某產(chǎn)品迎春促銷方案

1、 HYPERLINK xxxx/ 迎春促銷方方案（最后確定定）市場分析東莞春節(jié)習(xí)習(xí)俗分析析“采屋”、“撣塵”大掃掃除。家家家戶戶戶、公司司機(jī)構(gòu)等等都會(huì)搞搞清潔衛(wèi)衛(wèi)生，從從臘月十六六（1月300日）開開始到臘臘月二十十四（小小年，22月7日日）止。因此，清清潔用品品、用具具是主推推商品。女洗頭，男男剃頭?！澳曦グ?，洗邋遢”，這一天，所有的人都要搞自身的清潔衛(wèi)生。主推個(gè)人清潔用品。臘月十六（1月330日）吃吃“尾牙”（本檔檔期主要要節(jié)日）。很多本地公司、本地居民有這個(gè)習(xí)俗。主推牛肉、羊肉、供品等?；ㄊ?。有盛盛大花市市，家家家戶戶、公公司機(jī)構(gòu)構(gòu)都要桃桃花、金金桔、菊菊花等。團(tuán)年飯。家家庭、公公司都有

2、有吃團(tuán)年年飯的習(xí)習(xí)俗。壓歲錢。初初一開始始到元宵宵節(jié)止，大人要給小孩壓歲錢，或叫“利是”。正月不借錢錢出去。初四后一般般會(huì)開工工。員工福利。很很多公司司會(huì)給員員工發(fā)放放年終福福利，團(tuán)團(tuán)購就成成為這個(gè)個(gè)促銷期期間的重重要工作作。私人、公司司公關(guān)活活動(dòng)，喜喜送花籃籃。禮籃籃是個(gè)重重點(diǎn)商品品?？偨Y(jié)：本檔期的主主要節(jié)日日是：尾尾牙（臘臘月十六六，1月330日）。本檔期的重重要工作作是團(tuán)購購、員工工福利解解決方案案。主要商品供供應(yīng)是：年貨、禮禮籃。春節(jié)假期：2月一一三-119日，共共7天。這個(gè)時(shí)間段不在本促銷期內(nèi)，在下一個(gè)促銷期。行業(yè)做法往年，零售售行業(yè)一一般在春春節(jié)促銷銷期間，主主推業(yè)務(wù)務(wù)是：團(tuán)團(tuán)購、

3、購購物卡、年年貨、清清潔用品品、用具具。促銷銷活動(dòng)有有抽獎(jiǎng)、減減價(jià)、買買贈(zèng)等。公司往年做做法扎氣球有獎(jiǎng)獎(jiǎng)。桃花利是隨隨你選。會(huì)員年終返返利。促銷策略商品促銷：突出清清潔用品品、用具具。團(tuán)購優(yōu)惠（1月117日至至2月228日，面面對(duì)團(tuán)購購市場）。購物券大換換購（1100元元現(xiàn)金換換1055元購物物券，11月177-233日，面對(duì)對(duì)零散市市場初步步試一下下）。服務(wù)促銷（大大宗購物物服務(wù)）。換購（加11元多一一件）。促銷時(shí)間：1月117-331日，共共一五天天促銷地點(diǎn)：02、003、004、005店促銷主題：歲尾價(jià)勁減，年年貨新上上市年貨貨盛宴第第一波主題商品：年貨、清清潔用品品、用具具活動(dòng)內(nèi)容：活

4、動(dòng)一：加加1元多多一件1月17-24日日，凡在在我店購購物的顧顧客，只只要小票票金額在在10元元以上，均均可憑電電腦小票票到換購處另加加1元，換換購精美美禮品一一份。足足量供應(yīng)應(yīng)，隨到到隨換。小票當(dāng)日有效，過期作廢。專柜不參與與此活動(dòng)動(dòng)?；顒?dòng)二：1100換換10551月17-23日日，任何何人均可可用現(xiàn)金金1000元換取取我司購購物券1105元元，數(shù)量量不限。以以1000元為換換購基數(shù)數(shù)，如2200元元可換2210元元購物券券，以此此類推。換購請(qǐng)到服務(wù)臺(tái)辦理。購物券購物物不可享享受團(tuán)購優(yōu)優(yōu)惠、折折扣優(yōu)惠惠。單純純用購物物券購物物不設(shè)找找零。購物券有效效期：1月月17日日至3月117日。活動(dòng)三：

5、團(tuán)團(tuán)購優(yōu)惠惠，多買買多省1、團(tuán)購聯(lián)聯(lián)系人及及電話店別聯(lián)系人電話博頭店賓生一三7 一一三144 04486盧生一五8 1176666 2245路東店朱生一三5 337011 03382張生一三4 1166666 0095張生一三5 992744 50059新塘店王生一三5 339044 94417羅生一三5 339044 85552橋頭店王生一三6 669811 56638李生一三4 114222 009962、團(tuán)購服服務(wù)項(xiàng)目目（1）免費(fèi)費(fèi)送貨：購物金金額在5500元元以上者者，分店店所在鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)范圍圍內(nèi)，無無條件免免費(fèi)送貨貨。（2）專人人接待，全全程服務(wù)務(wù)。（3）專業(yè)業(yè)人士為為客戶提提供省錢錢方

6、案。（4）投訴訴x博頭店0769-8555298837路東店0769-8555684400新塘店0769-8599817798，88598817338橋頭店0769-85559055053、團(tuán)購優(yōu)優(yōu)惠辦法法團(tuán)購優(yōu)惠時(shí)時(shí)間：11月177日至2月228日序號(hào)購物條件優(yōu)惠辦法1一次性購物物金額滿滿5000-20000元元95折2一次性購物物金額滿20001-50000元92折3一次性購物物金額滿滿50001元以以上9折注特價(jià)商品不不享受以以上優(yōu)惠惠團(tuán)購商品不不可積分分，不能能使用會(huì)會(huì)員卡、購物物券購物物單獨(dú)收銀之之專柜不不參與此此活動(dòng)操作辦法活動(dòng)一：加加1元多多一件事項(xiàng)操作辦法負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間換購程序

7、1、檢查小小票，要要符合活活動(dòng)規(guī)定定之條件件。2、蓋章或或簽名，由由換購處處工作人人員簽字字蓋章。3、收錢。收收取顧客客1元錢錢。4、發(fā)放贈(zèng)贈(zèng)品。換購處工作作人員，店店長1月17-24日日注意問題1、贈(zèng)品出出店、送送出多少少、回店店、對(duì)賬賬，各店店需要做做好相關(guān)關(guān)手續(xù)。相相關(guān)部門門經(jīng)理和和員工要要負(fù)責(zé)。2、防損員員要做好好監(jiān)督。店長、防損損經(jīng)理1月17-24日日贈(zèng)品由采購部負(fù)負(fù)責(zé)供應(yīng)應(yīng)。1、贈(zèng)品即即為商品品，贈(zèng)品品的進(jìn)價(jià)價(jià)在1元元以下，售售價(jià)要高高于1元元，這樣樣才不虧虧本，又又對(duì)顧客客有吸引引力，送送不完的的贈(zèng)品也也好處理理，再返返回賣場場銷售。2、贈(zèng)品品品項(xiàng)及數(shù)數(shù)量的準(zhǔn)準(zhǔn)備。品品項(xiàng)由采采購

8、挑選選，挑選選那些能能走量的的商品，可可以是幾幾種商品品，也可可以是一一個(gè)單品品，均由由采購確確定。數(shù)數(shù)量：平平均每天天每店大約約4000份。具具體分配配如下：店別02030405數(shù)量2400240040004000共12800份，1月17-24日，請(qǐng)采購部按以上數(shù)量供應(yīng)，如有變化，酌情增減，由策劃部知會(huì)采購部和分店。采購部所挑挑選的品品項(xiàng)清單單請(qǐng)知會(huì)會(huì)策劃部部。3、費(fèi)用：無費(fèi)用用。采購部劉總總贈(zèng)品1月一一五日到到各分店店，贈(zèng)品品清單于于1月一一五日前前交策劃劃部贈(zèng)送1、地點(diǎn)：收銀區(qū)區(qū)。不要要放在服服務(wù)臺(tái)。2、陳列：由分店店相關(guān)商商品部門門陳列。贈(zèng)贈(zèng)品的補(bǔ)補(bǔ)貨也由由相關(guān)部部門補(bǔ)貨貨。3、店長統(tǒng)

9、統(tǒng)一指揮揮，美工工跟進(jìn)相相關(guān)工作作。店長、美工工1月17-24日日人員安排贈(zèng)送員2人人，一班班一人，防防損員由由收銀區(qū)區(qū)防損員員兼任。店長安排1月16日日前現(xiàn)金管理每日由贈(zèng)送送員與財(cái)財(cái)務(wù)對(duì)賬賬、交接接。收市市時(shí)贈(zèng)送員員將現(xiàn)金金交到財(cái)財(cái)務(wù)部，每每個(gè)班次次的贈(zèng)送送員交接接時(shí)也要要對(duì)賬，防防損員做做好監(jiān)督督。防損部經(jīng)理理、店長長、贈(zèng)送送員1月17-24日日費(fèi)用無費(fèi)用活動(dòng)二：1100換換1055序號(hào)事項(xiàng)操作辦法負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間1換購程序1、登記。用用贈(zèng)品登登記表，顧顧客要簽簽名確認(rèn)認(rèn)，并留留下電話話。2、收錢并并發(fā)放購購物券。從從1000元起開開始換，以以1000元為單單位換購購。店長、客服服部經(jīng)理理1

10、月17-23日日2購物券的使使用規(guī)定定有效期：11月177日至3月17日。其它它規(guī)定按按活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容執(zhí)行行。3購物券的準(zhǔn)準(zhǔn)備及配配送由財(cái)務(wù)部準(zhǔn)準(zhǔn)備，并并要蓋章章，填寫有有效期。做做好購物物券的調(diào)調(diào)撥工作作。各店店預(yù)估金金額分配配如下（金金額：元元）：02030405100人/天參加100人/天參加200人/天參加200人/天參加10500元/天10500元/天21000元/天21000元/天73500元/周73500元/周147000元/周147000元/周合計(jì)：441000元（1月17-24日）。以上購物券請(qǐng)財(cái)務(wù)部按周配送。財(cái)務(wù)部吳總總1月一五日日4收銀注意事事項(xiàng)1、收銀員員要注意意假冒購購物

11、券出出現(xiàn)在我我店。要要認(rèn)真檢檢查，熟熟悉我店店購物券券的外觀觀及印章章、日期期等?？涂头?jīng)理理做好培培訓(xùn)工作作。2、購物券券等同現(xiàn)現(xiàn)金，但但如果顧顧客只用用購物券券購物，不不能找零零，如果果購物券券金額不不足支付付商品額額度，則則用現(xiàn)金金補(bǔ)齊，現(xiàn)現(xiàn)金與購購物券同同用，可可以找零零。客服部經(jīng)理理1月17日日至3月17日5換購處現(xiàn)金金管理1、因?yàn)槿谴筲n鈔，要注注意現(xiàn)金金安全?？头?jīng)理每2小時(shí)要收一次錢，交到財(cái)務(wù)部。2、客服部部每天收收市后要要和財(cái)務(wù)務(wù)對(duì)賬，領(lǐng)領(lǐng)取多少少購物券券，回收收多少現(xiàn)現(xiàn)金，余余多少購購物券，要要如數(shù)對(duì)對(duì)好，日日清日結(jié)結(jié)。客服經(jīng)理1月17-23日日6換購地點(diǎn)服務(wù)臺(tái)7人員安排

12、服務(wù)臺(tái)正常常上班的的員工，如如果人手手不夠，請(qǐng)請(qǐng)分店增增加人手手。由店店長安排排。店長、客服服經(jīng)理1月17-23日日活動(dòng)三：團(tuán)團(tuán)購優(yōu)惠惠，多買買多省序號(hào)事項(xiàng)操作辦法負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間1團(tuán)購操作1、按活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容操操作。2、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容外的的按公司司團(tuán)購管管理辦法法操作。店長1月17日日至2月228日2廣告1、店頭小小展板一一塊，背背膠噴繪繪。2、年貨堆堆頭要有有團(tuán)購促促銷信息息，爆炸炸花，美美工手繪繪。3、DM上上要有專專版展示示團(tuán)購信信息。策劃部李忠忠青1月一五日日前到位位DM商品規(guī)規(guī)劃新年美食，年年貨新市市：主食休休閑，388個(gè)單品品。新年美食，年年貨新市市：煙酒酒飲料，一八個(gè)單品。新年美食，年年

13、貨新市市：沖調(diào)調(diào)日配，一三個(gè)單品。歲尾勁減，搶搶鮮生活活：生鮮商商品，227個(gè)單單品。11月177-233日，為為“歲末低低價(jià)周”，一三三個(gè)單品品；1月月24-31日日，為“尾牙特特賣周”，14個(gè)個(gè)單品，附節(jié)節(jié)日習(xí)俗俗介紹。全民“撣塵塵”，清新新東莞：清潔用用品，一一八個(gè)單單品。附附節(jié)日習(xí)習(xí)俗介紹紹。新年新家居居，幸福福好生活活：針紡紡、家雜雜、床用用，166個(gè)單品品。專柜：每店店1/44P，共一一個(gè)P，請(qǐng)招商部洽談安排。封底的最后一個(gè)P，收費(fèi)：每個(gè)店收200元，共800元，每個(gè)店只談一個(gè)專柜。單品數(shù)合計(jì)計(jì)：一三三0個(gè)，不不含專柜柜。附：迎春促促銷DMM商品分分配表。傳播方案DM廣告序號(hào)事項(xiàng)說

14、明1單品數(shù)一三0個(gè)，不不含專柜柜。專柜柜每店店1/44P，封封底隨文文處的一一個(gè)P。2開本及P數(shù)數(shù)大度4開，8個(gè)P3材料與工藝藝105雙銅銅，對(duì)折折，四色色印刷，模模切。4印數(shù)及費(fèi)用用店別02030405合計(jì)印數(shù)/本300030004000400014000單價(jià)042元/本費(fèi)用12601260168016805880說明包送貨到各分店5拍照1月6日，采采購部請(qǐng)請(qǐng)于1月5日將DMM商品清清單交到到策劃部部。6對(duì)一稿1月9日上上午7對(duì)二稿1月9日下下午8定稿1月11日日下午，DDM必須須全部正正確，由由各位采購購確認(rèn)，即即之后不不需要再再對(duì)稿才才算定稿稿。9交貨1月一五日日上午送送到各分分店免費(fèi)贈(zèng)

15、送燈燈布3幅幅，分別別是橋頭頭、新塘塘、路東東。10DM頁面規(guī)規(guī)劃，設(shè)設(shè)計(jì)師執(zhí)執(zhí)行頁碼內(nèi)容單品數(shù)文案P1刊頭、標(biāo)題題、時(shí)間間、活動(dòng)動(dòng)一、活活動(dòng)二、活活動(dòng)三P2主食休閑（338個(gè)）、煙煙酒飲料料（一八八個(gè)）、沖沖調(diào)日配配（一三三個(gè)）69天頭：本彩彩頁請(qǐng)保保存至元元宵節(jié)（2月28日）P3新年美食，年年貨新市市P4P5生鮮27個(gè)個(gè)，針織織家雜116個(gè) 431月17-23日日，“歲末低低價(jià)周”。1月月24-31日日，“尾牙特特賣周”，歲尾尾勁減，搶搶鮮生活活P6新年新家居居，幸福福好生活活P7清潔日化一八全民“撣塵塵”，清新新東莞招聘信息版面：寬99*高33（cmm）P8專柜4個(gè)每店一個(gè)專專柜隨文說明

16、色調(diào)：紅色色調(diào)，新新年氣象象?？^頭用正常?？^，不不用紅刊刊頭。派發(fā)：按公公司有關(guān)關(guān)規(guī)定執(zhí)執(zhí)行，嚴(yán)嚴(yán)禁余下下較多DDM不發(fā)發(fā)而放在在辦公室室。專柜洽談：瑞姐，收收費(fèi)：每每店2000元，每每店只談?wù)勔粋€(gè)專專柜。美陳方案由百事公司司負(fù)責(zé)布布置，具具體項(xiàng)目目還在洽洽談中，需要一段時(shí)間才能最終確定。目前所談的項(xiàng)目如下：序號(hào)店別項(xiàng)目說明1博頭店門頭七喜，2個(gè)個(gè)圓柱、一一個(gè)門楣楣2收銀臺(tái)百事3門禁百事4年貨一條街街七喜，4個(gè)個(gè)堆頭架架包裝、吊吊牌4個(gè)個(gè)、2個(gè)個(gè)古門樓樓吊牌5路東店門頭七喜，2個(gè)個(gè)方柱、一一個(gè)門楣楣6收銀臺(tái)百事7門禁百事8電梯廣告百事，草墊墊燈布，玻玻璃9年貨一條街街七喜，5個(gè)個(gè)堆頭包包裝

17、，55個(gè)吊牌牌，2個(gè)個(gè)古門樓樓吊牌10新塘店一樓門頭七喜，3個(gè)個(gè)圓柱，22個(gè)玻璃璃門楣11二樓門頭七喜，2個(gè)個(gè)立柱，一一個(gè)門楣楣12電梯廣告百事，草墊墊燈布，玻玻璃一三門禁百事14收銀臺(tái)百事一五年貨一條街街七喜，8個(gè)個(gè)堆頭吊吊牌16橋頭店二樓門頭百事，17電梯廣告百事，草墊墊燈布，玻玻璃一八年貨一條街街七喜，6個(gè)個(gè)堆頭架架包裝，66個(gè)吊牌牌，2個(gè)個(gè)古門樓樓吊牌19門禁百事20收銀臺(tái)百事說明：以上上內(nèi)容給給百事、奧奧安。3、展板廣廣告序號(hào)店別尺寸平方材料與工藝藝費(fèi)用/元內(nèi)容1博頭?。簩?00*高880（厘厘米）0.5背膠一三團(tuán)購2路東大：寬2000*高高1200（厘米米）2燈布（藍(lán)星星設(shè)計(jì)）免費(fèi)

18、活動(dòng)一、活活動(dòng)二、生鮮小：寬855*高1120（厘厘米）1背膠25團(tuán)購3新塘大：寬2.4米*高1.2米3燈布（藍(lán)星星設(shè)計(jì)）免費(fèi)活動(dòng)一、活活動(dòng)二、生生鮮大：寬2.4米*高1.2米3燈布（藍(lán)星星設(shè)計(jì)）30P2、P33、P44、P77?。簩?00*高880（厘厘米）0.5背膠一三團(tuán)購4橋頭大：寬2米米*高1.2米2燈布（藍(lán)星星設(shè)計(jì)）20P2、P33、P44、P77大：寬2.4米*高1.2米3燈布（藍(lán)星星設(shè)計(jì)）免費(fèi)活動(dòng)一、活活動(dòng)二、生生鮮?。簩?55*高776（厘厘米）0.4背膠10團(tuán)購5費(fèi)用合計(jì)：1111元店別02030405費(fèi)用一三2543304、廣播各店美工撰撰稿，將將促銷信信息和超超低價(jià)商商品信息息交給客客服部經(jīng)經(jīng)理全天天候滾動(dòng)動(dòng)廣播?？头拷?jīng)理安排時(shí)間廣播。5、喇叭或或人聲叫叫賣超低價(jià)商品品促銷時(shí)時(shí)可使用用。十一、費(fèi)用用預(yù)算店別/項(xiàng)目目02030405合計(jì)廣告費(fèi)用12731285172317105991贈(zèng)送費(fèi)用道具費(fèi)用合計(jì)12731285172317105991說明美陳費(fèi)用由由百事承承擔(dān)。十二、效果果預(yù)估1、提高銷銷售額，同同比上升升5個(gè)百百分點(diǎn)。2、