白沙門(mén)公園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1、 旅游營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)標(biāo)題:白沙門(mén)公園營(yíng)銷策劃摘要白沙門(mén)公園是全市最大的集休閑娛樂(lè)為一體的文化公園。具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有全市最大的摩天輪等娛樂(lè)設(shè)施。這里不僅有健身器材，還有美麗的羊腸小道。雖然復(fù)雜的沿海條件制約了其水上娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但也阻擋不了白沙門(mén)公園的發(fā)展。用科學(xué)的營(yíng)銷策略找到一條適合白沙門(mén)公園未來(lái)發(fā)展的道路，是公園目前發(fā)展的重中之重。復(fù)雜的海濱環(huán)境，單一的熱帶植被，一般的娛樂(lè)設(shè)施，注定無(wú)法吸引大量的外國(guó)游客。但是，如何將這些不利因素降到最低，才是營(yíng)銷的關(guān)鍵。休閑娛樂(lè)設(shè)施齊全，附近居民區(qū)眾多，交通便利，是市內(nèi)同類公園中最大的優(yōu)勢(shì)。找到合適的目標(biāo)市場(chǎng)，也就是城市和附近城鎮(zhèn)的常住人口

2、。用市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)來(lái)分析市場(chǎng)，找到合適的市場(chǎng)定位和合適的客源市場(chǎng)，就可以發(fā)展成為城市中最大、最適合休閑娛樂(lè)的公園。策劃的目的是通過(guò)對(duì)白沙門(mén)公園現(xiàn)有客戶和盈利方式的調(diào)查分析，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)進(jìn)行理論分析，制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。主要目的是加深大家對(duì)過(guò)去一個(gè)學(xué)期所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用，讓老師掌握我們的學(xué)習(xí)情況，便于下一步的教學(xué)安排。關(guān)鍵詞:白沙門(mén)；營(yíng)銷；4P理論；營(yíng)銷模式目錄一、概述二、白沙門(mén)公園的背景(5)(1)地理?xiàng)l件(2)氣候條件三。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果(1)性別比例(2)年齡構(gòu)成(3)教育背景構(gòu)成(4)交通方式和旅途花費(fèi)的時(shí)間(5)游園目的四。市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析(一)

3、公民需求的特點(diǎn)(2)外國(guó)游客的主要特征(3)白沙門(mén)公園的特色動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）營(yíng)銷理念分析1.主要目標(biāo)市場(chǎng)銷售模式一.概述它是區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息生成、匯聚和傳遞的中心，大量的人流、物流信息流都集中在這里。因此，城市的面貌在人的作用下發(fā)生了深刻的變化，在工業(yè)化快速加速的今天，城市發(fā)展帶來(lái)的負(fù)面影響凸顯。一個(gè)城市的建立和完善是以人的需求為基礎(chǔ)的。然而，人工痕跡的凸顯和人為干擾的加強(qiáng)雖然帶來(lái)了城市的高度繁榮，但也帶來(lái)了生存環(huán)境的急劇惡化。城市，一個(gè)人口眾多的地區(qū)，不得不考慮給自己的居民一個(gè)單調(diào)的環(huán)境。在這種情況下，滿足大眾需求的城市公園應(yīng)運(yùn)而生。其中，獨(dú)具魅力的是居住區(qū)休閑文化園，它是

4、隨著城市規(guī)劃的科學(xué)性而應(yīng)運(yùn)而生的。既有傳統(tǒng)公園的景觀欣賞功能，又有更深的人文關(guān)懷。城市公園是歷史的產(chǎn)物，是城市發(fā)展的重要組成部分，是城市文明和繁榮的標(biāo)志。一個(gè)功能齊全、獨(dú)具特色的休閑文化公園，可以反映一個(gè)城市的文明進(jìn)步水平和對(duì)人們需求的滿足程度?，F(xiàn)代公園與早期公園最大的區(qū)別在于指導(dǎo)理念。早期的公園主要是為了滿足人們對(duì)視覺(jué)效果的需求而建造的，主要是為了將人們從鋼筋混凝土的灰色世界中解救出來(lái)，表現(xiàn)為在城市中專門(mén)開(kāi)辟了一個(gè)顏色與城市主色調(diào)不同的空間。這個(gè)時(shí)候，公園強(qiáng)調(diào)美化和美化。在很多早期的公園里，總有疊成各種景觀的假山，建造精致的亭臺(tái)樓閣，修剪完美的植物，一池碧水。人在里面真的感覺(jué)很舒服，身心都能

5、得到放松。然而，通過(guò)突出風(fēng)景，可以將公園等同于花園或旅游景點(diǎn)。公園的功能顯得單一，人們只是在視覺(jué)的滿足中得到休息；同時(shí)，一些兒童游樂(lè)場(chǎng)往往設(shè)置在公園內(nèi)，但實(shí)際上這與純粹的景觀設(shè)計(jì)相矛盾，不倫不類，這在早期的公園中有所體現(xiàn)。目前，隨著環(huán)境問(wèn)題的日益突出和城市人口消費(fèi)觀念的進(jìn)步，傳統(tǒng)的景觀和娛樂(lè)公園已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的欲望和需求，人們呼喚更貼近人們自身需求的公園。因此，新型公園充分考慮人類服務(wù)的終極對(duì)象，以現(xiàn)代人的健康和精神需求為目標(biāo)，以公眾行為為基礎(chǔ)，綜合體現(xiàn)休閑、娛樂(lè)、文化、體育、自然、教育等多方面。園區(qū)的布局開(kāi)始尊重自然的生態(tài)過(guò)程，強(qiáng)調(diào)人與自然的溝通與共生，布局合理，滿足不同年齡和需求的用

6、戶要求，兼顧用戶在不同空間和場(chǎng)景下的不同體驗(yàn)要求，注重地域文化特色和時(shí)代精神的傳遞。這種被賦予新生命的公園逐漸在各地建立起來(lái)。在規(guī)劃上，特別注意利用自然地形，突出不同景點(diǎn)的特色，吸引不同人群。特別是服務(wù)于周邊街區(qū)的休閑文化公園，大多采用開(kāi)放式規(guī)劃，在公園外相對(duì)，游客可以自由進(jìn)出。從整體環(huán)境中把握住居民心理，在城市喧囂的空間中創(chuàng)造出一個(gè)獨(dú)特的世界。二。白沙門(mén)公園背景(1)地理?xiàng)l件白沙門(mén)公園位于海淀島北部海岸帶。公園的平面形狀一般為梯形。東與民生燃?xì)饩幼∮玫叵噙B，西與市政污水處理廠相連，南接海景路，背靠大海?？偯娣e約49萬(wàn)平方米。毗鄰北瓊州海峽，南北兩側(cè)分別與城市主干道世紀(jì)橋海景路、環(huán)島路相連。人

7、民大道北段貫穿海淀島，與公園相交。公園距離市中心約5公里，距離呂萬(wàn)公園4公里，距離金牛嶺公園6公里，距離西海岸帶狀公園12公里。所以，位于海岸線上的白沙門(mén)公園，離市區(qū)近，離瓊州海峽遠(yuǎn)。與市內(nèi)主要公園和觀光休閑場(chǎng)所及市中心城區(qū)交通便利，具有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。(2)氣候條件全市年平均氣溫23.8攝氏度，月平均氣溫17.3攝氏度，7月平均氣溫28.5攝氏度，極端高溫38.9攝氏度。全年日照約2225小時(shí)，秋冬盛行偏南風(fēng)。每年6-10月，熱帶風(fēng)暴或臺(tái)風(fēng)經(jīng)常襲擊，受熱帶季風(fēng)影響。具有雨天多、降水多的特點(diǎn)，年平均降水量1581ml，年平均降水量150天。三。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果問(wèn)卷調(diào)查在周末和工作日的早晚進(jìn)行，具有

8、一定的代表性。但由于時(shí)間限制，調(diào)查沒(méi)有在大型節(jié)假日進(jìn)行，可能會(huì)有一些偏差，缺乏季節(jié)性特征。由于調(diào)查結(jié)果顯示基本沒(méi)有外國(guó)游客，可以推測(cè)調(diào)查結(jié)果對(duì)淡季影響不大，但可能與大假期有特殊關(guān)系。調(diào)查結(jié)果僅代表上述時(shí)間以外的結(jié)果。(調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附錄)(1)性別比例接受調(diào)查的100人中，男性38人，占總數(shù)的38%；女性62人，占總數(shù)的62%。(2)年齡構(gòu)成:如下圖(25歲包含在2540，40歲包含在4055)年齡構(gòu)成圖1(3)學(xué)歷構(gòu)成組成圖2(4)交通工具和距離所花費(fèi)的時(shí)間在受訪者中，48%的人步行來(lái)公園，40%的人騎自行車，12%的人通過(guò)其他方式(如開(kāi)車或乘公交車)來(lái)公園。70%的人可以通過(guò)自己的交通工具在十

9、分鐘內(nèi)到達(dá)，另外28%的人可以在十到三十分鐘內(nèi)到達(dá)，另外2%的人需要半個(gè)多小時(shí)才能到達(dá)公園。以上數(shù)據(jù)表明，公園主要是附近居民使用，但也有少部分遠(yuǎn)離公園的人在節(jié)假日來(lái)此游玩。(5)游覽公園的目的據(jù)調(diào)查，來(lái)這個(gè)公園的游客中，為自己鍛煉身體的有28人，帶著孩子來(lái)玩的有10人，選擇放松的有76人，選擇其他原因的有4人。以上說(shuō)明公園充分發(fā)揮了其良好的功能和適宜的場(chǎng)地，也可以看出人們來(lái)公園的目的仍然是追求健康和自然。四。市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析(一)公民需求的特點(diǎn)附近的市民有休閑娛樂(lè)的需求，可以隨時(shí)去公園放松或者做一些簡(jiǎn)單的健身運(yùn)動(dòng)，有助于緩解壓力；作為夜生活的一部分，晚上和家人或朋友一起吹吹海風(fēng)，看看海景，有助

10、于增進(jìn)感情，互相溝通；此外，它是城市中唯一的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，包括過(guò)山車、摩天輪等。是孩子娛樂(lè)和家長(zhǎng)與孩子交流的絕佳場(chǎng)所。(二)外國(guó)游客的主要特征市內(nèi)外來(lái)游客以文化水平高、收入中等的中青年游客為主，他們對(duì)旅游的追求是具有一定文化背景或民族特色的景點(diǎn)；家庭和伴侶游客是外國(guó)游客的主要部分，小型家庭游客的比例趨于增加；自然景觀和休閑度假是外國(guó)游客來(lái)城市旅游的首選；他們更喜歡民俗風(fēng)情、自然景觀和文化遺跡。(3)白沙門(mén)公園的特色園區(qū)部分比較平坦，缺乏層次感和變化；自然景觀差，沒(méi)有人文景觀；現(xiàn)有的基礎(chǔ)配套設(shè)施一般，不能滿足外國(guó)游客的需求。然而，附近的居民有足夠的植被?，F(xiàn)有海濱水文復(fù)雜，海水水質(zhì)一般，水利工程發(fā)

11、展受限。另外，園區(qū)東西兩側(cè)都是輕工業(yè)用地，造成很大的環(huán)境壓力。更重要的是，當(dāng)?shù)赜慰蛯?duì)公園現(xiàn)有游樂(lè)設(shè)施的單一化不滿意，對(duì)水上游樂(lè)的需求得不到滿足。當(dāng)然，白沙門(mén)公園也有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。園區(qū)外圍道路與中心城區(qū)車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)縱橫相連，交通便利。東南側(cè)為城市居民區(qū)，對(duì)公園的需求較廣，帶來(lái)較大的人氣。動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）營(yíng)銷概念分析(1)旅游市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和定位根據(jù)白沙門(mén)公園旅游客源的區(qū)域劃分，白沙門(mén)公園的客源市場(chǎng)定位為:市民和部分外地游客。其中，主要客源是市民。主要發(fā)展方向是建設(shè)以城市人文為核心，集紀(jì)念功能、科普教育功能、生態(tài)教育功能、社區(qū)服務(wù)功能于一體的新型綜合性市政生態(tài)公園。實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、社會(huì)效

12、益和經(jīng)濟(jì)效益的綜合價(jià)值；實(shí)現(xiàn)旅游功能和社區(qū)服務(wù)功能的有機(jī)結(jié)合；突出青少年科普教育和生態(tài)教育；市場(chǎng)分類市場(chǎng)屬性旅游客源結(jié)構(gòu)初次市場(chǎng)啟動(dòng)市場(chǎng)殿島永久居民主要市場(chǎng)其他城市居民。二級(jí)市場(chǎng)輔助市場(chǎng)外國(guó)游客的城市。主要市場(chǎng)方向31.主要目標(biāo)市場(chǎng)(海淀島常住居民和其他城市居民)以海甸島常住人口為依托，是這個(gè)項(xiàng)目的起步市場(chǎng)，隨后擴(kuò)展到美蘭區(qū)、瓊山區(qū)、秀英區(qū)等區(qū)域的城鎮(zhèn)居民。城市居民是這個(gè)項(xiàng)目的主要市場(chǎng)。大致有三類游客:青少年、家庭和中老年人。這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)具有分布廣、客源多的特點(diǎn)，前兩類群體消費(fèi)能力強(qiáng)。他們?nèi)グ咨抽T(mén)公園的動(dòng)機(jī)是享受日常休閑和參與戶外娛樂(lè)。白沙門(mén)公園要挖掘和開(kāi)發(fā)上述游客，必須符合他們的旅游動(dòng)機(jī)和消

13、費(fèi)特點(diǎn)，不斷完善產(chǎn)品功能，營(yíng)造公共游憩和戶外娛樂(lè)的氛圍，提升公園的服務(wù)水平，以吸引和留住游客。2.二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)(外地游客)主要由部分外地游客組成，依托以城市為目的地的旅游市場(chǎng)，是當(dāng)前旅游市場(chǎng)的主體。游客出游動(dòng)機(jī)比較單一，以觀光為主，但消費(fèi)能力很高。隨著更多的外地人在海甸島置業(yè)，吸引更多的朋友，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目的客源市場(chǎng)中占據(jù)一定的比例。(二)旅游結(jié)構(gòu)的細(xì)分分類標(biāo)準(zhǔn)不久的將來(lái)中長(zhǎng)期按年齡劃分主要是青少年。發(fā)展所有年齡組除以收入優(yōu)先考慮普通收入公民發(fā)展中等收入者按地區(qū)劃分主要是當(dāng)?shù)鼐用?。外部的其他區(qū)域除以旅行時(shí)間主要是假期游客。發(fā)展周末和年終付費(fèi)游客。按購(gòu)買方式劃分優(yōu)先考慮家庭和伙伴關(guān)系。發(fā)展

14、一批游客。除以停留時(shí)間以停留2 3小時(shí)的游客為主。發(fā)展停留6小時(shí)以上的游客按特殊市場(chǎng)劃分以自然觀光和人文體驗(yàn)為主的游客。發(fā)展休閑娛樂(lè)旅游游客結(jié)構(gòu)細(xì)分4(三)SWOT分析1.園區(qū)地理位置獨(dú)特，交通條件良好；2.周邊環(huán)境有利于提升整體競(jìng)爭(zhēng)力；3.1.園區(qū)地理位置獨(dú)特，交通條件良好；2.周邊環(huán)境有利于提升整體競(jìng)爭(zhēng)力；3.外圍道路縱橫連接中心城區(qū)車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)，交通便利；4.園區(qū)東南兩側(cè)為城市居民區(qū)，需求廣泛，人氣大；5.地處中心城市游憩帶X圈，可達(dá)性和可達(dá)性強(qiáng)，有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)支撐。1.景區(qū)生態(tài)環(huán)境可能進(jìn)一步惡化；2.周邊產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨激烈；3.時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的培育需要時(shí)間；4.XX南重北輕的旅游

15、格局，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)初期可能造成燈影效應(yīng)；5.XX旅游市場(chǎng)的不成熟，游客較少，公園難以可持續(xù)發(fā)展。1.公園里的配套設(shè)施很少；2.公園內(nèi)部自然景觀缺乏，人文景觀少；3.園區(qū)內(nèi)地勢(shì)平緩，缺乏層次和變化；4.園區(qū)土壤條件差，植被單一；5.現(xiàn)有的沿海水文條件復(fù)雜，難以利用。1.市民休閑度假和城市娛樂(lè)的興起；2.2的全力支持。建設(shè)中的XX市政府；3.3 .中西部航線旅游業(yè)的大發(fā)展。XX島；4.自然災(zāi)害對(duì)旅游市場(chǎng)的影響直接將XX旅游推向更加突出的市場(chǎng)地位；5.XX市急需同樣拳頭般的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)XX旅游的尷尬局面；6.市場(chǎng)迫切呼喚XX省提供更多更豐富的地標(biāo)旅游產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)者策略短缺填補(bǔ)策略挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略第二動(dòng)子

16、(四)營(yíng)銷模式根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P理論，那就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷指導(dǎo)著園區(qū)的營(yíng)銷模式。1.產(chǎn)品定位顧客導(dǎo)向的產(chǎn)品定位是最根本的產(chǎn)品定位營(yíng)銷模式。通過(guò)對(duì)客戶需求的信息收集、分析和評(píng)估，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。要找到一個(gè)適銷對(duì)路的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品定位是第一步，也是至關(guān)重要的一環(huán)。(1)消費(fèi)者心理研究影響消費(fèi)者心理的主要因素有:文化因素文化是影響消費(fèi)者心理和行為的最基本因素。由于文化差異，不同的消費(fèi)者有不同的信仰、價(jià)值觀、習(xí)俗和行為，這使得他們對(duì)旅行有不同的偏好和選擇。通過(guò)對(duì)消費(fèi)文化因素的研究，可以從兩個(gè)角度制定產(chǎn)品定位策略。一是可以分析地域和宗族整體價(jià)值體系的差異，在符合當(dāng)?shù)匚幕h(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位；其

17、次，在不影響消費(fèi)者文化心理的基礎(chǔ)上，可以引入更多的文化，讓園區(qū)從多元文化的角度進(jìn)行展示。世界之窗是充分利用消費(fèi)者文化因素開(kāi)發(fā)公園的代表。它只是利用了消費(fèi)者對(duì)文化的渴望和多元文化的認(rèn)同，在順應(yīng)消費(fèi)者文化感受的基礎(chǔ)上，在世界范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)文化內(nèi)涵。世界之窗景區(qū)文化主題活動(dòng)貫穿夏季三個(gè)黃金周、四個(gè)旺季；十大游客參與式娛樂(lè)項(xiàng)目，文化薈萃，形成世界之窗的獨(dú)特特色；景區(qū)藝術(shù)演出形成了以大型晚會(huì)為主，凱撒宮劇場(chǎng)演出為枝，景區(qū)民俗風(fēng)情演出為葉的多元化藝術(shù)演出產(chǎn)品體系。還利用景區(qū)舞臺(tái)和演藝資源，與社會(huì)和媒體開(kāi)展了有效合作，形成了廣泛的影響力。此外，將原有的歐風(fēng)街改造成世界城市之窗客棧，使景區(qū)配套功能日益完善，延伸了

18、產(chǎn)品鏈條。以世界之窗為學(xué)習(xí)方向，白沙門(mén)公園想做出自己的特色，必須做出特色，才能在后期發(fā)展中達(dá)到吸引外地游客的目的?？梢约尤肜枳逦璧傅仍亍＠枳逦璧妇哂忻黠@的民族特色和濃郁的生活氣息。當(dāng)你結(jié)婚、蓋新房、慶祝節(jié)日或享受閑暇時(shí)，你應(yīng)該成群地跳民間舞蹈。在眾多舞蹈中，大致可以分為祖先舞、生活舞和生產(chǎn)舞。前者包括捉鬼舞(驅(qū)魔舞)、邀福舞(招魂舞)、攆舞(和平舞)、碗舞(與少女共舞)等。生活中的舞蹈有柴火舞(即“竹竿舞”)、鑼鼓舞、少女舞、金錢鈴雙刀舞、金錢串舞等。舞蹈制作有米舞等?？紤]到游客對(duì)黎族生活有很大的興趣，可以在景觀區(qū)增加獨(dú)特的黎族民居甚至一些活動(dòng)來(lái)體驗(yàn)黎族生活。它是產(chǎn)品營(yíng)銷的資本。有了這些，就

19、可以開(kāi)發(fā)出一個(gè)獨(dú)特的文化公園。社會(huì)因素社會(huì)因素在游客的旅游選擇中起著非常重要的作用。由于社會(huì)成員的分布不同，了解目標(biāo)游客在社會(huì)中的地位，以便為他們制定合適的公園是一個(gè)關(guān)鍵方向。在這方面，公園可以在社會(huì)上制定各種家庭出游的游樂(lè)項(xiàng)目。根據(jù)重視家庭教育與青少年性格發(fā)展相結(jié)合的需要，中國(guó)設(shè)立了以青少年為重點(diǎn)的活動(dòng)，即按照一個(gè)社會(huì)體系制作自己的節(jié)目，以達(dá)到吸引附近初級(jí)市場(chǎng)的目的。個(gè)人因素個(gè)人因素是影響消費(fèi)者消費(fèi)判斷的一個(gè)非常實(shí)際和具體的因素。性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)條件、生活方式、性格的差異會(huì)直接影響公園在游客心中的定位。根據(jù)年輕人崇尚冒險(xiǎn)和刺激的特點(diǎn)，改造游樂(lè)園，而老年人更喜歡休閑植物園和健身場(chǎng)所等。相

20、對(duì)于不同的個(gè)性化需求而開(kāi)發(fā)的針對(duì)性強(qiáng)的公園，必然會(huì)受到周邊消費(fèi)者的歡迎。在消費(fèi)者個(gè)人因素的影響下，公園俱樂(lè)部應(yīng)該向個(gè)性化發(fā)展。白沙門(mén)公園有獨(dú)特的游樂(lè)設(shè)施，如過(guò)山車和摩天輪。以獨(dú)特的游樂(lè)設(shè)施為基礎(chǔ)，構(gòu)建獨(dú)特的園林格局，吸引各個(gè)年齡段的游客。心理因素。心理因素是影響消費(fèi)者消費(fèi)選擇的深層的、最復(fù)雜的因素，包括需求動(dòng)機(jī)、感知、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等。在馬斯洛的動(dòng)機(jī)理論下，游客要滿足自己的真實(shí)需求，游客也會(huì)產(chǎn)生跟風(fēng)心理或暈輪效應(yīng)。通過(guò)對(duì)目標(biāo)游客心理因素的研究，可以為他們開(kāi)發(fā)不同的娛樂(lè)項(xiàng)目，制定不同的營(yíng)銷方式。比如夏天喜歡海上娛樂(lè)，發(fā)揮沿海地區(qū)優(yōu)勢(shì)，改造沿海設(shè)施；為老年人設(shè)立專門(mén)的健身場(chǎng)所；根據(jù)游客晚上喜歡夜

21、生活的特點(diǎn)，在公園周圍和沙灘上設(shè)置夜市。實(shí)際上，利用心理因素為公園做不同的活動(dòng)，豐富公園的容量是真正把握消費(fèi)者心理的手段，不斷更新活動(dòng)的容量和形式，尋找新的創(chuàng)意。消費(fèi)者的心理是不斷變化的。比如錦江樂(lè)園是一個(gè)設(shè)施落后的游樂(lè)園，但還是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)娛樂(lè)刺激的高需求，建設(shè)更多新的游樂(lè)項(xiàng)目。園區(qū)工作人員需要敏銳的感知消費(fèi)者的心理變化，需要準(zhǔn)確的決策力來(lái)開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。(2)產(chǎn)品層次和組合策略菲利普科特勒(Philip kotler)將產(chǎn)品定義為可以提供給市場(chǎng)的任何東西，它應(yīng)該能夠吸引注意力、獲得注意力、使用注意力或消費(fèi)注意力，以滿足某種需要或需求。產(chǎn)品可以是物品、服務(wù)、人、地點(diǎn)、組織或概念。而產(chǎn)品策劃者要

22、通過(guò)三個(gè)層次來(lái)考慮產(chǎn)品，即核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)和組合表6產(chǎn)品級(jí)別形式核心產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)或服務(wù)有形產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、形式、設(shè)計(jì)、價(jià)格、特性、包裝引申產(chǎn)品售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)通過(guò)產(chǎn)品層次的劃分，可以劃分相關(guān)園區(qū)的產(chǎn)品。公園的各個(gè)環(huán)節(jié)和影響主題公園的各種因素結(jié)合起來(lái)的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品，在公園的整個(gè)產(chǎn)品形態(tài)中起著很大的作用。抓住消費(fèi)者對(duì)公園的刺激和氛圍的渴望作為核心產(chǎn)品，將有形產(chǎn)品的各種設(shè)施功能運(yùn)用到極致，是公園整體品質(zhì)的體現(xiàn)。最后通過(guò)延伸產(chǎn)品的配合，提升整個(gè)園區(qū)的形象和品質(zhì)。產(chǎn)品功能組合7令人興奮的娛樂(lè)項(xiàng)目商標(biāo)名稱令人興奮的娛樂(lè)項(xiàng)目商標(biāo)名稱和刺激的氣氛。服務(wù)質(zhì)量

23、與他人分享公園娛樂(lè)項(xiàng)目和設(shè)施安全的天氣名聲后續(xù)服務(wù)引申產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品訪問(wèn)條件停車(3)主題公園的產(chǎn)品生命周期策略以產(chǎn)品的生命周期為導(dǎo)向，在產(chǎn)品的每個(gè)階段制定不同的營(yíng)銷策略。通過(guò)產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段的特點(diǎn)，制定對(duì)策。特性引進(jìn)期生長(zhǎng)階段成熟期衰退時(shí)期銷售低的迅速成長(zhǎng)頂點(diǎn)下降費(fèi)用高的平均的低的低的利潤(rùn)虧損升高高的下降顧客充滿創(chuàng)新精神善于接受新事物順應(yīng)大勢(shì)對(duì)手很少的數(shù)量的增加數(shù)量穩(wěn)定下來(lái)，開(kāi)始下降。數(shù)量減少營(yíng)銷目標(biāo)創(chuàng)造產(chǎn)品意識(shí)并嘗試最大化市場(chǎng)份額。利潤(rùn)最大化，保持市場(chǎng)份額。減少消費(fèi)，利用品牌效應(yīng)。戰(zhàn)略產(chǎn)品提供基本產(chǎn)品提供擴(kuò)展的產(chǎn)品、服務(wù)和質(zhì)量保證品牌和品種的多樣化結(jié)束銷售

24、不佳的項(xiàng)目。價(jià)格使用成本加利潤(rùn)合同輸入市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格等于或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。削價(jià)銷售渠道建立選擇性銷售渠道。大規(guī)模銷售大規(guī)模銷售。更有選擇性，結(jié)束無(wú)利可圖的渠道。廣告在第一批客人中建立產(chǎn)品意識(shí)在大眾市場(chǎng)中建立產(chǎn)品意識(shí)強(qiáng)調(diào)品牌的種類和好處。將規(guī)?？s小到需要的水平，以留住最忠誠(chéng)的客戶。促進(jìn)銷售專心促銷，誘導(dǎo)嘗試。充分利用客戶的大量需求。加大促銷力度，建立品牌轉(zhuǎn)化促銷活動(dòng)減少到最低水平。生命周期82.價(jià)格策略價(jià)格是商品價(jià)值在市場(chǎng)上的貨幣表現(xiàn)，是最能直接反映商品特性的重要因素之一。確定旅游產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)評(píng)估市場(chǎng)的購(gòu)買力和傾向，估算旅游企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的成本和結(jié)構(gòu)。價(jià)格是一個(gè)難以確定的因素，需要根據(jù)不同時(shí)期不同的

25、營(yíng)銷策略制定具體的價(jià)格戰(zhàn)模式。它與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷目標(biāo)、產(chǎn)品成本和產(chǎn)品生命周期階段密切相關(guān)。當(dāng)然，這些只是局部因素，還受到很多外部因素的影響，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、市場(chǎng)需求、政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等。至于白沙門(mén)公園的市場(chǎng)情況分析，這里有著全市獨(dú)一無(wú)二的娛樂(lè)設(shè)施，同時(shí)也兼顧了園林建設(shè)。從這方面來(lái)說(shuō)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，所以在娛樂(lè)設(shè)施的價(jià)格制定上沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)導(dǎo)向，更多考慮的是盈利和公園的下一步建設(shè)。最重要的一點(diǎn)是，游客的感知是目前定價(jià)的現(xiàn)實(shí)參考因素。游客認(rèn)知的意義在于研究消費(fèi)者心理，了解游客對(duì)主題公園的認(rèn)同和認(rèn)可。了解游客自己對(duì)公園的看法，以及游客對(duì)門(mén)票價(jià)格的預(yù)估。這部分在定價(jià)策略上非常重要，因?yàn)?/p>

26、游客是公園最直接的消費(fèi)者，大多數(shù)游客在逛公園之前都會(huì)做一定的預(yù)算。游客在游園前會(huì)對(duì)園內(nèi)游樂(lè)設(shè)施的票價(jià)進(jìn)行主觀判斷，所以票價(jià)要在游客的心理承受范圍內(nèi)。當(dāng)游客準(zhǔn)備參觀公園時(shí)，他們會(huì)對(duì)公園的費(fèi)用做一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)算。一個(gè)成熟公園的盈利應(yīng)該是建立在游客二次消費(fèi)的基礎(chǔ)上的。當(dāng)票價(jià)高于市場(chǎng)平均價(jià)格或游客心理價(jià)位時(shí)，會(huì)極大地影響游客的二次消費(fèi)支出，限制公園的其他收入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)門(mén)票價(jià)格高于游客的心理價(jià)位時(shí)，游客會(huì)減少在公園的二次消費(fèi)。因此，提高娛樂(lè)設(shè)施的門(mén)票價(jià)格必然會(huì)影響公園的最終收益。還有可能調(diào)整票價(jià)的因素:季節(jié)性促銷、競(jìng)爭(zhēng)性折扣、兒童票價(jià)、團(tuán)體購(gòu)票、聯(lián)票等。根據(jù)不同的實(shí)際情況，做出相應(yīng)的處理。3.通道旅游銷

27、售渠道有四種基本模式，即零級(jí)銷售渠道、一級(jí)銷售渠道、二級(jí)銷售渠道和多級(jí)銷售渠道。零級(jí)銷售渠道是指旅游企業(yè)在熱河不經(jīng)過(guò)一個(gè)旅游中間商，直接向游客銷售旅游產(chǎn)品的銷售渠道。一級(jí)銷售渠道是指旅游產(chǎn)品再轉(zhuǎn)移過(guò)程中的一個(gè)中間環(huán)節(jié)或中介；二級(jí)銷售渠道是指旅游產(chǎn)品在流轉(zhuǎn)過(guò)程中必須經(jīng)過(guò)兩個(gè)中間環(huán)節(jié)或兩個(gè)中間商；多層次銷售渠道是指旅游產(chǎn)品通過(guò)三個(gè)或三個(gè)以上的中間環(huán)節(jié)或中間商進(jìn)行轉(zhuǎn)移的過(guò)程。旅游銷售渠道的作用主要體現(xiàn)在它可以提高銷售效率，促進(jìn)旅游產(chǎn)品的銷售，幫助旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。本著經(jīng)濟(jì)效益最大化的原則，才能更好的服務(wù)游客。全球機(jī)構(gòu)代理人全球機(jī)構(gòu)代理人旅游中級(jí)主題公園訪問(wèn)者雙層通道單級(jí)通道零電平通道

28、多級(jí)通道多級(jí)通道渠道分析9針對(duì)白沙門(mén)的現(xiàn)狀，公園可以和各個(gè)代理商建立“匯總負(fù)責(zé)”的關(guān)系，總代理會(huì)尋找各級(jí)代理商，再將代理權(quán)下放給旅游中間商。在這樣的層級(jí)劃分下，總代理會(huì)控制渠道成本，開(kāi)發(fā)新的渠道來(lái)降低成本?？偞砜梢灾苯勇?lián)系主題公園所在區(qū)域及周邊的企事業(yè)單位、學(xué)校，進(jìn)行人員宣傳，吸引游客。同時(shí)，新網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)使旅游預(yù)訂系統(tǒng)更加全面和方便，是未來(lái)非常有利可圖的新渠道。4.促進(jìn)促銷是主題公園在產(chǎn)品定位、定價(jià)、渠道選擇之后，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而進(jìn)行的一種營(yíng)銷策劃。推廣的方式方法多種多樣，根據(jù)園區(qū)在管理階段制定的推廣目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。促銷主要利用廣告、業(yè)務(wù)推廣、公關(guān)、人員推廣等手段，達(dá)到誘導(dǎo)消費(fèi)、加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

29、、樹(shù)立良好形象的目的。旅游促銷組合最基本的策略是推拉策略。推動(dòng)戰(zhàn)略旅游經(jīng)營(yíng)者積極促銷。旅游開(kāi)發(fā)商積極促銷。旅游零售商積極促銷。消費(fèi)者旅游經(jīng)營(yíng)者積極促銷。旅游開(kāi)發(fā)商積極促銷。旅游零售商積極促銷。消費(fèi)者拉動(dòng)策略策略策略消費(fèi)者旅游經(jīng)營(yíng)者積極促銷。批發(fā)商零售商消費(fèi)者旅游經(jīng)營(yíng)者積極促銷。批發(fā)商零售商促銷策略10(5)營(yíng)銷方式1.直接行銷在直銷方式中，有市場(chǎng)營(yíng)銷、上門(mén)銷售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式。在公園的推廣上，上述三種營(yíng)銷方式的目標(biāo)群體有很大的不同。當(dāng)營(yíng)銷和上門(mén)銷售應(yīng)用于公園時(shí)，它不應(yīng)該是營(yíng)銷人員對(duì)單一的個(gè)人客戶，而是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售。也就是說(shuō)，銷售人員是在針對(duì)可能進(jìn)行公園消費(fèi)的群體進(jìn)行活動(dòng)推廣。為目標(biāo)客戶提供詳細(xì)

30、的、有針對(duì)性的園林規(guī)劃。以集團(tuán)客戶為基本單位，在營(yíng)銷技巧上，要注重細(xì)致周到的花園布置和特殊興趣點(diǎn)，對(duì)有決策權(quán)的集團(tuán)經(jīng)理進(jìn)行令人信服的銷售。通過(guò)建立有效的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，可以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體有具體的了解，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷。獲得客戶初步認(rèn)可后，就可以進(jìn)行上門(mén)銷售了。在營(yíng)銷和上門(mén)促銷這兩個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷人員一定要做好充分的準(zhǔn)備，不僅要對(duì)自己的園區(qū)有一個(gè)全面的了解，包括自己的興趣和促銷活動(dòng)，還要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)比較，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行推薦。這樣才能事半功倍。在這方面，白沙門(mén)公園可以重點(diǎn)考慮一些企事業(yè)單位的出行，從而在遠(yuǎn)離白沙門(mén)公園的小區(qū)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種非常流行的營(yíng)銷工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兩種主要方式是微博營(yíng)銷和郵件營(yíng)銷。

31、首先，郵件營(yíng)銷是在建立完整的目標(biāo)游客數(shù)據(jù)庫(kù)后，有針對(duì)性的營(yíng)銷方式。其次，郵件對(duì)目標(biāo)游客的干擾程度最低，收到郵件的目標(biāo)游客有閱讀的主動(dòng)權(quán)。最后，一封郵件會(huì)展現(xiàn)主題公園的特色，精美的宣傳冊(cè)會(huì)以另一種形式展現(xiàn)主題公園的文化特色，有利于打造公園的品牌形象。電子制作成本是較低的營(yíng)銷成本之一，因此非常適合使用，給目標(biāo)消費(fèi)者留下良好的初步印象。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一個(gè)重要方式是微博營(yíng)銷。微博是網(wǎng)民交流的新平臺(tái)。在微博上，每個(gè)網(wǎng)民都可以表達(dá)自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上事物的看法和認(rèn)識(shí)，具有強(qiáng)大的輿論功能。公園還可以建立自己的微博，供游客互動(dòng)，還可以在上面發(fā)布公園的建筑和游樂(lè)設(shè)施活動(dòng)的最新信息，為游客設(shè)置參考的觀光路線和消費(fèi)組合。當(dāng)

32、然，這些都是在充分利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，根據(jù)游客的需求不斷增加新的游樂(lè)設(shè)施。白沙門(mén)公園作為一種文化存在，也需要吸引附近居民對(duì)它的依賴?？梢蚤_(kāi)辟專門(mén)的跳舞、兒童滑冰、玩耍的場(chǎng)所，讓游客覺(jué)得這里不僅是一個(gè)賺錢的地方，還是一個(gè)畫(huà)室，不花錢也可以休息鍛煉。當(dāng)它成為另一種家園時(shí)，公園的評(píng)價(jià)和知名度自然會(huì)達(dá)到頂峰，同時(shí)也會(huì)吸引大量附近其他城鎮(zhèn)的居民。沒(méi)有公園門(mén)票，其他很多城市只有游樂(lè)設(shè)施。當(dāng)由于社會(huì)評(píng)價(jià)的提高，游客數(shù)量在增加時(shí)，還可以在微博上設(shè)置專門(mén)的預(yù)訂，供游客訂購(gòu)游樂(lè)設(shè)施的代金券。2.品牌營(yíng)銷將公園發(fā)展成為一個(gè)城市品牌是公園的主要目標(biāo)。只有通過(guò)品牌營(yíng)銷才能真正發(fā)揮公園的潛力，這對(duì)贏得商業(yè)利益和樹(shù)立品牌

33、形象具有重要意義。在品牌營(yíng)銷策略的運(yùn)用上，公園可以挖掘出很多方面。首先，寫(xiě)一個(gè)品牌故事，對(duì)公園進(jìn)行深入的發(fā)展，記錄公園具有紀(jì)念價(jià)值的歷史，最直觀地展示公園的“主題”，以品牌故事的形式向游客展示公園不同于其他公園的特色和趣味。寫(xiě)品牌故事有助于游客了解公園，建立對(duì)公園的良好印象。成為游客到此一游的投訴點(diǎn)。其次，利用品牌營(yíng)銷來(lái)銷售主題公園的延伸產(chǎn)品。延伸出來(lái)的產(chǎn)品不僅可以是紀(jì)念品，還可以是日用品、快銷食品。結(jié)合各類延伸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。娛樂(lè)紀(jì)念品是延伸產(chǎn)品的重要組成部分，但實(shí)用性產(chǎn)品更需要開(kāi)發(fā)，同時(shí)也更友好，更容易被消費(fèi)者接受。在開(kāi)發(fā)品牌延伸產(chǎn)品時(shí)，也可以通過(guò)部分市場(chǎng)調(diào)研，分析消費(fèi)者的層次、年齡、心理

34、，做出有針對(duì)性的產(chǎn)品。事實(shí)上，延伸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要目的是通過(guò)游客在公園的娛樂(lè)體驗(yàn)來(lái)刺激他們的消費(fèi)。在這部分消費(fèi)中，沖動(dòng)消費(fèi)和娛樂(lè)消費(fèi)占了很大比重。因此，構(gòu)思新穎巧妙的延伸產(chǎn)品也很受游客歡迎。更多的品牌戰(zhàn)略在于一個(gè)理念。品牌是一個(gè)形象，一個(gè)概念，通過(guò)各種包裝和載體，展現(xiàn)在不同的實(shí)物中。在主題公園的品牌營(yíng)銷中，品牌可以體現(xiàn)在一件t恤、一部宣傳片或一個(gè)logo中?？梢哉f(shuō)，如果一種品牌精神被成功樹(shù)立，品牌營(yíng)銷就會(huì)無(wú)處不在，潛移默化，也就是概念化、商業(yè)化。這樣的品牌營(yíng)銷很到位，也很成功。品牌的建立是一個(gè)希望在同類市場(chǎng)中長(zhǎng)久存在的公園的必由之路。品牌只有建立起來(lái)，被游客認(rèn)可，才能產(chǎn)生品牌效應(yīng)，才能在激烈的市

35、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。所以品牌營(yíng)銷對(duì)于白沙門(mén)公園來(lái)說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。3.共同銷售營(yíng)銷合作是所有商業(yè)機(jī)構(gòu)雙贏的一個(gè)很好的契合點(diǎn)。只要在品牌形象上有相同的風(fēng)格，可以創(chuàng)造企業(yè)間的共同利益，合作營(yíng)銷就可以讓營(yíng)銷事半功倍，達(dá)到互利共贏的效果。作為一個(gè)公園，只要在形象上有共同點(diǎn)，對(duì)彼此有好感，不妨合作，互惠互利。在合作營(yíng)銷園區(qū)，我們經(jīng)常與當(dāng)?shù)芈糜尉趾献?，甚至與當(dāng)?shù)睾娇展竞献鳎M(jìn)行一系列的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。通過(guò)旅游局和航空公司的宣傳，達(dá)到吸引外國(guó)游客的目的。同時(shí)，園區(qū)還可以與餐飲商家、服裝商家達(dá)成共識(shí)，讓園區(qū)的服務(wù)更加人性化。白沙門(mén)公園有大量的游客在晚上散步和放松，加上它靠近海邊的天然優(yōu)勢(shì)。晚上很多人去海邊吹海風(fēng)，和

36、朋友聊天或者和家人出來(lái)認(rèn)識(shí)一下。提供優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但如果公園做好了這一點(diǎn)，這將是另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成，這將提高公園的知名度，促進(jìn)公園的利潤(rùn)。想想晚上在海邊吹海風(fēng)，看海，和朋友聊天，品嘗美食。這些東西結(jié)合在一起，就是任何人都無(wú)法抗拒的誘惑。4.整合營(yíng)銷整合營(yíng)銷是美國(guó)西北大學(xué)商學(xué)院教授唐舒爾茨提出的營(yíng)銷理論，整合營(yíng)銷是當(dāng)今最現(xiàn)實(shí)、最實(shí)用的營(yíng)銷模式。通過(guò)對(duì)構(gòu)成園區(qū)的要素進(jìn)行整合，成為一種宏觀與微觀相結(jié)合的整合營(yíng)銷模式。整合產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、價(jià)格、包裝等具體因素，然后通過(guò)廣告、公關(guān)、促銷等銷售方式推廣園區(qū)產(chǎn)品。營(yíng)銷整合側(cè)重于一個(gè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)一個(gè)計(jì)劃將所有營(yíng)銷因素結(jié)合起來(lái)，并將該計(jì)劃向

37、多個(gè)方向傳播。整合營(yíng)銷可以是組合營(yíng)銷手段或者組織廣告中某些元素的包裝營(yíng)銷，但整合營(yíng)銷是商家習(xí)慣的一種營(yíng)銷方式。5.白沙門(mén)公園營(yíng)銷策劃前景分析根據(jù)白沙門(mén)公園的現(xiàn)有情況，會(huì)向更加多元化的方向發(fā)展?？紤]到游客逛公園的心態(tài)，最重要的是想在公園里體驗(yàn)一種愉悅的心情。所以，娛樂(lè)必然是公園容量的“主題”。首先，要有以?shī)蕵?lè)為主的公園環(huán)境；其次，如果公園項(xiàng)目多元化，也會(huì)給游客帶來(lái)多元化的娛樂(lè)感。一個(gè)不允許游客加入活動(dòng)氛圍的項(xiàng)目永遠(yuǎn)不會(huì)是一個(gè)成功的項(xiàng)目。因此，在公園項(xiàng)目的規(guī)劃中，更需要考慮游客的心理。首先是營(yíng)造一種游客能夠接受并加入的活動(dòng)氛圍；其次，把握游客心理，針對(duì)不同時(shí)期游客的不同個(gè)性化需求開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，也是公

38、園保持吸引力的重要因素。最后，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，還是要保持園區(qū)的文化主題不變。經(jīng)過(guò)越來(lái)越多游客的體驗(yàn)和更高的審美發(fā)展，作為公園給游客的感覺(jué)應(yīng)該是更真實(shí)的，人們會(huì)追求更自然和諧的景觀。不再滿足于現(xiàn)有的帶有明顯人工雕琢的園林，公園要通過(guò)局部的改變，逐漸為游客營(yíng)造一種更接近自然的感覺(jué)。白沙門(mén)公園不僅要發(fā)展成為當(dāng)?shù)赜慰偷奶焯?，還要成為吸引外國(guó)游客的主要資本。它必須克服自身的劣勢(shì)，創(chuàng)造出其他大陸公園所沒(méi)有的獨(dú)特娛樂(lè)方式，比如海上娛樂(lè)。要做到這一點(diǎn)，它必須克服白沙門(mén)濱水區(qū)復(fù)雜的水下環(huán)境，通過(guò)更多的高科技技術(shù)營(yíng)造一種娛樂(lè)和安全的氛圍。綜上所述，白沙門(mén)公園要想真正成為一個(gè)知名的公園，就必須克服現(xiàn)有的局限性，充分發(fā)揮自己的一切優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)具特色的娛樂(lè)項(xiàng)目。給作注解菲利普科特勒、梅汝河、梅慶