2018年幼兒早教中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文與2018年幼兒班務(wù)計(jì)劃匯編

1、2018 年幼兒早教中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文與2018 年幼兒班務(wù)計(jì)劃匯編2018 年幼兒早教中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。1、細(xì)分市場(chǎng)低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高；中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求，但品牌意識(shí)低；中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。2、中心定位在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在 0-6 歲寶寶的中高收入家庭二、營(yíng)銷策略孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買者，而親朋好友、鄰居、教育專家

2、等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道，孩子體驗(yàn)”在營(yíng)銷過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。第1頁(yè)共7頁(yè)具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)1、通過(guò)針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門(mén)進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營(yíng)銷，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn)，這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)品，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn)，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額，特別是在有部分家長(zhǎng)提前體

3、驗(yàn)后，感覺(jué)良好，更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個(gè)面，而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過(guò)設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增強(qiáng)可見(jiàn)度，贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可，甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利用率還

4、能有效的節(jié)約成本，方便客戶（需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實(shí)行）3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。三、推廣計(jì)劃第2頁(yè)共7頁(yè)在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)2

5、、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營(yíng)銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后，應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報(bào)紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及l(fā)ed 等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮，因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。第3頁(yè)共7頁(yè)2018 年幼兒班務(wù)計(jì)劃一班級(jí)情況分析：幼兒情況：學(xué)期初本班共有名幼兒，名為女生 21 個(gè)、名為男生 33 個(gè)。上學(xué)期末的測(cè)查及平時(shí)的觀察，對(duì)幼兒在身體、認(rèn)知、社會(huì)

6、性三三大領(lǐng)域的分析：身體發(fā)展：自理能力：孩子們的生活常規(guī)已，能地在餐前、餐后洗手，餐后能漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理的被褥衣物。大肌肉動(dòng)作：幼兒的大肌肉動(dòng)作發(fā)展較平衡，能地鉆爬、平衡，喜歡用多種方法玩球，少孩子能左右手拍球。小肌肉動(dòng)作：能拿勺子，孩子們喜歡使用剪刀，但大的孩子運(yùn)用得欠自如；葉政霆、黎俊宇等小朋友的坐姿欠佳。自我保?。汉⒆觽兞诉\(yùn)動(dòng)后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的性，但孩子便后洗手的習(xí)慣仍有待。認(rèn)知發(fā)展：智力能力：會(huì)兩個(gè)物體的差異，學(xué)會(huì)了按用途分類。會(huì)區(qū)分與音樂(lè)節(jié)奏、高低、強(qiáng)弱的，會(huì)按音樂(lè)編簡(jiǎn)單動(dòng)作與歌詞，能周圍環(huán)境的，孩子愛(ài)提

7、問(wèn)題，喜歡參加學(xué)習(xí)活動(dòng)。數(shù)概念：會(huì)按大小、長(zhǎng)短、高低等特征排序，會(huì)按規(guī)律排序，能手口點(diǎn)數(shù)以內(nèi)的物品，能辨認(rèn)種圖形。語(yǔ)言發(fā)展：能聽(tīng)懂故事的主要情節(jié)，能用簡(jiǎn)短語(yǔ)言復(fù)述故事能有第4頁(yè)共7頁(yè)表情地朗誦兒歌。大小朋友在集體中能大膽表述；馮天佑小朋友語(yǔ)言表達(dá)有待。社會(huì)性發(fā)展：大孩子能地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與交談，能與同伴友好相處，懂得在活動(dòng)中互助合作、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓，做事有始有終的習(xí)慣，并的自信心。班級(jí)中為獨(dú)生子女，生活環(huán)境優(yōu)越，不會(huì)地愛(ài)護(hù)物品，朱予彤、馮天佑、黎俊宇、葉政霆等小朋友做事拖拉，依賴性較強(qiáng)。家長(zhǎng)情況：我班家長(zhǎng)非常孩子的各發(fā)展情況，對(duì)班級(jí)的工作要求較高，從家訪

8、和日常的接觸中，家長(zhǎng)能與班級(jí)教育教學(xué)工作，幼兒園（精彩文章來(lái)自“秘書(shū)不求人”）的活動(dòng)，是家長(zhǎng)委員會(huì)的，更是犧牲了的休息。但本班的家長(zhǎng)較忙，大都因忙著做工作爺爺奶奶或保姆接送而與老師溝通的，經(jīng)常有不看通知和漏看通知的。二、總本學(xué)期中心工作是每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展；在一日生活中，以多種幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解的社會(huì)規(guī)則，學(xué)習(xí)自律，規(guī)則意識(shí)；日常生活，安全教育，自我保護(hù)的意識(shí)和能力；幫助幼兒學(xué)習(xí)的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣；幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對(duì)人有禮貌，誠(chéng)實(shí)、守信；培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)；英語(yǔ)，培養(yǎng)幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)的表達(dá)能力；采用蒙氏教育精髓，思維游戲培養(yǎng)幼兒勤思考，善于動(dòng)腦筋，能大膽創(chuàng)新操作

9、材料的與方法。班風(fēng)文化建設(shè)；學(xué)習(xí)、滲透班級(jí)經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)變教育觀念；教師學(xué)習(xí)、反思，努力的教學(xué)。三、班級(jí)經(jīng)營(yíng)與自身建設(shè)第5頁(yè)共7頁(yè)班級(jí)文化建設(shè)，的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，學(xué)習(xí)，反思、努力的教學(xué)。學(xué)習(xí)新的綱要，的教育觀，教育思想，并轉(zhuǎn)化成教育。幼兒園教育綱要實(shí)施活動(dòng)整合課程，我園的和廣州的社會(huì)文化特點(diǎn)，學(xué)會(huì)獨(dú)立而富有性地實(shí)施靈格風(fēng)幼兒園個(gè)性的活動(dòng)整合課程。善于幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價(jià)值，把握時(shí)機(jī)。關(guān)注幼兒在生活中的和反應(yīng)，敏感地覺(jué)察的需要，以的應(yīng)答，合作探究式的師生互動(dòng)。讀書(shū)活動(dòng)，讀書(shū)筆記、互相交流、推薦。每月班務(wù)會(huì)議，、反思、分析班級(jí)、幼兒情況，班長(zhǎng)工作記錄，對(duì)工作中的問(wèn)題溝通并解決。、挖掘資源，家長(zhǎng)收集廢舊材料，投入到活動(dòng)區(qū)中，幼兒操作材料，節(jié)約班費(fèi)開(kāi)支。愛(ài)護(hù)并保管好班級(jí)財(cái)物，節(jié)約水電。老師要樂(lè)觀向上的心情，衣著得體，蹲下來(lái)以微笑對(duì)待每個(gè)孩子，注意的言行舉止，為幼兒榜樣；三位老師取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，并虛心向優(yōu)秀老師吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，自身素質(zhì)。四、幼兒能力培養(yǎng)的和措施（一）注重幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng)傾聽(tīng)細(xì)心別人說(shuō)話。善于傾聽(tīng)是人不可缺少的修養(yǎng)。學(xué)會(huì)傾聽(tīng)不但能完整地所要的信息，而且會(huì)給人留下、踏實(shí)、尊重他人的印象。，的傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng)絕非小事。將措施：多與孩子交談。在談話的過(guò)程中讓孩子學(xué)會(huì)如何去聽(tīng)懂對(duì)方