好想你棗片衡陽市場廣告策劃書

1、第一章 內容提提要 19988年，世世界上第第一片棗棗片好想你你棗片誕誕生于河河南，采采用煙盒盒口香糖糖式的包包裝，奇奇特精美美，具有有雙吃兩兩用的特特點。220055年，好好想你棗棗片進入入衡陽市市場，在在常勝路路和船山山路設立立了兩家家專賣店店，贏得得了不少少注重生生活品質質的中年年婦女（225歲455歲）的的青睞，并并成為品品牌的忠忠誠顧客客。 本案通過過對好想想你棗片片的全面面分析，將將好想你你棗片的的目標受受眾衡陽陽中年婦婦女（225歲455歲）拓拓展到衡衡陽大學學生，并并確定“棗傳人人間總是是情，全全心全意意好想你你”為廣告告主題。以以浪漫的的愛情和和溫馨的的親情為為出發(fā)點點，引起

2、起目標受受眾的共共鳴，進進而產生生好感，從從而打開開在衡陽陽市場的的知名度度。讓好好想你棗棗片成為為健康休休閑食品品和送禮禮佳品的的首選。廣告定位分分析健康、溫溫馨與真真情。通通過對好好想你棗棗片的研研究，結結合市場場調查分分析，將將好想你你棗片定定位于“健康、溫溫馨與真真情”，即健健康的休休閑食品品和傳達達情意的的送禮佳佳品。將將健康理理念與中中年婦女女（255歲45歲歲）對孩孩子的期期待緊密密聯(lián)系起起來，將將愛情與與大學生生的情感感相融合合，增進進目標消消費群的的親近感感和認同同感，增增強品牌牌在目標標受眾中中的地位位。娛樂營銷和和促銷活活動“帶去去一份真真情，傳傳遞一種種永恒”情人節(jié)節(jié)活

3、動和和促銷活活動。針針對衡陽陽大學生生，舉辦辦“帶去一一份真情情，傳遞遞一種永永恒”情人節(jié)節(jié)活動，以以最能體體現(xiàn)互動動和娛樂樂精神的的游戲，將將好想你你棗片巧巧妙地融融入其中中，讓受受眾在體體驗快樂樂的過程程中記住住產品。針針對中年年婦女（225歲455歲），采采用打折折和情感感促銷等等方式，贏贏得受眾眾的喜愛愛和好感感。拓寬營銷渠渠道增加專專賣店和和加盟店店數(shù)量，增增開超市市售點。根根據(jù)大學學生的購購買習慣慣，超市市是必不不可少的的渠道。同同時，專專賣店和和加盟商商也是中中年婦女女（255歲45歲歲）常去去的購物物場所。拓拓寬營銷銷渠道，可可以提高高消費者者的接觸觸率，從從而提高高品牌的的知

4、名度度。 最最后，我我們通過過對市場場環(huán)境，競競爭者和和消費者者研究分分析，目目前產品品處于成成長期，本本次策劃劃主要提提高品牌牌的知名名度，因因此，充充分利用用大眾媒媒體進行行宣傳，以以確保廣廣告投放放的精準準和有效效性。實實現(xiàn)以合合理預算算達到最最佳廣告告效果。第二章 市場環(huán)環(huán)境分析析一、好想你你棗企業(yè)業(yè)介紹 好想你你棗業(yè)股股份有限限公司作作為國內內紅棗行行業(yè)規(guī)模模最大，制制品最多多，檔次次最高，輻輻射帶動動最廣的的紅棗生生產加工工龍頭企企業(yè)，擁擁有兩千千多家專專賣店。作作為一家家技術最最先進，銷銷售網(wǎng)絡絡覆蓋最最全的企企業(yè)，好好想你棗棗業(yè)股份份有限公公司是中中國紅棗棗行業(yè)的的先行者者，世

5、界界紅棗行行業(yè)的領領跑者。其其前身源源自19997年年成立的的河南省省新鄭奧奧星實業(yè)業(yè)有限公公司。 現(xiàn)擁有有河北滄滄州好想想你棗業(yè)業(yè)發(fā)展有有限公司司、新疆疆若羌、阿阿克蘇、好好想你冷冷庫、好好想你棗棗業(yè)商貿貿城、鄭鄭州、上上海、深深圳、武武漢、長長沙、杭杭州、福福州、南南京等十十八家銷銷售辦事事處遍及及全國666個城城市20000多多家紅棗棗專賣店店，并擁擁有兩個個中心（中中華紅棗棗文化博博覽中心心、紅棗棗科技技技術研究究中心）、三三個種植植園等諸諸多實體體，是一一家集紅紅棗科技技示范種種植、冷冷藏保鮮鮮、科研研開發(fā)、規(guī)規(guī)模加工工、出口口貿易、文文化生態(tài)態(tài)旅游為為一體的的綜合型型加工企企業(yè)。好

6、想你棗棗業(yè)股份份有限公公司以“良心工工程、道道德產業(yè)業(yè)、倡導導膳食、健健康理念念的企企業(yè)理念念為指引引，其產產品以：安全、衛(wèi)衛(wèi)生、營營養(yǎng)、口口感為理理念，本本著環(huán)境境、生態(tài)態(tài)、低碳碳、營養(yǎng)養(yǎng)、健康康的發(fā)展展目標一一直在棗棗業(yè)占據(jù)據(jù)著一席席重要之之地。二、衡陽“好想你你”棗片產產品分析析1、 產品品特征 “好好想你”棗片味味甘性溫溫、歸脾脾胃經，有有補中益益氣、養(yǎng)養(yǎng)血安神神、緩和和藥性的的功能。風味獨特，口感極佳，營養(yǎng)價值和微量元素遠高于其他同類產品。與此同時，生產工藝獨特，所產棗片已經行銷海內外。再加上采用煙盒口香糖式的包裝，奇特精美，具有雙吃兩用的特點，成為眾多消費者得送禮佳品。2、產品形形

7、象 “天天吃吃棗片，天天天好想想你”是好想想你棗片片的廣告告語，體體現(xiàn)了充充滿溫馨馨的、人人間真情情的品牌牌形象。但但通過對對衡陽市市場的調調查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，577.066%的人人不了解解好想你你棗片，沒沒有購買買過。如如果好想想你棗片片作為禮禮品，557.332%的的人最看看重的是是營養(yǎng)健健康，僅僅有100.988%看重重傳情達達意， 分析得出出，目前前好想你你棗片在在衡陽市市場的知知名度較較低，以以真情為為主題的的品牌形形象沒有有深入人人心。3、產品生生命周期期 19998年，世世界上第第一片棗棗片好想你你棗片誕誕生，220055年好想想你棗片片進入衡衡陽市場場，經過過幾年的的發(fā)展，因因產品宣宣

8、傳力度度還不夠夠，銷售售渠道沒沒有拓寬寬，且沒有在大大型超市市和商場場確立自自己的售售賣點。導致很多目標受眾對該產品不 了解。分析得出，“好想你”棗片處于市場成長期，有如下特點：三、消費者者分析1、現(xiàn)有的的消費者者構成根據(jù)調查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示（發(fā)放放了2000份問問卷，回回收了1177份份有效數(shù)數(shù)據(jù)），“好想你你”棗片目目前在衡衡陽市場場的知名名度僅為為42.94%，且購購買人群群多以收收入相對對較高的的中年女女性（225-445歲）為為主。2、目標消消費者的的選定 根據(jù)據(jù)調查分分析得出出，大多多數(shù)的衡衡陽本地地人對“好想你你”棗片了了解不夠夠，購買買的人比比較少，所所以，我我們還需需要進一一步拓

9、展展目標消消費人群群。“好想你你”棗片集集營養(yǎng)與與口感為為一體，符符合大學學生的口口味，同同時“好想你你”這一品品名又極極具情感感色彩，能能夠讓青青年學生生在心理理上產生生對其產產品的好好感度，而而作為學學生消費費群體，“好想你”棗片充分迎合了大學生消費的心理特點和習慣。同時，衡陽擁有眾多高等院校，學生數(shù)量龐大（總計約13萬人），所以，在鞏固已有市場（25-45歲中年婦女）的基礎上，我們將同時拓展衡陽大學生市場。3、目標消消費群體體的特征征目標消費人人群心理特點消費習慣購買時間衡陽大學生生喜歡獨具一一格和與與眾不同同，注重重品質、口口感。主動消費性性強，喜喜歡在專專賣店和和超市購購物。購買周期

10、短短，節(jié)日送禮多多。衡陽25-45歲歲中年婦婦女注重健康，看看重產品品的質量量和文化化底蘊，對對自己所所偏好的的品牌有有一定的的忠誠度度注重理性消消費，購購買者與與使用者者雙重身身份日常購買較較為普遍遍目標消費者者的行為為特征（1） 消消費者了了解“好想你你”棗片的的方式，如如下圖表表 從上圖圖中可以以看出，大大多數(shù)人人都是通通過家人人朋友介介紹或自自己尋找找的方式式了解到到“好想你你”棗片的的，可見見“好想你你”棗片所所做的宣宣傳不夠夠，沒有有通過媒媒體宣傳傳去激起起目標受受眾的購購買欲望望，沒有有形成受受眾指定定購買的的效果。從從上述數(shù)數(shù)據(jù)可了了解消費費者的購購買渠道道，“好想你你”棗片可

11、可通過廣廣告、促促銷等形形式擴大大宣傳力力度，打打開知名名度。該該企業(yè)要要做好售售后服務務，增加加回頭客客，有好好的口碑碑，這樣樣會刺激激更多的的潛在消消費者前前來購買買；另一一方面要要拓寬宣宣傳渠道道，讓更更多的目目標受眾眾了解該該產品，同同時便于于消費者者購買。（2）消費費者購買買“好想你你”棗片的的地點由上圖可以以看出，552.994%的的人希望望在超市市購買，441.118%的的人想在在實體專專賣店購購買。上述數(shù)據(jù)表表明，商商場超市市和專賣賣店更能能吸引消消費者去去購買“好想你你”棗片，因因此，“好想你你”棗片的的銷售渠渠道還有有拓展空空間?！昂孟肽隳恪睏椘煽梢栽诟鞲鞔笮蜕躺虉觯ň呔?/p>

12、有一定定規(guī)模和和影響力力的商場場如衡陽陽最大的的百貨超超市：香香江百貨貨）設立立貨架或或專柜。同同時，可可以在各各商業(yè)發(fā)發(fā)達、人人流量多多的街道道（如火火車站、汽汽車站、步步行街）旁旁增設更更多的專專賣店，為為消費者者提供更更為周到到便利的的服務。（3）消費費者對“好想你你”棗片的的了解程程度，如如下圖表表：由上圖表可可知，557.006%的的人不了了解“好想你你”棗片，可可見“好想你你”棗片的的知名度度不高。因此，通過過戶外廣廣告、宣宣傳單、廣廣播廣告告、電視視廣告等等形式加加大宣傳傳力度，提提高品牌牌知名度度和影響響力。四、競爭態(tài)態(tài)勢分析析1、衡陽市市場競爭爭對手分分析 我國現(xiàn)現(xiàn)有諸多多棗

13、片品品牌，通通過調查查發(fā)現(xiàn)，衡衡陽棗片片市場除除了“好想你你”棗片，還還有真的的“好想你你”棗片和新新鄭紅棗棗片等競競爭對手手。比較如下：品牌價格銷售渠道知名度優(yōu)劣勢“好想你”棗片盒裝70元元7000g片裝5元70gg專賣店、網(wǎng)網(wǎng)店“好想你”棗片在在衡陽的的知名度度為422.944%且有有一定的的影響力力。優(yōu)勢：品牌牌形象好好，有一一定的知知名度劣勢：價格格相對較較高真的好想你你棗片盒裝48元元7000g四條裝3元元70gg專賣店、超超市、網(wǎng)網(wǎng)店在衡陽市場場沒有固固定的實實體專賣賣店，知知名度不不如“好想你你”棗片優(yōu)勢：價格格相對較較低劣勢：沒有有固定售售點新鄭紅棗片片盒裝30元元7200g四

14、條裝3.2元70gg專賣店、超超市、網(wǎng)網(wǎng)店在衡陽沒有有固定的的實體專專賣店，知知名度小小優(yōu)勢：口味味多，定定價相對對較低劣勢：沒有有固定售售點，知知名度小小2、好想你你棗內部部產品競競爭分析析 通通過了解解發(fā)現(xiàn)，好好想你棗棗業(yè)公司司有諸多多品類不不一的產產品，對對“好想你你”棗片市市場有一一定的沖沖擊力。主主要有好好想你棗棗酪、好好想你阿阿膠棗等等內部競競爭對手手。品牌價格產品形態(tài)及及包裝知名度優(yōu)劣勢“好想你”棗片盒裝70元元7000g片裝5元70gg煙盒口香糖糖式的包包裝，奇奇特精美美?！昂孟肽恪睏椘谠诤怅柕牡闹榷葹?22.944%且有有一定的的影響力力。品牌形象好好，有一一定的知知名

15、度，價價格相對對較高好想你棗酪酪12元4488mml液態(tài)瓶裝知名度不夠夠大，且且市場占占據(jù)份額額小作為一種飲飲品，價價格相對對較高，且且影響力力不夠大大，少有有人問津津，還有有待進一一步拓展展市場好想你阿膠膠棗12元2280gg顆粒透明袋袋裝有較大的知知名度和和影響力力作為棗類食食品中的的知名品品牌，有有較大的的品牌知知名度和和美譽度度，且價價格較容容易被接接受。.SWOTT分析六、USPP分析：第三章 營銷策策略提案案“好想你”棗片目目前處于于產品成成長階段段。調查查數(shù)據(jù)顯顯示，它它的知名名度是442.994%?？煽梢娙绾魏翁岣摺昂孟肽隳恪睏椘牡闹榷瘸蔀榇舜舜螤I銷銷的首要要任務。此此外

16、，開開拓新的的目標市市場大學生生市場和和鞏固已已有的消消費市場場-中年年婦女（22545歲歲），也也是此次次營銷的的重要任任務。通通過此次次營銷，提提高其知知名度，增增強美譽譽度，并并培養(yǎng)已已有目標標受眾的的忠誠度度。本次營銷策策略主要要從廣告告定位著著手，然然后根據(jù)據(jù)廣告定定位開展展營銷活活動。營營銷活動動又分為為廣告策策略、促促銷策略略和渠道道策略，我我們從這這三個方方面著手手，為“好想你你”棗片開開拓市場場、提高高知名度度和培養(yǎng)養(yǎng)忠誠度度。一、廣告定定位：健健康、溫溫馨與真真情1、健康 “安安全、衛(wèi)衛(wèi)生、營營養(yǎng)、口口感”一直是是“好想你你”棗業(yè)有有限公司司的產品品理念，棗棗的營養(yǎng)養(yǎng)價值賦

17、賦予了“好想你你”健康的的品牌特特色。同同時也說說明了“好想你你“棗片目目標人群群中年婦婦女（22545歲歲）的一一種給孩孩子送去去健康安安全的心心理和大大學生健健康的消消費理念念。既符符合“好想你你”的品牌牌形象，也也是目標標受眾所所關注的的利益訴訴求點。溫馨與真情情 “好好想你”中的“好”即美好好、幸福福，“想”即思念念、想念念，都在在傳遞著著一種美美好的祝祝福。這這是一種種溫馨的的情感。而而我們此此次的營營銷策略略則從愛愛情、親親情著手手，以送送好想你你棗片為為訴求點點，傳遞遞溫馨真真摯的情情感。二、廣告主主題：棗棗傳人間間總是情情 全心心全意好好想你三、廣告策策略：開開拓新的的大學生生

18、市場“愛情”是是永恒的的話題，更更是年輕輕的大學學生所熱熱衷的話話題。同同時，“好想你你”棗片的的品牌名名稱“好想你你”與愛情情更為貼貼切，可可以作為為情侶間間表達想想念之情情的寄托托物。所所以此策策略以愛愛情為主主題，通通過在衡衡陽各大大高校的的活動宣宣傳，讓讓更多的的大學生生了解“好想你你”棗片，從從而打開開該品牌牌的知名名度。再再通過推推廣活動動與目標標受眾的的親密接接觸，增增強“好想你你”棗片的的美譽度度，最終終促使他他們的購購買行動動。具體體活動安安排如下下：1、活動主主題：帶帶去一份份真情，傳傳遞一種種永恒2、活動時時間：22月144日（情情人節(jié)）.、5月月20日日（我愛愛你）、5

19、5月300日（我我想你）。因因為這些些日子與與我們的的活動主主題相契契合，是是大學生生們比較較注重的的日子，也也與“好想你你”棗片品品牌名相相吻合。3、活動地地點：衡衡陽各大大高校中中的幾所所學生數(shù)數(shù)量較多多的大學學。據(jù)不完完全統(tǒng)計計，南華華大學共共有學生生340000人人，衡陽陽師范學學院2000000人，湖湖南 工工學院2200000人，衡衡陽技師師學院1130000人，湖湖南環(huán)境境生物職職業(yè)技術術學院1120000人，衡衡陽財經經工業(yè)職職業(yè)技術術學院1100000人，湖湖南交通通工程職職業(yè)技術術學院660000人，衡衡陽廣播播電視大大學60000人人，湖南南科技經經貿職業(yè)業(yè)技術學學院 9

20、90000人。（數(shù)數(shù)據(jù)來源源于各高高校網(wǎng)站站，部分分高校220100年數(shù)據(jù)據(jù)）根據(jù)據(jù)以上數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計計和各學學校的地地理位置置，我們們選擇以以下學校校組合作作為活動動的地點點。3月月14日日在南華華大學和和環(huán)境生生物學院院，5月月20日日在湖南南環(huán)境生生物技術術學院，55月300日在衡衡陽師范范學院新新校區(qū)和和湖南工工學院新新校區(qū)舉舉行活動動（下面面以這個個為例）。4、活動實實施細則則（1）前期期準備 = 1 * GB3 活動宣傳傳：提前前一周將將活動的的主題、內內容以及及關于“好想你你”棗片的的相關知知識做成成海報，貼貼在大學學食堂前前面的公公布欄及及宿舍下下面人流流量多的的地方。 = 2 *

21、 GB3 平臺搭建建：在學學校人流流量多的的地方即即超市門門口搭建建舞臺，并并布置得得很溫馨馨，將“好想你你”棗片的的包裝圖圖案和llogoo印于舞舞臺后的的背景板板上，整整個色調調以粉色色為主。（2）活動動開展 = 1 * GB3 活動形式式：本次次活動通通過選出出答對問問題的情情侶上臺臺參加闖闖關活動動，200對情侶侶互相，最最終選出出6對獲獲勝者得得到由“好想你你”棗片公公司提供供的精美美禮品。 = 2 * GB3 活動規(guī)則則a.活動時時間：220122年5月月30日日b.參與對對象：衡衡陽師范范學院新新校區(qū)大大學生以以及工學學院新校校區(qū)的大大學生c.活動流流程：首首先由主主持人提提問，

22、問問題應是是關于“好想你你”棗片的的一些比比較簡單單的知識識。（這這些問題題在宣傳傳海報上上都可以以找到答答案，如如“好想你你”棗片廣廣告語是是什么？），由由下面的的觀看者者舉手回回答，答答對了的的前200對情侶侶（或者者相伴的的異性同同學）可可以上臺臺參賽。第第一關是是“擠氣球球”，由情情侶們兩兩人合作作用身體體擠破氣氣球，最最終擠破破氣球多多的人可可以獲勝勝，（手手腳弄破破的不算算），從從中選出出前100對進入入第二關關。第二二關是“心有靈靈犀一點點通”。由情情侶中的的男孩們們用布蒙蒙住眼睛睛，然后后在所有有參賽的的女孩中中挑出自自己的女女伴，以以此來考考察情侶侶間的默默契與了了解程度度。

23、從中中淘汰44對選手手，最終終選6對對情侶進進入第三三關。第第三關是是“旋轉地地愛”。此游游戲規(guī)則則首先是是男生在在原地轉轉五圈，然然后背起起女伴從從舞臺這這一邊籃籃里拿 “好想你你”棗片，送送進舞臺臺那一頭頭的籃里里，女伴伴負責指指路，主主要考察察兩人的的配合度度，在規(guī)規(guī)定的22分鐘時時間內完完成。最最終送過過來的“好想你你”棗片最最多的選選手獲勝勝。 d.獎項項設置獎項對數(shù)獎品一等獎1一盒7000克的“好想你你棗片+一對銀銀戒指（價價值2000元）二等獎2一盒2800克的“好想你你”棗片+一對精精美手表表（價值值1500元）三等獎3一盒70克克的“好想你你”棗片+情侶襯襯衫（價價值1000

24、元）（3）后期期安排 為獲獎獎者頒獎獎，總結結此次活活動成果果，借此此推廣“好想你你”棗片，打打出“好想你你”品牌，并并說“好想你你”與 “5300”諧音，是是情侶間間傳遞想想念之情情的最好好的象征征物，并并祝情侶侶們能永永遠相愛愛幸福在在一起。最最后分別別為這幾幾位獲獎獎的選手手拍照留留念，并并讓其雙雙手捧著著“好想你你”棗片一一起合影影留念。四、促銷策策略：鞏鞏固已有有的中年年婦女消消費市場場中年婦女（225歲至至45歲歲）追求求理性消消費，沒沒有大學學生那種種盲目沖沖動、追追求時尚尚的消費費心理。她她們這一一群人更更多的是是作為“好想你你”棗片的的購買者者，而不不是使用用者，作作為使用用

25、者的是是孩子們們。中年年婦女們們注重健健康，但但家里的的孩子又又喜歡吃吃零食，所所以“好想你你”成了健健康的休休閑零食食的首選選。因此此我們通通過促銷銷策略來來培養(yǎng)這這一消費費人群對對“好想你你”棗片的的忠誠度度。根據(jù)據(jù)中年婦婦女這一一消費群群的消費費心理特特征，我我們將進進行以下下促銷行行為。1、采用“送達式式”的廣告告宣傳。 中中年婦女女采購商商品一般般都要經經過縝密密地考慮慮，購買買決策往往往在家家中做出出，事先先都有充充分的準準備，沖沖動性少少，隨機機性小。根根據(jù)這一一特點，“好想你”棗片的廣告宣傳應以“送達式”為主，“現(xiàn)場式”為輔，即較多地運用電視（衡陽電視臺）宣傳、戶外、廣播、傳單

26、宣傳等。向這一目標消費人群傳達“好想你”棗片是一種健康的休閑食品這一消費理念，讓她們認同這是買給孩子們的零食的首選。2、打折促促銷。 據(jù)據(jù)我們的的調查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，400.344%的消消費者希希望“好想你你”棗片有有打折降降價的活活動，117.665%的的消費者者希望有有會員積積分兌換換禮品的的活動。所所以我們們建議設設置會員員卡，擁擁有會員員卡的消消費者可可以享受受9折優(yōu)優(yōu)惠。而而每名消消費者在在該專賣賣店購買買“好想你你”棗達到到一定價價格（依依各專賣賣店而定定）就可可獲得一一張會員員卡，即即該消費費者就是是“好想你你”專賣店店的會員員，以后后一律享享受打折折優(yōu)惠，每每一次購購買將會會有積

27、分分，當積積分累積積到一定定數(shù)額僅僅可兌換換“好想你”棗片。3、情感促促銷。 中中年婦女女購物具具有強烈烈的感情情偏好，一一旦對某某企業(yè)或或某產品品產生偏偏愛，便便會在較較長時間間內成為為它的忠忠實顧客客。因此此, 采取取適當?shù)牡拇黉N手手段,培植和和增進中中年女性性對本企企業(yè)及其其產品的的好感,是開拓拓中年女女性消費費市場的的重要途途徑。其其具體方方式有: 第一一,試嘗銷銷售。對對一些新新開發(fā)出出某種新新口味的的“好想你你”棗片在在銷售時時允許顧顧客先嘗嘗后買。讓讓中年婦婦女覺得得這是合合乎她孩孩子或者者是她的的口味并并認為其其是真實實的好產產品。第第二,贈送禮禮品購物物袋。在在銷售淡淡季時，

28、可可采取贈贈送禮品品的促銷銷手段，吸吸引目標標消費者者。如購購買一盒盒價值225元的的“好想你你”棗片即即可獲得得精美實實用環(huán)保保購物袋袋一個。五、渠道策策略：拓拓寬銷售售渠道，更更方便受受眾購買買1、增加“好想你你”專賣店店數(shù)量。據(jù)我們的調調查，衡衡陽市共共有兩家家專賣店店，分別別是位于于常勝路路和船山山路，皆皆位于衡衡陽市區(qū)區(qū)較繁榮榮地帶。而而“好想你你”棗片于于20005年已已進入衡衡陽市場場，就算算很多人人知道“好想你你”這個品品牌，也也苦于很很難找到到其正規(guī)規(guī)的銷售售地而放放棄了購購買。而而“好想你你”棗片相相對于其其他產品品來說價價格較高高，屬于于中高檔檔產品，所所以放在在“好想你

29、你”專賣店店里銷售售更讓人人相信其其優(yōu)秀的的質量。我我們建議議多開幾幾家專賣賣店，其其選址可可以在人人口密集集地，特特別是大大學生和和中年婦婦女易去去的地方方。如市市中心肯肯德基旁旁，火車車站肯德德基旁、汽車西站和步行街旁等。原因是肯德基是大學生和家長帶著小孩子出入最頻繁的地方，而這兩類人群都是“好想你”棗片的使用者，而汽車西站和步行街是大學生常去買票和購物的地方。2、吸引更更多的加加盟商加加盟，開開更多的的加盟店店。選擇合適的的加盟商商銷售產產品有利利于提高高該產品品的知名名度并促促進該產產品的銷銷售。目目前衡陽陽市“好想你你”的加盟盟商較少少，而火火車站旁旁邊僅有有一家。加加盟商往往往采用

30、用“好想你你”這一品品牌的品品牌效應應，店里里還會銷銷售各種種其他食食品、如如煙、酒酒等，方方便了中中年婦女女（255歲45歲歲）這一一忙碌人人群購買買。而“好想你你”棗片放放在加盟盟商，銷銷售更為為靈活，也也便于大大學生購購買。3、放于超超市銷售售。 據(jù)據(jù)我們的的調查，“好想你”產品并沒有放在超市銷售。而據(jù)我們的調查數(shù)據(jù)顯示，52.94%的消費者希望在超市購買“好想你”棗片。同時，“好想你”棗片不同于其他“好想你”產品，它是屬于健康的休閑品，價格還在逛超市人群消費能力范圍之內。而超市是中年婦女與大學生常逛之地，所以其目標受眾多，能很好地打開知名度并刺激目標受眾購買。據(jù)調查，衡陽市人流量較多的

31、超市是步步高超市和香江百貨超市。因此可以將“好想你”棗片放于這些超市的休閑食品貨架的中間一層，便于人們觀看和購買。而大學校園的超市也是我們選擇渠道之一，這類超市主要消費人群是大學生，而我們此次營銷的主要目標受眾也是大學生。所以我們建議將一些規(guī)格較小的如70克包裝的“好想你”棗片放于各大校超市銷售。 創(chuàng)意設計計策略平面設計創(chuàng)創(chuàng)意海報設計NO.1NO.2戶外廣告創(chuàng)創(chuàng)意設計計公交站臺廣廣告NO.1NO.2會員卡設計計禮品購物裝裝帶設計計5、宣傳單單設計電視廣告創(chuàng)創(chuàng)意腳本本母愛無聲聲篇：創(chuàng)意說明：針對衡衡陽市中中年婦女女（255歲45歲歲），我我們從溫溫馨的感感性訴求求出發(fā)，以以好想你你棗片改改變一個

32、個叛逆少少年對忙忙碌母親親的態(tài)度度為故事事情節(jié)，表表現(xiàn)“好想你你送孩子子，帶去去一份關關愛，傳傳遞一種種期望”的主題題。鏡頭畫面背景音樂景別畫外音時長1校門口，下下很大雨雨，李斌斌（133歲男生生）獨自自一人悶悶悶不樂樂，看著著別的同同學在父父母的接接送下其其樂融融融的樣子子，心里里充滿了了埋怨放學時的嘈嘈雜聲全景心里的嘀咕咕：為什什么我的的父母對對我那么么不關心心呢4s2墻上的鐘滴滴答滴答答作響，晚晚上十點點，加班班的媽媽媽還沒回回來，李李斌躺在在床上，感感覺到媽媽媽回來來的腳步步聲，連連忙裝成成睡著了了，媽媽媽走過來來輕輕地地幫他掖掖了掖被被子，并并在桌子子上輕輕輕地放下下點什么么就走了了

33、夜深的沉寂寂，鐘聲聲滴答作作響 全景-近景景無4s3第二天一大大早，李李斌起來來看到桌桌上的“好想你你”棗片，并并貼著：孩子，對對不起，媽媽媽太忙忙了。一一向叛逆逆的李斌斌眼眶頓頓時濕潤潤了，原原來媽媽媽一直在在關心著著自己，不不久，便便露出了了久違的的笑。無-（李斌斌看到“好想你你”棗片后后播放歡歡快的音音樂）近景無4s4畫面顯示“好想你你”棗片的的不同包包裝盒以以及l(fā)oogo字幕：棗傳傳人間總總是情，全全心全意意好想你你優(yōu)柔的，輕輕松溫馨馨的曲調調特寫好想你送孩孩子，帶帶去一份份關愛，傳傳遞一種種期望3s廣播廣告創(chuàng)創(chuàng)意腳本本好想你歌歌曲篇篇：創(chuàng)意說明： 廣廣播廣告告主要利利用聲音音特點來來

34、傳達信信息，提提高品牌牌的知名名度。在在公交車車等交通通媒體上上接收廣廣告信息息，因其其環(huán)境嘈嘈雜，影影響信息息的傳播播效果，因因此，我我們采用用大家熟熟知的流流行歌曲曲來創(chuàng)作作廣告歌歌形式，歌歌曲不僅僅與好想想你棗片片品牌相相吻合，還還能達到到重復的的效果，增增強了受受眾對品品牌的記記憶力。時間：155秒王力宏歌曲曲好想想你：好想你你，我無無力再抗抗拒 徐若瑄歌曲曲好想想你：好想你你想到愿愿意相信信 五月天歌曲曲好想想你：突然好好想你，你你會在哪哪里女聲旁白：專賣店店地址在在衡陽市市常勝東東路湘粵粵情旁和和船山路路站旁，江江東鄉(xiāng)巴巴佬樓底底下也有有售。男聲旁白：天天吃吃棗片，天天天好想想你（

35、音樂消失失）第五章 媒介投投放提案案一、媒介投投放目標標媒介投放時時間：2012年年1月20012年年12月月選擇媒體：電視媒體、戶戶外媒體體、廣播播媒體、傳傳單電視：衡陽陽都市頻頻道電視視劇插播播廣告戶外：衡陽陽市岳屏屏公園公公交站點點和廣東東路口公公交站點點廣播：衡陽陽交通頻頻道下下班快樂樂欄目目中插播播傳單：廣告告扇媒體目標：用電視、廣廣播和戶戶外媒體體相組合合，提高高品牌在在中年婦婦女市場場中的知知名度。用戶外和廣廣播媒體體提高品品牌在大大學生市市場中的的知名度度。用傳單宣傳傳產品促促銷信息息，增強強銷售力力。4、媒體選選擇理由由：電視媒體：衡陽都都市頻道道每晚黃黃金時間間9:000播

36、出出的城城人劇場場，以以其靈活活的推廣廣方式播播出一部部部好劇劇新劇大大劇，收收視率居居高不下下。同時時，電視視劇也是是中年婦婦女喜歡歡看的節(jié)節(jié)目之一一，針對對性強，到到達率高高。 數(shù)數(shù)據(jù)來源源：衡陽陽廣視網(wǎng)網(wǎng)（20010年年1-55月晚間間18:0024:00市市場份額額）由此可見，衡衡陽都市市頻道收收視率名名列本地地電視頻頻道前列列，贏得得了穩(wěn)定定的觀眾眾群和忠忠誠度。戶外媒體：衡陽市市岳屏公公園公交交站點和和廣東路路口公交交站點原因：a.地理位位置優(yōu)勢勢：岳屏公園站站點接近近衡陽市市區(qū)最大大的商場場香江百百貨，是是中年婦婦女（225歲455歲）和和大學生生購物的的集散地地；其次次，靠近近

37、衡陽八八景之一一的休閑閑游樂場場所岳屏屏公園，自自從公園園免費開開放之后后，這里里的人流流量居高高不下，特特別是周周末。廣東路口站站點靠近近步步高高超市、肯肯德基和和中國建建設銀行行，是目目標受眾眾消費和和來往的的集散地地。毗鄰國際連連鎖快餐餐店肯德德基，在在父母陪陪同下的的青少年年和兒童童消費者者較多，他他們的家家庭收入入也較高高，同時時也是大大學生常常去的地地方。b.高接觸觸率和高高重復記記憶率候車廳廣告告擁有內內容豐富富、版面面大、形形象直觀觀、視覺覺沖擊力力強，投投放時間間長，重重復記憶憶率高的的優(yōu)勢。途經的公交交路線多多，因而而在此上上車和下下車的人人流量也也多，經經過岳屏屏公園站站

38、的公交交路線有有17路路、211路、3303路路、311路、99路、KK39路路、400路；經經過廣東東路口的的公交路路線有110路、116路、11路、222路、224路、22路、225路、330路、333路、336路、77路、KK1路、440路、449路、小小2路、夜夜1路、環(huán)環(huán)A路。（3）廣播播媒體：衡陽交交通頻道道下班班快樂中中插播播出時間：周一至至周五117：00019：00原因：隨著公交車車、出租租車和私私家車的的興盛，廣廣播媒體體的優(yōu)勢勢也日益益凸顯出出來。衡衡陽交通通頻道以以引導交交通出行行，提供供交通服服務為宗宗旨，并并即時發(fā)發(fā)布全市市路況信信息，并并實時發(fā)發(fā)布衡陽陽火車站站、

39、武廣廣衡陽站站、市內內汽車站站、南航航衡陽分分公司等等部門的的票務信信息，成成為司機機和乘車車族的伴伴侶。下午5:330是下下班人群群和學生生流的高高峰期，具具有目標標收聽人人群集中中，覆蓋蓋面廣和和無意記記憶的傳傳播優(yōu)勢勢。（4）傳單單：廣告告扇傳單是配合合節(jié)日促促銷使用用最有效效的媒介介，具有有提高知知名度和和快速地地增強銷銷售力的的優(yōu)勢。夏夏天是好好想你棗棗片的淡淡季，55、6月月又遇上上五一節(jié)節(jié)和情人人節(jié)等重重大節(jié)日日，在55月1號號前聘請請12人人在各大大高校、火火車站和和市中心心的肯德德基旁派派發(fā)廣告告扇進行行宣傳，讓讓目標受受眾更易易接受和和保存信信息，從從而促進進購買。二、媒體

40、組組合策略略：廣播與電視視 中年婦婦女（225歲455歲）聽聽廣播的的時間是是下班回回家的時時候，即即16:00-119:000，正正好與看看電視的的時間118:000-233:000互補。電視與戶外外 受眾不不能同時時觀看電電視和戶戶外廣告告，兩者者在無形形中形成成了空間間上的互互補。 三、媒體排排期表產品好想你棗片片市場衡陽大學生生和中年年婦女投放時間2012年年全年次數(shù)次/套套數(shù)版本廣電媒體與與節(jié)目廣告時間1月2月3月半年每天5次一套好想你歌曲曲篇衡陽交通廣廣播下下班快樂樂欄目目插播15秒一個月一個月 半年母愛無聲篇篇衡陽都市頻頻道電視視劇插播播15秒一個月一個月周期規(guī)格尺寸（米）內容媒

41、體數(shù)量一年1.533.5米米天天吃棗片片，天天天好想你你岳屏公園站站點和廣廣東路口口站點一個月一個月一個月一天0.170.117米天天吃棗片片，天天天好想你你 廣告扇6000把把4月5月6月7月8月9月10月11月12月單價(元)總價(元)一個月一個月一個月一個月360元/次21萬元 一個月一個月一個月一個月642600元/月月3855660元一個月一個月一個月一個月一個月一個月一個月一個月一個月7萬/位14萬0.36元元/把2160元元總計7377220第六章 預算與與效果評評估一、廣告預預算項目數(shù)量費用媒體4個7377220元推廣活動海報制作8張150元邀請主持人人3位900元舞臺設備3套4500元元獎品2400元元會員卡1000張張250元人