發(fā)展資金項(xiàng)目工作總結(jié)報(bào)告

1、黑龍江省天源食品有限公司番茄紅素加工項(xiàng)目工作總結(jié)報(bào)告我公司是以地產(chǎn)原料加工為主的外向型民營業(yè)，省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，也是拉動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱企業(yè)之一。公司占地面積5萬平方米，資產(chǎn)總額 6,361 萬元，主要生產(chǎn)“六大類”罐頭產(chǎn)品和糧油初加工產(chǎn)品，年罐頭產(chǎn)品加工能力1 萬噸，糧油初加工產(chǎn)品能力3萬噸。公司質(zhì)量管理體系完善，已通過ISO9001 國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并實(shí)施了 HACCP 質(zhì)量管理體系，實(shí)現(xiàn)與國際市場接軌。公司“六大類”罐頭產(chǎn)品中有三個(gè)產(chǎn)品為 A 級綠色食品番茄醬、美味黃瓜罐頭和胡蘿卜飲料。美味黃瓜罐頭指定為國宴用品。 “雙燕”牌番茄醬、茄汁黃豆罐頭被評為黑龍江省名牌產(chǎn)品， “雙燕

2、” 牌商標(biāo)為黑龍江省著名商標(biāo)。企業(yè)具有出口自營權(quán)，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，罐頭產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、東南亞、俄羅斯等十幾個(gè)國家和地區(qū)；糧油初加工產(chǎn)品，黑蕓豆已打入美國市場，葵花仁出口德國，紅高粱暢銷臺灣市場。近幾年來，在省、市有關(guān)部門的扶持下，企業(yè)通過技術(shù)改造，緊緊依托資源優(yōu)勢優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，初步形成了以番茄深加工主的產(chǎn)業(yè)鏈條，生產(chǎn)初具規(guī)模，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。現(xiàn)就番茄紅素加工項(xiàng)目執(zhí)行情況報(bào)告如下：一、項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：番茄紅素加工項(xiàng)目2、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容： 利用企業(yè)原有設(shè)備設(shè)施改造，新增配套加工設(shè)備，建番茄紅素生產(chǎn)線2 條，年產(chǎn)番茄紅素100 噸。3、項(xiàng)

3、目投資：總投資1,000 萬元，其固定資產(chǎn)投資700 萬元，流動(dòng)資金 300 萬元。4、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：預(yù)期實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值1,864 萬元，銷售收入 6,953 萬元，利潤 349 萬元，稅金229 萬元，出口創(chuàng)匯500 百萬美元。拉動(dòng)基地種植戶實(shí)現(xiàn)收入4,000 萬元。技術(shù)指標(biāo)：工藝技術(shù)先進(jìn)，設(shè)備自動(dòng)化高、衛(wèi)生條件好、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，整體技術(shù)出國內(nèi)先進(jìn)水平。工藝標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到Q/HS001-2008 標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量指標(biāo)：通過ISO9001:2000 質(zhì)量體系認(rèn)證。，5、項(xiàng)目建設(shè)期： 2007 年 11 月-2009 年 11 月。二、項(xiàng)目建設(shè)執(zhí)行情況（一）、項(xiàng)目資金落實(shí)與支出情況1、

4、項(xiàng)目資金落實(shí)項(xiàng)目總投資1,000 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資700 萬元，流動(dòng)資金 300 萬元。自籌資金670 萬元，專項(xiàng)資金30 萬元，流動(dòng)資金貸款萬元。自籌資金 670 萬元：其中，2007 年項(xiàng)目實(shí)施前銀行存款300 萬元，2009 年 7 月前陸續(xù)投入上年和本年企業(yè)利潤370 萬元用于項(xiàng)目建設(shè)。專項(xiàng)資金： 2008 年 1 月獲得項(xiàng)目專項(xiàng)資金30 萬元。銀行貸款： 2009 年 3 月在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行肇源縣支行落實(shí)流動(dòng)資金貸款300 萬元。2、資金使用自籌資金670 萬元：其中用于土建工建設(shè)， 擴(kuò)建紅素加工車間1926平方米，投資270 萬元，；用于設(shè)備購置358 萬元，其中，采購真

5、空濃縮罐3 套投入213.6 萬元，采購提升機(jī)投入35 萬元，采購浮洗機(jī)1 套投入13.4 萬元，采購封口機(jī)2 太投入68 萬元，水電氣管網(wǎng)改造投入28 萬元；用于研發(fā)設(shè)備等費(fèi)用支出42 萬元。專項(xiàng)資金：用于采購加工設(shè)備濃縮罐投入30 萬元。銀行貸款： 300 萬元：用于番茄、馬口鐵等原輔材料采購。（二）、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度情況項(xiàng)目 2007 年 11 月啟動(dòng)實(shí)施，2008 年 8 月完成土建工程建設(shè)， 2008年 7 月完成設(shè)備安裝、調(diào)試， 2009 年 8 月 20 日投產(chǎn)試運(yùn)行。（二）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)完成情況番茄紅素加工是以番茄為原料，經(jīng)浮洗、打漿、濃縮成番茄醬后再經(jīng)萃取設(shè)備

6、提取紅素。2009 年項(xiàng)目投產(chǎn)后，由于自然災(zāi)害番茄基地減產(chǎn)，市場番茄醬價(jià)格不斷上漲，產(chǎn)品供不應(yīng)求。因此，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)量， 生產(chǎn)紅素上游產(chǎn)品番茄醬8460 噸，生產(chǎn)番茄紅素 1.5 噸。雖然項(xiàng)目紅素產(chǎn)量沒有達(dá)到設(shè)計(jì)要求，但總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)均達(dá)到和接近項(xiàng)目設(shè)計(jì)要求。1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成1）、實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值 1,875 萬元，完成項(xiàng)目的 100.59%；2）、實(shí)現(xiàn)銷售收入 6,627 萬元，完成項(xiàng)目的 95.3%；3）、實(shí)現(xiàn)利潤 329 萬元，完成項(xiàng)目的 94.27%；4）、實(shí)現(xiàn)稅金 65 萬元，完成項(xiàng)目的 28.38%；5）、出口創(chuàng)匯 560 萬美元，完成項(xiàng)目的 112%；（ 6

7、）、拉動(dòng)基地種植戶實(shí)現(xiàn)收入2,860 萬元，完成項(xiàng)目的71.5%；2、技術(shù)指標(biāo)完成項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)行良好， 工藝技術(shù)先進(jìn)， 設(shè)備自動(dòng)化高、 衛(wèi)生條件好、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，整體技術(shù)處國內(nèi)先進(jìn)水平。工藝技術(shù)達(dá)到了Q/HTS001-2008 標(biāo)準(zhǔn)要求。3、產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)通過了 ISO900I:2000 和 ISO9001:2008 質(zhì)量體系認(rèn)證。三、產(chǎn)品市場開發(fā)和銷售情況（一）、營銷策略、方案、模式、營銷方案以市場為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)，確定主要目標(biāo)市場，制定營銷策略，對國內(nèi)外市場實(shí)施同步開發(fā)。要以最短的時(shí)間、最快的速度，最有效的營銷策略，將產(chǎn)品打入國內(nèi)外市場，并不斷鞏固，開發(fā)開拓市場滿足項(xiàng)

8、目持續(xù)發(fā)展的需要。1）完善企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)在企業(yè)內(nèi)部建立市場研發(fā)部，負(fù)責(zé)分析、了解市場，掌握市場動(dòng)向，組織產(chǎn)品促銷；為企業(yè)決策提供市場信息。2）配備營銷人員在企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)聘用具有一定專業(yè)才能的營銷人員，并進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)。3）確定目標(biāo)市場在充分了解國內(nèi)外市場需求的基礎(chǔ)上， 為企業(yè)產(chǎn)品確定目標(biāo)市場，在各主要目標(biāo)市場建立營銷機(jī)構(gòu)，確定營銷策略。、營銷策略根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品所處市場情況，主要采取以下營銷策略：1）商品策略在商品組合幅度一定的情況下合理組合商品的長度和密度。及時(shí)制定產(chǎn)品商標(biāo)， 向買方提供必要質(zhì)量、 性能知識， 提高購物效率，獲得消費(fèi)者的心里滿足，同時(shí)取得法律保證。2）價(jià)格策略充分考慮到市場變化幅度

9、，努力制定一套隨機(jī)應(yīng)變，切實(shí)可行的價(jià)格策略。利用價(jià)格手段參與市場競爭，運(yùn)用價(jià)格技巧贏得市場。3）渠道策略選擇確定營銷渠道，產(chǎn)品直接與用戶見面，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)資金的最佳循環(huán)和資本增值，同時(shí)加強(qiáng)營銷渠道的管理。4）促銷策略重視運(yùn)用宣傳手段，提高企業(yè)知名度，采取靈活，行實(shí)有效的宣傳手段，以及各種傳播媒體，充分介紹產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn)，使產(chǎn)品達(dá)到家喻戶曉。同時(shí)不定期召開新聞發(fā)布會(huì)，看樣訂貨會(huì)，提高企業(yè)市場影響力。加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)， 經(jīng)常進(jìn)行營銷技能培訓(xùn)， 不斷提高人員素質(zhì)，及時(shí)把握市場變化，運(yùn)用現(xiàn)代促銷手段，不失時(shí)機(jī)地推銷產(chǎn)品。同時(shí)建立激勵(lì)制，對銷售人員實(shí)行目標(biāo)管理，定期考核按目標(biāo)完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲，以其

10、達(dá)到鼓勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，促進(jìn)銷售工作的開展。抓好售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤調(diào)查工作。售后質(zhì)量跟蹤調(diào)查是企業(yè)管理的組成部分，對出廠產(chǎn)品的食用情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查，了解消費(fèi)都對產(chǎn)品質(zhì)量意見和要求是十分重要的，我們要堅(jiān)持走出去，請進(jìn)來，聘請業(yè)務(wù)質(zhì)量調(diào)查員廣泛征求用戶意見，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者提供一個(gè)滿意產(chǎn)品，滿意的服務(wù)。、營銷模式項(xiàng)目單位采取區(qū)域代理制營銷渠道模式。首先將市場按區(qū)域劃分劃小，在每個(gè)區(qū)域市場上建立獨(dú)家代理商，然后由獨(dú)家代理商向下游的代理商和零售商供貨。層層建立獨(dú)家代理的營銷模式，條理分明，提綱挈領(lǐng)，產(chǎn)品順著單一渠道往下流，便于管理控制（二）、產(chǎn)品市場覆蓋面及市場份額企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)健全， 營銷總部設(shè)在

11、哈爾濱， 大連設(shè)有銷售分公司，哈爾濱、佳木斯、牡丹江、齊齊哈爾、雞西、綏化、長春、白城、大連、沈陽、錦州、北京、上海、內(nèi)蒙各大中城市建有銷售網(wǎng)點(diǎn) 30 多處，面向國內(nèi)外經(jīng)銷番茄制品，隨著市場生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)在鞏固國內(nèi)市場的同時(shí)，加大了外部市場開發(fā)力度，強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，初步形成較完善的營銷體系，出口貿(mào)易量逐年遞增。（三）、產(chǎn)品市場前景蕃茄紅素產(chǎn)品是采用流水法、無害化工藝技術(shù)精制而成。蕃茄紅素最易人體吸收利用， 具有較強(qiáng)的抗氧化作用， 是 胡蘿卜素的 3 倍，維生素 E 的 100 多倍，它可有效地消除自由基，明顯減輕人體內(nèi)過氧化物作用而起對淋巴及細(xì)胞的氧化損害。對預(yù)防前列腺癌、乳腺癌、胃癌

12、、淋巴癌、以及心腦血管疾病的發(fā)生，具有明顯效果。因此，該產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于制藥業(yè)和做為保健食品面向國內(nèi)外市場滿足人們消費(fèi)需求。目前國內(nèi)市場需求量在 200 噸以上，出口需求量在 1,000 噸以上。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本變化，對營養(yǎng)、健康的無公害、綠色保健品的需求量呈明顯增長的趨勢。因此說，蕃茄紅素產(chǎn)品潛在市場空間大，生命周期長，輻射面廣，科技含量高，競爭力強(qiáng)，發(fā)展前景廣闊。目前，在國內(nèi)蕃茄紅素生產(chǎn)剛剛起步，只有新疆一家試投產(chǎn)，而且規(guī)模較小，相對于市場而言，供不應(yīng)求。又由于受氣候條件所限，我國蕃茄產(chǎn)區(qū)主要集中在新疆，其次分布在黑龍江省西南部。因此說產(chǎn)品的競爭主要是國際市場的競爭。我國是蕃茄制品生產(chǎn)出口大國，蕃茄紅素產(chǎn)品質(zhì)量、性能均達(dá)