現代企業(yè)招商培訓資料

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.當前文檔修改密碼：8362839“怡和第第一城” 招商培訓教教材“招商”作作為一種種最具中中國特色色的營銷銷手段，已已悄悄改改變了無無數中國國企業(yè)的的命運。只有對產品品深刻的的理解 才可能能獲得最最大的成功怡和企業(yè)集集團投資事事業(yè)部2006年年5月22日序 言商業(yè)地地產的成成功基礎礎“招商先先行”商業(yè)地產，近近幾年在在規(guī)模上上取得了了長足發(fā)發(fā)展。據據權威部部門調查查，商業(yè)業(yè)地產在在操作過程程中存在在相當的的弊端，主主要表現現為強調調銷售，輕輕視招商商，造成成

2、了許多多商業(yè)項項目運營營的困境境。 商業(yè)地產的的核心是是做交易易，后續(xù)續(xù)的經營營發(fā)展是是重頭戲戲，也是是難點。做做交易平臺臺，需要要的是多多方共贏贏的結果果，任何何一方的的需求不不能兼顧顧，勢必必導致失失敗。后后續(xù)經營營通常與與項目前前期的方方方面面面有著密密不可分分的聯系系，所以以商業(yè)地地產必須須從立項項開始就就著眼于于后續(xù)的的經營發(fā)發(fā)展，甚甚至是圍圍繞后期期的經營營問題展展開前期期的工作作。購買商鋪不不會產生生重大的的資本損損失，這這是大部部分投資資者心理理感受。好的商商鋪風險險相對較較低，流流動性高高、贏利利能力強強，還會會因其稀稀有性（旺旺鋪）會會隨著商商圈的發(fā)發(fā)展成熟熟不斷升升值。商

3、商鋪是否否能夠升升值，主主要看商商城后期期有沒有有專業(yè)的的經營管管理團隊隊，這一一點很重重要，是是投資者者對商鋪鋪投資的的主要考考察因素素之一。經經營管理理和物業(yè)業(yè)管理是是兩個層層面上的的問題，多多數開發(fā)發(fā)商一般般會告訴訴你項目目未來交交給一個個知名的的物業(yè)管管理公司司管理，而而物業(yè)管管理與經經營管理理是不同同的。物物業(yè)管理理的實質質意義是是維護物物業(yè)以最最緩慢的的速度貶貶值，以以此來實實現物業(yè)業(yè)的保值值，比如如在硬件件方面，5年需要維護更換的，在專業(yè)的物業(yè)管理公司管理下可能會推遲到8年。而經營管理的意義則在于通過運營，不僅保證商鋪的逐年租金回報，且實現越來越高的利潤，還要確保商鋪本身市場價值

4、的升值。比如，投資者購買商鋪當時的市場價格是2000元/，但經過3年經營管理公司的運營，使商鋪的市場交易價上升到5000元/，其商鋪升值的回報遠遠大于商鋪租金的回報，這是對投資者最大的吸引?！罢猩滔刃行小钡闹饕康模阂皇?，可可以檢測測市場反反應；二二是，可可以規(guī)避避一部分分招商風風險；三三是，有有調整物物業(yè)建筑筑設計及及商業(yè)規(guī)規(guī)劃的余余地，減減輕后期期招商壓壓力；四四是，對產權權式商鋪鋪來說，招招商質量量（招商商率、入入駐商家家品牌度度等）可可以強勢勢拉動商商鋪銷售售。采用“先招招后售”方式，或或通過“招大帶帶小”策略，快速引引進國內內外著名名品牌主主力店形形成支撐撐，發(fā)揮揮其號召召力和“領

5、頭羊羊”效應帶帶動其它它商家入入駐，從從而快速速實現滿滿鋪、旺旺場開業(yè)業(yè)，創(chuàng)造造投資回回報支撐撐，增強強投資者者信心，是是開發(fā)商商的明智智之舉。同同時，招招商進度度快、招招商率高高、招商商質量高高、實現現滿鋪及及旺場開開業(yè)，也也必將提提高商鋪鋪的銷售售速度與與售價空空間，從從而最好好地體現現招商與與銷售之之間的互動動依存關關系，兼兼顧短期期開發(fā)銷銷售利益益及長期期穩(wěn)定的的租金收收益。220055年以來，全全國商業(yè)業(yè)地產項項目因采用“招商先先行”的概念念出繼市市場，許許多商業(yè)業(yè)地產項項目已經經出現了了一片生生機盎然然景象。在此，希望望全體招招商人員員要高度度重視招招商工作作的重要要性，力力爭提前

6、前激活“怡和第一城城”投資、經經營、消消費三大大群體的的聚集，早早日形成成滿鋪、旺旺場開業(yè)業(yè)之勢。第一章 招商成成功的六六大特征征如何作好招招商宣傳傳工作，產產生一箭箭穿心的的效果是是招商工工作的難難點之一一。根據據成功招招商案例例的歸納納，成功功的招商商宣傳工工作主要要有如下下六個方方面的特特征： 首先，挖挖掘核心心賣點-放大大亮點，吸吸引眼球球； 然后，明明確訴求求對象-瞄準準目標，箭箭無虛發(fā)發(fā)； 其次，突突出廣告告主題-準確確定位，集集中打擊擊； 再次，履履行誠信信原則-真誠誠表白，一一諾萬金金； 接著，描描述誘人人前景-創(chuàng)意意獨特，理理性說服服； 最后，整整合傳播播資源-有效效投放，擴

7、擴大戰(zhàn)果果。 在產品品（對我我們來說說就是商鋪鋪）日趨趨同質化化的今天天，概念念被模仿仿，理論論被抄襲襲，我們們經常聽聽到經銷銷商抱怨怨說好產產品、好好項目越越來越難難找了。創(chuàng)創(chuàng)意一個個好產品品、提煉煉一個好好概念在在招商工工作中的的作用是是舉足輕輕重的。如如果能提提煉一個個讓經銷銷商眼睛睛為之一一亮的獨獨特賣點點，招商商就成功功了一大大半。一、產產品的核核心賣點點是什么么？產品核核心賣點點就是產產品的獨獨特銷售售主張（USP），它由20世紀50年代著名的廣告人R雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產品可以

8、獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產品所不具備的，所強調的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。 經過半半個世紀紀的實踐踐和完善善，USSP理論論已經遠遠遠地超超出了原原來產品品的范疇疇，如今今已經從從產品層層面延伸伸至品牌牌層面以以及觀念念層面。從從某種意意義上說說，USSP已經經從一種種廣告策策略范疇疇上升到到一種方方法論和和思維模模式的高高度，成成為企業(yè)業(yè)屢試不不爽的利利器。 2、核核心賣點點提煉新新攻略 （一）、 新攻略之一：圍繞產品層面提煉核心賣點 從產品品的核心心概念出出發(fā)，說說產品本本身或由由產品延延伸開來來的優(yōu)勢勢或差異異，這可可以說是

9、是產品UUSP提提煉的舊炻器器時代， 根據不不同的思思路，可可分為兩兩種方向向： 1、 從產品品本身的的優(yōu)勢出出發(fā) 這種策策略主要要是建立立在產品品的與眾眾不同上上，強調調實效的的承諾，如如飲料行行業(yè)里的的農夫山山泉有點點甜。在所所有洗發(fā)發(fā)水都在在訴求去屑時，飄飄影提出出了去屑不不傷發(fā)的賣點點，獨樹樹一幟；在所有有六味地地黃丸訴訴求補腎時，九九芝堂提提出了治腎虧虧，不含含糖的賣點點，目標標更明確確；當所所有保暖暖內衣都都在說如如何保暖暖時，婷婷美提出出了美體修修形的核心心賣點，令令人耳目目一新。 2、從從產品機機理角度度提煉UUSP 這種UUSP主主要圍繞繞產品的的作用機機理，提提出區(qū)分分于競

10、爭爭對手的的銷售主主張，在在化妝品品和醫(yī)藥藥保健品品行業(yè)里里最常見見。我們們在為一一個三七膠膠囊做產品品規(guī)劃時時，跳出出將人們們習慣將將三七定定位在止止血這一一賣點的的舊框框框，將三七膠膠囊賣點鎖鎖定在剛剛剛興起起的腦病病市場，提提出腦部部疾病治治療之道道在于三分治治七分養(yǎng)養(yǎng)的核心心機理，利利用數字字上的吻吻合，巧巧妙將三七膠膠囊埋伏在在機理背背后，創(chuàng)創(chuàng)造了三三七的新新賣點，同同時全面面提升了了三七的的價值感感。在另另一個西西紅柿紅紅素項目目中，我我們將獲獲得20002年年諾貝爾爾程序性性細胞死死亡理論論與產品品嫁接，完完成了產產品從灰灰姑娘到到白雪公公主的蛻蛻變，在在招商環(huán)環(huán)境惡劣劣，世道道

11、艱辛的的今天，招招商業(yè)績績突破了了10000萬的的大限。 3、圍圍繞產品品的USSP：說說產品以以前未受受注意或或未曾說說過的特特性 這種UUSP可可以是別別人沒有有注意到到的特性性，也可可以是大大家共有有但都沒沒有說過過的產品品特性。如如樂百氏氏純凈水水的227層凈凈化，再如如PPAA事件發(fā)發(fā)生以后后，9999感感冒靈率先提提出不含含PPAA的USPP，這是是感冒藥藥產品原原來不具具備的銷銷售主張張，這一一主張曾曾經幾乎乎成為所所有感冒冒藥的賣賣點。 （二）、新新攻略之之二：從從品牌層層面提煉煉核心賣賣點 品牌UUSP攻攻略思考考的基點點不是針針對產品品的事實實，而是是上升到到品牌的的高度，

12、揭揭示一個個品牌的的精髓和和核心價價值，并并通過強強有力的的、有說說服力的的手段來來證明它它的獨特特性。 從品牌牌出發(fā)，為為品牌服服務的UUSP攻攻略可以以采取多多種表現現手段和和表現元元素，如如情感、意意象、情情緒、感感受等。 細心的的人一定定發(fā)現，在在今年的的保暖內內衣招商商廣告中中，除了了商家一一貫炒作作的暖卡、萊卡等概念念外，保保暖內衣衣賣點正正在由產產品提層層面的保暖功功能轉向品品牌層面面的時尚、性感、舒適等個性性化領域域，如貓貓人的隨身隨隨性，帕蘭蘭朵請關關芝林和和齊秦代代言刮起起的時尚尚風。 20003年農農夫果園園喝前搖搖一搖的定位位就突破破了功能能飲料營養(yǎng)、美美白等傳統(tǒng)統(tǒng)訴求

13、，將賣點定位在喝前搖一搖上，一方面暗示了有多種水果在里面的產品特點，更將人們喝農夫果園那種輕松、詼諧、快樂的情緒完整的表現出來。 （三）、新新攻略之之三： 從社會會觀念里里尋找核核心賣點點 觀念UUSP的的特點是是：看起起來好象象與產品品沒有很很大的關關系，卻卻無聲地地實現了了訴求。觀觀念涉及及的主題題可以是是某種情情結、人人生、健健康、運運動、愛愛情、生生活方式式，甚至至是戰(zhàn)爭爭、種族族平等。如如耐克針針對女性性消費者者提出的的女權主主義口號號，立波波啤酒喜歡上上海的理理由，悠品飲料喜歡我我，就開開口吧，表達達的都是是一種觀觀念。 這種觀觀念行銷銷對保健健品有很很大的現現實意義義，保健健品不

14、必必僅僅局局限在功功能訴求求上如何何去夸大大其辭，如如何去冒冒險打擦擦邊球；不一定定非得在在感情中中尋尋覓覓覓，尋尋找區(qū)別別于競爭爭品牌核核心價值值。 實際上上調查顯顯示，現現代人尤尤其有知知識的年年輕人是是越來越越意識到到，良好好的健康康的生活活方式比比任何產產品都更更重要。 在觀念行銷里，白蘭氏為保健品作了有益的嘗試，它提出一種累積多一點，健康也會多一些，主張人們從生活點滴入手，多運動，多積累，多健康。 然后，明確確訴求對對象-瞄準目目標，箭箭無虛發(fā)發(fā) 招商廣廣告做給給誰看？這是個個非常關關鍵的問問題。企企業(yè)必須須明白自自己的目目標客戶戶具有什什么特征征，怎樣樣才能快快速準確確地將信信息傳

15、達達到目標標客戶心心中。這這實際上上牽涉到到企業(yè)定定位的問問題。也也就是說說，在做做招商廣廣告之前前，企業(yè)業(yè)必須首首先有一一個明確確的定位位，然后后根據企企業(yè)定位位進行產產品定位位和品牌牌定位，提提煉廣告告主題，隨隨后才能能開展諸諸如“做招商商廣告”之類的的工作。否否則，招招商廣告告必然是是盲目的的，不利利于產品品形象的的維護也也不利于于企業(yè)整整體品牌牌的塑造造，最終終給企業(yè)業(yè)造成巨巨大的浪浪費。 其次，突突出廣告告主題-準確確定位，集集中打擊擊 招商廣廣告首先先要有十十分準確確的定位位，特別別是在當當今信息息紛繁蕪蕪雜的競競爭年代代，沒有有個性化化、沒有有自己獨獨特賣點點（USSP）的的招商

16、廣廣告，無無異于是是把錢拿拿來打水水漂。招招商廣告告最好可可以在標標題中直直接說明明自己產產品的差差異性和和利益點點，讓受受眾在第第一時間間就明了了產品是是用來干干嗎的，或或者說，看看了之后后，經銷銷商就可可以明白白自己為為什么要要做這一一產品，做做了之后后有什么么樣的好好處，特特別是與與其它某某些同質質產品的的比較。 許多招商企企業(yè)還存存在著一一個通病病，就是是貪大求求全。在在一則招招商廣告告中，他他們往往往想把所所有的信信息都往往上面堆堆砌，以以傳達出出產品的的優(yōu)越性性和與眾眾不同。但但是在實實際中，這這樣的做做法卻得得不到應應有的效效果。廣廣告受終終在信息息堆里是是不會有有十足的的耐心把

17、把你的一一份整版版或半版版的廣告告全部看看完的。招招商企業(yè)業(yè)的招商商廣告應應該在第第一時間間就引起起他們的的注意，以以便讓他他們迅速速了解招招商企業(yè)業(yè)招商活活動中最最精華的的部分。切切記，招招商廣告告不是產產品廣告告，我們們大可以以利用招招商會或或是招商商手冊來來宣傳這這些。 再次，履履行誠信信原則-真誠誠表白，一一諾萬金金 在誠信信日益重重要的當當前市場場經濟上上，經銷銷商們對對招商廣廣告的第第一反應應就是：企業(yè)的的誠信度度如何？廣告中中的各項項承諾包括括日后的的廣告支支持、智智囊支持持等是否否可以在在以后的的合作過過程中得得到實現現？特別別由于招招商競爭爭的日益益激烈，許許多企業(yè)業(yè)想盡辦辦

18、法希望望可以引引起經銷銷商的注注意，他他們總是是想把自自己的產產品夸成成一朵人人見人愛愛的花，因因此，他他們往往往會在招招商廣告告中用上上一些不不切實際際的詞匯匯和語言言。如：“不打這這個電話話，你將將損失多多少”、“一個電電話=1100萬萬元”等等。但但是，這這樣的招招商廣告告現在卻卻往往會會適得其其反，要要知道，招招商廣告告是做給給業(yè)內人人士看的的，而企企業(yè)所要要吸引的的也是該該行業(yè)內內的從業(yè)業(yè)人員、優(yōu)優(yōu)秀人士士和優(yōu)秀秀企業(yè)。而而且，許許多經銷銷商看完完后的第第一反應應就是：“真地有有這么好好的機會會嗎？怎怎么可能能輪到我我呢？”所以，筆筆者認為為，首先先最重要要的一點點就是，招招商企業(yè)業(yè)

19、盡量要要做到招招商廣告告的誠信信和實在在，從經經銷商的的需求出出發(fā)，掌掌握他們們的心理理。招商商廣告不不是越煽煽情越好好，也不不是越離離譜越好好，而是是你要從從自己可可以給對對方提供供的宣傳傳資源、促促銷手段段、投資資回報和和服務等等方面做做出比較較真實的的承諾，把把自己的的產品特特征、競競爭力、利利潤空間間講清楚楚，切實實把經銷銷商當作作自己的的合作伙伙伴、榮榮辱共存存、資源源共享、強強強聯合合、真誠誠的協(xié)作作，這樣樣才可以以贏取招招商的共共贏。 接著，描描述誘人人前景-創(chuàng)意意獨特，理理性說服服 招商廣廣告是比比較注重重理性訴訴求的，但但是，在在實踐中中筆者注注意到，精精巧的創(chuàng)創(chuàng)意絕對對是不

20、可可或缺的的。因為為，只有有擁有有有殺傷力力的創(chuàng)意意的招商商廣告，經經銷商才才有可能能在第一一時間就就發(fā)現你你，并產產生繼續(xù)續(xù)往下看看的興趣趣。 內容要要誘人是是指通過過講事實實擺道理理，旁征征博引產產品的市市場潛力力，發(fā)展展前景，以以及更為為重要的的代理經經銷商利利益保證證。無利利不商，代代理商只只要有拿拿得到看看得見的的利益，才才會與你你共同去去開拓市市場。象象我們前前面舉的的自動門門窗產品品，在歐歐美的確確已經風風行多年年，同時時在經營營策略方方面，由由于時前前期開拓拓市場，代代理經銷銷商面臨臨一定的的市場風風險，因因此，我我們就提提出給予予代理商商更多更更高的經經營利益益。在這這樣一種

21、種誘人的的市場前前景和經經營利益益驅使下下，代理理商與廠廠商經營營合作就就顯得勁勁頭十足足了。 最后，整整合傳播播資源-有效投投放，擴擴大戰(zhàn)果果 有了精精心準備備的系列列招商廣廣告，我我們還要要考慮在在哪兒來來投放這這些廣告告。這就就要求廠廠商必須須找到合合適的媒媒體，確確定正確確合理的的媒介組組合并做做好廣告告排期。具具體如下下所述。 第一，企企業(yè)必須須認真調調查了解解目標受受眾的生生活習慣慣，選擇擇目標受受眾經常常閱讀或或經常接接觸的媒媒體。例例如，要要做某種種“減肥”器械的的招商廣廣告，就就必須調調查分析析哪些群群體最關關心“減肥”器械的的招商廣廣告，以以及他們們經常接接觸的媒媒體。 第

22、二，要要確定正正確合理理的媒介介組合。目目標受眾眾經常接接觸的媒媒體往往往不止一一種，這這就需要要我們進進行必要要的組合合。廠商商選擇較較多的媒媒體有銷銷售與市市場、現現代營銷銷、中中國商機機快遞、大大眾投資資、商商界等等等，這這些媒體體讀者范范圍廣，各各有各的的特征，實實際選擇擇過程中中，最好好有針對對性的選選擇以提提高廣告告效果。 第三，根根據實際際需要和和目標受受眾的認認知原理理做好廣廣告排期期。為了了強化招招商效果果，一般般情況下下，招商商廣告都都不只刊刊登一次次，而是是選擇一一個特定定的時段段，或在在全年進進行有規(guī)規(guī)律的投投放。這這就需要要根據實實際需要要，制定定合理的的廣告排排期。

23、關關鍵時期期多投，如如在招商商會之前前，關注注招商廣廣告的人人多，為為了充分分在目標標群體展展示企業(yè)業(yè)實力，迅迅速提高高知名度度和美譽譽度，企企業(yè)就得得加大廣廣告投放放密度，其其它時期期，可以以間隔性性的進行行投放。至至于間隔隔時間如如何確定定，這就就需要結結合目標標受眾的的認知原原理和企企業(yè)實際際財力來來確定。限限于篇幅幅，這里里就不再再贅述了了。 在具體體的傳播播策略投投放方式式上，要要有階段段分步驟驟地制定定執(zhí)行計計劃方案案。要充充分考慮慮到以下下幾個方方面：招招商的目目標群體體、傳播播方式的的到達程程度、聯聯系的便便捷方式式、代理理商的經經銷購買買心理等等。在初初始階段段，盡量量摒棄傳

24、傳統(tǒng)的大大規(guī)模投投放轟炸炸，一來來風險過過大，二二來現在在的廣告告啟動時時間都較較長，需需要相當當的實力力支持才才可以進進行此類類的策略略操作。應應當在針針對目標標消費群群體、購購買群體體集中的的場所區(qū)區(qū)域，利利用一些些低成本本的方式式，進行行傳播投投放。每每項傳播播投入在在可控可可測的范范圍內進進行。 當產品品進入到到快速發(fā)發(fā)展時期期，同時時目標消消費群體體又是比比較廣泛泛的群體體，產品品都已進進入大眾眾營銷渠渠道的情情形之下下，企業(yè)業(yè)已經有有了一定定實力和和積累，這這時候再再考慮投投放較大大量的典典型廣告告方式，比比如報刊刊、路牌牌等等。營營銷增長長效果明明顯，企企業(yè)也能能夠承受受。 綜上

25、所所述，招招商廣告告成功與與否，不不但涉及及到產品品的前期期調研、產產品策劃劃、產品品包裝等等，還涉涉及到后后期的整整合執(zhí)行行。但是是根據筆筆者的經經驗，只只要認真真作好了了以上的的六方面面內容，那那么后招招商時代代的一大大成功案案例，必必將上演演！ 一、規(guī)格及及數量（暫暫定）：規(guī)格： 開銅版版紙，封封面、封封底2000克，內內頁1228克，印印數： 冊冊。二、手冊設設計設計要求：1、封一、封封二、PP1順序序不變，其其它內頁頁根據設設計要求求排列順順序2、各內頁頁主、副副標題內內容含義義不變，可可根據廣廣告用語語和市場場效果要要求提升升和精煉煉3、招商文文案內容容可提煉煉、提升升，但必必須要

26、讓讓普通百百姓一看看就懂內內，不必必過多咨咨詢4、穿插在在手冊中中的概念念性廣告告宣傳內內容要求求宏偉、氣氣勢、準準確、引引人注目目、融入入全國市市場5、配圖應應與文案案內容和和含義相相同，不不能過于于抽象，要要讓普通通百姓看看懂6、招商文文案內容容由投資資部提供供，營銷銷文案內內容由營營銷中心心完成，7、招商和和營銷內內容的順順序應根根據普通通百姓的的心理習習慣相互互穿插排排列理念用語（參參考）： 11、整合內內外資源源，發(fā)揮揮優(yōu)勢，有有效規(guī)避避投資、消消費群體體的市場場風險2、通過創(chuàng)創(chuàng)新、差差異、誠誠信三大大理念，促促進“投資、經經營、消消費”三大群群體的早早日形成成。創(chuàng)新理念：描述未未來

27、發(fā)展展前景吸吸引投資資者；差異理念：制定招招商優(yōu)惠惠策略吸吸引經營營者；誠信理念：設計誠誠信消費費理念吸吸引消費費者。 33、集約約式、景景觀型商商業(yè)地產產建筑風風格4、新理念念、新模模式、新新體驗 打造造文化商商業(yè)地產產的超級級旗艦航航母通過文化旗旗艦概念念，怡和和品牌資資源，把把文化產產業(yè)與地地產開發(fā)發(fā)有效結結合，引引入一個個裝飾文文化的“新理念念”，實現現“以文促促商，以以商養(yǎng)文文”的文化化商業(yè)地地產開發(fā)發(fā)“新模式式”，創(chuàng)造一一種全新新的經濟濟價值和和商業(yè)典典范，使使其給人人們帶來來前所未未有的“新體驗驗”，實現現復合型型商業(yè)地地產模式式的創(chuàng)新新。5、學知型型理想購購物超前前體驗樂樂園奇

28、特概概念、奇奇特價值值、奇特特典范依靠創(chuàng)新的的“奇特概概念”拉大與與其它市市場的差差異，創(chuàng)創(chuàng)造出新新型的經經濟價值值和新型型的商業(yè)業(yè)典范，通通過“文化商商業(yè)地產產的超級級旗艦航航母”的市場場概念，創(chuàng)創(chuàng)造商業(yè)業(yè)地產的的“奇特價價值”和“奇特典典范”出奇奇制勝。6、“先行行賠付”的超值值品質保保障理念念促進進商城快快速發(fā)展展、快速速提升、快快速成長長依靠“先行行賠付”的經營營理念，提提前激活活整個商商城的人人氣和商商機，使使商城得得到“快速發(fā)發(fā)展”，品牌牌得到“快速提提升”，在商商業(yè)地產產領域得得到“快速成成長”。三、手冊內內容：封封面一主主標：怡怡和第一城城 東部部新區(qū)經經典之作作副標：超大規(guī)規(guī)

29、模平臺臺 引領領你我走走向成功功固定元元素：項項目LOOGO配配圖：清清池項目目鳥瞰圖圖（實圖圖背景）文字（右下下角）：開發(fā)建建設單位位：山東東怡和企企業(yè)集團團山東怡和置置業(yè)有限限公司 開開發(fā)設計計單位：青島民民用建筑筑設計院院有限公公司封面二主標標： 怡和第一城城 解讀讀鳶都發(fā)發(fā)展副標： 區(qū)區(qū)域經濟濟發(fā)展 催生生“怡和第一城城”誕生配圖圖： 高高新區(qū)119944年全景景圖與220055年全景景圖（實實圖）文案：中國的脈搏搏正在伴伴隨著經經濟的快快速發(fā)展展向世人人證實著著一個又又一個奇奇跡發(fā)生生，珠江江三角洲洲戰(zhàn)略的的啟動，長長江三角角洲經濟濟的崛起起，使我我們對那那些曾名名不見經經傳的清清池

30、小鎮(zhèn)鎮(zhèn)有了獨獨有的認認知，并并投發(fā)出出驚嘆的的贊賞。高新區(qū)成立立于19992年4月。建區(qū)區(qū)12年多多來，國國內著名名的科技技企業(yè)孵孵化基；電子工工業(yè)園、大大學產業(yè)業(yè)園、軟軟件園、科科技創(chuàng)業(yè)業(yè)園、民民營科技技園、留留學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園、臺臺灣機電電園等110個工工業(yè)園已已初具規(guī)規(guī)模。膠東半島地地處中國國東部沿沿海，北北臨渤海海、黃海海與遼東東半島相相對，東東臨黃海海與朝鮮鮮半島和和日本列列島隔海海相望，土土地總面面積 55萬平方方公里，占占山東省省的199%土地地面積。膠膠東半島島主要包包括青島島、煙臺臺、威海海、濰坊坊四個城城市。其其中，青青島市屬屬膠東半半島最大大的經濟濟中心，煙煙臺與威威海環(huán)手手

31、相擁，而而濰坊則則作為交交通要塞塞成為整整個膠東東半島對對外連接接之樞紐紐。坐落落在濰坊坊國家級級高新技技術產業(yè)業(yè)開發(fā)區(qū)區(qū)（以下下簡稱：高新區(qū)區(qū)）的“怡和第一城城”便坐擁擁于整個個樞紐中中心地濰濰坊。一一顆跳躍躍的土地地在震動動，一個個坐擁在在濰坊東東部新城城，266平方公公里，330萬人人口的商商城在此此誕生。濰坊高新區(qū)區(qū)充分依依托市區(qū)區(qū)雄厚的的科技經經濟資源源優(yōu)勢，著著力培植植發(fā)展電電子信息息、光機機電一體體化、新新材料和和生物技技術四大大高新技技術支柱柱產業(yè)，產產業(yè)實力力十分雄雄厚。目目前已累累計批復復進區(qū)企企業(yè)17702家家，其中中工業(yè)企企業(yè)7449家，規(guī)規(guī)模以上上企業(yè)1108家家。進

32、區(qū)區(qū)建設項項目9449項，總總投資3364億億元。目目前，已已有美、日日、德、新新及港澳澳臺等220多個個國家和和地區(qū)的的客商，在在區(qū)內興興辦外商商投資企企業(yè)1330家。高新區(qū)各項項經濟指指標連年年翻番，社社會事業(yè)業(yè)迅速發(fā)發(fā)展，投投資興業(yè)業(yè)的“凹地效效應”明顯增增強。隨隨著“怡和第一城城”的建成成開業(yè)，這這里將成成為濰坊坊及周邊邊區(qū)域的的專業(yè)裝裝飾材料料交易大大平臺。熱誠歡迎全全國各地地有識之之士前來來投資興興業(yè)，共共同開發(fā)發(fā)高新區(qū)區(qū)這一巨巨大裝飾飾市場，收收獲財富富，共創(chuàng)創(chuàng)美好未未來。1994年年高新區(qū)區(qū)全景圖圖2005年年高新區(qū)區(qū)全景圖圖內頁 PP1主標標：怡和和第一城城 怡和和企業(yè)筑筑就

33、輝煌煌明天副標：怡和和星國際際 像一一顆璀璨璨明珠鑲鑲嵌在東東部新區(qū)區(qū)配圖：怡和星國際際多圖（頁頁面點綴綴）文案案：怡和企業(yè)（集集團）公公司是一一家集建建筑設計計、房地地產開發(fā)發(fā)、物業(yè)業(yè)管理、商商業(yè)經營營、銷售售策劃、綜綜合實業(yè)業(yè)于一體體的多元元化現代代企業(yè)集集團。集集團內包包括：投投資事業(yè)業(yè)部、房房地產事事業(yè)部和和實業(yè)運運營部三三大業(yè)務務體系。自自進軍房房地產界界以來，秉秉承“服務社社會，造造福民眾眾”的發(fā)展展宗旨，追追求“更高、更更好、更更專業(yè)”的開發(fā)發(fā)理念，視視質量、品品牌、信信譽為生生命。怡和企業(yè)以以一流的的設計、一一流的施施工、一一流的質質量、一一流的管管理，高高速度、高高效益地地完

34、成了了“怡和星國際際”現代化化社區(qū)的的開發(fā)建建設。在在為濰坊坊市民提提供超值值享受的的同時，也也贏得了了消費者者的堅定定信心和和支持，在在濰坊地地區(qū)樹立立了企業(yè)業(yè)的優(yōu)質質品牌，并并給濰坊坊市民留留下了誠誠信、親親民的良良好形象象，創(chuàng)造造了優(yōu)質質的社會會效益。在在20004年精精品樓盤盤評選中中，“怡和星國際際”名列“濰坊十十大暢銷銷樓盤”之首，是是開發(fā)商商、購房房者、政政府取得得共贏的的典范之之作，被被譽為濰濰坊新生生活的示示范區(qū)，同同時被濰濰坊市高高新技術術產業(yè)開開發(fā)區(qū)評評為20005年年度納稅稅貢獻獎獎企業(yè)。2006年年新春伊伊始經高高新區(qū)管管委會親親自“點將”，怡和和企業(yè)承承接了2200

35、66年高新新區(qū)“怡和第一城城”的重點點工程項項目。怡怡和企業(yè)業(yè)結合在在濰坊（已已開發(fā)名名品住宅宅工程怡和星國際際）品牌牌優(yōu)勢全全力進軍軍商業(yè)地地產，導導入全新新耐用品品商業(yè)運運營理念念，將打打造濰坊坊商業(yè)運運營“標桿”。商城的的景觀型型建筑風風格突破破了一般般商業(yè)建建筑的傳傳統(tǒng)模式式，建成成后將是是怡和企企業(yè)在東東部新區(qū)區(qū)的又一一個新穎穎力作，將將給人們們留下一一種現代代生活氣氣息的精精神享受受。內頁：P22文案、PP3廣告告頁、配配廣告用用語主標標：怡和和第一城城 區(qū)位位優(yōu)勢明明顯副標：眾多多利好促促動 裝飾產產業(yè)面臨臨巨大發(fā)發(fā)展契機機配圖：區(qū)位經經濟發(fā)展展概念圖圖（內容容和含義義可擴充充到

36、全國國、全省省、全市市進行優(yōu)優(yōu)勢對比比）文案案：近年來，我我國建筑筑裝飾行行業(yè)的總總產值以以20%左右的的速度遞遞增，全全國家裝裝行業(yè)總總產值以以每年330%的的速度遞遞增，建建筑裝飾飾產業(yè)的的迅速發(fā)發(fā)展有力力地帶動動了建筑筑材料的的消費。2004年，我國建筑裝飾業(yè)這個古老而現代的行業(yè)取得了顯著的成績，行業(yè)發(fā)展步入了前所未有的高速發(fā)展時期。據預計，到2005年，裝修建材需求已突破6500億元，進入了絕對擴張階段?！扳偷诘谝怀恰碧幱跒H坊坊高新區(qū)區(qū)內的清清池鎮(zhèn)，坐坐落在濰濰坊市迎迎賓大道道健康東東街北側側，緊鄰鄰濟青高高速公路路14號站站口1公里，是是往來膠膠東半島島的必經經之路，交交通環(huán)境境相

37、當優(yōu)優(yōu)越，將將成為膠膠東半島島經濟物物流中轉轉中心。曾曾幾何時時，清池池這個曾曾名噪一一時的商商賈重鎮(zhèn)鎮(zhèn)人流云云集，財財富聚生生。如今今的濰坊坊東部新新城清池池正在以以它獨有有的博大大迎接著著歷史的的變革，清清池也隨隨著時光光飛逝，逐逐漸演變變?yōu)樯綎|東半島最最大的傳傳統(tǒng)家具具、沙發(fā)發(fā)材料、汽汽車裝飾飾美容的的聚集地地，每年年產值近近億元。北北京的王王府，上上海的南南京路，沒沒有因歷歷經滄變變而失去去其原有有魅力，清清池這一一商家云云集之地地，也將將隨著“怡和第一城城”服務半半島，輻輻射全國國商業(yè)運運營，為為濰坊東東部新城城注入新新的脈搏搏動力。高新區(qū)地處處濰坊市市區(qū)東部部與老市市區(qū)相接接，地勢

38、勢平坦，便便于設施施配套。區(qū)區(qū)內空氣氣清新，環(huán)環(huán)境優(yōu)雅雅，基礎礎設施配配套完善善，生活活娛樂設設施完備備齊全。高新區(qū)的行政中心、濰坊市醫(yī)療中心、文化中心、商業(yè)中心、高科技企業(yè)的孵化基地已在建設之中，26平方公里的大規(guī)模開發(fā)框架已經形成，30萬人口的東部新區(qū)正在迅速崛起，隨著集約式、景觀型的“怡和第一城”在2006年底正式開城，這里將是從事科研、生產、商貿和居住的理想之地，成為新濰坊最有生機、最有活力的投資熱土，最繁榮、最耀眼的東部明珠。區(qū)域經濟墊墊定基礎礎，核心心位置決決定騰飛飛。濰坊坊坐擁膠膠東半島島核心，下下連濟南南、淄博博、東營營、泰安安四大省省內主要要城市。內頁：P44文案；P5廣告告

39、頁，配配廣告用用語主標標：怡和和第一城城 規(guī)模模宏大的的旗艦裝裝飾城副副標：112.88萬平米米集約式式、景觀觀型設計計筑就商商業(yè)地產產風景線線文案：（表表格部分分要求采采用透視視背景圖圖案）A、B、CC、D、五大大經營區(qū)區(qū)域合理理劃分，獨獨立分區(qū)區(qū)經營?？偪偁I業(yè)面面積122.8萬萬平米，一一期建設設面積6640000平米米，二期期建設面面積6440000平米。一一期銷售售商鋪面面積已經經超過550%，商商鋪升值值潛力無無限，炎炎熱搶手手，二期期工程有有望提前前開工。A、B、CC、D、E五大經經營區(qū)域域經營區(qū)域建設期獨立商鋪商鋪層數其它經營區(qū)區(qū)域數量所在樓層說明A區(qū)一期78個1-3層商鋪有內街

40、街B區(qū)一期16個1-4層商鋪無內街街二期37個1-3層獨立展廳4個1-4層商鋪無內街街商務公寓1座5-12層層帶電梯C區(qū)一期158個1-3層獨立展廳2個4-5層帶電梯、內內街D區(qū)一期14個1-4層商鋪無內街街二期31個1-3層獨立展廳4個1-4層商鋪無內街街商務酒店1座5-16層層帶電梯E區(qū)一期20個1-3層無內街營業(yè)面積分分配表（單單位：）經營區(qū)域建設期獨立商鋪內街獨立展廳商務公寓商務酒店面積合計A區(qū)一期192900.6551573.54208644.199B區(qū)一期3712.50637.770345900.899二期區(qū)內N/HH3839.001046.506188.166188.16西側臨街

41、WW7936.20東側臨街WW5838.00C區(qū)一期272777.6554184.502352.20338144.355D區(qū)一期4505.10504.000752.880332777.599二期區(qū)內N/HH2664.203933.84132244.000臨街W7693.65E區(qū)一期5640.905640.90合計停車位256個一期合計：640000.00，二二期合計計：6441877.899，總營營業(yè)面積積：12281887.889 具具體數據據需要工工程技術術部負責責核實。內頁： PP6文案案；P77廣告頁頁，配廣廣告用語語。主標標： 怡和第一城城 市場場定位理理念副標標： 六大行行業(yè)聚集集

42、 四大大服務功功能 以裝飾飾文化的的全新感感受贏得得市場配圖： PP6配文文化概念念圖文案：通過文化旗旗艦概念念，怡和和品牌資資源，把把文化產產業(yè)與地地產開發(fā)發(fā)有效結結合，引引入裝飾飾文化的的全新理理念，實實現了“以文促促商，以以商養(yǎng)文文”的文化化商業(yè)地地產開發(fā)發(fā)模式，創(chuàng)造出出一種全全新的經經濟價值值和商業(yè)業(yè)典范，使使其給消消費者帶帶來一種種前所未未有的嶄嶄新體驗驗，實現現了復合合型商業(yè)業(yè)地產的的創(chuàng)新運運營模式式?！扳偷诘谝怀恰?經過專專業(yè)市場場調查，經經營定位位為現代代裝飾主主題，涵涵蓋游、購購、娛、吃吃、住、行行等六大大行業(yè)的的現代商商業(yè)中心心全部服服務。通通過專業(yè)業(yè)化管理理，結合合區(qū)域

43、現現狀形成成以統(tǒng)一一規(guī)劃經經營、統(tǒng)統(tǒng)一管理理，實現現過程服服務與售售后服務務為主導導的綜合合性裝飾飾交易平平臺。在在商品經經營功能能、配套套服務功功能、商商品展示示功能、生生產經營營功能等等四大功功能的保保障下，通通過引入入“先體驗驗感知、后后消費行行為”的裝飾文文化理念念，建立立家居裝飾、窗簾簾布藝、汽汽車裝飾飾三大行行業(yè)“感知體體驗館”，實現現以銷售售帶動招招商，以以招商拉拉動銷售售的互補補經營模模式，催催生“怡和第一城城”持久旺旺盛發(fā)展展。1、家居裝裝修過程程體驗館館功能：是把家家居裝修修過程中中的每一一個環(huán)節(jié)節(jié)充分展展示給消消費者，使使其一目目了然，獲獲得家居居裝修的的全部知知識，增增

44、長選擇擇裝修方方案和材材料的知知識和經經驗。2、汽車美美容裝飾飾學知館館功能：就是通通過展示示各種美美容產品品和裝飾飾產品，讓讓消費者者對汽車車美容裝裝飾的知知識有一一個全面面的概括括性了解解，并在在專家指指導下自自己動手手進行美美容和裝裝飾。 33、汽車車音響試試聽館功功能：就就是展示示各種汽汽車音響響，增長長汽車音音響知識識，并指指導汽車車音響愛愛好者視視聽效果果，選擇擇性能價價格比適適合自己己的音響響，達到到汽車愛愛好者最最佳滿意意度。4、窗簾布布藝展示示館功能能：將經經營商戶戶收集到到的各種種窗簾工工藝品進進行集中中展示，供供消費者者選擇采采購最佳佳性能價價格比的的窗簾，并并對有興興趣

45、的消消費者現現場指導導制作加加工過程程。內頁：P88文案、表表格， P9廣廣告頁，配配廣告用用語。主主標：怡怡和第一城城 經營營服務功功能副標標：六大大服務體體系 打造山山東半島島現代裝裝飾商城城旗艦航航母配圖：根據據服務項項目項目目配圖文案：投資、經營營、消費費三大群群體是商商城的真真正上帝帝，人氣氣、商機機的迅速速凝聚是是商城快快速發(fā)展展的硬道道理。怡怡和企業(yè)業(yè)以對投投資者和和經營者者真誠、負負責的態(tài)態(tài)度，審審時度勢勢，不惜惜加大投投資成本本，聘請請六大專專業(yè)服務務公司，以以一流經經營管理理理念支支撐起商商城的六六大經營營管理服服務體系系，確保保商城超超強旺盛盛、長效效經營，打打造怡和和企

46、業(yè)的的又一次次傳奇神神化。六大管理體體系服務務功能管理中心服務功能服務內容經營管理服服務經營管理制定總體發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃，制定定規(guī)范管管理標準準，對商商城進行行綜合管管理，全全保正常常運營。商務管理對商鋪進行行統(tǒng)一招招租、招招商，統(tǒng)統(tǒng)一辦理理招商、租租賃、工工商、稅稅務經營營入住手手續(xù)。財務管理收取各項費費用，實實行各項項服務統(tǒng)統(tǒng)一結算算、支付付規(guī)范管管理，工工商、稅稅務對接接管理。誠信管理以先行賠付付理念保保障消費費者權益益，組織織工商、稅稅務、消消費者協(xié)協(xié)會聯合合監(jiān)督實實施。物業(yè)管理服服務保安服務為商城、商商戶提供供治安維維護、治治安處理理、日夜夜巡視服服務，確確保商城城的運營營秩序。綠化服務

47、為商城綠化化區(qū)域施施肥澆水水、割草草、修剪剪、補種種服務，確確保綠化化區(qū)域的的環(huán)境質質量。保潔服務為商城、商商戶提供供日常保保潔、清清運垃圾圾、處理理雜物服服務，確確保商城城的清潔潔環(huán)境。亮化服務規(guī)范管理、維維護商城城公用照照明設施施，在確確保商城城的正常常經營的的情況下下節(jié)省用用電。工程服務對商城內的的供水、供電、供暖、消防、安全、電梯等設施進行日常維護、保養(yǎng)。商務服務商務服務提供打字復復印，傳傳真，信信函，快快遞，電電子郵件件，報紙紙、期刊刊、雜志志訂閱、分分送。信息服務組建專業(yè)網網站及電電子商務務服務系系統(tǒng)，整整合各類類信息資資源，拓拓寬商戶戶的交易易平臺。廣告服務負責對商城城內和網網站

48、廣告告位招商商，提供供各種渠渠道的廣廣告策劃劃、印刷刷、制作作服務。促銷服務廣開渠道，利利用商城城空地、外外地展會會、媒體體，組織織提供各各類宣傳傳促銷服服務活動動。會員服務組建商戶會會員俱樂樂部，增增進商戶戶交流。發(fā)發(fā)展消費費會員，通通過積分分打折進進行促銷銷。儲運服務倉儲服務負責提供1100000平米米的倉儲儲空間，對對貨物統(tǒng)統(tǒng)一管理理，降低低倉儲成成本，提提高效率率。運輸服務對運輸車輛輛統(tǒng)一調調度和管管理，降降低商戶戶和消費費者運輸輸成本，提提供安全全可靠服服務。貨物服務對業(yè)主外銷銷貨物提提供配貨貨服務，對對訂購的的貨物提提供驗收收、裝卸卸、入庫庫委托服服務。出庫入庫受業(yè)主委托托，對倉倉

49、儲貨物物代理保保管、出出庫、入入庫服務務，降低低業(yè)主倉倉儲管理理成本。勞動服務勞務服務對裝卸工、裝裝修技術術工等實實行統(tǒng)一一管理，向向消費者者、商戶戶、裝潢潢公司進進行服務務。食宿服務向經營商戶戶聘用的的員工提提供統(tǒng)一一住宿、食食堂服務務，使業(yè)業(yè)主的員員工享受受家的溫溫暖。快餐服務為節(jié)省商戶戶、員工工、消費費者寶貴貴時間，提提供安全全、衛(wèi)生生、廉價價自選式式快餐服服務。財稅服務工商咨詢提供營業(yè)執(zhí)執(zhí)照注冊冊、變更更、補辦辦、增資資、驗資資、工商商企業(yè)年年審等工工商咨詢詢服務。稅務咨詢提供財務記記賬、稅稅務登記記、報表表、年審審、檢查查、財務務檔案保保管等稅稅務籌劃劃服務。金融咨詢經營商戶信信用貸

50、款款、房產產土地質質押貸款款、承兌兌匯票貼貼現、短短期用款款墊資咨咨詢。內頁：P110文案案、表格格；P111廣告告頁，配配廣告用用語。主主標：怡怡和第一城城 招商商范圍及及程序副副標：全全國65500億億 山東東10000億 濰坊坊80億 成就就專業(yè)市市場競爭爭優(yōu)勢配圖：P110清池池透視圖圖01-04循循環(huán)使用用（背景景圖，建建筑在頁頁面底部部，藍天天逐漸淺淺淡延伸伸至頁面面頂部） P111配山山東區(qū)域域市場發(fā)發(fā)展概念念圖文案：“怡和第第一城”濰坊東東部新城城之星，專專業(yè)房地地產公司司親力打打造，精精英商業(yè)業(yè)運營團團隊全程程管理，當當地政府府鼎力支支持。2005年年，國內內裝修建建材需求求

51、量已突突破65500億億元，房房地產開開發(fā)投資資山東完完成9774.33億元，濰濰坊完成成79億元元。因當當地缺乏乏規(guī)模化化、專業(yè)業(yè)化裝飾飾交易平平臺，大大部分訂訂單被外外地客商商拿走，而而當地客客商只能能望洋興興嘆?！扳偷谝怀浅恰睘橐I領入住經經營商戶戶打開本本地市場場，出擊擊山東市市場，對對以下六六大類商商品中的的知名品品牌代理理商、廠廠商進行行招商。八大服務區(qū)區(qū)域招商商范圍招商區(qū)域招商內容汽車裝飾汽車裝飾、美美容及產產品經銷銷，汽修修、配件件輔助配配套。家居裝飾家居裝飾品品、整體體廚房、工藝品。布藝裝飾窗簾、布藝藝、沙發(fā)發(fā)、床上上用品。裝飾材料潔具、衛(wèi)浴浴、瓷磚磚、五金金、燈具具、木地

52、地板、地地毯、油油漆、涂涂料、板板材。配套材料酒店用品、土土雜產品品、日用用生活品品等。感知體驗家居裝飾體體驗館、汽汽車裝飾飾感知館館、窗簾簾布藝體體驗館、汽汽車音響響試聽館館。專業(yè)配套專業(yè)裝飾裝裝修公司司、汽車車俱樂部部、酒店店管理、餐餐飲服務務。配套服務倉儲物流、廣廣告信息息、百貨貨超市、勞勞務服務務、財稅稅咨詢等等。招商服務程程序序號招商程序1經營商戶在在招商顧顧問陪同同下進行行現場考考察，并并根據經經營品種種選擇理理想鋪位位。2填寫經營申申請表，填填寫鋪位位編號、面面積、租租金數額額，并按按要求準準備材料料租賃保保證金。3商城經營公公司審核核經營商商戶的入入住資格格，并通通知正式式簽訂

53、租租賃合同同時間。4預留鋪位須須交納與與信譽保保證金等等同數額額的租賃賃保證金金，正式式簽合同同后轉入入以經營營商鋪“信譽保保證金”的名義義轉入“商城運運營基金金”帳戶，經經營商戶戶退鋪時時無息退退還。5對需要辦理理工商營營業(yè)執(zhí)照照或個體體工商經經營許可可證的經經營商戶戶，為不不影響其其正常營營業(yè)應按按規(guī)定提提交各種種手續(xù)和和材料，由由商城經經營公司司出具證證明代辦辦工商、稅稅務執(zhí)照照。6按雙方約定定時間正正式簽訂訂租賃合合同、經經營管理理合同、物物業(yè)管理理合同，并并由商城城經營公公司發(fā)放放“商城經經營許可可證”，并憑憑此證辦辦理工商商稅務登登記手續(xù)續(xù)和享受受各項優(yōu)優(yōu)惠政策策。7經營商戶在在入

54、住裝裝修，可可憑“商城經經營許可可證”在本商商城內采采購裝修修材料、聘聘請商城城內裝修修公司進進行裝修修均可享享受9折以上上優(yōu)惠，并并保證裝裝修材料料和裝修修質量的的信譽。8需要租賃庫庫房的經經營商鋪鋪應提前前于商城城經營公公司簽訂訂庫房租租賃合同同，組織織進貨。9做好開業(yè)前前的準備備工作。內頁：P112文案案、圖表表，P113廣告告頁，配配廣告用用語。主主標：怡怡和第一城城 品牌牌旗艦店店招商副副標：115億元元以上商商機 強力支支持供應應商入住住商城配圖： 文案：怡和企業(yè)作作為“怡和第一城城”開發(fā)商商，將對對所有入入住商戶戶進行全全力扶持持，將依依據自身身優(yōu)勢，聯聯合省內內十大關關聯房地地

55、產開發(fā)發(fā)商，協(xié)協(xié)手打造造產業(yè)鏈鏈采購平平臺。以以每年3300萬萬開發(fā)發(fā)面積為為基礎，面面對整個個商城5500戶戶業(yè)主，對對相關建建材用料料進行115個億億全面內內部招標標采購，對對商城整整個業(yè)務務體系進進行全面面拉動。怡和企業(yè)正正在步入入快速發(fā)發(fā)展期，2006年春節(jié)伊始開門紅，眾多開發(fā)建設項目連續(xù)簽約。主要項目有“怡和第一城”獨立商鋪、商務酒店、商務公寓項目；膠南海王高層精裝住宅及多層住宅、配套服務項目；濰坊十里堡星級酒店、寫字樓、酒店式公寓、高層精裝住宅項目；青島河套出口加工區(qū)星級酒店、總部別墅、酒店式公寓、高層精裝住宅及多層住宅、超市及配套服務項目；煙臺海陽住宅、星級酒店項目，將于2006

56、年陸續(xù)開工建設。怡和企業(yè)將為入住商城的供應商，每年提供5億元市場商機，并借助怡和企業(yè)品牌引領進入濰坊房地產市場，開發(fā)膠東半島市場。怡和企業(yè)將以互惠、互利、公平、競爭、合作、雙贏的原則，通過品牌效應與供應商共同打造廣闊市場。十大關聯房房地產企企業(yè)供應應商條件件：1、招商對對象：裝裝修裝飾飾公司、整整體廚房房、瓷磚磚、大理理石、衛(wèi)衛(wèi)浴、板板材、五五金、燈燈具、油油漆、涂涂料、窗窗簾布藝藝、床上上用品、酒酒店用品品等。2、注冊資資金：根根據供應應商的具具體情況況503000萬元以以上。3、經營面面積：根根據供應應商的具具體情況況20005000以上上。4、品牌要要求：國國內中高高檔品牌牌代理商商。5

57、、供貨能能力：具具有一次次性供貨貨50萬元元以上的的能力。 內頁：P114文案案、圖表表，P115廣告告頁，配配廣告用用語。主主標：怡怡和第一城城 配套套招商項目目副標：文化差差異激活活市場 催生生投資、經經營、消消費三大大主題早早日形成成配圖： 文案： 有有需求就就會有市市場，就就會蘊藏藏著無窮窮商機。12.8萬平米的超大規(guī)模專業(yè)商城，354個獨立商鋪， 14000的獨立展廳，每天蘊藏著1000名常住工作人員的消費商機；12層的商務公寓、16層的商務酒店還預示著什么？每天流動的消費群體又將形成多么巨大的商機已無法估量。愈是民族的的，愈是是世界的的；愈是是文化的的，愈是是永恒流流傳。隨著人人們

58、生活活水平的的提高，對對家居裝裝飾的文文化品位位要求也也越來越越高，從從而形成成了裝飾飾文化的的產業(yè)鏈鏈?！扳偷谝怀浅恰蓖ㄟ^裝裝飾文化化延伸，使使其形成成“內外兼兼修、形形神俱備備”的文化化載體，利利用創(chuàng)新新、差異異、誠信信三大理理念，有有效促進進了“投資、經經營、消消費”三大群群體的早早日形成成。隨著著“開發(fā)商商怡和企企業(yè)”的先期期介入，在保持差異性經營的基礎上已經提前激活市場，催生著人氣和商機的提前形成，財富正在向我們滾滾而來。招商數量及及設限條條件供應商種類類招商數量設限條件廣告策劃公公司1租賃商城營營業(yè)面積積2000平米以以上，注注冊資金金50萬以以上，具具有成功功的商業(yè)業(yè)廣告策策劃

59、能力力，建設設經營網網站經驗驗，商業(yè)業(yè)活動策策劃經驗驗。倉儲物流公公司3租賃商城營營業(yè)面積積1000平米以上上，有倉倉儲物流流經驗，擁擁有1000000平米以以上倉儲儲面積，有有組建、調調度物流流車隊的的能力，庫庫房距離離商城22公里以以內。勞務服務公公司2租賃商城營營業(yè)面積積1000平米以以上，有有勞務中中介資格格及勞務務管理經經驗；在在商城11公里范范圍內提提供員工工宿舍、食食堂，并并進行管管理?？觳头展?租賃商城營營業(yè)面積積3000平米以以上，國國內品牌牌連鎖快快餐服務務資格，保保證中午午20000人分分時循環(huán)環(huán)就餐。財稅咨詢公公司1租賃商城營營業(yè)面積積1000平米以以上，熟熟悉當

60、地地工商、稅稅務政策策，熟悉悉當地銀銀行業(yè)務務渠道，有有金融咨咨詢經驗驗。百貨超市商商店1租賃商城營營業(yè)面積積4000平米以以上，加加入加樂樂佳連鎖鎖超市。汽車俱樂部部1租賃商城營營業(yè)面積積1000平米以以上，為為汽車裝裝飾、美美容經營營商戶的的客戶提提供擴展展服務，有有組織策策劃有關關汽車配配套服務務活動經經驗。汽車音響試試聽館1租賃商城營營業(yè)面積積1000平米以以上，知知名品牌牌代理商商，建設設汽車音音響試聽聽館。在在為客戶戶提供試試聽服務務的同時時，銷售售安裝音音響設備備。汽車裝飾感感知館1租賃商城營營業(yè)面積積3000平米以以上，知知名品牌牌代理商商，建設設汽車裝裝飾感知知館。銷銷售各種