個人總結(jié)、公司規(guī)劃與目標

1、鄭州高控科技有限公司公司發(fā)展規(guī)劃和目標2012個人總結(jié)及2011 個人總結(jié)與規(guī)劃日進公司從事銷售 工作以來，在領導的引導下，我隨同6月7年2011 自從自身閱歷增加的同時，從對市場的未知陌生到 如今的些許認知，公司在慢慢成長，很榮幸能夠在 鄭州高控科技有限公司對社會的認知以及工作能力 都有一個提升。個月以來，我收獲很大。6這種成長 型的企業(yè)里得到磨練，我個人認為這以下希望各位 領導能夠就我這一年來是我個人在這段時間來的工 作認知及工作總結(jié)，的工作給予指導及批評。一、 崗位職責描述： 市場客戶信息的搜集，建立客戶檔 案。1.與客戶建立業(yè)務關系，包括談判以銷售軟件 等。2.客戶維系，售后跟蹤工作。

2、3.遞交銷售報 告，對市場進行銷售分析，4.關注市場動態(tài)和競爭 對手，及時向領導反饋相關信息5.對于新同事的意見交流和根據(jù)自己的經(jīng)驗處理隊員的問題。6.二、 工作總結(jié)回顧過去幾個月的工作經(jīng)歷，有激情，有 挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸對市場的無知以 及與陌生客戶的談判的剛接觸銷售工作，現(xiàn)在理智 的平穩(wěn)心態(tài)。在領導的引私聊客戶，并且勤奮地去 開發(fā)、空白促使我努力學習銷售理論知識，慢慢喜 歡我自己切實感覺自己在進步，判斷客戶類型。學著去分析市場，導下，我的去領悟，從談話中去學 習，可以與不同類型的客戶接觸，上銷售這份工作。這是對社會的認知度再逐漸提高，我的眼界在逐漸 開闊，閱歷在慢慢積累增加，當然

3、，我由學生的角 色向社會人角色轉(zhuǎn)變的重要時期。我也經(jīng)歷了自己 的低谷期，但這最終導致自己沒有什么工作狀態(tài), 對自己的不滿意不自信，對銷售的無望，我現(xiàn)在對 工作可以有清醒我慢慢的走出來了。在領導的開導 下，一切都已過去， 皆緣于銷售這份工作。這一切, 能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，的認識, 總結(jié)這幾個月的工作，提高。社會的磨練也使我個 人的業(yè)務能力得到了鍛煉，個人認為有以下幾方面 做的不是很到位：沒有充分的利用各種方案去開發(fā) 客戶，沒有很好的堅持開發(fā)客戶。個人局1. 1關洲高控科技有限公司沒有及時學習但現(xiàn)實出差比較耗 時并帶有一定局限性，限于出差搜集客戶信息，新 的方案 沒有注重自己銷售理

4、論知識的提高，自己的 主動學習能力有欠缺。2.對客戶的跟蹤不夠及時。搜 集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導致客戶慢 3. 慢把我們淡忘，或許有好多機會會在這種情況下丟掉 三、工作規(guī)劃回顧過去是為了更好把握未來。在新的 一年里我將會對自己有更高的要 求，以平穩(wěn)的心 態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位。規(guī)劃如下： 努力完成公司下達的銷售任務。1.全方面加強學習， 努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。2.做好客戶開發(fā)、跟 進和信息的整理歸納。3.處理好上下級以及同事之 間的工作協(xié)作。4.使我在這個社會中得以鍛煉并漸最 后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，趨成熟， 感謝領導以及同事對我的關心、幫助及激勵。相信 我

5、將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作！2鄭州高控科技有限公司年公司發(fā)展規(guī)劃與目標：2012一、規(guī)劃主要內(nèi)容把握好公司“軟件加服務的定為 1.把公司的人力資源和用戶資源作為重點2.建立 有效的公司組織體系3.做好部門和員工的薪酬績效 與預算福利4.形成一個明星業(yè)務模型5.二、把握好 公司軟件加服務”的定為以以軟件開發(fā)為基礎；打響 咱們做好公司核心軟件業(yè)務，公司年2012力爭做出 特點之處，在互聯(lián)的亮點，這是咱們發(fā)展的精點； 服務為主；同時盡可能開辟新的業(yè)務。網(wǎng)上打出 名聲三、把公司的人力資源和用戶資源作為重點八 方受益事業(yè)。重視期靠資源。集四面潛在資源、成公 司謀劃中長。資源，也要重視人力資源。還有經(jīng)

6、濟 資源、政治資源物質(zhì)資源，重視客戶用戶資源和人 力資源。公司的重點在1.現(xiàn)！而迅速的尋找是成功的 關鍵有效我們公司發(fā)展的根本，用戶資源是一個籠統(tǒng) 的概括。沒有一個群，非股票群去尋找資源，只是階 段通過同行通過博客、互聯(lián)網(wǎng)宣傳形成操作的客戶資 源通道。公司可以行之有效的可妥善的后期跟追模式， 導致。對于銷售手里的客戶資源沒有自己的客戶源表 的制作要抓，形成一種習以采取強制性的記錄、跟蹤。 報資源浪費?？蓱T。時也是最缺乏人力的行業(yè)銷售 行業(yè)是最好找人同面。人力資源反2.公司。要有嚴格 的系統(tǒng)。公司的體的門檻低，但是對于后期的培訓對 于銷售人員位責、權(quán)、利的科學分配，崗位目標責任 制。實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)崗

7、制創(chuàng)新，落實的主觀能動性。充 分調(diào)動全員 四、建立有效的公司組織體系”經(jīng)營層 管理層一執(zhí)行層系：從公司各個層級“決策層一公 司組織體1.下、自下而上的相互支持，成各個層級圍 繞中心目標自上而進行優(yōu)化，形 相互銜接。3鄭州高控科技有限公司立運行，同事相互協(xié)作。各個系統(tǒng)獨2.分工以及部門績效。系統(tǒng)內(nèi)進行管理循環(huán)，強化專業(yè)公司的每個3.比體現(xiàn)員工崗位價值。明確的崗位責任制，同 時進行評各崗位實行4.“明星員工一明星小組 一造總內(nèi)到外打5.的”明星版本及優(yōu)惠一明星客戶.全明星結(jié)構(gòu)五、做好部門和員工的薪酬 績效與預算福利薪酬績效1.結(jié)合各部門崗位責任制，以績效考核為標準的利益分配原 則；1.1建立“公開

8、、公平、公正”的崗位職 稱評級制度；1.2 部門預算2.；各部門運營 費用預算（協(xié)同財務部）2.1 各部門利潤分 配預算（協(xié)同財務部）2.2 六、形成一個明星 業(yè)務模型明星業(yè)務模型：通過波士頓矩陣分 析現(xiàn)有軟件加服務的類型及結(jié)合顧客對服務 的核心需求，發(fā)展一套價格與優(yōu)惠活動改進 售后服務不佳等瘦狗類產(chǎn)品、以軟件價格為 基礎，整體提高公司的盈利能力及市場擴大 現(xiàn)在服務為主的金牛產(chǎn)品，等明星類產(chǎn)品、 地位。將各個系統(tǒng)的人員配置到明星小組的 業(yè)務單元橫向通過企業(yè)內(nèi)部的價值整合，1. 中，將企業(yè)的管理資源市場化；業(yè)務”的明星 組+“管理員 縱向通過業(yè)務的流程，用戶開發(fā)渠道、流程，通過2.合，成立業(yè)務開

9、發(fā)小組，共同開發(fā)明星客戶，實現(xiàn)非對稱營銷； 公司為明星客戶通過明星計劃，完成公司發(fā) 展和壯大的目標3.4鄭州高控科技有限公司公司目標2012年的磨難與經(jīng)驗。2011年，經(jīng)過將迎來我們高空快速發(fā)展的一 年2012式。完善售后服務問題和人規(guī)模，擁有了自 己的一套銷售模高控已經(jīng)初具培訓體系來解決人力 資源問就會快速發(fā)展。形成一套獨立的力資源問題,非對稱營銷。在員工績效和明星小組，造就銷售神 話，產(chǎn)生題；建立一個，員工年高控公司二個部門 2012足員工勝利需求安全需求。預算福利上滿三個 小組，每組九個人。初人。一部五個小組，每組八 個人。二部70達到組成立以后，萬。在明星小40 在績會在五萬以上，公司

10、業(yè)績步目標每組業(yè)小組的 影響，公司業(yè)績會攀升。公萬或以上。通過明星10績明星小組月業(yè) 謝興凱一夢之隊績明星小組月業(yè) 謝興凱一夢之隊知名公司。司成為行業(yè)里年十二月二十四日鄭州高控科技有限公司房屋租賃合同出租方（甲方）：XXX,男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達成如下協(xié)議：一、甲方將位于XX市XX街道XX小區(qū)X號樓XXXX號的房屋出租給乙方居住使用，租賃期 限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，計X個月。二、本房屋月租金為人民幣XX元，按月/季度/年結(jié)算。每月月初/每季季初/每年年初X日 內(nèi)，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租賃期間，水費、電費、取暖費、燃氣費、電話費、物業(yè)費以及其它由乙方居住 而產(chǎn)生的費用由乙方負擔。租賃結(jié)束時，乙方須交清欠費。四、乙方不得隨意損壞房屋設施，如需裝修或改造，需先征得甲方同意，并承擔裝修改造 費用。租賃結(jié)束時，乙方須將房屋設施恢復原狀。五、租賃期滿后，如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前XX個月向甲方提出，甲方收到乙方要求 后X天內(nèi)答復。如同意繼續(xù)租賃，則續(xù)簽