銷售人員月總結

1、銷售人員月總結-WORD文檔，下載后可編寫改正-下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學習是為了更美好的將來！第一剖析剛入銷售行業(yè)的SWOT:S(優(yōu)勢)：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也能夠看作是有個空白的市場.由開始，所以存在著無窮的可能.W劣勢)：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識.O(時機)：新來的主管是企業(yè)昨年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將在他那學習到最實用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有時機反彈了，且區(qū)域位于企業(yè)總部，只需做得好就會有發(fā)展.T(威迫)：這個地區(qū)的市場供貨渠道亂，價錢不穩(wěn)固，為終端工作帶來更大的困難.成績：開始計算任務指

2、標的第一個月，鋪貨店數(shù)比古人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并不是我有多厲害。月份：干一行愛一行經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大多數(shù)的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下很少量的固執(zhí)分子依舊雷打不動，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且買賣較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更為屢次的拜見，不停地向他們陳說我們產(chǎn)品的優(yōu)勢.皇天不負居心人，終于在以后的一次拜見中發(fā)現(xiàn)此中一個固執(zhí)分子開始經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好信息告訴我主管，當時我主管說了一句話：你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和感情連在了一同.成績：鋪貨工作基本達成了，鋪貨率為全企業(yè)前三.由下月開始進行上量工作月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份

3、的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己愈來愈有信心了.開始要純銷了，從前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能達成指標呢?因為我們的產(chǎn)品在當?shù)貋碚f是該領域的no.1，但好賣的產(chǎn)品往常都沒有什么收益可賺，加上我1們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只好在其余方面追求打破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是花費者主動購置的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給花費者，增添購置率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價錢廉價，能與其余中成藥結合使用.于是我便做其余中成藥促銷員的工作，送點小禮物

4、什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品結適用藥.成績：主打產(chǎn)品銷量急速上漲，達到指標任務的150%以上，全企業(yè)該產(chǎn)品銷量排名第二.其余產(chǎn)品的銷量也有了不一樣程度的上漲.月份：失敗，一個新的起點在上個月的銷量增添的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)頂峰時，忽然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.本來，固然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月尾時使用了壓貨的技術，卻沒能很好地銷出去，以致此刻終端這么多貨.沒方法，只有老老實實持續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳設.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有必定的幫助，但卻會影響到后邊的銷售.成績：因為遇到上月存貨的影

5、響，本月銷量只有800左右，達成指標的60%而已.但兩個月的均勻銷量仍是有所上漲，所以也知道了適合的利用壓貨能夠增添銷量的技巧.月份：去做，而不是去議論因為6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量擬訂第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做要點產(chǎn)出，目標藥店由本來的100家減少到60家.我的指標卻無可防止的大幅度增添，達到從前的166.6%-200%.可是，累積了從前的經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心達成.就在其余人都在訴苦指標太高，沒法達成時，我依據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能達成的任務，而后再依據(jù)月尾的達成狀況，把沒達成任務的藥店的量轉交

6、給超額達成任務的藥店，最后再適合的壓了點貨，就這樣，指標達成了.成績：全企業(yè)能達成任務的三人里的一個，在他人議論指標能否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不一樣于他人的成績.27月份：otc三因素，缺一不行在達成了上個月的任務后，我的終端不行防止的有一部分存貨，幸虧我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三因素(客情、陳設、店員教育)的相同重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出.而后，仍是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的達成了任務.而上個月相同能達成任務的兩位同事，卻因為沒有計劃地壓貨，獲取了和我6月份相像的成績.成績：初次成為企業(yè)月銷售冠軍，并且是全企業(yè)獨

7、一連續(xù)兩月達成任務的人.并且，企業(yè)的一個向來銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.月份：適應全部的變化，使自己變得更強在知道我成為上月銷售冠軍的喜報的同時，也傳來了一個壞信息，我的主管因為家庭的原由離職了.我在我主管身上學習到了好多，并且也是他向來在鼓舞著我，他離職了，能否會影響到我的表現(xiàn)呢?以后自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了.并且，只有走開了他的光輝，我的光輝才能顯現(xiàn)出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其余產(chǎn)品因為花費兌付不實時等原由銷量廣泛下滑.9月份：noexcuse，履行力是要點新一季度的任務指標又下來了，并且此

8、次的還顯然不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和達成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，因為主打產(chǎn)品離年度任務還差挺遠的，此刻能夠有促銷活動，但全部人的任務都要100%達成，就算壓貨也得達成。沒方法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去履行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我仍是有方法的。成績：成功達成了本月任務，同時也為逐漸確立了年度銷售冠軍的地點。月份：想得比他人更多更遠因為上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把要點轉為終端建設和其他產(chǎn)品的銷售。因為我負責的地域銷量做得好，企業(yè)愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳設。于3是，我抓住了

9、這個時機。讓企業(yè)對我感覺滿意，時期我運用了grow思慮模式：g(目的)：企業(yè)要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳設，為企業(yè)增添品牌著名度。r(此刻有什么)：主打產(chǎn)品因為我向來工作做得不差，已經(jīng)陳設得特別好，其余產(chǎn)品因為有otc產(chǎn)品但還沒有otc標記，以及保健品沒有上促銷員等原由，向來陳設得不太好。o(有什么選擇)：1、能夠依據(jù)企業(yè)的要求，買一個端架，特意陳設指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，并且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆花費同時做好原來陳設得不好的產(chǎn)品，但因為有otc和保健品，內服藥和外用藥，沒法陳設在同一個端架上，可是能夠分開陳設，每個產(chǎn)品占一層端架，不過對成立品牌的成

10、效沒集中陳設那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增添都有幫助。w(要做什么)：經(jīng)過思慮，以為第二個選擇能獲取最大成效，并盡量爭取更多的利益。最后，我除了依據(jù)第二個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的地點外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳設。成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到企業(yè)要求的最低達成標準。其余產(chǎn)品廣泛少許增添。陳設和堆頭固然與企業(yè)原意不一樣，但卻獲取眾領導的一致好評。月份：做銷售，沒有不行能做到的事又接到了一個新的任務：因為我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量向來不理想，面對著散場的難堪。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，防止散場。我這只有一

11、家門店。從前因為他們的配送向來不穩(wěn)固，總是無原由斷貨，我向來沒有把它看作要點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原由也不過就是因為花費分派不合理，要么全給了采買，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為總是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把花費合理地安排了一下，以2：3的比率分給了采買和店員，既保證了我的藥品不停貨，又讓店員有了幫我介紹的動力。而后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來防止散場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。4成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增添了100%，連帶著其余產(chǎn)品的銷量也有所增添。整體成績還沒做最后的統(tǒng)計。總結：入行的第一年，以學習和累積經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和氣經(jīng)理下邊學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很相信我，有好多事情都愿意松手讓我去干。所以也獲得了較為可喜的成績：假如沒什么不測將會是企業(yè)年度銷售冠軍。展望：接下來將是以帶新人