大型廣告促銷活動的實施程式

1、3/3大型廣告促銷活動的實施程式一、前言大型廣告促銷活動具有高度的戰(zhàn)略性、針對性及困難性的特點它不僅反映出一家廣告公司的策劃、媒介、設(shè)計等各種綜合方面的水平，同時也反映出公司人員的團結(jié)分散及協(xié)作精神。我們知道在廣告表現(xiàn)上，大型促銷活動，一般體現(xiàn)一種革新機制，這種機制突出的特點是新穎、獨特、適應(yīng)。因此，一方面在人、財、物方面的投入相當巨大，最終在整體協(xié)調(diào)方面也是困難重重。但不難發(fā)覺，也已是這種運行方式，帶給我們一種新生觀念，一種人生氣遇的挑戰(zhàn)，使我們成熟，使我們的廣告策劃趨于完善、全面。從實際中我們得出，大型廣告促銷一般由三部分組成，即前期（方案統(tǒng)籌期）、中期（推廣實施期）、后期（監(jiān)督測評期）二

2、、前期（方案統(tǒng)籌期）（一）廣告方案的原則：方案是一切行動的綱領(lǐng)，一切行動都圍圍著方案運作。一個目標沒有方案性就如“無源之水，無木之林”一切將雜亂無章，沒有頭緒，廣告方案也是如此。一個成功的廣告方案應(yīng)具有以下原則：1、預(yù)見性原則：一方面，此方案在運行中的遇到的問題，和如何解決這些問題能夠有一個清晰的生疏。另一方面，此廣告方案在人員配置、費用安排、媒介效果方面能夠預(yù)先有一種“現(xiàn)實結(jié)果”即在方案運行之前就能或許知道結(jié)果如何。當然，預(yù)見性還表現(xiàn)在對當?shù)馗鞣N狀況的全面了解、如國家近期的政策，天氣狀況等，這樣可以有的放矢、提高效率。2、可行性原則：一個優(yōu)秀的廣告方案確定是可行的，經(jīng)過努力是可以實現(xiàn)的切諱“

3、空中樓閣”“紙上談兵”。在可行性原則中，確定要對廣告宣揚渠道是否可行有確定的生疏，這樣可以避開貽誤戰(zhàn)機，消費時間。3、適應(yīng)性原則：即從實際動身，廣告方案確定要適應(yīng)各方面的要求，廣告執(zhí)行經(jīng)理在具體動作過程中，確定要使廣告方案依據(jù)當?shù)氐膶嶋H狀況，因地制宜地開放工作，不要偏離軌道。4、統(tǒng)籌整體原則。廣告執(zhí)行經(jīng)理在批閱廣告方案的同時，應(yīng)當認真領(lǐng)悟方案中的重點，難點、熱點問題。首先做什么、應(yīng)當做什么，如何授權(quán)等問題應(yīng)當有一個全局性的思考。即找出核心問題重點精力集中于此。確定要部分聽從整體，一般聽從重點。如261促銷活動中，主要核心問題為城墻各主要交通口懸掛幕布（接受“左眼總”海報的設(shè)計方案）當我們發(fā)覺，

4、在有限的時間內(nèi)無法達到方案中的要求時，將對廣告方案做出調(diào)整，即核心問題由“城墻幕布”轉(zhuǎn)移到“小雜品店”和“市內(nèi)各大商場”中來。5、敏捷適用原則：廣告方案也要堅持“具體狀況具體分析”的精神，切忌教條主義和僵硬、呆板的舉動。如在西安261活動中，“城墻方案”由于政府指令性文件的影響，無法正常執(zhí)行時，應(yīng)快速敏捷地調(diào)整廣告方案，加大媒介投放力度和進而對“城墻幕布”造成的影響減小到最低值。6、節(jié)簡原則：節(jié)簡原則包括兩個內(nèi)容一是在廣告費用方面的節(jié)簡即“刀用在刀刃上”。二是辦事程序的精簡，即堅決快速爭第一時間，忌怠慢扯皮，在小事上做文章。（二）、廣告方案統(tǒng)籌組織的具體內(nèi)容：廣告方案的統(tǒng)籌、組織應(yīng)當以上述原則

5、為基礎(chǔ)，全面、系統(tǒng)、科學地開展。1、廣告方案的統(tǒng)籌工作。首先應(yīng)認真的認真地領(lǐng)悟廣告促銷方案書的含義。尤其是產(chǎn)品的特點、用途、廣告表現(xiàn)形式（廣告主題、口號）等確定要把握。只要有這樣才能謀略在胸，心中有數(shù)，其次針對整體的廣告促銷方案書自定一份工作方案應(yīng)當是戰(zhàn)術(shù)性的，是以廣告促銷方案書根本和服務(wù)的。第三、依據(jù)自定工作方案逐步實行各方面詳情，如人員的安排費用的安排，各商場的布置等。最終，確定要以輕重緩急為標準，廣告執(zhí)行經(jīng)理主抓重點、難點、熱點問題，其它內(nèi)容可以授權(quán)或托付外聘人員實施，自身處在監(jiān)督立場之上。2、廣告方案的組織工作廣告方案的統(tǒng)籌接下來到組織階段組織是廣告方案實行的根本途徑，一個廣告方案能否

6、達到預(yù)期的效果，往往取決廣告促銷的組織。組織活動貫穿整個促銷活動的始終，有效的組合應(yīng)當留意以下幾點：（1）、主次分明、相互兼顧。作為活動的組織者，確定要分清主次即“第一位”和第一位“問題，并兼顧其它方面，相互協(xié)作，相互補充，以發(fā)揮最大效益為前提。（2）、發(fā)揮利用當力氣，挖掘各方潛力。由于廣告執(zhí)行經(jīng)理對各地狀況的了解不夠，工作進展較慢，碰壁較多。而當?shù)胤止抉v地時間較長，各個方面較為生疏各種關(guān)系也發(fā)展穩(wěn)定，或者利用各種廣告公司作為某一宣揚窗口的代理。這樣相互聯(lián)系、共同協(xié)作、自然可以有更大空間的精力，去安排其它之事。強調(diào)一句：對于廣告公司的代理把握三點：1、堅持統(tǒng)一，事先索取廣告公司對整體方案的方

7、案書2、堅持常常性接觸3、堅持有力的督促及工作監(jiān)督。（3）利用各種有效的媒介渠道盡可能全方位地安排方案，并對媒介方案進行先難后易的安排，即軟性宣揚在先，硬性廣告隨后，統(tǒng)籌兼顧，分層次進行。3、影響廣告方案統(tǒng)籌、組織工作的因素（1）、天氣狀況一個大型廣告策劃和產(chǎn)品促銷擁用較長的周期，在整體工作中，天氣狀況起到了很重要的作用，我們通過氣象局，了解到廣告促銷期天氣狀況可以使我們更科學、更作全面地猜測促銷活動的廣告宣揚效果，避開因天氣的不良造成媒介效果的低下。（2）、地理狀況在廣告方案統(tǒng)籌，組織工作中，廣告宣揚地域以重點的地理環(huán)境為條件。這樣可以節(jié)省很多的人力、物力、財力，由于必需認真思考當?shù)氐沫h(huán)境因素以便有一個總體概念。（3）、政府文件在促銷期政府的一些指令性文件，具有權(quán)威性、嚴峻性、法規(guī)性的特點，這對我們廣告宣揚有確定的影響。（4）、其它因素如：收、年齡、人口比例等。以上因素必需認真地考慮進去，具有這樣才能有效地統(tǒng)籌、組織各項促銷工作