汽車直播應(yīng)用解決方案

1、直播應(yīng)用處理方案第1頁CONTENTS目錄PART 1 直播應(yīng)用分析PART 2 直播生態(tài)邏輯PART 3 汽車直播應(yīng)用第2頁直播應(yīng)用分析直播應(yīng)用分析1直播應(yīng)用案例第3頁直播分析洞察將是汽車直播快速發(fā)展一年，因為直播不但承載著技術(shù)，也承載著內(nèi)容1、從個人賣貨到品牌領(lǐng)導(dǎo)牽頭賣貨，在線上互動做內(nèi)容營銷，獲客做品牌營銷2、，各行業(yè)在直播基礎(chǔ)上都不停創(chuàng)造新方式，一次次刷新傳統(tǒng)直播歷史、老羅抖音首次、薇婭直播賣火箭、三星新品云公布會、捷豹路虎30小時直播等等3、汽車直播怎樣才能發(fā)揮最大作用？第4頁直播分析洞察-案例分析案例1：東風(fēng)日產(chǎn)#一鍵鐘情 超智駕#試駕活動內(nèi)容： ProPILOT超智駕試駕項目標(biāo)開

2、幕之戰(zhàn)是“線上體驗”全新嘗試，采取無接觸試駕直播，圍繞超智駕+超變擎與消費者線上溝通互動活動效果：客戶對試駕直播技術(shù)展現(xiàn)較為滿意，整場活動播放流暢性和畫面質(zhì)感都還不錯與在線觀眾無互動活動形式：綠幕+現(xiàn)場直播+試駕四大直播平臺+行業(yè)KOL 線上總觀看量：84816人次 漲粉數(shù)：500+點擊查看視頻第5頁直播分析洞察-案例分析案例2：羅永浩抖音直播前期話題宣傳，網(wǎng)紅話題人物羅永浩在抖音直播賣貨首秀，利用本身強大流量屬性放大粉絲力，短時間實現(xiàn)銷售破億23個品牌提前宣傳并每款商品都埋下一個小伏筆，直播期間制造一點懸念，吸引停留直播間關(guān)注個人強IP，抖音重投入60W簽約直播期間，上折扣價，無其它互動形式

3、活動形式：常規(guī)直播間+賣貨累計觀看人數(shù)： 4800 萬，總交易額： 1.3 億漲粉： 200 萬，打賞： 3000+點擊查看視頻第6頁直播分析洞察-案例分析案例3：路虎30小時云公布會結(jié)合路虎發(fā)覺 30 周年，以創(chuàng)歷史抖音平臺 30 小時直播公布制造網(wǎng)絡(luò) 話題，引發(fā)用戶關(guān)注以本身汽車強IP品牌取得抖音平臺資源支持，得到更多流量資源14個KOL加持，多維度全方面展示路虎多面性，并以 KOL& 抖商模式 與用戶產(chǎn)生高頻互動，獲取了大量 潛在用戶數(shù)據(jù)線上線下聯(lián)動，路虎發(fā)放“膨脹券”（9.9元購置3000元抵用券）1W張互動亮點，需要消費者付出，更輕易珍惜活動形式：綠幕+現(xiàn)場直播+KOL 直播“膨脹券

4、”：1W+意向客戶粒子數(shù)點擊查看視頻第7頁直播分析洞察-案例分析案例4：哪吒U線上上市公布會配合綠幕+ AR 場景模式，打造極具數(shù)字化科技全特效空間 公布會，整個視覺效果尤其好深挖用戶互聯(lián)網(wǎng)觀看喜好，3位不一樣領(lǐng)域自帶流量KOL，從不一樣人群出發(fā)，全程產(chǎn)品講解與在線觀眾無法實時互動活動形式：綠幕+AR疊加+KOL互動+現(xiàn)場直播第8頁直播分析洞察-案例分析案例5：長安汽車品牌線上公布會結(jié)合 了長安無邊界設(shè)計語言，制造整體舞臺無限延伸感，并利用綠幕 +實體結(jié)構(gòu) +實體燈光組合，確保視覺效果完美展現(xiàn) 組合邀請游戲、 體育COS等領(lǐng)域千萬 級話題 KOL 跨界流量加持，引爆直播互動經(jīng)過多輪實時積分制互

5、動，贏得獎品并引流到門店，實現(xiàn)真正線上線下聯(lián)動活動形式：綠幕+AR疊加+KOL直播互動第9頁案例匯總權(quán)重分析權(quán)重比分（輕-重）：0-3項目硬件流量互動效果案例1：東風(fēng)日產(chǎn)#一鍵鐘情 超智駕#試3101、綠幕+AR內(nèi)容+實景切換，效果真實，體驗感強2、選擇適當(dāng)合作平臺，本場直播大部分流量來自官方都和KOL3、即使是直播，主播也不能及時和在線觀眾進行互從數(shù)據(jù)角度分析，效果普通案例2：羅永浩抖音直播1301、現(xiàn)頂級流量平臺+個人強IP ，強強聯(lián)合，極具話題性2、非常經(jīng)典賣貨直播間形式，使用最基礎(chǔ)設(shè)備3、帶貨物類多，主播基本介紹產(chǎn)品和公布價格優(yōu)惠后，就換下一個產(chǎn)品憑借強IP和產(chǎn)品折扣，本場直播營業(yè)額：

6、 1.3 億，刷新抖音帶貨歷史案例3：路虎30小時云公布會3221、綠幕+AR內(nèi)容+多位KOL ，30個小時創(chuàng)造品牌最長直播時間，噱頭十足2、虛擬場景，結(jié)合產(chǎn)品和不一樣領(lǐng)域KOL ，展示出更多現(xiàn)實可能性，受眾更廣3、經(jīng)過線上購置“膨脹券”形式，實現(xiàn)線上引流到線下“膨脹券”：取得1W+意向客戶粒子數(shù)案例4：哪吒U線上上市公布會3201、綠幕+ AR 場景模式，打造極具數(shù)字化科技全特效空間公布會，整個視覺效果尤其好2、3位不一樣領(lǐng)域自帶流量KOL，從不一樣人群出發(fā)，全程產(chǎn)品講解，觀點獨特3、與在線觀眾簡單問答互動經(jīng)過KOL話題性，吸引到不一樣領(lǐng)域消費者關(guān)注哪吒品牌案例5：長安汽車品牌線上公布會32

7、21、利用綠幕 +實體結(jié)構(gòu) +實體燈光組合，確保視覺效果完美展現(xiàn) 組合2、邀請千萬級KOL，取得流量關(guān)注3、要實現(xiàn)在線互動，延長用戶停留時間，并將引流到線下門店場景+流量+互動，實現(xiàn)最終引流到店第10頁案例分析結(jié)論小結(jié)：直播不是單一視頻拍攝播出活動，需要經(jīng)過直播工具、流量支持和互動吸引來實現(xiàn)完成活動。好直播活動是依據(jù)客戶需求，選擇不一樣內(nèi)容，打出一套最有效“組合拳”，取得收益最大化1+1+1N第11頁直播生態(tài)邏輯2直播生態(tài)邏輯圖第一章節(jié)，直播應(yīng)用分析第12頁直播生態(tài)圈邏輯圖模型載體用戶/人氣互動/交流存在問題技術(shù)/工具直播平臺/取得流量轉(zhuǎn)化處理方法評論轉(zhuǎn)發(fā)加入粉絲團留資抽獎紅包雨抽獎大轉(zhuǎn)盤抽獎

8、虛擬場景（綠幕+AR）現(xiàn)實直播間虛實場景搭建手機攝像機點位5G網(wǎng)絡(luò)支持專業(yè)運行團體第13頁汽車直播應(yīng)用技術(shù)3流量互動虛擬場景真實場景虛實場景公域流量私域流量個人流量平臺互動規(guī)則和創(chuàng)意玩法第14頁處理方案-技術(shù)/工具虛擬場景：綠幕+AR內(nèi)容場地依據(jù)活實際情況而定，門店/區(qū)域活動，可在門店搭建綠幕設(shè)備設(shè)備比較簡單，小空間、輕易操作成本較低，重點費用在綠幕搭建、AR內(nèi)容制作和相關(guān)人員綠幕AR內(nèi)容綠幕是拍攝特技鏡頭背景幕布，由攝影機拍攝下來，畫面在電腦中處理，摳掉背景綠色，可疊加各種背景畫面來封面拍攝實物或者演出AR技術(shù)是一個將虛擬信息與真實世界巧妙融合技術(shù)，經(jīng)過電腦生成文字、圖像、三維模型、音樂、視

9、頻等虛擬信息，應(yīng)用到真實世界中和綠幕中，兩種信息互為補充，從而實現(xiàn)對真實世界“增強”實際應(yīng)用第15頁處理方案-技術(shù)/工具場地需要依據(jù)活實際情況而定，門店/區(qū)域活動，可在門店搭建大型活動租賃酒店、試駕場地等設(shè)施需要搭建LED或其它投屏設(shè)備，加其它現(xiàn)場制作類物料設(shè)備手機直播：最基礎(chǔ)直播設(shè)備，手機+燈光+產(chǎn)品，在單一平臺直播錄影直播：經(jīng)過攝影機獲取畫面，在多平臺直播5G假如是錄影直播，需要搭載5G信號，確保多平臺畫面輸出質(zhì)量 實際應(yīng)用真實場景實景搭建一個真實拍攝場景，通常包括到物料制作、投屏設(shè)備等主要應(yīng)用于店頭團購、直播賣貨等銷售為導(dǎo)向活動，試駕類活動也需要實景場地作為主要載體承接第16頁處理方案-

10、技術(shù)/工具場地大型活動租賃酒店、試駕場地等（搭建+活動，最少3天起設(shè)施需要搭建LED或其它投屏設(shè)備+舞臺+燈光+制作物料設(shè)備綠幕+AR內(nèi)容制作平均單場機位5個（項目實際情況定）5G錄影直播，需要搭載5G信號，確保多平臺畫面輸出質(zhì)量 實際應(yīng)用綠幕+AR內(nèi)容+真實場景一個有規(guī)模品牌活動，不一樣內(nèi)容區(qū)域需要不一樣展現(xiàn)方式。經(jīng)過綠幕AR內(nèi)容和真實場景結(jié)合，三面綠幕+真實舞臺+可變換吊頂，利用現(xiàn)場多維度機位切換來實現(xiàn)豐富內(nèi)容展示，使得畫面更真實感虛實結(jié)合第17頁汽車直播應(yīng)用技術(shù)3流量互動虛擬場景真實場景虛實場景公域流量私域流量個人流量平臺互動規(guī)則和創(chuàng)意玩法第18頁怎樣取得更多流量？推流平臺獲流伎倆第19

11、頁處理方案-推流平臺公域平臺內(nèi)容類平臺電商類平臺垂直類平臺普通合作廠家長久合作媒體，有一定投放合作量，媒體愿意給到資源，走客戶關(guān)系公關(guān)渠道取得直播幫助全新合作全新合作，以廣告位投放性形式收取服務(wù)費用提議基于品牌與各媒體合作深度，確定直播期間推送合作平臺1、有項目合作基礎(chǔ)，活動期間推送，基本0費用2、如需費用，與平臺確認(rèn)好相關(guān)權(quán)益公域平臺簡而言之就是一個公共區(qū)域，是大家共享流量平臺，比如微博熱門、抖音、快手等；不屬于企業(yè)和個人，是大家日常社交平臺第20頁處理方案-推流平臺私域平臺私域直播平臺品牌自主平臺盟主直播微贊直播小安視訊市場上比較成熟私域流量直播平臺，對比公域平臺可定制靈活直播規(guī)則，提升銷

12、售轉(zhuǎn)化率品牌自主平臺，前期有運行前提下，擁有一群高意向客戶，屬于高質(zhì)量流量池私域流量+平臺推廣私域平臺則是企業(yè)或個人自主擁有、無償、能夠自由控制、屢次利用平臺。比如微信公眾號、微新個人號、自已APP等，直播也能夠創(chuàng)建自己專屬平臺第21頁處理方案-公私域平臺對比1、平臺流量池大，可取得階梯式流量2、KOL都有培養(yǎng)自己粉絲圈，可實現(xiàn)帶貨3、各平臺有規(guī)劃，不能定制互動符合品牌游戲4、品牌與平臺有合作基礎(chǔ)，錄影直播平臺播放可無費用1、基礎(chǔ)流量較弱2、主要依靠朋友圈及品牌宣傳露出傳輸，官方賬號也需規(guī)劃養(yǎng)號增粉計劃3、私域流量，客戶比較忠誠，意向高轉(zhuǎn)化高4、自定義平臺，可定制符合品牌調(diào)性互動機制5、平臺引

13、流推廣需要費用支持私域平臺公域平臺平臺對比第22頁處理方案-獲流伎倆粉絲：10W-100W5-15W元粉絲：100W-1000W15-50W元專業(yè)帶貨博主 50W元+KOL/網(wǎng)紅美妝博主：陳萵筍粉絲：32W美妝帶貨視頻：15W/條專業(yè)帶貨博主：李佳琦粉絲：4200W單品帶貨視頻：10W/個獨家視頻：50W+/條綜合類博主：果然粉絲：1200W廣告視頻：16W/條 KOL在各自領(lǐng)域培養(yǎng)自己粉絲群，每個品牌依據(jù)產(chǎn)品屬性和受眾群，選擇不一樣博主提升轉(zhuǎn)化率 第23頁處理方案-獲流伎倆明星IP 粉絲流量及粉絲經(jīng)濟，品牌活動關(guān)注度高，明星效應(yīng)傳輸力度廣，多維度素材輸出擴大影響力，形成營銷事件 第24頁處理

14、方案-獲流伎倆虛擬個人IP 品牌形象化，可與消費者進入智能化語音互動，強化品牌記憶點天貓音響：天貓精靈小米音響：小艾同學(xué)長安汽車：小安第25頁汽車直播應(yīng)用技術(shù)3流量互動虛擬場景真實場景虛實場景公域流量私域流量個人流量平臺互動規(guī)則和創(chuàng)意玩法第26頁處理方案-互動視頻參考：雪佛蘭let do this 營銷事件1舉例：抖音隨機連麥或要求摯友連麥、K歌 提供直播小游戲，如你畫我猜支持發(fā)放福袋給觀眾 支持禮品投票 可設(shè)置屏蔽彈幕關(guān)鍵詞公域平臺常規(guī)玩法2舉例：盟主直播定制積分制互動游戲 線上購置券，引流到門店消費支持多平臺同時輸出畫面 支持定金交易私域平臺定制玩法策劃一場話題事件，吸引消費者主動參加經(jīng)過

15、參加互動推進下個步驟發(fā)生并引發(fā)社會傳輸做一個結(jié)局掌控者，制造公眾事件引發(fā)社會傳輸有趣事件，觸發(fā)消費者自發(fā)傳輸，擴大事件影響力消費者贏得參加結(jié)果，即有機會贏得大福利全民營銷事件平臺互動玩法限于單向互動，經(jīng)過活動力度吸引用戶主動點擊參加，相對轉(zhuǎn)化較低藍(lán)海區(qū)域玩法第27頁互動小結(jié)在直播生態(tài)圈內(nèi)，綠幕+AR配合真實場景形式應(yīng)用已經(jīng)相對成熟私域平臺可打造忠誠流量，控制消費者平臺；公域平臺與品牌合作，可認(rèn)為用戶做更多觀看端行為，公私域平臺共同整合推流，為活動貯備更多聲量互動形式當(dāng)前比較單項，可開發(fā)更多藍(lán)海區(qū)域互動第28頁常規(guī)活動分類綠幕+AR內(nèi)容場地設(shè)備費用5 G信號公域平臺推流合作私域平臺推流合作私域平臺定制開發(fā)KOL/網(wǎng)紅明星IP 虛擬個人IP 公域平臺互動私域平臺互動備注直播帶貨