銷售人脈經(jīng)營(yíng)

1、1經(jīng)營(yíng)人脈茍江騰2017年7月10日2 對(duì)于銷售來說，擁有良好的人脈資源對(duì)做好業(yè)務(wù)工作是非常重要的，這也是銷售人員不斷致力于人脈資源建設(shè)的重要原因，那么，銷售人員該如何經(jīng)營(yíng)人脈資源?建立人脈：關(guān)鍵在于能帶給對(duì)方什么樣的利益無論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結(jié)合。（案例：湯老師）3一、利益4二、面子情面：人情世故體面：外表很光彩時(shí)內(nèi)心的感受場(chǎng)面：從某種角度上講銷售就是做場(chǎng)面，做氣勢(shì)青海大學(xué)培訓(xùn)班，格老爺子關(guān)系維護(hù)三、認(rèn)識(shí)三種人5經(jīng)驗(yàn)比我多，關(guān)系比我好，實(shí)力比我強(qiáng)蘭州客戶關(guān)系：1、蘭大二院科院主管副院長(zhǎng)結(jié)識(shí)；2、甘肅農(nóng)科院院長(zhǎng)結(jié)識(shí)；6四、信任所有的關(guān)系都建立在成熟的信任基礎(chǔ)上

2、只有信任你了，才會(huì)信任你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的企業(yè)。只要有成熟的信任，就算你的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)某些地方做得不足，對(duì)方也會(huì)本著理解的精神讓你有改善的機(jī)會(huì)。（孫老師項(xiàng)目及目前合作情況）六、拉近關(guān)系的表達(dá)方式言語上的肯定：肯定對(duì)方，產(chǎn)生認(rèn)同。多給予對(duì)方正向的情感價(jià)值，必定增加你的價(jià)值。贈(zèng)送禮物：恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適合的理由，客戶的愛好。提供服務(wù)：必須看準(zhǔn)對(duì)方的需求，雪中送炭。因此必須更多、更全面、更細(xì)致地了解對(duì)方。有品質(zhì)的相處時(shí)間：不要為銷售而銷售，不要把相處時(shí)間變得索然寡味，也不要過于熱情。適時(shí)的飯局：加深客戶關(guān)系的重要途徑。飯局難免飲酒，適量而行，保持行為與頭腦的清新。（朋友競(jìng)職故事；醫(yī)學(xué)部?jī)?nèi)民大附院合作項(xiàng)目）7七、遵循自然法則長(zhǎng)期性自然性順勢(shì)而為性萬事萬物，都有其內(nèi)在的生存變化發(fā)展演進(jìn)規(guī)律，人脈的經(jīng)營(yíng)也是如此。沒有耕耘，難有收獲；方式不佳，收獲不大；掌握自然法則，用心經(jīng)營(yíng)，必然收獲多多。（賈老師、楊老師關(guān)系建立過程） 8總結(jié)建立人脈，提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的最重要原則，還是要誠(chéng)信，誠(chéng)心。因?yàn)槿嗣}的積累是長(zhǎng)年累月的，需要我們長(zhǎng)期的付出與關(guān)懷