(xué)家將這這個過程程形象的的比喻為為“體內(nèi)洗洗骨”，這些些溶解后后的物質(zhì)質(zhì)經(jīng)血液液循環(huán)通通過人體體的腸胃胃系統(tǒng)和和腎臟系系統(tǒng)排出出體外。這這樣既消消除了骨骨刺，又又除

20、掉了了“骨鈣化化點(diǎn)”-骨骨刺的根根，從而而徹底鏟鏟除了因因骨刺產(chǎn)產(chǎn)生的疼疼痛、麻麻木等各各種癥狀狀。 二、雙雙項(xiàng)補(bǔ)充充、關(guān)節(jié)節(jié)修復(fù) 骨刺消消除后，關(guān)關(guān)節(jié)中先先前被骨骨刺所覆覆蓋的營營養(yǎng)通道道得到恢恢復(fù)；骨骨細(xì)胞的的通透性性增強(qiáng)，細(xì)細(xì)胞能從從人體的的組織液液里得到到更多的的營養(yǎng)物物質(zhì)。木木竭膠囊囊主要以以真菌黑黑木耳為為君藥，內(nèi)內(nèi)含大量量黑木耳耳多糖、碳碳水化合合物等有有機(jī)物，同同時含有有鈣、磷磷、鐵等等無機(jī)物物。這些些物質(zhì)能能迅速吸吸收關(guān)節(jié)節(jié)附近的的炎癥，消消除血腫腫、血淤淤；另外外，它們們可以雙雙向補(bǔ)充充骨內(nèi)營營養(yǎng)含量量，增加加關(guān)節(jié)內(nèi)內(nèi)滑液的的分泌，增增加骨膠膠原蛋白白的合成成，提高高骨關(guān)節(jié)

21、節(jié)的韌性性等。比比如，骨骨關(guān)節(jié)里里髓核中中的蛋白白多糖的的含量開開始增加加，骨組組織中的的纖維環(huán)環(huán)的韌性性也變強(qiáng)強(qiáng)，彈性性也開始始恢復(fù)，骨骨頭中的的鈣磷的的含量也也增加，骨骨組織變變得更緊緊密，骨骨關(guān)節(jié)內(nèi)內(nèi)受損的的細(xì)胞也也逐漸恢恢復(fù)正常常功能，關(guān)關(guān)節(jié)的支支撐、負(fù)負(fù)重、運(yùn)運(yùn)動功能能也開始始恢復(fù)。 三、關(guān)關(guān)節(jié)保養(yǎng)養(yǎng) 木竭膠膠囊的配配方從組組成來看看，主要要藥物木木耳具有有補(bǔ)氣血血的功能能；川芎芎、血竭竭有活血血行氣的的功能；牛膝、杜杜仲、鹿鹿銜草具具有補(bǔ)肝肝腎、強(qiáng)強(qiáng)筋骨的的功效；桂枝有有溫經(jīng)通通脈功能能；牡蠣蠣有滋陰陰潛陽、軟軟堅(jiān)散結(jié)結(jié)功效。骨骨關(guān)節(jié)修修復(fù)后，這這些藥物物成分開開始促進(jìn)進(jìn)骨關(guān)節(jié)節(jié)的

22、新陳陳代謝，這這樣，血血液中含含有更多多的氧氣氣和活性性營養(yǎng)物物質(zhì)，骨骨關(guān)節(jié)能能從組織織液中獲獲得維持持其正常常功能所所需要的的營養(yǎng)物物質(zhì)。同同時，骨骨關(guān)節(jié)的的排毒功功能增強(qiáng)強(qiáng)，使毒毒素不會會積聚在在關(guān)節(jié)內(nèi)內(nèi)。排毒毒功能正正常后，骨骨細(xì)胞的的免疫力力也提高高了。骨骨關(guān)節(jié)對對外界環(huán)環(huán)境的抵抵抗能力力也增強(qiáng)強(qiáng)了，如如對風(fēng)、雨雨、濕侵侵襲的抵抵抗力增增強(qiáng)，對對外力的的沖擊的的緩沖能能力更強(qiáng)強(qiáng)了，骨骨關(guān)節(jié)因因各種外外因受損損的機(jī)會會也就降降低了；另外木木竭膠囊囊里的藥藥物成分分在關(guān)節(jié)節(jié)腔內(nèi)周周重新形形成新的的保護(hù)膜膜，杜絕絕骨刺再再生。三、如何創(chuàng)創(chuàng)意出一一個極具具誘惑力力的利益益訴求1、患患者的強(qiáng)強(qiáng)需

23、求分分析 骨關(guān)節(jié)節(jié)病對患患者的危危害很大大，輕者者疼痛，重重者可導(dǎo)導(dǎo)致癱瘓瘓。因此此，骨關(guān)關(guān)節(jié)病的的患者最最需要的的藥品是是那些既既能迅速速消除疼疼痛，又又能快速速除掉病病根的好好藥。我我們知道道，骨關(guān)關(guān)節(jié)病是是一種頑頑癥，患患者往往往吃過不不少的藥藥物，卻卻總是斷斷不了病病根，病病痛總是是復(fù)發(fā)，病病人對此此非常痛痛苦，所所以，我我們認(rèn)為為：“去痛斷斷根”的訴求求能擊中中患者心心理。 2、利利益點(diǎn)的的提煉 項(xiàng)目組組經(jīng)過數(shù)數(shù)次頭腦腦風(fēng)暴，以以體現(xiàn)療療效、患患者心理理感覺為為原則，最最后提煉煉出“干干凈凈凈消骨骨刺，快快快樂樂樂除痛根根”這個核核心利益益點(diǎn)。 這個核核心利益益點(diǎn)對患患者有哪哪些利益

24、益誘惑呢呢？我們們的分析析是：“干干凈凈凈消骨骨刺”能完美美體現(xiàn)出出木竭膠膠囊的獨(dú)獨(dú)特療效效，“干干凈凈凈”意味著著木竭膠膠囊具有有治療徹徹底、療療效顯著著、值得得信賴的的高品質(zhì)質(zhì)形象，“快快樂樂”既反映出患者病情天天好轉(zhuǎn)所帶來的好心情，因?yàn)槟窘吣z囊的藥物顆粒比傳統(tǒng)藥物顆粒小很多，能快速到達(dá)病灶消除骨刺，能迅速解除病人的痛苦；又能形象地體現(xiàn)病人康復(fù)后的喜悅；“消骨刺”訴求的是治標(biāo)過程；“除痛根”訴求的是治本過程，兩者的結(jié)合就是一個標(biāo)本兼治的過程，也是患者最關(guān)心的心理焦點(diǎn)。 3、利利益點(diǎn)的的細(xì)化 核心利利益點(diǎn)找找到后，我我們還從從各個方方面對這這個核心心利益點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行了了細(xì)化。從從治療效效果上，我

25、我們提出出了“木竭治治骨病，一一盒去骨骨毒，二二盒消骨骨刺，三三盒除刺刺根，四四盒養(yǎng)好好骨?？炜焖佟⒑喓唵巍o無痛苦”的利益益承諾；從服用用感覺上上，我們們提出了了“一盒藥藥，痛減減輕；二二盒藥，好好輕松；三盒藥藥，除痛痛根；四四盒藥，開開懷笑”的承諾諾；從療療程上，我我們做出出了“一般患患者，一一個療程程就可治治愈；病病情嚴(yán)重重的，兩兩到三個個療程就就可全治治愈”的承諾諾。 四、如何找找到一個個強(qiáng)有力力的市場場支撐支撐撐支撐包包括機(jī)理理的權(quán)威威論證、專專家權(quán)威威的佐證證、重量量級證言言、社會會評價等等。 1、如如何尋求求機(jī)理的的權(quán)威論論證 一般來來說，我我們是從從藥品評評審環(huán)節(jié)節(jié)的資料料開始

26、入入手。 木竭膠膠囊是國國藥準(zhǔn)字字號產(chǎn)品品，那它它肯定有有一些專專家的評評審意見見或結(jié)論論。為此此，我們們要客戶戶提供這這方面的的完整資資料。在在資料的的整理和和翻閱過過程中，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有七位位醫(yī)學(xué)專專家對木木竭膠囊囊發(fā)表了了評審意意見，而而且各位位專家對對其療效效給予了了很高的的評價。于于是，我我們把這這些評審審意見抽抽取出來來，進(jìn)行行了必要要的放大大處理。 2、如如何尋求求專家權(quán)權(quán)威的佐佐證 評審資資料提取取完后，我我們開始始尋求醫(yī)醫(yī)學(xué)權(quán)威威來佐證證木竭膠膠囊的療療效。我我們向研研發(fā)人邢邢鴻麟大大夫打聽聽，看他他有沒有有這方面面的關(guān)系系。在他他的推薦薦下，我我們找到到了原黑黑龍江省省科學(xué)

27、院院齊乃忱忱院長，讓讓他作為為第三方方來談?wù)撜撃窘吣z膠囊的臨臨床貢獻(xiàn)獻(xiàn)。 3、如如何尋求求重量級級證言 我們了了解到我我國著名名表演藝藝術(shù)家謝謝芳老師師患有嚴(yán)嚴(yán)重的頸頸椎病、我我國著名名相聲演演員李國國盛老師師患有多多年的腳腳骨增生生后，我我們馬上上給他們們每人送送去了四四盒木竭竭膠囊。想想不到，沒沒到一個個月，兩兩位老師師就覺得得癥狀基基本消失失了，對對木竭膠膠囊的療療效大為為贊嘆。我我們趁機(jī)機(jī)邀請他他們對木木竭膠囊囊就自身身的感受受做一個個客觀的的療效見見證，兩兩位老師師爽快答答應(yīng)了。在在我們的的努力下下，兩位位老師做做了很有有感召力力的證言言。謝芳芳老師的的證言是是：“我患頸頸椎病很很多

28、年了了。經(jīng)常常頭疼、上上肢發(fā)麻麻，就象象被電打打了一樣樣。晚上上，翻來來覆去根根本睡不不著，疼疼得我直直咬牙，那那罪，真真不是人人受的。做做了很多多次按摩摩、牽引引，也服服過不少少的藥，沒沒什么效效果。服服用木竭竭膠囊后后，不到到半個月月，神了了，頭也也不疼了了，上肢肢也不發(fā)發(fā)麻了，可可以自由由活動了了，昨天天，我又又去醫(yī)院院拍了片片，骨刺刺明顯好好多了。木木竭膠囊囊的藥效效的的確確確很不不錯，沒沒它，我我還得天天天受頸頸椎病的的折磨和和痛苦?！崩顕⒗蠋煹淖C言是：“ 醫(yī)生說，頸椎增生是大病，頭暈頭痛是小事，說不定，哪天變癱瘓。自從得了頸椎增生，我就沒了好日子。頭也不能扭，相聲也不能說，真煩人

29、。一年到頭，天天疼，一天也不得安寧。用了八盒木竭膠囊，頸椎病就沒了，我的快樂日子又來了。又可以說相聲了。中老年朋友們，木竭是新藥，好藥等于好療效?！?3、如如何尋求求社會評評價 由央視視著名主主持人趙趙忠祥主主持，在在人民大大會堂召召開了木木竭膠囊囊新藥學(xué)學(xué)術(shù)研討討會。該該次大會會上，各各權(quán)威醫(yī)醫(yī)學(xué)專家家從醫(yī)學(xué)學(xué)研究上上對木竭竭膠囊的的獨(dú)特療療效做了了客觀的的論證、康康復(fù)后的的患者就就服用木木竭膠囊囊前后的的病情變變化做了了詳細(xì)描描述、趙趙忠祥還還滿懷激激情地朗朗讀了患患者對木木竭膠囊囊的感謝謝信。 我們建議客客戶以“木竭膠膠囊走進(jìn)進(jìn)人民大大會堂”為訴求求點(diǎn)，在在全國傳傳播推廣廣。 五、如何策

30、策劃一套套有沖擊擊力的傳傳播表現(xiàn)現(xiàn)一一個新藥藥品上市市后能否否成功，關(guān)關(guān)鍵在于于藥品療療效可信信度的建建立。為為了能讓讓患者在在短時間間內(nèi)信任任木竭膠膠囊的療療效，我我們根據(jù)據(jù)消費(fèi)心心理設(shè)計(jì)計(jì)了三個個不同作作用的整整版廣告告。 1、第第一個整整版：權(quán)權(quán)威論證證療效 我們將將七位評評審專家家的評審審意見抽抽取出來來，進(jìn)行行了必要要的放大大處理，并并把它作作成一個個整版報報紙廣告告，以極極其沖擊擊性的標(biāo)標(biāo)題“我國位著名名國家級級中醫(yī)教教授和骨骨科專家家共同論論證木竭竭膠囊的的神奇療效”吸引患患者的注注意力，將將醫(yī)學(xué)權(quán)權(quán)威的形形象成功功轉(zhuǎn)嫁到到木竭膠膠囊上，使使患者對對木竭膠膠囊的療療效深信信不疑。

31、2、第第二個整整版：放放大藥品品研發(fā)經(jīng)經(jīng)歷，強(qiáng)強(qiáng)化品質(zhì)質(zhì)。 木竭膠膠囊雖然然由邢鴻鴻麟大夫夫所研發(fā)發(fā)，但其其前身卻卻是邢大大夫的父父親研制制的民間間丸劑。經(jīng)經(jīng)過數(shù)十十年的民民間臨床床驗(yàn)證，當(dāng)當(dāng)?shù)乩习侔傩掌毡楸檎J(rèn)為：此種丸丸劑對各各種骨質(zhì)質(zhì)增生療療效顯著著。為了了讓父親親研制的的丸劑具具有更好好療效，邢邢大夫決決定利用用最新的的醫(yī)學(xué)理理論和技技術(shù)對丸丸劑配方方進(jìn)行改改進(jìn)。于于是，在在國內(nèi)，他他與哈爾爾濱華雨雨藥業(yè)的的骨科專專家進(jìn)行行長期的的合作，國國外，他他找到前前蘇聯(lián)骨骨科研究究所的骨骨病權(quán)威威雅可夫夫斯基，兩兩人共同同研究了了多年，通通過國內(nèi)內(nèi)國外兩兩方面的的積極配配合，終終于研究究出效果果卓越的的“木竭膠膠囊”。 我們請請邢大夫夫詳細(xì)介