萬科地產(chǎn)年度大型業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)

1、【給力2021】暨家在萬科2021萬科地產(chǎn)年度大型業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)目錄Contents 壹。緣起貳。設(shè)想?yún)?。籌劃肆。流程伍。設(shè)計(jì)陸。細(xì)節(jié)壹。緣起【宗旨】本次活動(dòng)旨在營(yíng)造“萬科地產(chǎn)搭臺(tái)，業(yè)主唱戲的迎新年共慶的年度晚會(huì)；并以文藝表演+業(yè)主演出的形式，邀請(qǐng)萬科地產(chǎn)旗下四大工程業(yè)主歡聚一堂，通過營(yíng)造輕松歡快的迎新年節(jié)日氣氛，感受萬科地產(chǎn)大家庭里共慶、歡度新年節(jié)日的別樣溫暖之情；而精彩紛呈的文藝表演將精彩展現(xiàn)萬科地產(chǎn)文化魅力以及業(yè)主鄰里之間的和諧融匯的其樂融融，是萬科地產(chǎn)實(shí)實(shí)在在地回報(bào)業(yè)主的一種人文關(guān)心 ；并借此之際，回憶2021萬科地產(chǎn)年度品牌大事件的業(yè)績(jī)與驕人歷程；將萬科地產(chǎn)品牌核心價(jià)值及開展戰(zhàn)略滲透?jìng)?/p>

2、播，形成濃郁的家園文化生活氣氛，構(gòu)建與業(yè)主溝通交流的平臺(tái)，展現(xiàn)和宣揚(yáng)萬科品牌精神的文化內(nèi)涵，提升物業(yè)效勞品牌的知名度和美譽(yù)度，讓住在樂居萬科社區(qū)的每一位業(yè)主都能在此找到：歸屬感、認(rèn)同感、親情感、溫馨感和幸福感。 目 的彰顯萬科地產(chǎn)以“客戶專家”思維為原則，關(guān)注人們追求更好生活的需求，創(chuàng)造最好的共同成長(zhǎng)相伴一生的全方位提升客戶生活的幸福指數(shù)來展現(xiàn)品牌行動(dòng)獨(dú)一無二的姿態(tài)，形成具有強(qiáng)大影響力和感召力的文化品牌驅(qū)動(dòng):歸屬感+認(rèn)同感+親情感+溫馨感+幸福感！價(jià)值定義品牌識(shí)別升華品牌價(jià)值梳理企業(yè)戰(zhàn)略解讀情感美學(xué)戰(zhàn)略文化傳播美學(xué)戰(zhàn)略品牌PR營(yíng)銷戰(zhàn)略貳。構(gòu)想【創(chuàng)意】溫馨、和諧、感動(dòng)、分享、喜慶Creative

3、 流程設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置大型演藝活動(dòng)獻(xiàn)禮業(yè)主才藝SHOW溫馨隆重的現(xiàn)場(chǎng)整體布置風(fēng)格，充分體現(xiàn)本次歡樂聯(lián)歡的場(chǎng)景細(xì)節(jié)把握 禮品派送現(xiàn)場(chǎng)做好人員的秩序控制，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行通過各種互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，調(diào)動(dòng)業(yè)主的熱情，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的高昂活躍氣氛參。策動(dòng)Conception現(xiàn)場(chǎng)安排內(nèi)身著禮服的優(yōu)雅禮儀，用美麗微笑為到場(chǎng)人員真誠(chéng)效勞，讓所有到場(chǎng)的業(yè)主及來賓體驗(yàn)到活動(dòng)的尊貴品位，以及對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。禮儀人員配合工作人員檢票；隨后工作人員分發(fā)進(jìn)場(chǎng)提袋禮品手掌拍、熒光棒、薯片、巧克力派、紀(jì)念品等注：入場(chǎng)分業(yè)主及嘉賓兩區(qū)迎賓、簽到同步進(jìn)行【現(xiàn)場(chǎng)迎賓簽到】所有人員憑入場(chǎng)券陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)簽到心語愛傳遞的心跡墻，全程

4、有專署攝像師跟蹤拍攝留影?！拘恼Z愛傳遞簽到】互動(dòng)心跡墻：現(xiàn)場(chǎng)以跨年業(yè)主年度大聯(lián)歡主題勾勒出的心跡墻就是你表達(dá)祝福的地方。寫好心愿的卡片可粘貼在心跡墻上，最后多彩的卡片將描繪出我們的年會(huì)主題，讓它更深刻的留在大家心中。合家歡留影：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專業(yè)攝影師為大家拍照，或親朋、或鄰里，一起開心的來個(gè)大合影吧。Atmosphere晚會(huì)流程晚會(huì)共分為三篇章： 每篇章用不同風(fēng)格的背景音樂； 每篇章會(huì)有一層象征性的顏色之門被翻開； 每當(dāng)一重門的篇章翻開，就在拼版上嵌上一塊拼圖，最后完成整個(gè)拼圖家在萬科。Part1 紅色里程約定總時(shí)長(zhǎng)：40分鐘視頻播放。燈光暗。音樂歌舞愛爾蘭踢踏舞曲。節(jié)目主持人出場(chǎng)，開場(chǎng)白。介紹領(lǐng)

5、導(dǎo)及嘉賓。拼版揭開。視頻FLASH同步領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致辭。主持人串詞過場(chǎng)。邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)夢(mèng)約定儀式。節(jié)目曲目。出現(xiàn)第一波大獎(jiǎng)主持人串詞過場(chǎng)。提前籌備制作本次晚會(huì)宣傳片,以家在萬科的腳本為題材，專署編輯制作。暖場(chǎng)視頻以新年寄語，隨著每張綻放的笑臉，每個(gè)出現(xiàn)的業(yè)主，統(tǒng)一打著家手勢(shì)并配著畫外音萬科一家親，和幸福有約；接下來播放海選花絮的視頻，并經(jīng)過搞笑編輯。以此引起所有人心靈上的強(qiáng)烈共鳴及歸屬感。鏡頭前業(yè)主海選花絮讓人忍俊不禁的表現(xiàn)會(huì)使現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出陣陣哄笑?！九瘓?chǎng)視頻CF：?家在萬科?】當(dāng)演員們站成一排，以整齊劃一的步伐，大河奔流的氣勢(shì)，踢踏者舞蹈的激情，哪個(gè)人能不為之心潮澎湃呢！開場(chǎng)氣勢(shì)非凡，將現(xiàn)場(chǎng)的

6、氣氛立馬調(diào)動(dòng)起來！愛爾蘭踢踏舞曲拉開序幕Oration燈光亮起，主持人閃亮登場(chǎng)本次主持將由天津電視臺(tái)著名名主持人與萬科地產(chǎn)業(yè)主聯(lián)袂組成的豪華主持陣容 。主持人介紹本次活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容，串詞引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)配合領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)音樂 致辭。Appearance【MC登場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)致辭】領(lǐng)導(dǎo)致歡送詞，啟動(dòng)家在萬科的珠聯(lián)璧合人文亮點(diǎn)。萬科地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)在萬眾期待中上臺(tái)，主持人分別就2021年萬科地產(chǎn)產(chǎn)品年業(yè)績(jī)和客戶答謝、回饋、以及本次與合作等方面的話題展開與領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)話，領(lǐng)導(dǎo)分別針對(duì)不同的話題發(fā)表講話。主持人銜接領(lǐng)導(dǎo)與合作話題，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，并做簡(jiǎn)短采訪、對(duì)話在致辭過程中，由沙畫表演家現(xiàn)場(chǎng)做背景表演，在雙方領(lǐng)導(dǎo)講話完畢

7、，主持人銜接話題，引入沙畫旁白中，在最終的沙畫出現(xiàn)本次萬科地產(chǎn)&雙LOGO半圓鏤空造型的玉璧演變同時(shí),由禮儀人員將分別篆刻臻饗與和美半圓鏤空造型的玉璧端于領(lǐng)導(dǎo)面前,雙方領(lǐng)導(dǎo)在主持人旁白串詞中,將半圓鏤空造型的玉璧珠聯(lián)璧合，相得益彰 ，沙畫配合出現(xiàn)本次業(yè)主晚會(huì)一家親的和諧美好主題，最終定格與此隆重禮遇時(shí)刻，宏偉的音樂現(xiàn)場(chǎng)鳴奏而起， 現(xiàn)場(chǎng)LED同步視頻，剎那間，現(xiàn)場(chǎng)特效旋風(fēng)彩虹彩帶炮等啟動(dòng)；蒼穹之下，如此獨(dú)具匠心的幸福與希望的美好演繹，將承載著萬科地產(chǎn)2021產(chǎn)品年豐收的喜悅再次芬芳啟程。注：本亮點(diǎn)雙關(guān)啟動(dòng)，即彰顯家在萬科的幸福業(yè)主與萬科的珠聯(lián)璧合，又影射萬科地產(chǎn)與的珠聯(lián)璧合見后效果圖End of

8、 the link 表演曲目：?快樂恰恰? 、?西班牙斗牛舞?、?爵士舞?、?阿拉伯蛇舞?Appearance【舞蹈歌曲SHOW】【精彩雜技】暫定注：表演曲目以節(jié)目單為甄選?？彀?我愛我家?將愛在萬科地產(chǎn)的情懷的喜悅與新年祝福編進(jìn)曲目，以詼諧輕松的風(fēng)格演繹，非常適合全場(chǎng)互動(dòng)?！究彀?萬科地產(chǎn)新說? 】一聲唱出萬科地產(chǎn)人和業(yè)主一句話一輩子一生情一杯酒,終有夢(mèng)終有你我在心中的溫暖情懷【合唱?真心英雄? 】Part2 金色年華繽紛總時(shí)長(zhǎng)：40分鐘聲光電舞臺(tái)SHOW。燈光暗。追光+功夫SHOW。主持人出場(chǎng)，串詞過場(chǎng)。拼版揭開。視頻FLASH同步節(jié)目曲目節(jié)目表演。主持人串詞過場(chǎng)?；?dòng)游戲。 。出現(xiàn)第二波

9、大獎(jiǎng)萬科地產(chǎn)業(yè)主選送的武術(shù)表演薈萃，透著健康活力的精氣神！【武術(shù)表演?中華武術(shù)薈萃?】【?老歌唱不完?30年經(jīng)典懷舊鎏金歌曲串燒】本環(huán)節(jié)以臺(tái)上臺(tái)下大聯(lián)唱的形式，將一首首曾經(jīng)感動(dòng)所有人的歌曲全場(chǎng)互動(dòng)，讓萬科地產(chǎn)業(yè)主在溫暖的回味中感動(dòng)生活的饋贈(zèng)！注:此環(huán)節(jié)可甄選業(yè)主模仿秀的表演作為主SHOW.表演曲目：夜上海;南泥灣; 濤聲依舊;把根留住;萬水千山總是情;上海灘;一剪梅 ;讀你 ;夢(mèng)醒時(shí)分 【魔術(shù)?奇跡產(chǎn)生的瞬間?】這是一項(xiàng)集體參與性的互動(dòng)活動(dòng)，找零錢.游戲規(guī)那么：男生代表1元錢，女生代表5毛錢。由主持人說出具體價(jià)格數(shù)目，由男女生自由組合，最快組合完畢的即為獲勝者，落單或者組合錯(cuò)誤的那么視為失敗。

10、游戲意義：讓大家都了解每個(gè)人都有其存在的價(jià)值，要懂得互相尊重和珍惜。為保證活動(dòng)的互動(dòng)性和娛樂性，失敗方適當(dāng)接受“懲罰；懲罰可為做個(gè)可愛的動(dòng)作等內(nèi)容?！净?dòng)樂翻天?找零錢?】Part3 藍(lán)色此岸飛翔總時(shí)長(zhǎng)：40分鐘歌曲串燒 + 器樂演奏SHOW 。主持人出場(chǎng)，串詞過場(chǎng)。拼版揭開。視頻FLASH同步節(jié)目曲目表演。節(jié)目主持人串詞過場(chǎng)。出現(xiàn)第一波大獎(jiǎng)明星壓軸。【歌曲串燒 + 器樂演奏SHOW 】【婚紗SHOW?今天我要嫁給你? 】本次活動(dòng)將甄選9對(duì)萬科地產(chǎn)婚紗SHOW夫妻，從新婚伉儷到金婚,每一對(duì)都在歌曲中,穿著美麗的婚紗,感受幸福的生活和大家的祝福,而這種共同成長(zhǎng)相伴一生的承諾再次漳顯萬科地產(chǎn)的一番

11、情深意切！MC現(xiàn)場(chǎng)采訪業(yè)主，根據(jù)事先設(shè)定的流程開始訪談： 人員代表分別分享“最感動(dòng)的瞬間；“最收獲的時(shí)刻 “最有趣的事情【舞蹈SHOW 】參與互動(dòng)節(jié)目的精美禮提袋物盒1.整體活動(dòng)流程2.燈光、音響、視頻流程3.禮儀、攝影、攝像流程在確認(rèn)活動(dòng)的具體方案后，制作詳細(xì)的工作流程?！驹敿?xì)流程】萬科四季花城WonderLand2001年度品牌攻擊戰(zhàn)Brand Ad. Strategy觀點(diǎn)：1、以前的四季花城是萬科地產(chǎn)的四季花城，今天的四季花城是深圳人的四季花城； 四季花城的業(yè)主形態(tài)是深圳非常有活力的白領(lǐng)中堅(jiān)階層，其本身就是社會(huì)的活潑因子， 隨著其入伙后所帶動(dòng)的生活圈范疇，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一個(gè)樓盤的影響力，形

12、成了四季花城品 牌的概念；如果統(tǒng)計(jì)從開始到現(xiàn)在到四季花城的人流量累積指標(biāo)，可以非常明顯地左證其 社會(huì)的品牌影響力；2、以前的四季花城講的是房子，今天的四季花城講的是生活； 由于2000年四季花城開始進(jìn)入入伙階段，2000年入伙的量逐步逐步在增加，以前買家關(guān)心 的是房子的問題，今天買家最想看到的是四季花城的社區(qū)生活； 布局： 四季花城整合品牌攻擊戰(zhàn)社區(qū)生活品牌社會(huì)影響品牌四季花城美麗人情味的社區(qū)四季花城方方面面融入你的生活 1+1聯(lián)手影響力:社會(huì)影響力+ 四季花城滲透影響力3月每家一棵樹植樹節(jié)電視臺(tái) 深視健身房背景、周末大贏家4月母親節(jié) SouFun.con 四季花城背景5月紅5月美少年團(tuán)委 聯(lián)

13、合兒童夏令營(yíng)6月兒童繪畫比賽 華強(qiáng)北 戶外廣告牌或深南路7月兒童夏令營(yíng) 地產(chǎn)展銷會(huì) 專業(yè)地產(chǎn)展8月老年美麗特訓(xùn)營(yíng) 特區(qū)報(bào) 社區(qū)生活廣告9月家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 商報(bào) 新聞10月中秋節(jié) 攝影家協(xié)會(huì) 攝影展11月美麗集市 深圳設(shè)計(jì)家 前衛(wèi)藝術(shù)展12月圣誕節(jié) 深圳周刊 四季花城深圳人征文 深圳航空 四季花城號(hào)象川航驕子號(hào) 銷售概念 3期/4期正式銷售嘉年華作戰(zhàn)：2001年度整合品牌攻擊方案2001年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月戰(zhàn)術(shù)1 戰(zhàn)術(shù)5 戰(zhàn)術(shù)7 戰(zhàn)術(shù)9 戰(zhàn)術(shù)11 戰(zhàn)術(shù)13 戰(zhàn)術(shù)15 戰(zhàn)術(shù)17 戰(zhàn)術(shù)19 戰(zhàn)術(shù)21 植樹節(jié) 4期開盤 美少年 4期公開出售 兒童夏令營(yíng) 老

14、人美麗營(yíng) 歡樂大本營(yíng) 中秋聯(lián)誼會(huì) 美麗集市 圣誕節(jié)狂歡 每家一棵樹 戰(zhàn)術(shù)2 戰(zhàn)術(shù)6 戰(zhàn)術(shù)8 戰(zhàn)術(shù)10 戰(zhàn)術(shù)12 戰(zhàn)術(shù)14 戰(zhàn)術(shù)16 戰(zhàn)術(shù)18 戰(zhàn)術(shù)20 戰(zhàn)術(shù)22SouFun 春交會(huì) Openday 周末大贏家 狂歡節(jié) 攝影展 秋交會(huì) 國(guó)慶家品牌 深圳航空 入伙2年紀(jì)念 戰(zhàn)術(shù)3 進(jìn)攻華強(qiáng)北 戰(zhàn)術(shù)4深視健身房3月份作戰(zhàn)方案：工程 2001.3月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F1、每家一棵樹 *2、SouFun *-*3、攻擊華強(qiáng)北 *-*4、深

15、視健身房 *-*5、深圳特區(qū)報(bào) * *6、深圳商報(bào) *7、深圳周刊 * * 戰(zhàn)術(shù)1：共建美麗家園市場(chǎng)契機(jī)： 植樹節(jié)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)： 已入住社區(qū)，具有非常好的社區(qū)氣氛；核心目標(biāo)： 3月份是一年的開始，眾多樓盤都將在3月入市，其他樓盤的廣告都在講房子，四 季花城以其獨(dú)特的活動(dòng)方式，以鮮明的形象跳出來，吸引關(guān)注點(diǎn)，并建立品牌親 和力； 對(duì)內(nèi)通過植樹節(jié)活動(dòng)，建立業(yè)主共建家園的參與性，植樹、業(yè)主可以掛牌、業(yè)主 可以維護(hù)物業(yè)管理做后盾，讓樹與業(yè)主一同成長(zhǎng)；執(zhí)行策略： 3月8日開始通知業(yè)主/邀請(qǐng)相關(guān)政府人員 3月16日前物業(yè)公司需要完成植樹準(zhǔn)備：樹種、樹坑、水桶、鐵鍬、水源、 現(xiàn)場(chǎng)形象墻 3月17日上午10:00

16、開始：共建家園儀式/ 分組植樹/ 掛牌 3月23日?深圳商報(bào)?半版“共建家園：每家一棵樹活動(dòng)新聞；戰(zhàn)術(shù)2： SouFun SouFun : 房地產(chǎn)方面最權(quán)威在線媒介，專業(yè)地產(chǎn)商、買家的主 要地產(chǎn)信息來源； 其本身不斷的熱點(diǎn)，成為社會(huì)關(guān)注的目標(biāo)，如上周的 ?城市經(jīng)典住宅指數(shù)?新聞發(fā)布會(huì)； 萬科金色家園也曾經(jīng)采用其進(jìn)行網(wǎng)上競(jìng)拍；SouFun 對(duì)四季花城的意義： 四季花城的主力目標(biāo)群為中間白領(lǐng)階層，知識(shí)水準(zhǔn)偏高，對(duì) 電腦與網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用較為普遍；其可以對(duì)四季花城高知識(shí)層面 白領(lǐng)階層具有良好的封殺效果；執(zhí)行結(jié)果：1、 SouFun 除正常的網(wǎng)頁掛的方式外，在探討其他引動(dòng)網(wǎng)蟲的關(guān)注點(diǎn)；注：肖華 SouFun

17、 營(yíng)銷參謀 戰(zhàn)術(shù)3：進(jìn)攻華強(qiáng)北關(guān)于華強(qiáng)北： 四季花城的主力目標(biāo)群區(qū)； 深圳最活潑的 CBD中央商務(wù)區(qū)：3大商圈之一、金 融密集區(qū)、寫字樓密集區(qū)、中心區(qū)過渡區(qū)、餐飲密 集區(qū)； 西部活動(dòng)的唯一中心帶；華強(qiáng)北對(duì)四季花城的意義： 主力目標(biāo)群及目標(biāo)群生活范圍覆蓋區(qū)，是四季花城的潛在買家的 直接原產(chǎn)地；進(jìn)攻華強(qiáng)北的方式： 華強(qiáng)北與振華路交匯的廣告牌原中城康橋的位置 華強(qiáng)北的節(jié)假日大規(guī)模實(shí)景展示會(huì) 華強(qiáng)北-振華路-振興路東段掛旗階段性戰(zhàn)術(shù)4：深視健身房深圳有線電視臺(tái)： 深圳主流電視媒介，越來越多地融入深圳人的 全天候生活； 早深視健身房、周末大贏家等其很多欄目的參 與性、背景性較強(qiáng)；深圳有線臺(tái)對(duì)四季花城的意

18、義： 四季花城與其他地產(chǎn)不同點(diǎn)在于其已經(jīng)是入住的社區(qū)、新鮮 的生活，通過影視的方式可以非常直觀地讓觀眾感受四季花 城的美麗與四季花城的生活；執(zhí)行方式： 與深視健身房聯(lián)手，背景是四季花城； 與周末大贏家聯(lián)手，在四季花城現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)節(jié)目； 與其他欄目聯(lián)手，通過背景的融入、參與性滲透四季花城的感染力；戰(zhàn)術(shù)5：4期開盤市場(chǎng)攻擊策略： 4期開盤是個(gè)非常明確的銷售指標(biāo)概念，需要非常清晰地傳遞給消費(fèi)者，四季 花城4期開始正式銷售； 由于其銷售信息比較明確，因而建議強(qiáng)化媒介的組合，通過媒介快速的信息 傳遞，短期內(nèi)形成銷售反響； 由于開盤及5.1節(jié)、地產(chǎn)展銷會(huì)的時(shí)間都比較近，現(xiàn)場(chǎng)建議嘉年華的活動(dòng)方式 進(jìn)行相應(yīng)氣

19、氛配合；Media Program Time Apr May 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F 4期開盤 *Newspaper 特區(qū)報(bào)廣告 2次 1 1 深圳商報(bào) 1次 1 南方都市報(bào) 1次 1Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1 戰(zhàn)術(shù)6：春交會(huì)春交會(huì) 是深圳地產(chǎn)的載體，形成了會(huì)展經(jīng)濟(jì)概念，成為目前深圳 地產(chǎn)方面的專業(yè)舞臺(tái)，具有絕對(duì)的權(quán)威性； 每年地產(chǎn)的新熱點(diǎn)與新概念同樣會(huì)在展銷會(huì)上出現(xiàn)；春交會(huì)對(duì)四季花城的意義： 四季花

20、城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是已經(jīng)入住的社區(qū)氣氛，讓更多的人了解 四季花城； 改變?nèi)藗儗?duì)四季花城的原有概念，四季花城已經(jīng)成為80萬平米的 大社區(qū)，且仍具有開展的可能；春交會(huì)參展建議： 轉(zhuǎn)變，四季花城已經(jīng)成為80萬平米的大社區(qū)；模型及說明性新聞發(fā)布會(huì)； 萬科對(duì)四季花城的考慮； 展位休閑，特出其生活概念；另是否可組織老年義務(wù)解說員，現(xiàn)場(chǎng)說法；戰(zhàn)術(shù)7：5月美少年人文的屬性： 四季花城不僅需要社區(qū)人文，同樣需要有人文的屬 性，即人文的觀點(diǎn)：如參與、健康、活力； 人文的屬性將會(huì)象人的性格一樣，隨著四季花城的 開展，其會(huì)逐步展現(xiàn)出四季花城的鮮明的個(gè)性；人文屬性對(duì)四季花城的影響： 少年人保護(hù)社區(qū)，尊老； 老年人更有健康活

21、力； 年輕人鄰里和睦、互相關(guān)心；5月美少年： 通過兒童主題，展開四季花城美少年活動(dòng)； 5月5日上午，兒童交換自己的玩具； 四季花城美少年準(zhǔn)那么；戰(zhàn)術(shù)8：Openday市場(chǎng)攻擊策略：1、5月份是上半年最大的點(diǎn)，7天的假期導(dǎo)致地產(chǎn)的購(gòu)置升溫； 2、5月同樣是四季花城上半年最大的節(jié)日，現(xiàn)場(chǎng)的美麗將會(huì)再次感染目標(biāo)群的心 動(dòng)與購(gòu)置欲望； 3、現(xiàn)場(chǎng)成為攻擊目標(biāo)群最正確的方式，一定要讓目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng)；核心攻擊點(diǎn)：1、5月1日-7日現(xiàn)場(chǎng)Openday開放日 2、開放日核心開放點(diǎn)： 門口 節(jié)日氣氛：氣球、條幅、掛旗 商業(yè)街 烤香腸 雪糕車 咖啡廊 廣場(chǎng) 俄羅斯“歡樂小丑 印第安圈舞 會(huì)所 健身表演戰(zhàn)術(shù)9：4期公開

22、出售市場(chǎng)攻擊策略： 1、4期是四季花城1區(qū)的最后一期，其具有承上啟下的關(guān)鍵作用； 2、前面過程的銷售蓄水量應(yīng)該足夠，廣告的目標(biāo)在于非常搶眼地告之目標(biāo)群明 確的銷售概念； 3、新聞需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)四季花城大二區(qū)的概念提前滲透； 4、4期由于是四季花城一區(qū)的最后一期，住宅形態(tài)相對(duì)完整，突出其配套及大地 產(chǎn)生活概念； 5、建議能夠再次出四季花城的專集：美麗集；Media Program Time June July 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F

23、F F F 4期開盤*Newspaper 特區(qū)報(bào)廣告 2次 1 1 深圳商報(bào) 1次 1 南方都市報(bào) 1次 1Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1戰(zhàn)術(shù)10：周末大贏家周末大贏家： 由于其欄目形式活潑、有趣、參與性比較強(qiáng)，在有 線臺(tái)眾多欄目中的收視率非常高； 其欄目的內(nèi)容豐富，可延展性非常強(qiáng)；周末大贏家對(duì)四季花城的意義： 四季花城的核心點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)，且現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)具有非常好的活動(dòng)空 間與氣氛，歐式廣場(chǎng)、商業(yè)街、會(huì)所、美麗的建筑、活力的 居家，都對(duì)買家具有非常強(qiáng)烈的感染力； 如果能夠在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，將能夠充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的魅力；執(zhí)行方案： 同深圳有線電視臺(tái)?周末大贏家?共同協(xié)商； 戰(zhàn)術(shù)11：兒童夏令營(yíng)萬

24、科的親和力： 非常記憶猶新的是萬科地產(chǎn)96年的兒童夏令營(yíng)， 兒童夏令營(yíng)的方式成為與人覺得與萬科更親近的 信賴感； 萬科地產(chǎn)的形象一直是比較親和力的形象，萬科 的樓盤也總是給人感覺人情味更多一些；萬科親和力與四季花城： 四季花城規(guī)模性群眾住宅，更適合萬科品牌親和力的建立；且四季花 城目前已經(jīng)是成熟的社區(qū)氣氛，非常適合親和力的活動(dòng)； 如果能夠與團(tuán)委聯(lián)動(dòng)，如市三好學(xué)生夏令營(yíng)，將會(huì)使兒童夏令營(yíng)的層 面到達(dá)市級(jí)高點(diǎn)；執(zhí)行方案： 松散式兒童夏令營(yíng)的方式；白天到四季花城集合，活動(dòng)，晚上送回； 游泳培訓(xùn)、舞蹈培訓(xùn)、保護(hù)小區(qū)、我是保安活動(dòng)；戰(zhàn)術(shù)12：美麗狂歡節(jié)市場(chǎng)攻擊策略：1、讓人來看，讓人來參與，就象世界之窗、歡樂谷，讓四季花城成為人們喜歡去、 喜歡再去的地方，并且業(yè)主也喜歡帶朋友來參與，形成四季花城是一個(gè)非常有 現(xiàn)場(chǎng)感染力的地方； 2、有主題的美麗狂歡節(jié)，同樣具有與眾不同的社區(qū)互動(dòng)人文題材，形成整合的推 廣攻擊力； 3、7月份，人們戶外的活動(dòng)時(shí)間比較長(zhǎng)、比較多，通過現(xiàn)場(chǎng)也可以歡騰社區(qū)氣氛；執(zhí)行方案： 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 7月9日 俄羅斯歌舞、放白鴿、千面化裝、寶利來 7月16日 父與子懷舊：陀螺比賽、風(fēng)箏比賽 7月23日 愛尼族竹桿舞、爬刀山 7月30日 啤酒節(jié)、魔術(shù)戲法 戰(zhàn)術(shù)13：老人美麗特訓(xùn)營(yíng)市場(chǎng)攻擊點(diǎn)： 1、為老人買房，已經(jīng)占有四季花城目前購(gòu)置的較重要的比重； 2、