如何制作投標(biāo)書(DOC 47)

1、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)：、PAGE 14 -，有限責(zé)任公司Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.投標(biāo)書制作-如何制作投標(biāo)書投標(biāo)書制作-如何制作投標(biāo)書一、 投標(biāo)書的基本要求：l . 幫助與你的標(biāo)書讀者溝通。從這個(gè)角度上來講，標(biāo)書是一篇針對(duì)用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、可讀。考慮到評(píng)標(biāo)專家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語言要針對(duì)讀者的閱讀習(xí)慣為好。2. 表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對(duì)整個(gè)方案的思路不清晰，是不能寫好一個(gè)標(biāo)書的。在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各

2、部分的關(guān)系，必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評(píng)審也是需要的，以便更加清晰地表示。對(duì)于沒有結(jié)論或者困惑爭(zhēng)議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會(huì)增加勝算。3. 對(duì)招標(biāo)書作出反應(yīng)。要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求，一般甲方不會(huì)隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說服甲方提出這種需求。對(duì)于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書中一定要有回應(yīng)?；貞?yīng)的時(shí)候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、結(jié)論。4. 對(duì)客戶需求做出反應(yīng)。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，這個(gè)時(shí)候如果說明非常詳細(xì)和具有

3、針對(duì)性，對(duì)于評(píng)標(biāo)專家是非常具有說服力的。二、 商務(wù)投標(biāo)書的主要內(nèi)容：投標(biāo)書分為商務(wù)部分和技術(shù)部分，有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書。1. 商務(wù)投標(biāo)書的組成（1） 投標(biāo)的主體內(nèi)容（按邀標(biāo)書格式）。需要提醒的是，評(píng)標(biāo)專家在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行，必要的時(shí)候要專門以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對(duì)比。（2） 投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。如果邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫，如果沒有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。一個(gè)好的報(bào)價(jià)單有助于專家進(jìn)行對(duì)比和篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格談判。比如，比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談

4、判的時(shí)候大幅度降價(jià)。另外，如果報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長，需要對(duì)各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié)、需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。報(bào)價(jià)單要注意核算，不要計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng)，尤其是用excel進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算的時(shí)候，一定要用另外的辦法驗(yàn)算。（3） 資質(zhì)證明。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提供的用戶報(bào)告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對(duì)待；盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì)；對(duì)于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對(duì)于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對(duì)于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對(duì)于使用關(guān)聯(lián)公司（例如集團(tuán)公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。（4） 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹

5、要實(shí)事求是，不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過程；對(duì)于團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。（5）公司簡介。公司簡介要針對(duì)性地進(jìn)行縮寫或者改寫，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。（6） 公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個(gè)部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點(diǎn)各是什么；往往評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條，因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。（7） 設(shè)備簡介。設(shè)備簡介要將設(shè)備的案例、使用情況、證書等進(jìn)行提交。（8）行業(yè)典型（

6、成功）應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置。（9）一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料。有些單位會(huì)提交獲獎(jiǎng)證書、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息。2. 技術(shù)投標(biāo)書的組成（1）標(biāo)書摘要說明。摘要說明不僅僅是各個(gè)部分的概括，更應(yīng)該是投標(biāo)方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應(yīng)該花很大的精力去重視的，也是爭(zhēng)取專家非常重要的地方。（2） 背景介紹。項(xiàng)目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項(xiàng)目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標(biāo)書針對(duì)性非常重要的地方。（3）主要設(shè)計(jì)標(biāo)書。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是標(biāo)書的主要部分，考慮到專家未必對(duì)所牽涉的標(biāo)書的技術(shù)非常清楚，這一部分的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)

7、該從技術(shù)方向、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品選型、性能價(jià)格比較等多方面進(jìn)行邏輯論述，站在中立的立場(chǎng)上為甲方選擇適合的解決方案的“示意”非常重要。（4）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃要可行、符合要求。這也是經(jīng)常的打分點(diǎn)，實(shí)施計(jì)劃盡量使用專業(yè)工具（比如project）,項(xiàng)目管理的體系架構(gòu)要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，標(biāo)書要求的資質(zhì)要和項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求CMM,項(xiàng)目管理的計(jì)劃就應(yīng)該根據(jù)CMM來進(jìn)行計(jì)劃。（5）風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)控制措施要實(shí)在，質(zhì)量體系要清晰和符合邀標(biāo)書要求。（6）售后服務(wù)計(jì)劃。售后服務(wù)計(jì)劃往往是評(píng)分點(diǎn)，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對(duì)于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑

8、體或者表格的形式突出出來。（7） 產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時(shí)候，可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進(jìn)標(biāo)書裝訂。三、 如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)書1. 整體上的一般要求（1）全局觀-標(biāo)書各個(gè)部分自成體系又相互依托。技術(shù)可行，敘述簡潔明了。 產(chǎn)品清單正確。目錄結(jié)構(gòu)清晰（代表思路清晰）。整篇文字?jǐn)⑹鰲l理分明，風(fēng)格統(tǒng)一。既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性。例如，如果一個(gè)綜合的解決方案標(biāo)書需要很多部分，我們就可以再畫一章各個(gè)部分的邏輯關(guān)系圖并進(jìn)行簡要論述，便于專家評(píng)審。下圖就是一個(gè)具有6個(gè)部分的標(biāo)書的邏輯結(jié)構(gòu)圖。2. 摘要說明摘要說明是一個(gè)標(biāo)書的整體說明，

9、不僅僅要反映各個(gè)部分的簡要內(nèi)容，更要反映投標(biāo)方的整體思路和思想，有時(shí)候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述，它包含以下內(nèi)容： 標(biāo)書目標(biāo)： 戰(zhàn)略建議： 注意事項(xiàng)： 標(biāo)書優(yōu)點(diǎn)： 其他需要吸引讀者眼球的東西3. 目錄結(jié)構(gòu)目錄不僅僅是自動(dòng)生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu)，評(píng)標(biāo)專家也往往通過目錄來得到標(biāo)書的第一印象。一個(gè)好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標(biāo)方的主要知識(shí)技能基本信息。因此，投標(biāo)方如果整合多個(gè)廠家的方案，在目錄上要重新進(jìn)行融合和調(diào)整。例子：調(diào)整前調(diào)整后：4. 標(biāo)書編寫禁忌：（1）標(biāo)書中出現(xiàn)其他項(xiàng)目或其他客戶名稱。很多標(biāo)書采用其它案例的資料，忘記了改正用戶，

10、這在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)非常容易被排斥和認(rèn)為不認(rèn)真，因此需要專人進(jìn)行檢查。（2）拓?fù)湓O(shè)計(jì)錯(cuò)誤。拓?fù)鋱D和邏輯圖是專家評(píng)審重點(diǎn)關(guān)注的地方，千萬不要出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性錯(cuò)誤，更不要出現(xiàn)名稱上的錯(cuò)誤（例如很多投標(biāo)方將邏輯圖寫成拓?fù)鋱D）。圖的標(biāo)志要清晰，最好制圖、審定人要明確標(biāo)記。（4） 標(biāo)書敘述前后矛盾。很多標(biāo)書由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正。最好安排有人在投標(biāo)之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評(píng)審會(huì)議。（5） 目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯、各自為政。（6） 套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上的信息的時(shí)候，應(yīng)予以注意。（7） 遣詞造句，用語不當(dāng)。錯(cuò)別字是小事，但很容易引起專家反感，尤其在摘要、重

11、要場(chǎng)所和多次出現(xiàn)的時(shí)候。四、 標(biāo)書設(shè)計(jì)舉例案例1：某網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目下面是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目的標(biāo)書舉例，這樣一個(gè)標(biāo)書就比直接將產(chǎn)品堆砌上來強(qiáng)得多。當(dāng)然，如果項(xiàng)目再大一些、復(fù)雜一些，還可以再優(yōu)化。1. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃： 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法 從網(wǎng)絡(luò)核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣； 從網(wǎng)絡(luò)接入入手，集中到網(wǎng)絡(luò)核心； 思想方法多樣化。 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的 對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性； 使用戶對(duì)所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)全面的了解； 對(duì)以后的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施和驗(yàn)收提供依據(jù)。 2. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)思路： 用戶需求分析； 網(wǎng)絡(luò)流量分析； 網(wǎng)絡(luò)分類設(shè)計(jì)； 網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計(jì)； 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇； 網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃。 1) 需求分析：a) 需求分析的目的 為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提

12、供依據(jù) 使方案設(shè)計(jì)個(gè)性化，更有競(jìng)爭(zhēng)力 b) 基本需求： 用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 了解業(yè)務(wù)類型和分布 分析目前技術(shù)與用戶需求的異同 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析，保護(hù)用戶投資 c) 需求來源 決策者的建設(shè)思路 用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料 用戶技術(shù)人員的細(xì)節(jié)描述 普通用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求 d) 收集方法 會(huì)談紀(jì)要法 關(guān)鍵人物接觸 用戶訪談 e) 重點(diǎn)需要了解的：l 商業(yè)需求，資金投入，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模l 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的狀況l 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的物理區(qū)域，信息點(diǎn)的數(shù)量及分布l 業(yè)務(wù)分類、分布及對(duì)網(wǎng)絡(luò)功能的需求l 網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量的需求l 網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求l 網(wǎng)絡(luò)安全性的需求l 網(wǎng)絡(luò)管理方面的需求f) 需求分析小結(jié)：l 技術(shù)不是問題，主要看投

13、資和服務(wù)l 用戶投資保護(hù) 高性價(jià)比使用戶的投資收取最好的效果 兼容性保護(hù)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的原始投資 擴(kuò)展性保證未來5-8年可用不過時(shí)l 服務(wù) 向用戶提供優(yōu)良的服務(wù)可能比只提供優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)更有意義l 重點(diǎn)投資要放到重點(diǎn)的位置上2) 網(wǎng)絡(luò)流量分析：3) 標(biāo)書結(jié)構(gòu)：案例二：安全集成項(xiàng)目標(biāo)書思路：下面的案例，主要要說明一個(gè)標(biāo)書的標(biāo)準(zhǔn)符合程度和整體的思路。信息安全解決方案可以參照很多標(biāo)準(zhǔn)，但最重要的是要符合用戶的行業(yè)和上級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，在整個(gè)體系框架中要表示出來。例如，我們可以從涉密和非涉密來進(jìn)行標(biāo)書的框架設(shè)計(jì)：根據(jù)涉密信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)指南，涉密系統(tǒng)標(biāo)書思路如下：根據(jù)IATF,非涉密信息系統(tǒng)集成思路如下：五、 投標(biāo)書制作

14、的幾個(gè)階段1. 準(zhǔn)備階段 仔細(xì)閱讀邀標(biāo)書（招標(biāo)文件） 按照招標(biāo)文件制作標(biāo)書，內(nèi)容可以增加，不能減少 制定標(biāo)書編寫日程安排表，嚴(yán)格遵守，注意預(yù)留標(biāo)書審查修改時(shí)間。絕大多數(shù)公司容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是不樣兒遵守項(xiàng)目的日程，總是加班到最后一個(gè)晚上，這樣反而容易出錯(cuò)誤；另外，更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶或者競(jìng)爭(zhēng)者的信息倉促調(diào)整犯下致命錯(cuò)誤；這樣的錯(cuò)誤還容易出現(xiàn)投標(biāo)遲到現(xiàn)象。最好的方式是預(yù)定好時(shí)間和標(biāo)書調(diào)整策略，嚴(yán)格按照策略執(zhí)行，這個(gè)時(shí)候，召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)達(dá)成共識(shí)非常重要。2. 標(biāo)書制作階段 在投標(biāo)書中，最重要的是價(jià)格、服務(wù)和一切可以吸引用戶眼球的內(nèi)容（即使邀標(biāo)書上沒有要求的內(nèi)容）。 投標(biāo)書中最大

15、的忌諱是出現(xiàn)諸如錯(cuò)字、錯(cuò)頁、漏印、價(jià)格不統(tǒng)一、價(jià)格大寫錯(cuò)誤、太過時(shí)的內(nèi)容及出現(xiàn)與項(xiàng)目不相干的內(nèi)容（如A項(xiàng)目的投標(biāo)書的頁眉還是B項(xiàng)目的名稱）3. 收尾階段：l 如何印刷標(biāo)書 關(guān)鍵圖表的印刷。一個(gè)好的圖表，非常容易超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和吸引專家進(jìn)行探討或者注意，有必要可以制作一個(gè)非常大的圖夾在標(biāo)書中間。 報(bào)價(jià)單的打?。ㄈ绾伪阌诓殚啠?。2 如何裝訂標(biāo)書 封面的設(shè)計(jì)。標(biāo)書的封面要顯示專業(yè)和高貴，不要花哨，必要的公司、理念和標(biāo)示可以恰當(dāng)?shù)胤胖谩?使用標(biāo)簽頁。有時(shí)候標(biāo)書很厚，應(yīng)該在側(cè)邊增加標(biāo)簽符號(hào)，最好打印簡要說明便于查閱；還可以附加使用不同顏色的紙張區(qū)分不同的章節(jié)和部分。 整體的觀感。標(biāo)書裝訂要體現(xiàn)公司的價(jià)值，

16、很多公司舍得聘請(qǐng)員工卻不舍得花錢設(shè)計(jì)和裝訂標(biāo)書，在經(jīng)濟(jì)上非常不合算。3 標(biāo)書封裝（或遵照邀標(biāo)書要求） 采用投標(biāo)專用袋； 投標(biāo)專用袋上標(biāo)明投標(biāo)編號(hào)、包號(hào)、投標(biāo)設(shè)備名稱及投標(biāo)單位名稱； 投標(biāo)專用袋封口處注明：“年月日：分前不得啟； 封字樣”或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口，加蓋公章。4 投標(biāo)書的正本或副本 按照邀標(biāo)書要求準(zhǔn)備相應(yīng)的正本及副本的數(shù)量（正本一份副本多份）； 投標(biāo)書的封面必須標(biāo)明正本或副本； 正本必須采用原章（非復(fù)印件）； 正本每頁必須有投標(biāo)授權(quán)人的簽字（全名或姓氏）； 副本的封面必須是公司（平臺(tái)）原章。封皮目錄1. 投投標(biāo)書致：根據(jù)你方招招標(biāo)工程程項(xiàng)目編編號(hào)為、的的、 招標(biāo)文文件，我

17、我方投標(biāo)標(biāo)人代表表、經(jīng)正式授權(quán)并代表投標(biāo)人、提交下述文件正本一份、副本 、份及電子版本、份。開標(biāo)一覽表表投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)報(bào)價(jià)表技術(shù)資料說說明一覽覽表技術(shù)服務(wù)說說明投標(biāo)人對(duì)設(shè)設(shè)備性能能及服務(wù)務(wù)質(zhì)量保保證交貨批次與與時(shí)間表表技術(shù)規(guī)格偏偏離表商務(wù)條款偏偏離表投標(biāo)保證金金收據(jù)復(fù)復(fù)印件法定代表人人授權(quán)書書資格證明文文件格式式履約保函格格式財(cái)務(wù)報(bào)表同類設(shè)備供供貨業(yè)績績技術(shù)服務(wù)人人員能力力設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化能能力供貨范圍內(nèi)內(nèi)就地儀儀表供貨貨廠家清清單技術(shù)資料在此，簽字字代表宣宣布同意意如下：所附投標(biāo)價(jià)價(jià)格表中中規(guī)定的的應(yīng)提交交和交付付的貨物物投標(biāo)總總價(jià)為（投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)單獨(dú)密密封）。投標(biāo)人將按按招標(biāo)文文件的規(guī)規(guī)定履行行合同責(zé)

18、責(zé)任和義義務(wù)。投標(biāo)人已詳詳細(xì)審查查全部招招標(biāo)文件件（含修修改及補(bǔ)補(bǔ)充文件件、圖紙紙）。我我們完全全理解并并同意放放棄對(duì)招招標(biāo)文件件有關(guān)內(nèi)內(nèi)容有不不明及誤誤解的權(quán)權(quán)力。本投標(biāo)有效效期為自自開標(biāo)日日起 、個(gè)日歷日。如果在規(guī)定定的開標(biāo)標(biāo)時(shí)間后后，投標(biāo)標(biāo)人在投投標(biāo)有效效期內(nèi)撤撤回投標(biāo)標(biāo)，其投投標(biāo)保證證金將被被貴方?jīng)]沒收。根據(jù)投標(biāo)人人須知第第2條規(guī)規(guī)定，我我方承諾諾，與買買方聘請(qǐng)請(qǐng)的為此此項(xiàng)目提提供咨詢?cè)兎?wù)的的公司及及任何附附屬機(jī)構(gòu)構(gòu)均無關(guān)關(guān)聯(lián)，我我方不是是買方的的附屬機(jī)機(jī)構(gòu)。投標(biāo)人同意意提供按按照貴方方可能要要求的與與其投標(biāo)標(biāo)有關(guān)的的一切數(shù)數(shù)據(jù)或資資料，完完全理解解貴方不不一定接接受最低低投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)

19、的投投標(biāo)或收收到的任任何投標(biāo)標(biāo)。與本投標(biāo)有有關(guān)的一一切正式式往來信信函請(qǐng)寄寄：地址 電話 傳真 電子函件 投標(biāo)人代表表簽字 投標(biāo)人名稱稱 投標(biāo)人公章章 日期: ，公司PAGE 302. 開開標(biāo)一覽覽表投標(biāo)人名稱稱： 項(xiàng)目名名稱： 單位：萬元人人民幣 工程設(shè)備價(jià) 格：（投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)單獨(dú)密密封）設(shè)備總價(jià)（大大寫）（投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)單獨(dú)密密封） 備注注：以上上價(jià)格含含運(yùn)費(fèi)。投標(biāo)人代表表簽字或或投標(biāo)人人公章 日期 3. 投投標(biāo)分項(xiàng)項(xiàng)報(bào)價(jià)表表投標(biāo)人名稱稱：公司司 項(xiàng)目目名稱：工程 序號(hào)名 稱型號(hào)和規(guī)格格材質(zhì)、重量量制造商交貨期數(shù)量（臺(tái)套）單價(jià)（出廠廠價(jià)）（萬萬元）總 價(jià)（萬元）1設(shè)備及附件件1.1單獨(dú)密封單獨(dú)密

20、封1.2單獨(dú)密封單獨(dú)密封1.3單獨(dú)密封單獨(dú)密封1.4單獨(dú)密封單獨(dú)密封2備品備件3專用工具4服務(wù)費(fèi)4.1培訓(xùn)費(fèi)4.2現(xiàn)場(chǎng)安裝指指導(dǎo)費(fèi)5運(yùn)輸費(fèi)5.1運(yùn)輸費(fèi)6其他無總計(jì)（萬元元）（投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)單獨(dú)密密封）注： （1）如如果按單單價(jià)計(jì)算算的結(jié)果果與總價(jià)價(jià)不一致致，以單單價(jià)為準(zhǔn)準(zhǔn)修正總總價(jià)；（2）要求求每部分分大項(xiàng)內(nèi)內(nèi)盡可能能分小項(xiàng)項(xiàng)分細(xì)節(jié)節(jié)報(bào)價(jià)。結(jié)結(jié)構(gòu)暫不不清楚的的局部地地方，可可根據(jù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)自行行估價(jià)； （3）各項(xiàng)項(xiàng)貨物詳詳細(xì)技術(shù)術(shù)性能應(yīng)應(yīng)另頁描描述。投標(biāo)人代表表簽字或或投標(biāo)人人公章 日期 4、設(shè)備、專專用工具具、備品品備件分分項(xiàng)報(bào)價(jià)價(jià)表投標(biāo)人： 項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱：4.1單臺(tái)臺(tái)套、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表序號(hào)設(shè)備名稱型號(hào)

21、和規(guī)格格數(shù)量制造廠名稱稱投標(biāo)報(bào)價(jià)（萬元）交貨期備注123專用工具無4備品備件無單臺(tái)套合計(jì)計(jì)金額：單獨(dú)密封投標(biāo)人代表表簽字或或投標(biāo)人人公章 日期 4.2單臺(tái)臺(tái)套，器器分項(xiàng)報(bào)報(bào)價(jià)表序號(hào)設(shè)備名稱型號(hào)和規(guī)格格數(shù)量制造廠名稱稱投標(biāo)報(bào)價(jià)（萬元）交貨期備注123專用工具無4備品備件無單臺(tái)套合計(jì)計(jì)金額：單獨(dú)密封投標(biāo)人代表表簽字或或投標(biāo)人人公章 日期 5、貨物說說明一覽覽表投標(biāo)人名稱稱：公司司項(xiàng)目名稱：工程設(shè)備名稱標(biāo)書編號(hào)數(shù)量質(zhì)量情況 技術(shù)指標(biāo)主要特點(diǎn) 包裝方式及及材料運(yùn)輸方法交貨時(shí)間總毛重外形尺寸（mm）（長寬）總凈重說 明詳見技術(shù)規(guī)規(guī)范書投標(biāo)單位：（公章章） 法定代表授授權(quán)代表表簽字： 年月日6. 技技術(shù)服

22、務(wù)務(wù)說明6.1 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)術(shù)服務(wù)賣方現(xiàn)場(chǎng)技技術(shù)服務(wù)務(wù)人員的的目的是是保證所所提供的的合同設(shè)設(shè)備安全全、正常常投運(yùn)。賣賣方要派派出合格格的、能能獨(dú)立解解決問題題的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)人人員。賣方服務(wù)人人員的一一切費(fèi)用用已包含含在合同同總價(jià)中中，它包包括諸如如服務(wù)人人員的工工資及各各種補(bǔ)助助、交通通費(fèi)、通通訊費(fèi)、食食宿費(fèi)、醫(yī)醫(yī)療費(fèi)、各各種保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)、各各種稅費(fèi)費(fèi)，等等等。未經(jīng)買方同同意，賣賣方不得得隨意更更換現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)人人員。同同時(shí)，賣賣方須及及時(shí)更換換買方認(rèn)認(rèn)為不合合格的賣賣方現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)人人員。下下述現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)表表中的天天數(shù)均為為現(xiàn)場(chǎng)服服務(wù)人員員人天數(shù)數(shù)?，F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)計(jì)計(jì)劃表序號(hào)技術(shù)服務(wù)內(nèi)內(nèi)容總的計(jì)劃人人天數(shù)派

23、出人員構(gòu)構(gòu)成備注職稱人數(shù)1安裝調(diào)試1（一）在下下列情況況下發(fā)生生的服務(wù)務(wù)人天數(shù)數(shù)將不計(jì)計(jì)入賣方方現(xiàn)場(chǎng)總總服務(wù)人人天數(shù)中中：（1） 由于賣方方原因不不能履行行服務(wù)人人員職責(zé)責(zé)和不具具備服務(wù)務(wù)人員條條件資質(zhì)質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)人人員人天天員數(shù)；（2） 賣方為為解決在在設(shè)計(jì)、安安裝、調(diào)調(diào)試、試試運(yùn)等階階段的自自身技術(shù)術(shù)、設(shè)備備等方面面出現(xiàn)的的問題而而增加的的現(xiàn)場(chǎng)服服務(wù)人天天數(shù)；（3） 因其他他賣方原原因而增增加的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)務(wù)人員。（二）賣方方現(xiàn)場(chǎng)服服務(wù)人員員應(yīng)具有有下列資資質(zhì)：（1） 遵守中中華人民民共和國國法律，遵遵守現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)章和和制度；（2） 有較強(qiáng)的責(zé)責(zé)任感和和事業(yè)心心，按時(shí)時(shí)到位；（3）

24、了解合合同設(shè)備備的設(shè)計(jì)計(jì)，熟悉悉其結(jié)構(gòu)構(gòu)，有相相同或相相近機(jī)組組的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，能能夠正確確地進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)指指導(dǎo)；（4） 身體健健康，適適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)工作的的條件；（三）賣方方現(xiàn)場(chǎng)服服務(wù)人員員的職責(zé)責(zé)：（1） 賣方現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)務(wù)人員的的任務(wù)主主要包括括貨物的的開箱檢檢驗(yàn)、設(shè)設(shè)備質(zhì)量量問題的的處理、指指導(dǎo)安裝裝和調(diào)試試、參加加試運(yùn)和和性能驗(yàn)驗(yàn)收試驗(yàn)驗(yàn)；（2） 在安裝裝和調(diào)試試前，賣賣方技術(shù)術(shù)服務(wù)人人員應(yīng)向向買方進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)交底，講講解和示示范將要要進(jìn)行的的程序和和方法。（3） 賣方現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)務(wù)人員應(yīng)應(yīng)有權(quán)全全權(quán)處理理現(xiàn)場(chǎng)出出現(xiàn)的一一切技術(shù)術(shù)和商務(wù)務(wù)問題。如如現(xiàn)場(chǎng)發(fā)發(fā)生質(zhì)量量問題，賣賣方現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人員要要

25、在買方方規(guī)定的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)處理解解決。（4） 賣方對(duì)對(duì)其現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)人人員的一一切行為為負(fù)全部部責(zé)任；（5） 賣方現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)務(wù)人員的的正常來來去和更更換應(yīng)事事先與買買方協(xié)商商。安裝和調(diào)試試監(jiān)督的的重要工工序表序號(hào)工序名稱工序主要內(nèi)內(nèi)容備注12買方要配合合賣方現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)務(wù)人員的的工作，并并在生活活、交通通和通訊訊上提方方便。為為使合同同設(shè)備能能正常安安裝、調(diào)調(diào)試、運(yùn)運(yùn)行、維維護(hù)及檢檢修，賣賣方有責(zé)責(zé)任提供供相應(yīng)的的技術(shù)培培訓(xùn)。培培訓(xùn)內(nèi)容容和時(shí)間間應(yīng)與工工程進(jìn)度度相一致致。（四）培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)內(nèi)容培訓(xùn)計(jì)劃表表序號(hào)培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃人天數(shù)數(shù)培訓(xùn)教師構(gòu)構(gòu)成備注 職稱 人數(shù)123培訓(xùn)的時(shí)間間、人數(shù)數(shù)、地點(diǎn)點(diǎn)等具體

26、體內(nèi)容由由雙方商商定。賣賣方為買買方培訓(xùn)訓(xùn)人員提提供設(shè)備備、場(chǎng)地地、資料料等培訓(xùn)訓(xùn)條件，并并提供食食宿和交交通方便便。6.2 特特別售后后服務(wù)承承諾投標(biāo)單位：（公章章） 法定代表授授權(quán)代表表簽字： 年月日7. 設(shè)設(shè)備性能能及服務(wù)務(wù)質(zhì)量保保證條款款項(xiàng)目名稱：工程日 期：年年月日致: 我我代表，責(zé)任公司 為保證中標(biāo)設(shè)備的質(zhì)量特作如下承諾：1、嚴(yán)格按按照合同同要求，提提供符合合設(shè)計(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)質(zhì)量合格格的產(chǎn)品品。2、嚴(yán)格檢檢查和控控制原材材料、原原器件、配配套件的的進(jìn)廠質(zhì)質(zhì)量。所備工善測(cè)完產(chǎn)不陷4、對(duì)涉及及分包商商的供貨貨、質(zhì)量量、設(shè)備備性能、技技術(shù)接口口、服務(wù)務(wù)等方面面問題負(fù)負(fù)全部責(zé)責(zé)任。按按合同規(guī)

27、規(guī)定的關(guān)關(guān)鍵部件件分包商商必須符符合有關(guān)關(guān)資質(zhì)的的要求，并并經(jīng)需方方認(rèn)可。5、按合同同規(guī)定向向監(jiān)造單單位提供供有關(guān)部部門標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和圖紙紙,并為監(jiān)監(jiān)造提供供方便。對(duì)對(duì)監(jiān)造設(shè)設(shè)備的停停工待檢檢部位提提前7天通知知需方及及監(jiān)造代代表。6、對(duì)設(shè)備備制造過過程中出出現(xiàn)的質(zhì)質(zhì)量缺陷陷及時(shí)向向需方和和監(jiān)造代代表通報(bào)報(bào)，不隱隱瞞。若若設(shè)備缺缺陷超過過合同規(guī)規(guī)定的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，供供方無條條件更換換。在安安裝和試試運(yùn)過程程中，設(shè)設(shè)備出現(xiàn)現(xiàn)質(zhì)量問問題，先先處理問問題，再再分清責(zé)責(zé)任，一一切以滿滿足工程程進(jìn)度需需要為準(zhǔn)準(zhǔn)則。7、為所供供的設(shè)備備在制造造、運(yùn)輸輸、裝卸卸過程中中投保，一一但發(fā)生生意外，我我方將按按需方要要求對(duì)所

28、所供設(shè)備備盡快進(jìn)進(jìn)行免費(fèi)費(fèi)更換、修修理，直直到需方方滿意為為止。8、在設(shè)備備的安裝裝、調(diào)試試過程中中以及今今后在設(shè)設(shè)備運(yùn)行行中出現(xiàn)現(xiàn)的質(zhì)量量問題，如如屬我方方原因，我我方將承承擔(dān)責(zé)任任，賠償償需方所所受到的的直接經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失。9、若中標(biāo)標(biāo)，本承承諾函將將成為合合同不可可分割的的部分，與與合同具具有同等等法律效效力。 投標(biāo)單位：（公章章） 法定代表授授權(quán)代表表簽字： 年月日8. 交交貨批次次及交貨貨時(shí)間表表投標(biāo)人名稱稱：公司司項(xiàng)目名稱：工程序號(hào)貨物名稱型號(hào)規(guī)格數(shù)量（臺(tái)套套）交貨期1按照合同約約定234投標(biāo)人代表表簽字或或投標(biāo)人人公章 日期 99. 技術(shù)規(guī)規(guī)格偏離離表投標(biāo)人名稱稱：公司司項(xiàng)目名稱：

29、工程序號(hào)貨物名稱招標(biāo)文件條目號(hào)招標(biāo)文件要要求規(guī)格格投標(biāo)規(guī)格偏離說明投標(biāo)人代表表簽字或或投標(biāo)人人公章 日期 10. 商務(wù)條條款偏離離表投標(biāo)人名稱稱：公司司項(xiàng)目名稱：工程序號(hào)招標(biāo)文件條條目號(hào)招標(biāo)文件的的商務(wù)條條款投標(biāo)文件的的商務(wù)條條款說明1合 投標(biāo)人代表表簽字或或投標(biāo)人人公章 日期 11. 投標(biāo)保保證金收收據(jù)復(fù)印印件12. 法定代代表人授授權(quán)書本授權(quán)書聲聲明：注注冊(cè)于中中華人民民共和國國的，公司的在下面簽字的，代表本公司授權(quán)在下面簽字的，為本公司的合法代理人，就招標(biāo)編號(hào)為 ， ，的投標(biāo)，以本公司名義處理一切與之有關(guān)的事務(wù)。本授權(quán)書于于 ，年 ， 月 ， 日簽字生效，特此聲明。法定代表人人簽字或或蓋

30、章 被授權(quán)人簽簽字 投標(biāo)人公章章 公司司日期 13. 資格證證明文件件13-1. 投投標(biāo)人資資格聲明明致：為響應(yīng)你方方，年年，月月的招標(biāo)標(biāo)編號(hào)為為，的投標(biāo)邀請(qǐng)，下述投標(biāo)人代表愿參與投標(biāo)，提供貨物需求一覽表中規(guī)定的消音器等設(shè)備，提交下述文件并聲明全部說明是真實(shí)的和正確的。（1）我方方和制造造廠的資資格聲明明，各有有，份份正本， ， 副本。（2）下述述投標(biāo)人人代表在在證書中中證明本本資格文文件中的的內(nèi)容是是真實(shí)的的和正確確的。（3）下述述投標(biāo)人人代表知知道，招招標(biāo)方可可能要求求提供進(jìn)進(jìn)一步的的資格材材料，我我方愿意意配合你你方，向向有關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)和單單位（如如銀行、會(huì)會(huì)計(jì)師事事務(wù)所、相相關(guān)企業(yè)業(yè)等）查

31、查證和獲獲得有關(guān)關(guān)資料。制造廠（公公章）授權(quán)簽署本本資格文文件名稱 投標(biāo)人代表表 地址 地址 傳真 簽字 郵編 電話 13-2、制造廠廠的資格格聲明1. 名稱稱及概況況： (1) 制制造廠商商名稱：_ _ (2) 總總部地址址：_ _ 電傳傳真真電話話號(hào)碼：_ (3) 成成立和或注冊(cè)冊(cè)日期：_ (4) 實(shí)實(shí)收資本本：_ (5) 近近期資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表(到_年_12月_31_日止) 固定資資產(chǎn)：_ 流動(dòng)資資產(chǎn)：_ 長期負(fù)負(fù)債： 流動(dòng)負(fù)負(fù)債：_元 凈 值值：_元 (6)法定定代表人人姓名： 2.(1) 關(guān)于于制造投投標(biāo)設(shè)備備的設(shè)施施及其它它情況： 工廠名稱地地址生產(chǎn)產(chǎn)的項(xiàng)目目年生產(chǎn)產(chǎn)能力職職工人數(shù)數(shù)

32、 工廠名稱地地址 生生產(chǎn)的項(xiàng)項(xiàng)目 年年生產(chǎn)能能力 職工人人數(shù) (2) 本制造造廠商不不生產(chǎn)，而而需從其其它制造造廠商購購買的主主要零部部件： 制造廠商名名稱和地地址主要要零部件件名稱 生產(chǎn)廠名稱稱和地址址主要零部件件名稱3. 本制制造廠商商生產(chǎn)投投標(biāo)設(shè)備備的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)： 投標(biāo)貨物名名稱生產(chǎn)歷史資質(zhì)說明4.近三年年的年?duì)I營業(yè)額 年度 國內(nèi) 出口 總總額5.易損件件供應(yīng)商商的名稱稱和地址址： 部件名稱供供應(yīng)商 部件名稱 供供應(yīng)商6. 合合同編號(hào)號(hào)： 簽字日期： 項(xiàng)目名稱： 數(shù) 量： 合同金額： 7.有關(guān)開開戶銀行行的名稱稱和地址址：名稱：_ _ 地址址： 8.制造廠廠商所屬屬的集團(tuán)團(tuán)公司： 9.其他情

33、情況： 茲證明上述述聲明是是真實(shí)、正正確的，并并提供了了全部能能提供的的資料和和數(shù)據(jù)，我我們同意意遵照貴貴方要求求出示有有關(guān)證明明文件。制造商名稱稱：_ _ 授權(quán)代表簽簽字：_ 授權(quán)代表的的職務(wù)：_ 日期：_年_月_日 傳真：_電話： 電子函件：附營業(yè)執(zhí)執(zhí)照（副副本）復(fù)復(fù)印件。 營業(yè)執(zhí)照副副本14. 履約保保函格式式致，有限公司：鑒于 (中標(biāo)人人名稱) _注注冊(cè)地址址為(詳詳細(xì)地址址) _ (以以下稱中中標(biāo)人)，就貴貴司招標(biāo)標(biāo)的，廠 設(shè)備采購項(xiàng)目已承諾根據(jù)于，年 年 月 日簽訂的買賣合同（以下稱合同）向貴司提供貨物和技術(shù)服務(wù)。本行愿意就中標(biāo)人履行合同約定的義務(wù)以保證的方式向貴司提供如下?lián)＃阂?/p>

34、、保證的的范圍及及保證金金額本行的保證證范圍是是中標(biāo)人人因未按按照合同同的約定定履行義義務(wù)給貴貴司造成的的實(shí)際損損失。本行保證的的金額為為合同約約定的合合同總價(jià)價(jià)的，數(shù)數(shù)額最高高不超過過【 】元元人民幣幣（大寫寫：）。二、本行承承擔(dān)保證證責(zé)任的的形式本行承諾，在在收到貴貴司第一一次書面面要求后后的五（55）個(gè)營營業(yè)日內(nèi)內(nèi)，將無無條件地地向貴司司支付本本保函第第一條規(guī)規(guī)定的保保證金額額內(nèi)的任任何一筆筆或數(shù)筆筆款項(xiàng)，并并且貴司司無須出出具證明明或陳述述要求支支付上述述款項(xiàng)的的原因或或理由。但但在貴司司的書面面要求中中應(yīng)提及及貴司所所要求支支付的數(shù)數(shù)額是由由于中標(biāo)標(biāo)人違反反合同項(xiàng)項(xiàng)下的義義務(wù)而導(dǎo)導(dǎo)致

35、。本本行在此此放棄要要求貴司司在向本本行提出出付款要要求之前前首先向向中標(biāo)人人提出付付款或?qū)?duì)中標(biāo)人人提起訴訴訟、仲仲裁、請(qǐng)請(qǐng)求行政政調(diào)解等等司法或或行政程程序的要要求。四、其他本行同意，貴貴司與中中標(biāo)人之之間可能能對(duì)合同同或任何何其他相相關(guān)文件件的條款款所作出出的任何何更改或或任何補(bǔ)補(bǔ)充或任任何其他他修改，絕絕不免除除本行在在本保函函項(xiàng)下應(yīng)應(yīng)承擔(dān)的的責(zé)任，除除本保函函另有約約定外，本本行在此此放棄對(duì)對(duì)此類更更改、補(bǔ)補(bǔ)充或修修改給予予通知的的要求。本保函在簽簽發(fā)之日日起生效效，至合合同約定定的，試試運(yùn)行合合格后，日結(jié)束。本保函應(yīng)適適用中華華人民共共和國法法律并根根據(jù)中華華人民共共和國法法律解釋

36、釋。銀行蓋章：銀行名稱：銀行地址：簽字：職務(wù)： 日日期：15. 財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表近三年資產(chǎn)產(chǎn)債表、利利潤及利利潤分配配表和現(xiàn)現(xiàn)金流量量表同類設(shè)備部部分供貨貨業(yè)績序號(hào)設(shè)備名稱制造年份用戶名稱12345678910111217. 技術(shù)服服務(wù)人員員能力擬投入本項(xiàng)項(xiàng)目主要要技術(shù)人人員匯總總表投標(biāo)申請(qǐng)人人名稱_ 學(xué)歷歷、職稱稱、經(jīng)歷歷 人員類別、姓姓名學(xué)歷/職稱稱從事本專業(yè)業(yè)工作時(shí)時(shí)間10年以上上5至10年年5年以下一、設(shè)計(jì)人人員(如下所列列)二、制造人人員 三、技術(shù)服服務(wù)人員員（附技術(shù)人人員職稱稱、執(zhí)業(yè)業(yè)資格證證書等證證明材料料有單位位證明）18、其它它文件和和資料ISO質(zhì)量量認(rèn)證體體系證書書壓力容器設(shè)設(shè)計(jì)、制制造許可可證等