天貓策劃115(完整版)

1、湖南省炳勝機(jī)電設(shè)備工程有限公司天貓商城ABB專賣店基本介紹湖南省炳勝勝機(jī)電設(shè)設(shè)備工程程有限公公司2014年年1月 - 31 -1.炳勝年年熱銷面面板產(chǎn)品品銷售額額1.1. 20111年度度銷售情情況（熱熱銷產(chǎn)品品）序號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號(hào)總銷售額（元元）1一開單控由藝AU1101553-WWW白色色8321 2一開雙控德逸AE1135白白色125977 3兩開雙控德逸AE1106白白色9144 416A三孔孔德逸AE2206白白色7140 5五孔插座德逸AE2205白白色629488 6五孔帶開關(guān)關(guān)德韻直邊AAL2225白色色4052 7電視插座普通電視插插座ALL3011-S145299 8電腦

2、插座銀色AL3331-S206988 9地插五孔地插AAS5225-SS8621 10防水盒德韻AS5501白白色3848 11電話插座德逸AE3321白白色101477 12三開雙控德逸AE1107白白色5013 13三開雙控帶帶燈德逸AE1166白白色7509 1425A三相相四線四四孔空調(diào)調(diào)插座德逸AE2204白白色4895 合計(jì)1794663 1.2. 20112年度度銷售情情況（熱熱銷產(chǎn)品品）序號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號(hào)總銷售額（元元）1一開單控由藝AU1101553-WWW白色色154744 2一開雙控德逸AE1135白白色231222 3兩開雙控德逸AE1106白白色232444 416

3、A三孔孔德逸AE2206白白色187922 5五孔插座德逸AE2205白白色1580777 6五孔帶開關(guān)關(guān)德韻直邊AAL2225白色色8914 7電視插座普通電視插插座ALL3011-S265366 8電腦插座銀色AL3331-S363566 9地插五孔地插AAS5225-SS221522 10防水盒德韻AS5501白白色7037 11電話插座德逸AE3321白白色212477 12三開雙控德逸AE1107白白色117188 13三開雙控帶帶燈德逸AE1166白白色9692 1425A三相相四線四四孔空調(diào)調(diào)插座德逸AE2204白白色7960 合計(jì)3903221 1.3. 20113年度度銷售情

4、情況（熱熱銷產(chǎn)品品）序號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號(hào)總銷售額（元元）1一開單控由藝AU1101553-WWW白色色253355 2一開雙控德逸AE1135白白色406666 3兩開雙控德逸AE1106白白色338155 416A三孔孔德逸AE2206白白色264688 5五孔插座德逸AE2205白白色2145553 6五孔帶開關(guān)關(guān)德韻直邊AAL2225白色色162077 7電視插座普通電視插插座ALL3011-S492511 8電腦插座銀色AL3331-S723700 9地插五孔地插AAS5225-SS463888 10防水盒德韻AS5501白白色109955 11電話插座德逸AE3321白白色42280

5、0 12三開雙控德逸AE1107白白色172877 13三開雙控帶帶燈德逸AE1166白白色220844 1425A三相相四線四四孔空調(diào)調(diào)插座德逸AE2204白白色168811 合計(jì)6345880 2. 20014年年天貓商商城計(jì)劃劃2.1.產(chǎn)產(chǎn)品市場場分析 （1）產(chǎn)產(chǎn)品定位位a、產(chǎn)品消消費(fèi)者定定位b、價(jià)格格策略定定位容易讓產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)直接讓讓消費(fèi)者者所接受受容易在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)取得某某項(xiàng)成果果的“霸位”優(yōu)勢(shì)（ABB天天貓首批批專賣店店為宣傳傳特色，獲獲ABBB官方授授權(quán)證書書）品牌宣傳推推廣是以軟文推推廣為源源頭，先先做口碑碑營銷以以服務(wù)，新聞，信息，定位，示形，價(jià)格，創(chuàng)意為主主的信息息發(fā)布到

6、到各大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)（比如如百度百百科，百百度知道道）全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息鋪開推推廣方案案，后期期明確推推哪種類型型的媒體體，推廣廣的廣告告形式和和排期，推推廣的文文案和設(shè)設(shè)計(jì)，完完成的效效果預(yù)期期方案。2.2.實(shí)實(shí)體店設(shè)設(shè)立倉儲(chǔ)建立（線線上、線線下物流流配送）針對(duì)網(wǎng)購的的特色方便、快快捷，建建立倉儲(chǔ)儲(chǔ)，縮短短客戶收收貨時(shí)間間是提高高天貓商商城ABBB炳勝勝專賣店店好評(píng)的的重要依依據(jù)。實(shí)體店建立立(o22o長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展考考慮)針對(duì)年齡層層次相對(duì)對(duì)偏大的的客戶群群體，實(shí)實(shí)體店是是這類群群體唯一一的購買買方式，同同時(shí)，也也是從線線下輻射射到線上上天貓商商城ABBB炳勝勝專賣店店的重要要服務(wù)之之一。3.人員安

7、安排（開開店初期期） 3.11人力規(guī)規(guī)劃：人員分分工表（攝攝影 文編 美工 客服） 人員工作內(nèi)容備注人數(shù)運(yùn)營經(jīng)理 主主要負(fù)責(zé)責(zé)天貓商商城運(yùn)營營、維護(hù)護(hù)以及推推廣。協(xié)協(xié)調(diào)各部部門人員員，做好好天貓商商城整體體工作。同同時(shí)負(fù)責(zé)責(zé)天貓商商城的推推廣的實(shí)實(shí)際方案案。 根根據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)需求，隨隨時(shí)調(diào)整整運(yùn)營方方案。1網(wǎng)店店長 主主要負(fù)責(zé)責(zé)天貓商商城貨物物、物流流等一系系列具體體問題。要要在商品品服務(wù)、物物流查件件等等各各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)為買家家做好服服務(wù)工作作，統(tǒng)計(jì)計(jì)網(wǎng)店數(shù)數(shù)據(jù)。 完完成運(yùn)營營經(jīng)理制制定的天天貓商城城推廣方方案。 1企劃部文案案 對(duì)對(duì)天貓商商城本公公司產(chǎn)品品，隨時(shí)時(shí)上網(wǎng)查查看，對(duì)對(duì)產(chǎn)品機(jī)機(jī)理等等等一

8、些專專業(yè)問題題予以指指導(dǎo)（圖圖片攝影影） 發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題及時(shí)通通知網(wǎng)店店店長，加加以更正正。 2客服 主主動(dòng)介紹紹商品，服服務(wù)熱情情周到，有有禮貌；對(duì)商品品的介紹紹要詳細(xì)細(xì)到位，有有明確的的退、換換貨規(guī)定定。 88.30-224.000小時(shí)時(shí)兩班倒倒。4 網(wǎng)上上推廣 在在個(gè)大論論壇發(fā)貼貼！做廣廣告。 品品牌推廣廣同期人人員完成成。3物流 產(chǎn)產(chǎn)品入庫庫登記、訂訂單發(fā)貨貨。 線上上線下發(fā)發(fā)貨2售后 匯匯總客服服反饋來來的客戶戶售后問問題，并并及時(shí)處處理。 電話聯(lián)聯(lián)系，解解決糾紛紛。2合計(jì)15 3.2企企劃部門門開業(yè)協(xié)協(xié)助指引引部門名稱提供協(xié)助工工作內(nèi)容容預(yù)算時(shí)間備注企 劃 部部制成并確認(rèn)認(rèn)店鋪模模板

9、，與與網(wǎng)店設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格格，并顯顯示我們們公司官官方網(wǎng)站站。對(duì)天貓商城城本公司司產(chǎn)品，隨隨時(shí)上網(wǎng)網(wǎng)查看，對(duì)對(duì)產(chǎn)品機(jī)機(jī)理等等等一些專專業(yè)問題題予以指指導(dǎo)。提供發(fā)貨樣樣品。店鋪裝修與與產(chǎn)品描述述。設(shè)計(jì)新店開開業(yè)推廣廣促銷活活動(dòng)策劃劃。產(chǎn)品拍攝與與圖片優(yōu)優(yōu)化平面設(shè)計(jì)一一直蹤產(chǎn)產(chǎn)品更新新與網(wǎng)店店主題的的更新。開業(yè)前一周周一直協(xié)協(xié)助與以以后的跟跟蹤。企劃部門開開業(yè)協(xié)助助指引（初初期找外外包團(tuán)隊(duì)隊(duì)快速提提升效益益）運(yùn)營推廣計(jì)計(jì)劃第一步：營營業(yè)策劃劃 4.11.1起起步階段段針對(duì)商鋪管管理，制制定好商商城定位位、熟悉悉平臺(tái)、精精通天貓貓商城相相關(guān)規(guī)則則。4.1.22 商品品管理 根據(jù)商商城風(fēng)格格，獲得得需求制制

10、作好產(chǎn)產(chǎn)品圖片片以及商商品描述述，并對(duì)對(duì)其分類類。4.1.33 客服服培訓(xùn) 在行業(yè)業(yè)角度了了解產(chǎn)品品并掌握握作為客客服的知知識(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)、服務(wù)務(wù)技巧等等。 44.1. 4開開店促銷銷 設(shè)置開業(yè)業(yè)促銷細(xì)細(xì)節(jié)，為為賺人氣氣，賠錢錢促銷。包包郵（購購買金額額大于X）、免免費(fèi)送、關(guān)關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)網(wǎng)站、微微信、百百度推廣廣、論壇壇等配合合活動(dòng)。第二步：推推廣（持持續(xù)進(jìn)行行） 4.22.1 站內(nèi)推推廣（天天貓數(shù)據(jù)據(jù)引流） 針針對(duì)天貓貓商城傳傳統(tǒng)的推推廣方式式，參與與其中直直通車推推廣、廣廣告推廣廣、淘寶寶客推廣廣、磚石石展位推推廣、超超級(jí)麥霸霸推廣五五種推廣廣方式。 4.22.2 站外推推廣（各各平臺(tái)、網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)

11、據(jù)引流） 根據(jù)據(jù)人群常常用網(wǎng)上上獲取信信息方式式，在百百度百科科、百度度知道、論論壇、分分類信息息網(wǎng)站、地地圖定位位，整體體進(jìn)行SSEO優(yōu)優(yōu)化并輔輔助以微微信營銷銷。第三步：營營銷方式式整合 經(jīng)過過前期三三個(gè)月的的試運(yùn)營營階段，根根據(jù)各平平臺(tái)所獲獲取成果果，分析析實(shí)踐所所獲得的的數(shù)據(jù)、成成果，重重新制定定、完善善ABBB炳勝專專賣店?duì)I營銷方式式。第四步：蛻蛻變階段段 根據(jù)天貓貓本身的的平臺(tái)定定位，拓拓展自身身的產(chǎn)品品定位，推推出符合合行業(yè)客客戶的銷銷售方式式，如： 套餐餐新款 熱賣 爆款款 根據(jù)產(chǎn)品品自身特特點(diǎn)結(jié)合合行業(yè)特特色，針針對(duì)細(xì)分分市場或或特定人人群設(shè)計(jì)計(jì)符合其其需求的的產(chǎn)品： 細(xì)分分

12、 特特定 特色色 利用天貓貓平臺(tái)，憑憑借優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品、周到到的服務(wù)務(wù)、良好好的口碑碑，建立立及拓展展品牌影影響力。 產(chǎn)品品 服服務(wù) 品牌牌 5. 推廣廣方式5.1. 站內(nèi)推推廣 5.1.11 直通通車推廣廣 推推廣簡介介： 周期性性選擇55-8個(gè)個(gè)公司主主營產(chǎn)品品，對(duì)其其量身定定做圖片片以 及內(nèi)容容，將其其作為“爆款”產(chǎn)品，并并對(duì)產(chǎn)品品設(shè)置2200個(gè)個(gè)關(guān)鍵字字。 針對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵鍵字參與與競價(jià)排排名，將將“爆款”產(chǎn)品展展示在優(yōu)優(yōu)勢(shì)位置置。 展示位位置： 直通車車在天貓貓商城上上出現(xiàn)在在搜索寶寶貝結(jié)果果頁面的的右側(cè)（88個(gè) HYPERLINK /view/2324.htm 廣告告位）和和寶貝結(jié)結(jié)

13、果頁的的最下端端（5個(gè)個(gè)廣告位位）。搜搜索頁面面可一頁頁一頁往往后翻，展展示位以以此類推推。 HYPERLINK /view/1611248.htm 展現(xiàn)現(xiàn)形式：圖片+文字(標(biāo)題+簡介)。 其其它的展展現(xiàn)位：“已買到到寶貝”頁面中中的掌柜柜熱賣，“我的收藏”頁面中的掌柜熱賣，“物流頁面”“每日焦點(diǎn)”中的熱賣排行。 直直通車活活動(dòng)活動(dòng)動(dòng)展示位位：天貓貓商城首首頁下方方的熱賣賣單品；各個(gè)子子頻道下下方的熱熱賣單品品等。 HYPERLINK /view/5052997.htm 天天貓頁面面下面的的直通車車展示位位：通過過輸入搜搜過關(guān)鍵鍵詞或 HYPERLINK /view/122901.htm 點(diǎn)點(diǎn)

14、擊搜索索類目時(shí)時(shí)，在搜搜索結(jié)果果頁面的的最下方方“商家熱熱賣”的四個(gè)個(gè)位置，展展示位以以此類推推。 扣費(fèi)費(fèi)方式：扣費(fèi) = 下一名名出價(jià)*下一名名 HYPERLINK /view/969677.htm 質(zhì)量得得分11/本本人質(zhì)量量得分+0.001元（扣扣費(fèi)小于于等于本本人出價(jià)價(jià)和時(shí)間間投放百百分比之之積）5.1.22 淘寶寶客推廣廣推廣方式簡簡介： 在淘寶客客中，有有 HYPERLINK /view/1866463.htm 淘寶聯(lián)聯(lián)盟、 HYPERLINK /view/1874981.htm 賣家、 HYPERLINK /view/628534.htm 淘客以及及 HYPERLINK /view

15、/2833621.htm 買家四個(gè)個(gè)角色，他他們每個(gè)個(gè)都是不不可缺失失的一環(huán)環(huán)，如圖圖所示。淘寶客與買買家賣家家的關(guān)系系圖（1） HYPERLINK /view/1866463.htm 淘寶寶聯(lián)盟：一個(gè)推推廣平臺(tái)臺(tái)，幫助助賣家推推廣產(chǎn)品品；幫助助淘客賺賺取利潤潤，每筆筆推廣的的交易抽抽取相應(yīng)應(yīng)的服務(wù)務(wù)費(fèi)用。 HYPERLINK /view/1874981.htm 賣家： HYPERLINK /view/24204.htm 傭金金支出者者，他們們提供自自己需要要推廣的的商品到到淘寶聯(lián)聯(lián)盟，并并設(shè)置每每賣出一一個(gè)產(chǎn)品品愿意支支付的傭傭金。（3） HYPERLINK /view/2133469.ht

16、m 淘寶寶客：傭傭金賺取取者，他他們?cè)谔蕴詫毬?lián)盟盟中找到到賣家發(fā)發(fā)布的產(chǎn)產(chǎn)品，并并且推廣廣出去，當(dāng)當(dāng)有買家家通過自自己的推推廣鏈接接成交后后，那么么就能夠夠賺到賣賣家所提提供的傭傭金（其其中一部部分需要要作為淘淘寶聯(lián)盟盟的服務(wù)務(wù)費(fèi)）。（4）買家家：就是是單純的的購買者者，網(wǎng)購購的購物物人群。舉例說明：淘寶客客在淘寶寶聯(lián)盟中中找到一一款面板板的產(chǎn)品品，這款款產(chǎn)品的的商品傭傭金是112%，店店里的類類目傭金金是100%，那那么當(dāng)淘淘寶客在在其它的的網(wǎng)站發(fā)發(fā)布成功功后，買買家點(diǎn)擊擊并連接接到網(wǎng)店店里購買買了面板板，賣家家就應(yīng)該該付給淘淘寶客成成交金額額的122%，這這個(gè)費(fèi)用用需要扣扣除運(yùn)費(fèi)費(fèi)的。如如

17、果買家家點(diǎn)擊后后沒有當(dāng)當(dāng)時(shí)購買買，而在在15天天內(nèi)進(jìn)行行了購買買，賣家家應(yīng)該依依舊付給給淘寶客客12%的報(bào)酬酬。如果果沒有購購買淘寶寶客發(fā)布布的面板板，而且且在店里里購買了了其它的的產(chǎn)品，賣賣家則按按成交額額的100%付給給淘寶客客 HYPERLINK /view/230855.htm 報(bào)酬，同同樣也是是15天天內(nèi)有效效的。推廣方式：根據(jù)客戶需需求，搭搭配不同同產(chǎn)品套套餐，如如：兩室室兩廳套套餐、三三室兩廳廳套餐。對(duì)對(duì)其進(jìn)行行整體解解說、包包裝，再再將其發(fā)發(fā)布到淘淘寶聯(lián)盟盟平臺(tái)。5.1.33 鉆石石展位推推廣推廣方式簡簡介： 鉆石展位位（簡稱稱：鉆展展）是天天貓商城城圖片類類廣告位位競價(jià)投投放

18、平臺(tái)臺(tái)，是為為天貓賣家家提供的的一種營營銷工具具。為賣賣家提供供近2000多個(gè)個(gè)天貓商商城內(nèi)最最優(yōu)質(zhì)展展位，包包括天貓貓首頁、內(nèi)內(nèi)頁頻道道頁、門門戶、幫幫派、畫畫報(bào)等多多個(gè)天貓貓站內(nèi)廣廣告位 ，每天天擁有超超過8億億的展現(xiàn)現(xiàn)量，還還可以幫幫助客戶戶把廣告告投向站站外，涵涵蓋大型型門戶、垂垂直媒體體、視頻頻站、搜搜索引擎擎、中小小媒體等等各類媒媒體展位位。依靠靠圖片創(chuàng)創(chuàng)意吸引引買家點(diǎn)點(diǎn)擊，獲獲取巨大大流量。收費(fèi)方式：鉆石展展位是按按照流量量競價(jià)售售賣的廣廣告位。計(jì)計(jì)費(fèi)單位位為 HYPERLINK /subview/132272/10589670.htm CPPM（每每千次瀏瀏覽單價(jià)價(jià)），按按照出

19、價(jià)價(jià)從高到到低進(jìn)行行展現(xiàn)。賣賣家可以以根據(jù)群群體（地地域和人人群）、訪訪客、興興趣點(diǎn)三三個(gè)個(gè)維維度設(shè)置置定向展展現(xiàn)。特點(diǎn)：范圍廣：覆覆蓋全國國80%的 HYPERLINK /view/7777.htm 網(wǎng)上上購物人人群，每每天超過過15億億次展現(xiàn)現(xiàn)機(jī)會(huì)。定向準(zhǔn)：目目標(biāo)定向向性強(qiáng)，可可定向 21 類主流流購物人人群，直直接生成成訂單。實(shí)時(shí)競價(jià)：投放計(jì)計(jì)劃隨時(shí)時(shí)調(diào)整，并并實(shí)時(shí)生生效參與與競價(jià)。 推廣方式式：針對(duì)單品以以及套餐餐，分別別打造“爆款”產(chǎn)品，以以此為突突破點(diǎn)，帶帶動(dòng)整個(gè)個(gè)商城流流量，吸吸引人流流進(jìn)入商商城，進(jìn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成為為自己的的客戶。商城活動(dòng)期期間，高高強(qiáng)度推推廣，引引流。在在商城

20、建建立初期期，作為為快速提提商城高高知名度度的重要要方式。5.1.44 阿里里巴巴誠誠信通平平臺(tái)誠信通簡介介：誠信通是 HYPERLINK /view/2296.htm 阿阿里巴巴巴為從事事中國 HYPERLINK /view/8665964.htm 國國內(nèi)貿(mào)易易的中小小企業(yè)推推出的會(huì)會(huì)員制網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易易服務(wù)！主要用用以解決決 HYPERLINK /view/1843016.htm 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)貿(mào)易信用用問題。是是建立在在 HYPERLINK /view/2296.htm 阿里巴巴巴上的的一攤位位，通過過這個(gè) HYPERLINK /view/3954987.htm 攤攤位可直直接銷售售產(chǎn)品，并并宣傳企

21、企業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品。市場優(yōu)勢(shì)： 讓買家有有地方找找發(fā)布產(chǎn)產(chǎn)品圖片片和買賣賣信息，充充分利用用 HYPERLINK /view/5422.htm 網(wǎng)絡(luò)營營銷產(chǎn)品品，并在在阿里巴巴巴大市市場享有有各項(xiàng)優(yōu)優(yōu)先權(quán)：信息排排名靠前前，獨(dú)享享買家信信息，免免費(fèi)使用用在線聯(lián)聯(lián)系和客客戶管理理工具等等。 強(qiáng)大品牌牌全球最最大的網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易易市場；20005年社社科院報(bào)報(bào)告顯示示：阿里里巴巴占占B2BB市場887.22%份額額； 海量買家家阿里巴巴巴注冊(cè)冊(cè)買家4487萬萬，鮮活活采購信信息每兩兩小時(shí)更更新一次次，僅對(duì)對(duì) HYPERLINK /view/2347024.htm 誠信通通會(huì)員開開放； 超值效果果每月新新增詢

22、盤盤3433萬；誠誠信通會(huì)會(huì)員每發(fā)發(fā)布1條條信息，平平均可以以收到66-7條條買家反反饋！買家眾多阿里巴巴擁擁有28800萬萬注冊(cè)買買家，日日訪問量量高達(dá)11億人次次，采購購機(jī)會(huì)天天天有。全球近8000個(gè)大大買家長長期利用用阿里巴巴巴采購購，覆蓋蓋30多多個(gè)行業(yè)業(yè)。3每周一一次采購購專場，不不定期舉舉辦熱門門行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上采購購會(huì)。4采購信信息每兩兩小時(shí)更更新一次次，阿里里巴巴采采購商機(jī)機(jī)豐富鮮鮮活。資費(fèi)情況：平臺(tái)基礎(chǔ)費(fèi)費(fèi)用 336888 元。企業(yè)保證金金 30000 元（可可不交）。宣傳推廣費(fèi)費(fèi)用，最最低 220000 元。推廣方式：誠信通平臺(tái)臺(tái)等價(jià)于于另一個(gè)個(gè)天貓商商城，其其平臺(tái)主主要針對(duì)對(duì)中

23、端批批發(fā)客戶戶，成單單往往意意味著大大批量銷銷售，此此方式作作為炳勝勝機(jī)電設(shè)設(shè)備有限限公司中中后期推推廣方式式。 5.2站外外推廣方方式 5.2.11 收費(fèi)費(fèi)推廣方方式 1.百度競競價(jià)排名名 百度推廣廣是百度度國內(nèi)首首創(chuàng)的一一種按效效果付費(fèi)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣方方式，簡簡單便捷捷的網(wǎng)頁頁操作即即可給企企業(yè)帶來來大量潛潛在客戶戶，有效效提升企企業(yè)知名名度及銷銷售額。每每天有超超過1億億人次在在百度查查找信息息，企業(yè)業(yè)在百度度注冊(cè)與與產(chǎn)品相相關(guān)的關(guān)關(guān)鍵詞后后，就會(huì)會(huì)被主動(dòng)動(dòng)查找這這些產(chǎn)品品的潛在在客戶找找到。企企業(yè)在購購買該項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)后后，通過過注冊(cè)提提交一定定數(shù)量的的關(guān)鍵詞詞，其推推廣信息息就會(huì)率率先出

24、現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)民民相應(yīng)的的搜索結(jié)結(jié)果中。簡簡單來說說就是當(dāng)當(dāng)用戶利利用某一一關(guān)鍵詞詞進(jìn)行檢檢索，在在檢索結(jié)結(jié)果頁面面會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)與該關(guān)關(guān)鍵詞相相關(guān)的廣廣告內(nèi)容容。由于于關(guān)鍵詞詞廣告是是在特定定關(guān)鍵詞詞的檢索索時(shí)，才才出現(xiàn)在在搜索結(jié)結(jié)果頁面面的顯著著位置。如如：企業(yè)業(yè)主在百百度注冊(cè)冊(cè)提交“面板”這個(gè)關(guān)關(guān)鍵詞，當(dāng)當(dāng)消費(fèi)者者或網(wǎng)民民尋找“面板”的信息息時(shí)，企企業(yè)就會(huì)會(huì)優(yōu)先被被找到。收費(fèi)方式： 首次開戶戶的客戶戶，需要要一次性性繳納556000元，其其中50000元元是客戶戶預(yù)存的的推廣費(fèi)費(fèi)用，6600元元是服務(wù)務(wù)費(fèi)。 下一名出價(jià) X 下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量度2百度競價(jià)下一名出價(jià) X 下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量度2當(dāng)前關(guān)鍵詞質(zhì)

25、量度每次點(diǎn)擊價(jià)價(jià)格 = + 0.001 元元當(dāng)前關(guān)鍵詞質(zhì)量度 開通服務(wù)務(wù)后，客客戶自助助選擇關(guān)關(guān)鍵詞設(shè)設(shè)計(jì)投放放計(jì)劃，當(dāng)當(dāng)搜索用用戶點(diǎn)擊擊客戶的的推廣信信息查看看詳細(xì)信信息時(shí)，會(huì)會(huì)從預(yù)存存推廣費(fèi)費(fèi)中收取取一次點(diǎn)點(diǎn)擊的費(fèi)費(fèi)用，每每次點(diǎn)擊擊的價(jià)格格由客戶戶根據(jù)自自己的實(shí)實(shí)際推廣廣需求自自主決定定，客戶戶可以通通過調(diào)整整投放預(yù)預(yù)算的方方式自主主控制推推廣花費(fèi)費(fèi)。 當(dāng)帳戶中中預(yù)存推推廣費(fèi)用用完后，客客戶可以以根據(jù)情情況進(jìn)行行續(xù)費(fèi)。 百度按照照給實(shí)際際點(diǎn)擊量量（潛在在客戶訪訪問數(shù)）收收費(fèi)，每每次有效效點(diǎn)擊收收費(fèi)從幾幾毛錢到到幾塊錢錢不等，由由企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭激烈烈程度決決定的。百度SEOO優(yōu)化 SEO

26、優(yōu)優(yōu)化簡介介： SEO（SSearrch Engginee Opptimmizaatioon），漢漢譯為 HYPERLINK /view/7147.htm 搜搜索引擎擎優(yōu)化。 HYPERLINK /subview/8638/5073256.htm 搜索引擎擎優(yōu)化是是一種利利用 HYPERLINK /view/1154.htm 搜索索引擎的的搜索規(guī)規(guī)則來提提高目的的網(wǎng)站在在有關(guān)搜搜索引擎擎內(nèi)的排排名的方方式。SSEO目目的理解解是：為為 HYPERLINK /view/4232.htm 網(wǎng)站提供供生態(tài)式式的 HYPERLINK /view/2186501.htm 自我我營銷解解決方案案，讓網(wǎng)網(wǎng)站

27、在行行業(yè)內(nèi)占占據(jù)領(lǐng)先先地位，從從而獲得得品牌收收益。SSEO包包含站外外SEOO和站內(nèi)內(nèi)SEOO兩方面面。 武漢佰優(yōu)優(yōu)智聯(lián)科科技有限限公收費(fèi)費(fèi)方式：1、客戶選選擇1-40個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞詞進(jìn)行優(yōu)優(yōu)化，讓讓關(guān)鍵詞詞排名進(jìn)進(jìn)入百度度前100； 2、優(yōu)化時(shí)時(shí)間：根根據(jù)關(guān)鍵鍵詞難度度，一般般1-33個(gè)月；3、客戶預(yù)預(yù)付款558000元（開開戶5000元，預(yù)預(yù)存余額額53000元），每每天查詢?cè)兙W(wǎng)站關(guān)關(guān)鍵詞在在百度排排名位置置，關(guān)鍵鍵詞不在在首頁不不算費(fèi)用用，關(guān)鍵鍵詞在首首頁扣該該關(guān)鍵詞詞當(dāng)天的的費(fèi)用，會(huì)會(huì)為客戶戶開戶，在在賬號(hào)中中可以查查看每日日排名生生成報(bào)表表記錄、扣扣費(fèi)、余余額，一一切透明明化；序號(hào)關(guān)鍵

28、詞每日價(jià)格(元/日日)1ABB開關(guān)關(guān)面板42中低壓配電電73微斷54斷路器155塑殼框架46ABB一級(jí)級(jí)代理57西門子一級(jí)級(jí)代理58傳感器169PLC1810開關(guān)面板1211配電箱152.2.22 免費(fèi)費(fèi)推廣方方式百科推廣 百科科推廣平平臺(tái)： 百度百科科、新浪浪詞典、維維基百科科、搜搜搜百科、3360百百科、互互動(dòng)維客客、天下下維客。 意義： 有效的提提升公司司的知名名度,拉拉近了和和客戶之之間的距距離。通通過公司司百度百百科,客客戶可以以更加方方便的了了解公司司的信息息，能夠夠迅速樹樹立起公公司的企企業(yè)形象象，讓客客戶產(chǎn)生生信任感感。 1)百度度百科可可以給公公司網(wǎng)站站帶來流流量在進(jìn)行相關(guān)關(guān)

29、詞條的的創(chuàng)建或或者編輯輯修改的的時(shí)候，把把公司網(wǎng)網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鏈接巧巧妙留下下百度百百科的參參考資料料或者擴(kuò)擴(kuò)展閱讀讀里，當(dāng)當(dāng)閱讀該該詞條的的用戶點(diǎn)點(diǎn)擊該網(wǎng)網(wǎng)址的時(shí)時(shí)候，就就可以直直接給你你的網(wǎng)站站帶來流流量。 2)百度度百科為為公司網(wǎng)網(wǎng)站提高高權(quán)重提提升網(wǎng)站站排名 百度百科科是百度度旗下系系列產(chǎn)品品之一，也也是相當(dāng)當(dāng)重要的的產(chǎn)品之之一。打打開百度度首頁，可可以看到到百度搜搜索框下下面有“百科”的鏈接接入口，這這就足以以證明百百度對(duì)百百度百科科的重視視。如此此百度搜搜索就給給予百科科很高很很高的權(quán)權(quán)重。在在百科詞詞條中加加入網(wǎng)站站的鏈接接，該鏈鏈接就會(huì)會(huì)從百度度百科繼繼承到一一定的權(quán)權(quán)重，從從而提

30、高高網(wǎng)站的的權(quán)重。(3)百度度百科能能夠有效效提高公公司的知知名度和和傳播機(jī)機(jī)會(huì) 在百度百百科中創(chuàng)創(chuàng)建自己己公司、企企業(yè)、品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)網(wǎng)站相關(guān)關(guān)詞條，既既可以樹樹立自己己相關(guān)信信息的公公共形象象，也可可以增加加傳播機(jī)機(jī)會(huì)，提提高知名名度。推廣方式：第一步：產(chǎn)產(chǎn)考同行行業(yè)優(yōu)秀秀企業(yè)百百度百科科，并獲獲取相關(guān)關(guān)信息。第二步：編編輯湖南南炳勝機(jī)機(jī)電設(shè)備備工程有有限公司司百科內(nèi)內(nèi)容。第三步：上上傳已編編輯好百百科內(nèi)容容，并定定期進(jìn)行行修改維維護(hù)。第四步：在在網(wǎng)絡(luò)推推廣過程程中，各各平臺(tái)發(fā)發(fā)布湖南南炳勝機(jī)機(jī)電設(shè)備備工程有有限公司司百度百百科鏈接接，多方方面頭發(fā)發(fā)接口。黃頁推廣：黃頁平臺(tái)： 中國電信

31、信黃頁、中中國聯(lián)通通黃頁、中中華大黃黃頁、中中國1114黃頁頁、百度度黃頁、口口碑網(wǎng)黃黃頁、新新浪企業(yè)業(yè)黃頁。意義： 網(wǎng)絡(luò)版本本的黃頁頁推廣是是由傳統(tǒng)統(tǒng)的黃頁頁或稱企企業(yè)名錄錄演變而而來，基基本上將將企業(yè)的的聯(lián)系方方式包括括電話，郵郵箱，網(wǎng)網(wǎng)址等等等登陸某某個(gè)行業(yè)業(yè)網(wǎng)站，從從而可以以方便的的讓人翻翻閱以及及查找。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)黃頁頁推廣包包括兩種種方式：加入面面向全球球市場的的國家級(jí)級(jí)黃頁和和世界級(jí)級(jí)黃頁目目錄，以以及在目目標(biāo)市場場的黃頁頁做廣告告。加入入網(wǎng)絡(luò)黃黃頁目錄錄一般是是免費(fèi)的的。 可通過搜搜索引擎擎尋找英英文版的的中國黃黃頁、亞亞洲黃頁頁、世界界黃頁，在在這些網(wǎng)網(wǎng)站上進(jìn)進(jìn)行公司司登記。增增加

32、網(wǎng)站站的外部部鏈接數(shù)數(shù)量，提提升公司司網(wǎng)站權(quán)權(quán)重，引引流。推廣方式: 黃頁推廣廣等價(jià)于于線下的的在各個(gè)個(gè)報(bào)刊、雜雜志發(fā)布布關(guān)于公公司的各各種相關(guān)關(guān)信息，而而網(wǎng)絡(luò)黃黃頁推廣廣即將其其轉(zhuǎn)移至至線上，在在網(wǎng)絡(luò)各各個(gè)平臺(tái)臺(tái)發(fā)布湖湖南炳勝勝機(jī)電設(shè)設(shè)備工程程有限公公司的資資料已經(jīng)經(jīng)相關(guān)鏈鏈接。問答推廣問答平臺(tái)： 百度知道道、雅虎虎知識(shí)堂堂、愛問問知識(shí)人人、Sooso問問問、奇奇虎問答答網(wǎng)、天天涯問答答、搜狗狗問答、551問題題廣場、558同城城分答、有有問必答答。意義： 百度知道道是一個(gè)個(gè)非常好好的推廣廣平臺(tái)，很很多人遇遇到問題題都會(huì)在在百度知知道里搜搜索或提提問，從從而得到到幫助！那么在在百度知知道里做

33、做推廣呢呢它也是是一種營營銷手段段，比如如：我們們?cè)诎俣榷壬纤阉魉鳌伴_關(guān)面面板”，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)找到相相關(guān)網(wǎng)頁頁約 221,6600,0000 篇，但但是在這這大約 21,6000,0000 個(gè)個(gè)搜索結(jié)結(jié)果里只只有 11 個(gè)可可以排在在百度網(wǎng)網(wǎng)頁中搜搜索結(jié)果果的第一一名。如如果我們們利用好好百度知知道，就就可以讓讓“開關(guān)面面板”這個(gè)關(guān)關(guān)鍵詞幫幫助我們們帶來業(yè)業(yè)務(wù)；推廣方式： 第一步：在現(xiàn)有有的問答答里面查查看已經(jīng)經(jīng)存在的的各種問問題，再再根據(jù)公公司實(shí)際際情況以以及客戶戶搜索習(xí)習(xí)慣，提提出 1100 個(gè)問題題。 第二步：對(duì)提出出的問題題作出帶帶有廣告告性質(zhì)的的回答，（如如：回答答中有公公司名字字、網(wǎng)址址

34、等）在在各個(gè)平平臺(tái)分別別提問并并作出回回答，并并留下相相關(guān)的網(wǎng)網(wǎng)址鏈接接。 第三步：定期查查看已經(jīng)經(jīng)存在的的問題，跟跟蹤后期期其他瀏瀏覽者追追加的問問題，并并進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)充回答答。統(tǒng)計(jì)計(jì)相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)。微信營銷微信營銷簡簡介： 微信推廣廣是一個(gè)個(gè)較新的的網(wǎng)絡(luò)推推廣方式式，隨著著微信的的火熱，并并催生了了微信營營銷方式式。幾乎乎每一個(gè)個(gè)人都有有自己的的微信，然然后利用用其更新新自己的的動(dòng)態(tài)。每每天的更更新的內(nèi)內(nèi)容就可可以跟大大家交流流，或者者有大家家所感興興趣的話話題，通通過這種種傳播的的模式，就就可以達(dá)達(dá)到推廣廣的目的的。 優(yōu)勢(shì)： 自動(dòng)推推廣，省省時(shí)省力力，新營營銷模式式關(guān)注度度較高，覆覆蓋范圍圍大，

35、傳傳播及時(shí)時(shí)，移動(dòng)動(dòng)式傳播播不受地地域限制制。并可可作為提提升客戶戶滿意度度、增加加客戶粘粘性度的的重要方方式。微信營銷（公公平平臺(tái)臺(tái)）三大大特點(diǎn)：1、立體化化 微信營營銷可以以借助先先進(jìn)多媒媒體技術(shù)術(shù)手段，從從文字，圖圖片，視視頻等展展現(xiàn)形式式對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行描描述，從從而使?jié)摑撛谙M(fèi)費(fèi)者更形形象直接接的接受受信息。 2、高速度度 微信最最顯著特特征之一一就是其其傳播迅迅速。一一條關(guān)注注度較高高的微信信在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)及與與之關(guān)聯(lián)聯(lián)的手機(jī)機(jī)WAPP平臺(tái)上上發(fā)出后后短時(shí)間間內(nèi)互動(dòng)動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)就可以以抵達(dá)微微信世界界的每一一個(gè)角落落，達(dá)到到短時(shí)間間內(nèi)最多多的目擊擊人數(shù)。 3、便捷性性 微信營營銷優(yōu)于于傳統(tǒng)的

36、的廣告行行業(yè)，發(fā)發(fā)布信息息的主體體無須經(jīng)經(jīng)過繁復(fù)復(fù)的行政政審批，從從而節(jié)約約了大量量的時(shí)間間和成本本。推廣方式：微信公共平平臺(tái) 第一步：建立湖湖南炳勝勝機(jī)電設(shè)設(shè)備工程程有限公公司微信信公共賬賬號(hào)，并并完善相相關(guān)信息息。 第二步：將其二二維碼在在公司網(wǎng)網(wǎng)址、廣廣告信息息、公司司人員名名片等平平臺(tái)展示示，并標(biāo)標(biāo)明關(guān)注注送禮品品等活動(dòng)動(dòng)吸引相相關(guān)人員員關(guān)注平平臺(tái)，快快速聚集集粉絲。 第三步：專人負(fù)負(fù)責(zé)公共共賬號(hào)后后臺(tái)，每每天推送送行業(yè)信信息、公公司事實(shí)實(shí)動(dòng)態(tài)、回回復(fù)客戶戶問題。并并定期推推送湖南南炳勝機(jī)機(jī)電設(shè)備備工程有有限公司司天貓商商城促銷銷活動(dòng)信信息，提提醒并吸吸引客戶戶選購產(chǎn)產(chǎn)品。6. 發(fā)展展

37、計(jì)劃（簡簡稿） 6.1 20114年計(jì)計(jì)劃（附附PPTT） 20144年3月月：天貓貓商城正正式上線線，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣初初具規(guī)模模。建立立完整倉倉儲(chǔ)物流流體系。 20144年6月月：高質(zhì)質(zhì)量完成成天貓商商城試運(yùn)運(yùn)營考核核期，熟熟悉掌握握天貓商商城基本本運(yùn)營模模式。通通過開店店初期各各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)，積累累第一批批客戶。相相關(guān)工作作人員人人數(shù)達(dá)到到30人人。 20144年7月月：分析析試運(yùn)營營所得成成果，調(diào)調(diào)整、完完善天貓貓商城運(yùn)運(yùn)營方針針。優(yōu)化化運(yùn)營模模式以及及人員搭搭配。 20144年8月月 100月：天天貓商城城快速發(fā)發(fā)展階段段，在業(yè)業(yè)內(nèi)具有有一定知知名度，團(tuán)團(tuán)隊(duì)人員員整體能能力提升升。 20144

38、年111月12月月：重點(diǎn)點(diǎn)專注天天貓商城城“雙十一一”活動(dòng)，一一次為突突破點(diǎn)，讓讓廣大客客戶知道道湖南炳炳勝機(jī)電電設(shè)備工工程有限限公司天天貓商城城。 20155年1月月：年度度總結(jié)，整整體優(yōu)化化商業(yè)模模式，制制定20015年年度細(xì)致致運(yùn)營方方案。單位：元6.1.11 成本本輸出 單位：元商城基礎(chǔ)費(fèi)用宣傳推廣倉儲(chǔ)物流進(jìn)貨人員工資辦公用品其他82,000026,0000012,00002,0000,0000324,00005,000020,0000 合合計(jì)：22,7003,0000元元6.1.22 營業(yè)業(yè)額預(yù)算算季度銷售額（萬萬元）第一季度（1月-3月）5第二季度（4月-6月）39第三季度（7月-9月）79 第四季度度（1