2018年汽車銷售工作計劃_第1頁
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1、如上牌時間和廠家2018 年汽車銷售工作計劃如上牌時間和廠家一、銷量指標帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在 9 點前搽試完畢， 展車全部開鎖。 隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。 隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促， 對銷售員的銷售流程進行

2、勘察。 對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào)，出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。!初步定在每天早晨培訓閑置組。帶領團隊一起， 在最優(yōu)情況下!初步定在每天早晨培訓閑置組。帶領團隊一起， 在最優(yōu)情況下開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃每天對于銷售人員的交車， 資料交接，開

3、票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售 ;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施由于現(xiàn)階段的管理制度不完善， 銷售員缺少較好的培訓， 通過與銷售顧問的溝通， 他們需求更好的競品信息， 我會想辦法找出好的口述(已有思路 )，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃六、排班安排根據(jù)現(xiàn)排班制度， 由于有 1 組為閑置組， 閑散情況嚴重， 組織上午學習培訓，每月初月中做競品調(diào)查。當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工

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