產(chǎn)品定價流程模板

1、產(chǎn)品定價流程文檔密級：內(nèi)部公開產(chǎn)品定價流程文檔密級：內(nèi)部公開2022-02-23第 02-23第5頁, 共5頁產(chǎn)品定價流程目的為了規(guī)范產(chǎn)品定價管理，使得產(chǎn)品定價工作有章可循，制定本流程。概述整。名稱定義名稱定義定價是市場營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價格制定和變定價更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。常見的定價方法有：成本導(dǎo)向定價法、需求價格彈性、競爭導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、撇脂定價法、滲透定價法、價格折扣和折讓、密封投標定價法、認知價格定價法。報價產(chǎn)品成本預(yù)算報價分為證券報價、投標報價、產(chǎn)品報價。產(chǎn)品報價是指賣方通過考慮自己產(chǎn)品的成本，利潤，市場競爭力等因素，公開

2、報出的可行的價格?？偝杀九c單位成本。其中，總成本又分為生產(chǎn)成本、銷貨成本和期末產(chǎn)品庫存成本。角色與職責(zé)角色名稱客戶釋放產(chǎn)品報價資料；釋放產(chǎn)品變更通知職責(zé)對應(yīng)職位崗位客戶ESI財務(wù)人員報價人員業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù) Leader 總經(jīng)理根據(jù)修改模通知單制定改模方案；核算改模成本費用，提交報價人員提供報價基本資料，包括模具制造成本基準表產(chǎn)品制造成本基準表根據(jù)客戶產(chǎn)品報價或者變更資料，核算成本，形成報價單；對最終確定報價單進行蓋章；將最終報價錄入系統(tǒng)與客戶保持聯(lián)系，接收客戶報價資料與產(chǎn)品變更資料；負責(zé)與客戶商談產(chǎn)品價格；負責(zé)審核公司報價資料 批準報價單模 具 部 財務(wù)會計營銷中心報價組業(yè)務(wù)經(jīng)理營銷副總總經(jīng)理流

3、程圖清晰版本見如下附件：5.15.1、PDF文檔5.2、原始可編輯文檔流程說明活動活動名稱編碼1、客戶詢價活動內(nèi)容角色輸入輸出1-01接收并傳遞報價資料接收并確認客戶提供產(chǎn)品報價資料，包括3D圖檔、工藝圖、BOM表；報價資料不全時與客戶溝通；將產(chǎn)品報價資料傳遞至報價人員。2、經(jīng)管反饋良率不達標，需要實施提價：重新核對報價；3、客戶設(shè)變導(dǎo)致成本增加報價：客戶設(shè)變導(dǎo)致成增加時，啟動報價活動。市場經(jīng)理客戶報價資料/ 成本增加資料/報價資料知1、核實客戶報價或內(nèi)部成本資料，報價資料不全時， 要求市場經(jīng)理與客戶溝通，提供完整的報價資料實施報價評估；2ESI團隊實施評審；3、收集財務(wù)提供的產(chǎn)品制造成本基準

4、表、模具制造成本基準表，作為下一步實施報價預(yù)算的基報價人員客戶報價資料/ 成本增加資料/ESI知準資料之一。1、ESI團隊接到報價組通知后，依據(jù) ESI評審作業(yè)指導(dǎo)書實施ESI評審，ESI評審必須包含如下內(nèi)容：產(chǎn)品加工工藝；外購、外協(xié)；原材料、耗材、輔料使用情況；設(shè)變稼動；ESI評審e)模具使用壽命；f)其他，等。ESI評審的結(jié)果作為報價的依據(jù)之一。2、內(nèi)制模：ESI團隊客戶報價資料ESI告經(jīng)管提供成本參數(shù)框架（手機、NMT模具）；模具部在接到評審?fù)ㄖ螅?H內(nèi)提供； PIE24H內(nèi)提供；3、外制模：內(nèi)制，成本差異由采購部承擔(dān)；8H內(nèi)提供；IMT模具組合明細（切模）內(nèi)提供1、報價組人員，在接到

5、ESI評審團隊反饋的評審結(jié)成本分析，確果后，實施產(chǎn)品成本單價預(yù)估，預(yù)估結(jié)果需要模具成本預(yù)2-01定合理單價，制作產(chǎn)品成本報價單足如下要求；準確性管控： 95%時效性管控：超時100/H報價人員算表、產(chǎn)品成本預(yù)算表產(chǎn)品報價單2、對于報價基準資料不齊全的，不進行成本預(yù)算。1、報價人員制作好的產(chǎn)品成本報價單，提供給財務(wù)部實施報價單核準：核準報價單處理；施報價。財務(wù)部產(chǎn)品報價單產(chǎn)品報價單1比例（20%）實施報價調(diào)整（價金額的調(diào)整只可增加不可降），啟動與客戶溝通報價。當客戶同意此報價時，通知報價組制溝通報價作正式的報價單（正式報價單的單=調(diào)整金額 業(yè)務(wù)經(jīng)理后客戶同意的報價單）；2、 當客戶同意的報價毛利

6、率 20%時，市場經(jīng)理將與客戶協(xié)商的結(jié)果通知總裁決策；模具成本預(yù)算表、產(chǎn)品表、模具報價單、產(chǎn)品報價單審核意見3、經(jīng)過協(xié)商溝通，客戶不同意此報價時，將報價單返回報價組重新實施報價。2-04溝通單價客戶與我司溝通底價客戶報價資料產(chǎn)品價格根據(jù)供需雙方商談結(jié)果，形成公司模具報價單、產(chǎn)品3-01價格批準報價單，并送公司總裁或銷售副總批準；總裁& 銷售產(chǎn)品價格報價單a)毛利率20%送銷售副總批準；副總b)毛利率20%送總裁批準。3-023-033-04發(fā)出正式報價單確認報價報價單掃描歸檔將經(jīng)管公司高層批準，并加蓋公司合同章的報價單發(fā)送客戶實施確認；客戶對報價單實施確認，并加蓋公司公章；將經(jīng)過雙方蓋公司合同

7、章的合同掃描，并歸檔，紙檔按客戶實施分類保存；市場經(jīng)理客戶報價人員報價單報價單報價單審核意見批準意見報價單3-053-05報價信息錄入系統(tǒng)待合同確認后，報價組成員將模具和產(chǎn)品價格錄入系統(tǒng)報價人員模具和產(chǎn)品電子數(shù)據(jù)價格裁剪指南無流程起點流程終點流程起點流程終點輸輸入出客戶釋放產(chǎn)品報價資料報價錄入系統(tǒng)客戶報價資料產(chǎn)品價格指標名稱一次報價準確率95%指標名稱一次報價準確率95%設(shè)置目的管控報價合理性指標定義客戶釋放的產(chǎn)品報價需求，實施成本預(yù)估活動的準確性計算公式當月一次報價合格單數(shù)/當月報價單總數(shù)100%測量點核準報價單計量單位批次準確百分率統(tǒng)計周期月說明無序號文件名稱序號文件名稱無流程名稱無流程接口描述 1）流程名稱無輸入的流程接口描述：序號序號1流程接口1、 客戶設(shè)變產(chǎn)生費用；2、 良率不達標、項目虧損輸入流程市場機制管理流程流程要求備注無輸出的流程接口描述序號序號流程接口輸出流程流程要求備注無無無記錄的保存記錄名稱移交責(zé)任人保存責(zé)任人保存場所歸檔時間保存期限到期處理方式模具成本預(yù)算表報價人員文控人員市場部移交時5年銷毀產(chǎn)品成本預(yù)算表報價人員文控人員市場部移交時5年銷毀模具報價單報價人員文控人員市場部移交時5年銷