商業(yè)計(jì)劃書(shū)-“競(jìng)爭(zhēng)分析”課件

1、 競(jìng)爭(zhēng)分析與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃（Business Plan ）”，是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。 起源于美國(guó)校園 自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。最著名的MIT “5萬(wàn)美金商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽” 已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業(yè)從大賽中誕生;1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。 （1）第一屆（1999）：北京清華大學(xué) （2）第二屆（2000）：上海上海交通大學(xué) （3）第三屆（2002）：杭州浙江大學(xué)

2、（4）第四屆（2004）：廈門(mén)廈門(mén)大學(xué) （5）第五屆（2006）：濟(jì)南山東大學(xué) （6）第六屆（2008）：四川四川大學(xué)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)部分作品北京大學(xué)：心安生物診斷試劑商業(yè)計(jì)劃書(shū)清華大學(xué)：交通向?qū)畔⒎?wù)南京航空航天大學(xué)：迅杰微波修復(fù)科技有限公司復(fù)旦大學(xué)： 盛旦科技一次性超薄電池“閃電貼”華南理工大學(xué)：華信二手車(chē)第三方鑒定評(píng)估東南大學(xué)：飛凌顯示技術(shù)華中科技大學(xué)：環(huán)保型真空廁所系統(tǒng)南昌高等專(zhuān)科學(xué)校：海島漫畫(huà)屋西安交通大學(xué)：瑞科光學(xué)醫(yī)療儀器有限公司中南大學(xué)：九鼎高科技醫(yī)療器械有限公司 第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽終審決賽入圍作品名單（150件）廣東

3、15件(2008年）中山大學(xué): 1. “IQ小博網(wǎng)”少兒百科動(dòng)漫庫(kù)及多層用戶(hù)關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)華南理工大學(xué): 2. 華?？萍加邢挢?zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3. 森特普粘合材料有限公司計(jì)劃書(shū)暨南大學(xué): 4. 理想技術(shù)有限公司廣東工業(yè)大學(xué): 5. 微宏實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6. “耆英”俱樂(lè)部有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)華南農(nóng)業(yè)大學(xué): 7. 康臨農(nóng)藥有限責(zé)任公司 8. “維綠”智能環(huán)保控釋肥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)廣州中醫(yī)藥大學(xué): 9. 中華蜂業(yè)國(guó)際有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)南方醫(yī)科大學(xué): 10. 心血管創(chuàng)新藥鹽酸椒苯酮胺臨床研究商業(yè)計(jì)劃書(shū) 11. 禾惠有限責(zé)任公司華南師范大學(xué): 12. 三意屋有限責(zé)任公司 13. 啟

4、程傳媒有限責(zé)任公司廣州大學(xué): 14. 陽(yáng)光假期旅行社廣東商學(xué)院: 15. 優(yōu)網(wǎng)社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)有限公司 我校學(xué)生作品獲第七屆全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中獲1銀1銅2010年9月25日-29日，第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽終審決賽在吉林大學(xué)舉行。經(jīng)過(guò)全國(guó)各校的初賽、省級(jí)預(yù)賽、全國(guó)復(fù)賽的選拔，共有165件作品進(jìn)入決賽。廣東省高校僅有6項(xiàng)作品進(jìn)入終審決賽，我校選送學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品菠蘿果醋與果醋飲料產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)獲銀獎(jiǎng)，名繪大學(xué)生職場(chǎng)設(shè)計(jì)室獲銅獎(jiǎng)，菠蘿果醋與果醋飲料產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在校團(tuán)委的統(tǒng)籌組織下由化學(xué)化工學(xué)院、商學(xué)院及美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生共同完成，來(lái)自不同學(xué)院的同學(xué)在老師們的指導(dǎo)下通力合作，經(jīng)過(guò)作

5、品展示、團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營(yíng)、秘密答辯等競(jìng)賽環(huán)節(jié)的比拼。 （4）培養(yǎng)綜合素質(zhì) 創(chuàng)業(yè)大賽的知識(shí)涉及：數(shù)、理、化、生、天、地、海、工、農(nóng)、醫(yī)；文、史、哲、政、經(jīng)、 管、法等學(xué)科，是最好的交叉學(xué)科或各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練； IQ和EQ的綜合訓(xùn)練：調(diào)查、分析、判斷、決策；討論、說(shuō)服、溝通、寫(xiě)作、表達(dá)。 （5）培養(yǎng)自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力 把理論聯(lián)系實(shí)際，用知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富； 大學(xué)生不只是就業(yè)者，更是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更具有成就。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的主要目的：您 將 得 到 什 么 1、較全面的知識(shí)和技能體系； 2、合作伙伴； 3、商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； 4、良好的媒體關(guān)系； 5、寶貴的交流機(jī)會(huì)； 6、團(tuán)隊(duì)精神； 7、綜合

6、素質(zhì)的提高；2004年創(chuàng)業(yè)大賽預(yù)賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱4000字 （1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)(40%)(市場(chǎng)規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期)； （2）產(chǎn)品/商業(yè)構(gòu)想(35%)(獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘)； （3）管理能力(10%)(管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力)； （4）財(cái)務(wù)方面(15%)(資金需求、收益預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、退出策略)； （一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)概述（摘要） （二）公司描述（研究與開(kāi)發(fā)） （三）產(chǎn)品或者服務(wù)（35%） （四）市場(chǎng)分析 （五）競(jìng)爭(zhēng)分析 （40%） （六）運(yùn)作與管理（管理團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）（10%） （七）財(cái)務(wù)分析和融資需要 （15%）

7、 （八）風(fēng)險(xiǎn)因素（風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式) （九）附錄（1）公司背景 （2）團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 1、你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所在的市場(chǎng)情況；你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？ 3、整個(gè)市場(chǎng)還有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決；用戶(hù)的哪些需要還沒(méi)得到滿(mǎn)足；（你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是對(duì)準(zhǔn)某一個(gè)市場(chǎng)需求，而且這個(gè)需求是目前沒(méi)有得到很好的解決。） 4、市場(chǎng)容量有多大；你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額有多大？ 5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？ 6、目前的競(jìng)爭(zhēng)情況，有哪些領(lǐng)先者；市場(chǎng)整體未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題： 1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在對(duì)手？他們的經(jīng)

8、營(yíng)情況，有哪些問(wèn)題存在？ 2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 3、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì) 所在？ 4、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具 備的優(yōu)勢(shì)？ 5、你能否承受競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 1、你在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ 2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ 3、就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ 4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)張？ 5、在最好和最壞的情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的預(yù)測(cè)不太準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。商業(yè)計(jì)劃書(shū)(競(jìng)爭(zhēng)分析)現(xiàn)狀分析與評(píng)估商業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分

9、析資源與能力分析企業(yè)過(guò)往業(yè)績(jī)分析項(xiàng)目啟動(dòng)初步綜合評(píng)估商業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖 商業(yè)環(huán)境分析A. 宏觀環(huán)境政治及政策經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)B.市場(chǎng)及行業(yè)環(huán)境市場(chǎng)規(guī)模及潛在空間消費(fèi)者行為及地位供應(yīng)商及其地位銷(xiāo)售渠道價(jià)格走勢(shì)需求價(jià)格彈性分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析直接競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商的前向整合客戶(hù)的后向整合替代產(chǎn)品分析市場(chǎng)進(jìn)入障礙分析客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本分析企業(yè)資源與能力分析設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力分析生產(chǎn)能力分析營(yíng)銷(xiāo)能力分析融資能力及財(cái)務(wù)狀況分析管理能力及組織效率分析其他社會(huì)與政治資源發(fā)動(dòng)能力分析企業(yè)以往業(yè)績(jī)分析企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn)產(chǎn)品及價(jià)格定位分析企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素/外部商機(jī)與威脅自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往

10、業(yè)績(jī) （a）市場(chǎng)需求調(diào)查、分析和論證;（b）財(cái)務(wù)效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證;（c）其他方面的分析和論證(產(chǎn)品/服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式選擇；公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略；項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及其防范；風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出。） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的常見(jiàn)問(wèn)題 某房產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)分析方法分析廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)和全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)(包括民宅、辦公樓、廠房和開(kāi)發(fā)區(qū))消費(fèi)者特征和心理；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和決策行為；市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)；目前市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)速度；市場(chǎng)需求的地理變化特征；公司整體發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)分析五力模型分析SWOT分析標(biāo)桿比較和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)定位和發(fā)展戰(zhàn)略 某房產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)分析方法分析影響發(fā)展的內(nèi)外部因素具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；具有哪些競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)；所面

11、臨的和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；所面對(duì)的和潛在的威脅；公司整體發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)分析五力模型分析SWOT分析標(biāo)桿比較和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)定位和發(fā)展戰(zhàn)略 某房產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)分析方法分析3-5家國(guó)際和國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭房地產(chǎn)企業(yè)基本戰(zhàn)略選擇；市場(chǎng)定位；產(chǎn)品特征和核心競(jìng)爭(zhēng)能力；售后服務(wù)；內(nèi)部管理體制、組織架構(gòu)及企業(yè)文化；成功關(guān)鍵要素分析；公司整體發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)分析五力模型分析SWOT分析標(biāo)桿比較和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)定位和發(fā)展戰(zhàn)略中國(guó)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析模塊二：行業(yè)分析項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法服裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的變化（歷史和未來(lái)）服裝行業(yè)價(jià)值鏈分析細(xì)分市場(chǎng)分析：吸引力分析、各細(xì)分市場(chǎng)所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力和資源服裝行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)分析競(jìng)爭(zhēng)分析：

12、識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)（市場(chǎng)份額）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作模式（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、渠道、市場(chǎng)推廣）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例分析國(guó)際成功企業(yè)基準(zhǔn)比較行業(yè)關(guān)鍵成功要素對(duì)重要的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行篩選案頭分析訪談（內(nèi)部、外部行業(yè)專(zhuān)家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）統(tǒng)計(jì)資料及商業(yè)報(bào)告研究?jī)r(jià)值鏈分析行業(yè)分析報(bào)告市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值鏈分析細(xì)分市場(chǎng)分析渠道分析. 競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)外案例分析關(guān)鍵成功要素重要細(xì)分市場(chǎng)篩選羅蘭貝格創(chuàng)建于2007年6月，是一家專(zhuān)注于發(fā)展具有教育特色的中高級(jí)賽事門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。圍繞學(xué)科技能大賽、工業(yè)設(shè)計(jì)大賽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等三大賽事領(lǐng)域制定出 “科技創(chuàng)新發(fā)展、工業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)”的“三創(chuàng)”發(fā)展目標(biāo).賽才網(wǎng) http:/chua

13、ngye .李開(kāi)復(fù)世界因你不同 2009年9月在北京創(chuàng)立創(chuàng)新工場(chǎng)，任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官專(zhuān)注領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、信息技術(shù)行業(yè)；投資人：聯(lián)想、富士康、新東方、美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)等 （劉宇環(huán)，投資牽頭人，在風(fēng)險(xiǎn)投資界20多年，被稱(chēng)為“亞裔創(chuàng)投教父” ）?！皠?chuàng)新工場(chǎng)”在短短的一個(gè)半月，就確立了未來(lái)五年投入8億人民幣的藍(lán)圖。幫助中國(guó)青年成功創(chuàng)業(yè)，幫助中國(guó)打造一批新一代高科技公司。創(chuàng)新工場(chǎng)將從招聘工程師、創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始，打造多個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，在李開(kāi)復(fù)博士的帶領(lǐng)下，開(kāi)創(chuàng)出最有市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力的項(xiàng)目，分團(tuán)隊(duì)對(duì)不同項(xiàng)目進(jìn)行研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，直至項(xiàng)目成熟，剝離母體成為獨(dú)立子公司，甚至最后上市或被收購(gòu)。李開(kāi)復(fù)表示

14、，希望通過(guò)創(chuàng)新工場(chǎng)這一新模式，幫助在中國(guó)建立財(cái)+才的全新風(fēng)險(xiǎn)投資模式。天使投資（Angel Investment）最早起源于19世紀(jì)的美國(guó)，一次性的前期投資；在美國(guó)硅谷這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的搖籃，已經(jīng)形成了從天使投資到中、后期風(fēng)險(xiǎn)投資的完整的、流水線式的體系。創(chuàng)業(yè)公司在不同階段，能匹配到不同類(lèi)型的人才，甚至更換管理層。在美國(guó)，目前的天使投資占風(fēng)險(xiǎn)投資總體盤(pán)子的40%至50%。 假如沒(méi)有天使投資，后期風(fēng)險(xiǎn)投資將是巧婦難為無(wú)米之炊。 目前在中國(guó)市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)投資，更多只是扮演財(cái)務(wù)投資人的角色，并不太多參與投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)新工場(chǎng)的誕生填補(bǔ)了這個(gè)空白。相比風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)新工場(chǎng)更加“親力親為”。 扮演教練、導(dǎo)師的角色

15、，擺脫單純財(cái)務(wù)投資人的角色，成為一個(gè)更積極的創(chuàng)業(yè)推進(jìn)者； 好的點(diǎn)子不代表創(chuàng)業(yè)能成功；創(chuàng)業(yè)一定要具備以下條件：團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力、創(chuàng)意， 很多創(chuàng)業(yè)者是復(fù)制別人的點(diǎn)子而取得成功的。他先后寫(xiě)了七封給中國(guó)學(xué)生的信，出版做最好的自己、與未來(lái)同行、一網(wǎng)情深等三本暢銷(xiāo)書(shū)，他辦的“我學(xué)網(wǎng)”現(xiàn)在已有50萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，還有50位專(zhuān)家和他一起在網(wǎng)上幫助中國(guó)青年學(xué)生。李開(kāi)復(fù)世界因你不同青年人心目中的“精神偶像”成功秘訣1 自信成功秘訣2 目標(biāo)成功秘訣3 執(zhí)行把事情做到完善的程度成功秘訣4 勇氣超越自我的力量成功秘訣5 品德超越自己的核心價(jià)值，人品決定一切成功秘訣6 1+12：團(tuán)隊(duì)中的自我超越大一時(shí)幾乎走遍了珠三角，增加了對(duì)社會(huì)與市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。在大一接下監(jiān)控設(shè)備這一大項(xiàng)目。到目前為止還沒(méi)有遇過(guò)重大的挫折，認(rèn)為這并不重要，關(guān)鍵在于有無(wú)做好充分的準(zhǔn)備。學(xué)會(huì)了不少關(guān)于項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的商業(yè)技巧，為以后拿下定單奠定基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)感悟: 運(yùn)氣不是守株待兔等來(lái)的； “把握市場(chǎng)與政策對(duì)做企業(yè)最重要”，喜歡研究國(guó)家政策，而逛工廠、參加會(huì)議是拓展人脈、獲取信息的好途徑。 許多大學(xué)生并不了解社會(huì)與市場(chǎng)，卻急著創(chuàng)業(yè)。怎樣才算“了解社會(huì)”，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案