IT新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案

1、IT新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案N公司新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個步驟：1、網(wǎng)站資資料提供供一般是從產(chǎn)產(chǎn)品概述述、主要要功能、主主要特點點、產(chǎn)品品優(yōu)勢、技技術(shù)概覽覽、產(chǎn)品品選型、免免費下載載等幾個個方面來來對產(chǎn)品品進行介介紹。同同時，在在網(wǎng)站的的制作上上，保證證各個頁頁面的粘粘動性，尤尤其是產(chǎn)產(chǎn)品的互互動性，確確保瀏覽覽網(wǎng)站的的用戶多多訪問網(wǎng)網(wǎng)站其他他頁面。相關(guān)說明：在產(chǎn)品研發(fā)發(fā)到一定定程度，出出現(xiàn)產(chǎn)品品雛形的的時候就就可以制制作網(wǎng)站站資料了了，以便便為新產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣做前前期鋪墊墊。在了了解新產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)功能、特特點、新新產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用的基基礎(chǔ)上（產(chǎn)產(chǎn)品部提提供框架架），結(jié)結(jié)合市場場上現(xiàn)有有的類似似產(chǎn)

2、品的的功能特特點，同同時多參參考國外外同類產(chǎn)產(chǎn)品的資資料介紹紹，再熟熟悉此類類產(chǎn)品的的市場占占有和應(yīng)應(yīng)用情況況，就可可以對自自身新產(chǎn)產(chǎn)品進行行網(wǎng)站資資料的編編輯和整整理。在在熟悉相相關(guān)產(chǎn)品品知識的的基礎(chǔ)上上，可以以為網(wǎng)站站資料的的架構(gòu)和和內(nèi)容提提供大致致的輪廓廓，但必必須嚴(yán)格格細(xì)化和和精確自自身產(chǎn)品品的功能能和特點點，以及及保證相相關(guān)技術(shù)術(shù)描述的的正確性性，這時時就需要要將細(xì)化化后的網(wǎng)網(wǎng)站資料料提供給給產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理，經(jīng)經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理審核核后，才才可以發(fā)發(fā)布到公公司網(wǎng)站站上。流程如下：產(chǎn)品部：功能/特點/應(yīng)用產(chǎn)品部：功能/特點/應(yīng)用市場上類似產(chǎn)品介紹市場上 市場上類似產(chǎn)品介紹國外同類產(chǎn)品相關(guān)介紹國外

3、同類產(chǎn)品相關(guān)介紹資料編輯資料搜集資料編輯資料搜集行業(yè)應(yīng)用和市場情況行業(yè)應(yīng)用和市場情況研究產(chǎn)品實際應(yīng)用研究產(chǎn)品實際應(yīng)用產(chǎn)品經(jīng)理審核產(chǎn)品經(jīng)理審核資料網(wǎng)站發(fā)布資料網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品概概述：占占用一個個頁面，首首先在概概述一開開始就明明確產(chǎn)品品功能特特點中，最最能說明明問題的的幾個點點，直接接明了地地就把產(chǎn)產(chǎn)品說明明白。之之后，在在產(chǎn)品概概述里分分別把產(chǎn)產(chǎn)品的主主要功能能、主要要特點、主主要應(yīng)用用用簡明明的話介介紹清楚楚，讓用用戶知道道這個產(chǎn)產(chǎn)品是什什么東西西，有什什么用，能能解決什什么問題題。關(guān)于主要功功能：占占用一個個頁面，首首先將產(chǎn)產(chǎn)品能夠夠提供的的主要功功能簡要要介紹，之之后就分分別羅列列出各主

4、主要功能能，一般般主要功功能在559條條比較好好，同時時對每個個功能有有一個簡簡單的介介紹。若若是單獨獨一個頁頁面的主主要功能能還不能能說明問問題，可可以再設(shè)設(shè)一個下下級頁面面，分別別對每個個功能再再進行詳詳細(xì)介紹紹。主要要功能主主要在于于說明新新產(chǎn)品從從幾個方方面發(fā)揮揮其功能能，主要要能做什什么，能能起到什什么作用用，等等等。關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢：相相對于其其他同類類產(chǎn)品而而言，新新產(chǎn)品有有哪些優(yōu)優(yōu)勢值得得大家購購買。如如技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢、品品牌優(yōu)勢勢、市場場優(yōu)勢、價價格優(yōu)勢勢、支持持優(yōu)勢、語語言優(yōu)勢勢等等。技術(shù)概覽：該部分分需要從從技術(shù)的的角度把把新產(chǎn)品品介紹清清楚，包包括產(chǎn)品品架構(gòu)、功功能模塊塊、技

5、術(shù)術(shù)特點等等等。這這一部分分可以在在新產(chǎn)品品技術(shù)白白皮書的的基礎(chǔ)上上整理，暨暨專業(yè)又又全面。產(chǎn)品選型：主要提提供新產(chǎn)產(chǎn)品的報報價體系系、產(chǎn)品品型號、產(chǎn)產(chǎn)品分類類等等。免費下載：提供新新產(chǎn)品的的試用版版本和相相關(guān)運行行環(huán)境信信息。2、關(guān)鍵詞詞推廣新產(chǎn)品網(wǎng)站站關(guān)鍵詞詞推廣（百百度/ggooggle /37721/其他）不斷變化和和增加關(guān)關(guān)鍵詞，察察看關(guān)鍵鍵詞效果果，根據(jù)據(jù)搜索后后臺點擊擊率，評評出有效效關(guān)鍵詞詞，再用用于其他他門戶搜搜索推廣廣。相關(guān)說明：對于重點關(guān)關(guān)鍵詞的的維護，需需要多用用些時間間，尤其其是競價價排名，要要隨時注注意與競競爭對手手的價格格爭奪；同時，也也要注意意新提交交的關(guān)鍵鍵詞

6、是否否身審核核通過，是是否一直直掉線，審審核不通通過可通通過拒絕絕的原因因進行調(diào)調(diào)整，掉掉線的關(guān)關(guān)鍵詞可可再繼續(xù)續(xù)提交類類似關(guān)鍵鍵詞；另另外，對對于關(guān)鍵鍵詞的標(biāo)標(biāo)題/描描述、鏈鏈接地址址等，也也要不定定期的根根據(jù)實際際情況進進行調(diào)整整，體現(xiàn)現(xiàn)公司品品牌和特特色，不不能一成成不變。3、網(wǎng)媒公公關(guān)文章章發(fā)布通過長期不不斷的對對新產(chǎn)品品相關(guān)的的公關(guān)文文章發(fā)布布，讓有有針對性性了解這這些產(chǎn)品品信息的的潛在客客戶可以以通過搜搜索引擎擎迅速察察看到NN公司產(chǎn)產(chǎn)品想關(guān)關(guān)信息。相相關(guān)文章章主題包包括：產(chǎn)產(chǎn)品功能能性介紹紹、特點點介紹、技技術(shù)綜述述、市場場綜述、行行業(yè)應(yīng)用用、技術(shù)術(shù)應(yīng)用、專專家觀點點、成功功案例

7、、技技術(shù)更新新等等。（基基本每周周有一篇篇相關(guān)稿稿件發(fā)布布，保證證被相關(guān)關(guān)搜索引引擎及時時搜到。）相關(guān)說明：網(wǎng)絡(luò)媒體主主要是維維護好相相關(guān)網(wǎng)站站編輯的的關(guān)系，不不定期的的和他們們進行一一定的交交流。各各門戶網(wǎng)網(wǎng)站對于于自身編編輯的要要求各不不相同，給給編輯的的權(quán)限也也不一樣樣。這就就需要根根據(jù)網(wǎng)站站的情況況，對編編輯進行行攻關(guān)。但但有部分分操作流流程控制制很嚴(yán)的的網(wǎng)站，不不是他們們的會員員，很難難打進去去，如硅硅谷動力力。一般般來說，保保證每周周有4-5個主主流網(wǎng)站站發(fā)布公公司相關(guān)關(guān)信息，就就能保證證再搜索索引擎里里出來的的是較新新的信息息。4、廣告發(fā)發(fā)布廣告需體現(xiàn)現(xiàn)出當(dāng)期期的產(chǎn)品品精神，主主

8、題鮮明明，吸引引人的注注意力，起起到增強強品牌形形象的作作用。相關(guān)說明：廣告的設(shè)計計和制作作，需要要有一定定的創(chuàng)意意，并能能體現(xiàn)一一個好的的主題，才才是一個個好的廣廣告。一一直以來來，N公公司廣告告耗時耗耗力，但但還是不不太讓人人滿意。這這里面有有一前走走的流程程問題，也也有美工工廣告表表現(xiàn)能力力的問題題?，F(xiàn)在在，廣告告的設(shè)計計和制作作都一提提歸于美美工來操操作，希希望可以以在效率率和質(zhì)量量上上個個臺階。廣廣告需在在交稿前前提交制制作好，創(chuàng)創(chuàng)意可以以一直進進行，但但設(shè)計和和制作需需有一定定的時間間限制。5、平媒不不定期新新聞/文文章發(fā)布布平面媒體費費用較大大，且不不易上版版面，堅堅持公司司推出

9、的的產(chǎn)品不不定期出出現(xiàn)在常常見的IIT平面面媒體上上，擴大大影響力力。（非非平媒廣廣告客戶戶，難度度較大，需需投入時時間和精精力維護護編輯關(guān)關(guān)系）相關(guān)說明：平面媒體對對于其非非廣告客客戶，控控制得非非常嚴(yán)格格，除非非是趕上上她們作作專題等等等，能能偶爾把把非廣告告客戶帶帶上。即即便是能能夠上版版面，也也是需要要給編輯輯付費用用的，同同時編輯輯還要盡盡量避免免廠商稿稿件。所所以，和和平面媒媒體在沒沒有廣告告合作的的情況下下，只能能是保持持聯(lián)系，讓讓他們在在需要相相關(guān)資料料和素材材的時候候，主動動與我們們聯(lián)系。但但平面媒媒體的編編輯流動動性也比比較大，所所以一般般是發(fā)布布文章后后才能給給與費用用投

10、入，不不然很容容易泡湯湯。6、提供免免費下載載現(xiàn)在可供免免費下載載的網(wǎng)站站很多，而而且訪問問量都很很大，通通過在這這些網(wǎng)站站發(fā)布新新產(chǎn)品免免費試用用版，也也是一個個非常好好的宣傳傳方式，下下載網(wǎng)站站非常具具有針對對性，可可有效提提高品牌牌影響力力。相關(guān)說明：通過免費下下載，我我們可以以很好地地在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)高手里里推廣自自己的產(chǎn)產(chǎn)品，其其中大部部分是我我們的潛潛在客戶戶。免費費下載，如如果有時時間，可可以不定定期的進進行內(nèi)容容或產(chǎn)品品資料的的更新，這這樣可以以提高直直接面對對網(wǎng)友的的機率。對對于一些些大的下下載網(wǎng)站站，一定定不能錯錯過，都都要逐個個去投稿稿，擴大大供下載載的機會會。7、相關(guān)資資料制作

11、作宣傳畫冊用戶操作手手冊技術(shù)白皮書書產(chǎn)品解決方方案與競爭對手手產(chǎn)品比比較相關(guān)說明：宣傳畫冊：初稿由由市場部部提供，盡盡量多預(yù)預(yù)留資料料的設(shè)計計和制作作時間。一一般來說說，給印印刷廠預(yù)預(yù)留一周周的時間間，足夠夠。更多多的時間間，要用用于宣傳傳畫冊的的設(shè)計和和內(nèi)容整整理。首首先，需需要敲定定好宣傳傳畫冊的的框架和和頁面架架構(gòu)；其其次，豐豐富完善善架構(gòu)和和各個主主題頁面面，包括括每個主主題頁面面的圖片片采集和和文字推推敲；再再次，多多次經(jīng)由由不同的的部門對對宣傳畫畫冊進行行審核，從從不同角角度完善善和提高高宣傳畫畫冊的內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量量。對于于宣傳畫畫冊的印印刷，要要根據(jù)價價格和紙紙張質(zhì)量量的不同同，以及

12、及衡量最最佳的印印刷頁碼碼，保證證最好的的性價比比；選擇擇一家可可信賴的的印刷廠廠，長期期合作。用戶操作手手冊：初初稿由測測試部提提供，市市場部負(fù)負(fù)責(zé)版面面排版和和設(shè)計制制作。注注意事項項包括：簡明易易懂、全全面周到到，完全全可以供供一個不不懂技術(shù)術(shù)的人來來參考使使用。在在排版中中，圖片片干凈整整潔，盡盡量避免免把圖片片和圖片片注釋分分開，不不同級別別的文字字大小要要統(tǒng)一，說說明要通通俗易懂懂。技術(shù)白皮書書：初稿稿由技術(shù)術(shù)部提供供，市場場部負(fù)責(zé)責(zé)整理和和完善。技技術(shù)白皮皮書根據(jù)據(jù)軟件架架構(gòu)，從從產(chǎn)品設(shè)設(shè)計的思思想來對對產(chǎn)品技技術(shù)進行行闡述，包包括不同同架構(gòu)的的設(shè)計思思想、技技術(shù)實現(xiàn)現(xiàn)、技術(shù)術(shù)應(yīng)

13、用、產(chǎn)產(chǎn)品分析析等等。產(chǎn)品解決方方案：從從用戶需需求的角角度出發(fā)發(fā)，提出出一個完完整的解解決方案案。解決決方案包包括項目目概述、用用戶需求求、解決決方案、實實施規(guī)劃劃等等。解解決方案案可參考考N產(chǎn)品品解決方方案的架架構(gòu)和設(shè)設(shè)計。與競爭對手手產(chǎn)品比比較：初初稿由技技術(shù)部提提供，主主要指產(chǎn)產(chǎn)品性能能指標(biāo)的的技術(shù)比比較，可可參考現(xiàn)現(xiàn)有N產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭對手比比較表格格。后期期，由市市場部進進行完善善，包括括市場定定位、成成功案例例、用戶戶評價、銷銷售策略略、品牌牌支持、市市場推廣廣等等?？煽梢葬槍ψ罱K用用戶和渠渠道代理理，提供供與不同同競爭產(chǎn)產(chǎn)品的比比較表格格。8、其它不不定期推推廣方式式網(wǎng)絡(luò)溝通、廠

14、廠商贊助助、新聞聞發(fā)布會會、口碑碑、紀(jì)念念品、內(nèi)內(nèi)部刊物物、展會會會議、媒媒體廣告告、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)專題、專專家訪談?wù)?、總裁裁訪談、渠渠道會議議、用戶戶口碑、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)文字字鏈接、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告、電子子郵件營營銷、友友情鏈接接、聯(lián)合合廣告、論論壇推廣廣、相關(guān)關(guān)搜索引引擎注冊冊、活動動評選參參與（這這些方式式不是常常用的，但但需要長長期堅持持信息獲獲取/參參與等）9、論壇推推廣不定期在各各大論壇壇發(fā)布一一定主題題的言論論，一為為擴大影影響力，二二為提高高搜索的的可能性性。10、所有有相關(guān)網(wǎng)網(wǎng)站免費費注冊所有相關(guān)網(wǎng)網(wǎng)站免費費注冊信信息，都都盡量參參與，擴擴大互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)入口口通道。11、推廣廣效果考考評電話咨詢統(tǒng)統(tǒng)

15、計和網(wǎng)網(wǎng)站訪問問統(tǒng)計，這這兩種統(tǒng)統(tǒng)計方式式都需進進一步細(xì)細(xì)化，尤尤其是網(wǎng)網(wǎng)站訪問問統(tǒng)計，以以更好地地考核不不同推廣廣方式的的效果，計計算投入入與效應(yīng)應(yīng)的均衡衡。前期產(chǎn)品宣宣傳考慮慮到經(jīng)費費，主要要有以上上幾種方方式。后后期建議議擴大其其他形式式的參與與：1、門戶網(wǎng)網(wǎng)站會員員由于非網(wǎng)媒媒廣告客客戶，無無法保證證訪問量量大的門門戶能及及時了解解N公司司產(chǎn)品相相關(guān)信息息，隨著著產(chǎn)品線線的增加加，建議議以后成成為部分分網(wǎng)絡(luò)媒媒體會員員，可以以隨時方方便地發(fā)發(fā)布產(chǎn)品品信息和和相關(guān)其其他信息息。2、舉辦重重點地區(qū)區(qū)的渠道道會議/展會/會議/交流會會現(xiàn)在各地的的銷售型型技術(shù)支支持中心心逐漸建建立，但但顯得勢

16、勢單力薄薄，需要要北京總總部多給給與一些些立體式式支持，這這樣更能能增強客客戶信心心。3、其他平平媒不定定期的軟軟廣告投投放每個IT平平媒，都都有其固固定的閱閱讀群體體。要想想獲得更更多的認(rèn)認(rèn)可和知知名度，需需要加大大讀者覆覆蓋面積積。我認(rèn)認(rèn)為多在在其他幾幾家ITT媒體進進行較少少費用的的廣告投投入，會會比在IIT經(jīng)理理世界投投放巨額額廣告要要好。針對每個產(chǎn)產(chǎn)品，每每個步驟驟的實現(xiàn)現(xiàn)，都需需要精心心準(zhǔn)備和和腳踏實實地的執(zhí)執(zhí)行，也也需要不不斷在小小范圍內(nèi)內(nèi)進行調(diào)調(diào)整以找找到更適適合的方方法。這這也是我我目前對對新產(chǎn)品品推廣的的一些體體會。我我也會在在后期的的市場推推廣中，總總結(jié)出更更多的推推廣經(jīng)

17、驗驗。技術(shù)部需提提供的資資料產(chǎn)品功能框框架產(chǎn)品特點框框架技術(shù)詳細(xì)設(shè)設(shè)計說明明技術(shù)白皮書書不同的界面面抓圖不同類型的的產(chǎn)品釋釋義圖片片（流程程圖/架架構(gòu)圖/產(chǎn)品圖圖等等）產(chǎn)品介紹簡簡要資料料同類產(chǎn)品技技術(shù)比較較在以上資料料都提供供到位的的情況下下，按照照先后順順序：網(wǎng)站資料制制作（一一周）包括資料的的潤色整整理和網(wǎng)網(wǎng)站頁面面的設(shè)計計制作，但但實際情情況是技技術(shù)部常常提供相相對簡單單，而且且沒有人人把關(guān)的的資料，所所以市場場部的資資料需要要耗費時時間和精精力，時時間會因因技術(shù)部部提供資資料的完完善程度度而有所所變動。Y產(chǎn)品的資資料整理理非?？炜旖荨⒑喓唵?，因因為當(dāng)時時研發(fā)人人員提供供的Y產(chǎn)產(chǎn)品資料

18、料非常全全，技術(shù)術(shù)描述也也很到位位，我們們根本不不需要到到處去尋尋覓/琢琢磨這個個產(chǎn)品是是做什么么用的，然然后再到到處尋找找/編輯輯相關(guān)的的文字介介紹，YY產(chǎn)品介介紹很自自然的就就可以從從資料中中歸納/匯總。公關(guān)稿件定定期發(fā)布布篇（每每周一篇篇）對于新產(chǎn)品品，可以以從各個個角度來來描述/介紹。前前期的重重點在產(chǎn)產(chǎn)品，并并隨著普普及和認(rèn)認(rèn)可，后后期的重重點在應(yīng)應(yīng)用/綜綜述/案案例介紹紹。PPT制作作（兩天天）熟悉產(chǎn)品后后，理順順?biāo)悸?，總總結(jié)關(guān)鍵鍵性的要要點，明明確圖片片，設(shè)計計與制作作需兩天天時間。與競爭對手手產(chǎn)品比比較（電電子版，三三天）需要對競爭爭對手產(chǎn)產(chǎn)品有詳詳實的了了解，之之后在從從中歸納納總結(jié)，可可以由市市場部提提供草稿稿，再由由技術(shù)部部把關(guān)。對對于技術(shù)術(shù)部分比比較，需需由技術(shù)術(shù)部提供供。宣傳單頁(選做，三三天)根據(jù)需要選選擇是否否制作，宣宣傳單頁頁設(shè)計和和制作相相對簡單單，不過過從設(shè)計計初稿件件到最終終定稿，有有一定的的時間延延續(xù)。用戶操作手手冊（兩兩天）若技術(shù)部提提供了完完善的文文檔，只只需市場