采購跟單相關(guān)知識

1、 HYPERLINK 采購流程：收集信信息，詢詢價，比比價、議議價，評評估，索索樣，決決定，請請購，訂訂購，協(xié)協(xié)調(diào)與溝溝通，催催交，進進貨檢收收，整理理付款。 HYPERLINK l # 編輯本段段采購的流程程及相關(guān)關(guān)的單據(jù)據(jù)名稱：接收采采購計劃劃詢比比議價決定下POO審核核跟催催收貨貨付款款退貨貨。相關(guān)關(guān)的單據(jù)據(jù)有：請請購單、采采購單、詢詢價單，采采購暫收收單、進進貨單、采采購?fù)顺龀觥⒉少徺彯惓Ｍ送顺龅鹊鹊取?相關(guān)的的ERPP單據(jù)有有：請購購單、采采購單、采采購暫收收單、采采購入庫庫單、采采購?fù)顺龀?、采購購異常退退出等等等?HYPERLINK l # 編輯本段段采購相關(guān)：采購（ppurcc

2、hassingg）：是是指企業(yè)業(yè)在一定定的條件件下從供供應(yīng)市場場獲取產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)作為為企業(yè)資資源， 以保證證企業(yè)生生產(chǎn)及經(jīng)經(jīng)營活動動正常開開展的一一項企業(yè)業(yè)經(jīng)營活活動。 采購實實踐可分分為 HYPERLINK t _blank 戰(zhàn)略略采購（ssourrcinng）和和日常采采購（pproccureemennt）兩兩部分。 戰(zhàn)略采采購是采采購人員員（coommooditty mmanaagerr）根據(jù)據(jù)企業(yè)的的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略需求求，制定定和執(zhí)行行采企業(yè)業(yè)的物料料獲得的的規(guī)劃，通通過內(nèi)部部客戶需需求分析析，外部部供應(yīng)市市場、競競爭對手手、供應(yīng)應(yīng)基礎(chǔ)等等分析，在在標(biāo)桿比比較的基基礎(chǔ)上設(shè)設(shè)定物料料的長短

3、短期的采采購目標(biāo)標(biāo)、達成成目標(biāo)所所需的采采購策略略及行動動計劃，并并通過行行動的實實施尋找找到合適適的供應(yīng)應(yīng)資源，滿足企業(yè)在成本、質(zhì)量、時間、技術(shù)等方面的綜合指標(biāo)。 戰(zhàn)略采采購計劃劃內(nèi)容包包含采用用何種采采購技術(shù)術(shù)、與什什么樣的的供應(yīng)商商打交道道，建立立何種關(guān)關(guān)系，如如何培養(yǎng)養(yǎng)與建立立對企業(yè)業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢具有有貢獻的的供應(yīng)商商群體，日日常采購購執(zhí)行與與合同如如何確立立等等。 日常采采購是采采購人員員（buuyerr）根據(jù)據(jù)確定的的供應(yīng)協(xié)協(xié)議和條條款，以以及企業(yè)業(yè)的物料料需求時時間計劃劃，以采采購訂單單的形式式向供應(yīng)應(yīng)方發(fā)出出需求信信息，并并安排和和跟蹤整整個物流流過程，確確保物料料按時到到達企業(yè)

4、業(yè)，以支支持企業(yè)業(yè)的正常常運營的的過程。 采購的的對象分分為直接接物料（BBOM matteriial）和和間接物物料（MMRO matteriial），直直接物料料將用于于構(gòu)成采采購企業(yè)業(yè)向其客客戶提供供的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的全部部或部分分，間接接物料將將在企業(yè)業(yè)的內(nèi)部部生產(chǎn)和和經(jīng)營活活動中被被使用和和消耗。 采購是是一個商商業(yè)性質(zhì)質(zhì)的有機機體為維維持正常常運轉(zhuǎn)而而尋求從從體外攝攝入的過過程。 采購的的基本原原則 成成本效益益原則 質(zhì)量原原則 進進度配合合原則 公平競競爭原則則 什么是是采購：是指通通過交換換獲取物物料和服服務(wù)的購購買行為為，為企企業(yè)經(jīng)營營在合適適的時間間、地點點、價格格獲取質(zhì)質(zhì)

5、量、數(shù)數(shù)量合適適的資源源。 采購員員必備能能力：成成本意識識與價值值分析能能力、預(yù)預(yù)測能力力、表達達能力、良良好的人人際溝通通與協(xié)調(diào)調(diào)能力、專專業(yè)知識識。 什么樣樣才是好好的采購購員：采采購員必必備能力力外，要要有合理理的采購購計劃，遵遵守5RR原則，選選擇合適適的供應(yīng)應(yīng)商，并并加于管管理，不不斷提高高。在不不影響企企業(yè)正常常生產(chǎn)下下，降低低采購成成本。 采購員員須承擔(dān)擔(dān)的責(zé)任任：采購購計劃與與需求確確認、供供應(yīng)商選選擇與管管理、采采購數(shù)量量控制、采采購品質(zhì)質(zhì)控制、采采購價格格控制、交交貨期控控制、采采購成本本控制、采采購合同同管理、采采購記錄錄管理。 采購流流程：收收集信息息，詢價價，比價價

6、、議價價，評估估，索樣樣，決定定，請購購，訂購購，協(xié)調(diào)調(diào)與溝通通，催交交，進貨貨檢收，整整理付款款。 HYPERLINK 89622.htm 采購數(shù)數(shù)量計算算：本期期應(yīng)采購購數(shù)量=本期生生產(chǎn)需用用量+本本期末預(yù)預(yù)定庫存存量-前前期預(yù)估估庫存量量-前期期已購未未入庫數(shù)數(shù)量 怎樣合合理降低低采購成成本：事事先制定定合理的的采購計計劃，查查詢當(dāng)前前市場行行情，掌掌握影響響成本的的因素和和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預(yù)算，運用議價技巧。事后選擇價格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。 采購價價格構(gòu)成成：供應(yīng)應(yīng)商成本本的高低低，規(guī)格格與品質(zhì)質(zhì)，采購購物料的的供需關(guān)關(guān)系，生生產(chǎn)季節(jié)節(jié)和

7、采購購時機，交交貨條件件，付款款條件。 采購商商品成本本構(gòu)成：工程或或制造的的方法，所所需的特特殊工具具、設(shè)備備，直接接及間接接材料成本本，直接接及間接接人工成成本，制制造費用用或外包包費用，營營銷費及及稅捐、利利潤。 什么是是合適的的價格：采購價價格應(yīng)以以達到適適當(dāng)價格格為最高高目標(biāo)，采采購員必必須以采采購要求求，根據(jù)據(jù)市場行行情，分分析物料料的質(zhì)量量狀況和和價格變變動情況況，選擇擇物美價價廉的物物料進行行購買。 怎么樣樣判斷采采購價格格是否合合理：進進行成本本分析，價價格分析析，市場場調(diào)研，多多家廠商商報價。 怎樣找找供應(yīng)商商：利用用現(xiàn)有的的資料，公公開征求求的方式式，通過過同業(yè)介介紹，閱

8、閱讀專業(yè)業(yè)刊物，協(xié)協(xié)會或采采購專業(yè)業(yè)顧問公公司，參參加產(chǎn)品品展示會會。 供應(yīng)商商分類：原材料料供應(yīng)商商，小額額服務(wù)性性供應(yīng)商商，臨時時性供應(yīng)應(yīng)商。 合格供供應(yīng)商的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)優(yōu)秀的企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人，高高素質(zhì)的的管理人人員，穩(wěn)穩(wěn)定的員員工群體體，良好好的機器器設(shè)備，良良好的技技術(shù)，良良好的管管理制度度。 怎樣對對供應(yīng)商商進行分分析：價價格，品品質(zhì)，服服務(wù)，位位置，存存貨政策策，柔性性。 專業(yè)知知識. 判斷力力. 責(zé)責(zé)任感. 時間間觀 .口才. HYPERLINK l # 編輯本段段采購面試問問題大全全通常我我們在面面試采購購員時，會會遇到各各種各樣樣的問題題?，F(xiàn)在在我們把把采購面面試所要要遇到的的問

9、題做做了一個個總結(jié)與歸歸納，希希望這些些分析能能夠幫到到更多的的朋友！ 1、有有一批物物料你已已經(jīng)下訂訂單通知知供應(yīng)商商生產(chǎn)，但但接到通通知說因因為客戶戶已取消消此訂單單，但公公司其它它的產(chǎn)品品又不可可能用到到。請問問你該如如何解決決，而且且要有33個解決決方案？ 答：這這個問題題太籠統(tǒng)統(tǒng)，不過過碰到這這種情況況時，首首先得了了解供應(yīng)應(yīng)商對你你所下訂訂單的完完成狀況況，同時時要求供供應(yīng)商停停止訂單單的生產(chǎn)產(chǎn)。根據(jù)據(jù)供應(yīng)商商的反饋饋來決定定處理。AA.若供供應(yīng)商還還未進行行訂單的的正式生生產(chǎn)，可可與供應(yīng)應(yīng)商協(xié)調(diào)調(diào)取消此此單，請請其幫忙忙將所訂訂原材料料用于其其它產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)。B.若供應(yīng)應(yīng)商已進

10、進行了生生產(chǎn)，要要求供應(yīng)應(yīng)商提供供準(zhǔn)確的的生產(chǎn)數(shù)數(shù)量，再再與市場場部協(xié)調(diào)調(diào)看此種種物料是是否會在在今后的的生產(chǎn)中中使用？若將來來有用，只只需與供供應(yīng)商協(xié)協(xié)調(diào)將送送貨期推推后即可可。若不不可能再再用，應(yīng)應(yīng)該向客客戶索取取已生產(chǎn)產(chǎn)物料的的賠償金金。若客客戶以毀毀約日期期在合同同準(zhǔn)許之之內(nèi)為由由，不做做任何賠賠償時，應(yīng)應(yīng)盡快與與供應(yīng)商商協(xié)調(diào)以以成本價價將物料料金額算算清，并并考慮物物料報廢廢后是否否有利用用價值？盡可能能將損失失降到最最低。 2、為為什么選選擇做采采購？ 答：AA可以熟熟悉商品品市場，增增長見識識。B、可可以接觸觸不同的的人，提提高語言言交流能能力，增增強個人人魅力。CC、其次次要做

11、好好采購是是不容易易的，個個人發(fā)揮揮空間比比較大，對對個人發(fā)發(fā)展很有有幫助。采采購的壓壓力如如何以成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)為導(dǎo)向向，保證證商品采采購為最最低成本本。 3、采采購員的的價值體體現(xiàn)在哪哪里？談?wù)務(wù)勀銓Σ少彽牡恼J識？ 答：采采購為公公司節(jié)省省1元相相當(dāng)于銷銷售賣出出11元元的貨，這這就是采采購員的的價值，作作為采購購就是按按照公司司的需求求，生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的需要，從從公司利利益出發(fā)發(fā)買到所所需的物物品，即即符合產(chǎn)產(chǎn)品要求求，又是是公司可可以接受受的價錢錢，那么么你算一一個合格格的采購購。 4、采采購員應(yīng)應(yīng)該怎樣樣去開發(fā)發(fā)新的供供應(yīng)商？ 答：開開發(fā)供應(yīng)應(yīng)商每個個公司都都有自己己的流程程，大體體是先

12、收收集供應(yīng)應(yīng)商信息息（網(wǎng)上上，展覽覽會，朋朋友介紹紹，供應(yīng)應(yīng)商自薦薦等）- 進行行供應(yīng)商商問卷調(diào)調(diào)查 實實施調(diào)查查 - 評估 - 供供應(yīng)商送送樣 - 合格格 -列列入合格格供應(yīng)商商；不合合格則重重新找。 5、IIC/電電容/電電阻/晶晶振有哪哪些封裝裝？ 答：IIC，電電容，電電阻大多多是盤狀狀的料帶帶封裝，IIC也有有盒裝的的，晶振振要經(jīng)過過無塵車車間封裝裝，成品品是用盒盒裝的每每層之間間都隔有有海綿 6、電電子料的的市場價價格怎樣樣？ 答：這這個不好好說，變變動很大大，自己己查查最最近的價價格。 7、客客戶突然然取消定定單，而而物料又又回到工工廠了，供供應(yīng)商不不同意退退貨(不不能向客客戶索

13、賠賠)？ 答：通通常這種種情況，在在采購行行業(yè)中比比較少發(fā)發(fā)生，因因為你跟跟客戶有有簽定一一系列的的合同，跟跟你的供供應(yīng)商也也有簽定定一系列列的合同同，當(dāng)客客戶突然然取消訂訂單的時時候，并并不是說說客戶只只是說把把訂單取取消，而而不給予予任何處處理方式式，一般般來講，客客戶肯定定會給予予你一些些處理的的方式，例例如說：為這批批貨找新新的買家家，需要要一定的的時間，所所以，這這時候，一一般來講講，口頭頭上客戶戶是說要要找新買買家，可可是時間間不等，你你只能去去想辦法法通過各各種渠道道去幫助助客戶，同同時適當(dāng)當(dāng)?shù)母┕?yīng)商溝溝通，如如果此款款產(chǎn)品是是行業(yè)中中通用了了，也就就是說是是標(biāo)準(zhǔn)件件，可以以

14、適當(dāng)?shù)牡母?yīng)應(yīng)商溝通通看供應(yīng)應(yīng)商能否否把此款款產(chǎn)品銷銷售出去去，用雙雙方合作作的誠信信關(guān)系，試試著去說說服供應(yīng)應(yīng)商，如如果供應(yīng)應(yīng)商不幫幫忙，不不同意退退貨的話話，只能能跟老板板或是跟跟客戶商商量，把把這批貨貨收下來來，然后后試著找找這個產(chǎn)產(chǎn)品的同同行，或或是尋找找一些相相關(guān)信息息，看能能否把這這批貨賣賣出去！因為采采購商都都有跟供供應(yīng)商簽簽定合同同，不是是供應(yīng)商商問題的的時候，采采購商不不可以輕輕易的作作退貨處處理； 8、公公司產(chǎn)品品的成本本呢 答：原原材料費費用+制制造費用用(水電電、人工工、維修修、包裝裝、檢驗驗、機器器折舊、報報等) 管理費費用+稅稅收+利利潤+運運輸 9、如如何讓公公

15、司同供供應(yīng)商共共同發(fā)展展？談?wù)務(wù)勀銓Σ刹少彂?zhàn)略略的看法法？ 答：這這個問題題比較大大，但無無非是在在技術(shù)進進步、成成本的降降低、供供貨周期期的縮短短、質(zhì)量量控制水水平的提提高、發(fā)發(fā)展規(guī)模模和速度度等幾方方面考慮慮，共同同進步。 采購需需要的是是最好有有專業(yè)知知識，有有一定的的談判經(jīng)經(jīng)驗與技技巧并且且對市場場有一定定的了解解，實行行買賣雙雙方高層層及經(jīng)辦辦人一季季度一會會晤，解解決前期期存在的的不良現(xiàn)現(xiàn)象，提提出往后后的發(fā)展展目標(biāo)及及戰(zhàn)略目目標(biāo)，讓讓供貨商商有一個個明確思思想，全全力配合合我司的的一個開開發(fā)過程程。 10、如如何維持持舊供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系系？ 答：供供應(yīng)商關(guān)關(guān)系的維維護：因因為供應(yīng)應(yīng)

16、商不是是客戶，沒沒有必要要經(jīng)常主主動打電電話去聯(lián)聯(lián)絡(luò)感情情，有必必要時才才進行聯(lián)聯(lián)絡(luò)，一一般供應(yīng)應(yīng)商都會會主動打打電話給給采購，公公事公辦辦，如果果是私事事就像對對待普通通朋友一一樣就可可以了! 11、介介紹一下下工作經(jīng)經(jīng)歷，說說說以前前的采購購部門日日常工作作、部門門組織結(jié)結(jié)構(gòu)、直直接上司司是誰？部門人人員分工工情況介介紹？ 答： 開發(fā)合合格供應(yīng)應(yīng)商及與與現(xiàn)有合合格供應(yīng)應(yīng)商保持持緊密聯(lián)聯(lián)系 詢價，比比價，議議價，且且適時，適適量，適適質(zhì)。適適價購進進公司所所需材料料 供應(yīng)商商日常評評鑒及考考核管理理 依據(jù)據(jù)用料需需求發(fā)出出訂單及及交期跟跟催 與供應(yīng)應(yīng)商協(xié)商商如何處處理來料料異常 配合采采購經(jīng)

17、理理達成部部門目標(biāo)標(biāo) 提供快快速準(zhǔn)確確的報價價給客戶戶 提供供最新的的市場行行情并參參與采購購決策 提供物物料代用用品并分分析替代代的可行行性以降降低采購購成本 以最快快速度處處理品質(zhì)質(zhì)異常 每日訂訂貨追蹤蹤日報表表之制定定 跟催催當(dāng)日及及明后兩兩日物料料狀況 依據(jù)SSQ下達達PO單單 新供供應(yīng)商開開發(fā)及新新機種物物料的詢詢價，議議價，比比價 12、如如何判定定供應(yīng)商商報價的的真實？ 通過多多家比價價 通過成成本分析析 通過該該產(chǎn)品的的功能定定位來自自行與同同等產(chǎn)品品比較進進行確定定 13、老老供應(yīng)商商每次報報價都略略高于新新供應(yīng)商商，但溝溝通后又又同意適適當(dāng)降低低，應(yīng)如如何處理理對這種種情況

18、 答：分分開走貨貨，從新新供應(yīng)商商小批量量購進。當(dāng)當(dāng)然此批批如果還還是從老老供應(yīng)商商走大部部分。因因為一個個產(chǎn)品不不僅僅是是價格問問題，還還有規(guī)格格，外形形，使用用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。 另外一一般來說說公司一一樣產(chǎn)品品的分額額應(yīng)該是是37開開，誰的的有優(yōu)勢勢誰占大大頭。實實際生產(chǎn)產(chǎn)中會有有各種狀狀況出現(xiàn)現(xiàn)，有兩兩家供應(yīng)應(yīng)商才能能有效的的去解決決這些問問題。如如果最后后老供應(yīng)應(yīng)商價格格比新的的高，那那么我會會從新的的買大頭頭，但是是仍然會會維持與與老供應(yīng)應(yīng)商的供供求關(guān)系系，一個個長期往往來的供供應(yīng)商是是一筆財財富。價價格一致致我會從從老供應(yīng)應(yīng)商那買買大頭，

19、保保留新供供應(yīng)商的的供貨資資格。 14、供供應(yīng)商請請吃喝時時怎么處處理？ 答：我我說原則則上都拒拒絕，無無法拒絕絕的就邀邀上其它它同事赴赴約。老老板不怎怎么滿意意他說應(yīng)應(yīng)邀請上上司去就就可以了了，不能能叫其他他人去！這點以以后要注注意了 15、供供應(yīng)商物物料有問問題時如如何處理理？ 答：如如果貨款款還沒有有全額付付完的話話，扣部部分貨款款，以此此要求供供應(yīng)商提提供退貨貨補貨或或折扣的的要求。如如果是客客戶指定定要求用用那家廠廠商的話話，提供供檢驗報報告以及及有問題題的樣本本給客戶戶，向客客戶告狀狀，另外外考慮開開發(fā)同類類產(chǎn)品的的供應(yīng)商商，避免免守制于于該供應(yīng)應(yīng)商！ 16、有有款物料料采購額額約

20、300W/月月，要選選多少家家供應(yīng)商商較合理理？ 答：個個人認為為還是要要視情況況而定。如如果供應(yīng)應(yīng)商有實實力，有有品質(zhì)，服服務(wù)好，一一個廠家家供應(yīng)也也未嘗不不可。330萬的的貨款數(shù)數(shù)目也不不是很大大。(當(dāng)當(dāng)然后備備廠家也也是必須須要有的的)。兩兩家廠供供應(yīng)，我我認為是是最好不不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。 17、你你以前的的公司有有年度采采購計劃劃或降價價目標(biāo)嗎嗎？談?wù)務(wù)勀銈兪鞘侨绾螌崒崿F(xiàn)或達達到的； 答：每每一個正正規(guī)公司司都有這這樣的計計

21、劃，在在市場沒沒有大的的變化下下，是按按原計劃劃進行的的，對于于最后比比原計劃劃還要低低的成本本下，公公司高層層給予了了差價的的10%的獎勵勵。降價價一就是是多尋廠廠商報價價，再就就是找可可替代的的新材料料替代來來降價，貨貨源最好好從生產(chǎn)產(chǎn)商拿貨貨減少中中間商的的差價，還還有付款款方面可可以縮短短或加長長，再就就是做好好計劃對對常用物物料統(tǒng)購購，量大大單價可可以再優(yōu)優(yōu)惠，找找?guī)酌吭略仑浛钶^較多的供供應(yīng)商商商量談價價，告知知公司明明年的計計劃與大大概的訂訂單量去去與供應(yīng)應(yīng)商談，讓讓供應(yīng)商商看到以以后的希希望，自自然他就就同意降降了。 18、如如果你被被本公司司錄取，你你將如何何開展你你的工作作？

22、 答：“首首先聽取取領(lǐng)導(dǎo)的的指示和和要求，然然后就有有關(guān)情況況進行了了解和熟熟悉，接接下來制制定一份份近期的的工作計計劃并報報領(lǐng)導(dǎo)批批準(zhǔn)，最最后根據(jù)據(jù)計劃開開展工作作?！?19、如如果有一一家供應(yīng)應(yīng)商的貨貨，品管管說是供供應(yīng)商的的來料不不良，而而供應(yīng)商商說是他他只能做做出這種種程度，身身為采購購會怎么么辦？ 答：有有兩種可可能：1、如如果公司司還可以以用這種種料，就就申請?zhí)靥夭桑瑫r修改改進料檢檢驗標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，在可可用范圍圍內(nèi)，修修改一個個上下限限，如果果以后再再來料，品品質(zhì)按照照新修改改的檢驗驗標(biāo)準(zhǔn)驗驗貨，這這種貨就就可以用用了。22、如果果這種料料確實有有品質(zhì)問問題，公公司根本本沒辦法法用，

23、在在對方無無法改善善的情況況下，建建議更換換新的供供應(yīng)商! 20、如如果供應(yīng)應(yīng)商交期期無法達達成，采采購應(yīng)怎怎么辦？ 答：如如果供應(yīng)應(yīng)商的交交期無法法達成，先先發(fā)改善善通知書書，強烈烈要求對對方改善善，可根根據(jù)交期期未達成成而影響響公司生生產(chǎn)情況況的程度度，給予予扣款或或延遲付付款，以以督導(dǎo)并并強制對對方改善善，若對對方無法法改善，建建議更換換新的供供應(yīng)商!畢竟，品品質(zhì)和交交期對一一個公司司的正常常運作來來說，非非常的重重要! 21、采采購的定定義 答：運運用公司司的資金金來換取取公司有有用的物物品與服服務(wù)，也也就是說說以資金金來建立立資源（物物品+服服務(wù)），此此資源透透過管理理的運用用產(chǎn)生最

24、最大附加加價值的的資產(chǎn)，從從而為公公司創(chuàng)造造利潤。 22、對對于一款款新產(chǎn)品品，你如如何評估估供應(yīng)商商的報價價是否合合理？順順便談?wù)務(wù)勀阃ǔ３Ｊ侨绾魏喂浪惝a(chǎn)產(chǎn)品成本本！ 答：對對于一款款新產(chǎn)品品，如果果你要評評估供應(yīng)應(yīng)商的報報價是否否合理，在在新產(chǎn)品品評估價價格前，首首先你要要知道新新產(chǎn)品的的零件BBOM表表，這樣樣，你可可以通過過對各款款零件的的認識，去去大概做做一個市市場的調(diào)調(diào)查，各各款零件件的調(diào)查查結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)籌做成成表格，再再根據(jù)零零件的加加工精細細要求去去尋求一一些相關(guān)關(guān)的資料料，可以以適當(dāng)?shù)牡娜チ私饨膺@些零零件行業(yè)業(yè)的一些些相關(guān)的的質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，而而后根據(jù)據(jù)當(dāng)時當(dāng)當(dāng)?shù)氐募蛹庸こ杀颈竞图庸?/p>

25、工費用作作一些大大概的統(tǒng)統(tǒng)籌，這這樣，當(dāng)當(dāng)供應(yīng)商商報價給給你的時時候，你你就可以以大概的的算出供供應(yīng)商的的報價是是否合理理；而我我估算成成本的方方式也會會通過這這一系列列的調(diào)查查來評估估我產(chǎn)品品的成本本；如果果涉及到到的工藝藝超過采采購的專專業(yè)范疇疇，一般般就需要要公司的的工程技技術(shù)人員員從旁協(xié)協(xié)助，以以其達到到最好的的談判效效果。 23、如如何管理理供應(yīng)商商 答：供供應(yīng)商的的管理：將所有有的供應(yīng)應(yīng)商列在在一張表表上，定定期對供供應(yīng)商的的品質(zhì)，交交期，配配合度進進行評審審，并列列入評審審資料中中，根據(jù)據(jù)評審結(jié)結(jié)果可對對供應(yīng)商商進行汰汰淘或更更換，如如果表現(xiàn)現(xiàn)特別好好的供應(yīng)應(yīng)商，可可視其情情況，

26、多多下訂單單！ 24、我我們?yōu)槭彩裁匆凸驼埬隳啬兀?答：回回答“因因為我一一直想在在這里工工作”很很糟糕，“我我真的很很需要一一份工作作”就更更糟。雇雇主希望望聽到你你能為公公司付出出什么，而而不是他他們?nèi)绾魏螏湍憬饨鉀Q生計計問題。適適當(dāng)?shù)卣務(wù)務(wù)勛约杭喝绾谓饨鉀Q了一一個難題題、縮減減了公司司開支，可可以在回回答中提提到先前前的成功功事例、你你掌握的的知識或或技能。 25、你你認為自自己最大大的弱點點是什么么？ 答：現(xiàn)現(xiàn)在他們們是在雞雞蛋里面面挑骨頭頭，這是是面試中中自我保保護的一一招。要要利用這這個機會會，讓對對方找不不到任何何理由淘淘汰你，太太多誠實實的求職職者就是是因為過過于坦白白而犯下

27、下大錯。我我們不是是要你說說謊，但但一定要要小心說說話！比比如說，即即使你真真的非常常拖沓，或或做事條條理性很很差，千千萬別承承認。如如果你面面試的職職位要求求團隊精精神，那那就不要要承認自自己總不不合群。 以下保保險的回回答會讓讓你順利利過關(guān)： （1）有有時候?qū)δ切┧讲蝗缛缱约旱牡娜耍椅視狈Ψδ托浴?（2）有有時我會會過于敏敏感，太太在意別別人的想想法。 （3）有有時候我我找不到到時間放放松自己己。 （4）有有時為了了做成一一樁交易易，我會會有些激激進。 按照以以上的說說法，其其實你是是暗示自自己不贊贊成偷懶懶、并不不冷漠、自自己是一一個工作作狂，或或是一名名頑強的的銷售人人員。作

28、作為員工工來說那那其實不不是缺點點！ 26、最最能概括括你自己己的三個個詞是什什么？ 答：適適應(yīng)能力力強，有有責(zé)任心心和做事事有始終終，結(jié)合合具體例例子向主主考官解解釋，使使他們覺覺得你具具有發(fā)展展?jié)摿Α?27、你你對我們們公司有有什么認認識？ 答：要要向?qū)Ψ椒綌[明自自己通過過調(diào)查掌掌握了不不少公司司資料，當(dāng)當(dāng)然只談?wù)劰镜牡恼嫦⒑苤刂匾?28、你你是怎么么知道我我們招聘聘這個職職位呢？ 答：如如果你是是從公司司內(nèi)部某某人處打打聽回來來的消息息，記得得提及他他的名字字，公司司不說偏偏袒內(nèi)部部關(guān)系不不代表它它不存在在。 29、不不錯的發(fā)展展和有利利的發(fā)展展你會選選擇哪一一項呢？除了工工資

29、，還還有什么么福利最最吸引你你？ 答：有有利的發(fā)發(fā)展吧，因因為人生生在世，本本來就要要有自己己的理想想，和自自己的抱抱負，一一個好的的發(fā)展空空間有利利于實現(xiàn)現(xiàn)自己的的理想和和抱負，趁趁年輕的的時候可可以多學(xué)學(xué)點東西西，賺錢錢并不是是最重要要的。定定期培訓(xùn)訓(xùn)以及好好的發(fā)展展空間就就是給我我最好的的福利了了。（盡盡可能誠誠實，如如果你做做足了功功課，你你就知道道他們會會提供什什么，回回答盡可可能和他他們提供供的相配配。如果果你覺得得自己該該得到更更多，也也可以多多要一點點。） 30、你你參加過過什么業(yè)業(yè)余活動動？ 答：既既然最好好是讓人人覺得你你處事不不乏手腕腕，那么么最好強強調(diào)一下下那些需需要群

30、體體合作和和領(lǐng)導(dǎo)才才能的活活動。 31、你你參加過過義務(wù)活活動嗎？ 答：現(xiàn)現(xiàn)在就著著手做一一些義務(wù)務(wù)活動，不不僅僅是是那些對對社會有有貢獻的的，還要要是你的的雇主會會在意的的，如果果他們還還沒有一一個這樣樣的員工工，那么么你會成成為很好好的公關(guān)關(guān)資源。 32、你你心目中中的英雄雄是誰？ 答：最最好的答答案是你你的朋友友或者家家人，盡盡量避免免說及名名人。 33、你你有什么么問題嗎嗎？ 答：一一定要提提問。 34、你你過去的的上級是是個怎么么樣的人人？ 答：正正確的回回答只有有一種：說好話話。即使使你很想想借此機機會，好好好痛罵罵一頓那那個讓你你無法忍忍受的人人，可千千萬別這這么做。不不要攻擊擊

31、以前的的老板，那那會讓你你前功盡盡棄。即即使他是是一個笨笨蛋或一一無是處處，你也也不應(yīng)該該過分批批評。如如果實在在說不出出好話，就就給一些些中肯的的評價。 35、你你為什么么還沒找找到合適適的職位位呢？ 答：別別怕告訴訴他們你你可能會會有的聘聘請，千千萬不要要說“我我上一次次面試弄弄得一塌塌糊涂”。指指出這是是你第一一次面試試。 36、你你的業(yè)余余愛好是是什么？ 答：找找一些富富于團體體合作精精神的，這這里有一一個真實實的故事事：有人人被否決決掉，因因為他的的愛好是是深海潛潛水。主主考官說說：因為為這是一一項單人人活動，我我不敢肯肯定他能能否適應(yīng)應(yīng)團體工工作。 37、你你怎么看看待要向向比你年

32、年輕的人人/女性性匯報呢呢？ 答：“我我從不根根據(jù)年齡齡性別劃劃分別人人,只要要他們是是憑借自自己能力力到達該該職務(wù)的的，那絕絕對沒有有問題。” 38、有有想過創(chuàng)創(chuàng)業(yè)嗎？ 答：這這個問題題可以顯顯示你的的沖勁，但但如果你你的回答答是“有有”的話話，千萬萬小心，下下一個問問題可能能就是“那那么為什什么你不不這樣做做呢？” 39、 你為什什么辭去去原來采采購的工工作. 答：我我離職是是因為這這家公司司倒閉；我在公公司工作作了三年年多，有有較深的的感情；從去年年始，由由于市場場形勢突突變，公公司的局局面急轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)直下；到眼下下這一步步我覺得得很遺憾憾，但還還要面對對顯示，重重新尋找找能發(fā)揮揮我能力力的舞

33、臺臺。 40、 你為什什么要應(yīng)應(yīng)聘采購購職位.覺得這這個職位位與其它它職位有有什么區(qū)區(qū)別. 答：“我我花費了了很多時時間考慮慮各種職職業(yè)的可可能性，我我認為這這方面的的工作最最適合我我，原因因是這項項工作要要求的許許多技能能都是我我擅長的的。舉例例來說， 41、 你要求求的薪金金是多少少. 答：回回答樣板板1：如如果你尚尚未徹底底表現(xiàn)自自我價值值，面試試者就提提此問題題考你，你你不妨參參考以下下答案： “錢不不是我唯唯一關(guān)心心的事。我我想先談?wù)務(wù)勎覍F公司司所能做做的貢獻獻，如果果您允許許的話?！?“我對對工資沒沒有硬性性要求。我我相信貴貴公司在在處理我我的問題題上會友友善合理理。我注注重的

34、是是找對工工作機會會，所以以只要條條件公平平，我則不不會計較較太多?！?回答樣樣板2：如果你你已經(jīng)闡闡明該職職位的重重要性，可可是對方方仍舊告告訴你給給你的報報酬已是是最好的的。您不不妨指出出它的工工作性質(zhì)質(zhì)實際上上值得你你獲得更更高的報報酬；闡闡明你將將如何通通過努力力縮減公公司的開開支；說說明在工工作中你你得自我我承擔(dān)哪哪些費用用等，以以證明你你對公司司的價值值，和表表明你要要求更高高報酬是是以你的的工作表表現(xiàn)為前前提的。但但是如果果對方不不愿妥協(xié)協(xié)，在你你未得到到肯定的的工作答答復(fù)之前前，不要要使雇主主排除對對你的考考慮。你你可以問問：你你們決定定雇用我我了嗎？”如果果答案是是肯定的的，

35、報酬酬卻使你你不愿接接受，你你可以這這樣拒絕絕： “謝謝謝你給我我提供工工作機會會。這個個職位我我很想的到到，但是是，工資資比我想想要的低低，這是是我無法法接受這這份工作作的原因因之一。也也許你會會重新考考慮，或或者以后后能有使使我對你你們更有有價值的的工作時時再考慮慮我。” 42、某某供應(yīng)商商對其所所供應(yīng)的的某一物物料價格格提出上上漲,而而且上漲漲的幅度度符合市市場行情情,做為為采購員員應(yīng)從哪哪些方面面進行價價格分析析?采購購員應(yīng)該該怎么處處理？ 答：做做一個完完整的市市場調(diào)查查，核實實價格，了了解行情情，原料料上漲浮浮度，請請廠商重重新列出出成本分分析表，合合理商議議，作出出相應(yīng)的的價格調(diào)

36、調(diào)整；并并約定價價格回落落時要調(diào)調(diào)整回原原來的或或與市價價相應(yīng)的的價，另另從長遠遠角度看看是否在在漲價期期間少定定量，如如果一直直處于上上漲趨式式，要多多尋找可可替代的的新材料料降低成成本，請請工程協(xié)協(xié)助 43、假假如你們們公司需需要一種種海外采采購的物物料，但但交期太太長，為為了保證證生產(chǎn)，在在國內(nèi)能能買到代代理的同同種物料料，可價價格很高高，請問問在這種種情況下下，你如如何應(yīng)對對？ 答：首首先我會會試著去去跟供理理商去談?wù)?，取得得代理商商的最低低價格，然然后把這這類物料料的海外外價格，及及國內(nèi)供供應(yīng)商代代理價格格（與供供理商談?wù)劧ê玫牡膬r格），作作成一份份正式的的表格提提供給銷銷售部，讓讓

37、銷售部部去和客客人溝通通，如果果是要價價格低的的話，我我們會讓讓客人考考慮是否否可以延延遲交期期，以達達到滿足足的物料料采購，及及生產(chǎn)交交貨日期期，如果果客人選選擇價格格高，交交期準(zhǔn)的的話，我我們就可可以按客客人的方方式去做做，這樣樣一來可可以保障障自己的的利益，而而且還可可能通過過這樣的的方式，可可以讓公公司不受受虧損！ 44、采采購人員員日常工工作的重重點？ 答：開開發(fā)、維維護并評評價供應(yīng)應(yīng)商；采采購合同同談判；價格評評估；制制定并不不斷改進進采購流流程；采采購物質(zhì)質(zhì)的質(zhì)量量要求和和規(guī)格書書 管理理等很多多方面。采采購工作作重點？適時適適質(zhì)適價價購買公公司所需需物品. 45、采采購中怎怎樣

38、維護護你的數(shù)數(shù)據(jù)庫？ 答：供供應(yīng)商和和商品的的相關(guān)信信息要及及時更新新。如采采購單價價，最小小訂貨批批量，交交貨方式式，供應(yīng)應(yīng)商的帳帳號、地地址電話話聯(lián)系 人等信信息變更更要及時時更改，另另修改數(shù)數(shù)據(jù)前一一定要經(jīng)經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)確認 46、采采購的流程及及相關(guān)的的單據(jù)名名稱？ 答：接接收采購購計劃詢比議議價下下PO審核跟催收貨付款退貨。相相關(guān)的單單據(jù)有：請購單單、采購購單、詢詢價單，進進貨單等等等。 47、采采購合同同的主要要因素是是什么? 答：數(shù)數(shù)量、單單價、付付款方式式(包括括稅金點點數(shù))、交交貨地點點和運輸輸方式、交交貨期、驗驗貨標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、簽章章審核 48、評評價一個個供應(yīng)商商應(yīng)該具具備的素素質(zhì)

39、? 答：提提供合適適的品質(zhì)質(zhì)、充分分的數(shù)量量及準(zhǔn)時時交貨，合合理的價價格以及及熱情的的服務(wù)。 49、對對于供應(yīng)應(yīng)商的評評估有哪哪些項目目？ 答：AA、一般般經(jīng)營狀狀況 BB、制造造能力 C、技技術(shù)能力力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。 50、你你在做采采購時的的困惑？ 答：產(chǎn)產(chǎn)品的價價格,供供應(yīng)商到到底還有有多少利利潤? 51、什什么是采采購5RR管理？ 答：合合適的供供應(yīng)商、合合適的品品質(zhì)、合合適的時時間、合合適的價價格、合合適的數(shù)數(shù)量 52、如如一個批批次的貨貨很急，上上面要33天交貨貨，但是是供應(yīng)商商那里卻卻要7天天，該怎怎么做？ 答：AA、如果果真的是是很緊急急而且很很重要的的定單

40、，以以前我的的上司是是這樣做做的，他他直接跟跟進供應(yīng)應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)工廠審審核并協(xié)協(xié)助廠商商在納期期內(nèi)完成成生產(chǎn)。 B、跟跟供應(yīng)商商協(xié)調(diào)長長期合作作的關(guān)系系，盡量量讓其滿滿足公司司。同時時對相對對應(yīng)的物物料進行行成本分析析，如果果是因為為市場行行情變更更，那是是沒有辦辦法，必必須向客客戶提出出漲價要要求，因因為不管管哪個公公司都不不會賠本本做生意意。如果果是非原原材料長長漲，那那么供應(yīng)應(yīng)商肯定定有協(xié)商商余地，在在協(xié)商不不了的情情況下，先先滿足生生產(chǎn)，同同時尋找找新供應(yīng)應(yīng)商。一一般供應(yīng)應(yīng)商不會會這樣做做。另外外，最好好這種情情況不要要發(fā)生，一一個部品品盡量保保持在兩兩個供應(yīng)應(yīng)商以上上，一個個主要一一個

41、次要要。 C、首首先要避避免，在在納期的的前兩天天就要跟跟催物料料。如果果因為外外界因素素已經(jīng)發(fā)發(fā)生了這這種情況況，馬上上聯(lián)絡(luò)PPMC,確認客客戶納期期，在不不影響客客戶納期期的情況況是跟生生產(chǎn)部門門協(xié)商能能否調(diào)整整生產(chǎn)線線，推遲遲生產(chǎn)。如如果客戶戶納期緊緊急，確確認代用用物料并向向相關(guān)部部門提出出申請，造造成損失失供應(yīng)商商承擔(dān)。如如果沒有有代用物物料，采采購第二二個，到到生產(chǎn)工工廠現(xiàn)場場長跟蹤蹤。 D、首首先，聯(lián)聯(lián)絡(luò)確認認供應(yīng)商商庫存。確確認能否否換貨。 其次，確確認是全全部NGG,還是是部分NNG，如如果是部部分，馬馬上安排排選別，產(chǎn)產(chǎn)生人工工費用，報報給供應(yīng)應(yīng)商。 再次，向向相關(guān)部部門申

42、請請?zhí)夭?，在在不影響響品質(zhì)的的，客戶戶同意的的情況，特特別采用用。 如果以以上辦法法都不行行，聯(lián)絡(luò)絡(luò)供應(yīng)商商馬上生生產(chǎn)。 如以上上物料均均為通用用，以上上步驟可可同步進進行。 HYPERLINK l # 編輯本段段采購主管的的工作職職責(zé)主要要有：1新新產(chǎn)品、新新材料供供應(yīng)商的的尋找、資資料收集集及開發(fā)發(fā)工作。 2對對新供應(yīng)應(yīng)商品質(zhì)質(zhì)體系狀狀況（產(chǎn)產(chǎn)能、設(shè)設(shè)備、交交期、技技術(shù)、品品質(zhì)等）的的評估及及認證，以以保證供供應(yīng)商的的優(yōu)良性性。 3與與供應(yīng)商商的比價價、議價價談判工工作。 4對對舊供應(yīng)應(yīng)商的價價格、產(chǎn)產(chǎn)能、品品質(zhì)、交交期的審審核工作作，以確確定原供供應(yīng)商的的穩(wěn)定供供貨能力力。 5及及時跟蹤

43、蹤掌握原原材料市市場價格格行情變變化及品品質(zhì)情況況，以期期提升產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)及降低低采購成成本。 6采采購計劃劃編排物料之之訂購及及交期控控制。 7部部門員工工的管理理培訓(xùn)TT作。 8與與供應(yīng)商商以及其其他部門門的溝通通協(xié)調(diào)等等。 HYPERLINK l # 編輯本段段采購工程師師的職責(zé)責(zé)主要有有：1主主要原材材料的估估價。 2供供應(yīng)商材材料樣板板的品質(zhì)質(zhì)初步確確認。 3材材料樣辦辦的初期期制作與與更改。 4替替代材料料的搜尋尋。 5采采購部門門有關(guān)技技術(shù)、品品質(zhì)文件件的擬制制。 6與與技術(shù)、品品質(zhì)部門門有關(guān)技技術(shù)、品品質(zhì)問題題的溝通通與協(xié)調(diào)調(diào)。 7與與供應(yīng)商商有關(guān)技技術(shù)、品品質(zhì)問題題的溝通通與

44、協(xié)調(diào)調(diào)。 HYPERLINK l # 編輯本段段采購員的工工作職責(zé)責(zé)主要有有：1訂訂購單的的下達。 2物物料交期期的控制制。 3材材料市場場行情的的調(diào)查。 4查查證進料料的品質(zhì)質(zhì)和數(shù)量量。 5進進料品質(zhì)質(zhì)和數(shù)量量異常的的處理。 6與與供應(yīng)商商有關(guān)交交期、交交量等方方面的溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)。 HYPERLINK l # 編輯本段段戰(zhàn)略成本核核算流程程戰(zhàn)略成成本核算算流程由由四個步步驟組成成：估計計供應(yīng)商商的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)成本；估計競競爭對手手的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)成本；設(shè)定你你公司的的標(biāo)的成成本并發(fā)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品和流程程需要改改進的領(lǐng)領(lǐng)域；確確定作出出這些流流程和產(chǎn)產(chǎn)品改變變并持續(xù)續(xù)改進對對你公司司的價值值。

45、使用這這四步驟驟有助于于回答下下面的問問題：我我的企業(yè)業(yè)應(yīng)該擴擴大生產(chǎn)產(chǎn)能力嗎嗎？競爭爭對手的的長處和和弱點是是什么？什么樣樣的戰(zhàn)略略會讓我我的企業(yè)業(yè)在競爭爭中先發(fā)發(fā)制人？這個流流程會對對你公司司的底線線收益和和現(xiàn)金流流產(chǎn)生什什么影響響？ 1.估估計供應(yīng)應(yīng)商的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)成本本?？梢砸酝ㄟ^參參觀供應(yīng)應(yīng)商的設(shè)設(shè)施，觀觀察并適適當(dāng)提問問獲得許許多有用用的數(shù)據(jù)據(jù)，以估估計供應(yīng)應(yīng)商的成成本。記記住，要要估計供供應(yīng)商的的成本，你你必須了了解產(chǎn)品品的用料料，制造造該產(chǎn)品品的操作作人員數(shù)數(shù)量，以以及所有有直接用用于生產(chǎn)產(chǎn)過程的的設(shè)備的的總投資資額。 組隊參參觀供應(yīng)應(yīng)商的設(shè)設(shè)施。該該團隊?wèi)?yīng)應(yīng)至少有有三人，其

46、其中包括括來自工工程部、采采購部和和生產(chǎn)部部等三個個關(guān)鍵部部門各一一人。參參觀前，小小組成員員應(yīng)先碰碰頭，確確定每人人承擔(dān)的的角色以以及參觀觀重點。每每個人分分配一個個成本動動因，即即物料、 總投資資和人工工之一，并并就該動動因收集集盡可能能多的信信息?？偪偼顿Y和和人工之之一，并并就該動動因收集集盡可能能多的信信息。 由于工工程部人人員可能能對設(shè)備備最為熟熟悉，通通常指派派他/她她了解所所用到的的全部生生產(chǎn)設(shè)備備以及這這些設(shè)備備的供貨貨商。采采購人員員的任務(wù)務(wù)是深入入了解用用于制造造的材料料。而生生產(chǎn)部人人員則通通常去“數(shù)數(shù)人頭”，他他必須了了解生產(chǎn)產(chǎn)流程以以及人員員配置。 估計供供應(yīng)商成成本

47、并了了解哪些些地方最最占成本本之后，你你就可以以規(guī)劃一一個使自自己在價價格上獲獲利的談?wù)勁?。怎怎么做？跟供?yīng)應(yīng)商一起起降低比比重最大大的成本本，從而而降低本本企業(yè)的的材料成成本，提提高底線線收益。 要始終終爭取雙雙贏的局局面。這這就是說說，要盡盡量從談?wù)勁兄蝎@獲得對雙雙方都有有利的最最佳結(jié)果果。如果果你試圖圖與供應(yīng)應(yīng)商建立立長期的的關(guān)系，就就不能夠夠在談判判中把供供應(yīng)商逼逼到賠錢錢的地步步。與此此同時，你你也不能能讓自己己過多地地讓步。 2.計計算競爭爭對手的的產(chǎn)品和和服務(wù)成成本。對對競爭對對手的估估測能提提供必要要的信息息，使你你的公司司在市場場中采取取主動。這這種先發(fā)發(fā)制人的的姿態(tài)使使企業(yè)

48、保保持業(yè)界界的領(lǐng)先先地位，并并最終使使其保持持盈利性性，長久久地生存存下來。 競爭力力評估不不僅僅是是指瞄準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)界同同行的標(biāo)標(biāo)桿。它它指的是是對競爭爭對手的的業(yè)務(wù)、投投資、成成本、現(xiàn)現(xiàn)金流作作出細致致的研究究，并且且預(yù)測它它們的長長處和弱弱點。這這些信息息可能不不容易獲獲得，但但它們能能使你作作出可靠靠的商業(yè)業(yè)決策，保保持企業(yè)業(yè)的競爭爭力，成成為“群群雄之首首”。 專利中中包含有有豐富的的信息。從從專利資資料中，你你通?？煽梢垣@得得兩條主主要信息息：所用用的材料料和制造造流程。有有了來自自專利的的信息，加加上對制制造流程程的了解解，你公公司的工工程人員員就能編編寫流程程圖，并并對制造造設(shè)備的的

49、重置投投資作出出估計。 細分市市場概述述、公司司財務(wù)資資料、管管理人員員簡介以以及企業(yè)業(yè)歷史也也能向你你提供有有關(guān)競爭爭對手的的豐富信信息。通通過查閱閱含有主主要銷售售數(shù)據(jù)和和市場等等信息的的商務(wù)雜雜志（尤尤其是其其年刊），你你能對獲獲得對市市場有所所了解。一一旦你確確信這些些資料，就就可以計計算競爭爭對手產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)的成成本。 3.設(shè)設(shè)定你公公司的標(biāo)標(biāo)的成本本并發(fā)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品和和流程中中可改進進的領(lǐng)域域。在你你著手發(fā)發(fā)現(xiàn)需要要注意的的領(lǐng)域，并并實施改改善成本本面貌前前，你須須先估計計競爭對對手的成成本，將將其與你你公司的的實際成成本相比比較。 比如說說，競爭爭對手的的長處在在于材料料、勞務(wù)務(wù)以

50、及管管理成本本。在材材料方面面成本能能夠做到到每磅770美分分，在勞勞務(wù)方面面做到每每磅400美分，管管理成本本方面做做到每磅磅30美美分。你你公司的的最佳策策略是制制定計劃劃來改善善上述領(lǐng)領(lǐng)域的狀狀況。如如果你的的計劃難難以奏效效，或者者你不相相信企業(yè)業(yè)能大大大降低這這些成本本，那么么最佳策策略也許許是不在在研究和和發(fā)展上上作任何何投資。 如果競競爭對手手的弱點點在于水水電、維維修、折折舊、財財產(chǎn)稅和和保險費費方面，這這對你又又意味著著什么？這些領(lǐng)領(lǐng)域跟總總投資直直接相關(guān)關(guān)。競爭爭對手肯肯定擁有有比你更更高的自自動化程程度或更更流水線線化的流流程。 戰(zhàn)略成成本核算算要求你你發(fā)現(xiàn)需需要改進進的

51、領(lǐng)域域，分析析實現(xiàn)這這些目標(biāo)標(biāo)（投資資和時間間）所需需付出的的努力，并并計算實實現(xiàn)這些些改進給給企業(yè)帶帶來的價價值。 4.確確定作出出這些流流程和產(chǎn)產(chǎn)品改變變并持續(xù)續(xù)改進對對公司的的價值。公公司考慮慮作出的的任何改改變都可可從短期期和長期期效果兩兩方面來來看待。要要發(fā)現(xiàn)你你提議的的改變對對財務(wù)狀狀況的長長期影響響，可以以看現(xiàn)金金流?，F(xiàn)現(xiàn)金流比比單單的的凈利潤潤更能讓讓你看到到全局。 現(xiàn)金對對企業(yè)，就就像血液液對人體體那樣重重要。如如果現(xiàn)金金流出量量大于流流入量，企企業(yè)就不不會健康康，甚至至可能死死亡。現(xiàn)現(xiàn)金“缺缺血”在在小企業(yè)業(yè)當(dāng)中尤尤為常見見，它們們一般沒沒有大量量的現(xiàn)金金儲備?？煽梢赃\用用

52、現(xiàn)金流流分析來來確定一一個企業(yè)業(yè)的健康康程度，并并制定財財務(wù)計劃劃。 現(xiàn)金流流是企業(yè)業(yè)資金流流入量減減去流出出量后的的金額。現(xiàn)現(xiàn)金流入入的主要要來源是是銷售收收入?，F(xiàn)現(xiàn)金流出出是指企企業(yè)運營營、購買買新的固固定設(shè)施施或設(shè)備備以及支支付稅款款等一切切必要的的現(xiàn)金開開支?，F(xiàn)現(xiàn)金開支支也包括括勞務(wù)、水水電和維維修費用用。 通過計計算年度度實際或或預(yù)測的的現(xiàn)金流流入和流流出，你你就可制制訂一個個計劃以以保證你你公司的的財務(wù)順順利運行行。而且且通過預(yù)預(yù)測本企企業(yè)和競競爭對手手的現(xiàn)金金流，你你可以了了解到戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃效果在在財務(wù)上上的反映映。 這些規(guī)規(guī)則適用用于當(dāng)今今市場上上的所有有企業(yè)。企企業(yè)只有有在戰(zhàn)

53、略略上走在在成本控控制的前前列，降降低成本本，了解解競爭對對手情況況，并在在擴大乃乃至縮小小規(guī)模方方面作出出明智的的決策，才才能贏得得持久的的繁榮。 HYPERLINK l # 編輯本段段采購流程的的優(yōu)化方方法1、發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題：此階階段由使使用部門門提出需需求。只只有具體體的使用用者知道道他們的的需求是是什么，而而不是決決策者。這這是工業(yè)業(yè)品銷售售的基層層環(huán)節(jié)。 2、項項目可行行性研究究：這個個階段使使用者已已經(jīng)將發(fā)發(fā)現(xiàn)的問問題向上上層匯報報，客戶戶內(nèi)部在在醞釀要要不要采采購計劃劃、考慮慮預(yù)算等等問題。 3、項項目立項項：這一一階段一一般會組組建有使使用部門門、技術(shù)術(shù)部門、財財務(wù)部門門、決策策

54、部門等等人員共共同組成成的項目目采購小小組。 4、確確定采購購的技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：在這一一階段，是是客戶關(guān)關(guān)于采購購標(biāo)準(zhǔn)制制定階段段。通常常由客戶戶使用部部門和技技術(shù)部門門分析需需求，再再把需求求轉(zhuǎn)化成成采購標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。 5、招招標(biāo)：采采購標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制定好好以后，客客戶將以以標(biāo)書的的形式發(fā)發(fā)布出來來，準(zhǔn)備備投標(biāo)的的廠家那那到表述述就可以以制定方方案了。此此時，不不管銷售售人員如如何推薦薦本產(chǎn)品品的優(yōu)點點，客戶戶一般不不會改動動采購方方案，除除非發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了致命命的缺陷陷。因為為對他們們來說，采采購方案案的改動動是“牽牽一發(fā)而而動全身身”的，成成本很高高。 6、項項目評標(biāo)標(biāo)：客戶戶一般會會與兩家家以上的的銷售廠廠

55、家進行行洽談，以以便進行行評估和和比較，得得到更好好的商業(yè)業(yè)條件。這這個階段段會確立立首選供供應(yīng)商。 7、合合同審核核：這一一階段客客戶會通通過商務(wù)務(wù)談判，努努力爭取取一些附附加價值值。產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和和規(guī)格、數(shù)數(shù)量以及及付款方方式等都都是合同同審核的的內(nèi)容。 8、簽簽訂協(xié)議議：本階階段是簽簽訂合同同，交付付產(chǎn)品，實實施安裝裝。合同同的簽訂訂并不意意味著交交易的結(jié)結(jié)束。真真正的銷銷售這個個時候才才真正開開始。銷銷售人員員要按合合同認真真履行承承諾，準(zhǔn)準(zhǔn)時交貨貨，按進進度完成成。了解解客戶內(nèi)內(nèi)部采購購流程，是是工業(yè)品品營銷說說對話、找找對人、做對事的前提。最佳答案標(biāo)準(zhǔn)采購作作業(yè)細則則 請 購

56、購 第一條條 請購購部門的的劃分 各項材材料的請請購部門門如下： (一)常備材材料：生生產(chǎn)管理理部門 (二)預(yù)備材材料：物物料管理理部門 (三)非常備備材料： 1.訂訂貨生產(chǎn)產(chǎn)用料：生產(chǎn)管管理部門門 2.其其他用料料：使用用部門或或物料管管理部門門 第二條條 請購購單的開開立、遞遞送 (一)請購經(jīng)經(jīng)辦人員員應(yīng)依存存量管理理基準(zhǔn)、用用料預(yù)算算，參酌酌庫存情情況開立立請購單單，并注注明材料料的品名名、規(guī)格格、數(shù)量量、需求求日期及及注意事事項經(jīng)主主管審核核后依請請購核決決權(quán)限呈呈核并編編號(由由各部門門依事業(yè)業(yè)部別編編訂)，請購單單(內(nèi)購購)(外外購)附請請購案件件寄送清清單送送采購部部門。 (二)

57、需用日日期相同同且屬同同一供應(yīng)應(yīng)廠商供供應(yīng)的統(tǒng)統(tǒng)購材料料，請購購部門應(yīng)應(yīng)以請購購單附表表，一單單多品方方式，提提出請購購。 (三)緊急請請購時，由由請購部部門于請購單單說說明欄注明原原因，并并加蓋緊急采采購章章，以急急件卷宗宗遞送。 (四)材料檢檢驗須待待試車方方能實施施者，請請購部門門應(yīng)于請購單單上注注明試試車檢驗驗及預(yù)定試試車期限限。 (五)庶務(wù)用用品由物物料管理理部門按按月依耗耗用狀況況，并考考慮庫存存情況，填填制請請購單提出請請購。 第三條條 免開開請購單單部分 (一)下列總總務(wù)性物物品免開開請購單單，并可可以總總務(wù)用品品申請單單委托托總務(wù)部部門辦理理，但其其核決權(quán)權(quán)限另訂訂，其列列舉

58、如下下： 1. 賀奠用用物品：花圈、花花籃、禮禮物等。 2. 招待用用品：飲飲料、香香煙等。 3. 書報(含技術(shù)術(shù)性書籍籍及定期期刊物)、名片片、文具具等。 4. 打字、刻刻印、報報表等。 (二)零星采采購及小小額零星星采購材材料項目目。 第四條條 請購購核決權(quán)權(quán)限 (壹) 內(nèi)購購： 1. 原物料料： (1) 請購購金額預(yù)預(yù)估在11萬元以以上者，由由科長核核決。 (2) 請購購金額預(yù)預(yù)估在11萬元至至5萬元元者，由由經(jīng)理核核決。 (3) 請購購金額預(yù)預(yù)估在55萬元以以上者，由由總經(jīng)理理核決。 2.財財產(chǎn)支出出： (1)請購金金額預(yù)估估在20000元元以下者者，由科科長核決決。 (2)請購金金額

59、預(yù)估估在20000元元至2萬萬元者，由由經(jīng)理核核決。 (3)請購金金額預(yù)估估在2萬萬元以上上者，由由總經(jīng)理理核決。 3. 總務(wù)性性用品： (1)請購金金額預(yù)估估在10000元元以下者者，由科科長核決決。 (2)請購金金額預(yù)估估在10000元元至1萬萬元者，由由經(jīng)理核核決。 (3)請購金金額預(yù)估估在1萬萬元以上上者，由由總經(jīng)理理核決。 附注：凡列入入固定資資產(chǎn)管理理的請購購項目應(yīng)應(yīng)以財財產(chǎn)支出出核決決權(quán)限呈呈核。 (二)外購： 1.請請購金額額預(yù)估在在10萬萬(含)元以下下者，由由經(jīng)理核核決。 2.請請購金額額預(yù)估在在10萬萬元以上上者，由由總經(jīng)理理核決。 第五條條 請購購案件的的撤銷 (一)請

60、購案案件的撤撤銷應(yīng)立立即由原原請購部部門通知知采購部部門停止止采購，同同時于請購單單(內(nèi)購購)或或請購購單(外外購)第一、二二聯(lián)加蓋蓋紅色撤銷的戳記記及注明明撤銷原原因。 (二)采購部部門辦妥妥撤銷后后，依下下列規(guī)定定辦理： 1.采采購部門門于原請請購單加加蓋撤撤銷章章后，送送回原請請購部門門。 2.原原請購購單已已送物料料管理部部門待辦辦收料時時，采購購部門應(yīng)應(yīng)通知撤撤銷，并并由物料料管理部部門據(jù)以以將原請請購單退退回原請請購部門門。 3. 原請購購單未能能撤銷時時，采購購部門應(yīng)應(yīng)通知原原請購部部門。 采采 購 第一節(jié)節(jié) 一般般規(guī)定 第六條條 采購購部門的的劃分 (一)內(nèi)購：由國內(nèi)內(nèi)采購部部