銷售助理畢業(yè)實習報告

1、Word 銷售助理畢業(yè)實習報告 銷售助理畢業(yè)實習報告600字 隨著個人素養(yǎng)的提升，我們使用報告的狀況越來越多，報告中提到的全部信息應當是精確 無誤的。那么報告應當怎么寫才合適呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼匿N售助理畢業(yè)實習報告600字，盼望對大家有所關心。 20 xx年三月份本人有幸進進入一家港資燈飾公司擔當銷售助理，幾個月的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務力量的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這幾個月做銷售助理實習的工作狀況作如下報告： 一、初期熟識產(chǎn)品 燈飾產(chǎn)品在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開頭公司雖然支配了我做銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟識一段時間產(chǎn)品。公司的燈

2、飾產(chǎn)品以高檔水晶燈飾為主，包括其它的工程用燈。我對燈飾產(chǎn)品學問缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣燈的都不了解自己的產(chǎn)品，怎么向客戶推銷。為了盡快把握燈飾學問，我找來了公司全部有關燈飾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解燈飾學問，還向安裝工人請教有關安裝的學問。通過學習，我很快熟識了公司經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也也許把握了市場上有關燈飾產(chǎn)品的信息。這些對之后的銷售工作大有關心。 二、學習業(yè)務流程 熟識產(chǎn)品之后，我開頭接觸與銷售有關的工作。當時帶我的業(yè)務領導正接洽一個工程項目，假如能談下來將是近千萬的合同。為了談成項目，領導沒白沒黑，只要客戶方有需求

3、，馬上趕到客戶所在地，給客戶分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。大的工程項目有許多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著勝利或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中認真觀看領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力，公司最終勝利簽下供貨合同。而我也感覺在做這個項目的過程中受益特別多，不但熟識了業(yè)務流程，還學了許多在課堂上學不到的學問，如人際關系的處理，如何把握分析客戶心理等，當然也特別感謝帶我的領導不吝指教。 三、做好日常管理工作。 銷售助理工作不但要參加銷售過程，同時售后的許多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不

4、只是在談業(yè)務過程中做好領導的助手，還要能給領導供應有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一個項目后進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，資料歸檔，總結得失，然后把這些供應給領導，讓領導在之后的業(yè)務工作中有所參考比對。這些工作看 起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能熬煉一個人的統(tǒng)籌力量。由于這項工作不僅僅是簡潔的歸檔，對收集到的資料進行整理分析時，還要和當時參加的工作人員進行核對，從中找出當時工作的得失，也是一種總結。 為了便于以后的工作，我在領導的關心下建立了一套完整的歸檔程序，讓全部的項目都有檔可循，同時也劃清了工作中的責任。同時，還勝利實行了日工作方案與總結制度：即，讓每一個銷售人員每天都有明確的工作任務，同時對前一天的工作有所總結，這是一個整理發(fā)覺問題和學習的過程。這一舉措獲得了公司領導的支持。 四、實習體會。 作為銷售助理，還要擔當許多工作，像部門內勤工作等，事無巨細，每一項工作都很熬煉人，經(jīng)過幾個月的熬煉，我現(xiàn)在已經(jīng)熟識了銷售部的工作，也越來越喜愛銷售工作，感覺這項工作布滿了挑戰(zhàn)，由于你永久不知道你的下一個客戶是誰，需要怎樣應對，這些對我布滿了誘惑?，F(xiàn)在我雖然還欠缺處理問題的閱歷，團隊協(xié)作力量也需要進一步增加，但我信任這是個積累的過程，假以時日，只要不斷學習，總有獨擋一面的時候。 有多少種職業(yè)，就有多少種職場實習報告，銷