定位就是權(quán)力-品牌

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.定位就是權(quán)力改革開放近30年，中國發(fā)生著翻天覆地的變化，祖國的強(qiáng)大、民族的復(fù)興讓我們每一個(gè) HYPERLINK t _blank 中國人為之驕傲和自豪。感受著祖國日新月異的變化，我不斷的思考，什么才是一個(gè)國家富強(qiáng)、社會(huì)進(jìn)步的核心動(dòng)力？最近我越來越深刻的感受到作為 HYPERLINK t _blank 市場經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)的強(qiáng)大決定了一個(gè)國家的強(qiáng)大；而作為 HYPERLINK t _blank 市場經(jīng)濟(jì)中最具活力的“品牌”，一個(gè)國家擁有的數(shù)量和質(zhì)量同樣左右著他的

2、興旺。作為一名品牌工作者，我為自己找到人生定位和生存價(jià)值而深感欣慰。在 HYPERLINK t _blank 品牌策劃劃界打拼拼了多年年，多多多少少給給自己積積攢了一一些名氣氣和人氣氣，經(jīng)常常會(huì)有一一些新客客戶拷問問我，你你做策劃劃最拿手手的是什什么？你你用什么么方法能能夠讓我我的品牌牌實(shí)現(xiàn)質(zhì)質(zhì)得飛躍躍？也會(huì)會(huì)有一些些讀者朋朋友虛心心的向我我請教，策策劃最重重要的是是什么？怎樣才才能讓一一個(gè)策劃劃獲得成成功？其其實(shí)這些些問題大大同小異異、殊途途同歸，雖雖然我有有自己系系統(tǒng)的 HYPERLINK t _blank 品品牌塑造造方法論論和研究究成果品品牌天機(jī)機(jī)超超低成本本塑造品品牌的116條黃黃金

3、法則則（機(jī)機(jī)械工業(yè)業(yè)出版社社），雖雖然我每每次都能能夠侃侃侃而談、有有理有據(jù)據(jù)地讓人人信服。但但我知道道，我還還沒有真真正總結(jié)結(jié)出策劃劃的靈魂魂，因?yàn)闉檎胬硎鞘呛唵蔚牡?，而我我一直不不能用一一句話把把這個(gè)問問題闡釋釋清楚。在石家莊給給一個(gè) HYPERLINK t _blank 電電動(dòng)車客客戶舉辦辦了一次次招商會(huì)會(huì)之后，我我和戰(zhàn)友友 HYPERLINK t _blank 謝付亮亮馬不停停蹄的坐坐上了開開往北京京的列車車，在車車上我們們對石家家莊的招招商會(huì)做做了一次次總結(jié)，并并對 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車行業(yè)業(yè)的 HYPERLINK t _blank 品牌牌塑造做做了展望望，

4、我們們設(shè)想如如果遠(yuǎn)卓卓公司再再接一個(gè)個(gè) HYPERLINK http:/ 電動(dòng)車車客戶，我我們還能能夠在哪哪些地方方實(shí)現(xiàn)突突破？聊聊著聊著著，我們們又談到到了定位位，“定定位就是是權(quán)力！”我脫脫口而出出。這句句話提出出之后，我我第一感感覺是恰恰到好處處，再后后來仔細(xì)細(xì)一品，覺覺得有種種似曾相相識(shí)的感感覺，這這句話好好熟悉，不不會(huì)是有有人先我我一步提提過了吧吧？這就就有抄襲襲之嫌了了！考證證后發(fā)現(xiàn)現(xiàn) HYPERLINK t _blank 葉茂中中先生提提過“創(chuàng)創(chuàng)意就是是權(quán)力”，很很慶幸“定定位就是是權(quán)力”沒沒人提過過，那我我就暫時(shí)時(shí)先用著著吧！定位理論自自上世紀(jì)紀(jì)60年年代末，由由著名的的美國

5、HYPERLINK t _blank 營營銷專家家杰克特勞特特與阿爾爾里斯斯提出，至至今已有有30多多年，定定位理論論不僅沒沒有在知知識(shí)爆炸炸的今天天老態(tài)龍龍鐘、步步履蹣跚跚，反而而在繼承承中不斷斷開拓創(chuàng)創(chuàng)新、發(fā)發(fā)揚(yáng)光大大。隨著著 HYPERLINK m/list/special541_more.shtml 市場競競爭的加加劇，定定位理論論必將在在品牌與與品牌的的競爭中中發(fā)揮更更大的作作用。有人說定位位就是市市場細(xì)分分，比如如 HYPERLINK t _blank 洗發(fā)水水有柔順順的、去去屑的、止止癢的、防防脫的等等等，這這種提法法有道理理，但不不完全對對，他至至少存在在兩個(gè)失失誤：其一、犯了

6、了本位主主義的錯(cuò)錯(cuò)誤。他他從自身身的角度度出發(fā)：我的產(chǎn)產(chǎn)品是什什么？能能給 HYPERLINK t _blank 消費(fèi)費(fèi)者提供供什么？而不是是從 HYPERLINK t _blank 消費(fèi)費(fèi)者的需需求出發(fā)發(fā)： HYPERLINK t _blank 消費(fèi)費(fèi)者需要要什么？為了滿滿足消費(fèi)費(fèi)需求我我應(yīng)該怎怎么做？其二、自我我設(shè)限，差差異化僅僅停留在在物理層層面。在在產(chǎn)品同同質(zhì)化的的今天，產(chǎn)產(chǎn)品與產(chǎn)產(chǎn)品之間間的差異異越來越越小，同同時(shí) HYPERLINK t _blank 消費(fèi)費(fèi)者也越越來越注注重精神神層面的的需求，因因此，一一個(gè)品牌牌應(yīng)該跳跳出物理理層面的的思考，更更多的從從精神層層面滿足足 HYPE

7、RLINK t _blank 消費(fèi)者者的需求求；從精精神層面面去尋求求差異化化，設(shè)置置品牌壁壁壘以獲獲得 HYPERLINK t _blank 競爭爭優(yōu)勢。一個(gè)成功的的定位能能夠讓你你擁有自自己一片片廣袤的的土地，在在這片土土地上，你你就是國國王，你你擁有一一群簇?fù)頁碇愕牡闹覍?shí)的的臣民，你你說的話話就是圣圣旨，只只要你不不過分，他他們將永永遠(yuǎn)追隨隨你。這這就是一一個(gè)成功功的定位位能給企企業(yè)、給給品牌帶帶來的好好處。毫毫不夸張張的講，沒沒有一個(gè)個(gè)好的 HYPERLINK t _blank 品品牌定位位就不可可能有一一個(gè)成功功的品牌牌誕生，因因此，我我說“定定位就是是權(quán)力”。 HYPERLINK

8、 t _blank 品牌定位分分狹義和和廣義之之分。狹狹義 HYPERLINK t _blank 品牌牌定位是是指企業(yè)業(yè)確定產(chǎn)產(chǎn)品（或或服務(wù)）的的特色并并把它與與其他競競爭者作作有效區(qū)區(qū)別。廣廣義 HYPERLINK /list/3-3.shtml 品牌牌定位就就是品牌牌在嘈雜雜的市場場中崛起起，在目目標(biāo) HYPERLINK t _blank 消費(fèi)費(fèi)者心智智中占據(jù)據(jù)獨(dú)特的的、有價(jià)價(jià)值的位位置的過過程，它它包括定定位、傳傳播、微微調(diào)、再再定位、再再傳播、再再微調(diào)這這一周而而復(fù)始的的循環(huán)過過程。 HYPERLINK t _blank 品牌定位是是作用于于 HYPERLINK t _blank 消費(fèi)

9、者者內(nèi)心的的，是由由企業(yè)和和 HYPERLINK t _blank 消費(fèi)者者一起參參與創(chuàng)造造的，而而不是企企業(yè)閉門門造車、一一廂情愿愿地創(chuàng)造造出來的的，需要要和 HYPERLINK t _blank 消費(fèi)費(fèi)者互動(dòng)動(dòng)、交流流，需要要不時(shí)修修正。這這是一個(gè)個(gè)成功定定位必須須具備的的要素。下面通過分分析一些些 HYPERLINK t _blank 策劃案案例來闡闡釋為什什么“定定位就是是權(quán)力”。案例一：月月城芭黎黎中中國月光光內(nèi)衣第第一品牌牌本案例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)卓公司司超低成成本打造造 HYPERLINK t _blank 強(qiáng)勢品品牌眾多多 HYPERLINK t _blank 成功案案例中的的一個(gè)，在在與

10、我們們公司合合作之初初，客戶戶楊明霞霞只是一一個(gè)在 HYPERLINK t _blank 阿阿里巴巴巴網(wǎng)站上上做批發(fā)發(fā)的小商商戶，經(jīng)經(jīng)營的產(chǎn)產(chǎn)品主要要是成人人情趣內(nèi)內(nèi)衣，由由于網(wǎng)站站赤裸裸裸的價(jià)格格競爭，使使她的 HYPERLINK st/special550_more.shtml 利利潤空間間非常的的微薄，經(jīng)經(jīng)營非常常艱難。通通過我們們的案例例，楊總總找到了了我們，請請求我們們幫她做做策劃。楊總是個(gè)非非常直接接也非常常感性的的女人，記記得初次次見面是是在我的的辦公室室，楊總總一進(jìn)門門就開門門見山的的說：“請請你們幫幫我做一一下策劃劃”，當(dāng)當(dāng)了解到到她有哪哪些資源源時(shí)，楊楊總的回回答更是是讓我

11、大大吃一驚驚，因?yàn)闉樗裁疵匆矝]有有！沒有有自己的的公司，沒沒有自己己的品牌牌，沒有有自己的的產(chǎn)品，有有的只是是資歷不不深的一一點(diǎn)行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有有的只是是為數(shù)不不多的區(qū)區(qū)區(qū)幾十十萬的資資金，這這是我們們接觸到到的基礎(chǔ)礎(chǔ)最為薄薄弱的客客戶，做做還是不不做？遠(yuǎn)遠(yuǎn)卓團(tuán)隊(duì)隊(duì)面臨著著兩難的的選擇，最最后謝總總拍板：做！一一為楊總總的誠意意，二為為挑戰(zhàn)自自我，看看看我們們到底有有多少能能量。要把基礎(chǔ)這這么薄弱弱的企業(yè)業(yè)扶植起起來，一一定要有有大創(chuàng)意意，只有有大創(chuàng)意意才能花花小錢辦辦大勢，只只有大創(chuàng)創(chuàng)意，才才能有足足夠的 HYPERLINK t _blank 賣賣點(diǎn)和亮亮點(diǎn)，獲獲得媒體體的廣泛泛關(guān)注，獲獲得

12、 HYPERLINK t _blank 經(jīng)銷銷商的加加盟，同同時(shí)獲得得 HYPERLINK t _blank 消費(fèi)者者的青睞睞。品牌牌的定位位和塑造造就是在在建金字字塔，在在作整體體規(guī)劃時(shí)時(shí)是正金金字塔，由由塔尖到到塔底，先先有 HYPERLINK t _blank 品牌牌定位再再有傳播播、渠道道、 HYPERLINK st/4-2.shtml 促銷銷等，而而在日常常的 HYPERLINK t _blank 品牌牌塑造執(zhí)執(zhí)行過程程中，是是倒金子子塔狀，由由塔底到到塔尖，一一個(gè)階段段一個(gè)階階段的把把每一步步工作落落實(shí)到位位，就自自然能夠夠定位成成功，讓讓 HYPERLINK t _blank 消

13、費(fèi)者者擁有品品牌，同同時(shí)讓品品牌擁有有 HYPERLINK t _blank 消費(fèi)者者。因此，我們們首先要要解決 HYPERLINK t _blank 品品牌定位位的問題題，很慶慶幸我們們找到“月月光內(nèi)衣衣”這樣樣的好定定位，事事實(shí) HYPERLINK t _blank 證明明效果非非常好，媒媒體爭相相報(bào)道， HYPERLINK t _blank 經(jīng)銷商近乎瘋狂的要求加盟，樂得楊總合不攏嘴我們發(fā)現(xiàn)，市市場上普普遍依照照性別，將將內(nèi)衣分分“男女女”，這這個(gè)問題題今天已已經(jīng)是婦婦孺皆知知，但是是內(nèi)衣分分“場合合”、分分“時(shí)間間”，卻卻沒有引引起廠商商的“革革命性”注注意，更更沒有依依據(jù)此種種分類運(yùn)

14、運(yùn)作市場場的品牌牌。既然內(nèi)衣可可以按照照“時(shí)間間”、“場場合”來來劃分，那那么，應(yīng)應(yīng)該如何何來劃分分呢？白白天用的的內(nèi)衣，夜夜晚用的的內(nèi)衣？或者是是，晝用用內(nèi)衣，夜夜用內(nèi)衣衣？晝用內(nèi)衣的的本質(zhì)是是什么？一個(gè)人人的獨(dú)享享，一個(gè)個(gè)人的天天荒地老老！夜用用內(nèi)衣的的本質(zhì)是是什么？兩個(gè)人人的互動(dòng)動(dòng)，兩個(gè)個(gè)人的如如膠似漆漆！但是是，晝用用內(nèi)衣和和夜用內(nèi)內(nèi)衣的表表達(dá)過于于直白，過過于露骨骨，欠缺缺美感和和魅惑，更更欠缺 HYPERLINK t _blank 聯(lián)聯(lián)想和文文化底蘊(yùn)蘊(yùn)！我們繼續(xù)思思考，既既然晝用用是一個(gè)個(gè)人的世世界，簡簡稱“一一人世界界”，夜夜用是兩兩個(gè)人的的世界，簡簡稱是“二二人世界界”。市市場

15、上有有的內(nèi)衣衣絕大多多數(shù)都可可以歸類類為“一一人世界界”的內(nèi)內(nèi)衣，加加之沒有有人基于于“二人人世界”提提出新品品類，那那么這正正是我們們麗人幫幫千載難難逢的絕絕佳“崛崛起”機(jī)機(jī)會(huì)！今今天，我我們提出出一個(gè)專專注于“二二人世界界”的 HYPERLINK t _blank 內(nèi)內(nèi)衣品牌牌，這是是一個(gè)要要將全面面提高 HYPERLINK t _blank 中中國人“本本能生活活水平”的的 HYPERLINK t _blank 內(nèi)衣品品牌。那么，如何何才能巧巧妙表述述這種基基于“二二人世界界”的新新品類內(nèi)內(nèi)衣呢？如何才才能在“前前無古人人，來者者蜂擁”的的定位基基礎(chǔ)上，找找到一個(gè)個(gè)合適的的名字呢呢？語詞

16、要激發(fā)發(fā)想象；語詞要要一目了了然；語語詞要富富有文化化底蘊(yùn)；語詞要要雅俗共共賞；語語詞要形形成對立立，顛覆覆傳統(tǒng)；語詞要要引發(fā)爭爭議，便便于傳播播；符合合這樣的的要求才才能是好好的品類類命名，進(jìn)進(jìn)而才可可能有好好的品牌牌命名！帶著這樣的的“框框框”，我我們“朝朝思暮想想”，我我們“翻翻江倒海?！?，我我們“廢廢寢忘食食”，我我們“騰騰云駕霧霧”，我我們找尋尋了十多多條“路路”，終終于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了“月月光”一一語詞。就就是他！月光！月光內(nèi)內(nèi)衣！與與之對立立的就是是日光內(nèi)內(nèi)衣！日日光下，是是“一人人世界”，月月光下，是是“二人人世界”！月光內(nèi)內(nèi)衣是“穿穿在女人人身，穿穿進(jìn)男人人心”的的二人世世界內(nèi)衣衣，

17、在越越來越開開放、越越來越注注重生活活品質(zhì)的的今天，市市場之大大可想而而知，配配合這樣樣的定位位，我們們將其命命名為“月月城芭黎黎”，“月月光內(nèi)衣衣第一品品牌”橫橫空出世世。案例二：山山葉 HYPERLINK .shtml 電動(dòng)動(dòng)車 HYPERLINK t _blank 中國人人文 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)車車第一品品牌山葉 HYPERLINK re.shtml 電動(dòng)車車是個(gè)處處于上升升期的企企業(yè)， HYPERLINK t _blank 老老板林總總是個(gè)有有想法、有有思路、有有野心、有有魄力的的 HYPERLINK t _blank 企業(yè)家家，與他他的合作作是在“第第三屆西西

18、部 HYPERLINK .com/list/special321_more.shtml 電動(dòng)動(dòng)車展會(huì)會(huì)”之后后，當(dāng)時(shí)時(shí)戰(zhàn)友 HYPERLINK t _blank 謝謝付亮作作為業(yè)內(nèi)內(nèi) HYPERLINK t _blank 營銷專專家給近近千人的的 HYPERLINK 9.shtml 經(jīng)銷商商們作了了一次關(guān)關(guān)于“新新形勢下下 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)車車 HYPERLINK t _blank 經(jīng)銷商商如何作作大做強(qiáng)強(qiáng)”的演演講，歷歷時(shí)2個(gè)個(gè)小時(shí)，林林總就在在其中，如如癡如醉醉的聽完完課之后后，林總總就追到到我們下下榻的 HYPERLINK t _blank 賓賓館，要要求我們們

19、為其做做策劃。由由于我們們信奉同同一地區(qū)區(qū)同一時(shí)時(shí)間不做做第二家家的承諾諾，為了了不讓天天津地區(qū)區(qū)其他廠廠家搶先先與我們們合作，林林總當(dāng)場場在沒有有任何憑憑據(jù)的條條件下支支付了定定金，后后來的合合作也是是沒有合合同的前前提下按按時(shí)給我我們支付付費(fèi)用，我我們開玩玩笑的說說，當(dāng)山山葉壯大大后，這這可以作作為一個(gè)個(gè)經(jīng)典的的品牌典典故，我我們說企企業(yè)的品品牌是由由 HYPERLINK t _blank 老板的 HYPERLINK t _blank 個(gè)人品品牌決定定的，試試問中國國有多少少 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)車車 HYPERLINK t _blank 老板能夠夠做到林林總這樣樣的

20、氣魄魄和胸懷懷，我看看沒有，所所以我們們對山葉葉的明天天充滿希希望。和山葉確定定合作之之后，我我們又踏踏上了艱艱辛的創(chuàng)創(chuàng)意之路路，最終終找到了了“人文文 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)車車”這一一震驚行行業(yè)的絕絕妙定位位。（一）山葉葉“破局局” HYPERLINK t _blank 電動(dòng)車，在在眾 HYPERLINK t _blank 多品品牌的訴訴求中，只只是代步步工具，僅僅僅取代代了 HYPERLINK t _blank 自行行車，僅僅僅停留留在物質(zhì)質(zhì)層面！ HYPERLINK t _blank 電動(dòng)車，爬爬坡王、勁勁跑王、悍悍馬、長長跑王，僅僅僅在“就就事論事事”！ HYPE

21、RLINK t _blank 電動(dòng)車，未未來交通通工具的的主流。不不論道路路多么坎坎坷，道道路多么么泥濘，道道路多么么曲折，人人們都希希望道路路平坦，或或者 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車有“跨跨越坎坷坷”的能能力！于是，我們們必須跳跳出 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車來看看 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)車車， HYPERLINK t _blank 電動(dòng)車車不應(yīng)該該只是代代步工具具， HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車還應(yīng)應(yīng)該是現(xiàn)現(xiàn)代人人人生征途途的工具具，更應(yīng)應(yīng)該是現(xiàn)現(xiàn)代人“跨跨越坎坷坷”的工工具！所以，基于于目前淺淺層次的的 HYP

22、ERLINK t _blank 電動(dòng)車車訴求，山山葉 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車應(yīng)該該訴求一一種“四四兩撥千千斤”的的精神追追求，一一種“乘乘風(fēng)破浪浪”的文文化關(guān)懷懷！唯有如此，山山葉 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車才能能跳出現(xiàn)現(xiàn)代 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車競爭爭的泥淖淖，尋找找到基于于現(xiàn)有實(shí)實(shí)力的差差異化，沖沖出現(xiàn)有有困境，順順利實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“破局局”?。ǘ爸刂亟M”山山葉“山葉”究究竟是什什么？“山葉”的的含義是是什么？要順利實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“破局局”，我我們應(yīng)該該怎樣理理解山葉葉，應(yīng)該該賦予“山山葉”怎怎樣的內(nèi)內(nèi)涵？沒有任何一一副牌糟糟糕到無無

23、法出牌牌！關(guān)鍵鍵要看你你具有什什么樣的的出牌智智慧！遠(yuǎn)卓品牌這這樣理解解山葉：“山葉”是是“山”“葉葉”的 HYPERLINK t _blank 完完美組合合！“山”給人人的感覺覺是沉穩(wěn)穩(wěn)，是踏踏實(shí)，是是堅(jiān)韌，是是博大，是是寬容，是是厚重，是是智慧！“葉”，植植物重要要的營養(yǎng)養(yǎng)器官，植植物汲取取宇宙能能量的關(guān)關(guān)鍵載體體?！叭~葉”，給給人的感感覺是隨隨和，是是平凡，是是靈活，是是從容，是是修養(yǎng)，是是生生不不息的力力量之源源。做人就應(yīng)該該做像“山山葉”一一樣的人人，既要要沉穩(wěn)寬寬容，又又要隨和和從容；做人就就應(yīng)該做做像“山山葉”一一樣的人人，既要要堅(jiān)韌踏踏實(shí)，又又要時(shí)刻刻汲取來來自各方方的能量量，

24、從而而順利壯壯大自己己，惠及及世人，幫幫助他人跨越溝溝溝坎坎坎，走上上平坦大大道?。ㄈ叭巳宋摹鄙缴饺~山葉可以突突圍。突圍首先要要落實(shí)到到山葉的的 HYPERLINK t _blank 品牌定定位上。定位必須符符合“三三個(gè)一”標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：第第一、唯唯一和專專一！基于上述闡闡釋，我我們順理理成章的的想到一一個(gè)詞：“人文文”！“人文”一一詞的理理解都包包含著兩兩方面的的意思：一是“人人”，一一是“文文”。一一方面指指關(guān)于理理想的“人人”、理理想的“人人性”觀觀念，其其強(qiáng)調(diào)的的是以人人為本的的 HYPERLINK t _blank 價(jià)值觀觀；另一一方面是是指為了了培養(yǎng)這這種理想想的人所進(jìn)行行的文化化

25、HYPERLINK t _blank 教育，即即以“文文”化“人人”。人文，實(shí)質(zhì)質(zhì)就是一一種植根根于內(nèi)心心的素養(yǎng)養(yǎng)，一種種無需他他人提醒醒的自覺覺，一種種承認(rèn)約約束為前前提的自自由，一一種能設(shè)設(shè)身處地地為他人人著想的的善良。“人文”在在哪里？往高處處說，它它關(guān)乎一一個(gè)國家家的公平平、正義義；往低低處說，它它就在我我們的日日常生活活里，就就在人與與人的關(guān)關(guān)系中，就就在人行行為的內(nèi)內(nèi)涵中，就就在我們們的內(nèi)心心深處。換換句話說說，它是是一個(gè)人人的舉手手投足，一一顰一笑笑，乃至至他的整整體素質(zhì)質(zhì)。現(xiàn)在的 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車品牌牌單單迎迎合 HYPERLINK t _blan

26、k 消費(fèi)費(fèi)者的需需求，一一味地追追求快速速、豪華華，卻忽忽略 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車最根根本的功功能，忽忽略了行行業(yè)的和和諧發(fā)展展，忽略略了 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車行業(yè)業(yè)與整個(gè)個(gè)社會(huì)的的和諧共共生，更更沒有有有意識(shí)的的引導(dǎo) HYPERLINK t _blank 消消費(fèi)者需需求，幫幫助 HYPERLINK t _blank 消費(fèi)費(fèi)者樹立立正確的的消費(fèi)觀觀。這不不符合“人人文”的的要求！現(xiàn)在的 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車品牌牌單單把把 HYPERLINK t _blank 經(jīng)銷商商當(dāng)作 HYPERLINK t _blank 賺錢錢

27、的工具具，沒有有幫助 HYPERLINK t _blank 經(jīng)經(jīng)銷商精精心規(guī)劃劃，銷售售產(chǎn)品，實(shí)實(shí)現(xiàn)贏利利，更沒沒有把 HYPERLINK t _blank 經(jīng)經(jīng)銷商當(dāng)當(dāng)作自己己的“事事業(yè)元素素”來認(rèn)認(rèn)真呵護(hù)護(hù)，幫助助 HYPERLINK t _blank 經(jīng)銷商商做大做做強(qiáng)。這這也不符符合“人人文”的的要求！所以，我們們要與現(xiàn)現(xiàn)有的所所以 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車品牌牌劃清界界限，重重新切分分市場，定定位于人人文 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)動(dòng)車。目目前中國國市場沒沒有訴求求“人文文”的 HYPERLINK t _blank 電電動(dòng)車品品牌，所所以，山山葉

28、是不不折不扣扣的“ HYPERLINK t _blank 中中國人文文 HYPERLINK t _blank 電動(dòng)車車第一品品牌”。案例三：愛愛心城堡堡中中國本真真兒童家家具第一一品牌“愛心城堡堡”是一一個(gè)兒童童 HYPERLINK t _blank 家具品品牌，一一直以來來，專注注于為國國外頂級(jí)級(jí)品牌貼貼牌加工工和出口口業(yè)務(wù)，積積累了豐豐富的生生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和較強(qiáng)強(qiáng)的產(chǎn)品品研發(fā)實(shí)實(shí)力。隨隨著出口口業(yè)務(wù)競競爭的加加劇，國國內(nèi)兒童童家具市市場的日日益增大大，愛心心城堡 HYPERLINK t _blank 董董事長王王總決定定做國內(nèi)內(nèi)市場，品品牌名稱稱延續(xù)“愛愛心城堡堡”，可可到底怎怎么做呢呢？王總

29、總心里沒沒底，通通過朋友友介紹，找找到了我我們。在在認(rèn)真溝溝通之后后，王總總對我們們的思路路充分認(rèn)認(rèn)可，雙雙方很快快達(dá)成合合作協(xié)議議，開始始正式運(yùn)運(yùn)作，新新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)開始了了。對于家具業(yè)業(yè)的細(xì)分分市場“兒兒童家具具”應(yīng)該該怎么定定位，怎怎么細(xì)分分呢？通通過對市市場的走走訪，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)兒童家家具 HYPERLINK t _blank 市場場競爭已已經(jīng)十分分的激烈烈，較有有實(shí)力的的品牌都都找到了了自己的的細(xì)分市市場，把把自己定定位成“中中國第一品品牌”，甚甚至“世世界第一品品牌”?？纯磥韮和揖邩I(yè)業(yè)營銷水水平不容容輕視！我們面面臨著極極大的挑挑戰(zhàn)，對對于后進(jìn)進(jìn)者“愛愛心城堡堡”如何何盡快獲獲得 HYPERLINK t _blank 競爭爭優(yōu)勢，全全看我們們的品牌牌戰(zhàn)略和和 HYPERLINK t _blank 營銷策策劃了！品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略是 HYPERLINK t _blank 營營銷策劃劃的靈魂魂，而 HYPERLINK t _blank 品品牌定位位是靈魂魂中的靈靈魂，我我們一定定要找到到極具爆爆炸性的的 HYPERLINK t _blank 品牌定定位，把把市場一一份為二二，讓愛愛心城堡堡成為自自己領(lǐng)地地里的國國王！結(jié)合愛心城城堡的兒兒童家具具特征，木木之本色色、中國國元素、 HYPERLINK t _blank 環(huán)保安全等等，我們能看到什么？結(jié)合兒童家具市場或雷同或