中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、中小課外輔機(jī)構(gòu)業(yè)計(jì)劃目錄第一部分:摘要第二部分:機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品第三部分:市場(chǎng)及 SWOT 分析第四部分:發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)第五部分:市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)第六部分:商業(yè)模式第七部分:企業(yè)文化第八部分:員工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制第九部分:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹第一部分:摘要一.項(xiàng)目來(lái)源師資人員和招生人員的隊(duì)伍建設(shè)問題和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的要求是各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面 臨的一個(gè)最大的問題,員工的留存率和生源的留存率潛在需求的開發(fā)),隨著培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)的增多和搶占市場(chǎng)(生源)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的前提下如何把機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng),樹立品牌 意識(shí)和服務(wù)意識(shí),是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要思考的問題市場(chǎng)定位發(fā)展、建立品牌效 應(yīng)、提高服務(wù)意識(shí)的前提,是需要人員結(jié)構(gòu)來(lái)

2、實(shí)現(xiàn)目前,因人員素質(zhì)和人員自身問 題等多方面的原因,導(dǎo)致多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷地招聘人員(教育培訓(xùn)行業(yè)目前猶如保險(xiǎn)行業(yè)一樣,招聘難留住人才更難的現(xiàn)狀)發(fā)展就要從實(shí)際出發(fā)依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整 戰(zhàn)略布局,當(dāng)然,留住人才是最為關(guān)鍵的一點(diǎn),個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),以先進(jìn)的企業(yè)文化引領(lǐng) 市場(chǎng)的發(fā)展,以先進(jìn)科學(xué)的管理制度,實(shí)現(xiàn)人才各盡職能人員的潛能發(fā)揮作用,薪資 的問題是每一個(gè)人生活基本的保障,留住人才創(chuàng)造效益,除了管理制度以外,還需要 依據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況,制定和規(guī)劃個(gè)人發(fā)展空間。生源客戶需求)是市場(chǎng)發(fā)展的 根本、效益的保障,作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),如何招生是每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最為關(guān)注的問題 也是決定穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)發(fā)展的前提條件,目前各家培

3、訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括其他行業(yè)無(wú)非就是依靠 渠道、電話營(yíng)銷、市場(chǎng)宣傳等幾大點(diǎn)的市場(chǎng)推廣方式依據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展,以及目 前各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同面臨的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),淺談個(gè)人的幾點(diǎn)想法1對(duì)中國(guó)父母來(lái)說(shuō),孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞直接關(guān)系到他們將來(lái)的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào) 查顯示,目前中國(guó)有 70%的中小學(xué)生,選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足 而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有 的被調(diào)查家長(zhǎng)表示,愿意 拿出上萬(wàn)元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。如今讓孩子在業(yè)余時(shí)間接受培訓(xùn),已成眾多家庭的習(xí)慣。不久前網(wǎng)上發(fā)布的 “公眾評(píng)價(jià)調(diào)查”顯示,近 4 成家庭報(bào)名參加課外輔導(dǎo)的月均開支在千元以上 500 元至 1000 元的占 26%,

4、只有 13%的家庭每月支出不足 元。二.項(xiàng)目簡(jiǎn)述中小學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場(chǎng)日益升溫,與家庭對(duì)教育資源的巨大需求密不 可分。調(diào)查顯示,城市家庭中為孩子請(qǐng)家教的比例占到了 城市居民日常支 出中教育所占的比例在 08 年時(shí)占到 28%,統(tǒng)計(jì)表明這部分比重在逐年遞增。 年, 僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)年產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò) 億,這一數(shù)值預(yù)計(jì)將在 5 年內(nèi)達(dá)到 500 億元。在我國(guó),優(yōu)秀的教育資源分配不均衡傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不能做到 面面俱到,升學(xué)和就業(yè)的壓力又非常大,這些都導(dǎo)致了我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)上的 龐大需求。中小學(xué)的教育培訓(xùn),超出 3000 多億的市場(chǎng)并且正以每年 30%速度急速增長(zhǎng), 每年參加各類

5、培訓(xùn)的青少年兒童超過(guò) 1 億人次。目前我國(guó)現(xiàn)有 2 億多的中小學(xué) 生。而在大中城市,90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)這是一個(gè)無(wú)比巨大 的需求群體市場(chǎng)。截至 2011 年,青島市共有各級(jí)各類學(xué)校 所,學(xué)生 150.66 萬(wàn)人,教職工 13 萬(wàn)人。其中,全市有幼兒園 2476 所,在園幼兒 萬(wàn)人,教職工 2.08 人;小學(xué) 894 所,在校學(xué)生 47.95 萬(wàn)人,教職工 3.37 萬(wàn)人普通中學(xué) 300 所,在校學(xué)生 37.33 萬(wàn)人,教職工 3.67 萬(wàn)人,包括普通高中(含完全中學(xué)56 所、在校學(xué)生 11.99 萬(wàn)人,初中學(xué)校(含九年一貫制244 所、在校學(xué)生 25.34 萬(wàn)人;學(xué) 前三年

6、教育、義務(wù)教育和高中段教育實(shí)現(xiàn)全面普及入學(xué)率分別達(dá)到 95%、100%和 94.8%;我們發(fā)現(xiàn):社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)地大概 100 平米左右,主辦者大都是小班化和一對(duì)一的培訓(xùn)模式而多數(shù)的托管機(jī)構(gòu)人員普 遍存在文化程度偏低,不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo) 的需求,多數(shù)托管班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式從托管班起步,整合托管班不可多 得的閑置資源,與托管班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目像珍珠寄生在蚌殼里一樣, 憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)以“1 對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),讓珍珠閃閃發(fā)光,再

7、連鎖經(jīng)營(yíng)把珍珠串起來(lái),締造一個(gè)覆蓋 全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。我們要在一個(gè)托管班試點(diǎn) ,開始只是城市的一角但是“星星之火 可以燎原”, 接著是一個(gè)城市,幾個(gè)城市,繼而是全中國(guó)與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比,我們用最小的成本實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì);直接將優(yōu)質(zhì) 教育送到學(xué)生家門口,取得了地理優(yōu)勢(shì);同時(shí),們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部, 作為教師培訓(xùn)管理中心,教師集中到總部培訓(xùn)到各個(gè)“珍珠?！笔谡n。這樣就充分 利用了物力、人力,節(jié)約了成本,降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們將打 造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站,成立超限教育研究所,將教學(xué)、教研和 技術(shù)結(jié)合起來(lái)。三.目標(biāo)市場(chǎng)概述幼兒園、小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶群。

8、采用小班化培訓(xùn)和 一對(duì)一輔導(dǎo)的發(fā)展模式。部分富裕家庭的學(xué)生可采用登門服務(wù)進(jìn)行“1 1”個(gè)性 化輔導(dǎo)。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng),乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì):1. 珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益2. 團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍這是 項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力;3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代補(bǔ)救時(shí)弊,必有奇效;4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)實(shí)力決定效果實(shí)力是承諾的后盾;5. 學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) 大于 2 的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì);6. 教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)管理出效益管理出品牌。珍珠校模式投資是非常小的,與托管機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)復(fù)

9、制會(huì)很快;勞動(dòng) 入股,教師成為股東,這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁賞識(shí)激發(fā)、演講啟 發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王,四大絕招可以凸顯教育的品牌魅力質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源;家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教 育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令我們走上發(fā)展的快車道。五、利潤(rùn)來(lái)源例:盈利模式學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng) 營(yíng)。學(xué)費(fèi)每年分為四期:暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo) 小時(shí),平均學(xué)費(fèi) 100 元/小時(shí),共計(jì) 4000 元/期,16000 元/年,每名教師可帶 名學(xué)生,每名教師每年 可獲得學(xué)費(fèi) 24 萬(wàn)元,工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去

10、 萬(wàn)元,公司凈利潤(rùn) 14 萬(wàn)元。國(guó) 內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了 名,他們的平均學(xué)費(fèi) 元/小 時(shí),每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了 5 億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社 會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算,在青島舉辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校需投資約 20 萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金 3-5 萬(wàn)/年,裝修費(fèi)用 萬(wàn)元/年,辦公用品 1 萬(wàn)/年,水電費(fèi) 1 萬(wàn)/年,員工工資 10 萬(wàn)/年,宣傳費(fèi)用 4 萬(wàn)/年流動(dòng)資金 10-20 萬(wàn)/年。采用“珍珠?！蹦Ｊ?啟動(dòng)資金可以減少 萬(wàn)元,如果同時(shí)啟動(dòng) 5 以上,發(fā) 揮規(guī)模優(yōu)勢(shì),每個(gè)點(diǎn)在 2

11、0 萬(wàn)元以內(nèi)便可啟動(dòng)。七、合作融資方案1、面向托管機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式我方:提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材對(duì)方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn) 有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。2、面向投資人的合作或以加盟的形式推廣教育品牌八、財(cái)務(wù)分析目標(biāo):第 1 年搞試點(diǎn),在青島發(fā)展珍珠校 20 家 名學(xué)生;第 2-3 年打基礎(chǔ),在青島發(fā)展珍珠校 50 家2000 名學(xué)生;第 4-6 年謀發(fā)展,在全省 17 個(gè)城市發(fā)展珍珠校 家,10000 名學(xué)生,第一階段:2012 年 6 月2012 年 12 月年培訓(xùn)人次 人次

12、,平均學(xué)費(fèi) 3000 元/人,年總營(yíng)業(yè)額 150 萬(wàn)元,年利潤(rùn) 100 萬(wàn)。第二階段:年培訓(xùn)人次人次,平均學(xué)費(fèi)元/,年總營(yíng)業(yè)額萬(wàn)元,年利潤(rùn)萬(wàn)。第三階段:年月年月第二部分:機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品一、名稱特色教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力推廣特色教育,是我們機(jī) 構(gòu)的崇高使命,是我們夢(mèng)想起航的地方。二、對(duì)象中小學(xué)生、家長(zhǎng)、托管、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。三、產(chǎn)品教育培訓(xùn),包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長(zhǎng)培 訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。特色教育的四個(gè)特征是賞識(shí)激發(fā):“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識(shí)是教育的最大奧 秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題,而是態(tài)度問題而我們的賞識(shí)法寶可以解決 態(tài)度問

13、題。演講啟發(fā):口才是智慧的金鑰匙,演講是成才的催化劑。說(shuō)力領(lǐng)先是我們最獨(dú) 特的教學(xué)法。因材施教:適合的就是最好的,個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。習(xí)慣為王:習(xí)慣是教育的最高境界,由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、家 庭教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì),將徹底把“授之以魚”變成“授之以 漁”。家長(zhǎng)培訓(xùn)是特色教育的重要內(nèi)容。家長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少 慢差費(fèi)的重要原因。孩子的成長(zhǎng),往往成也家長(zhǎng)敗也家長(zhǎng)。只培訓(xùn)孩子,事倍功半; 同步培訓(xùn)家長(zhǎng),事半功倍。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分 享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開。第三部分:市場(chǎng)及 SWOT 分析一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析:1、國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況以數(shù)據(jù)為例:中小學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場(chǎng)日益升溫這與家庭對(duì)教育資源的 巨大需求密