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1、3.23.2總體戰(zhàn)略1.21.2目標(biāo)規(guī)劃珠寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本飾品店開店一:總體介紹二:我之所以選擇首飾行業(yè),有以下幾個(gè)理由(1):隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的溫飽問題已經(jīng)解決,在衣食住行解決以后,開始追求物質(zhì)上的享受,尤其是韓國文化的涌入,大街小巷,從小孩到老人,尤其是年輕人,爭(zhēng)相購買韓國首飾。因此,佩戴首飾成為當(dāng)前文化的潮流,也符合消費(fèi)者的口味,所以這方面消費(fèi)者肯定有需求,人們的審美情趣開始改變,不僅講究怎么佩戴,還講究佩戴什么,所以首飾有著很大的市場(chǎng)空間,每個(gè)人都必須的。但是現(xiàn)在雖說利潤(rùn)很大,競(jìng)爭(zhēng)者也比較多,要想在市場(chǎng)上有一席之地,取決于選擇什么樣的市場(chǎng)定位及生存方式,讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是
2、最重要的。(2)首飾業(yè)便于崛起,利于把握生存原則及時(shí)做出調(diào)整,有利于店面的發(fā)展,避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。首飾市場(chǎng)大,購買力強(qiáng),只要產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)者,便是贏家,該行業(yè)需要的成本較低,很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。(5)店鋪裝潢要求:門口要有醒目的廣告,讓路過的人一目了然的知道店內(nèi)是賣什么的,晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過顧客的眼球,店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形式,能夠給人一種溫馨柔和的感覺。(6)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略:每周都要有新貨上架,把每個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,訓(xùn)練營業(yè)員對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度,初次來店有小驚喜,免費(fèi)贈(zèng)送顧客小飾物掛件,告知顧客團(tuán)購優(yōu)惠,每逢節(jié)假日進(jìn)行打折。.執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景新人下海
3、,切忌好高騖遠(yuǎn),加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng)烈欲望的人,因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè),具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定,但在絕對(duì)可行的前提下,會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市公司。市場(chǎng)前景.市場(chǎng)分析客戶分析客戶往往都擁有品牌忠誠度,我們作為新的“品牌”,不能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客,而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面,搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百姓是基本,這只要通過正常的經(jīng)營,多少都會(huì)有所積累;另一方面,我把市場(chǎng)最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上有錢又希望通過各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群,其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱:“暴發(fā)戶”。需求分析競(jìng)爭(zhēng)分析
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場(chǎng),不能期待他們犯錯(cuò);網(wǎng)店和微信銷售如今異常紅火,也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。這些都是需要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。.公司概述公司這是一家全新的公司,沒有市場(chǎng)占有份額,沒有銷售渠道,也沒有貨源。是的,暫時(shí)只有連錢都沒有的老板的一個(gè)腦子。(我這里實(shí)在不知道該怎么寫了)4.14.1組織機(jī)構(gòu)以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ),根據(jù)將來實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)?;l(fā)展的方向,可能始終保持規(guī)模,也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷售,如建立鬧市區(qū)門店等,甚至成立股份公司。初期戰(zhàn)略在低投資的基礎(chǔ)上,開設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室,以微信,微博等方式進(jìn)行宣傳推廣,宣傳手段上必須處理得不顯刻意
5、。貨物少而精,根據(jù)成本盡量走高端稀有路線,同時(shí)通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”,吸引目標(biāo)設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶”,以另類的方式建立品牌。中期戰(zhàn)略品牌建立后維持經(jīng)典模式,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開設(shè)鬧市區(qū)的門店,擴(kuò)大顧客源,同時(shí)增加商品種類,擴(kuò)大營銷規(guī)模。門店基本控制在一到兩個(gè),不設(shè)管理層,由個(gè)人直接管理,維護(hù)鞏固品牌。終極戰(zhàn)略品牌徹底建成后,企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場(chǎng),發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)順利,因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè),維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去,同時(shí)私人工作室開始接受為名人的服務(wù)。人力資源組織自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度,自己掌控好開源節(jié)流
6、就行。企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶群體的特殊性,要求形成“高端而神秘”的文化氛圍,同時(shí)突出“稀有”和“購買的難能可貴”,抓住目標(biāo)客戶群體的心。服務(wù)概述.組織管理體系最初是個(gè)人工作室,不招募員工;品牌建設(shè)順利并開設(shè)一到兩家門店后,每家店雇傭兩到三名營業(yè)員,門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。4.2管理模式由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作,原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式,省去復(fù)雜組織形式帶來的管理問題。.投資策略股份募資初期甚至中期都不會(huì)成立股份制,因而不考慮募資問題,基本維持小本經(jīng)營。.營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)建立全新的有特色的品牌,吸納特殊的顧客群體,做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。營銷模式最
7、初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷售,保證貨品的獨(dú)特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)數(shù)量,但強(qiáng)調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門店直營模式,開始銷售中低端的貨品,如彩色寶石飾品,市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷售高檔稀有產(chǎn)品,開始由門店引導(dǎo)有購買力和強(qiáng)烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營銷模式,開始嘗試通過名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力,用常規(guī)的珠寶企業(yè)營銷模式開始進(jìn)行全方位營銷。貨品流動(dòng)模式通過有專業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨,個(gè)人銷售積累資本,用直銷的方式盡可能減少進(jìn)貨過程中的銷售過程中產(chǎn)生的價(jià)差,一定程度上降低成本,但不降低銷售價(jià)格,把“高價(jià)”也
8、作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。.預(yù)算分析初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用:20萬元人民幣*工作室簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)圖見附錄最初第一批次進(jìn)貨:75萬元人民幣(數(shù)量少,保證貨品質(zhì)量)宣傳和廣告:極低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金:5萬元人民幣.風(fēng)險(xiǎn)分析機(jī)遇當(dāng)今中國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好,人民生活富裕,手中的閑錢多起來后,無論是投資還是使用,購買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火,但參考發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn),任然可以想見將來的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。風(fēng)險(xiǎn)及策略銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來的中國人的浮夸心理,因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘
9、感,并且通過“人對(duì)人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷售會(huì)愈發(fā)順利,但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒有“第一人”的話,銷售將難以進(jìn)行,整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰,可以說這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)這種情況發(fā)生看著這樣一張地圖,我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試,畫一張我們市的商圈范圍,來盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說法,就是開店不一定要客流量大的地段,也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍。店面放在那的話,整體
10、感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的,高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,這是成正比的,個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。呵呵,古書有云:辦事,要天時(shí),人合,地利三者成一線時(shí)方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素,人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性,就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個(gè)別而言,媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情!總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致,我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營好,不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?,我?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!實(shí)體店走專賣店的形式,貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和
11、產(chǎn)品名稱,明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。這樣一方面以避免與顧客在價(jià)格上的磨檫,另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時(shí)要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求,可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式,我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源,然后以比較低10%-20%的利潤(rùn)去賣給他們。這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想,當(dāng)然實(shí)際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題,店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊,以一個(gè)零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和成本預(yù)算了。針對(duì)現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè),我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競(jìng)爭(zhēng),我們一定要時(shí)刻把自己的定位把好,產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼,以創(chuàng)意賺取利潤(rùn)、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念謀求家居市場(chǎng)的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度。成本預(yù)算上:(一)每月費(fèi)用支出表支出項(xiàng)目支出金額備注裝潢費(fèi)用15000元+12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偤嫌?jì)總支出為4750、00元1、銷售利潤(rùn)2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn):每月總支出為4750元+50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡)每天的盈虧平衡點(diǎn):9500元+30天=317元(二)投資風(fēng)險(xiǎn)分析首期投入4、5萬元(包括以下):裝
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