匯景新城開盤流程及包裝方案1231(最新改)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)【匯景新城】開盤發(fā)售方案1、活動目的：對外正式發(fā)布匯景新城盛大開盤，公開發(fā)售的信息；通過開盤現(xiàn)場氣氛提高VIP客戶解籌率，同時吸納更多新客戶現(xiàn)場成交。2、活動時間日期：2013年1月19日（周六）時間：上午8：3014：00活動地點：匯景新城現(xiàn)場銷售中心前廣場活動主題：匯景新城開盤盛典第一部分、導(dǎo)視系統(tǒng)及開盤包裝一、導(dǎo)視系統(tǒng)北京路至項目路段導(dǎo)視牌導(dǎo)視位置1：康景體育館后馬路與體育路交界處導(dǎo)視位置2：匯景路與體育路交界處二、體育路美化包裝1、區(qū)域范圍：起：康景體育館后馬路

2、與體育路交界 終：匯景路與體育路交界 共約120米路段2、包裝內(nèi)容：（1）路面清潔，畫線（2）路邊保潔，金布包樹（1）保潔內(nèi)容：兩側(cè)清潔除草，清除垃圾（2）金布包樹：將沿路樹木以金布包裝，制造節(jié)日氣氛 （3）綠植盆栽內(nèi)容：開盤當(dāng)天，為營造節(jié)日氣氛，提升項目路段形象，建議兩側(cè)擺放綠植盆栽 三、匯景路美化包裝1、區(qū)域范圍：起：匯景路與體育路交界 終：匯景新城項目入口 共約170米路段2、路面平整，路面硬化，畫線內(nèi)容1：路面平整，建議將板房圍墻后移，盡可能使路面寬闊；內(nèi)容2：路面硬化，稀釋水泥固定，防止揚(yáng)塵內(nèi)容3：路面畫線，使路面更顯檔次3、圍擋包裝（1）南側(cè)（靠近東信一側(cè)）（2）北側(cè)（靠近活動板房

3、一側(cè)）內(nèi)容1：圍擋制作，建議材質(zhì)，鐵質(zhì)焊接框架刷紅漆，封鐵皮；內(nèi)容2：噴繪安裝，安裝項目價值圍墻畫面。4、亮化工程，路燈及燈旗由于該路段基本屬于項目路段，建議重點打造，為客戶墊底交通便捷的印象（1）兩側(cè)路燈重裝，并安裝道旗。建議材質(zhì)：燈旗可考慮采用反光材料，夜間更加突出 （2）夜晚亮化工程內(nèi)容：為提升項目形象，建議路燈夜間全開執(zhí)行時間：2013年1月10日2月10日，晚18：00-24：005、空飄、綠植及花盆開盤期間，建議本路段兩側(cè)布置空飄及盆栽6、電瓶車接送開盤期間，建議本路段租用或購買電瓶車2輛，往返接送客人四、工地場地平整1、拆除工地大門、廣告牌移動、拆除工程部圍墻，場地平整工地大門

4、廣告牌 工程部圍墻工地大門：拆除現(xiàn)工地大門及同側(cè)鐵皮圍墻，并平整地面。廣告牌移動：移走現(xiàn)有工地廣告牌外架，拆除同側(cè)鐵皮圍墻，并平整地面工程部圍墻：拆除現(xiàn)工程部靠近項目一側(cè)及靠近匯景路一側(cè)圍墻，并平整地面2、匯景路東段土地平整1、區(qū)域范圍：起：匯景新城項目入口 終：橘城路方向 共約50米路段2、路面平整，路面硬化，畫線內(nèi)容1：路面硬化，稀釋水泥固定，防止揚(yáng)塵內(nèi)容2：路面畫線，使路面更顯檔次五、樓體包裝1、墻體包裝：噴繪形象墻：大面積、煽動性的形象墻展示是對消費者多層滲透的一個部分，同時可以吸引“眼球”，制造開盤熱銷氣氛，刺激客戶當(dāng)天購買欲望。墻體噴繪位置：入口處，C棟西側(cè)及B棟南側(cè)裸露墻體部分2

5、、樓體包裝： （1）樓體發(fā)光字位置：B棟西側(cè)，C棟西側(cè) 文案：匯景新城 尺寸：5m X 5m /每字報價：約300元/ 合計：約6萬*2=12萬元 （具體價格待定）（2）樓體LED燈串位置：ABCD已完成封頂，四棟 形式：樓體通體覆蓋LED燈串效果：夜間亮化，使匯景新城成為化州亮點，形成口碑宣傳（3）樓體探射燈位置：C棟樓頂，L棟樓頂 效果：夜間亮化，使匯景新城成為化州亮點，形成口碑宣傳探射燈價格：待定 3、 頂層外架拆除，屋頂展示建議拆除ABCD棟頂層外架，將地中海式特色坡屋頂進(jìn)行展示六、園林包裝1、園林導(dǎo)視系統(tǒng)標(biāo)識牌材質(zhì)：鐵藝 標(biāo)識牌風(fēng)格：法式 內(nèi)容：如圖所示，共8個2、樹種說明吊牌材質(zhì)：

6、鐵藝 風(fēng)格：法式 備注：具體內(nèi)容需由工程采購部門提供 3、靠近二期一側(cè)園林圍擋護(hù)欄說明：由于二期工地尚未動工，且垃圾堆積，形象較差；且一期二期分界部分鐵條林立，地勢險峻，存在一定安全風(fēng)險，所以從形象和安全雙重角度，建議園林靠近二期一側(cè)修建圍擋。4、情景演奏開盤當(dāng)天，在園林各個重點景觀區(qū)域，聘請專業(yè)樂手進(jìn)行音樂演奏1、入口廣場：大提琴樂手1名 2、親水平臺：小提琴樂手1名3、景觀涼亭：古箏美女表演1名 4、銷售中心入口：薩克斯樂手1名七、開盤包裝工程工作匯總序號區(qū)域內(nèi)容備注負(fù)責(zé)人1外圍導(dǎo)視系統(tǒng)導(dǎo)視牌（1）制作康景體育館后馬路與體育路交界處平楠導(dǎo)視牌（2）制作匯景路與體育路交界處平楠2體育路路面清

7、潔、畫線垃圾清理清理路兩側(cè)垃圾、雜草金布包樹開盤當(dāng)天平楠花盆擺放開盤當(dāng)天平楠3匯景路路面硬化，畫線為防止揚(yáng)塵，建議路面稀釋水泥固定南側(cè)圍擋畫面更換更換畫面，清理路兩側(cè)雜草平楠北側(cè)圍墻制作制作鐵皮圍墻，或在矮墻上制作圍擋，清理路兩側(cè)雜草路燈安裝建議在匯景路安裝路燈電瓶車服務(wù)租用或購買2輛花盆擺放開盤當(dāng)天平楠4工地工地大門移除，平整地面廣告牌移除，平整地面工程部圍墻移除，平整地面匯景路東段路段硬化路面，制作圍墻有線電纜遷移移除，平整地面平楠5樓體裸露墻體包裝開盤期間平楠樓體發(fā)光字長期使用樓體LED燈串長期使用樓頂探射燈長期使用頂層外架拆除最少拆除至29層，保證特色坡屋頂展示B、C、D施工梯包裝施工

8、梯清潔，施工架清理加固，CD棟南營銷中心出口搭棚6園林園內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)一期園林道路導(dǎo)視景點標(biāo)識牌8個景點標(biāo)識牌及文字說明樹種標(biāo)識牌名貴樹種說明二期交界護(hù)欄加寬加高，垃圾清理情景演奏開盤當(dāng)天平楠第二部分 開盤流程規(guī)劃一、開盤流程1、日期：2013年1月19日（周六）2、時間：上午8：3014：003、地點：匯景新城現(xiàn)場銷售中心前廣場4、認(rèn)購順序：排號（開盤當(dāng)天先到者先進(jìn)入現(xiàn)場營銷中心選房）5、認(rèn)購流程：客戶到場簽到發(fā)放序號牌進(jìn)入等候區(qū)等候觀看表演舞臺唱號核對身份號碼進(jìn)入二級等候區(qū)排隊進(jìn)入營銷中心選房客戶確認(rèn)購買，銷控處銷控憑選房確認(rèn)單至財務(wù)處交定金，領(lǐng)取收據(jù)憑收據(jù)領(lǐng)取認(rèn)購書，并簽署審核區(qū)審核認(rèn)購?fù)瓿?/p>

9、，離場5、節(jié)目流程時間內(nèi)容安排7：30之前開盤準(zhǔn)備所有物料及工作人員到位，現(xiàn)場布置完畢。8：008：40舞獅巡禮百匯舞獅隊從百匯營銷中心出發(fā)，銷售人員舉牌，沿固定路線巡禮8：409：30簽到接待迎賓簽到，工作人員引導(dǎo)客戶在等候區(qū)就座，醒獅鑼鼓繼續(xù)表演。9：309：35開盤介紹主持人致歡迎辭，介紹項目情況，介紹開盤當(dāng)天優(yōu)惠。9：38開盤儀式百匯領(lǐng)導(dǎo)上臺，震撼開幕儀式（形式待定），禮炮及焰火齊放9：359：45開場節(jié)目震撼開場節(jié)目表演；9：459：50正式開盤主持人宣讀開盤流程，并宣布正式開盤，重復(fù)開盤優(yōu)惠，10批客戶進(jìn)入二級等候區(qū)排隊。百匯工作人員分批次引導(dǎo)客戶進(jìn)入二級等候區(qū)。9：50-14：0

10、0持續(xù)選房按簽到順序和現(xiàn)場節(jié)奏，有序安排客戶進(jìn)場選房，舞臺節(jié)目同步進(jìn)行；14：00活動結(jié)束工作人員清理現(xiàn)場，收尾工作二、區(qū)域劃分1、外場部分區(qū)域面積：40m X 70m=2800 其中，舞臺面積：20mX10m=200 座位區(qū)域：40mX60m=2400預(yù)計可容納：1600名客戶外場流程：1、迎賓區(qū)：設(shè)置迎賓拱門、簽到臺，客戶簽到后領(lǐng)取號碼牌，進(jìn)入等候區(qū)2、等候區(qū)：所有1600名客戶在此等候3、舞臺區(qū)：舞臺區(qū)負(fù)責(zé)唱號，設(shè)置卡口，每次10名客戶進(jìn)入選房4、緩沖區(qū)：被點名選房的客戶，由工作人員帶領(lǐng)，在此準(zhǔn)備進(jìn)入內(nèi)場選房5、內(nèi)場入口：客戶由此進(jìn)入內(nèi)場2、內(nèi)場部分內(nèi)場流程：6、一對一選房區(qū)：進(jìn)入內(nèi)場的

11、客戶由銷售員一對一跟進(jìn)選房，銷售經(jīng)理把控 7、銷控區(qū)：選定房號的客戶填寫確認(rèn)單，由陳海令銷控 8、交款區(qū)：傳單員持客戶銷控確認(rèn)單至財務(wù)交款處交款，9、二次銷控：傳單員持收據(jù)及確認(rèn)單，至二次銷控區(qū)確認(rèn)10、簽約區(qū)：客戶在此簽署認(rèn)購書11、復(fù)核區(qū)：客服部負(fù)責(zé)人審核認(rèn)購書12、離場出口：客戶在內(nèi)場選房完畢，由外場離場路線離開現(xiàn)場三、人員及物料安排區(qū)域職責(zé)負(fù)責(zé)人人員名單人數(shù)統(tǒng)計物料配備停車區(qū)引導(dǎo)客戶停車何延隆保安10人11停車場指示牌，對講機(jī)5部迎賓區(qū)區(qū)分VIP客戶和新客戶引導(dǎo)簽到，派發(fā)資料凌霄陳學(xué)勇開場撤回葉冰8資料1600份（含牛奶、水、面包2份）1、客戶簽到，檢查資料是否齊全2、工作人員引導(dǎo)至等

12、候區(qū)就座工作人員5人銷售10人保安2人1、簽到區(qū)指示牌、簽到筆32支2、長條桌及桌布、椅子：8張3、號碼貼800組，簽到表8份等候區(qū)1、引導(dǎo)已簽到客戶入座，解答客戶疑問2、安撫客戶情緒，等候選房平楠銷售8人開場撤回1、等候區(qū)指示牌、膠凳：1600張2、戶型圖800份、公示X展架 3、大垃圾桶10個、帳篷1、主持人宣讀號碼，客戶至舞臺右側(cè)集中2、工作人員審核，每客戶只能攜1名親屬3、工作人員負(fù)責(zé)記錄選房號，理順排隊隊伍4、熱銷氣氛營造、客戶成交恭賀宣讀工作人員3人保安7人111、主持串詞稿2、麥克風(fēng)、音響3、隔離帶若干緩沖區(qū)客戶預(yù)選房等待徐志娟工作人員5人保安4人101、公示展架內(nèi)場進(jìn)入卡口，節(jié)

13、奏把控2、隔離帶若干一對一選房區(qū)1、幫助客戶確定意向房號2、幫客戶整理選房資料，提醒客戶將身份證、選房意向確認(rèn)單及銀行卡準(zhǔn)備好；凌霄陳學(xué)勇銷售員18人201、簽字筆：80支2、選房單：1600份3、計算器：銷售員自備猶豫客戶思考，逼定銷控區(qū)1、房源銷控，向銷售員提供房源信息陳海令陳海令保安2名81、區(qū)域指示牌、銷控單（打?。?、紙質(zhì)銷控表、簽字筆、熒光筆2支1、根據(jù)選房確認(rèn)單貼銷控貼2、實時播報銷控信息，制造現(xiàn)場緊張感貼號員：李子紅1、銷控板噴繪、銷控貼2、價格噴繪、便貼紙，大聲公1、帶領(lǐng)客戶從銷控區(qū)到財務(wù)區(qū)：刷卡/現(xiàn)金；2、將已交錢的客戶轉(zhuǎn)交引導(dǎo)帶至簽約區(qū)傳單員4人交款區(qū)1、根據(jù)選房確認(rèn)單，刷銀行卡/現(xiàn)金收款；2、收回選房確認(rèn)單； 3、將兩聯(lián)收據(jù)傳送給傳單員（客戶聯(lián)與銷控聯(lián)）九叔財務(wù)10人傳單員4人保安2人171、長條桌及桌布、臺牌、椅子 2、簽字筆、財務(wù)收據(jù)3、POS機(jī)、驗鈔機(jī)二次銷控根據(jù)財務(wù)收據(jù)，填寫二次銷控表；曹議丹傳單員4人5銷控表、簽字筆、便貼紙簽約區(qū)1、認(rèn)購書分腿放置，憑收據(jù)單，領(lǐng)取認(rèn)購書2、簽