河間市大光明商廈開業(yè)策劃案(doc 9)

1、河間市大大光明商商廈開業(yè)業(yè)策劃案案策劃案簡簡介：（1）必必須在開開業(yè)氣勢勢上“一炮打打響”，體現(xiàn)現(xiàn)出宏大大規(guī)模的的特點(diǎn)（驚爆度度）。（2）通通過本次次開業(yè)促促銷活動動，務(wù)必必要在周周邊消費(fèi)費(fèi)者心目目中留下下深刻的的印象。（3）在在同行業(yè)業(yè)中留下下良好的的知譽(yù)度度。（4）促促銷活動動務(wù)必與與眾不同同，使顧顧客有“新鮮感感”，且易易傳播（驚奇度度）易操操作。（5）本本促銷活活動務(wù)必必能夠提提高銷售售額。（6）本本促銷活活動要真真實(shí)的讓讓顧客感感到“實(shí)惠”，最終終增加“大光明明”美譽(yù)度度。（7）要要建立顧顧客忠誠誠度，使使消費(fèi)者者始終如如一的支支持我們們商廈。（8）本本著由“激發(fā)人人氣制造商商機(jī)沉淀

2、商商機(jī)”的原則則來執(zhí)行行本方案案。本策劃案案由兩部部分組成成：1、開業(yè)業(yè)慶典2、促銷銷活動第一部分分開業(yè)慶慶典儀式式一、開業(yè)業(yè)時(shí)間：暫定于111月19日（農(nóng)歷十十月十八八、星期期六）。二、邀請請嘉賓：市委市政政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)（市長長、副市市長、市市委書記記、市委委副書記記、人大大主席、人大常常委）、新聞媒媒體人員員、入駐駐賣場的的品牌商商代表、商場的的客戶、文藝演演出劇組組。三、投遞遞請柬：時(shí)間：開開業(yè)前十十天。數(shù)量： 1000份。人員：四、儀式式內(nèi)容：員工手語語操、剪剪彩儀式式、公司司領(lǐng)導(dǎo)致致辭、政政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致賀詞詞、放飛飛氣球、鳴禮炮炮、放彩彩帶、節(jié)節(jié)目表演演、舞獅獅、老年年秧歌隊(duì)隊(duì)。五、開業(yè)業(yè)

3、慶典儀儀式時(shí)間間安排: 07：55008：00 員工手手語操表表演8001000人（完畢后后迅速回回到自己己的工作作崗位，準(zhǔn)備工工作）。08：00008：40 舞獅表表演（所所有工作作人員進(jìn)進(jìn)場：包包括公司司主要負(fù)負(fù)責(zé)人及及禮儀公公司項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人、各類類工作人人員以及及表演人人員。）08：44009：45 歌舞表表演。 09：44509:50 主持人人做開場場。09：55009:55 邀請政政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致詞。09:55510：00 公司董董事長致致歡迎詞詞。10：000-110：15 主持人人邀請嘉嘉賓剪彩彩。軍樂樂隊(duì)起奏奏、禮花花彩帶、放飛幸幸運(yùn)氣球球、燃放放禮炮、爆竹。10：115-110

4、：45 老年秧秧歌隊(duì)表表演（每每人配發(fā)發(fā)一套工工裝）。10：115112：00 歌舞表表演（其其間進(jìn)行行抽獎活活動、派派發(fā)小禮禮品）。14：00017：30 歌舞表表演。 現(xiàn)場布置置：商廈廈主體樓樓上懸掛掛大型巨巨幔一塊塊，兩側(cè)側(cè)懸掛條條幅500條，8個(gè)大型型氫氣球球于樓頂頂上空飄飄浮，氣氣拱門一一個(gè)設(shè)于于主門口口前（上上面掛條條幅一塊塊，內(nèi)容容：“和諧社社會誠信信”），門門前設(shè)舞舞臺兩組組上鋪紅紅色地毯毯，舞臺臺后方設(shè)設(shè)背景兩兩面。88門禮炮炮分別設(shè)設(shè)于舞臺臺兩側(cè)，彩旗數(shù)數(shù)十面分分別插于于現(xiàn)場四四周，樓樓頂插企企業(yè)標(biāo)志志旗。舞舞獅團(tuán)于于副舞臺臺前方，老年秧秧歌隊(duì)穿穿插演出出于門前前廣場。六、

5、總經(jīng)經(jīng)理致開開幕辭：內(nèi)容略略七、請嘉嘉賓剪彩彩。八、請嘉嘉賓退場場。九、放飛飛彩帶、燃放禮禮炮、燃燃放開業(yè)業(yè)爆竹。十、歌舞舞表演開開始，“真情放放送”開始運(yùn)運(yùn)行。（1）活活動概述述：在節(jié)節(jié)目期間間由演員員和主持持人不定定時(shí)的發(fā)發(fā)放各種種禮品、飾品：如雨傘傘、圓珠珠筆、打打火機(jī)、小氣球球、鑰匙匙扣等，以上禮禮品一定定要顯現(xiàn)現(xiàn)商場的的象征(可以穿穿插有獎獎競答)。（2）操操作流程程：在剪剪彩儀式式之前，舉辦的的歌舞以以吸引人人氣，表表演期間間由主持持人或演演員派發(fā)發(fā)各種禮禮品主旨旨在于調(diào)調(diào)動群眾眾的參與與熱情。把活動動推向高高潮，用用派送的的小禮品品宣傳，以提高高公司的的知名度度。不規(guī)規(guī)定真情情放

6、送的的時(shí)間，每隔半半小時(shí)左左右進(jìn)行行一次真真情放送送。多做做背景噴噴繪，真真情放送送及時(shí)更更換背景景圖片。由公司司統(tǒng)一采采購小禮禮品，慶慶典公司司統(tǒng)一安安排派送送小禮品品。2、“禮禮”從天降降鴻運(yùn)當(dāng)當(dāng)頭：（）活活動概述述：在部部分氣球球內(nèi)放入入有獎小小票，其其余的氣氣球放入入“購物大大光明天天天好心心情”的小票票。提前前置于樓樓頂，等等剪彩儀儀式結(jié)束束后放飛飛。氣球球降落于于幸運(yùn)者者身上，該幸運(yùn)運(yùn)者即可可憑有獎獎小票到到指定的的領(lǐng)獎處處領(lǐng)取禮禮品。用用以調(diào)動動群眾的的參與熱熱情，調(diào)調(diào)動消費(fèi)費(fèi)者的激激情，營營造熱鬧鬧氛圍。（）操操作流程程：在剪剪彩儀式式結(jié)束時(shí)時(shí)即于樓樓頂放飛飛小氣球球，球內(nèi)內(nèi)設(shè)

7、有有有獎小票票，等氣氣球自行行落下，所以命命名為“禮”從天降降。本活活動易于于操作，只需用用幾個(gè)人人于剪彩彩之前先先行站于于樓頂，聽到主主持人說說現(xiàn)在“請嘉賓賓剪彩”后，即即可放飛飛。（）實(shí)實(shí)施保障障：四個(gè)個(gè)人即可可完成此此項(xiàng)活動動，有獎獎小票上上需要印印有領(lǐng)取取禮品的的截止日日期以及及“本活動動最終解解釋權(quán)歸歸大光明明商廈所所有字樣樣”。（）活活動地點(diǎn)點(diǎn)：四樓樓樓頂。（）獎獎品設(shè)置置：小飾飾品、手手機(jī)鏈、筆、雨雨傘、表表、掛歷歷。（）實(shí)實(shí)施保障障：由專專人負(fù)責(zé)責(zé)專人監(jiān)監(jiān)督。（）活活動地點(diǎn)點(diǎn)：商廈廈門前的的空地，搭建舞舞臺。（）派派發(fā)順序序：（限限量）。十一、開開始營業(yè)業(yè)，請消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)入賣場

8、場，各項(xiàng)項(xiàng)促銷活活動開始始運(yùn)行。十二、開開業(yè)典禮禮籌備委委員會：（一）總總指揮：（二）副副總指揮揮：（三）會會務(wù)組：負(fù)責(zé)人人：成員員：主要職責(zé)責(zé)：1、負(fù)責(zé)責(zé)與會人人員的食食宿安排排。2、負(fù)責(zé)責(zé)安排來來賓在開開業(yè)期間間的車輛輛。3、負(fù)責(zé)責(zé)來賓登登記。4、通知知有關(guān)單單位的與與會人員員。5、負(fù)責(zé)責(zé)現(xiàn)場的的車輛停停放及交交通疏導(dǎo)導(dǎo)。（四）新新聞宣傳傳組：1、負(fù)責(zé)責(zé)人：2、成員員：3、主要要職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)的的主持詞詞。（五）現(xiàn)現(xiàn)場組：負(fù)責(zé)人：成員：主要職責(zé)責(zé)：1、外圍圍布置。2、現(xiàn)場場布置。第二部分分促銷活活動一、要求求：本著著“文化、文明”的原則則，各種種促銷活活動必須須互動性性強(qiáng)，盡盡可能造造大聲勢勢

9、，提高高顧客的的參與熱熱情，有有利于傳傳播良好好企業(yè)形形象。購購買或制制作一批批有意義義的禮品品：鑰匙匙扣、手手機(jī)鏈、小飾品品、筆（需印刷刷公司標(biāo)標(biāo)識）、雨傘、印刷氣氣球、精精美掛歷歷?？梢砸源碳び^觀眾的參參與激情情，更可可以起到到主題宣宣傳作用用。多種種促銷活活動穿插插互動，由專人人負(fù)責(zé)，專人監(jiān)監(jiān)督，以以免造成成空檔或或交叉。（一）買買贈型促促銷活動動（實(shí)施施時(shí)間從從11月19日-11月21日）1、開業(yè)業(yè)大吉真真情放送送快樂購購物滿10有禮禮：（1）活活動概述述：凡在在本商廈廈購物滿滿10元者者即可憑憑購物小小票領(lǐng)取取精美禮禮品一份份。（手手機(jī)鏈、小飾品品、起子子等）任任選一種種。（2）活活

10、動流程程：顧客客可在收收銀臺結(jié)結(jié)賬后，憑購物物小票到到指定地地點(diǎn)領(lǐng)取取精美小小禮品一一份。領(lǐng)領(lǐng)獎處必必須由專專人負(fù)責(zé)責(zé)，一般般由三到到四人為為宜。在在收到小小票后發(fā)發(fā)放小禮禮品一份份，并在在其購物物小票上上加蓋“已領(lǐng)取取獎品”字樣的的專用章章。（3）活活動地點(diǎn)點(diǎn)：領(lǐng)獎獎處設(shè)在在商廈外外面，以以免造成成場面的的混亂，不利于于場面控控制。（4）實(shí)實(shí)施保障障：由四四個(gè)人專專項(xiàng)負(fù)責(zé)責(zé)此項(xiàng)活活動，并并加派一一名保安安人員負(fù)負(fù)責(zé)總協(xié)協(xié)調(diào)事宜宜。必須須保障此此項(xiàng)活動動的有序序性，不不可盲目目派發(fā)。（5）活活動時(shí)間間：開業(yè)業(yè)當(dāng)天至至第三天天的時(shí)間間，海報(bào)報(bào)上應(yīng)注注明“此活動動禮品送送完為止止”字樣。（6）活活

11、動主旨旨：通過過本次活活動能夠夠把消費(fèi)費(fèi)者的購購物熱情情提高起起來，通通過小的的投入刺刺激消費(fèi)費(fèi)，達(dá)到到低成本本運(yùn)營。2、快樂樂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)互動你你我他（1）活活動規(guī)則則：凡一一次性購購物滿550元者者，即可可憑購物物小票轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次次，即可可獲得相相應(yīng)的獎獎品，本本活動不不得累計(jì)計(jì)參加（參加后后即加蓋蓋“已參加加活動”字樣的的印章）。（2）操操作流程程：在商商廈外面面設(shè)置一一個(gè)轉(zhuǎn)盤盤（圖樣樣見附圖圖），指指針指向向什么即即可得到到什么獎獎品。（3）獎獎項(xiàng)設(shè)置置： DDVD、加濕器器、紫砂砂茶具、掛歷、雨傘、手表、洗衣粉粉、洗潔潔精、透透明皂、小飾品品。（4）活活動地點(diǎn)點(diǎn)：商廈廈外面的的廣場空空地。

12、（見參照照圖）（5）實(shí)實(shí)施保障障：由兩兩個(gè)人專專職負(fù)責(zé)責(zé)，一人人在轉(zhuǎn)盤盤前負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)督，一個(gè)人人負(fù)責(zé)發(fā)發(fā)放獎品品以及維維持秩序序。3、開心心1000 喜中中“豪”彩（1）活活動概述述：一次次性購物物滿1000元者者，可憑憑購物小小票到服服務(wù)臺領(lǐng)領(lǐng)取獎券券一張，參加現(xiàn)現(xiàn)場抽獎獎，中獎獎率1000%。（2）獎獎項(xiàng)設(shè)置置：特等等獎：一一名一等等獎：二二名二等等獎：三三名三等等獎：十十名四等等獎：若若干名（3）獎獎品設(shè)置置：特等等獎 334寸背投投一臺一一等獎微微波爐一一臺二等等獎飲水水機(jī)一臺臺三等獎獎加濕器器一臺四四等獎精精美掛歷歷、雨傘傘等五等等獎起子子、煙缸缸紀(jì)念獎獎手機(jī)飾飾品（4）操操作流程程：

13、憑購購物小票票到服務(wù)務(wù)臺領(lǐng)取取獎券，即可參參與抽獎獎。抽獎獎后即在在購物小小票上加加蓋“已領(lǐng)取取獎品”字樣的的印章，兌換獎獎后應(yīng)把把獎券交交回。（5）活活動地點(diǎn)點(diǎn)：同上上（兌獎獎處都設(shè)設(shè)在同一一地方）。（6）實(shí)實(shí)施保障障：由兩兩個(gè)人負(fù)負(fù)責(zé)，保保證不能能錯(cuò)發(fā)獎獎品，有有條不紊紊的進(jìn)行行。（二）幸幸運(yùn)型促促銷活動動（實(shí)施施時(shí)間從從11月20日開始）1、幸運(yùn)運(yùn)時(shí)段對對半返款款（1）活活動概述述：選一一個(gè)銷售售相對比比較淡的的時(shí)段（暫定為為18：00至20：00）為為幸運(yùn)時(shí)時(shí)段，在在這個(gè)時(shí)時(shí)間段里里每隔一一小時(shí)從從0、1、29十個(gè)個(gè)數(shù)字中中選擇任任一數(shù)字字為幸運(yùn)運(yùn)數(shù)字（選數(shù)字字時(shí)盡可可能選擇擇出現(xiàn)概概

14、率小，最好有有特殊意意義的數(shù)數(shù)字），以元為為最小計(jì)計(jì)量單位位，凡購購物小票票末尾數(shù)數(shù)是該幸幸運(yùn)數(shù)字字的，即即返回小小票金額額一半的的購物款款（以購購物券的的形式返返還）。本活動動可以很很大程度度的提高高顧客的的購買欲欲望，從從而增大大客流量量，提高高銷售額額。（返返現(xiàn)金還還是返代代金券？）（2）活活動流程程：廣播播員在下下一時(shí)段段廣播上上一時(shí)段段的幸運(yùn)運(yùn)數(shù)字，幸運(yùn)顧顧客憑帶帶有該數(shù)數(shù)字的上上一時(shí)段段購物小小票到四四樓領(lǐng)取取返款。（3）活活動時(shí)間間：開業(yè)業(yè)后的第第三天118：00-220：00 （4）實(shí)實(shí)施保障障：本活活動操作作簡單，易于控控制，只只需準(zhǔn)備備一些小小金額的的代金券券，1元、2元、

15、5元、100元、200元、500元不等等。購物物金額不不累加，只以單單張購物物小票返返還。顧顧客只能能憑帶有有該幸運(yùn)運(yùn)數(shù)字的的購物小小票領(lǐng)取取代金券券，且返返款以元元為最小小計(jì)量單單位，角角忽略不不計(jì)。為為避免少少數(shù)顧客客投機(jī)取取巧，導(dǎo)導(dǎo)購員在在開小票票時(shí)，必必須要注注明日期期與時(shí)間間，并且且都要大大寫，如如9：35寫為為零玖點(diǎn)點(diǎn)叁拾伍伍分。在在這一時(shí)時(shí)段，取取消其它它的促銷銷活動，只保留留此項(xiàng)活活動。（三） “禮上上加禮”型促銷銷活動幸幸運(yùn)大追追蹤沒準(zhǔn)準(zhǔn)就是你你：（活活動時(shí)間間從111月19日11月21日）（1）活活動概述述：通過過本項(xiàng)活活動留住住消費(fèi)者者，使之之駐足。以吸引引人氣，從而制制

16、造商機(jī)機(jī)，營造造氛圍。（2）操操作流程程：每隔隔半小時(shí)時(shí)抽出一一個(gè)幸運(yùn)運(yùn)樓層，在幸運(yùn)運(yùn)樓層中中抽出一一個(gè)幸運(yùn)運(yùn)銀臺，在幸運(yùn)運(yùn)銀臺抽抽出5名幸運(yùn)運(yùn)顧客的的小票。幸運(yùn)顧顧客可獲獲贈精美美禮品一一份，同同時(shí)廣播播員要在在廣播里里循環(huán)播播放活動動促銷內(nèi)內(nèi)容。（3）廣廣告主打打語：買買完商品品先別走走，還有有好運(yùn)在在后頭！一小時(shí)時(shí)抽幸運(yùn)運(yùn)，沒準(zhǔn)準(zhǔn)就是你你?。?）實(shí)實(shí)施保障障：由專專人負(fù)責(zé)責(zé)，專人人監(jiān)督（負(fù)責(zé)人人待定）。（5）活活動地點(diǎn)點(diǎn)：與活活動兌獎獎地點(diǎn)設(shè)設(shè)在同一一處，可可以有效效的疏散散人流，以免造造成場面面的擁擠擠，不利利于控制制。（6）獎獎品設(shè)置置紫砂茶茶具第三三部分廣廣告發(fā)布布計(jì)劃（一）報(bào)報(bào)紙

17、媒體體1、當(dāng)?shù)氐貓?bào)紙（1）活活動概述述：地方方性大報(bào)報(bào)，百姓姓的心聲聲。本市市的覆蓋蓋率比較較大，一一般性大大眾報(bào)紙紙。河間間市的發(fā)發(fā)投站在在學(xué)府路路與東大大街交口口處。本本市的訂訂閱量為為250000份份。覆蓋蓋到本市市的黨政政機(jī)關(guān)、百姓家家庭、企企業(yè)單位位等。（2）發(fā)發(fā)投計(jì)劃劃：計(jì)劃劃在當(dāng)?shù)氐氐貐^(qū)級級晚報(bào)夾夾帶傳單單50000張。（3）時(shí)時(shí)間選擇擇：時(shí)間間選擇在在開業(yè)前前的前三三天，時(shí)時(shí)間不會會太長，還具有有很大的的影響力力。 2、省省報(bào)：在在該媒體體夾投一一批傳單單，數(shù)量量為50000份份。具體體細(xì)則如如上文所所述。（二）電電視媒體體1、電視視臺：一一套、有有線各臺臺。廣告告形勢：滾動字

18、字幕。發(fā)發(fā)布頻率率：100次/天。廣廣告內(nèi)容容：見下下文廣廣告文案案。發(fā)發(fā)布日期期：開業(yè)業(yè)前五天天至開業(yè)業(yè)當(dāng)天2、電視視臺角標(biāo)標(biāo)時(shí)間：20天內(nèi)內(nèi)容：商商廈（三）車車體廣告告1、宣傳傳車廣告告：一輛輛宣傳車車，兩個(gè)個(gè)條幅，擴(kuò)音器器一臺，鑼鼓隊(duì)隊(duì)一班。用途：在市內(nèi)內(nèi)循環(huán)宣宣傳，以以增加宣宣傳力度度。時(shí)間間：開業(yè)業(yè)前五天天至開業(yè)業(yè)當(dāng)天條條幅內(nèi)容容：(宣傳車車廣播稿稿另附) 2、公車車座大套套廣告：制作一一批車輛輛座套，免費(fèi)派派發(fā)給去去往較大大郊區(qū)的的公交車車。上面面印有商商廈的廣廣告。廣廣告內(nèi)容容詳見附附件。（四）傳傳單彩頁頁（重點(diǎn)點(diǎn)）內(nèi)容容：見附附圖種類類：傳單單、彩頁頁、POOP、吊吊旗。數(shù)數(shù)量

19、：傳傳單7000000份、彩彩頁2000000份、POOP20000份份、吊旗旗20000份。（五）終終端廣告告宣傳用用品 22、條幅數(shù)數(shù)量：2200條條內(nèi)容：賀商廈開開業(yè)大吉吉、商廈廈金日開開業(yè)等。布置：主體樓樓上500條、街街道1550條。（幾種種顏色搭搭配使用用）用途途：主旨旨在于充充分渲染染開業(yè)的的隆重性性，烘托托開業(yè)大大吉的喜喜慶氣氛氛。在河河間市消消費(fèi)者的的心目中中留下良良好的印印象（見見附圖）。3、巨幔幔數(shù)量：一個(gè)內(nèi)內(nèi)容：商商廈隆重重開業(yè)布布置：樓樓主體中中心用途途：突出出開業(yè)的的氣勢，營造開開業(yè)大吉吉的喜慶慶氛圍（見附圖圖）。4、燈桿桿旗數(shù)量量：4000面內(nèi)內(nèi)容：購購物天天天好

20、心情情，商廈廈隆重開開業(yè)。布布置：城城苑路兩兩側(cè)的路路燈桿。用途：增加宣宣傳力度度，造勢勢以吸引引人氣（見附圖圖）。5、氣拱拱門數(shù)量量：一個(gè)個(gè)規(guī)格：18米布置：商廈主主門口（見附圖圖）。6、充氣氣卡通數(shù)數(shù)量：兩兩個(gè)用途途：營造造一種活活潑、歡歡快、喜喜慶、吉吉祥的氛氛圍。6、高空空氣球數(shù)數(shù)量：八八個(gè)規(guī)格格：直徑徑3米布置：樓頂上上空條幅幅：1、和諧社社會誠信信 22、購物天天天好心情情 3、 商廈廈隆重開開幕 44、信譽(yù)第第一顧客客至上（見附圖圖）7、噴繪繪背景數(shù)數(shù)量：兩兩個(gè)內(nèi)容容：“開業(yè)大大吉真情情放送”、“商廈廈隆重開開業(yè)（購購物天天天好心情情）”。布置置：舞臺臺背景（見附圖圖）8、簽到到臺數(shù)量量：一個(gè)個(gè)人員：兩名簽簽到?。阂槐菊堈埣恚?700份份9、小氣氣球數(shù)量量：20000 內(nèi)容：購物天天天好心心情（圖圖案由供供貨商提提供