口腔醫(yī)療行業(yè)分析

1、口腔醫(yī)療行業(yè)分析第1頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)我國口腔醫(yī)療服務(wù)需求巨大，市場規(guī)模近千億。因?yàn)榭谇会t(yī)療兼容了健康和漂亮概念，屬于消費(fèi)升級型產(chǎn)品，所以，伴伴隨中國經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展與居民保健意識增強(qiáng)，國內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)處于快速增加發(fā)展?fàn)顟B(tài)?？谇会t(yī)療含有很好市場概念和運(yùn)作空間，- 年十年復(fù)合增加率達(dá) 18%。保守以 15%復(fù)合增速計(jì)算，預(yù)計(jì)到 年我國口腔醫(yī)療服務(wù)市場將突破千億規(guī)模。社會辦醫(yī)政策扶持下，民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)處于蓬勃發(fā)展階段。近年來，國家允許口腔醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)引入多元化經(jīng)營主體政策先后出臺，口腔醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)從單一公有制向多元化轉(zhuǎn)變，口腔醫(yī)療因?yàn)樯虡I(yè)性、美容性、康復(fù)性特點(diǎn)，

2、民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展快速，已占據(jù)我國口腔醫(yī)療市場半壁江山。老齡化加劇、消費(fèi)升級、資本支持等原因推進(jìn)行業(yè)長久穩(wěn)健發(fā)展。伴隨我國步入老齡社會，社會人口結(jié)構(gòu)中患牙齒缺失、口腔疾病等疾患病例百分比大幅增加。其次，國民收入不停增加帶來居民消費(fèi)水平提升，口腔醫(yī)療相關(guān)治療、美容等服務(wù)需求也在擴(kuò)大。另外， 口腔醫(yī)療行業(yè)高成長性和高毛利率吸引社會資本不停涌入，強(qiáng)大連續(xù)資金支持下，國內(nèi)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛走向了快速擴(kuò)張之路，以盡快搶占空白市場。市場需求連續(xù)上升，品牌連鎖快速擴(kuò)張 第2頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)口腔疾病患病率高，就診率低與高患病率形成鮮明對比是，當(dāng)前我國口腔疾病患者就診率較低。

3、 年公布第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示，5 歲兒童齲齒中經(jīng)過充填治療牙齒百分比為 4.1%。12 歲兒童齲齒中經(jīng)過充填治療牙齒百分比為 16.5%。 65-74 歲老年人中，存留牙數(shù)為 22.5 顆，全口無牙百分比為 4.5%，缺牙已修復(fù)治療百分比為 63.2%。各年紀(jì)層人群齲齒患病率和治療率第3頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)口腔醫(yī)生供不應(yīng)求我國口腔執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師數(shù)量大約為19.2萬人，按每4000人配比一名口腔醫(yī)師計(jì)算，全國應(yīng)有32萬名。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研究數(shù)據(jù)顯示，我國每百萬人擁有牙醫(yī)數(shù)量只有 100 名，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家或中等發(fā)達(dá)國家 500- 名，同為

4、發(fā)展中國家巴西都到達(dá)了 1200 名， 充分顯示出我國牙醫(yī)需求缺口巨大。- 年我國口腔醫(yī)生數(shù)量 我國每百萬人牙醫(yī)數(shù)量遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家第4頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模不停擴(kuò)大口腔醫(yī)療兼容了健康和漂亮概念，具有很好市場概念和運(yùn)作空間。2017 年，我國共有專業(yè)口腔醫(yī)院 677 家，預(yù)計(jì) 2018 年將到達(dá) 767 家。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提升，人民對口腔健康重視程度不停提升，我國口腔醫(yī)院治療人次逐年增加。2016 年我國口腔醫(yī)院診療人次達(dá) 3500 萬人，預(yù)計(jì) 2018 年到達(dá) 3711 萬人。未來口腔醫(yī)療服務(wù)市場將突破千億規(guī)模。 - 年我國口腔醫(yī)院數(shù)量

5、 - 年我國口腔醫(yī)院診療人次 第5頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)口腔醫(yī)院利潤率高，資產(chǎn)規(guī)模大相比其它?？漆t(yī)院，口腔?？漆t(yī)院盈利能力強(qiáng)勁，在全部專科醫(yī)院中，口腔?？漆t(yī)院利潤率水平排在眼科醫(yī)院之后，位居第二。近年來，我國口腔醫(yī)院規(guī)模逐年擴(kuò)大，口腔醫(yī)院資產(chǎn)也不停增加。 年我國口腔醫(yī)院總資產(chǎn)突破百億， 年突破 200 億元，預(yù)計(jì) 年我國口腔醫(yī)院總資產(chǎn)靠近 270 億元。 ?？漆t(yī)院利潤率水平排名 - 年我國口腔醫(yī)院總資產(chǎn) 第6頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)中國人口老齡化推進(jìn)行業(yè)發(fā)展預(yù)計(jì)到 年，老年人口將到達(dá) 2.44 億，老齡化水平到達(dá) 17%，其中 80歲以

6、上老年人口將到達(dá) 3067 萬人；到 2025 年，六十歲以上人口將到達(dá) 3 億，我國將成為超老年型國家。伴隨我國步入老齡社會，社會人口結(jié)構(gòu)中患牙齒缺失、口腔疾病等疾患病例百分比大幅增加，將顯著推進(jìn)醫(yī)療需求不停上升第7頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)高成長性及高毛利率行業(yè)特征吸引大規(guī)模社會資本口腔醫(yī)療行業(yè)高成長性和高毛利率吸引了大批資本注意 ，A 股和新三板上市口腔醫(yī)療企業(yè)數(shù)據(jù)，口腔醫(yī)療企業(yè)毛利率在 40%-60%之間第8頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)綜合性醫(yī)院口腔科口腔?？漆t(yī)院連鎖口腔門診個(gè)體口腔診所分布各個(gè)城鎮(zhèn)大型綜合性醫(yī)院均設(shè)有口腔科一線城市、省

7、會城市、部分經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地級市主要集中于北上廣深等一線城市遍地開花，在城鎮(zhèn)主要分布于各個(gè)生活小區(qū)周圍硬件設(shè)備水平硬件水平很好，但與專科醫(yī)院相比，存在一定差距建設(shè)規(guī)模較大，硬件設(shè)備精良設(shè)備精良，就醫(yī)環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、就醫(yī)體驗(yàn)好良莠不齊，大多投資規(guī)模在 100 萬左右醫(yī)療服務(wù)范圍齔病、牙周、種植、正畸、修復(fù)等齔病、牙周、種植、正畸、修復(fù)、口腔頜面外科等盈利主要起源于非醫(yī)保范圍內(nèi)口腔美容和保健，包含種植、修復(fù)、正畸等拔牙、鑲牙、補(bǔ)牙等服務(wù)人群在缺乏口腔專科醫(yī)院地域，綜合醫(yī)院口腔科占據(jù)主導(dǎo)地位含有品牌效應(yīng)一線口腔?？漆t(yī)院能夠輻射到全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中高端人群、外籍人士等小區(qū)患者就近治療口腔醫(yī)療市場經(jīng)營主體

8、特點(diǎn)比較第9頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)全國經(jīng)典口腔連鎖品牌第10頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)全國經(jīng)典口腔連鎖品牌數(shù)據(jù)起源：動脈網(wǎng)第11頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D代表：茄子口腔，牙醫(yī)管家，美維口腔醫(yī)療，領(lǐng)健醫(yī)療代表：通策醫(yī)療拜博口腔，牙博士代表：美亞光電 第12頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié) 通策醫(yī)療是國內(nèi)第一家以口腔、輔助生殖等醫(yī)療服務(wù)為主營業(yè)務(wù)主板上市企業(yè)，其中口腔醫(yī)療服務(wù)主要包含種植、正畸、修復(fù)等，輔助生殖服務(wù)主要包含不孕不育診療、輔助生殖(IVF)等。2006年，經(jīng)過股權(quán)

9、改制收購杭州口腔醫(yī)院，企業(yè)轉(zhuǎn)型至醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。年，與英國波恩合作，成立昆明婦幼保健院波恩生殖中心，共同打造輔助生殖業(yè)務(wù)。20，與浙大從屬二院眼科中心合作，開始拓展眼科業(yè)務(wù)領(lǐng)域。自2006年轉(zhuǎn)型至醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)已經(jīng)擁有不一樣規(guī)模專科醫(yī)院及醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)近30家 通策醫(yī)療企業(yè)介紹第13頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)時(shí)間-主要節(jié)點(diǎn)經(jīng)過股權(quán)改制，收購杭州口腔醫(yī)院，轉(zhuǎn)型醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域與昆明市婦幼保健院簽署合作協(xié)議，與英國波恩共同打造輔助生殖行業(yè)受讓眼科醫(yī)院投資企業(yè)20股權(quán)，經(jīng)過控股股東與浙江大學(xué)、浙江大學(xué)隸屬第二醫(yī)院及其眼科中心合作，拓展眼科領(lǐng)域主要事件 年收購杭州口腔醫(yī)院； 年借殼

10、ST 中燕上市，更名“通策醫(yī)療”；收購寧波口腔醫(yī)院 70 股份； 年收購昆明市口腔醫(yī)院 58.59 股權(quán)；杭州城西口腔醫(yī)院升級開業(yè)； 年引進(jìn)波恩國際頂級輔助生殖 IVF 技術(shù)； 年“三葉兒童口腔”品牌創(chuàng)建，首家診所三葉杭州平海路診所開業(yè)； 年杭州口腔醫(yī)院新總部投入運(yùn)行；創(chuàng)辦中國科學(xué)院大學(xué)存濟(jì)醫(yī)學(xué)院； 年成立浙江大健康產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金； 年戰(zhàn)略性拓展眼科醫(yī)療服務(wù)，創(chuàng)建浙江大學(xué)眼科醫(yī)院； 年推出“蒲公英計(jì)劃”，首批在浙江省縣(市、區(qū))新建 10 家口腔醫(yī)院；杭州口腔醫(yī)院集團(tuán)成立；武漢存濟(jì)口腔醫(yī)院正式開業(yè)；通策醫(yī)療發(fā)展歷程 第14頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)通策醫(yī)療擴(kuò)張布局第

11、一輪（-）第二輪（-）第三輪（-）主要方式經(jīng)過“杭口總院+分院”模式對杭州及周圍城市進(jìn)行覆蓋； 參加公立醫(yī)院改制和外延并購參加共同設(shè)置投資基金嬴湖創(chuàng)造、嬴湖共享，加速分院整體擴(kuò)張與中國科學(xué)院大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦了國科大存濟(jì)醫(yī)學(xué)院布局地域杭州市、寧波、衢州、北京、黃石、滄州、義烏、昆明諸暨、海寧、舟山、紹興、南京、湖州、杭州市、寧波北京、武漢、重慶、成都、廣州、西安、吉林“存濟(jì)”；懷化企業(yè)從杭州口腔醫(yī)院開始，發(fā)展到當(dāng)前擁有近30家專科醫(yī)院及醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)， 覆蓋口腔、輔助生殖及眼科領(lǐng)域。年企業(yè)收入為2334萬元，20到達(dá)11.8 億元，近五年復(fù)合增加率到達(dá)26%；年企業(yè)歸母凈利潤為115萬元，20到達(dá)2.17

12、億元，近五年復(fù)合增加率到達(dá)21%。第15頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)通策醫(yī)療擴(kuò)張模式 第16頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)通策醫(yī)療業(yè)務(wù)模式第17頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)通策醫(yī)療業(yè)績數(shù)據(jù)科目時(shí)間基本每股收益1.040.680.420.60.690.630.570.440.310.140.10.060.01凈利潤(億元)3.3212.1661.3621.2441.1011.0040.9100.7000.4910.2220.1540.1010.011凈利潤同比增加率53.34%59.05%9.44%12.98%9.66%10.

13、30%30.05%42.51%120.97%44.33%52.48%781.23%-65.25%營業(yè)總收入(億元)15.4611.808.797.635.844.633.793.162.431.891.390.910.23營業(yè)總收入同比增加率31.05%34.25%15.13%30.59%26.08%22.19%19.95%29.78%28.19%36.02%52.23%291.50%494.45%每股凈資產(chǎn)4.13.12.552.563.933.242.612.051.61.31.161.071.01銷售毛利率43.29%41.36%41.41%39.80%39.31%45.04%46.24

14、%47.24%46.49%42.77%43.52%58.43%59.74%存貨周轉(zhuǎn)率36.9227.322.2421.5518.7722.1632.0834.8227.3226.5435.729.238.02銷售凈利率23.23%19.22%15.12%25.40%19.50%22.12%25.21%22.69%20.54%11.48%10.54%11.11%5.19%第18頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)愛爾眼科介紹1、愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)是知名全球連鎖眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，IPO上市醫(yī)療機(jī)構(gòu)（股票代碼: 300015，年入選滬深300指數(shù)股）。截至20，已在中國大陸30個(gè)省市區(qū)建立

15、300余家專業(yè)眼科醫(yī)院，覆蓋全國醫(yī)保人口超過70%，年門診量超過650 萬人。而且，在美國、歐洲和中國香港開設(shè)有80余家眼科醫(yī)院。2、經(jīng)過不停探索與實(shí)踐，并充分吸納國際先進(jìn)醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，成功探索出一套適應(yīng)中國國情和市場環(huán)境眼科醫(yī)院連鎖經(jīng)營管理模式“分級連鎖”。利用人才、技術(shù)和管理等方面優(yōu)勢，經(jīng)過全國各連鎖醫(yī)院良好診療質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)和專業(yè)市場推廣，使愛爾眼科成為全國各地眼科患者信賴眼科醫(yī)院。3、愛爾眼科于在醫(yī)療行業(yè)推出“合伙人計(jì)劃”，致力于改變眼科醫(yī)生執(zhí)業(yè)生態(tài)環(huán)境，最大限度地激發(fā)核心骨干創(chuàng)造力和能動性。愛爾眼科專注于眼科醫(yī)療服務(wù)事業(yè)，預(yù)計(jì)到 2020年，興建1000家俱有競爭力專業(yè)連鎖

16、眼科醫(yī)院，為更多人提供高質(zhì)量、多層次眼科醫(yī)療服務(wù)第19頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)愛爾眼科分級連鎖模式1、第一級放在上海，定位為技術(shù)中心和疑難會診中心；2、設(shè)在省會城市二級是利潤中心；3、設(shè)在地級市三級醫(yī)院是“客戶中心”，面向最廣大患者提供“驗(yàn)光配鏡”和常見眼疾診療，同時(shí)將疑難病輸送到上一級。第20頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)愛爾眼科人才培訓(xùn)模式第一，愛爾改變很多公立醫(yī)院那種師傅帶徒弟模式，因?yàn)閹煾岛苡锌赡懿荒敲撮_放地教徒弟，徒弟技術(shù)都會了，師傅要繼續(xù)壟斷就沒方法做了，他權(quán)威性就沒有表達(dá)了。愛爾眼科整個(gè)科室績效體系必須要考評培訓(xùn)再教育，而且對科室

17、主任考評不是說你做了多少臺手術(shù)，而是你這個(gè)科室做多少臺手術(shù)。第二，愛爾建立了各個(gè)亞學(xué)科培訓(xùn)中心，集中起來對醫(yī)生進(jìn)行培訓(xùn)。在中國醫(yī)療行業(yè)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為愛爾眼科培訓(xùn)體系是一流。第三，愛爾激勵(lì)方法做得不錯(cuò)，為了深入把大家主動性調(diào)動起來，創(chuàng)造性地實(shí)施合作人模式。愛爾眼科合作人模式，企業(yè)這些關(guān)鍵骨干，包含技術(shù)骨干和管理骨干來組成一個(gè)團(tuán)體，跟上市企業(yè)或基金一起投資新建醫(yī)院，新建醫(yī)院做好了，上市企業(yè)能夠溢價(jià)收購。技術(shù)骨干去支持新建醫(yī)院，不但能夠取得診療收入，還能夠取得那個(gè)醫(yī)院股權(quán)增值。這么最大程度實(shí)現(xiàn)了技術(shù)骨干本身價(jià)值，更加好地實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院發(fā)展。這種新機(jī)制愛爾這幾年實(shí)施下來，相當(dāng)于經(jīng)過生產(chǎn)關(guān)系調(diào)整極大地解放了生產(chǎn)

18、力。第21頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)愛爾眼科合作人模式(共創(chuàng)、共享、共贏理念)10-20%第22頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)愛爾眼科業(yè)績數(shù)據(jù)科目年度基本每股收益0.42560.4950.560.440.47470.520.430.40.450.880.610.410.16凈利潤(元)10.09億7.43億5.57億4.28億3.09億2.23億1.83億1.72億1.20億9248.94萬6136.66萬3897.95萬1459.15萬凈利潤同比增加率35.88%33.31%30.12%38.44%38.34%22.43%6.18%42.90%

19、30.08%50.72%57.43%167.14%-營業(yè)總收入(元)80.09億59.63億40.00億31.66億24.02億19.85億16.40億13.11億8.65億6.06億4.39億3.15億1.91億營業(yè)總收入同比增加率34.31%49.06%26.37%31.79%21.01%21.03%25.14%51.54%42.61%38.11%39.45%64.71%-每股凈資產(chǎn)2.393.292.752.433.093.853.513.24.789.052.371.752.06銷售毛利率47.00%46.28%46.11%46.59%44.91%45.89%44.97%55.33%5

20、6.37%57.09%55.43%56.24%51.64%存貨周轉(zhuǎn)率13.4113.3311.3110.7110.2710.1610.429.35109.698.728.767.78銷售凈利率13.31%13.30%14.18%13.79%13.03%11.05%11.10%13.10%14.36%14.83%13.59%11.38%6.93% 第23頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié) 美維口腔醫(yī)療集團(tuán)隸屬天億集團(tuán)，致力于從預(yù)防開啟全民整體健康管理，以開放打造“中國口腔醫(yī)療第一平臺”，并經(jīng)過戰(zhàn)略投資、標(biāo)準(zhǔn)輸出、醫(yī)療技術(shù)提升、品牌管理為中國優(yōu)異口腔醫(yī)療品牌和教授賦能并實(shí)現(xiàn)個(gè)性化

21、發(fā)展，共同推進(jìn)民營口腔醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。美維口腔與國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)DNV GL深度合作，共同建立國內(nèi)首套領(lǐng)先于國際口腔診所管理體系和醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)“M+”管理認(rèn)證，并經(jīng)過“五化一證”建設(shè)為搭檔賦能，實(shí)現(xiàn)科研創(chuàng)新和人才培育學(xué)術(shù)化，基于SaaS云平臺信息化、診療環(huán)境舒適化、醫(yī)療服務(wù)專業(yè)化、耗材與設(shè)備精細(xì)化。 經(jīng)過引入“事業(yè)合作人”機(jī)制，美維打造一個(gè)“穩(wěn)定、共贏”命運(yùn)共同體，以優(yōu)勢互補(bǔ)、互融互通為標(biāo)準(zhǔn)，為合作搭檔在醫(yī)療資本、人才、技術(shù)、市場、管理等多維度進(jìn)行全方位賦能。當(dāng)前美維已投資收并購維樂口腔、新橋口腔、中山口腔、DUANG DUANG少兒口腔、美爾口腔、愛齒口腔、韓美口腔、致美口腔、清華陽光口腔

22、、厚誠口腔、恒美口腔、小白兔口腔共12家口腔連鎖品牌，覆蓋35座城市，擁有140家口腔醫(yī)院與門診部。 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，美維正在構(gòu)建口腔大健康生態(tài)智能平臺，連接國內(nèi)外診所、醫(yī)生、患者、合作方、數(shù)據(jù)及第三方生態(tài)整合，從口腔預(yù)防、診療、治療、醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)等多維度、全方位為大眾提供醫(yī)生集團(tuán)、信息化輸出、AI等應(yīng)用服務(wù)，構(gòu)建“看牙，先問維小美”未來診療新模式。美維口腔企業(yè)介紹第24頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)美維口腔天億集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局第25頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)美維口腔擴(kuò)張模式（收購）控制權(quán)51%以上，經(jīng)營權(quán)歸屬各品牌第26頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行

23、業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)美維口腔事業(yè)合作人模式（DSO管理模式）DSO（Dental Service Organizations）口腔醫(yī)療服務(wù)組織：是為口腔醫(yī)生與口腔診所提供非臨床業(yè)務(wù)支持服務(wù)運(yùn)行管理企業(yè)統(tǒng)稱。第27頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)美維口腔合作人挑選標(biāo)準(zhǔn)一、在區(qū)域有相對長時(shí)間經(jīng)營積淀，最好是10-；二、在較小區(qū)域內(nèi)進(jìn)行深耕品牌，最好在一個(gè)城市內(nèi)；三、由牙醫(yī)創(chuàng)建口腔機(jī)構(gòu)，因?yàn)獒t(yī)療團(tuán)體相對穩(wěn)定，而且對行業(yè)也更為熱愛；四、領(lǐng)頭人具備良好品德，擁有一定行業(yè)地位和高度，以及企業(yè)家發(fā)展視野，這就要求是區(qū)域性連鎖機(jī)構(gòu)，有一定規(guī)模。第28頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀

24、況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)合作人模式朗朗口腔朗朗口腔合作人計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)：大舉資本收購發(fā)展模式，發(fā)展“利益合作人”（經(jīng)過換股，共享股權(quán)利益）和“事業(yè)合作人”（共創(chuàng)共享）。朗朗口腔合作人特點(diǎn)：總體上屬于資本合作人范圍，也就是老板合作人，讓更多口腔老板成為朗朗口腔合作人。即使提出了“事業(yè)合作人”計(jì)劃，不過這個(gè)計(jì)劃也是針對老板提出，而不是針對優(yōu)異口腔人才提出。第29頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)合作人模式美維口腔美維口腔合作人計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)：采取“收購+自建”事業(yè)發(fā)展模式，形成關(guān)鍵管理合作人（戰(zhàn)略/事業(yè)合作人）、城市合作人（資本合作人）和門診醫(yī)生合作人三級

25、股權(quán)激勵(lì)/合作人體系。美維口腔合作人特點(diǎn)：現(xiàn)已實(shí)施三級股權(quán)激勵(lì)，但還沒有形成動態(tài)多類型多層次合作人體系，同時(shí)沒有建立有效平臺戰(zhàn)略和組織支撐第30頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)合作人模式歡樂口腔歡樂口腔合作人計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)：國內(nèi)資本醫(yī)療機(jī)構(gòu)介入口腔行業(yè)，歡樂口腔將口腔發(fā)展模式大致分為資本推進(jìn)型和醫(yī)生主導(dǎo)型。歡樂口腔選擇醫(yī)生主導(dǎo)型，大力發(fā)展醫(yī)生合作人，醫(yī)生合作人能夠持有70%股權(quán)，其關(guān)鍵定位是成為有實(shí)體醫(yī)生集團(tuán)。歡樂口腔合作人特點(diǎn)：醫(yī)生合作人持有70%股權(quán)，對于資本合作人留空間太少，過多強(qiáng)調(diào)醫(yī)療技術(shù)人才主要性，而沒有給資本和經(jīng)營管理人才對應(yīng)地位，忽略資本和人本平衡

26、，將會是影響歡樂口腔發(fā)展一大原因。第31頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)合作人模式華美口腔華美牙科合作人計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)新喬家大院“身股”和“銀股”（即平衡人才和資本兩股力量）模式，實(shí)施內(nèi)部醫(yī)生合作人計(jì)劃，能夠很好激勵(lì)醫(yī)生，極大調(diào)動醫(yī)生主動性。華美牙科合作人特點(diǎn)：在實(shí)施合作人計(jì)劃中，除了人本創(chuàng)業(yè)合作人模式外，還存在有些人本經(jīng)營合作人模式（相當(dāng)于喬家大院身股制度創(chuàng)新），華美牙科合作人計(jì)劃相當(dāng)于實(shí)施了經(jīng)營合作人，但在華美牙科合作人計(jì)劃中，沒有表達(dá)資本合作人設(shè)計(jì)。第32頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)合作人模式友睦口腔友睦口腔合作

27、人計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)：由醫(yī)生持股運(yùn)行，以醫(yī)生為本，讓優(yōu)異醫(yī)生擁有一個(gè)抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)平臺。企業(yè)內(nèi)部醫(yī)生成長以后能夠成為合作人，其它醫(yī)院牙醫(yī)想要找合作創(chuàng)業(yè)能夠先加入友睦口腔，企業(yè)培養(yǎng)到條件成熟再助其創(chuàng)辦門診。友睦口腔合作人特點(diǎn)：開放式醫(yī)生人本合作人制度，激發(fā)醫(yī)生創(chuàng)業(yè)激情。第33頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)第34頁宏觀環(huán)境中觀環(huán)境行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)分析總結(jié)行業(yè)瓶頸挑戰(zhàn)一：社會認(rèn)知挑戰(zhàn) 我國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)起步早、積累深厚，擁有良好人才資源和政策支持，加上國有資 本背景，在市場競爭中比較輕易取得患者信賴。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)是在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)處于 壟斷地位背景下發(fā)展起來，起步晚、積累少、技術(shù)水平和管理水平參差不齊，加上小 部分民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)缺乏誠信和自律，損害了民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)在社會上整體形象，使得民營 醫(yī)療機(jī)構(gòu)愈加難以取得患者信任。即使，近年來伴隨醫(yī)療體制改制推進(jìn)和民營醫(yī)療機(jī) 構(gòu)不停涌現(xiàn)，社會民眾對民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)認(rèn)知有所改觀，但這種認(rèn)知改變需要一定時(shí)間和過程。 挑戰(zhàn)二：市場競爭挑戰(zhàn) 不停擴(kuò)大市場規(guī)模和國家勉勵(lì)性政策導(dǎo)向，將會吸引更多社會資本進(jìn)入口腔醫(yī) 療服務(wù)行業(yè)，加之現(xiàn)有口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)競爭意識和競爭能力也在逐步增強(qiáng)，這些原因都將 使我國口腔醫(yī)療服務(wù)