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1、第 第3頁(yè) 共 3 頁(yè)4S 店銷售經(jīng)理績(jī)效考核制度 4s 店績(jī)效考核銷售公司績(jī)效考核制度 12.考核周期 1.1.1 考核分為月度考核和年度考核。3.考核實(shí)施 3.11-1011-153.2 考核步驟：銷售總監(jiān)與公司領(lǐng)導(dǎo)共同確認(rèn)月度及年度工作目標(biāo)，財(cái)務(wù)部（人力資源部）根據(jù)預(yù)定的工作目標(biāo)按考核周期對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行考核，考核結(jié)果報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批確認(rèn)后執(zhí)行。年度銷量任務(wù)：臺(tái)。年度利潤(rùn)任務(wù)：元月度分解：20年銷售任務(wù)分解 月份 1月 2月3月4 月5 月6月7月8 月 9 月 10月11 月 12月臺(tái)數(shù)（臺(tái)毛利（元）備注4.考核結(jié)果運(yùn)用 4.1考核結(jié)果在薪酬方面的運(yùn)用 舉例明：銷售總監(jiān)月工資=底薪+提成工

2、資+補(bǔ)貼等 銷售總監(jiān)月提成工資=提成基數(shù)_（月績(jī)效分?jǐn)?shù)/100分_100%）例:20年1月,按售業(yè)績(jī),銷售總監(jiān)提成工資數(shù)為200，1月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)為 95 分，則銷售 總監(jiān)1月最終提成工資=200_（95/100_100%）=20 0_95%=1900 元 銷售總監(jiān)年終獎(jiǎng)金=年終獎(jiǎng)金基數(shù)_（效分?jǐn)?shù)/100_100%） 例：20 10000110獎(jiǎng)金=10000_（110/100_100%）=10000_110%=110004.2考核結(jié)果在職級(jí)方面的運(yùn)用考核分?jǐn)?shù)在100分及以上,考核等級(jí)為A級(jí)考核分?jǐn)?shù)在90分及以上、100分以下，考核等級(jí)為B級(jí)考核分?jǐn)?shù)在80分以上、90分以下，考核等級(jí)為C級(jí)考核分?jǐn)?shù)在80分以下，考核等級(jí)為D級(jí)例：月度考核等級(jí)連續(xù)三次為 A 級(jí)，將給予晉升一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。D處理。A方面優(yōu)先考慮。C5.績(jī)效考核評(píng)價(jià)表 5.1月度績(jī)效考核評(píng)價(jià)表 銷 售公 司月 度 績(jī) 效 考 核 表年評(píng)價(jià)要素

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