定價策略復(fù)習(xí)題

1、第九章 定價策略一、單項選擇題（1、隨行就市定價法是市場的慣用定價方法。A完全壟斷B異質(zhì)產(chǎn)品C同質(zhì)產(chǎn)品D壟斷競爭2、是企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。A原產(chǎn)地定價B分區(qū)定價 C統(tǒng)一交貨定價D基點定3800元賣給顧客，該服裝店的定價屬于。A顧客差別定價B產(chǎn)品形式差別定價C產(chǎn)品部位差別定價D銷售時間差別定價4、為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧的一種減價稱為。A功能折扣B數(shù)量折扣C季節(jié)折扣D現(xiàn)金折扣51/的一切短損都將由承擔(dān)。A企業(yè)B顧客C承運人D保險公司6、統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的定價。A分區(qū)定價B運費免收定C基點定價D郵資

2、定價7、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用法。 A尾數(shù)定價B招徠定價C聲望定價D反向定價8、當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了的可能性。 A滲透定價B撇脂定價C尾數(shù)定價D招徠定價9、準(zhǔn)確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價值是的關(guān)鍵A反向定價法B認(rèn)知價值定價法 C需求差異定價法D成本導(dǎo)向定價法10定價方法稱之為定價法。A成本加成B目標(biāo)C認(rèn)知價值D診斷11、投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格的確定主要是依據(jù)制定的。2 / 21A市場需求B企業(yè)自身的成本費C對競爭者的報價估計D邊際成本12略主要適用于市場

3、。A寡頭B差別產(chǎn)品C完全競爭D同質(zhì)產(chǎn)13才進(jìn)行定價的方法是對付的一種價格策略。A通貨膨脹B經(jīng)濟(jì)緊縮C經(jīng)濟(jì)疲軟D經(jīng)濟(jì)制裁14中每一產(chǎn)品的費用總和。A高于B等于C低于D不低于15價格定得較低以吸引顧客。A生產(chǎn)者B競爭者C批發(fā)商D零售商16、企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須。A降價B提3 / 21C維持價格不變D降低產(chǎn)品質(zhì)量17、在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。 A下降B上C波動D不變18、體育館對于不同座位制定不同的票價，采用的是策略A產(chǎn)品形式差別定價B產(chǎn)品部位差別定價 C顧客差別定價D銷售時間差別定價【參考答案】1、C

4、2B3A4B5B107C 9、 D 、8AA 611C 12D 13A 14C 15D、16B 18A 17 B、 、 、4 / 21二、多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。）1、差別定價的主要形式有。A顧客差別定價B產(chǎn)品包裝差別定C產(chǎn)品部位差別定價D銷售時間差別定價 E產(chǎn)品形式差別定價 、影響企業(yè)定價的主要因素有等。2 產(chǎn)品成本BA定價目標(biāo)經(jīng)營者意志 D C市場需求E競爭者的產(chǎn)品和價格3、地區(qū)定價的形式有等。B分區(qū)定價A原產(chǎn)地定價D 基點定價C補充產(chǎn)品定價運費免收定價E 、企業(yè)定價目標(biāo)主要有等4B期利潤最大化維持生存A市場占有率最大化C 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E成本

5、最小化 、價格折扣主要有等類型。 A B現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣5 / 21C功能折扣D季節(jié)折扣E價格折讓6、引起企業(yè)提價主要有等原因。A通貨膨脹，物價上漲B企業(yè)市場占有率下降產(chǎn)品供不應(yīng)求企業(yè)成本費用比競者低E產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩7、心理定價的策略主要有。A聲望定價B分區(qū)定價C尾數(shù)定價D基點定價E招徠定價8、產(chǎn)品組合定價策略主要有。A統(tǒng)一交貨定價B選擇品定C產(chǎn)品大類定價D分部定價 E副產(chǎn)品定價9、市場領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后，有策略可供選擇。A提高產(chǎn)品質(zhì)量B提價C維持價格不變D降E降低服務(wù)水平10、一般說來，顧客對于企業(yè)提價可能會這樣理解。 A產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢B價格會進(jìn)一步下6 / 跌C賣主想

6、盡量取得更多利潤D產(chǎn)品很有價E產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了【參考答案】1、 2、 3、 4、8、75、6、109、 、三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號內(nèi)打“”，錯誤的打“”。）1、競爭導(dǎo)向定價法包括隨行就市定價法和需求差異定價法。（ ）2、分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價法。（ ）3、運用認(rèn)知價值定價法時，有直接價格評比法、直接認(rèn)知價值評比法和診斷法等方法可供使用。（ ）4、基點定價是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價點計算運費。（ 7 / 215、當(dāng)采取認(rèn)知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認(rèn)知價值，便會定出偏低的價格。 （ ）6、產(chǎn)品差異化使購買者對價格差

7、異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。（ ）7、基礎(chǔ)價格是單位產(chǎn)品在計入折扣、運費等之后的生產(chǎn)地或銷地價格。（ ）8（ ）9、顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價值。（ ）10帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳。（ ）11同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。（ ）12、在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。（ ）13、面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都 8 /21應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。（ ）14、提價會引起消費者、經(jīng)銷商

8、和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導(dǎo)致利潤的下降。（ ）15、企業(yè)提價的主要原因是由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高或企業(yè)的產(chǎn)品供過于求。（ ）16、假設(shè)競爭對手采取老一套的辦法來對付本企業(yè)的價格變動， 在這種情況下，競爭對手的反應(yīng)是能夠預(yù)測的。（ ）17往往維持價格不變。（ ）18業(yè)往往采取隨行就市定價法。（ ）【參考答案】1、 2、3、4、 5、 6、127 89 10 119 / 21、 、 、18 1615 17 1413 、 、 、四、填空題（請在各小題的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句1、影響定價的主要因素有、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格。2、由于不同

9、顧客對同一種商品或服務(wù)的需求強度和商品知識有所不同，企業(yè)可采用定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。3、是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。4、企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格稱之為定價。5最低價格則取決于產(chǎn)品的。6想時，往往要求用來彌補高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。7品的價格定得多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的水平。8力求使價格為消費者所接受。10 / 219、為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用定價心理策略。10求，則需要把作為定價目標(biāo)。11、最適加成與價格彈性成。12、成本加成定價法的公

10、式為。13、撇脂定價與滲透定價均適合于產(chǎn)品生命周期的階段。14、服務(wù)性企業(yè)采用分部定價時，固定費用應(yīng)，以推動人們購買服務(wù)，利潤可以從使用費用中獲得。15值，則它將會得到一個平均數(shù)的市場占有率。16企業(yè)不得不。【參考答案】1、定價目標(biāo) 2、顧客差別 3、 統(tǒng)一交貨定價64598、市 、 尾71210PC11 （1R）、 、 15高于導(dǎo)入期13低14 、 11 / 16提價、五、名詞解釋1、認(rèn)知價值定價法2、滲透定價3、差別定價策略4、需求價格彈性【參考答案】1、認(rèn)知價值定價法是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值來制定價格的一種方法。2、滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，

11、提高市場占有率。3、差別定價策略也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。4、需求價格彈性反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的一會使需求變動百分之幾。六、簡答題1、簡述定價的主要方法有哪些？2、簡述撇脂定價及其適用條件12 / 213、簡述價格折扣的主要類型及其影響折扣策略的主要因素4、簡述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價策略？【參考答案要點】1（1）成本導(dǎo)向定價法。這是一價法，其特點是簡便、易用（2）（3）競爭導(dǎo)向定2、撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定企業(yè)可以采取撇脂定價（1）市場有足夠的購買者，他們的需求（2） 但這不

12、致抵消高價所帶來的利益（3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者（4）某種產(chǎn)品的價格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。3（1）價格折扣的主要類型包括：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能（2）13/21 總體價格水平下降等。此外，還應(yīng)該考慮企業(yè)流動資金的成本、金融市場匯率變化、消費者對折扣的疑慮等因素。4（1）企業(yè)的生（2）市場占有率下降（3）成本費用。七、計算題1151010001900系數(shù)，并說明運用降價策略能否增加收益?2、某廠生產(chǎn)某種商品1000040000060000020%，試按成本加成定價法計算每件商品的銷售價格。31000 10定的零售價是多少?412630種襯衫的零售價格是

13、多少?14 / 21510020%的投資收益率。如3010500006、設(shè)某企業(yè)產(chǎn)品的價格與需求量互動關(guān)系如下：643（元）100300400量（件）8002?9500標(biāo)概率與可能利潤二者的綜合效果最好萬中標(biāo)利成本 得可（萬元標(biāo)價 元概率 200950097000.91500 0.5 11000 95002500 0.2 12000 950035009500130000.115 / 21【參考答案】1、解：設(shè)原來的價格為P，需求量為Q，變化后的價格為 P，需00求量為（1）11原價格條件下的需求彈性系數(shù)為：0P?Q E?QP?1900?100015?10?1510002.70（2）運用降價策略

14、前后的收益：?降價前的收益： 151000=15000（萬元）降價后的收益：?000?101900=19000（萬元） R1，需求富有彈性，價格下降的01E幅度小于需求量增加的幅度，因此會使收益增加。400000?600000100 2、單位商品成本（元） 10000 根據(jù) （1）=100元）?1203PP，加成率為R，則 依據(jù)01零售價加成關(guān)系有下式：P10001111（元） 整理后得：?R11?10%即按零售價加01101111116 / 214、解：以售價為基礎(chǔ)，零售價為：P，則： 126180P010（元）?1R1?30%即按零售價加成定價法確定的襯衫價格每件180元。0以進(jìn)貨成本為基

15、礎(chǔ)，零售價為：（1）=126（1+30%）164（元） ?即按進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)確定的襯衫價格為每件 164 元。5、根據(jù)目標(biāo)定價法的原理，可得：（M 為投資收益）=10+300000/50000+10000002050000?美元）即按目標(biāo)定價法確定的烤箱價格是每臺 20 美元。6、用直接比較每一價格水平下的利潤來擇優(yōu)定價，可以用下表說明。價格（元） 需求量（件） 銷售收入（元） 變動成本（元） 固定成本（元） 總成本（元） 利潤（元）8 100 800 200 800 1000 -2001400 400 6 300 1800 600 8001600800 04 400 1600 8001800

16、 8001000-30035001500617 / 217、由題中所給數(shù)據(jù)計算期望利潤如下表。標(biāo)（中標(biāo)可得利期望利中標(biāo)概可利潤（萬元元（萬元18097000.92007500.51100015005002500120000.235035000.113000萬元，意 75011000 從表中可見，報價萬元的期望利潤最大，即按期望利潤最大原味著中標(biāo)概率與可得利潤二者綜合效果最好， 11000 萬元。則，企業(yè)應(yīng)選擇報價.八、案例分析一個定價悖論:專門經(jīng)營由印第安人手工制位于亞利桑那州滕比的珠寶店貝爾正同珠寶店的副經(jīng)理的珠寶首飾。成的店主希拉瑪麗梅德爾聊起一個有趣的定價現(xiàn)象。幾個月前，珠寶店進(jìn)了一批由

17、珍珠質(zhì)寶石和銀制成的手鐲、18/21 這其中已經(jīng)加入了足能收回成本的加價和平均水平的利潤。這些珠寶在店中擺了一個月之后，希拉對它們的銷售情況十分失望。于是，她決定試試她在內(nèi)華達(dá)州大學(xué)里學(xué)到的幾種銷售策略。比如，令店中某種商品的位置有形化往往可使顧客產(chǎn)生更濃厚的興趣。因此，她把這些珍珠質(zhì)寶石裝入玻璃展示箱，并將其擺放在該店人口的右手側(cè)。梅德爾匆忙地留下了一張字條。字條是這么寫的：珠寶店19 / 211/2希拉希拉驚喜地發(fā)現(xiàn)該系列所有的珠寶已銷售當(dāng)她回來的時候， “這她對瑪麗梅德爾說一空“我真不明白這是為什么， 下次我在新添寶石品種的種珍珠質(zhì)寶石首飾并不合顧客的胃口而瑪麗對希拉說她雖然不懂希拉為什時候一定要慎之又慎商品出售的驚么要對滯銷商品進(jìn)行提價但她驚詫于高價之下“什 么高價？我留的字條上是說價格減人速度。希拉不解地問：