初識房地產(chǎn)經(jīng)紀

1、初識房地產(chǎn)經(jīng)紀第一頁，共36頁。房地產(chǎn)行業(yè)及職業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營 房地產(chǎn)服務業(yè) 開發(fā) 經(jīng)營物業(yè)服務 中介服務 銷售準備 銷售 售后物業(yè) 咨詢 經(jīng)紀 估價 第二頁，共36頁。 1.房地產(chǎn)經(jīng)紀1. 和常見的房屋中介一樣嗎？是否就是房屋銷售業(yè)務員？第三頁，共36頁。經(jīng)紀經(jīng)紀的類型我國經(jīng)紀的發(fā)展歷程居間經(jīng)紀的內(nèi)涵中介活動有償服務代理行紀2004：經(jīng)紀人管理辦法1992：上海第一家經(jīng)紀機構(gòu)1985以后：轉(zhuǎn)為地上1980-1985 復蘇地下1949-1979 限制取締宋元：牙儈、舶牙唐：牙人、牙狼兩漢：駒儈第四頁，共36頁。經(jīng)紀活動的內(nèi)容商品買賣、證券買賣、勞動雇傭、房地產(chǎn)交易、融資借貸、保險、體育、文藝

2、、圖書出版、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖證券經(jīng)紀人、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、體育經(jīng)紀人、文藝經(jīng)紀人、文化經(jīng)紀人第五頁，共36頁。特點：信息不對稱交易過程相對復雜主體專業(yè)性強為什么需要房地產(chǎn)經(jīng)紀？第六頁，共36頁。房地產(chǎn)經(jīng)紀的概念Real Estate registration目的：傭金業(yè)務：促成交易活動類型：居間、代理、行紀房地產(chǎn)經(jīng)紀人：House Agent第七頁，共36頁。房地產(chǎn)居間房地產(chǎn)居間是指向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易活動的媒介服務指示居間媒介居間委托人只以自己的名義進行活動業(yè)務內(nèi)容廣泛介入房地產(chǎn)活動較淺有償商業(yè)活動專業(yè)性強居間人房地產(chǎn)租賃居間房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓居間相對人第八頁，共

3、36頁。房地產(chǎn)代理：是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的主要形式，是指以委托人的名義在代理權(quán)限范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進行房地產(chǎn)交易而提供的服務服務對象不同交易方式不同代理方式不同商品房銷售代理房屋出租代理二手房出售代理銷售租賃抵押置換權(quán)屬登記 一般代理總代理獨家代理差額傭金代理第九頁，共36頁。房地產(chǎn)經(jīng)紀類型比較居 間代 理行 紀交易名義自 己委托人自 己法律責任中介，雙方各自承擔委托人經(jīng)紀機構(gòu)、經(jīng)紀人與委托人的關(guān)系非連續(xù)較長期較長期且固定第十頁，共36頁。 新建房土地存量房技術(shù)團隊工程房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務對象新建商品房的銷售代理二手房第十一頁，共36頁。美國二手房交易中經(jīng)紀人的位置82%利用紀經(jīng)人85%利用經(jīng)

4、紀人18%不利用二手房買方二手房賣方15%不利用第十二頁，共36頁。賣房：房屋價值、投資回報、如何操作、需要交哪些費用買房：價位、選哪里、多大戶型、需要考慮哪些因素、交多少錢、如何進行提供專業(yè)的服務第十三頁，共36頁。案例：咖啡屋的選擇1咖啡屋的選擇2第十四頁，共36頁。 1. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人2. 第十五頁，共36頁。房地產(chǎn)經(jīng)紀人是指房地產(chǎn)交易中從事居間、代理等經(jīng)紀業(yè)務的人員，是指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間聯(lián)系，促進達成交易并從中取得傭金的代理人、聯(lián)系人、中間人或介紹人。 第十六頁，共36頁。房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格種類房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格（任何人都可以報名）房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格第十七頁，共36頁

5、。房地產(chǎn)經(jīng)紀人報考條件報考條件凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規(guī)，并具備下列條件之一者，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試：（一）取得大專學歷，工作6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作3年。（二）取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿2年。（三）取得雙學士學位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年。（四）取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年。（五）取得博士學位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年。 估價師考試報名條件： 凡屬中華人民共和國公民，遵紀守法并具備下列條件之一的，可申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試 第十八頁，共36頁?？荚嚳颇考俺煽児?/p>

6、理考試科目房地產(chǎn)基本制度與政策 房地產(chǎn)經(jīng)紀概論 房地產(chǎn)經(jīng)紀實務 房地產(chǎn)經(jīng)紀相關(guān)知識房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試各科目均為客觀題型，以填涂答題卡的方式作答。成績管理考試成績實行2年為一個周期的滾動管理辦法，參加全部4個科目考試的人員必須在連續(xù)的兩個考試年度內(nèi)通過全部科目；免試部分科目的人員必須在一個考試年度內(nèi)通過應試科目。第十九頁，共36頁。注冊與注冊期注冊注冊期 3年 有效期內(nèi)的業(yè)務培訓（中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會或者其指定機構(gòu) ）第二十頁，共36頁。 1. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)素養(yǎng)3. 第二十一頁，共36頁。房地產(chǎn)經(jīng)紀人良好的職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)道德職業(yè)技能基本心態(tài)知識結(jié)構(gòu) 職業(yè)素養(yǎng)第二十二頁，共36頁。

7、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的知識結(jié)構(gòu)A市場信息專業(yè)知識 B市場營銷C法律知識D金融知識房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營建筑學房地產(chǎn)交易價格評估專業(yè)：客戶選擇的關(guān)鍵奶茶老店放盤1奶茶老店放盤2其他知識基礎(chǔ)信息掌握1基礎(chǔ)信息掌握2基礎(chǔ)信息掌握3基礎(chǔ)信息掌握1基礎(chǔ)信息掌握2基礎(chǔ)信息掌握3基礎(chǔ)信息掌握1基礎(chǔ)信息掌握2奶茶老店放盤1奶茶老店放盤2基礎(chǔ)信息掌握1基礎(chǔ)信息掌握2基礎(chǔ)信息掌握3基礎(chǔ)信息掌握1基礎(chǔ)信息掌握2第二十三頁，共36頁。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)技能人際溝通能力推銷談判技巧市場分析能力自我學習能力創(chuàng)新能力搓合成交的技巧與信息基礎(chǔ)第二十四頁，共36頁。1.真誠 3.細心4.韌性2.自信房地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本心態(tài)第二十五頁，共36頁

8、。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)道德誠實守信有事業(yè)心有責任感競爭協(xié)作意識垃圾房賣出好價錢第二十六頁，共36頁。案例：第二十七頁，共36頁。出售東山區(qū)一室一廳49平方米多層建筑 6層22萬甲 欲購：東山區(qū)或越秀區(qū)住宅一房、兩房均可25萬以下欲售：天河區(qū)一居室18平方米20世紀70年代末建筑9萬乙欲購天河區(qū)房面積不大10萬以下丙第二十八頁，共36頁。案例：第二十九頁，共36頁。怎么辦呢？第三十頁，共36頁。問題分析付款時間問題裝修費用補貼問題第三十一頁，共36頁。房地產(chǎn)經(jīng)紀的一般流程第三十二頁，共36頁。我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)現(xiàn)狀及未來人員雜亂，持證上崗要求不嚴格缺乏有效監(jiān)管誠信缺失現(xiàn)狀市場需要人才缺乏行業(yè)需要規(guī)范持證上崗呼