銀行支行副行長競聘演講稿

1、Word 銀行支行副行長競聘演講稿 銀行支行副行長競聘演講稿 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委： 大家好! 我是*，我的競聘職位是東勝路支行副行長。今日有幸參與支行副行長競聘，我心情特別感動，內(nèi)心也油然而生種種感念之情。在這里，首先特別感謝*銀行*支行，感謝讓我有幸在*銀行這個大家庭中成長，使我由青年同學(xué)成長為一名合格的支行行長助理；其次感謝總行為我們制造這次公開、公正、公正的競聘機會，讓我們可以在這里呈現(xiàn)我們*銀行人自己的風(fēng)采；再次特別感謝培育我成長的各位領(lǐng)導(dǎo)和與我共事的同事們，是你們培育了我、成就了我，是你們讓我有信念、有士氣站在今日這個競聘平臺上呈現(xiàn)自我、暢想將來，并接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委們的考驗和評判

2、。 接下來我就自身基本狀況、支行副行長工作職責(zé)及我的工作思路等三個方面對各位領(lǐng)導(dǎo)和評委作如下報告。 一、自身基本狀況 我叫*，現(xiàn)年31歲，高校本科學(xué)歷。20 xx年3月加入*銀行，從入行至20 xx年1月從事柜員和三級柜員工作，主要負(fù)責(zé)直接面對客戶的柜面業(yè)務(wù)操作、查詢、詢問等和聯(lián)行、票據(jù)交換、內(nèi)部賬務(wù)等業(yè)務(wù)處理及對前臺業(yè)務(wù)的復(fù)核、確認(rèn)、授權(quán)等后續(xù)處理等工作。長期一線業(yè)務(wù)工作使我對銀行業(yè)務(wù)駕輕就熟，也對一線職工工作生活有了感同身受的認(rèn)知了解。20 xx年1月至今從事*銀行第一支行行長助理工作，幫助行長對內(nèi)打造高效工作團隊，對外挖掘、把握存款客戶和把控貸款風(fēng)險管理等工作，這使我積累了珍貴的基層管理

3、工作閱歷。在工作中*銀行*支行的成長過程中，培 1 養(yǎng)和強化了以下五方面工作力量。 （一）是具備扎實的財務(wù)學(xué)問，熟識合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個支行副行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、實行精細管理。 （二）是具備較強的人際交往力量、親和力。參與工作以來，在每一個工作崗位上，我都能和四周同志融洽相處、打成一片，同時間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認(rèn)可。 （三）是有著較強的溝通協(xié)調(diào)力量、組織管理力量。在從事柜員工作中能有效與生疏客戶溝通，并能將支行相關(guān)業(yè)務(wù)勝利營銷。在支行行長助理工作崗位上，能有效協(xié)調(diào)推動支行日常工作，也能盡己所能幫助領(lǐng)導(dǎo)出點子、協(xié)調(diào)相

4、關(guān)工作。 （四）是具備劇烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神。從事銀行工作以來，能依據(jù)工作需要自行支配加班，確保工作保質(zhì)保量準(zhǔn)時完成，劇烈的責(zé)任心和吃苦肯干精神使我在從事的工作中未消失任何紕漏。 （五）是身體健康、勤于學(xué)習(xí)。身體健康是革命的本錢。工作之余，我始終沒有放松自身綜合素養(yǎng)的提高，工作之余還通過收看財經(jīng)節(jié)目、閱讀金融書籍、關(guān)注金融動態(tài)、掃瞄經(jīng)濟糾紛判例網(wǎng)頁等途徑提升自身銀行綜合工作素養(yǎng)，以開闊自身視野和提高防范和掌握銀行信貸風(fēng)險的力量。 二、支行副行長工作職責(zé)（我對支行副行長工作職責(zé)的認(rèn)知） 支行副行長屬于基層管理者，負(fù)責(zé)全面幫助支行行長打造高效工作團隊和開展全行業(yè)務(wù)工作。作為我個人見解支行副行

5、長更側(cè)重于是團隊工作的排頭兵，是支行工作決策的參 2 謀者，是協(xié)調(diào)左右、貫穿上下的聯(lián)絡(luò)者，是服務(wù)全行職工和對外客戶的服務(wù)者，而不能簡潔的定位為一個決策者、管理者。這個角色最主要的工作職責(zé)是兩點：一是幫助行長對內(nèi)理順員工關(guān)系、打造一支高分散力團隊。其中內(nèi)容頗多，包括績效考核公正公開、內(nèi)外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內(nèi)容；二是幫助行長對外鎖定、挖掘存款目標(biāo)客戶、目標(biāo)項目，多途徑、重效果地強化貸款風(fēng)險管理和利息催討入庫等工作。除此之外還要做好以下四方面工作： （一）幫助行長制定業(yè)務(wù)策略規(guī)劃、經(jīng)營方案等，擬定相關(guān)考核政策，并經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行狀況； （二）討論、把握行業(yè)進展方向，明確市場定位

6、，制定營銷策略、營銷策略、地區(qū)掩蓋策略及推廣方案并適時調(diào)整政策導(dǎo)向； （三）組織討論金融業(yè)科技進展方向，審核、評估科技開發(fā)項目總體技術(shù)方案，組織制定和實施重大技術(shù)決策和技術(shù)方案； （四）指導(dǎo)、監(jiān)督平安保衛(wèi)工作，防范、杜絕資金運輸風(fēng)險，確保經(jīng)營場所平安運行。 三、競聘工作思路 若有幸作為東勝路其次支行副行長，我準(zhǔn)備從以下六方面著手做好工作。 （一）摸清狀況，融入團隊 一方面要盡快包括領(lǐng)悟支行行長的工作思路，熟識東勝路其次支行點的工作人員，著力打造高效團結(jié)工作團隊。另一方面要快速摸清東勝路其次支行點周邊客戶層次和主要的客戶群，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)開展的著力點。通過做實做好以上兩方面工作，為自身盡快進入工作角色

7、、融入工作團隊和快速有 3 效開展東勝路其次支行點業(yè)務(wù)工作奠定堅實基礎(chǔ)。 （二）加強職工隊伍建設(shè)，提高網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量 員工是網(wǎng)點最重要資源和核心資源，是支行點有效開展工作的基礎(chǔ)保障。作為支行副行長，除了要進展業(yè)務(wù)，還應(yīng)當(dāng)幫助行長帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工供應(yīng)良好的進展空間。首先應(yīng)多賜予員工人文關(guān)懷，了解支行職工生活難處和工作訴求，盡量為員工排憂解難，工作中多賜予員工贊揚和激勵，在支行營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓(xùn)，在支行點營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高職工素養(yǎng)。連續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核方法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次安排上，實行徹底的同工

8、同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的安排原則，拉開收入差距，著力發(fā)揮獎金對支行工作的激勵促進作用。 （三）挖掘存款潛在客戶，力爭完成考核任務(wù) 存款作為銀行的核心業(yè)務(wù)，要完成支行存款考核任務(wù)甚至超額完成考核任務(wù)，作為支行副行長，應(yīng)當(dāng)做好以下三方面工作。首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，依據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注意對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的儲蓄重要事項稽核清單，找出余額達到肯定數(shù)額的客戶

9、帳號，然后通過帳號查閱具體客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，肯定要求前臺柜員協(xié)作，對大額存款客戶資料具體登記，并準(zhǔn)時發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與 4 客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶供應(yīng)綠色通道、提示服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等VIP服務(wù)，增加對客戶的吸引力與分散力，從而提高VIP客戶的占比。其次，要主動走出銀行，樂觀營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行仔細的調(diào)查分析，準(zhǔn)時把握信息，并依據(jù)相關(guān)信息，樂觀、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于生疏的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特殊是政府主管部門的引

10、薦，查找突破口。第三，依據(jù)客戶的不同需求，能為客戶供應(yīng)不同的金融產(chǎn)品，滿意客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)保障支行業(yè)務(wù)的有序開展。通過落實貫徹以上三項措施，力爭東勝路其次支行從開業(yè)到20 xx年年底存款業(yè)務(wù)達2000萬元。 （四）加強個貸管理，進展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù) 資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在進展業(yè)務(wù)時，我將注意風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險掌握關(guān)，對每一筆個貸都仔細落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格掌握放貸成數(shù)。進展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，方案與縣個體協(xié)會（工商聯(lián)）聯(lián)系，舉辦個貸業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)）宣揚活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦

11、理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。 （五）大力拓展中間業(yè)務(wù)，著力提升盈利力量 作為基層支行，利率差是銀行盈利的重要保障，但也絕不能忽視中間業(yè)務(wù)對支行盈利的貢獻。中間業(yè)務(wù)收入作為銀行平安穩(wěn)定的盈利點，大力拓展中間業(yè)務(wù)收入是提升支行盈利力量的重要著力點。拓展中間業(yè)務(wù)收入的詳細思路：1、深化到各大市場，營銷支行“*” “pos機業(yè)務(wù)”；2、 5 與*房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取開盤的*代扣費業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷樂觀性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人

12、托付貸款業(yè)務(wù)。 （六）加強內(nèi)控管理，防范金融風(fēng)險 銀行業(yè)是存在經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為東勝支行副行長，首先要正確熟悉、處理業(yè)務(wù)進展和風(fēng)險防范的關(guān)系，熟悉規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康進展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要常常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，才能確保風(fēng)險可控。除此之外，還必需依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與掌握的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上進展業(yè)務(wù)，確保東勝路其次支行的業(yè)務(wù)進展建立在扎實的

13、內(nèi)控管理基礎(chǔ)上。 圍繞總行制定的工作目標(biāo)，在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以東勝路其次支行行長為核心，通過扎實深化開展摸底調(diào)研、務(wù)實高效搞好團隊建設(shè)、多措并舉做好存款業(yè)務(wù)、樂觀穩(wěn)妥做好個貸管理、樂觀有效拓展中間業(yè)務(wù)、嚴(yán)謹(jǐn)仔細做好內(nèi)控管理，力爭保質(zhì)保量的完成各項工作任務(wù)。 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位評委，長期一線業(yè)務(wù)操作工作閱歷和支行行長助理崗位的歷練，使我對銀行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和基層管理都有了深化全面的把握和理解，以及工作中得以培育和提升的工作力量，結(jié)合我對新崗位的全面深化認(rèn)知，使我有 6 信念競聘東勝路支行副行長這一職位。我信任憑借我扎實而全面的工作閱歷、飽滿的工作熱忱和敢為人先的創(chuàng)新精神，在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和支行

14、同事的支持下，肯定能把支行的各項工作做好。請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位評委給我在*銀行新崗位上成長的機會，我將全心全意在新崗位為*銀行做出自己新的更大貢獻，為村鎮(zhèn)銀行事業(yè)又好又快進展而貢獻自己的全部力氣。 7 其次篇：最新：20 xx年銀行一級分行副行長競聘演講稿(5分鐘版) 1600字 20 xx年銀行一級分行副行長競聘演講稿 個金業(yè)務(wù)副行長方向 敬重的X行長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委： 大家好！首先感謝分行國家委為我們供應(yīng)的這次公正競爭、學(xué)習(xí)熬煉的機會。我叫XX，今年XX歲，現(xiàn)任XX支行高級營銷經(jīng)理兼XXX部經(jīng)理，自XX年入行起，歷經(jīng)柜員、儲蓄主任、網(wǎng)點行長、高級營銷經(jīng)理兼?zhèn)€金部經(jīng)理，綜合管理部經(jīng)理等角色的

15、轉(zhuǎn)變，與所在部門團隊一道，多次獲得總分行集體和個人先進。 這次我競聘的崗位是支行主管個金業(yè)務(wù)副行長，競爭這一崗位，是由于我有以下三點優(yōu)勢： 第一，作風(fēng)方面，“干一行就要愛一行”是我一貫的工作作風(fēng)，我喜愛這份工作，自入行起，我有15年從事個人金融業(yè)務(wù)工作，對這份專業(yè)始終保持著較高的工作熱忱、較強的事業(yè)心和責(zé)任感，情愿付出自己最大的努力。 其次，管理方面，我擁有多年網(wǎng)點和支行工作經(jīng)受，參加了支行強個金轉(zhuǎn)型、人力資源內(nèi)涵式進展，網(wǎng)點、個金和綜合業(yè)務(wù)的管理經(jīng)受，使我豐富了管理閱歷，拓寬了管理視野，提高了創(chuàng)新力量，我情愿通過擔(dān)當(dāng)個金業(yè)務(wù)副行長職務(wù)，更充分的發(fā)揮自身的作用。 第三，業(yè)務(wù)方面，我對個金業(yè)務(wù)有

16、著較好的管理實踐， 在擔(dān)當(dāng)個金部經(jīng)理期間，通過6個轉(zhuǎn)型措施，即經(jīng)營思路轉(zhuǎn)型、市場拓展轉(zhuǎn)型、渠道建設(shè)轉(zhuǎn)型、員工素養(yǎng)轉(zhuǎn)型、績效考核轉(zhuǎn)型和風(fēng)險機制轉(zhuǎn)型等6項措施，推動了支行“大個金”向“強個金”轉(zhuǎn)型，有效實現(xiàn)了轄區(qū)內(nèi)規(guī)模最大、競爭力最強和品牌最優(yōu)的強個金目標(biāo)，個金業(yè)務(wù)考核和多項業(yè)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)居分行前列，期間積累的專業(yè)素養(yǎng)和實務(wù)力量，與零售業(yè)務(wù)的整合升級進展高度契合，更簡單嫁接勝利閱歷。 接下來，我從五個“到位”談?wù)劰ぷ髟O(shè)想。 第一，擺正位置，轉(zhuǎn)變角色到位。作為一名副行長，既是行長的“二傳手”，又是分管工作的“主攻手”，我將履行好幫助、協(xié)作和協(xié)調(diào)的職責(zé)，給一把手當(dāng)好助手，班子內(nèi)做好協(xié)作，分支行做好溝通和執(zhí)

17、行，把分行策略部署與支行實際相結(jié)合，做到組織有序、推動有力、落實有效。 其次，因地制宜，整合升級到位。要實現(xiàn)支行零售業(yè)務(wù)的升級進展，主要從整合業(yè)務(wù)條線、客戶價值鏈、服務(wù)渠道、考評配置四方面著手。整合升級業(yè)務(wù)條線就是要強化直銷團隊優(yōu)勢，強化個金、信用卡、電子銀行、貴金屬、個貸產(chǎn)品等專業(yè)的協(xié)同營銷，通過一體化進展增加零售業(yè)務(wù)競爭力量；整合升級客戶價值鏈就是要抓住潛力客戶資源，圍繞客戶成長階段和四大類需求進行產(chǎn)品滲透，開展服務(wù)分層化、營銷精準(zhǔn)化，深化提高客戶價值貢獻；整合升級服務(wù)渠道就是要完善支行財寶、貴賓、綜合理財網(wǎng)點的分類分級管理， 加快客戶經(jīng)理綜合化培訓(xùn)，實現(xiàn)全產(chǎn)品綜合化營銷，提升網(wǎng)點營銷產(chǎn)能

18、和服務(wù)效能，激發(fā)網(wǎng)點經(jīng)營活力；整合升級考評配置就是要依據(jù)分行零售業(yè)務(wù)考評體系，完善支行考核機制，調(diào)整資源配置，優(yōu)化支行零售業(yè)務(wù)考評體系，保障零售業(yè)務(wù)的升級進展。 第三，調(diào)整模式，盈利提升到位。實現(xiàn)個金盈利水平的不斷提升，就要做到存款穩(wěn)固、產(chǎn)品定位、聯(lián)動營銷。在提升存款經(jīng)營管理的基礎(chǔ)上，以金融資產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)為核心，在保險、基金、理財?shù)戎攸c產(chǎn)品上，指導(dǎo)基層網(wǎng)點實施定位式進展，兼顧營銷交叉和整合，加強對網(wǎng)點、客戶經(jīng)理的督導(dǎo)支持，確保產(chǎn)品合規(guī)銷售，有效提升基層網(wǎng)點的產(chǎn)能和盈利空間。 第四，專業(yè)培育，隊伍建設(shè)到位。以兩支隊伍為抓手，打造一支擅長學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)精湛、執(zhí)行力強的客戶經(jīng)理隊伍，加大綜合化培訓(xùn)，優(yōu)化“考核、資質(zhì)、內(nèi)控”三項管理，不斷