推廣人員管理方案

1、推廣人員管理方案一、總則 為了協(xié)助營(yíng)銷中心和經(jīng)銷商銷售管理，特設(shè)此部門，主要工作任務(wù)：(1）協(xié)助助推廣經(jīng)經(jīng)理制定定全市的年度度、月度度推廣計(jì)計(jì)劃，消消費(fèi)拉動(dòng)動(dòng)，組織織、策劃劃、實(shí)施施區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)活活動(dòng)，并并細(xì)分到到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)縣城，管管控各區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用，對(duì)對(duì)方案實(shí)實(shí)施予以以監(jiān)督，并并進(jìn)行銷銷售評(píng)估估；（2）大篷篷車推廣廣活動(dòng)的的組織及及策劃，按按照活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃做做好市場(chǎng)場(chǎng)宣傳，與與各代理理商建立立良好的的關(guān)系，調(diào)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷銷商的積積極性和和主動(dòng)性性，指導(dǎo)導(dǎo)監(jiān)督代代理商各各種類型型促銷活活動(dòng)的落落地實(shí)施施，作好好資源的的有效利利用，組組建代理理商的活活動(dòng)突擊擊隊(duì)伍，培培訓(xùn)、指指導(dǎo)代理理商獨(dú)立立

2、開展大大篷車活活動(dòng)；（3）完成成分銷、大大篷車的的月度、季季度、年年度的任任務(wù)指標(biāo)標(biāo)；（4）當(dāng)?shù)氐厍朗惺袌?chǎng)的品品牌建設(shè)設(shè)工作，改改善市場(chǎng)場(chǎng)維護(hù)和和終端建建設(shè)并培培訓(xùn)促銷銷人員；（5）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的信息收收集與反反饋。二、組織結(jié)結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷銷中心 推廣部門 推廣廣隊(duì)長(zhǎng) 推廣廣專員 三、組織職職責(zé)與權(quán)權(quán)力職責(zé)：1、負(fù)負(fù)責(zé)促銷銷活動(dòng)的的策劃與與組織實(shí)實(shí)施工作作 2、負(fù)負(fù)責(zé)促銷銷方案計(jì)計(jì)劃的執(zhí)執(zhí)行與監(jiān)監(jiān)督管理理工作 3、負(fù)負(fù)責(zé)促銷銷員的培培訓(xùn)管理理工作 4、負(fù)負(fù)責(zé)撰寫寫促銷方方案 5、負(fù)負(fù)責(zé)與促促銷活動(dòng)動(dòng)相關(guān)部部門的協(xié)協(xié)調(diào)及組組織工作作權(quán)力：1、有有對(duì)促銷銷策劃方方案的審審核權(quán) 2、有有對(duì)促銷銷過(guò)程的

3、的監(jiān)管權(quán)權(quán) 3、有有對(duì)促銷銷計(jì)劃的的執(zhí)行權(quán)權(quán) 4、有有對(duì)部門門內(nèi)部員員工的考考核權(quán) 5、有有對(duì)部門門內(nèi)部員員工聘任任、解聘聘的建議議權(quán)四、推廣隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、推推廣人員員職位說(shuō)說(shuō)明書職位名稱：推廣隊(duì)長(zhǎng)所屬部門：推廣部直接上級(jí)：營(yíng)銷中心直接下級(jí)：推廣人員任職資格專業(yè)知識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷、策策劃、管管理等相相關(guān)專業(yè)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：三年以以上產(chǎn)品品銷售與與策劃經(jīng)經(jīng)驗(yàn)職責(zé)一職責(zé)表述：促銷計(jì)計(jì)劃、目目標(biāo)的制制訂工作任務(wù)1、根據(jù)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃及及銷售計(jì)計(jì)劃確定定促銷目目標(biāo)2、根據(jù)企企業(yè)年度度銷售計(jì)計(jì)劃及促促銷目標(biāo)標(biāo)，制訂訂年度促促銷計(jì)劃劃及促銷銷策略，上上級(jí)部門門審批考核重點(diǎn)：促銷目目標(biāo)、計(jì)計(jì)劃的完完成及時(shí)時(shí)率職責(zé)二職

4、責(zé)表述：市場(chǎng)分分析與預(yù)預(yù)測(cè)工作任務(wù)1、組織進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，分分析行業(yè)業(yè)市場(chǎng)狀狀況、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手狀況等等，撰寫寫市場(chǎng)分分析報(bào)告告，上報(bào)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，為為銷售決決策提供供依據(jù)2、通過(guò)市市場(chǎng)信息息的收集集、分析析，對(duì)促促銷前景景進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)考核重點(diǎn)：市場(chǎng)分分析的準(zhǔn)準(zhǔn)確度職責(zé)三職責(zé)表述：促銷方方案制訂訂與實(shí)施施工作任務(wù)1、根據(jù)企企業(yè)銷售售策略，針針對(duì)產(chǎn)品品銷售情情況，制制定促銷銷方案并并上報(bào)上上級(jí)部門門審批2、根據(jù)促促銷方案案，分解解促銷工工作，安安排人員員實(shí)施促促銷活動(dòng)動(dòng)3、根據(jù)促促銷方案案，編制制促銷預(yù)預(yù)算并嚴(yán)嚴(yán)格控制制促銷費(fèi)費(fèi)用支出出考核重點(diǎn)：各項(xiàng)促促銷活動(dòng)動(dòng)的有效效實(shí)施職責(zé)四職責(zé)表述：促銷現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理

5、理工作任務(wù)1、監(jiān)督、檢檢查促銷銷活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題題及時(shí)解解決2、促銷現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的組組織協(xié)調(diào)調(diào)及突發(fā)發(fā)事件處處理考核重點(diǎn)：促銷活活動(dòng)有序序展開，促促銷效果果明顯職責(zé)五職責(zé)表述：促銷效效果評(píng)估估工作任務(wù)1、及時(shí)對(duì)對(duì)促銷活活動(dòng)、工工作進(jìn)行行效果評(píng)評(píng)估，撰撰寫評(píng)估估報(bào)告2、及時(shí)總總結(jié)促銷銷工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，吸吸取教訓(xùn)訓(xùn)，改進(jìn)進(jìn)工作考核重點(diǎn)：促銷效效果評(píng)估估的準(zhǔn)確確、客觀觀、報(bào)告告提交的的及時(shí)性性職責(zé)五職責(zé)表述：部門內(nèi)內(nèi)部管理理工作任務(wù)1、建立、修修訂完善善本部門門各項(xiàng)規(guī)規(guī)章制度度、促銷銷實(shí)施細(xì)細(xì)則等2、對(duì)本部部門員工工工作進(jìn)進(jìn)行安排排、考核核和業(yè)務(wù)務(wù)指導(dǎo)3、管理部部門內(nèi)部部各項(xiàng)事事務(wù)，控控制行政政性費(fèi)用用

6、考核重點(diǎn)：部門各各項(xiàng)任務(wù)務(wù)完成的的及時(shí)率率職位名稱：推廣專員所屬部門：推廣部直接上級(jí)：推廣隊(duì)長(zhǎng)直接下級(jí)：無(wú)任職資格專業(yè)知識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷、管管理等相相關(guān)專業(yè)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：一年以以上相關(guān)關(guān)工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)職責(zé)一職責(zé)表述：促銷方方案策劃劃工作任務(wù)1、收集各各種市場(chǎng)場(chǎng)信息及及其他資資料，為為促銷計(jì)計(jì)劃、方方案的制制訂提供供數(shù)據(jù)支支持2、協(xié)助推推廣隊(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)擬訂各各種促銷銷活動(dòng)方方案考核重點(diǎn)：促銷方方案可行行性職責(zé)二職責(zé)表述：促銷實(shí)實(shí)施管理理工作任務(wù)1、協(xié)助組組織促銷銷方案，指指導(dǎo)促銷銷方案的的實(shí)施2、協(xié)助進(jìn)進(jìn)行促銷銷活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理理，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題及及時(shí)解決決考核重點(diǎn)：促銷活活動(dòng)按計(jì)計(jì)劃執(zhí)行行情況職責(zé)三職責(zé)表述：促銷

7、督督導(dǎo)管理理工作任務(wù)1、根據(jù)企企業(yè)整體體規(guī)劃，組組織實(shí)施施年度、季季度、月月度以及及節(jié)假日日和各種種促銷活活動(dòng)2、指導(dǎo)監(jiān)監(jiān)督各區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)促銷活活動(dòng)計(jì)劃劃的擬訂訂和實(shí)施施3、制定各各市場(chǎng)促促銷活動(dòng)動(dòng)經(jīng)費(fèi)的的申報(bào)細(xì)細(xì)則以及及審批程程序，并并對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)程序予予以監(jiān)督督4、監(jiān)督各各種促銷銷方案的的實(shí)施與與效果評(píng)評(píng)估5、協(xié)調(diào)各各區(qū)域進(jìn)進(jìn)行銷量量的分析析并提出出推進(jìn)計(jì)計(jì)劃考核重點(diǎn)：促銷活活動(dòng)順利利實(shí)施，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)與客客戶滿意意度職責(zé)四職責(zé)表述：促銷培培訓(xùn)管理理工作任務(wù)1、根據(jù)推推廣隊(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)的安排排，培訓(xùn)訓(xùn)企業(yè)及及經(jīng)銷商商的促銷銷人員2、對(duì)促銷銷人員的的工作進(jìn)進(jìn)行考察察、指導(dǎo)導(dǎo)考核重點(diǎn)：促銷人人員工作作情況職責(zé)五

8、職責(zé)表述：其他相相關(guān)職責(zé)責(zé)工作任務(wù)1、制定不不同時(shí)期期、不同同促銷活活動(dòng)的各各項(xiàng)預(yù)算算，并依依據(jù)預(yù)算算控制促促銷經(jīng)費(fèi)費(fèi)的支出出2、對(duì)促銷銷品的選選擇、設(shè)設(shè)計(jì)及管管理3、負(fù)責(zé)聯(lián)聯(lián)絡(luò)促銷銷現(xiàn)場(chǎng)表表演、主主持人或或單位4、及時(shí)了了解客戶戶信息，提提出市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作和和銷售的的改進(jìn)建建議5、完成領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其他他工作考核重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)滿滿意度生活館小區(qū)區(qū)推廣指指引1小區(qū)推推廣的必必要性1.1小區(qū)區(qū)活動(dòng)可可以直接接帶來(lái)銷銷量的提提升小區(qū)距離我我們的目目標(biāo)客戶戶群最近近，小區(qū)區(qū)活動(dòng)實(shí)實(shí)現(xiàn)了與與廣大消消費(fèi)者直直接面對(duì)對(duì)面的溝溝通，增增加了產(chǎn)產(chǎn)品的曝曝光率，有有利于顧顧客更深深入地了了解產(chǎn)品品，從而而促進(jìn)意意向客戶

9、戶的直接接購(gòu)買。1.2小區(qū)區(qū)已成為為一個(gè)重重要的銷銷售渠道道小區(qū)活動(dòng)作作為渠道道延伸的的一種形形式，它它能充分分發(fā)揮格格蘭仕家家電生活活館的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。在在KA分分布不廣廣泛的情情況下，小小區(qū)活動(dòng)動(dòng)無(wú)疑可可以幫助助人們更更方便的的接觸到到產(chǎn)品、了了解產(chǎn)品品。 1.3能夠夠有效的的了解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，從而而能有效效的阻擊擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手小區(qū)活動(dòng)實(shí)實(shí)現(xiàn)了與與廣大消消費(fèi)者面面對(duì)面的的溝通，可可以直接接從消費(fèi)費(fèi)者的口口中獲得得他們對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的評(píng)評(píng)價(jià)；同同時(shí)如果果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手也在在進(jìn)行活活動(dòng)，可可以直接接看到他他們的促促銷方式式，獲得得他們的的宣傳資資料從而而適當(dāng)?shù)氐卣{(diào)整銷銷售方法法。另外外,小區(qū)區(qū)活動(dòng)通通過(guò)突

10、出出格蘭仕仕生活館館產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)了了有效的的阻擊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的目的的。1.4小區(qū)區(qū)推廣費(fèi)費(fèi)用相對(duì)對(duì)低廉，操操作簡(jiǎn)單單小區(qū)活動(dòng)繞繞開了商商場(chǎng)、超超市的場(chǎng)場(chǎng)地狹窄窄、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈和和各種“苛捐雜雜稅”，同時(shí)時(shí)目標(biāo)客客戶群集集中，人人際傳播播效率高高，也適適合開展展多種形形式的推推廣活動(dòng)動(dòng)。 2小區(qū)推推廣目前前面臨的的困難2.1對(duì)小小區(qū)活動(dòng)動(dòng)不重視視2.1.11小區(qū)活活動(dòng)操作作復(fù)雜小區(qū)活動(dòng)，要要提前布布置現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，安排排人員現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促銷銷，晚上上還得留留人看樣樣機(jī)， 經(jīng)銷商商怕即使使這樣搞搞活動(dòng)，小小區(qū)仍然然不出成成效，那那豈不是是自找麻麻煩？其其實(shí)只要要能正確確的操作作小區(qū)，活活動(dòng)肯定定會(huì)出成成效

11、的，具具體操作作見后文文。2.1.22做品牌牌和要銷銷量的顧顧慮經(jīng)銷商認(rèn)為為小區(qū)活活動(dòng)要?dú)鈿鈩?shì)、要要規(guī)模，是是公司為為提升品品牌形象象而做，對(duì)對(duì)自己提提升銷量量沒(méi)有多多大作用用。其實(shí)實(shí)公司品品牌與經(jīng)經(jīng)銷商的的銷量是是相輔相相成的，要要做品牌牌、做形形象、要要銷量同同時(shí)進(jìn)行行。目前家電品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，所所以我們們只有從從活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的宣宣傳、樣樣機(jī)布置置、物料料擺放等等方面壓壓倒競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，也也只有這這樣，才才能在消消費(fèi)者面面前樹立立良好的的形象，體體現(xiàn)出格格蘭仕品品牌的實(shí)實(shí)力，給給消費(fèi)者者一種購(gòu)購(gòu)物的安安全感和和信任感感，無(wú)形形中提升升現(xiàn)場(chǎng)銷銷量。2.1.33人員不不足 對(duì)于人員不不足問(wèn)題題，

12、可以以在當(dāng)?shù)氐嘏R時(shí)招招聘（如如下崗工工人、保保險(xiǎn)推銷銷員、安安裝工、水水暖工等等），實(shí)實(shí)行“業(yè)務(wù)推推廣提成成制”。薪資結(jié)結(jié)構(gòu)：00底薪，高高提成。 2.2小區(qū)區(qū)活動(dòng)成成效寥寥寥2.2.11小區(qū)選選擇是否否恰當(dāng)（即即目標(biāo)客客戶群定定位是否否準(zhǔn)確）有些經(jīng)銷商商主觀臆臆斷，沒(méi)沒(méi)有充分分了解當(dāng)當(dāng)?shù)啬承┬┬^(qū)的的實(shí)際情情況，活活動(dòng)盲目目，往往往吃力不不討好。所所以活動(dòng)動(dòng)前要對(duì)對(duì)區(qū)域內(nèi)內(nèi)樓盤進(jìn)進(jìn)行摸底底，做到到心中有有數(shù)。此此信息可可以在相相關(guān)房產(chǎn)產(chǎn)部門、當(dāng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)關(guān)網(wǎng)站或或小區(qū)物物業(yè)公司司得到。2.2.22活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)機(jī)、物料料、宣傳傳等是否否到位有些經(jīng)銷商商在搞活活動(dòng)時(shí)，老老是認(rèn)為為格蘭仕仕是名牌牌

13、，該買買的顧客客總會(huì)買買的，以以老大自自居，小小區(qū)活動(dòng)動(dòng)沒(méi)有一一點(diǎn)聲勢(shì)勢(shì)，兩三三臺(tái)樣機(jī)機(jī)，一兩兩個(gè)人員員，帶一一些宣傳傳單頁(yè)完完事，有有時(shí)連個(gè)個(gè)拱門、橫橫幅都沒(méi)沒(méi)有，這這樣怎能能吸引消消費(fèi)者呢呢，怎讓讓消費(fèi)者者放心購(gòu)購(gòu)買如此此一個(gè)品品牌呢？越是大大品牌就就越要在在活動(dòng)上上做文章章，要充充分體現(xiàn)現(xiàn)品牌的的與眾不不同。 所以，要進(jìn)進(jìn)行小區(qū)區(qū)活動(dòng)就就要能從從活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布置置、宣傳傳、促銷銷等方面面優(yōu)于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，突現(xiàn)現(xiàn)品牌的的氣勢(shì)，同同時(shí)給競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手設(shè)置壁壁壘。 2.2.33是否有有針對(duì)小小區(qū)的個(gè)個(gè)性化培培訓(xùn)有些經(jīng)銷商商對(duì)進(jìn)行行小區(qū)促促銷活動(dòng)動(dòng)沒(méi)有針針對(duì)性的的管理和和培訓(xùn)，把把促銷員員放出去去就

14、不過(guò)過(guò)問(wèn)了。古古人尚且且“日三省省乎己”，我們們更應(yīng)該該每天反反思自己己，所以以每天晚晚上應(yīng)把把促銷活活動(dòng)人員員聚在一一起，遵遵循“一天進(jìn)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的原則則，對(duì)當(dāng)當(dāng)天的活活動(dòng)作個(gè)個(gè)總結(jié)，找找出疑難難問(wèn)題，對(duì)對(duì)于不足足之處，大大家共同同改進(jìn)。3小區(qū)推推廣的執(zhí)執(zhí)行步驟驟上面談到了了小區(qū)活活動(dòng)的必必然性，也也談到了了小區(qū)推推廣活動(dòng)動(dòng)目前面面臨的兩兩大困難難，那么么究竟應(yīng)應(yīng)該如何何做小區(qū)區(qū)活動(dòng)呢呢？在這這里我們們把小區(qū)區(qū)推廣活活動(dòng)分為為四步，具具體操作作指引如如下：3.1公關(guān)關(guān)城管、物物業(yè)或居居委會(huì)針對(duì)我們目目標(biāo)客戶戶聚居相相對(duì)集中中的新的的大型小小區(qū)，根根據(jù)我們們準(zhǔn)備開開展的活活動(dòng)內(nèi)容容，要重重點(diǎn)

15、公關(guān)關(guān)城管、物物業(yè)或居居委會(huì)的的主管。與與其接觸觸談判，確確保獲得得小區(qū)活活動(dòng)的有有利支持持，最好好能聯(lián)合合物業(yè)一一起進(jìn)行行促銷活活動(dòng)。（小小技巧：城管巡巡邏隊(duì)中中的主管管一般是是拿對(duì)講講機(jī)的那那位，私私底下搞搞定他即即可）3.2活動(dòng)動(dòng)開展3.2.11地點(diǎn)選選擇 要選擇在小小區(qū)的休休閑地帶帶、進(jìn)出出口處、其其他產(chǎn)品品的終端端零售店店、小區(qū)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)所及其其他人流流集中、場(chǎng)場(chǎng)地開闊闊的地方方進(jìn)行活活動(dòng)，對(duì)對(duì)于大的的小區(qū)可可采用大大點(diǎn)和小小點(diǎn)相結(jié)結(jié)合的多多點(diǎn)促銷銷方式。3.2.22前期預(yù)預(yù)熱（宣宣傳）應(yīng)能從氣勢(shì)勢(shì)上明顯顯壓倒競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，設(shè)置置宣傳氣氣勢(shì)上的的壁壘。辦辦法如下下：序號(hào)宣傳形

16、式內(nèi)容發(fā)布位置發(fā)布時(shí)間1小區(qū)海報(bào)促銷信息或或活動(dòng)信信息小區(qū)主要出出入口，或或者小區(qū)區(qū)內(nèi)宣傳傳欄(30張張)提前3天2條幅賣點(diǎn)、促銷銷信息、活動(dòng)口號(hào)小區(qū)主要出出入口，主主要道路路提前3天3直郵（DMM）產(chǎn)品知識(shí)、促促銷信息息等入戶遞送，沿沿街散發(fā)發(fā)提前1天4巨幅產(chǎn)品信息、促促銷信息息等新建小區(qū)主主樓，或或其他顯顯眼的高高層建筑筑提前3天5公益標(biāo)示愛護(hù)花草標(biāo)標(biāo)牌、道道路指示示牌、樓樓道貼、各各種標(biāo)示示牌等相應(yīng)位置，帶帶格蘭仕仕LOGGO任何時(shí)間 6小區(qū)直通車車格蘭仕宣傳傳海報(bào)車頭、車尾尾和車身身任何時(shí)間 3.2.33現(xiàn)場(chǎng)布布置 現(xiàn)場(chǎng)布置需需注意樣樣機(jī)的數(shù)數(shù)量、規(guī)規(guī)格型號(hào)號(hào)、價(jià)格格等。另另外，宣宣傳

17、展板板、海報(bào)報(bào)、拱門門、條幅幅、空飄飄、背景景布、刀刀旗、講講貨工具具、遮陽(yáng)陽(yáng)傘、宣宣傳單頁(yè)頁(yè)、各種種禮品（如如圓珠筆筆、情侶侶表、雨雨傘等）物物料也要要有條理理、一目目了然，也也可配上上相應(yīng)的的聲光設(shè)設(shè)施 。小區(qū)活動(dòng)應(yīng)應(yīng)根據(jù)不不同的形形式準(zhǔn)備備不同物物料，以以下為小小區(qū)展示示一般所所需物料料：序號(hào)項(xiàng)目要求備注1樣機(jī)6臺(tái)以上；規(guī)格型型號(hào)，要要根據(jù)小小區(qū)的實(shí)實(shí)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況、消消費(fèi)特點(diǎn)點(diǎn)而定，如如主銷品品是什么么，阻擊擊品是什什么等；價(jià)格上上講究梯梯次，不不應(yīng)給消消費(fèi)者太太大的跳跳躍感根據(jù)小區(qū)的的檔次確確定型號(hào)號(hào)2展板、小區(qū)區(qū)海報(bào)小區(qū)活動(dòng)專專用展板板（三張張海報(bào)）講解、 展展示時(shí)得得用上3宣傳單頁(yè)

18、、手手冊(cè)等數(shù)量根據(jù)小小區(qū)規(guī)模模進(jìn)行確確定4立牌12個(gè)5拱門根據(jù)場(chǎng)地大大小決定定6咨詢臺(tái)要帶有格蘭蘭仕LOOGO的的標(biāo)志7條幅要把小區(qū)的的各出入入口都掛掛上，數(shù)量根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)確定定要和對(duì)手形形成間隔隔，有時(shí)時(shí)也要掛掛巨幅8帳篷放在樣機(jī)一一邊或后后面與顧客洽談?wù)勌帲〞r(shí)時(shí)間較長(zhǎng)長(zhǎng)的意向向客戶）3.3活動(dòng)動(dòng)時(shí)間一是進(jìn)駐時(shí)時(shí)機(jī)；二二是活動(dòng)動(dòng)持續(xù)時(shí)時(shí)間。過(guò)過(guò)早或過(guò)過(guò)晚進(jìn)駐駐小區(qū)進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)，效果果都不會(huì)會(huì)太好，對(duì)對(duì)新的小小區(qū)應(yīng)該該在交鑰鑰匙的時(shí)時(shí)候，集集中在小小區(qū)內(nèi)開開展活動(dòng)動(dòng)。另外外活動(dòng)持持續(xù)時(shí)間間也不應(yīng)應(yīng)太長(zhǎng)或或太短，要要根據(jù)具具體活動(dòng)動(dòng)開展情情況確定定。3.4活動(dòng)動(dòng)后期的的總結(jié)、跟跟進(jìn) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)結(jié)束

19、了并并不意味味著小區(qū)區(qū)推廣就就完成了了，還需需要以下下工作：3.4.11 清理理物品要對(duì)物品進(jìn)進(jìn)行清點(diǎn)點(diǎn)，有條條不紊地地放置好好所有活活動(dòng)物品品，以備備下次使使用，同同時(shí)要清清理現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)衛(wèi)生。3.4.22 總結(jié)結(jié)聚集小區(qū)活活動(dòng)參加加人員，召召開總結(jié)結(jié)會(huì)議，對(duì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行分析析，包括括活動(dòng)過(guò)過(guò)程中的的亮點(diǎn)、活活動(dòng)費(fèi)用用、活動(dòng)動(dòng)前后銷銷量、同同期銷量量增長(zhǎng)比比等等；對(duì)活動(dòng)動(dòng)中表現(xiàn)現(xiàn)突出的的人員進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；撰寫寫活動(dòng)總總結(jié)報(bào)告告，附上上見證性性資料；整理購(gòu)購(gòu)機(jī)客戶戶檔案，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手資料。3.4.33 后期期跟進(jìn)對(duì)于活動(dòng)后后期的跟跟進(jìn)工作作，可以以考慮對(duì)對(duì)已購(gòu)買買格蘭仕仕產(chǎn)品的的用戶進(jìn)進(jìn)行電話話回訪

20、；在社區(qū)區(qū)內(nèi)設(shè)立立咨詢服服務(wù)點(diǎn)；贈(zèng)送給給老用戶戶G卡（會(huì)會(huì)員卡）；定期組組織老用用戶聯(lián)議議會(huì)，并并將聯(lián)議議會(huì)活動(dòng)動(dòng)在當(dāng)?shù)氐孛襟w上上報(bào)道，以以帶動(dòng)二二次銷售售等。3.4.44 責(zé)任任人到位位整個(gè)小區(qū)活活動(dòng)進(jìn)行行期間，從從小區(qū)調(diào)調(diào)查、活活動(dòng)開展展到活動(dòng)動(dòng)結(jié)束，整整個(gè)過(guò)程程的每一一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)都要安安排相應(yīng)應(yīng)的負(fù)責(zé)責(zé)人（如如店長(zhǎng)、店店員、促促銷員等等），并并將責(zé)任任具體落落實(shí)到每每一個(gè)人人。4小區(qū)推推廣規(guī)范范流程指指引具體執(zhí)行策略決策具體執(zhí)行策略決策選擇位置并進(jìn)行相關(guān)審批工作選擇位置并進(jìn)行相關(guān)審批工作市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)參與者調(diào)查制定活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)策略討論評(píng)估調(diào)研結(jié)果 市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)參與者調(diào)查制定活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)策略討

21、論評(píng)估調(diào)研結(jié)果活動(dòng)總結(jié)評(píng)估消費(fèi)者信息反饋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制推廣活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)總結(jié)評(píng)估消費(fèi)者信息反饋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制推廣活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)布置上報(bào)公司備案及尋求主持上報(bào)公司備案及尋求主持小區(qū)推廣活活動(dòng)注意意事項(xiàng)：1）選擇小小區(qū)時(shí)一一定要有有明確的的目的性性；2）注意選選擇活動(dòng)動(dòng)開展時(shí)時(shí)機(jī)，可可以與售售后保養(yǎng)養(yǎng)活動(dòng)同同時(shí)開展展；3）現(xiàn)場(chǎng)工工作人員員必須統(tǒng)統(tǒng)一著裝裝；4）現(xiàn)場(chǎng)布布置的活活動(dòng)背景景、展示示架等一一定要符符合公司司的統(tǒng)一一標(biāo)準(zhǔn)，活活動(dòng)結(jié)束束后及時(shí)時(shí)進(jìn)行總總結(jié)以便便下次活活動(dòng)的開開展。5小區(qū)推推廣活動(dòng)動(dòng)方案精精粹5.1小區(qū)區(qū)展示（大大篷車）休息日在小小區(qū)內(nèi)利利用免費(fèi)費(fèi)空調(diào)清清洗、微微波美食食演示、小

22、小區(qū)文藝藝演出、送送電影進(jìn)進(jìn)社區(qū)等等活動(dòng)向向目標(biāo)受受眾傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品利利益點(diǎn)或或促銷信信息。關(guān)鍵要點(diǎn)：安排上上要充分分考慮當(dāng)當(dāng)時(shí)的天天氣、政政府干預(yù)預(yù)、突發(fā)發(fā)事件、場(chǎng)場(chǎng)地布置置、物料料設(shè)計(jì)以以及人員員分工等等因素。5.2人海海戰(zhàn)術(shù)在小區(qū)活動(dòng)動(dòng)日，組組建一支支臨時(shí)促促銷隊(duì)，人人數(shù)在220到330人左左右，目目的是人人為的造造成人山山人海的的火爆場(chǎng)場(chǎng)面，充充分聚集集人氣。關(guān)鍵要點(diǎn)：如果臨臨時(shí)促銷銷隊(duì)中多多一些銷銷售專業(yè)業(yè)人士，則則效果更更佳。5.3聯(lián)合合促銷所謂聯(lián)合促促銷，是是指兩個(gè)個(gè)或兩個(gè)個(gè)以上的的企業(yè)實(shí)實(shí)體，在在雙贏的的基礎(chǔ)上上，以雙雙方的產(chǎn)產(chǎn)品或優(yōu)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行交換換，共同同面對(duì)消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行的促

23、促銷方式式。例如如生活館館與中小小型超市市聯(lián)合在在小區(qū)內(nèi)內(nèi)舉行促促銷活動(dòng)動(dòng)，通過(guò)過(guò)優(yōu)勢(shì)與與優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)，使使促銷費(fèi)費(fèi)用由各各家承擔(dān)擔(dān)，也就就降低了了促銷成成本。聯(lián)合促銷的的具體操操作指引引如下：1）把生活活館的單單頁(yè)與合合作伙伴伴的單頁(yè)頁(yè)訂在一一起派發(fā)發(fā)；2）聯(lián)合投投放廣告告、共同同制作單單頁(yè)，以以降低促促銷成本本；3）聯(lián)合制制作明信信片，寄寄到消費(fèi)費(fèi)者家中中；4）當(dāng)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買利潤(rùn)較較高的產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，把把合作伙伙伴的產(chǎn)產(chǎn)品作為為贈(zèng)品送送給顧客客。關(guān)鍵要點(diǎn)：參加聯(lián)聯(lián)合促銷銷的各方方只有具具備相同同或相近近的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)才才能用較較小的成成本獲得得較大的的效果。5.4老用用戶巡檢檢在小區(qū)內(nèi)以以“生活

24、館館星級(jí)服服務(wù)真情情回報(bào)社社會(huì)”為主題題，指導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者正確使使用電器器，免費(fèi)費(fèi)上門為為老用戶戶檢修格格蘭仕產(chǎn)產(chǎn)品，使使格蘭仕仕生活館館在小區(qū)區(qū)產(chǎn)生良良好的口口碑效應(yīng)應(yīng)，增強(qiáng)強(qiáng)品牌美美譽(yù)度。關(guān)鍵要點(diǎn)：活動(dòng)期期間順便便派發(fā)生生活館的的宣傳單單頁(yè)，提提供免費(fèi)費(fèi)服務(wù)不不是活動(dòng)動(dòng)的目的的而是手手段，要要懂得在在提供服服務(wù)的同同時(shí)爭(zhēng)取取銷售機(jī)機(jī)會(huì)。5.5限時(shí)時(shí)免費(fèi)抽抽獎(jiǎng)在小區(qū)人流流量高峰峰時(shí)段，如如周末下下午3點(diǎn)點(diǎn)開始發(fā)發(fā)獎(jiǎng)券（限限量，保保持在1100張張以內(nèi)），33點(diǎn)半開開始抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，確保保2%的的顧客獲獲得小家家電，11%的顧顧客獲得得微波爐爐。關(guān)鍵要點(diǎn)：利用發(fā)發(fā)獎(jiǎng)券到到開始抽抽獎(jiǎng)的這這段時(shí)間間爭(zhēng)取銷

25、銷售機(jī)會(huì)會(huì)。5.6烹飪飪培訓(xùn)班班按照微波美美食菜譜譜，分別別用微波波爐與電電磁爐做做現(xiàn)場(chǎng)演演示并邀邀請(qǐng)顧客客免費(fèi)品品嘗。按按照專業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，在在二、三三、四級(jí)級(jí)市場(chǎng)做做美食演演示，每每十位品品嘗的觀觀眾會(huì)有有一位促促成銷售售，很明明顯收益益大于支支出。關(guān)鍵要點(diǎn)：利用顧顧客品嘗嘗的時(shí)間間爭(zhēng)取銷銷售機(jī)會(huì)會(huì)。5.7送電電影進(jìn)社社區(qū)由子公司或或生活館館老板自自行置辦辦一套“家庭影影院”設(shè)備（DDVD機(jī)機(jī)、功放放、投影影儀或大大尺寸彩彩電），在在合適的的時(shí)間擺擺在生活活館門口口，跟生生活館所所在居委委會(huì)或者者城管打打好招呼呼，借著著“送電影影到社區(qū)區(qū)”的口號(hào)號(hào)，不需需負(fù)擔(dān)其其他費(fèi)用用，（放放映之前前先播廣廣告）。一一可以提提高生活活館形象象；二可可以提升升人氣。關(guān)鍵要點(diǎn)：選擇好好的電影影，保證證效果。并并通過(guò)吸吸引人的的售點(diǎn)布布置吸引引消費(fèi)者者進(jìn)店。5.8小區(qū)區(qū)關(guān)懷性性廣告出入口的天天氣預(yù)報(bào)報(bào)、本日日時(shí)政要要聞、小小區(qū)閱報(bào)報(bào)欄廣告告等。樣樣式示例例如下：格蘭仕家電生活館 溫馨提示格蘭仕家電生活館 溫馨提示今日天氣：陰轉(zhuǎn)小雨 510天冷了，請(qǐng)您加件衣服，注意保暖哦。格蘭仕家電生活館 為您播報(bào)今日要聞1 HYPERLINK /18824/2007/12/16htm 民建八屆六中全會(huì)在京舉行 2 HYPERLINK /18824/2007/12/16/