瑞爾科技銷售政策

1、?？谌馉柨萍及l(fā)展有限公司產品營銷模式及營銷步驟利潤比例及價格定位：（一級經銷商價格和市場零售價格的利潤空間是否35%60%）序號產品名稱產品成本總經銷價二級經銷價零售價備注1小型防潮柜（40Lm以下）A10%15%20%2中型防潮柜（50Lm以上）B18%20%25%3中檔型除濕防霉家具系列C20%25%25%4高檔豪華型型除濕防霉家具系列D50%100%30%30%5其它類型新產品E50%100%30%30%以上產品單除濕功能，如產品為雙除濕功能的每增加一個除濕裝置加收300至500元。市場營銷模式先在經銷的省市市場鋪設38家二級經銷商，進行三個月試銷宣傳，最后選擇一家瑞爾產品的省市總經銷商

2、，負責該區(qū)域的市場營銷。試銷期的條件：第一批商家（如海南地區(qū)）付20%的貨款給予鋪貨。有店鋪、有實力、有興趣的商家首選。信譽好、按規(guī)則市場統(tǒng)一零售價返利30%經銷商廣告支付10%三個月后選擇其中一家為總經銷商簽定總經銷合同。合作營銷模式以生產廠家合作營銷，利用生產品廠家現(xiàn)有的廠房設備經及市場網絡雙方合作 ，共同將除濕防霉家具系列產品推上市場，該種方式可取得事半功倍的作用，但要把如何合作、如何管理、如何分配等因素把握好。例如：甲乙雙方可采取緊密合作方式：生產廠家提供家具款式，產品成本以及展示場地，我方提供除濕部件及密封材料密封方法及技術，共同將產品推上市場，利潤5：5分成。廣告費支持：（針對經銷

3、商而言）公司統(tǒng)一專賣店的形象策劃，做到統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一商標、統(tǒng)一服裝等等，統(tǒng)一宣傳手冊及說明書。公司統(tǒng)一在媒體進行宣傳，逐步提高產品的知名度。廣告費支持的方式：試銷期間，經銷商一次性提貨不得低于1萬元，要求付30%的貨款，公司支付10%的廣告支持。提取廣告費以銷售額10萬元為基數。省市級總經銷商一次性提貨不得低于10萬元，付貨款的50%，公司給予20%的廣告支持，提取廣告費以銷售額100萬元為基數。以上廣告費支持應由客戶預先支付，后從貨款中扣除，并提供廣告費支出的證明報告?？偨涗N的條件總經銷的客戶，在二級市場營銷過程中業(yè)績好的、市場前景好的?？偨涗N客戶，在二級市場動作過程中，能提供一套該產品的合

4、理營銷計劃書。總經銷客戶有一定的經濟實力，信譽好，有自己的商鋪，有網絡者優(yōu)先。能按照公司的經營思路進行動作者優(yōu)先。能大力支持公司研發(fā)、創(chuàng)新者優(yōu)先。返利支持除去廣告支持外的銷售返利方案A、銷售總額100萬元以上200萬元以下的即時給予返利5%。B、銷銷售總額200萬元以上500萬元以下的即時給予返利8%。D、銷售總額500萬元以上1000萬元以下的即時給予返利12%。C、銷售總額1000萬元以上的即時給予返利16%。 以上返利方案均以貨款結清為標準。營銷步驟第一步：鐵制品系列產品成熟后，12月10日前推上市場選擇以文島文具合作為主。第二步：仁興公司樣品可行后，木制品系列產品可從仁興公司合作入手。

5、第三步：可策劃廣東市場，以仁興合作方式在廣東選擇一到兩個生產廠家進行緊密合作，把產品推上廣東市場，爭取在明年的1月份廣東展示。第四步：以上三步如果操作順利，可采用同樣模式向全國推廣。銷售工作的作法。在產品未上市前，可采用報紙廣告進行試銷的方式，看看市場信息的反映情況，為正式上市打下基礎。A、報紙廣告說明產品的情況，吸引用戶上選購。B、選擇現(xiàn)有和樣品，進行整合完善，共一佰件，推上市面上場。C、憑報紙廣告給予多少折扣。D、購買的產品可試用十天，滿意者可退貨。E、每位購買者填一份公司產品的建議表格，將表格交回公司的再給折扣多少。F、提出好的建議并能夠得到完善的給予多少折扣。2、與生產廠家松散型合作A、我方與廠家共同選擇產品款式規(guī)格，不用定好的價格。B、生產成本我方負責支付，廠家不承擔風險。C、成品利用廠家的展位或市場網絡銷售，銷售價格我方定。D、利用廠家網絡展位銷售的產品，每件提取百分之幾作為廠家的投入。根據前期合作的情況可以進行較緊密的合作。3、廠家緊密型合作 如果廠家看好該項目，可以直接采取緊密合作的方式進行動作。A、產品款式、規(guī)格雙方共同確認，產品成本也一并確認。產品成本由廠家負擔。B、產品價格雙方共同確認。C、風險雙方共同承擔，利潤5：5分成。D、我方從管理角度只