大學生盆栽創(chuàng)業(yè)策劃書

1、大學生創(chuàng)業(yè)策劃書班級：12市營2班成員:呂景雯鄭亦玲劉超陽1序言跟著時代的發(fā)展，人們的生活愈來愈雜亂，致使了現(xiàn)代環(huán)境的變壞,如北方的沙塵暴在日趨地嚴重，那么我們怎樣來改良這類現(xiàn)象？第一我們要做到的就是植樹造林，可是有些人們生活在城市中間，那么又怎么種呢？那不如就改變一種方式，選擇一種盆栽吧!2目錄3.3.6778.93一、項目介紹(一)項目名稱:綠色生活創(chuàng)意方案(二）項目管理者及其組織：綠色生活創(chuàng)意方案是由義烏工商學院在校大學生所設計的，并且在設計以后將投入實行.（三）主要產品及業(yè)務范圍:綠色生活主要以銷售綠色盆栽為主，其業(yè)務范圍為世界各地。二、市場剖析（一）公司主旨：在綠色中放松心情，忘掉煩

2、憂，享受快樂人生；在綠色中調適心態(tài),感懷真情，感悟人生真理。（二）公司簡介:綠色生活是21世紀的人們所共同需求的,那么我們怎樣來創(chuàng)建這個綠色生活呢？很簡單,一棵樹，一叢花，綠色就在你們的身旁，就在我們大家的手掌之中出生。綠色生活公司是一家大學生自主創(chuàng)業(yè)的公司，其職工都是一些在?；騽偝鲈盒５拇髮W生。為了自己，也為了我們的下一代,請與我們一同來創(chuàng)建這一綠色世界吧?。ㄈ┦袌龈琶哺鴷r代的發(fā)展，人們的生活水平常益提高，此刻的花費者愈來愈關懷我們四周的環(huán)境，所所以而生的家產不知繁幾.自然做盆栽的也是有很多的人群了，可是這個市場仍是只開發(fā)了一小部分，我們仍是有很大的發(fā)展空間的。關于我們學生而言，平常都是

3、在學校里生活著，固然此刻的學校里的綠化也是相當不錯的，可是假如能夠在每個宿舍里都放上一些盆栽的話,那么既能夠清爽環(huán)境，也能夠放松心情.所以，我們的項目其主要的集體仍是主要在在校大學生上邊。相同的，4此刻盆栽種物，露臺盆栽愈來愈流行，相信這個市場必定能夠為我們的大學生創(chuàng)業(yè)供給一個很好的基礎。（四）營銷策略做為一群剛創(chuàng)業(yè)的大學生,固然此刻有很多的政策來對我們的創(chuàng)業(yè)進行幫助，可是我們自己的資本也是不豐的，所以一開始我們選擇了最一般的營銷方式，那就是擺地攤。自然因為我們的目標客戶主要集中在我們的在校大學生身上，那么我們所要售賣的地址，自然也就是在學校的外面了。相同的,我們也在網上注冊一個網店,以網絡的

4、方式來配合我們現(xiàn)實中的營銷，來完成相輔相成的成效。價錢策略因為我們是剛起步的商鋪,所以我們第一要做的是一個推行的工作,讓花費者知道我們的產品才是最重要的，所以在價錢方面的話，我們不會定很高的價錢,自然是要將成本算進去的，只需不賠本,我們完整能夠做為一個推行的方式來銷售.2。產品策略因為我們的主要銷售產品是綠色的小盆栽,所以我們主要的色彩是以綠色為主，而小盆的話能夠依據(jù)此刻的主流民風來設計，因為我們的主要花費集體是大學生,關于他們來說，流行是一個不行或缺的重要方面，只有這樣做好了,才能夠在花費者心中留下深刻的印象。渠道策略在義烏這個國際小商品城，我們不需要過多地糾結渠道的問題.在我們學校的鄰近就

5、有一個花鳥市場，在剛開始的時候我們能夠到那5里去進貨，在做到必定規(guī)模的時候,也能夠自己來栽種或許特意與別人合作來栽種盆栽。4。促銷策略因為我們自己就是剛起步的東西,并且自己的價錢也不廉價,那么我們就沒法像一般的促銷相同來進行折扣促銷，我們能夠選擇抽獎或許買就送的方式來進行促銷。在此后的時間里，也能夠進行其余的折扣方式,以此來增添我們的銷售額。三、項目計劃(一）短期目標：半年內，我們的盆栽短期內將會細化工作任務、趕快使得資本到位以最懇切的姿態(tài)獲取校內更多組織的認同和支持，進而確立優(yōu)秀的民眾基礎.(二）中期目標：一年后，中期經過一系列的線上線下波濤式宣傳,使得大部分人認知我們的盆栽品牌，進而睜開資

6、助校內大型活動以及小范圍內試點銷售進而獲取利潤，使得投資成本回收。(三)長久目標：兩年后,盆栽將會成為校內著名品牌，能夠在引進新品牌的基礎上提高價位，進而實現(xiàn)盈余.三、成本估算(一）資本需求與使用計劃盆栽在運輸、儲藏、宣傳以及場務花費上擁有大批資本需求，使用計劃為先期主要用于宣傳，中期為運輸，后期為場務等花費。(二）融資計劃1申請學?？茖W商鋪，創(chuàng)業(yè)基金可獲取20006000元資助6成員投資，以聯(lián)合首創(chuàng)的形式和學校合作可減低活動成本必定規(guī)模后和追求資助學生加入損益預估表投資率依據(jù)訂價以及成本可大概預計回報率為投資回收年限基于以上盈虧均衡剖析,大體三個銷售周期。五、風險展望在早期創(chuàng)辦過程中，因為大

7、部分核心成員缺少創(chuàng)業(yè)經驗，可能出現(xiàn)組織肥胖，財務雜亂。人員分工不明確而致使效率低下，最后致使經營不善而產生糾葛，在這類預期下,應當在專業(yè)的指導老師安排下一致規(guī)劃,降低創(chuàng)業(yè)失敗風險，此外，核心成員應當一致觀點，在不斷的磨合中完成一致協(xié)議。(一）政策風險學校審批通可是，有安全隱患等,此時應當經過指導老師出頭做擔保.（二）法律風險資本財務不清晰，存在錯賬等現(xiàn)象，應當成立長久監(jiān)察體系。（三)競爭風險主要根源于學生同質化偏向，假如有益可圖，必定會有學生模擬創(chuàng)業(yè)，市場空間被分割。在創(chuàng)業(yè)之初，應當一致協(xié)調，在履行中產生更多創(chuàng)意，保持核心競爭力。(四)損失風險7經營不善致使供給鏈、現(xiàn)金流斷缺,應當以前和學校簽

8、署合同,通過有限責任等方式減少投資學生的損失。(五）市場風險1。盆栽蔬菜家產此刻風頭正勁，這個家產會漸漸泛濫，此刻已經有好多人開始介入。2.露臺菜園的流行帶動了盆栽蔬菜家產發(fā)展，但其實不意味能夠無限制地發(fā)展.對將來市場的展望和掌握，主假如對目前市場進行大批的檢查研究和剖析。在宏觀方面,要掌握全國以致全世界的盆景現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢;在微觀方面,要剖析某一地區(qū)、某一品種、某一盆景形式和構造的將來適應程度和范圍.市場的不確立要素主要有:人平經濟承受能力、人平文化藝術程度、地區(qū)傳統(tǒng)文化趨勢、盆景文化普及程度、盆景品種和體量適應程度、盆景市場飽有量、同業(yè)生產規(guī)模等，它們隨時都在影響盆景市場.因為它是不停變化

9、和不確立的，假如掌握不好,風險便可能發(fā)生。六、市場營銷（一）市場計劃短期時間內試試在女生宿舍中推行，而后經過社會活動而提高形象，詳細階段安排可見實行進度計劃.（二）銷售策略1.日期紀念型:如情人節(jié)，端午節(jié)，重陽節(jié),開學季,畢業(yè)季。為此擬訂專屬營銷方案，既有紀念意義，也起到宣傳成效。82。事件營銷型：用盆栽制作一個很大的“屏幕”，展現(xiàn)大家很關注的事件,好人好事、感人工商等也能夠，在事件曝光的同時提高盆栽品牌著名度。3.資助廣告型：為各大校園活動供給盆景裝修，待必定著名度后能夠采納租金費用或許資助花費。4.領養(yǎng)活動型：在規(guī)模大種類多的狀況下，能夠經過同學領養(yǎng)的方式（免費，經太短期培訓），將盆栽散發(fā)

10、于各個臥室，形成一道景觀，待銷售或活動時回收，評選出最好的一組,贈予豐重禮物.(三)渠道銷售與伙伴渠道主假如海報宣傳、涂鴉創(chuàng)意、線上推行、波濤式宣傳等。（四）銷售周期往常以季節(jié)和校園活動為主,分為春天度、夏天度、秋天度、冬季度，開學季結業(yè)季，及節(jié)日特別活動等,聯(lián)合不一樣盆種花卉的賞析價值,主要營運時間為非考試周時期。一個銷售周期力爭使得本季度的熱銷盆栽銷售順利,在上個周期開始籌辦,并且本周期應當為下個周期的主打盆栽造勢。(五)訂價策略創(chuàng)業(yè)早期階段以營運為主，降低價錢,可是有些核心產品應當樹立品牌，部分盆栽降低價錢有益于推行，形成價錢差后方有盤旋余地。七、將來發(fā)展目前，組合盆栽在國內外已達到花費

11、鼎盛時期，而在我國還處于9剛起步階段。跟著社會的發(fā)展，人民生活水平的提高,單一品種的盆種花卉因為傳統(tǒng)及色彩單一，已經知足不了市場的需求，而組合盆栽因其色彩組合較為豐富，有望成為此后花卉業(yè)的主流產品。（一)建立市場意識，打造盆景品牌現(xiàn)代公司一定擁有現(xiàn)代意識。對準市場打造品牌，是盆景公司家走向成功的必經之路.1。擴大產品宣傳.“好酒也怕小巷深”，再好的產品假如不宣傳，他人就不會知道.盆景公司宣傳的方法好多，如媒體廣告、參加盆景展覽、邀請觀摩表演、參加大型活動、社會公益捐獻等。2.參入市場競爭。有市場就會有競爭,有競爭才會有發(fā)展。在“品牌”戰(zhàn)略上，要創(chuàng)建品牌、注冊品牌、叫響品牌、優(yōu)化品牌；在“價格”戰(zhàn)略上，要研究花費者的經濟承受能力,以低價取勝;在“營銷”戰(zhàn)略上，要主動出擊，變被動為主動；在“服務”戰(zhàn)略上，要掌握好全程服務、追蹤服務、許諾服務。3。踴躍追求出口。中國是盆景發(fā)源最早的國家，被譽為“盆景之父”;