公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度(doc9)

1、_公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總總則第一條：為為了有效效調(diào)動營營銷系統(tǒng)統(tǒng)員工的的工作積積極性，促促進(jìn)公司司營銷業(yè)業(yè)績的不不斷提升升，特制制定本制制度。第二條：考考慮營銷銷體系的的特殊性性，營銷銷系統(tǒng)的的薪酬體體系有別別于公司司其他人人員的薪薪酬體系系，以增增加對優(yōu)優(yōu)秀營銷銷人員的的吸引力力。第三條：營營銷系統(tǒng)統(tǒng)薪酬體體系適用用的員工工對象包包括：從事終端業(yè)業(yè)務(wù)工作作的推廣廣代表；管理終端業(yè)業(yè)務(wù)工作作的推廣廣專員；管理銷售渠渠道的銷銷售代表表；管理銷售渠渠道的銷銷售主管管；銷售分公司司經(jīng)理、銷銷售部經(jīng)經(jīng)理；銷售總監(jiān)助助理；市場支持、銷銷售支持持等人員員。第二章：推推廣代表表和推廣廣專員第一條

2、：推推廣代表表指在“協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商銷銷售”營銷模模式中，從從事店鋪鋪、超市市等零售售機(jī)構(gòu)貨貨品管理理和推廣廣的人員員。第二條：推推廣專員員指在“協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商銷銷售”營銷模模式中，管管理推廣廣代表的的員工。第三條：推推廣人員員的基本本工作內(nèi)內(nèi)容為常常規(guī)性的的，通過過程序化化的方式式進(jìn)行管管理，以以減少這這部分人人的高流流動性給給組織帶帶來的危危害。第四條：推推廣人員員的薪酬酬結(jié)構(gòu)：月薪（基基本工資資+績效工工資） + 獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 + 福利利保險(xiǎn)第五條：基基本工資資為保障障其基本本的生活活要求，按按月支付付。 1、推推廣代表表劃分為為三級，根根據(jù)考核核確定和和提升，基基本工資資標(biāo)準(zhǔn)為為： 初級推推廣代表

3、表： 元 中級推推廣代表表： 元 高級推推廣代表表： 元 2、推推廣專員員劃分為為三級，根根據(jù)考核核確定和和提升，基基本工資資標(biāo)準(zhǔn)為為： 初級推推廣專員員： 元元 中級推推廣專員員： 元元 高級推推廣專員員： 元第六條：考考核工資資主要根根據(jù)考核核結(jié)果按按月支付付，一般般不超過過本人月月基本工工資。具具體考核核內(nèi)容包包括：推推廣活動動開展、終終端包裝裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條：推推廣人員員的獎(jiǎng)金金采取半半年支付付的方式式，根據(jù)據(jù)歷次考考核的情情況確定定：六次考核中中累計(jì)三三次或連

4、連續(xù)兩次次月考核核成績低低于500分者，免免獎(jiǎng)金；六次考核累累計(jì)分?jǐn)?shù)數(shù)在30003360分分以內(nèi)者者，支付付本人半半個(gè)月的的基本工工資作為為獎(jiǎng)金；六次考核累累計(jì)分?jǐn)?shù)數(shù)在36614420分分以內(nèi)者者，支付付本人一一個(gè)月的的基本工工資作為為獎(jiǎng)金；六次考核累累計(jì)分?jǐn)?shù)數(shù)在42214480分分以內(nèi)者者，支付付本人兩兩個(gè)月的的基本工工資作為為獎(jiǎng)金；六次考核累累計(jì)分?jǐn)?shù)數(shù)在4880以上上者，支支付本人人三個(gè)月月的基本本工資作作為獎(jiǎng)金金。第八條：推推廣人員員享受國國家規(guī)定定的福利利保險(xiǎn)。第三章：銷銷售代表表和銷售售主管第一條：銷銷售代表表和銷售售主管的的薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)為： 月薪（基基本工資資 + 績效工工資） +

5、銷銷售提成成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng) + 福利保保險(xiǎn)第二條：基基本工資資為保障障其基本本的生活活要求，按按月支付付。1、銷售代代表的基基本工資資劃分為為三級，根根據(jù)考核核確定和和提升，基基本工資資標(biāo)準(zhǔn)為為：初級代表： 元中級代表： 元高級代表： 元 2、銷銷售主管管的基本本工資劃劃分為三三級，根根據(jù)考核核確定和和提升，基基本工資資標(biāo)準(zhǔn)為為：初級主管： 元中級主管： 元高級主管： 元第三條：考考核工資資采取與與銷售、回回款指標(biāo)標(biāo)掛鉤的的方式進(jìn)進(jìn)行，銷銷售回款款指標(biāo)按按季度分分配并分分解到月月，銷售售完成率率和回款款率按月月考核，考考核工資資按月支支付，年年終統(tǒng)算算，多退退少補(bǔ)。各各季度掛掛鉤的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不同同

6、，每季季度調(diào)整整一次。第第一季度度銷售人人員考核核工資掛掛鉤標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為見附附表（表表中數(shù)字字為個(gè)人人基本工工資的倍倍數(shù)）。第四條：銷銷售提成成采取區(qū)區(qū)別性方方式確定定。區(qū)分分的原則則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)內(nèi)不超過過去年銷銷售實(shí)際際達(dá)成數(shù)數(shù)額部分分的提成成比率 計(jì)劃劃指標(biāo)內(nèi)內(nèi)超過去去年銷售售實(shí)際達(dá)達(dá)成數(shù)額額而又沒沒能超過過計(jì)劃指指標(biāo)的部部分的提提成比率率 計(jì)劃外外增長部部分的提提成比率率第五條：為為了確保保分配的的公平性性，在確確定計(jì)劃劃指標(biāo)時(shí)時(shí)，應(yīng)盡盡量充分分考慮各各地區(qū)任任務(wù)的平平衡和公公司對不不同地區(qū)區(qū)的資源源支持。第六條：銷銷售提成成比例確確定原則則：按職職位獎(jiǎng)金金預(yù)算及及所承擔(dān)擔(dān)的區(qū)域域目標(biāo)進(jìn)進(jìn)

7、行測算算，具體體提成比比例參見見_年度銷銷售提成成計(jì)劃。第七條：銷銷售提成成的分配配方式為為：按應(yīng)應(yīng)提取總總額的1100%，每季季度支付付一次。第八條：公公司根據(jù)據(jù)需要，對對銷售代代表和銷銷售主管管設(shè)立若若干單項(xiàng)項(xiàng)獎(jiǎng)，如如銷售狀狀元獎(jiǎng)、優(yōu)優(yōu)秀代表表獎(jiǎng)、新新客戶開開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)費(fèi)用節(jié)約約獎(jiǎng)等。第九條：銷銷售代表表和銷售售主管享享受國家家規(guī)定的的福利保保險(xiǎn)。第十條：發(fā)發(fā)生以下下情況，將將對銷售售代表和和銷售主主管進(jìn)行行處罰（見見銷售售和銷售售管理人人員處罰罰標(biāo)準(zhǔn)）客戶丟失；發(fā)生呆死帳帳；發(fā)生串貨和和價(jià)格競競爭；違反財(cái)務(wù)制制度；違反公司銷銷售政策策和規(guī)章章制度；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不不符合公公司規(guī)定定；其他列入監(jiān)監(jiān)

8、察的事事宜。第四章：銷銷售分公公司經(jīng)理理和銷售售部經(jīng)理理第一條：銷銷售管理理人員銷銷售分公公司經(jīng)理理和銷售售部經(jīng)理理的薪酬酬結(jié)構(gòu)為為： 月月薪（基基本工資資 + 績效工工資）+ 銷售售提成 + 單單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福福利保險(xiǎn)險(xiǎn)第二條：銷銷售分公公司經(jīng)理理和銷售售部經(jīng)理理的基本本工資分分為四級級，按月月支付，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：銷售分公司司經(jīng)理： 元一級銷售部部經(jīng)理： 元二級銷售部部經(jīng)理： 元三級銷售部部經(jīng)理： 元第三條：銷銷售分公公司經(jīng)理理和銷售售部經(jīng)理理的考核核工資由由考核確確定，按按月發(fā)放放，最高高為基本本工資的的1.33倍。考考核成績績低于660分者者，停發(fā)發(fā)考核工工資，660分以以上者，按按相應(yīng)百百分

9、比支支付考核核工資。考考核工資資標(biāo)準(zhǔn)為為：銷售分公司司經(jīng)理： 元一級銷售部部經(jīng)理： 元二級銷售部部經(jīng)理： 元三級銷售部部經(jīng)理： 元第四條：銷銷售分公公司經(jīng)理理和銷售售部經(jīng)理理的考核核包括終終端推廣廣及促銷銷、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)、信信息管理理、隊(duì)伍伍建設(shè)、政政策制度度貫徹等等。第五條：銷銷售分公公司經(jīng)理理和銷售售部經(jīng)理理的銷售售提成采采取區(qū)別別性方式式確定。區(qū)區(qū)分的原原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)內(nèi)不超過過去年銷銷售實(shí)際際達(dá)成數(shù)數(shù)額部分分的提成成比率 計(jì)劃劃指標(biāo)內(nèi)內(nèi)超過去去年銷售售實(shí)際達(dá)達(dá)成數(shù)額額而又沒沒能超過過計(jì)劃指指標(biāo)的部部分的提提成比率率 計(jì)劃外外增長部部分的提提成比率率第六條：銷銷售提成成比例確確定原則則：

10、按職職位獎(jiǎng)金金預(yù)算及及所承擔(dān)擔(dān)的區(qū)域域目標(biāo)進(jìn)進(jìn)行測算算，具體體提成比比例參見見_年度度銷售提提成計(jì)劃劃。第七條：銷銷售提成成的分配配方式為為：按應(yīng)應(yīng)提取總總額的1100%，每季季度支付付一次。第八條：單單項(xiàng)獎(jiǎng)根根據(jù)公司司的需要要設(shè)立，如如優(yōu)秀銷銷售管理理獎(jiǎng)、費(fèi)費(fèi)用控制制獎(jiǎng)等。第九條：銷銷售分公公司經(jīng)理理享受公公司股權(quán)權(quán)激勵(lì)政政策。第十條：銷銷售分公公司經(jīng)理理和銷售售部經(jīng)理理享受國國家規(guī)定定的福利利保險(xiǎn)。第十一條：處罰情情況見銷銷售和銷銷售管理理人員處處罰標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。第五章：銷銷售總監(jiān)監(jiān)助理第一條：銷銷售總監(jiān)監(jiān)助理薪薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)為： 基本年年薪 + 績效效年薪 + 獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)年薪薪 + 特別獎(jiǎng)獎(jiǎng) + 福利

11、保保險(xiǎn)第二條：基基本年薪薪按月支支付，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：_萬萬元/年年（_元/月月）第三條：績績效年薪薪與銷售售總監(jiān)助助理的季季度考核核結(jié)果掛掛鉤，按按季度支支付；考考核成績績低于660分者者，停發(fā)發(fā)績效年年薪，660分以以上者，按按相應(yīng)百百分比支支付績效效年薪。 績效年年薪標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為：_萬萬元/年年（萬元元/季）第四條：獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)年薪薪與銷售售總監(jiān)助助理的年年度考核核結(jié)果掛掛鉤，年年終支付付；考核核成績低低于600分者，停停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)年薪，660分以以上者，按按相應(yīng)百百分比支支付獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)年薪。 獎(jiǎng)勵(lì)年年薪標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為：_萬萬元/年年第五條：銷銷售總監(jiān)監(jiān)助理的的特別獎(jiǎng)獎(jiǎng)，由總總經(jīng)理特特別獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃確確定。第六條：銷

12、銷售分公公司經(jīng)理理享受公公司股權(quán)權(quán)激勵(lì)政政策。第七條：除除享受國國家規(guī)定定的福利利保險(xiǎn)以以外，還還享受中中高層管管理人員員特別福福利保險(xiǎn)險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市市場、銷銷售支持持人員第一條：本本部分人人員包括括市場策策劃、銷銷售管理理、市場場監(jiān)察等等市場銷銷售支持持人員。第二條：本本部分人人員中的的特殊人人員，可可根據(jù)公公司的需需求進(jìn)入入年薪層層。第三條：本本部分人人員的薪薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)為： 基本工工資 + 獎(jiǎng)金金 + 學(xué)歷津津貼 + 福利利保險(xiǎn)第四條：基基本工資資納入公公司相應(yīng)應(yīng)的等級級工資，根根據(jù)工作作評價(jià)確確定。并并按公司司的統(tǒng)一一規(guī)定晉晉職、晉晉等、晉晉級。第五條：季季度獎(jiǎng)金金和年度度獎(jiǎng)金根根據(jù)

13、公司司統(tǒng)一的的規(guī)定和和考核辦辦法確定定。第六條：貢貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參參照公司司的統(tǒng)一一規(guī)定并并兼顧本本類人員員的特點(diǎn)點(diǎn)確定。第七條：市市場、銷銷售支持持人員享享受學(xué)歷歷津貼，其其標(biāo)準(zhǔn)按按照公司司等級制制人員統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)定定執(zhí)行。第八條：享享受國家家規(guī)定的的福利保保險(xiǎn)。第七章：附附則第一條：本本規(guī)定未未盡事項(xiàng)項(xiàng)，另行行規(guī)定或或參見其其他規(guī)定定的相應(yīng)應(yīng)條款。第二條：本本規(guī)定的的解釋權(quán)權(quán)在人力力資源部部。第三條：本本規(guī)定由由總經(jīng)理理核準(zhǔn)并并報(bào)董事事會。第四條：本本規(guī)定自自頒布之之日起生生效，修修改時(shí)亦亦同。_公司 二二零零一一年元月月一日附表(一)：銷售人員第第一季度度績效工工資掛鉤鉤標(biāo)準(zhǔn) 回回款率（%）銷售目標(biāo)

14、完成率率100以上上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下下100%以以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.209710001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20949771.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20919441.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20889111.31.251.21.151.11.

15、00.90.80.60.40.20848881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20808441.21.151.11.00.90.80.60.40.20768001.151.11.00.90.80.60.40.20727661.11.00.90.80.60.40.20687221.00.90.80.60.40.20646880.90.80.60.40.20606440.80.60.40.20566000.60.40.20525660.40.20505220.2050%以下下0附表(二)：銷售及銷售售管理人人員處罰罰標(biāo)準(zhǔn)序號處罰項(xiàng)目定義銷售主管（代代表）處處罰標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)處罰

16、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)銷售分公司司（部）經(jīng)經(jīng)理處罰罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰1客戶丟失公司確認(rèn)的的目標(biāo)客客戶因商商務(wù)人員員主觀原原因，年年度內(nèi)提提出不再再與公司司發(fā)生業(yè)業(yè)務(wù)往來來每丟失一個(gè)個(gè)客戶：1. 一般般客戶丟丟失，扣扣一個(gè)月月考核工工資的220%警告1. 一般般客戶丟丟失，扣扣一個(gè)月月考核工工資的110%2. 重點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)客客戶丟失失，扣一一個(gè)月考考核工資資50%記過2. 重點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)客客戶丟失失，扣一一個(gè)月考考核工資資20%警告2資金占壓超超90天天應(yīng)收款帳齡齡超過990天、在在1800天以內(nèi)內(nèi)(1880天以以上時(shí),轉(zhuǎn)清欠欠組)其超90天天欠款余余額按國國家同期期銀行貸貸款利率率罰息，按按公司

17、規(guī)規(guī)定的比比例在工工資中扣扣除3發(fā)生呆死帳帳及懸案案應(yīng)收款因客客戶拒付付等原因因，部分分收回或或無法收收回形成成壞帳，給給公司造造成經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失按公司懸懸案和經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失處理辦辦法處處罰按懸案和和經(jīng)濟(jì)損損失處理理辦法處處罰警告4發(fā)生低價(jià)格格竄貨在本區(qū)域以以外的區(qū)區(qū)域以低低于公司司規(guī)定限限價(jià)進(jìn)行行銷售：復(fù)方阿阿膠漿數(shù)數(shù)量超550件或或阿膠數(shù)數(shù)量超220件及及以上一次竄貨，扣扣一個(gè)月月考核工工資500%二次竄貨，扣扣一個(gè)月月考核工工資三次及以上上竄貨，扣扣一個(gè)月月基本工工資和考考核工資資， 警告記過記大過或留留職察看看1.一次竄竄貨，扣扣一個(gè)月月考核工工資200%2.二次竄竄貨，扣扣一個(gè)月月考核工工

18、資的550%3.三次及及以上竄竄貨扣一一個(gè)月考考核工資資警告警告記過5違反財(cái)務(wù)制制度出現(xiàn)未經(jīng)批批準(zhǔn)的各各種費(fèi)用用等違反反財(cái)務(wù)制制度現(xiàn)象象出現(xiàn)未經(jīng)批批準(zhǔn)的各各種費(fèi)用用，扣一一個(gè)月考考核工資資50%費(fèi)用支出超超計(jì)劃，扣扣一個(gè)月月考核工工資100300%私自借款，扣扣一個(gè)月月考核工工資300%警告警告記過出現(xiàn)未經(jīng)批批準(zhǔn)的各各種費(fèi)用用，扣一一個(gè)月考考核工資資50%費(fèi)用支出超超計(jì)劃，扣扣一個(gè)月月考核工工資100300%出現(xiàn)越權(quán)審審批的費(fèi)費(fèi)用，扣扣一個(gè)月月考核工工資300%費(fèi)用投向不不合理或或與計(jì)劃劃不符，扣扣一個(gè)月月考核工工資500%審核費(fèi)用有有誤，扣扣一個(gè)月月考核工工資100300%警告警告警告記過警

19、告6違反銷售政政策出現(xiàn)與公司司銷售政政策和規(guī)規(guī)定相抵抵阻、相相違背的的現(xiàn)象出現(xiàn)協(xié)議外外讓利：金額1萬元元以下，扣一個(gè)月考核工資30%記過出現(xiàn)協(xié)議外外讓利：金額1萬元元以下，扣一個(gè)月考核工資30%記過金額1萬元元5萬萬元，扣扣一個(gè)月月考核工工資3001000%金額5萬元元以上，扣一個(gè)月基本工資和考核工資私自調(diào)貨，扣扣一個(gè)月月考核工工資3002000%出現(xiàn)未經(jīng)申申請的退退貨，扣扣一個(gè)月月考核工工資500%記大過留職察看記過、記大大過、留留職察看看警告金額1萬元元5萬萬元，扣扣一個(gè)月月考核工工資3001000%金額5萬元元以上，扣一個(gè)月基本工資和考核工資私自調(diào)貨，扣扣一個(gè)月月考核工工資的3302200%記大過留職察看記過、記大大過、留留職察看看7未按公司規(guī)規(guī)定上報(bào)報(bào)各種報(bào)報(bào)表及信信息報(bào)表出現(xiàn)未未報(bào)、遲遲報(bào)或內(nèi)內(nèi)容不符符合公司司規(guī)定要要求，信信息不完完整、殘殘缺或失失真一次未報(bào)報(bào)報(bào)表者2、二次遲遲報(bào)報(bào)表表者或三三次報(bào)表表不符合合公司規(guī)規(guī)定者，扣扣一個(gè)