母嬰連鎖店推廣方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)花果園母嬰店連鎖推廣方案 營(yíng)銷與策劃121班 余成龍（） 2013.12.23 【目錄】一、店面設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品設(shè)定三、推廣目標(biāo)四、市場(chǎng)環(huán)境分析五、推廣方案六、總結(jié)店面設(shè)計(jì) 首先，我們是一個(gè)連鎖母嬰店，那么我們的店面設(shè)計(jì)就要有自己的特色，并且每一家店的設(shè)計(jì)都要一樣，更能體現(xiàn)我們的系統(tǒng)化、專業(yè)化。母嬰連鎖店的內(nèi)部設(shè)計(jì)則是要溫馨，顏色淡雅，對(duì)眼睛無(wú)刺激；商品陳列盡量不要放得太高。二、產(chǎn)品設(shè)定1、我們圍繞“母、嬰”來(lái)設(shè)定要銷售的產(chǎn)品，所以，在嬰幼兒這一塊，我們做03歲的嬰幼兒產(chǎn)品

2、；在母親這方面則是做母親懷孕期間所需的一切產(chǎn)品。三、推廣目標(biāo) 花果園對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的市場(chǎng)，更是一個(gè)機(jī)遇。該樓盤可以容納50萬(wàn)人，日后對(duì)母嬰產(chǎn)品有著極大的需求。而我們的推廣要深入人心，把客戶緊緊的抓在手中。所以在花果園整個(gè)樓盤，我們至少要開3個(gè)連鎖店，花果園購(gòu)物中心一個(gè)，人工湖對(duì)面一個(gè)，學(xué)校的附近樓宇一個(gè)。我們要在這里把我們的品牌做大，影響力擴(kuò)大到無(wú)人不知的地步。四、市場(chǎng)環(huán)境分析1、優(yōu)勢(shì)分析： 首先，花果園是一個(gè)新起來(lái)的樓盤，并且入住該樓盤的母嬰店少之又少；其次，該樓盤日后對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求量大；最后，該樓盤內(nèi)的消費(fèi)水平中偏上，并且我們有優(yōu)質(zhì)的一條龍服務(wù)；資金充足。劣勢(shì)分析：沒(méi)有太大的成熟

3、性；在該區(qū)域沒(méi)有影響力；區(qū)域人群尚少等。五、推廣方案 1、首先，在吸引伙伴來(lái)連鎖店的前提就是自己先開一家店。而這第一家店要具有不一樣的特色來(lái)吸引人。 2、在我們首家母嬰店，我們要有一定的管理制度，對(duì)員工獎(jiǎng)懲分明，有度。 3、我們要把每一個(gè)客戶都建立一個(gè)檔案，便于我們的后續(xù)聯(lián)系及工作！ 4、最后，每一個(gè)員工都要謹(jǐn)記：因?yàn)槲覀儗I(yè)，所以少了您的疑惑！因?yàn)槲覀兩髦?，所以少了您的?dān)憂！給別人的感覺(jué)一定要是：我們是專業(yè)的，請(qǐng)您放心！ 5、我們要做到擴(kuò)大影響力、知名度、及品牌的擴(kuò)大，那我們就要有優(yōu)質(zhì)的商品、特色的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的商品：我們所銷售的商品一定是國(guó)際品牌或者國(guó)內(nèi)名牌，對(duì)準(zhǔn)媽咪和嬰幼兒無(wú)刺激、無(wú)傷害的

4、商品。特色的服務(wù)：為一些才當(dāng)媽媽和即將要當(dāng)媽媽的女士講解一些在這段時(shí)期的注意事項(xiàng)。并定期為其開班，免費(fèi)為其講解嬰幼兒的護(hù)理方法及事項(xiàng)。讓該區(qū)域想做媽媽的，準(zhǔn)媽媽，以及已經(jīng)是媽媽的對(duì)我們店“忠心耿耿”，進(jìn)一步擴(kuò)大我們店的影響力。 6、開創(chuàng)一個(gè)母嬰店從未有過(guò)的“一條龍”式的服務(wù)，本服務(wù)分兩個(gè)階段。通過(guò)開班定期為其講解，順便跟她們提起我們店有這樣兩個(gè)項(xiàng)目：母親懷孕階段：在您懷孕期間，愿意和我們店簽訂合同，承諾在我們店購(gòu)買一切懷孕期間所需用品的，我們給予您8.8折優(yōu)惠，商品是分期給您，并且是送貨上門，只需要您用完之后打一個(gè)電話。我們的收費(fèi)是按照您懷孕的時(shí)間來(lái)收取的，不會(huì)多收您一分錢，最主要的是我們不是

5、一次性收取所有費(fèi)用，而是按月繳納，若是一次性收費(fèi)，那您也會(huì)有所擔(dān)心，所以我們不會(huì)讓您有擔(dān)憂的心情，而且懷孕期間心情的波動(dòng)時(shí)不應(yīng)該太大的，并且我們有專門的導(dǎo)師根據(jù)您的體質(zhì)為您調(diào)配商品及用法用量。嬰幼兒出生3歲階段：在這個(gè)階段，我們分為三個(gè)小階段天才成長(zhǎng)三部曲，0歲1歲為一個(gè)階段，1歲2歲為一個(gè)階段，2歲3歲為一個(gè)階段。但凡在做準(zhǔn)媽媽時(shí)享受過(guò)我們服務(wù)的，在此和我們簽訂一個(gè)階段享9.5折，簽訂三個(gè)階段的尊享8.5折；而在準(zhǔn)媽媽時(shí)期沒(méi)有享受過(guò)我們店的服務(wù)的，簽訂一個(gè)小階段享9.8折，三個(gè)階段的享8.9折。當(dāng)然，我們會(huì)根據(jù)您孩子出生的時(shí)間到結(jié)束我們提供商品和服務(wù)的時(shí)間來(lái)進(jìn)行費(fèi)用的計(jì)算，并且我們收費(fèi)也是按

6、3個(gè)月為一個(gè)季度來(lái)收取的；專家定期的對(duì)您和您的孩子進(jìn)行觀察，調(diào)配所需用品，就相當(dāng)于是您身邊的“營(yíng)養(yǎng)師”。而在所簽訂的合同中也有相關(guān)的安全協(xié)議，所以，我們是不能馬虎大意的，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做到最好，讓您減去不必要的擔(dān)心，給您最優(yōu)質(zhì)，最放心的服務(wù)！每一個(gè)孩子都是祖國(guó)的花朵！相信我們，讓您的孩子贏在起跑線！相信我們，天才，我們來(lái)幫助您造就！讓您從此不再為做媽媽而煩惱！六、總結(jié)若是我們做到了15個(gè)、或者15個(gè)以上的客戶，那么我們就已經(jīng)成功了一大半了。只要在商品調(diào)配、配送、服務(wù)上做好，那么我們店的口碑就會(huì)越來(lái)越好，從而一傳十、十傳百，影響力就會(huì)無(wú)限擴(kuò)大，我們店的牌子就會(huì)為更多人所知，從而受到其他人影響的準(zhǔn)媽媽、媽媽、都會(huì)陸續(xù)的來(lái)和我們簽訂合同。那么這個(gè)時(shí)候，就是我們開連鎖店，或者是吸引伙伴開加盟店的時(shí)候了。因?yàn)榇藭r(shí)我們有了第一家店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)了，從而就會(huì)比上一次更加的熟練，讓我們的服務(wù)走向另一