超聲關節(jié)炎治療儀電商推廣策劃案課件

1、超聲關節(jié)炎治療儀電商推廣策劃案超聲關節(jié)炎治療儀電商推廣策劃案超聲關節(jié)炎治療儀電商推廣策劃案超聲關節(jié)炎治療儀電商推廣策劃案超聲關節(jié)炎治療儀電商推廣策劃案概述 愛心醫(yī)療電商現(xiàn)狀分析 佳訊世紀電商項目部簡介 4123合作細節(jié) 5概述 超聲關節(jié)炎行業(yè)分析 超聲關節(jié)炎治療儀電商市場分析 4123超聲關節(jié)炎治療儀電商發(fā)展方案 5 3 超聲關節(jié)炎產(chǎn)品分析2概述 愛心醫(yī)療電商現(xiàn)狀分析 佳訊世紀電商項一：慨述 國家有關部門正考慮逐步加大對醫(yī)療設備電商的扶持力度，近期正密集舉行相關的研討和考察活動，醫(yī)療設備電商政策調(diào)整已是呼之欲出。一旦政策松綁，醫(yī)療設備電商將迎來巨大發(fā)展機會，醫(yī)療設備電商將再次迎來爆發(fā)期 201

2、0年整個醫(yī)療電子商務市場規(guī)模約為2億元，而僅僅三年時間，至2013年線上醫(yī)療市場規(guī)模就達到40億元。預計，2014年中國線上醫(yī)療市場將增長到187億元，2015年將達到290億元。近幾年都將以25%以上的增長速度穩(wěn)步向前。 醫(yī)療電商行業(yè)已經(jīng)具備了爆發(fā)的條件。當前食品安全問題頻發(fā)，空氣和水污染威脅不斷，人們對健康的關注度越來越高。到2030年時，中國將進入老齡化社會，這將產(chǎn)生巨大的健康產(chǎn)業(yè)需求，大概有8萬億的市場。 3一：慨述 國家有關部門正考慮逐步加大對醫(yī)療設備電 二：行業(yè)分析1、醫(yī)療器械現(xiàn)狀分析 目前國內(nèi)有關醫(yī)療器械產(chǎn)品的綜合展覽和專業(yè)展覽多達數(shù)百個，我 國醫(yī)療器械市場也因其持續(xù)以每年15%

3、20%的速度高速增長而引起世界的關注。我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已超過萬家，每年新增醫(yī)療器械廠家1000余家。同時，國家食品藥品監(jiān)督管理局（）將正式開展醫(yī)療器械工作，大力加強生產(chǎn)過程控制。但是，及產(chǎn)業(yè)規(guī)模不相匹配的是，目前還沒有配套的網(wǎng)絡信息交流平臺。 2.中國家用醫(yī)療器械市場是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥Ｌ貏e是隨著中國醫(yī)療體系的改革和生活節(jié)奏的加快，以及人們對生活質(zhì)量和健康的日益重視，這一市場的前景已經(jīng)變得更加廣闊。超聲關節(jié)炎治療儀是一系列理療治療儀器。它面向的市場是多層面的，從市場總量上來看全國有1億以上的患體人群。4 二：行業(yè)分析4 頭號致殘性疾病-關節(jié)炎和80%的人一生易患的腰腿痛、肩周炎、頸椎

4、病等頑固性疾病都是超聲關節(jié)炎的治療范圍，這是一個龐大的市場蛋5 頭號致殘性疾病-關節(jié)炎和80%的人一生易患的腰這說明了這個市場是個競爭相對并不充分的，而利潤率很高的市場。這種狀況正好也為新的產(chǎn)品，新的企業(yè)的進入，并確定競爭優(yōu)勢提供了良好的契機。誰順應了市場的規(guī)律，誰能夠在競爭中擁有和充分利用資源，誰就能從這個市場脫穎而出，成為中國健康產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的霸主！我們知道，這是一個挑戰(zhàn)及機會并存的市場。我們的目標就是要成為中國健康產(chǎn)業(yè)里的領導到者,成為中國健康產(chǎn)業(yè)里的第一品牌！6這說明了這個市場是個競爭相對并不充分的，而利潤率很高的市場。 三：產(chǎn)品分析 重慶海扶醫(yī)療科技股份有限公司位于重慶市兩江新區(qū)，是從

5、事高強度聚焦超聲（）高端治療設備和技術的基礎研究、設備開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)制造、臨床應用、設備銷售及醫(yī)療服務的國家級高新技術企業(yè)。 海扶公司自成立以來，堅持以企業(yè)為技術創(chuàng)新主體，建立了“產(chǎn)、學、研、用”緊密結(jié)合的集團化運行機制和模式，先后建立了超聲醫(yī)療國家工程研究中心、衛(wèi)生部醫(yī)生培訓基地、科技部省部共建重點實驗室以及國際科技合作基地、重慶海扶醫(yī)院。公司作為國家級高新技術企業(yè)，先后多次獲得“國家自然科學基金”、“國家杰出青年基金”的資助，擁有多項關鍵核心技術，已獲國際發(fā)明專利100余件，國內(nèi)專利授權100余件，累計申請專利數(shù)量400余件。鑒于公司在全球超聲無創(chuàng)領域原始創(chuàng)新研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化成果顯著，榮

6、獲2000年國家技術發(fā)明二等獎、“九五”國家重點科技攻關重大成果獎、2010年國家科技進步二等獎等，并于2010年獲得國家重點基礎研究發(fā)展計劃（973計劃），2011年榮獲國家重大科研儀器設備研制專項。7 三：產(chǎn)品分析7超聲波關節(jié)炎治療儀能直接作用于關節(jié)軟骨上?！敝貞c海扶醫(yī)療科技股份有限公司推出治療儀的原理是通過聚焦技術,使超聲波能穿透到關節(jié)間隙里,按摩間隙里的組織液,讓組織液里的營養(yǎng)成分滲透到軟骨表面,修復軟骨,從而阻止關節(jié)軟骨的退變。 海極貝 超聲關節(jié)炎治療儀 300型 適應癥 膝關節(jié)炎 治療原理 1.促進內(nèi)源性鎮(zhèn)痛物質(zhì)釋放； 2.抑制炎癥反應； 3.改善軟骨營養(yǎng)，增進軟骨修復。 臨床優(yōu)勢

7、 1.無創(chuàng)治療； 2.軟骨修復； 3.鎮(zhèn)痛迅速； 4.操作方便。 8超聲波關節(jié)炎治療儀能直接作用于關節(jié)軟骨上。”重慶海扶醫(yī)療科技 四：電商市場分析移 動 互 聯(lián) 網(wǎng) 正 在 高 速 發(fā) 展9 四：電商市場分析9移 動 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 數(shù) 量 穩(wěn) 步 提 升2014年上半年，我國手機網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步擴大。截至2014年，我國手機網(wǎng)民達5.56億，較2010年底增加53000萬人。醫(yī)療企業(yè)投放移動互聯(lián)網(wǎng)擁有龐大的用戶基數(shù)，將帶來大量的曝光量。10移 動 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 數(shù) 量 穩(wěn) 步 提 升2014年各 大 搜 索 引 擎 不 能 搜 索 到 你 很多用戶了解整形醫(yī)院的途徑是搜索，無網(wǎng)站，

8、則無法實現(xiàn)手機搜索建立企業(yè)站能夠很好的向用戶傳遞企業(yè)信息，讓更多的用戶看到企業(yè)11各 大 搜 索 引 擎 不 能 搜 索 到 你 很多用戶了很多用戶通過手機了解醫(yī)院信息，用戶體驗差，無法達到良好的營銷效果建立企業(yè)站能夠很好的向用戶更好的展示企業(yè)信息，挖掘潛在用戶 傳統(tǒng)頁面在手機上展示差12很多用戶通過手機了解醫(yī)院信息，用戶體驗差，無法達到良好的營銷電子化、數(shù)字化開放性、全球性節(jié)約成本電子商務六大核心優(yōu)勢電子化、數(shù)字化開放性、全球性節(jié)約成本電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何

9、時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。電子商務使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。13電子化、數(shù)字化開放性、全球性節(jié)約成本電子商務六大核心優(yōu)勢電子電子商務六大核心優(yōu)勢直接交易電子商務重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。信息資源互動性電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布

10、局和結(jié)構。通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務品質(zhì),做到良性互動。14電子商務六大核心優(yōu)勢直接交易電子商務重新定義了傳統(tǒng)的流通模式 五：電商發(fā)展方案占比情況B2C市場規(guī)模B2B平臺選擇B2B市場規(guī)模 2013年上半年中國B2B電子商務的營收規(guī)模為3.4萬億元。 2013年上半年，B2B電子商務服務商營收份額中，阿里巴巴繼續(xù)排名首位，市場份額為43%，我們優(yōu)先推薦架設愛心醫(yī)療阿里巴巴平臺。 截止2013年6月中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達7542億元 同比增長47.3%。 2013

11、年上半年，中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模占到社會消費品零售總額的6.8%。 據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2013年上半年中國網(wǎng)絡購物市場上，天貓依靠其影響力牢牢占據(jù)第一位子，占50.4%；京東緊隨其后名列第二，占據(jù)20.7%；較2012年上半年略有提高；位于第三位的是蘇寧易購達到5.7%，及2012年上半年相比提高了54%。后續(xù)410位排名依次為：騰訊電商（5.4%）、唯品會（2.6%）、亞馬遜中國（2.3%）、當當網(wǎng)（1.9%）、國美電商（1.7%）、1號店（1.6%）、凡客誠品（0.8%）。 C2C市場上，淘寶集市地位依舊穩(wěn)固，排名第一。B2C平臺選擇 中國電子商務市場的平臺及數(shù)據(jù)分

12、析15占比情況B2C市場規(guī)模B2B平臺選擇B2B市場規(guī)模 2013B2B平臺選擇B2C平臺選擇淘寶C店京東商城阿里巴巴天貓商城優(yōu)先優(yōu)先次要獨立商城獨立商城終級目標主要 超聲關節(jié)炎治療儀電子商務平臺選擇16B2B平臺選擇B2C平臺選擇淘寶C店京東商城阿里巴巴天貓商城 平臺選擇 平臺選擇概述：通過分析上述數(shù)據(jù)，我們可以看出除了B2B業(yè)務需要展開之外，網(wǎng)絡零售市場B2C的業(yè)務增長更為迅速，而利潤率也相對于B2B更高，所以超聲關節(jié)炎的電子商務通過B2C啟動，后期逐步開放更多的B2C平臺及B2B業(yè)務。而對于電子商務平臺的選擇上，我們建議和排名頭兩位的平臺合作，第三位以后的平臺可以暫不考慮。17 獨立商城

13、B2B阿里巴巴B2C京東商城B2C天貓商城超聲關節(jié)炎治療儀電商項目三年長期發(fā)展規(guī)劃第三年第一年18B2B阿里巴巴B2C超聲關節(jié)炎治療儀電商項目三年長期發(fā)展規(guī)劃其他方案超聲關節(jié)炎治療儀商移動化解決方案引入新用戶，轉(zhuǎn)化老用戶，精準、持續(xù)、低成本營銷19其他方案超聲關節(jié)炎治療儀商移動化解決方案19 前 端 功 能 多方法運用展示功能信息展示活動展示產(chǎn)品展示地圖展示分享微博新浪微博騰訊微博用戶交互在線咨詢即時解答消息推送精準消息推送二維碼掃描下載20 前 端 功 能 多方法運。在線展示信息、活動，用戶可以通過、對醫(yī)療企業(yè)進行大致了解展示功能 信息活動展示和醫(yī)院網(wǎng)站進行合作，一起推廣，讓醫(yī)院和用戶了解產(chǎn)

14、品，功能，效果，新產(chǎn)品及時傳播21。在線展示信息、活動，用戶可以通過、對醫(yī)療企業(yè)進行大致了解展用戶注冊后可在線咨詢、預約醫(yī)療企業(yè)可以即時解答用戶在線咨詢的問題用戶可以點擊撥打醫(yī)療企業(yè)電話解決用戶技術和用法難題實時在線消息提示（如：用戶您好，你什么問題需要解決， 如有問題請咨詢熱線 ）用戶交互 在線咨詢、及時解答22用戶注冊后可在線咨詢、預約用戶交互 在線咨詢、及時解答2分享微博 新浪微博、騰訊微博提供一鍵轉(zhuǎn)發(fā)功能，每個員工都進行轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)有禮相送，把參及活動的信息、醫(yī)療企業(yè)店面的信息轉(zhuǎn)發(fā)到微博，在社交網(wǎng)上形成裂變式傳播23分享微博 新浪微博、騰訊微博提供一鍵轉(zhuǎn)發(fā)功能，每個員工微信消息推送 精準

15、傳達每天跟新健康小信息、行為習慣的精準消息推送推送有禮，下載紅包相送每天更新產(chǎn)品和健康資訊以用戶行為鎖定目標用戶按地域劃分目標用戶定時發(fā)送，讓營銷更輕松24微信消息推送 精準傳達每天跟新健康小信息、行為習慣的精二維碼 掃描下載掃描二維碼直接下載，實現(xiàn)產(chǎn)品線上線下的聯(lián)動，為用戶推廣提供最簡潔的方式25二維碼 掃描下載掃描二維碼直接下載，實現(xiàn)產(chǎn)品線上線下的網(wǎng)站 關鍵詞搜索和百度，360，搜狗等合作，關鍵詞排名靠前，關鍵詞包括海扶，醫(yī)療設備，關節(jié)炎，健康等覆蓋全用戶把控自媒體5技術新支持覆蓋當下流行兩大操作系統(tǒng)（安卓、），旨在建立完全屬于醫(yī)療企業(yè)的的自媒體平臺。5技術，即給用戶帶來嶄新的體驗，又為醫(yī)

16、療企業(yè)節(jié)省了推廣成本。26網(wǎng)站 關鍵詞搜索和百度，360，搜狗等合作，關鍵詞排名靠前，線 上 配 合 推 廣 方 式以各大搜索引擎和門戶網(wǎng)站配合傳播，達到最大化的企業(yè)信息曝光和品牌的樹立市場類媒體類27線 上 配 合 推 廣 方 式以各大搜索引擎和門戶網(wǎng)站配合傳其他推廣方式 1：在健康論壇和社區(qū)論壇中進行軟文推廣,組建自己的交流部 落，加入博客圈，百度醫(yī)療器械貼吧，群等，針對圈中的會員，定期發(fā)布推薦產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，以及售后服務。 2：大型電影和新聞資訊中添加小設計和健康資訊 3：收集大型醫(yī)院和企業(yè)進行郵件發(fā)送，內(nèi)容健康大方 4： 及大型醫(yī)療機構進行網(wǎng)站友情鏈接,擁有自己的網(wǎng)站， 發(fā)布本公司產(chǎn)品

17、信息，完善網(wǎng)絡售后，提供在線客服 5：建立超聲關節(jié)炎患者論壇，. 加入醫(yī)療器械行業(yè)的商貿(mào)平臺，加入醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站。收集客戶資料，解決客戶難題 6:社區(qū)營銷 ，加入醫(yī)療行業(yè)社區(qū)，典型的就是加入醫(yī)療 器械行業(yè)論壇，網(wǎng)絡上又很多，可以撰寫相關文章，提高本網(wǎng)站，本醫(yī)療器械產(chǎn)品的知名度，聚集社會人氣 。28其他推廣方式 2：大型電影和新聞資訊中添服 務 后 臺 特 色 亮 點強大的后臺系統(tǒng)滿足了日常管理的所有功能需求。功能強大而全面操作簡單而方便數(shù)據(jù)準確而透明在實際的操作過程中能簡單、方便的管理和操作后臺。直觀、準確的生成各類數(shù)據(jù)報表。29服 務 后 臺 特 色 亮 點強大的后臺系統(tǒng)滿足了日常管理的做這個

18、方案是一個簡單構想，很多不足，希望能理解，現(xiàn)在也不知道我們這個方案的需求，但在這個過程中對海扶和醫(yī)療行業(yè)及電商有了一個新的認識，所以也謝謝海扶給了我一個學習成長的機會。 謝謝 李茂強：2015年4月19日晨30做這個方案是一個簡單構想，很多不足，希望能理解，現(xiàn)在也不知3131323233333434353536363737383839394040414142424343 a & . a & . a & .44 a & . a 2. a s s 1. a s s 200320042005200630507012045 2. a 1. a 20032- a & .- a & .- a & . s s s 46- a & .- a & TextTextTextTextText4. 5. 1. 2. 3. a & .47TextTextTextTextText4. 5. a & . “A ” 48 a & . “ 0102030405060% 20% 40% 60% 80% 100% 18.5%17.5%8.7%23.6%63.6%84.3% a & .49 0102030405060% a & .2004