XXXX年香衫實(shí)木地板整合推廣策劃方案（DOC38）

1、2011年香衫實(shí)木地板整合推廣策劃方案 目錄實(shí)木地板市市場(chǎng)分析析2香衫實(shí)木地地板SWWOT分分析2第二季度整整合推廣廣策劃方方案3第三季度整整合推廣廣策劃方方案155第四季度整整合推廣廣策劃方方案3112011年年推廣活活動(dòng)匯總總表3372011年年總費(fèi)用用表338 2011年年香衫實(shí)實(shí)木地板板整合推推廣策劃劃方案一、實(shí)木地地板市場(chǎng)場(chǎng)分析隨著我國(guó)國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)和和人民生生活水平平的提高高，建筑筑業(yè)和房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展，家家庭裝修修的持續(xù)續(xù)升溫，和和國(guó)家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策的支持持，給我我國(guó)地板板業(yè)的發(fā)發(fā)展帶來(lái)來(lái)了巨大大商機(jī)；加上現(xiàn)現(xiàn)代居民民的家裝裝模式已已由生活活質(zhì)量型型全面替替代了溫

2、溫飽型，而而木地板板因其健健康環(huán)保保、自然然舒適、價(jià)價(jià)格適中中已越來(lái)來(lái)越被消消費(fèi)者接接受了，因因其產(chǎn)品品的特性性和優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)逐步取取代瓷磚磚成為家家庭地面面裝修的的主流產(chǎn)產(chǎn)品，大大品牌迅迅速成長(zhǎng)長(zhǎng)，新品品牌如雨雨后春筍筍，應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生。隨隨著城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化進(jìn)程程的加快快，據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)分析析20111-220155年，二二三級(jí)市市場(chǎng)成為為木地板板品牌的的競(jìng)爭(zhēng)新新領(lǐng)地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)木地板年總銷(xiāo)量已達(dá)到了2億立方米，而且仍以20%的速度遞增。這一切表明，我國(guó)的木地板業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展空間大。雖然柳州市市屬于三三線城市市，柳州州市建材材市場(chǎng)規(guī)規(guī)模不斷斷壯大，除除了圣象象、大自自然等十十大外來(lái)來(lái)品牌外外，另

3、有有廣西區(qū)區(qū)內(nèi)的木木地板和和基材生生產(chǎn)企業(yè)多多達(dá)數(shù)百百家。不不同品牌牌間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈：廣告戰(zhàn)戰(zhàn)愈演愈愈烈、促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)花樣翻翻新、概概念炒作作百花齊齊放等等等。二、香衫實(shí)實(shí)木地板板SWOOT分析析 優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析：1、市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：隨著著全球性性自然資資源的急急劇減少少，木材材資源日日益珍貴貴。杉木木是人工工林又是是傳統(tǒng)建建材，產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)過(guò)多項(xiàng)專(zhuān)專(zhuān)利技術(shù)術(shù)創(chuàng)新升升華，環(huán)環(huán)保舒適適、物美美價(jià)廉，資資源可持持續(xù)利用用。2、價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)：目目前，香香杉地板板的價(jià)格格比一般般雜木地地板略低低，是進(jìn)進(jìn)出口高高檔木地地板價(jià)格格的1/2或11/3，與與高質(zhì)量量的強(qiáng)化化地板價(jià)價(jià)格不相相上下，而而且產(chǎn)品品“冬暖

4、夏夏涼、環(huán)環(huán)保舒適適”，使用用壽命也也比雜木木地板長(zhǎng)長(zhǎng)，因而而香杉地地板具有有十分明明顯的性性?xún)r(jià)比優(yōu)優(yōu)勢(shì)。3、香衫實(shí)實(shí)木地板板擁有自自主創(chuàng)新新的實(shí)木木地板集集成加工工技術(shù)。4、香衫實(shí)實(shí)木地板板有著自自己地生生產(chǎn)基地地，對(duì)立立足柳州州市有著著“就地取取材”優(yōu)勢(shì)5、香衫實(shí)實(shí)木是廣廣西品牌牌產(chǎn)品，歷歷史文化化底蘊(yùn)厚厚。劣勢(shì)分析：1、香衫衫實(shí)木地地板這個(gè)個(gè)品牌的的知名度度不高，很很多消費(fèi)費(fèi)者不是是很了解解。 2、香香衫實(shí)木木地板沒(méi)沒(méi)有統(tǒng)一一的形象象設(shè)計(jì)，比比如宣傳傳冊(cè)、名名片、店店面報(bào)紙紙、VII設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售員統(tǒng)一服裝等。 33、香衫衫實(shí)木地地板沒(méi)有有系統(tǒng)的的營(yíng)銷(xiāo)模模式和整整合推廣廣活動(dòng)。 44、服務(wù)務(wù)

5、項(xiàng)目特特別是售售后服務(wù)務(wù)還 不不夠完善善；與裝裝潢公司司、建材材市場(chǎng)、媒媒體合作作少。機(jī)會(huì)分析：1、隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，木地地板因其其產(chǎn)品的的特性和和優(yōu)點(diǎn)逐逐步取代代瓷磚成成為家庭庭地面裝裝修的主主流產(chǎn)品品，市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展空空間大。 22、柳州州市政府府鼓勵(lì)和和支持中中小型企企業(yè)發(fā)展展、自主主創(chuàng)新，在在政策扶扶持上比比較大。 33、隨著著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展展，利用用電子商商務(wù)的特特點(diǎn)，完完善香衫衫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)開(kāi)拓另外外的銷(xiāo)售售渠道。威脅分析： 1、柳州州市實(shí)木木地板市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)越來(lái)越越激烈，外外地大品品牌不斷斷涌入柳柳州市場(chǎng)場(chǎng)比如圣圣象、大大自然等等品牌，而而柳州市市本地的的木業(yè)公公司又不不斷的成

6、成立。 22、大品品牌的地地板有其其統(tǒng)一的的形象銷(xiāo)銷(xiāo)售模式式，對(duì)廣廣告宣傳傳、優(yōu)惠惠活動(dòng)投投入大，一一般的中中小型企企業(yè)難以以抵抗。 通過(guò)過(guò)以上分分析，我我們建議議金杉木木業(yè)需要要進(jìn)一步步加強(qiáng)自自身建設(shè)設(shè)，增強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力力，提升升品牌形形象，努努力打造造香杉木木系列產(chǎn)產(chǎn)品柳州州樣板市市場(chǎng)。所所以我們們把金衫衫木業(yè)220111年的整整合推廣廣分為三三個(gè)季度度，每一一個(gè)季度度都有不不同的重重要目標(biāo)標(biāo)和活動(dòng)動(dòng)推廣。第二季度整整合推廣廣策劃方方案一、本季度度的時(shí)間間為：220111年4月月28日日-6月月30日日二、項(xiàng)目背背景（一）裝修修建材業(yè)業(yè)隨著城城市化建建設(shè)和住住房市場(chǎng)場(chǎng)的高速速發(fā)展已已進(jìn)入井井噴

7、時(shí)代代。木地地板因其其產(chǎn)品的的特性和和優(yōu)點(diǎn)逐逐步取代代瓷磚成成為家庭庭地面裝裝修的主主流產(chǎn)品品，大品品牌迅速速成長(zhǎng)，新新品牌如如雨后春春筍，應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生。隨著著城鎮(zhèn)化化進(jìn)程的的加快，據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)分分析20011-20115年，二二三級(jí)市市場(chǎng)成為為木地板板品牌的的競(jìng)爭(zhēng)新新領(lǐng)地。（二）作為為三線城城市的柳柳州，其其實(shí)木地地板有著著“就地取取材”優(yōu)勢(shì)。柳柳州金杉杉木業(yè)公公司20000年年成立至至今，其其香杉木木系列產(chǎn)產(chǎn)品，特特別是香香杉木地地板以健健康環(huán)保保、實(shí)用用等諸多多優(yōu)點(diǎn)得得到了消消費(fèi)者的的青睞。（三）市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模不不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)，不同同品牌間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)異常激激烈：廣廣告戰(zhàn)愈愈演愈烈烈、促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)花花樣

8、翻新新、概念念炒作百百花齊放放等等。柳柳州市建建材品牌牌除圣象象、大自自然等十十大品牌牌外，另另有廣西西區(qū)內(nèi)的的木地板板和基材材生產(chǎn)企業(yè)多多達(dá)數(shù)百百家。由由此來(lái)看看，金杉杉木業(yè)需需要進(jìn)一一步加強(qiáng)強(qiáng)自身建建設(shè)，增增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，提提升品牌牌形象，表表現(xiàn)在打打造香杉杉木系列列產(chǎn)品柳柳州樣板板市場(chǎng)的的必要性性上。樣樣板市場(chǎng)場(chǎng)，即招招商的招招牌形象象。打造造樣板市市場(chǎng)，關(guān)關(guān)鍵在于于前期知知名度的的打響。項(xiàng)目目的（一）通過(guò)過(guò)媒體推推廣、活活動(dòng)推廣廣、宣傳傳資料推推廣和VVI形象象設(shè)計(jì)四四項(xiàng)內(nèi)容容的策劃劃與落實(shí)實(shí)，打響響香杉木木地板的的知名度度，這對(duì)對(duì)樣板市市場(chǎng)的建建立和推推廣具有有戰(zhàn)略意意義。（二）活動(dòng)動(dòng)

9、推廣中中抓住五五一黃金金銷(xiāo)售期期，通過(guò)過(guò)“團(tuán)購(gòu)”使銷(xiāo)售售在量上上有突破破。四、品牌問(wèn)問(wèn)題分析析和建議議（一）、問(wèn)問(wèn)題分析析1、香杉木木地板在在柳州實(shí)實(shí)木地板板市場(chǎng)不不算個(gè)全全新的品品牌，多多年來(lái)獲獲得了消消費(fèi)者的的認(rèn)同甚甚至有很很多回頭頭客，但但就消費(fèi)費(fèi)者對(duì)這這品牌的的認(rèn)知度度上大打打折扣。2、 通過(guò)過(guò)什么樣樣品牌傳傳播方式式才能夠夠得到立立竿見(jiàn)影影的銷(xiāo)售售效果，解解決與消消費(fèi)者的的關(guān)系問(wèn)問(wèn)題。（二）、建建議1、品牌認(rèn)認(rèn)知度和和知名度度，需要要解決品品牌的載載體問(wèn)題題。即建建立品牌牌及其傳傳播形象象，通過(guò)過(guò)外部形形象的升升華，對(duì)對(duì)品牌核核心價(jià)值值深入挖挖掘，從從而使得得品牌得得到全方方位的被被

10、認(rèn)知與與提升。這這些具體體體現(xiàn)在在媒體傳傳播、“20111年廣廣西本土土優(yōu)秀地地板企業(yè)業(yè)領(lǐng)袖峰峰會(huì)”、宣傳傳物料和和VI形形象的有有效結(jié)合合。2、銷(xiāo)售效效果上，需需要解決決銷(xiāo)售渠渠道的主主動(dòng)多元元化和互互動(dòng)性，引引入“月月有有活動(dòng)”的概念念。就目前而言言，香杉杉木地板板銷(xiāo)售渠渠道較單單一，在在終端銷(xiāo)銷(xiāo)售上欠欠主動(dòng)和和互動(dòng)。通通過(guò)參加加南國(guó)今今報(bào).220111年五一一汽車(chē)、家家裝建材材博覽會(huì)會(huì)和6月月柳州電電視臺(tái)TTV團(tuán)購(gòu)購(gòu)之香杉杉木地板板專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)團(tuán)購(gòu)會(huì)達(dá)達(dá)到預(yù)期期效果。媒體推廣目前柳州有有關(guān)家裝裝/地板板品牌欄欄目媒體體市場(chǎng)柳州電視視臺(tái)：欄欄目。有有音像效效果、表表現(xiàn)力強(qiáng)強(qiáng)；報(bào)紙：柳柳州晚報(bào)報(bào)和

11、南南國(guó)今報(bào)報(bào)，可可保留、信信息量大大、版面面多；網(wǎng)絡(luò)：柳柳房網(wǎng)家家居頻道道公交廣告告：覆蓋蓋面廣，持持續(xù)展示示，成本本相對(duì)較較低，可可接受度度高，目目標(biāo)群225-334歲占占最高； 居柳州：南國(guó)城城報(bào).居居柳州和和柳州晚晚報(bào).居居柳州（二）媒體體選擇因因素分析析1、柳州電電視臺(tái)4.5萬(wàn)元元 = 1 * GB3 新播報(bào)報(bào)投放周期：一年電視廣告告在品牌牌初入期期效果好好見(jiàn)效快快。“置入式式”電視廣廣告是近近幾年來(lái)來(lái)品牌認(rèn)認(rèn)知度推推廣方式式在性?xún)r(jià)價(jià)比上最最合適的的選擇，最最常見(jiàn)的的就是筆筆記本電電腦的背背板。辦于20000年年的新新播報(bào)是是柳州最最具影響響力的一一檔民生生新聞欄欄目，開(kāi)開(kāi)播9年年來(lái)深

12、受受柳州市市民的喜喜愛(ài)。220033年至今今，欄目目收視率率一直保保持在112%以以上（數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源源CSMM），在在廣西城城市電視視臺(tái)新聞聞?lì)惞?jié)目目收視調(diào)調(diào)查中始始終位居居前列。強(qiáng)強(qiáng)迫式的的傳播效效果使香香杉木品品牌得到到最大限限度擴(kuò)張張，對(duì)潛潛在消費(fèi)費(fèi)者形成成有力的的品牌攻攻勢(shì)；同同時(shí)這檔檔節(jié)目也也最貼近近百姓的的，這使使其品牌牌與消費(fèi)費(fèi)者走的的更近了了。新播報(bào)的的欄目宗宗旨是“用老百百姓的話話說(shuō)老百百姓關(guān)心心的事”。當(dāng)日首播:科教頻頻道 119:330 當(dāng)日重播:新聞綜綜合頻道道 233:055 次日重播:新聞綜綜合頻道道 8:00科教頻道 12:15 = 2 * GB3 各時(shí)段廣廣告投放

13、放投放周期：一個(gè)月月（4月月30日日-5月月31日日）投放標(biāo)準(zhǔn)：黃金時(shí)時(shí)間、目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體關(guān)關(guān)注度高高：如樓樓市欄欄目前、頻道播出時(shí)段形 式單天費(fèi)用（元）投放時(shí)間費(fèi)用（元）新聞綜合頻頻道夜間18：56廣告3分330秒+宣傳片片，擺古古后15秒3100*3天4月30日日-5月2日1240005秒1300*6天5月3日-5月8日7800科教頻道日間12：00廣告共5分分鐘樓市重重播前5秒220*4天5月9日-5月12日日88015秒400*3天5月13日日-5月15日日1200夜間19：28新播報(bào)前前5秒1600*7天5月9日-5月155日112000夜間21：20樓市前前15秒3100*7天5

14、月16日日-5月22日日217000公共頻道日間12：40樓市前前5秒200*9天5月23日日-5月31日日1800 總 計(jì)5，69880元電視宣傳，將將有8折折優(yōu)惠4.5萬(wàn)元元2、柳州州晚報(bào)、南南國(guó)今報(bào)報(bào)硬廣廣+軟文文攻勢(shì)：大篇幅幅最詳盡盡闡述產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)4萬(wàn)萬(wàn)元所有的媒媒體當(dāng)中中，軟文文可以與與消費(fèi)者者接觸的的時(shí)間最最長(zhǎng)，消消費(fèi)者可可以反復(fù)復(fù)閱讀記記住所需需產(chǎn)品和和品牌信信息，所所以需要要詳盡介介紹產(chǎn)品品的時(shí)候候選擇報(bào)報(bào)紙軟文文是最廉廉價(jià)最有有效的。主要根據(jù)據(jù)所做的的促銷(xiāo)主主題活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行配配合性宣宣傳。香杉木地地板，與與你一起起放嗨“價(jià)”促銷(xiāo)活活動(dòng)5月114日柳州晚報(bào)報(bào)，家裝裝建材刊刊，周

15、四四；南國(guó)國(guó)今報(bào)，家家裝建材材刊，周周五；費(fèi)用報(bào) 紙形式規(guī) 格上版時(shí)間費(fèi) 用用南國(guó)今報(bào)報(bào)硬廣11.5*16.5彩色色5月6日106000元5月13日日106000元軟文1000字字1/44版5月6日5000元元柳州晚報(bào)報(bào)硬廣16*111.5彩彩色5月5日108199元5月12日日108199元軟文1000字字1/44版5月12日日4000元元 總總 計(jì)518388元 報(bào)紙紙宣傳，將將有7-8折優(yōu)優(yōu)惠4萬(wàn)3、居柳州州（南國(guó)國(guó)城報(bào).居柳州州電子版版m ）1.2萬(wàn)元元優(yōu)勢(shì)比較較名 稱(chēng)發(fā)行量發(fā)行周期發(fā)行范圍價(jià)格南國(guó)城報(bào).居柳州州5萬(wàn)份1周南寧、柳州州、桂林林裝飾裝修欄欄目：11P-115000元柳州晚

16、報(bào)3萬(wàn)份1個(gè)月柳州裝飾裝修欄欄目：11P-113000元根據(jù)發(fā)行量量、發(fā)行行周期、發(fā)發(fā)行范圍圍，活動(dòng)動(dòng)多樣性性特點(diǎn)，傾傾向南南國(guó)城報(bào)報(bào).居柳柳州宣宣傳點(diǎn)利用方式式 = 1 * GB3 版面：主主題產(chǎn)品品介紹秀家家版面（欄欄目首頁(yè)頁(yè)），投投放一月月兩次，投投放周期期為兩個(gè)個(gè)月，共共計(jì)4期期，共115000*4=60000元 = 2 * GB3 活動(dòng)：南南國(guó)城報(bào)報(bào).居柳柳州20011年年誠(chéng)信家家居合伙伙伙伴參與費(fèi)用：60000元/年所獲權(quán)益：在居柳柳州家裝裝版塊首首頁(yè)刊登登LOGGO、地地址、電電話一年年。獲得得1/44版硬廣廣、1/4版軟軟文各一一篇（一一年內(nèi)刊刊登有效效）；聯(lián)聯(lián)盟內(nèi)家家裝、建建

17、材商家家之間的的信息互互通；定定期對(duì)會(huì)會(huì)員相關(guān)關(guān)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳推廣（包包括版面面和居柳柳州俱樂(lè)樂(lè)部QQQ群，共共有8330名會(huì)會(huì)員）。就就目前而而言，共共同9家家裝飾公公司參與與，包括括北京紫紫名都裝裝飾集團(tuán)團(tuán)、福滿(mǎn)滿(mǎn)家裝飾飾、廣安安居裝飾飾、柳州州佳華裝裝飾、名名匠裝飾飾等，11家陶瓷瓷公司；4、網(wǎng)絡(luò)攻攻勢(shì)網(wǎng)絡(luò)廣廣告的投投放： HYPERLINK hhttpp:/wwww.07772ffangg.coom/hhomee/ htttp:/wwww.007722fanng.ccom/homme/（約約計(jì)2萬(wàn)萬(wàn)元）5、戶(hù)外攻攻勢(shì)車(chē)體廣廣告9萬(wàn)元元公交路線線選擇：通過(guò)集集中投放放的原則則選擇重重點(diǎn)

18、區(qū)域域、選擇擇目標(biāo)消消費(fèi)者聚聚居地附附近規(guī)模模較大建建材市場(chǎng)場(chǎng)，即西西環(huán)建材材市場(chǎng)正正門(mén)附近近或主干干道兩側(cè)側(cè)，從目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者聚居居地到建建材城（西西環(huán)建材材市場(chǎng)、紅紅星美凱凱龍、愛(ài)愛(ài)康）公公交車(chē)體體；駕駛駛時(shí)間點(diǎn)點(diǎn)較長(zhǎng)；路線長(zhǎng)長(zhǎng)車(chē)體廣告告形式：從各類(lèi)類(lèi)別公交交廣告到到達(dá)情況況來(lái)看，傳傳播到達(dá)達(dá)率有高高到底依依次是，公公交車(chē)車(chē)車(chē)身廣告告、汽車(chē)車(chē)候車(chē)亭亭燈箱廣廣告、車(chē)車(chē)廂內(nèi)廣廣告、車(chē)車(chē)廂彩旗旗廣告、車(chē)車(chē)內(nèi)不干干膠廣告告。其中中，汽車(chē)車(chē)車(chē)身廣廣告的到到達(dá)率最最高，每每日可到到達(dá)799%-990%的的外出居居民。對(duì)對(duì)此數(shù)據(jù)據(jù)，我們們建議采采用車(chē)身身廣告（雙雙層、單單層雙面面、單層層單面、車(chē)車(chē)尾）、

19、車(chē)車(chē)廂內(nèi)品品牌組合合廣告。車(chē)號(hào)路線駕駛時(shí)間段段廣告形式周期費(fèi)用2路與922路為對(duì)對(duì)開(kāi)路線線甲級(jí)路線西環(huán)路口-鵝山公公園-火火車(chē)站-天天見(jiàn)見(jiàn)購(gòu)物中中心-延延安大酒酒店-飛飛鵝商城城(華地地工貿(mào))-魚(yú)峰峰路-工工貿(mào)大廈廈(柳州州賓館)-市中中醫(yī)院-平安保保險(xiǎn)公司司-火車(chē)車(chē)北站-恒達(dá)巴巴士公司司-市一一職校-河西小小區(qū)-金金都匯-河西路路口-西西環(huán)裝飾飾建材市市場(chǎng)-西西環(huán)路口口6：00-23：000單層雙面一年600000元未加設(shè)計(jì)費(fèi)費(fèi)）6路與366路為對(duì)對(duì)開(kāi)路線線甲級(jí)路線東環(huán)路口-社灣坳坳-華庭庭苑(市市衛(wèi)校) - 柳汽公公司-榮榮軍路口口-馬鞍鞍山-東東風(fēng)商場(chǎng)場(chǎng)-魚(yú)峰峰路-工工貿(mào)大廈廈(柳州州賓

20、館)-市中中醫(yī)院-市委-公安處處-三橋橋西-審審批辦證證大廳-交警支支隊(duì)-工工學(xué)院-市黨校校(市老老人康樂(lè)樂(lè)園)-友誼大大廈-燈燈泡廠-東環(huán)小小學(xué)-東東環(huán)路口口6：0023：300單層單面一年150000元未加設(shè)計(jì)費(fèi)費(fèi)）11路上行：十一一冶二區(qū)區(qū)-面粉粉總公司司-十一一冶-五五菱公司司-五菱菱醫(yī)院-金都匯匯-河西西小區(qū)-市一職職校-四四橋東-板式家家具廠 -雅儒儒路口-廣雅綜綜合市場(chǎng)場(chǎng)-龍城城大廈- 魚(yú)峰峰路-文文筆路-二空醫(yī)醫(yī)院-紅紅光小區(qū)區(qū)- 柳柳州鐵一一中-機(jī)機(jī)務(wù)段-火車(chē)站站-鵝山山公園-西環(huán)路路口-西西環(huán)裝飾飾建材市市場(chǎng)-五五菱醫(yī)院院-五菱菱公司-十一冶冶-面粉粉總公司司-十一一冶二區(qū)

21、區(qū)6：0023：000車(chē)尾一年8000元元未加設(shè)計(jì)費(fèi)費(fèi)）54路、119路不超過(guò)222：000邊窗貼一季度560元/張樣式展示示單層雙面：?jiǎn)螌訂蚊妫很?chē)尾： 車(chē)內(nèi)邊邊窗貼：在柳州雙雙層公交交有922路與22路，考考慮到費(fèi)費(fèi)用問(wèn)題題，暫未未列入優(yōu)優(yōu)化品牌牌推廣組組合方案案內(nèi)，雙雙層巴士士，一年年發(fā)布費(fèi)費(fèi)14000000元，外外加制作作費(fèi)與設(shè)設(shè)計(jì)費(fèi)用用各10000元元，統(tǒng)計(jì)計(jì)16000000元/輛輛，半年年為10040000元/輛?；顒?dòng)推廣南國(guó)今報(bào).20111五一一汽車(chē)、家家裝建材材博覽會(huì)會(huì)1、活動(dòng)要要素：時(shí)間：4月月29日日-5月月1日地點(diǎn)：體育育中心2、活動(dòng)目目的：讓讓消費(fèi)者者知曉品品牌；鎖鎖定目

22、標(biāo)標(biāo)群體和和發(fā)掘潛潛在客戶(hù)戶(hù)；達(dá)成成銷(xiāo)售目目的；3、活動(dòng)形形式：參參與展示示銷(xiāo)售員員溝通成交發(fā)掘客客戶(hù)4、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：550000元/展展位5、活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行項(xiàng)目目：展位位地板布布置/優(yōu)優(yōu)惠政策策制定/工作人人員安排排6、活動(dòng)展展位圖：（二）香杉杉木地板板，與你你一起放放嗨“價(jià)”活動(dòng)1、活動(dòng)要要素時(shí)間：5月月14日日地點(diǎn)：愛(ài)康康旗艦店店2、活動(dòng)目目的：利利用5月月裝修旺旺月強(qiáng)化化品牌“環(huán)保、實(shí)實(shí)際”理念，提提高銷(xiāo)售售量。3、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：媒媒體費(fèi)44萬(wàn)元、活活動(dòng)物料料執(zhí)行費(fèi)費(fèi)2萬(wàn)元元（待定定）（三）20011年年廣西本本土優(yōu)秀秀地板企企業(yè)領(lǐng)袖袖峰會(huì)1、活動(dòng)要要素時(shí)間：6月月10日日（周五五）地點(diǎn)：柳

23、州州飯店主辦單位：柳州市市政府、廣廣西家具具協(xié)會(huì)、柳柳州金杉杉木業(yè)有有限公司司、柳州州市建筑筑裝飾協(xié)協(xié)會(huì)、柳柳州市林林業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：柳州靈靈智驕陽(yáng)陽(yáng)廣告公公司媒體：廣西西電視臺(tái)臺(tái)、南國(guó)國(guó)今報(bào)、柳柳州晚報(bào)報(bào)、柳州州電視臺(tái)臺(tái)、時(shí)空空網(wǎng)與會(huì)人數(shù)：70人人2、活動(dòng)目目的：以以與會(huì)嘉嘉賓專(zhuān)業(yè)業(yè)性和地地位性、媒媒體關(guān)注注來(lái)提升升“香杉木木地板”的知名名度3、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：峰峰會(huì)啟動(dòng)動(dòng)儀式、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)交流流會(huì)、實(shí)實(shí)地考察察廠區(qū)；4、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：包包括場(chǎng)地地費(fèi)、場(chǎng)場(chǎng)地物料料布置費(fèi)費(fèi)、宣傳傳費(fèi)、租租車(chē)費(fèi)、食食宿費(fèi)、媒媒體費(fèi)等等5、活動(dòng)準(zhǔn)準(zhǔn)備：邀邀請(qǐng)函設(shè)設(shè)計(jì)/傳傳送、宣宣傳資料料設(shè)計(jì)制制作/引引導(dǎo)人員員的培訓(xùn)訓(xùn)

24、工作/踩點(diǎn)工工作6、費(fèi)用預(yù)預(yù)計(jì)：66萬(wàn)元（四）柳州州電視臺(tái)臺(tái)TV團(tuán)團(tuán)購(gòu)之香香杉木地地板專(zhuān)場(chǎng)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)會(huì)1、活動(dòng)要要素時(shí)間：6月月25日日（周六六，待定定）地點(diǎn)：柳州州廣播電電視臺(tái)北北小區(qū)2、活動(dòng)目目的：通通過(guò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)，打打響香杉杉木地板板品牌化化，急速速增加66月銷(xiāo)售售量；3、活動(dòng)形形式：柳柳州電視視臺(tái)舉辦辦，并由由柳州電電視臺(tái)當(dāng)當(dāng)紅主持持人主持持的大型型促銷(xiāo)會(huì)會(huì)4、活動(dòng)概概述：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)價(jià)會(huì)，品品牌提供供三至五五款產(chǎn)品品，并承承諾為220111年全年年最低價(jià)價(jià)，接受受全社會(huì)會(huì)監(jiān)督；現(xiàn)場(chǎng)訂訂單抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)：凡是是在活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天下下訂單的的客戶(hù)即即可參與與當(dāng)天的的現(xiàn)場(chǎng)訂訂單抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)號(hào)碼現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)公布布

25、，一個(gè)個(gè)星期內(nèi)內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有有效，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品待定定。5、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：22.5萬(wàn)萬(wàn)/月6、宣傳享受柳州州電視臺(tái)臺(tái)TV團(tuán)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V廣的特別別廣告套套餐，廣廣告套餐餐支持包包括但不不限于以以下內(nèi)容容：活動(dòng)前連連續(xù)8天天在新聞聞、科教教、公共共頻道白白天及夜夜間各播播放100次以上上、時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)不低于于30秒秒的活動(dòng)動(dòng)宣傳推推廣片，推推廣片內(nèi)內(nèi)容主要要為活動(dòng)動(dòng)預(yù)告（含含參與活活動(dòng)商家家品牌）；同期在樓樓市欄欄目中對(duì)對(duì)參與活活動(dòng)品牌牌進(jìn)行11分鐘以以上的專(zhuān)專(zhuān)題介紹紹；在新播播報(bào)欄欄目中對(duì)對(duì)當(dāng)次TTV團(tuán)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行2次次新聞報(bào)報(bào)道；活動(dòng)結(jié)束束后，在在樓市市欄目目中進(jìn)行行2次的的活動(dòng)效效果相關(guān)關(guān)報(bào)道?；顒?dòng)前半半個(gè)月在在公

26、交移移動(dòng)電視視BTVV上贈(zèng)送送兩周（114天）高高密度的的本次TTV團(tuán)購(gòu)購(gòu)宣傳片片。在報(bào)名網(wǎng)網(wǎng)址“廣西放放心購(gòu)”上，提提供大版版面LOOGO廣廣告位。本本網(wǎng)站同同時(shí)與中中國(guó)知名名網(wǎng)站“快樂(lè)結(jié)結(jié)婚網(wǎng)”、“柳州廣廣電網(wǎng)”深度合合作，共共享消費(fèi)費(fèi)群體資資源。7、活動(dòng)前前準(zhǔn)備：產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格低線線、特價(jià)價(jià)產(chǎn)品/價(jià)格確確定、獎(jiǎng)獎(jiǎng)品確定定物料準(zhǔn)備備、潛在在客戶(hù)短短信/電電話通知知銷(xiāo)售人員員培訓(xùn)8、當(dāng)日流流程與柳柳州電視視臺(tái)TVV團(tuán)購(gòu)工工作人員員具體協(xié)協(xié)商宣傳物料設(shè)設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)延續(xù)原宣傳傳冊(cè)形式式森林林綠為主主色建議：雜志雜志創(chuàng)辦的的原因雜志的創(chuàng)意意是其他他媒體所所不能比比擬的，報(bào)報(bào)紙、電電視、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)效效性強(qiáng)

27、，太太不宜保保留。但但是雜志志可以隨隨時(shí)翻閱閱的同時(shí)時(shí)，更可可依靠報(bào)報(bào)道的深深度和創(chuàng)創(chuàng)意來(lái)完完美詮釋釋自己；周期性需要要，時(shí)尚尚、實(shí)用用性、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的畫(huà)畫(huà)面處理理更吸引引人的眼眼球，這這點(diǎn)更切切中香衫衫木地板板產(chǎn)品特特點(diǎn)；與消費(fèi)者“溝通”形式多多元化趨趨勢(shì)的強(qiáng)強(qiáng)化表現(xiàn)現(xiàn)?？?綠匯刊名解釋?zhuān)壕?，表表示一種種與家庭庭有關(guān)的的事物；綠，展展示的一一種居住住的狀態(tài)態(tài)，能與與香杉木木地板強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的“森林”、“環(huán)?！备拍钕嘞嗪魬?yīng)；匯，匯匯集的意意思，表表示一種種生活信信息的匯匯集；備用刊名：I.主張活活.杉欄目設(shè)置季刊欄目策劃 = 1 * GB3 封面：金金杉木頁(yè)頁(yè)LOGGO，雜雜志標(biāo)題題，以多多人手牽牽

28、手圍“千年杉杉木”醒目的的的大副副照片作作為封面面主題，吸吸引眼球球。 = 2 * GB3 金杉薈萃萃-行業(yè)業(yè)動(dòng)態(tài)金杉視視界名家專(zhuān)專(zhuān)欄裝修指指南鏈街時(shí)時(shí)尚悅動(dòng)生生活金杉薈萃-歷史發(fā)發(fā)展行業(yè)動(dòng)態(tài)-信息新新聞報(bào)道道和趨勢(shì)勢(shì)金杉視界-與之有有關(guān)的活活動(dòng)主題題名家專(zhuān)欄-策劃主主題，間間接引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者裝修指南-樣板房房故事/解答消消費(fèi)者常常見(jiàn)問(wèn)題題/正確確保養(yǎng)地地板方式式等鏈街時(shí)尚-時(shí)尚信信息整合合，包括括電子產(chǎn)產(chǎn)品、娛娛樂(lè)悅動(dòng)生活-與消費(fèi)費(fèi)者大型型互動(dòng)活活動(dòng)，包包括活動(dòng)動(dòng)回顧、下下期活動(dòng)動(dòng)介紹、參參與者心心聲等等等費(fèi)用（根據(jù)據(jù)印刷數(shù)數(shù)量而定定）VI設(shè)計(jì)愛(ài)康旗艦店店形象設(shè)設(shè)計(jì)香杉木系列列產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)調(diào)“把

29、森林林帶回家家”，我們們將從刺刺激視覺(jué)覺(jué)、溫馨馨設(shè)計(jì)、刺激視覺(jué)覺(jué)：“千年杉杉木”大幅海海報(bào)、綠綠色植物物溫馨設(shè)計(jì)計(jì)：暖光光；休息息區(qū)舒適適沙發(fā)與與兒童樂(lè)樂(lè)園區(qū)的的“家庭”概念置置入名片設(shè)計(jì)（參考物）采用簡(jiǎn)單的的“地板”顏色作作為主色色，不再再采用綠綠色； 采用“浮雕”形式“香杉杉木”輪廓，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單明了了，手感感舒適。九、總費(fèi)用用項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用（元）投放周期/時(shí)間/其他媒體宣傳柳州電視臺(tái)臺(tái)4.5萬(wàn)4月30日日-5月331日南國(guó)今報(bào)、柳柳州晚報(bào)報(bào)4.0萬(wàn)5月5日-5月113日居柳州1.2萬(wàn)5月1日-6月330日網(wǎng)絡(luò)廣告投投放2.0萬(wàn)6月1日-6月330日公交車(chē)體投投放9.0萬(wàn)根據(jù)不同路路線而定定 小

30、計(jì)20.7萬(wàn)萬(wàn)元活動(dòng)推廣南國(guó)今報(bào)220111五一汽汽車(chē)、家家裝建材材博覽會(huì)會(huì)5000元元，參展展費(fèi)主動(dòng)參展4月29日日-5月11日香杉木地板板，與你你一起放放嗨“價(jià)”活動(dòng)2萬(wàn)元物料料費(fèi)5月14日日（周六六）2011年年廣西本本土優(yōu)秀秀地板企企業(yè)領(lǐng)袖袖峰會(huì)6萬(wàn)元（待待定）6月10日日（周五五）柳州電視臺(tái)臺(tái)TV團(tuán)團(tuán)購(gòu)之香香杉木地地板專(zhuān)場(chǎng)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)會(huì)2.5萬(wàn)元元+1.5萬(wàn)置置辦物料料費(fèi)6月25日日（待定定） 小 計(jì)12.5萬(wàn)萬(wàn)元（未未加活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行費(fèi)費(fèi)10%）宣傳物料設(shè)設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)待定靈智驕陽(yáng)居.綠匯雜雜志待定靈智驕陽(yáng)VI設(shè)計(jì)旗艦店形象象設(shè)計(jì)待定靈智驕陽(yáng)名片設(shè)計(jì)待定靈智驕陽(yáng) 小 計(jì)33.2萬(wàn)萬(wàn)第三季度整整

31、合推廣廣策劃方案案本季度的時(shí)時(shí)間為：20111年77月1日日9月300日本季度的主主要目標(biāo)標(biāo)是： 建建立核心心客戶(hù) + 加強(qiáng)單單位合作作關(guān)系 + 建立完完善的服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng) 立足足柳州實(shí)實(shí)木地板板市場(chǎng)，運(yùn)運(yùn)用各種種渠道去去開(kāi)發(fā)市市場(chǎng)，提提高銷(xiāo)售售量建立核心客客戶(hù)群、客戶(hù)群分分析客戶(hù)群心里里分析：想裝修的大大客戶(hù)群群體，不不管他是是想裝修修那種風(fēng)風(fēng)格，但但是只要要他想裝裝修，就就是一個(gè)個(gè)潛在的的客戶(hù)，可可以通過(guò)過(guò)裝飾公公司、或或者銷(xiāo)售售人員引引導(dǎo)實(shí)木木地板裝裝修。有意向是木木地板裝裝修的客客戶(hù)，但但對(duì)木地地板的選選擇還不不明確，比比如是選選實(shí)木地地板、強(qiáng)強(qiáng)化復(fù)合合地板、木淋漆地板等。有意是選實(shí)實(shí)木

32、地板板裝修的的客戶(hù)，但但是對(duì)各各大實(shí)木木品牌的的選擇還還在考慮慮的，比比如是大大自然實(shí)實(shí)木地板板、圣象象、西塞塞羅實(shí)木木地板等等。有的客戶(hù)已已經(jīng)不是是第一次次購(gòu)買(mǎi)實(shí)實(shí)木地板板，而是是有了情情感的訴訴求，會(huì)會(huì)再次選選擇實(shí)木木地板?？蛻?hù)群年齡齡分析：通過(guò)了解分分析300歲550歲的的成人是是地板的的主要消消費(fèi)者，而而其中33O歲左左右是地地板消費(fèi)費(fèi)高峰，550歲左左右是另另一高峰峰。300歲左右右的消費(fèi)費(fèi)者是成成家立業(yè)業(yè)的青年年人，而而50歲歲左右的的消費(fèi)者者主要由由房改政政策的受受益者組組成。從從長(zhǎng)遠(yuǎn)而而言，330歲左左右的年年輕人是是地板的的主要消消費(fèi)者。 客戶(hù)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決決策的因因素分析析：通過(guò)

33、和銷(xiāo)售售員了解解價(jià)格、質(zhì)質(zhì)量是影影響消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決策的的兩大因因素?？诳诒畟鞑ゲケ确?wù)務(wù)、品牌牌更有影影響力。所以，專(zhuān)業(yè)裝潢公司的推薦和客戶(hù)推薦起到了不可低估的作用。（二）、針針對(duì)建立立核心客客戶(hù)群，我我們建議議的活動(dòng)動(dòng)有：1、會(huì)員卡卡辦理活活動(dòng)活動(dòng)構(gòu)思： 通過(guò)辦辦理會(huì)員員卡，成成為金衫衫木業(yè)的的會(huì)員，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)金衫木業(yè)的各種產(chǎn)品都有優(yōu)惠。普通的消費(fèi)者辦理會(huì)員卡，是初級(jí)；如果已經(jīng)是購(gòu)買(mǎi)了一次金衫木業(yè)里面的任何產(chǎn)品，再次購(gòu)買(mǎi)任何一樣產(chǎn)品的，就升級(jí)一級(jí)，依此類(lèi)推，有銀卡、金卡、白金卡、鉆卡等，級(jí)別越高，優(yōu)惠也大，可以參加的活動(dòng)就越多。客戶(hù)擁有一個(gè)會(huì)員卡，也可以借給其他親戚朋友用，增加會(huì)員卡的積分，

34、同時(shí)也是提高銷(xiāo)量的一個(gè)方法?；顒?dòng)時(shí)間: 20111年77月12月月（也可可以在55月份就就辦理）辦卡對(duì)象： 凡是是有意向向購(gòu)買(mǎi)的的客戶(hù)，都都免費(fèi)辦辦理活動(dòng)目的： 通過(guò)過(guò)會(huì)員卡卡的辦理理，擴(kuò)大大客戶(hù)群群，建立立核心的的客戶(hù)群群，提升升銷(xiāo)售量量?；顒?dòng)費(fèi)用：會(huì)員卡卡設(shè)計(jì)、制制作費(fèi)110000元2、香衫實(shí)實(shí)木地板板綠色游游活動(dòng)一、活動(dòng)背背景（一）在地地板行業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)乏乏善可陳陳是不爭(zhēng)爭(zhēng)的事實(shí)實(shí)，概念念戰(zhàn)、價(jià)價(jià)格戰(zhàn)以以及熱炒炒明星代代言從來(lái)來(lái)就沒(méi)有有停止過(guò)過(guò)，一種種新型的的營(yíng)銷(xiāo)模模式推出出總會(huì)引引起一系系列的跟跟風(fēng)活動(dòng)動(dòng)。地板板行業(yè)缺缺的不是是營(yíng)銷(xiāo)手手段，而而是差異異化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。想在在競(jìng)爭(zhēng)中中脫穎而而出，訴

35、訴求獨(dú)特特產(chǎn)品文文化背景景，獨(dú)自自開(kāi)辟一一片“藍(lán)海”，是打打響企業(yè)業(yè)知名度度必經(jīng)之之路。“千年杉杉木”和“融水旅旅游業(yè)”對(duì)柳州州金杉木木業(yè)有限限公司的的差異化化營(yíng)銷(xiāo)具具重大意意義。（二）“綠綠色環(huán)保?！背蔀閷?shí)實(shí)木地板板的共同同賣(mài)點(diǎn)。如如何將產(chǎn)產(chǎn)品“環(huán)?！眱?yōu)勢(shì)擴(kuò)擴(kuò)大化，這這跟綠色色營(yíng)銷(xiāo)密密切相關(guān)關(guān)。綠色色營(yíng)銷(xiāo)在在“住”上，表表現(xiàn)為“綠色居居住消費(fèi)費(fèi)”和“生態(tài)裝裝飾”，在旅旅游上，表表現(xiàn)為“綠色環(huán)環(huán)保游”。城里里人上山山下鄉(xiāng)，享享受最原原生態(tài)的的自然這這已成為為一種享享受生活活的趨勢(shì)勢(shì)。根據(jù)據(jù)產(chǎn)品“環(huán)保”優(yōu)勢(shì)有有效利用用綠色營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，體體現(xiàn)了企企業(yè)關(guān)心心消費(fèi)者者，更易易在情感感上增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者者對(duì)“綠

36、色企企業(yè)”的品牌牌忠誠(chéng)度度。（三）制糖糖業(yè)、化化學(xué)原料料及化學(xué)學(xué)產(chǎn)品制制造業(yè)，水水力發(fā)電電業(yè)，竹竹木產(chǎn)業(yè)業(yè)、旅游游業(yè)成為為融水五五大支柱柱產(chǎn)業(yè)。將將香杉木木的深厚厚背景（千千年杉木木）、廠廠區(qū)觀摩摩、融水水民族風(fēng)風(fēng)情游結(jié)結(jié)合，一一定程度度上更符符合“香杉木木地板”客戶(hù)定定位高端享享受原生生態(tài)自然然。二、活動(dòng)目目的（一）利用用差異化化的促銷(xiāo)銷(xiāo)手段，通通過(guò)情感感營(yíng)銷(xiāo)+體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)結(jié)合方式式，讓新新客戶(hù)和和老顧客客能感受受到香杉杉木地板板的品質(zhì)質(zhì)和金杉杉木業(yè)服服務(wù)，增增強(qiáng)品牌牌忠誠(chéng)度度，建立立核心客客戶(hù)群。三、活動(dòng)要要素時(shí)間：20011年年7月22日-33日（星星期六、天天）地點(diǎn)：融水水主辦單位：

37、廣西柳柳州金杉杉木業(yè)有有限公司司協(xié)辦單位：柳州靈靈智驕陽(yáng)陽(yáng)廣告公公司媒 體：柳柳州晚報(bào)報(bào)、南國(guó)國(guó)今報(bào)、柳柳州電視視臺(tái)人 數(shù)：共共30人（客客戶(hù)28人，柳柳州靈智智驕陽(yáng)廣廣告公司司1名、金金杉木業(yè)業(yè)1人）四、活動(dòng)概概述（一）活動(dòng)動(dòng)參與條條件和形形式1、參與條條件：產(chǎn)品促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)期期間（55月1日日-7月1日）：購(gòu)買(mǎi)225平方方以上的的客戶(hù)2、形式：針對(duì)新客客戶(hù)：資資料填寫(xiě)寫(xiě)-現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)報(bào)名（二）活動(dòng)動(dòng)行程路路線融水縣主要要旅游景景區(qū)有元元寶山、貝貝江、龍龍女溝景景區(qū)、雨雨卜旅游游景區(qū)、月月亮灣度度假山莊莊、田頭頭苗寨民民族旅游游度假村村等八個(gè)個(gè)景區(qū)。根根據(jù)本次次活動(dòng)的的香杉木木地板綠綠色游主主題，特

38、特別選出出以下路路線：行車(chē)路線：柳州融水柳州金金杉木業(yè)業(yè)廠區(qū)“千年杉杉木”田頭苗苗族民族族旅游度度假村“元寶寶山-貝貝江”縣城老子山山-農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場(chǎng)采采購(gòu)?fù)撂靥禺a(chǎn)回程全程路線共共計(jì)2330公里里（單程程）（三）目的的地簡(jiǎn)介介 千年杉杉木：就就現(xiàn)在狀狀況來(lái)看看，印證證了一信信息世上百百歲人常常逢，山山中千年年樹(shù)難覓覓。通過(guò)過(guò)見(jiàn)證“千年杉杉木”，實(shí)地地觸摸這這棵具千千年歷史史的香杉杉樹(shù)木，強(qiáng)強(qiáng)化香杉杉木概念念；柳州金杉杉木業(yè)廠廠區(qū)：實(shí)實(shí)地觀摩摩香杉木木地板系系列制作作技術(shù)以以及成品品展列室室，強(qiáng)化化香杉木木地板綠綠色游的的目的性性。田頭苗寨寨民族旅旅游度假假村：（338KMM,1.5小時(shí)時(shí)），沿沿途

39、觀賞賞苗嶺風(fēng)風(fēng)光。元寶山-貝江：融水元元寶山和和貝江一一帶自然然景觀具具有雄、奇奇、險(xiǎn)、幽幽、秀、野野的特點(diǎn)點(diǎn)。這里里是天然然的動(dòng)植植物園，第第四紀(jì)冰冰川的孑孑遺植物物“廣西冷冷杉”2000余株，是是新發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的稀有有珍貴樹(shù)樹(shù)種。這這一帶主主要景點(diǎn)點(diǎn)有300余處。元元寶山位位于融水水苗族自自治縣城城北，方方圓2550平方方公里，國(guó)國(guó)家級(jí)森森林公園園，山體體陡峭雄雄偉，主主峰海拔拔21001米，天天然植被被垂直分分布明顯顯。山上上保存有有“活化石石”冷杉、鐵鐵杉等原原始植物物，山下下保留著著苗族傳傳統(tǒng)的吊吊腳木樓樓。“江如青青衣帶”貝江，全全長(zhǎng)1446公里里穿流于于峰巒間間，峰回回水曲，飛飛瀑傾瀉

40、瀉，兩岸岸杉、竹竹夾岸，苗苗寨木樓樓若隱若若現(xiàn)。老子山：位于廣廣西融水水縣城西西南郊。山山勢(shì)雄似似一老虎虎?；⒖诳诩磯坌切菐r，旁旁邊是虎虎耳巖.壽星巖巖又名攬攬勝巖。巖巖洞壁上上尚存歷歷代摩崖崖石刻。在在壽星巖巖口，矗矗立著一一尊6米米多高的的壽星翁翁塑像。山山上還有有魯班巖巖、讀書(shū)書(shū)巖、牛牛鼻巖、伏伏地巖等等10多多個(gè)景致致各異的的巖洞。119877年，縣縣里重建建了靜觀觀樓、園園通門(mén)、大大雄寶殿殿等縣城城，里，就就可到達(dá)達(dá)真仙巖巖。它又又名靈巖巖、老君君巖、老老君洞。宋宋紹興年年間，著著名詩(shī)人人、狀元元張孝祥祥游覽此此洞，贊贊嘆不已已，稱(chēng)之之為“天下第第一真仙仙之巖”。五、活動(dòng)行行程安排排

41、DateTimeConteentssDetaiil備 注D18：30前前物料確定到位車(chē)頭橫幅布布置靈智驕陽(yáng)8:30-9:000愛(ài)康形象店店集結(jié)簽到、發(fā)放放行程表表、團(tuán)隊(duì)隊(duì)帽子金杉木林業(yè)業(yè)9：00-12：30柳州-融水水12：300-133：300縣城午餐13：300-144：300廠區(qū)參觀千年杉木金杉木林業(yè)業(yè)14：300-166：000乘車(chē)田頭苗寨（38KMM,1.5小時(shí)時(shí)），沿沿途觀賞賞苗嶺風(fēng)風(fēng)光。16：000-166：500迎賓儀式千年情侶樹(shù)樹(shù)貝江飛虹苗家家鐵索橋橋，按苗苗家習(xí)俗俗喝迎賓賓酒，感感受濃郁郁的苗家家風(fēng)情，賞賞千年情情侶古榕榕樹(shù)16：500-177：300安排住宿住宿：苗家家吊

42、腳木木樓（3-4人人間，公公衛(wèi)，尊尊重當(dāng)?shù)氐亓?xí)俗男男女分開(kāi)開(kāi)住，自自備洗漱漱用品） 金杉木林頁(yè)頁(yè)17：300-188：300晚餐苗家特色菜菜肴18：300-199：000短暫休息19：000-民族風(fēng)情表演蘆笙戀歌、踩踩腳求愛(ài)愛(ài)舞、跳跳多耶舞舞、賓主主聯(lián)歡等等D27：00-8：000早餐苗家特色菜菜肴8：00-8：115苗家獨(dú)有斗馬8：15-9：115乘車(chē)至欖口碼頭頭9：15-10：15元寶山貝江風(fēng)光可觀賞到杜杜鵑映江江、仙女女池、貝貝江小山山峽、烏烏龜爬山山、猴王王望江、銀銀子洞等等兩岸大大自然風(fēng)風(fēng)光，領(lǐng)領(lǐng)略影片片閃閃閃的紅星星中，小小小竹排排江中游游的美景景10：155-100：300起岸長(zhǎng)

43、賴(lài)苗寨10：300-111：000返回縣城11：000-122：155老子山12：300-133：300縣城午餐13：300-144：300農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)選購(gòu)香菇、木木耳、香香糯、沙沙田柚、毛毛竹等土土特產(chǎn)。14：300-177：300回程六、活動(dòng)前前期準(zhǔn)備備（一）人氣氣聚集/宣傳造造勢(shì)1、報(bào)紙廣廣告6月277日，在在柳州晚晚報(bào)和南南國(guó)今報(bào)報(bào)分投促促銷(xiāo)廣告告：前228名購(gòu)購(gòu)香杉木木地板，獲獲融水兩兩日游等等，共投投入數(shù)量量為3次柳州晚報(bào)報(bào)：35500-40000元南國(guó)今報(bào)報(bào)：1/4版47220元（折折后）宣傳費(fèi)用：1.55萬(wàn)元2、愛(ài)康形形象店宣宣傳展架之活活動(dòng)宣傳傳銷(xiāo)售人員員之活動(dòng)動(dòng)介紹與與引導(dǎo)（二

44、）人員員確定6月222日前，需需確定客客戶(hù)名單單以及是是否能參參與到此此活動(dòng)中中；形式：專(zhuān)專(zhuān)員電話話聯(lián)絡(luò)（三）踩點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)圍繞繞“香杉木木”和“綠色游游”的主題題，在活活動(dòng)開(kāi)展展的前十十天必須須進(jìn)行踩踩點(diǎn)。踩踩點(diǎn)內(nèi)容容包括景景點(diǎn)踩點(diǎn)點(diǎn)確定以以及食宿宿規(guī)格的的確定，主主要由金金杉木業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人和靈靈智驕陽(yáng)陽(yáng)人員共共同負(fù)責(zé)責(zé)。七、活動(dòng)預(yù)預(yù)算內(nèi) 容名稱(chēng)單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注物 料料制 作作帽子15元/頂頂30頂450元橫幅17元/米5米35元車(chē)頭橫幅27元/米10米70米集體合照用用宣傳架4幅150元600元采購(gòu)礦泉水2元/瓶60瓶120元備用藥物30元1套30元食住餐費(fèi)10元/人人/次*430人

45、1200四餐住費(fèi)120-1150元元/間30人1200元元3-4人間間，約88間 車(chē)費(fèi)租車(chē)1000元元/天1輛2000元元29座，22天景點(diǎn)費(fèi)元寶山000免費(fèi)貝江70元/次次8組560元乘竹排：44人一組組老子山000小計(jì)6255元元活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)費(fèi)10%625.55元總 計(jì)6880元元（3）成立立客戶(hù)會(huì)會(huì)員俱樂(lè)樂(lè)部 俱樂(lè)樂(lè)部名稱(chēng)稱(chēng)： 香衫客客戶(hù)會(huì)員員俱樂(lè)部部 俱樂(lè)樂(lè)部的對(duì)對(duì)象： 香衫客客戶(hù)（辦辦理有會(huì)會(huì)員卡的的客戶(hù)） 俱樂(lè)樂(lè)部成立立時(shí)間：20111年77月100日 俱樂(lè)樂(lè)部活動(dòng)動(dòng)： 組織織會(huì)員參參加綠色色環(huán)保游游、周末末或節(jié)假假日舉行行籃球比比賽、排排球比賽賽、自駕駕游等戶(hù)戶(hù)外活動(dòng)動(dòng) 俱樂(lè)樂(lè)部的

46、意意義：11、讓購(gòu)購(gòu)買(mǎi)香衫衫實(shí)木地地板的消消費(fèi)者有有機(jī)會(huì)成成為俱樂(lè)樂(lè)部成員員，迎合合消費(fèi)者者中普遍遍存在的的俱樂(lè)部部消費(fèi)心心態(tài)；2、鼓勵(lì)他他們向親親戚朋友友介紹推推薦香衫衫木地板板，憑會(huì)會(huì)員證享享受優(yōu)惠惠價(jià)；3、香衫公公司向俱俱樂(lè)部成成員推薦薦介紹其其他家居居用品；俱樂(lè)部選址址：1、可可以是金金衫自己己的地方方，也可可以租一一個(gè)場(chǎng)所所 2、可可以采取取合作的的方式，跟跟一些餐餐廳或者者茶吧、咖咖啡廳（捷捷佳咖啡啡、巴寧、上上島咖啡啡等）會(huì)會(huì)所合作作，組織織活動(dòng)時(shí)時(shí)候才租租借場(chǎng)地地，并在在該地消消費(fèi)。 俱樂(lè)部部預(yù)算： 1100000元四、加強(qiáng)合合作關(guān)系系 （一一）柳州州市專(zhuān)業(yè)業(yè)的裝潢潢公司分分析

47、：在柳州市的的裝潢公公司大大大小小四四百多家家，比較較大一點(diǎn)點(diǎn)的裝潢潢公司有有星藝 、名匠匠、 華華潯品味 、華華寧、 夢(mèng)居裝裝飾、惠惠佳信、 廣安居居、 春春滿(mǎn)人家家、 香香港嘉琦琦 、 紫名都都、 名門(mén) 、美美利時(shí)、眾城 佳華 東鵬 托美爾爾等。隨著市場(chǎng)的的發(fā)展趨趨勢(shì)，時(shí)時(shí)下的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)裝潢潢公司已已經(jīng)演變變?yōu)榻ú牟漠a(chǎn)品的的分銷(xiāo)商商；它提提供裝飾飾服務(wù)只只是一方方面，另另一方面面它經(jīng)經(jīng)營(yíng)建建材，從從中獲得得差價(jià)利利潤(rùn)。所所以，很很多裝飾飾公司總總是希望望消費(fèi)者者把采購(gòu)購(gòu)權(quán)一起起委托，否否則會(huì)要要求收取取管理費(fèi)費(fèi)。而消消費(fèi)者如如果自己己去買(mǎi)地地板，并并不能得得到更多多優(yōu)惠，所所以也不不反對(duì)。專(zhuān)專(zhuān)

48、業(yè)裝潢潢公司向向消費(fèi)者者推薦地地板時(shí)，消消費(fèi)者一一般會(huì)接接受，但但消費(fèi)者者往往自自己會(huì)指指定某種種地板，但但這并不不影響裝裝潢公司司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)，因因?yàn)樘嶝涁洝佈b裝都要在在裝潢公公司的統(tǒng)統(tǒng)一管理理下進(jìn)行行。-專(zhuān)業(yè)裝裝潢公司司如果向向消費(fèi)者者推薦地地板的話話，一般般考慮以以下原則則：1地板是是否符合合消費(fèi)者者建筑或或住房的的整體構(gòu)構(gòu)思；2保證裝裝潢公司司自己有有更多利利潤(rùn)空間間；3推薦有有良好業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)營(yíng)的地板板，這樣樣在供貨貨換貨貨結(jié)算算方面更更方便。（二）加強(qiáng)強(qiáng)單位合合作方式式，我們們建議如如下：1、跟柳州州市各大大專(zhuān)業(yè)裝裝潢公司司進(jìn)行友友好的關(guān)關(guān)系，由由香衫木木地板的的營(yíng)銷(xiāo)推

49、推廣員，親親自上門(mén)門(mén)進(jìn)行推推薦與宣宣傳，派派發(fā)香衫衫木地板板的的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)雜志志、宣傳傳冊(cè)。每每季新出出的雜志志，或者者新出的的系列優(yōu)優(yōu)惠產(chǎn)品品，都直直郵到各各大裝璜璜公司。2、如果由由裝潢公公司推薦薦裝飾品品是有一一定的回回扣，據(jù)據(jù)了解一一般的裝裝飾產(chǎn)品品木地板板是6%-100%，瓷瓷磚是66%-116%，實(shí)實(shí)木地板板是100%-115%，香香衫木地地板可以以在這個(gè)個(gè)基礎(chǔ)上上，如果果裝潢公公司推薦薦得多，可可以適當(dāng)當(dāng)?shù)锰岣吒?%左左右，實(shí)實(shí)現(xiàn)互利利。3、如果跟跟合作的的單位，有有客戶(hù)需需要裝修修的，香香衫木地地板也可可以介紹紹專(zhuān)業(yè)的的裝潢公公司，給給客戶(hù)選選擇。4、如果合合作單位位是開(kāi)展展周年慶

50、慶活動(dòng)的的期間，香香衫木地地板可以以給該裝裝潢公司司一個(gè)更更優(yōu)惠的的價(jià)格，或或者如果果是該裝裝潢公司司介紹來(lái)來(lái)的，可可以有禮禮送等活活動(dòng)。5、成立合合作單位位俱樂(lè)部部 俱樂(lè)樂(lè)部名稱(chēng)稱(chēng)： 香衫裝裝潢合作作俱樂(lè)部部 俱樂(lè)樂(lè)部的對(duì)對(duì)象： 與金衫衫木業(yè)有有合作關(guān)關(guān)系的單單位 俱樂(lè)樂(lè)部成立立時(shí)間：20111年77月100日 俱樂(lè)樂(lè)部活動(dòng)動(dòng)： 組織織會(huì)員參參加各大大裝飾公公司舉辦辦的峰會(huì)會(huì)，組團(tuán)團(tuán)參加旅旅游活動(dòng)動(dòng)、周末末或節(jié)假假日舉行行籃球比比賽、排排球比賽賽、自駕駕游等戶(hù)戶(hù)外活動(dòng)動(dòng) 俱樂(lè)樂(lè)部的意意義：11、讓與香衫實(shí)實(shí)木地板板有合作作關(guān)系的的單位有有機(jī)會(huì)成成為俱樂(lè)樂(lè)部成員員，各單單位的人人聚在一一起，是

51、是一個(gè)很很好的學(xué)學(xué)習(xí)、交交流平臺(tái)臺(tái)。2、鼓勵(lì)他他們向親親戚朋友友介紹推推薦香衫衫木地板板，憑會(huì)會(huì)員證享享受優(yōu)惠惠價(jià)；3、香衫木木業(yè)向俱俱樂(lè)部成成員推薦薦介紹其其他家居居用品，擴(kuò)擴(kuò)大合作作關(guān)系。4、通過(guò)香香衫裝潢潢俱樂(lè)部部，吸引引更多的的裝璜公公司與香香衫合作作。俱樂(lè)部選址址：1、可可以是金金衫自己己的地方方，也可可以租一一個(gè)場(chǎng)所所 2、可可以采取取合作的的方式，跟跟一些餐餐廳或者者茶吧、咖咖啡廳（捷捷佳咖啡啡、巴寧寧、上島島咖啡等等）會(huì)所所合作，組組織活動(dòng)動(dòng)時(shí)候才才租借場(chǎng)場(chǎng)地，并并在該地地消費(fèi)。俱樂(lè)部預(yù)算算：1000000元五、建立完完善的服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)（一）建立立完善的的服務(wù)系系統(tǒng)作用用圖示

52、核心心客戶(hù)群群 通過(guò) 完善善的服務(wù)務(wù)系統(tǒng) 建立 客客戶(hù)品牌牌忠誠(chéng)度度 作用 推推薦更多多的客戶(hù)戶(hù) 最終目目的 推動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)，提提升銷(xiāo)售售量，擴(kuò)大市場(chǎng)，建建立長(zhǎng)久久的品牌牌（二）服務(wù)務(wù)系統(tǒng)全全面升級(jí)級(jí)建議香衫木木地板要要建立自自己的服服務(wù)理念念和專(zhuān)業(yè)業(yè)的服務(wù)務(wù)中心。所所以我們們建議香香衫在之之前的服服務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)上全面面的升級(jí)級(jí)，倡導(dǎo)導(dǎo)“陽(yáng)光消消費(fèi)，服服務(wù)為尊尊”的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，為為更好地地服務(wù)香香衫木地地板客戶(hù)戶(hù)，并將將原來(lái)的的服務(wù)部部升級(jí)為為“4S服服務(wù)中心心”真正讓讓香衫實(shí)實(shí)木地板板客戶(hù)“全程無(wú)無(wú)憂(yōu)”。香衫實(shí)木地地板4SS服務(wù)中心心全面升升級(jí)實(shí)施施內(nèi)容：1、零資費(fèi)費(fèi)送貨：市區(qū)內(nèi)內(nèi)免費(fèi)送送貨。2、零

53、付費(fèi)費(fèi)保養(yǎng)：免費(fèi)為為新鋪裝裝客戶(hù)保保養(yǎng)1次次。3、實(shí)施保保修服務(wù)務(wù)、終身身維護(hù)政政策，實(shí)木地地板質(zhì)量量保修11年，并并進(jìn)行終終身維護(hù)護(hù)。4、實(shí)施免免費(fèi)服務(wù)務(wù)熱線，至至真至誠(chéng)誠(chéng)為客戶(hù)戶(hù)服務(wù)。5、實(shí)施448小時(shí)時(shí)內(nèi)到達(dá)達(dá)現(xiàn)場(chǎng)勘勘察，并并在之后后的三個(gè)個(gè)工作日日內(nèi)與客客戶(hù)協(xié)商商解決方方案。6、為購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)香衫實(shí)實(shí)木地板板的消費(fèi)費(fèi)者建立立客戶(hù)檔檔案，并并進(jìn)行11對(duì)1跟跟蹤服務(wù)務(wù)。7、實(shí)施產(chǎn)產(chǎn)品防偽偽查詢(xún)系系統(tǒng)：建建立三重重產(chǎn)品防防偽查詢(xún)?cè)兿到y(tǒng)，讓讓消費(fèi)者者可以放放心購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)香衫實(shí)實(shí)木地板板。8、1000透明明專(zhuān)業(yè)安安裝：根根據(jù)各地地不同鋪鋪裝環(huán)境境及客戶(hù)戶(hù)要求進(jìn)進(jìn)行透明明報(bào)價(jià)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)安裝裝。9、3600保養(yǎng)服

54、服務(wù)：對(duì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)香香衫實(shí)木木地板的的客戶(hù)提提供保養(yǎng)養(yǎng)咨詢(xún)和和專(zhuān)業(yè)保保養(yǎng)，保保養(yǎng)時(shí)使使用香衫衫實(shí)木地地板專(zhuān)用用保養(yǎng)產(chǎn)產(chǎn)品?！鞠闵缹?shí)木木地板三三年質(zhì)量量保證】實(shí)木地板由由于其特特有的天天然屬性性，在木木地板鋪鋪設(shè)竣工工之后，經(jīng)經(jīng)過(guò)春、夏夏、秋、冬冬四個(gè)不不同季節(jié)節(jié)的考驗(yàn)驗(yàn)，發(fā)生生少量變變化，乃乃屬正常常。按供供需雙方方協(xié)議執(zhí)執(zhí)行。在在保修期期內(nèi)地板板質(zhì)量，香衫嚴(yán)格按實(shí)木地板保修期內(nèi)面層檢驗(yàn)規(guī)范執(zhí)行，更好的為客戶(hù)服務(wù)。【換、補(bǔ)、退退地板，自自購(gòu)買(mǎi)起起三個(gè)月月之內(nèi)】（1） 補(bǔ)地板：由于事前估算不足或鋪設(shè)方案變化，需補(bǔ)購(gòu)地板，只要香衫有庫(kù)存，仍按原價(jià)供應(yīng)，不論數(shù)量多少。（2） 退地板：若在香衫實(shí)木地板購(gòu)買(mǎi)

55、的地板鋪設(shè)后有剩余，整箱未開(kāi)封的，或已開(kāi)封的零散地板（未超過(guò)一箱數(shù)的）， 并且不影響繼續(xù)銷(xiāo)售的地板，可憑原銷(xiāo)售單據(jù)在15天內(nèi)按原價(jià)退回銷(xiāo)售點(diǎn)；若零散的地板數(shù)量已超過(guò)一箱無(wú)明顯挑選且又影響繼續(xù)銷(xiāo)售，可按原價(jià)70%價(jià)退回原銷(xiāo)售點(diǎn)；若地板表面出現(xiàn)磨損、劃傷、刮痕等損壞的，原則上不予以退貸?！鞠闵缹?shí)木木地板售售后服務(wù)務(wù)工作人人員服務(wù)務(wù)公約】1、 熱情接待每一位用戶(hù)，務(wù)必做到：誠(chéng)信待客，言而有信，按章辦事，童叟無(wú)欺；2、 參照售后服務(wù)手冊(cè)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，本著實(shí)事求是的原則為消費(fèi)者服務(wù)；3、 對(duì)待情緒激動(dòng)的顧客做到罵不還口，打不還手（恕不接待酒后鬧事者）；4、 做好每一件售后跟蹤服務(wù)工作。（三）我們們

56、建議開(kāi)開(kāi)展售后后服務(wù)活活動(dòng) 1、香香衫實(shí)木木地板售售后服務(wù)務(wù)大型體體驗(yàn)會(huì)活動(dòng)主題：總價(jià)110萬(wàn)質(zhì)質(zhì)量承諾諾金 享享受折后后再抵5500元元雙重優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)構(gòu)思：售后服服務(wù)大型型體驗(yàn)會(huì)會(huì)，可以以表明香香衫實(shí)木木地板的的服務(wù)系系統(tǒng)完善善，和服服務(wù)為尊尊的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念。香衫實(shí)木地板根據(jù)實(shí)木地板售后服務(wù)質(zhì)量白皮書(shū)更廣更好地執(zhí)行，同時(shí)為了讓更多人明白地板售后服務(wù)知識(shí)和地板維護(hù)、使用知識(shí)，香衫實(shí)木地板將與居柳州合作，特別策劃推出“香衫實(shí)木地板售后服務(wù)大型讀者體驗(yàn)會(huì)”活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：20111年99月288日29日日（即愛(ài)愛(ài)康店周周年慶，回回饋客戶(hù)戶(hù)大型活活動(dòng)）報(bào)名方式：與居居柳州合合作，在在9月日日，連打打兩

57、期征征集報(bào)名名廣告，不不管是不不是香衫衫實(shí)木地地板的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者，都都可以參參加。報(bào)名熱線：07772- 活活動(dòng)內(nèi)容容： 活動(dòng)將將在柳州州市范圍圍內(nèi)征集集首批“香衫實(shí)實(shí)木地板板售后服服務(wù)大型型體驗(yàn)會(huì)會(huì)“體驗(yàn)者者，體驗(yàn)驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)將邀請(qǐng)請(qǐng)香衫實(shí)實(shí)木地板板公司負(fù)負(fù)責(zé)人和和柳州市市地板協(xié)協(xié)會(huì)的專(zhuān)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)解析何何謂專(zhuān)業(yè)業(yè)的地板板售后？如何預(yù)預(yù)防和解解決地板板使用過(guò)過(guò)程中的的各類(lèi)問(wèn)問(wèn)題？愛(ài)愛(ài)康店將將在9月28、29日兩兩天為這這批體驗(yàn)驗(yàn)者提供供難得的的專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)優(yōu)惠，拿拿出總價(jià)價(jià)10萬(wàn)萬(wàn)元的“質(zhì)質(zhì)量承諾諾金”，讓讓首批體體驗(yàn)者享享受折上上再抵現(xiàn)現(xiàn)的超值值優(yōu)惠。 活活動(dòng)目的的： 通過(guò)售后后服務(wù)大大型體驗(yàn)驗(yàn)會(huì)，更更

58、加完善善了香衫衫實(shí)木地地板的售售后服務(wù)務(wù)系統(tǒng)，為為客戶(hù)提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)，建立立客戶(hù)的的忠誠(chéng)度度，也推推動(dòng)香衫衫實(shí)木地地板的銷(xiāo)銷(xiāo)售量，從從而建立立了好的的品牌形形象。 活動(dòng)亮亮點(diǎn)：11、體驗(yàn)驗(yàn)會(huì)亮點(diǎn)點(diǎn)之一 專(zhuān)家教教你售后后維權(quán)、首首批體驗(yàn)驗(yàn)者3年年保修期期所有登登記成為為實(shí)木木地板售售后服務(wù)務(wù)質(zhì)量白白皮書(shū)首批體驗(yàn)者的讀者朋友，香衫將特為其申請(qǐng)3年的保修期限。在體驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自實(shí)木地板協(xié)會(huì)的專(zhuān)家將為大家詳細(xì)闡述實(shí)木地板售后服務(wù)質(zhì)量白皮書(shū)中關(guān)于“全責(zé)全賠”和“一對(duì)一賠償”的相關(guān)內(nèi)容，幫助大家學(xué)會(huì)參照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判定權(quán)責(zé)，維護(hù)自身權(quán)益。特別是廣大消費(fèi)者比較關(guān)注的地板使用過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題，“一對(duì)一賠償”條

59、款正是站在專(zhuān)業(yè)技術(shù)層面，把處理辦法細(xì)化到了變形、起拱、開(kāi)裂、拼裝離縫、蟲(chóng)蛀、漆面剝離、響聲等細(xì)節(jié)，并分別按照超標(biāo)和未超標(biāo)的不同情況提出了量化處理。 2、體驗(yàn)驗(yàn)會(huì)亮點(diǎn)點(diǎn)之二 總價(jià)110萬(wàn)質(zhì)質(zhì)量承諾諾金、享享受大莊莊折后抵抵現(xiàn)優(yōu)惠惠為體現(xiàn)香衫衫實(shí)木地地板全面面執(zhí)行實(shí)木地板售后服務(wù)質(zhì)量白皮書(shū)的決心，也為了回饋廣大消費(fèi)者的支持，愛(ài)康店將在9月28、29日兩天為首批體驗(yàn)者提供難得的專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)惠，拿出總價(jià)10萬(wàn)元的“質(zhì)量承諾金”，讓體驗(yàn)者享受折上再抵現(xiàn)的超值優(yōu)惠。在9月28、29日期間，只要在愛(ài)康店購(gòu)買(mǎi)地板超過(guò)40平方米以上，即可獲贈(zèng)一份“質(zhì)量承諾金”價(jià)值500元的現(xiàn)金抵用券?；顒?dòng)期間在愛(ài)康店購(gòu)買(mǎi)地板都能使用

60、這筆“質(zhì)量承諾金”，在賣(mài)場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上抵現(xiàn)金使用（每戶(hù)限用一張，于安裝完成后結(jié)算）。3、體驗(yàn)驗(yàn)會(huì)亮點(diǎn)點(diǎn)之三 征集550名“問(wèn)問(wèn)題地板板”消費(fèi)費(fèi)者、免免人工費(fèi)費(fèi)公益維維修眾多消費(fèi)者者都會(huì)有有這樣的的一些困困擾：家家里的地地板出現(xiàn)現(xiàn)了起拱拱、開(kāi)裂裂等問(wèn)題題，卻已已經(jīng)過(guò)了了1年的的保修期期；也有有一些人人，在保保修期內(nèi)內(nèi)地板出出了問(wèn)題題，卻因因?yàn)闄?quán)責(zé)責(zé)難以界界定，維維修遲遲遲提不上上日程。不不用擔(dān)心心，無(wú)論論你購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)了任何何品牌的的地板，出出現(xiàn)了這這樣那樣樣的質(zhì)量量問(wèn)題，只只要在99月28日前前撥打香香衫售后后服務(wù)熱熱線，前前50名名幸運(yùn)消消費(fèi)者就就能享受受香衫實(shí)實(shí)木地板板公司免免人工費(fèi)費(fèi)的專(zhuān)業(yè)業(yè)維