互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)機(jī)遇精選

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)機(jī)遇致我們終將逝去的傳統(tǒng)模式2014年4月軟云科技212傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”誤區(qū)34傳統(tǒng)企業(yè)電商模式創(chuàng)新5傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合電子商務(wù)的政策扶持電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀軟云科技3我國網(wǎng)絡(luò)零售市場已是全球最大，并保持著年均60%的增長速度，2013年網(wǎng)絡(luò)零售額逼近2萬億，占總零售額 7.4%。45 2013年江西電子商務(wù)現(xiàn)狀交易額657.5億企業(yè)數(shù)2000家56家218家10億7家樟樹中藥材：39.66億貴溪銅材：28億贛南家具：17億1億新干箱包：5億1千萬跨境電商晶科能源：29億上栗煙花爆竹：3億66交易額657.5億企業(yè)數(shù)2000家56家218家10億7家樟樹中藥材：39.66億貴溪銅

2、材：28億贛南家具：17億1億新干箱包：5億1千萬跨境電商晶科能源：29億上栗煙花爆竹：3億2015年南昌市電子商務(wù)規(guī)劃藍(lán)圖軟云科技交易額大力發(fā)展網(wǎng)商聚集區(qū)，如電子商務(wù)總部基地、電子商務(wù)示范基地等1,500億10億30家50億15家5家100億扶持出2-3家電子商務(wù)企業(yè)上市大幅擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)零售商品和服務(wù)種類，推動(dòng)服裝、電腦及配件、家電、數(shù)碼、家居、化妝品、母嬰用品、土特產(chǎn)等各領(lǐng)域商品的網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)軟云科技812傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”誤區(qū)34傳統(tǒng)企業(yè)電商模式創(chuàng)新5傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合電子商務(wù)的政策扶持電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀電子商務(wù)就是做個(gè)網(wǎng)站電子商務(wù)就是在淘寶、天貓上開店常見誤區(qū)12做好網(wǎng)絡(luò)銷售必須打價(jià)格戰(zhàn)

3、4微營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷3根據(jù)企業(yè)自身情況制定合適的電商策略。如何利用網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)并了解我們才是關(guān)鍵。 成功的電商需要提升服務(wù)“開門性產(chǎn)品+高利潤產(chǎn)品” 惠普打印機(jī)+墨盒 免費(fèi)模式： 360殺毒擊潰金山、瑞星等； 成功的電商模式應(yīng)該源于正確的目標(biāo)和客戶定位。微營銷只是網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道之一，企業(yè)需要全面制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略。提高品牌知名度和促進(jìn)成交才是根本軟云科技1012傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”誤區(qū)34傳統(tǒng)企業(yè)電商模式創(chuàng)新5傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合電子商務(wù)的政策扶持電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀軟云科技11“互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合的過程中，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)的核心競爭力將發(fā)揮巨大作用” 馬化騰軟云科技12傳統(tǒng)企業(yè)在

4、與互聯(lián)網(wǎng)“融合”的過程中深度挖掘企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢利用互聯(lián)網(wǎng)開拓新的銷售渠道和商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)帶給企業(yè)的不只是技術(shù)和應(yīng)用要用互聯(lián)網(wǎng)的新思維和新理念來為企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維帶給企業(yè)的是：思維的創(chuàng)新速度的提升數(shù)據(jù)的利用13支付功能提前預(yù)約3. 個(gè)性化 卡通人物立即知道你的名字4. 追蹤 防止小孩丟失思維創(chuàng)新案例 迪斯尼Magic Band魔力腕帶讓你的迪斯尼之旅變得更簡單迪斯尼魔力腕帶MagicBand有效解決了假期等待時(shí)間和隊(duì)伍過長，以及門票預(yù)定和購買難的問題。江西軟云科技14Alex & Ani使用了一個(gè)數(shù)據(jù)管理器實(shí)時(shí)跟蹤消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)。這款軟件從攝像機(jī)的視頻中建立的消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)流圖，并使用熱

5、點(diǎn)圖來顯示哪些產(chǎn)品得到更頻繁地關(guān)注，并使用位置數(shù)據(jù)來做出商品布置決策。在黑色星期五購物季，Alex & Ani使用位置數(shù)據(jù)來做出商品布置決策。將蠟燭、魅力手鐲和香水從低人流區(qū)域放到高人流地區(qū)，以減少消費(fèi)者的移動(dòng)瓶頸，防止消費(fèi)者等待過長時(shí)間。數(shù)據(jù)利用案例 短距追蹤技術(shù)軟云科技1512傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”誤區(qū)34傳統(tǒng)企業(yè)電商模式創(chuàng)新5傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合電子商務(wù)的政策扶持電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀軟云科技16傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新垂直細(xì)分領(lǐng)域電商化C2B模式創(chuàng)新銷售模式的創(chuàng)新盈利模式的創(chuàng)新江西軟云科技17垂直細(xì)分指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場深化運(yùn)營的電子商務(wù)模式, 注重將領(lǐng)域做細(xì)，做好。風(fēng)險(xiǎn)投資也向細(xì)分領(lǐng)域的電子商

6、務(wù)傾斜。在各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)控制了B2B，B2C等渠道和平臺的情況下，一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的平臺或網(wǎng)站必須要擁有自己的特色，產(chǎn)品和服務(wù)。一、垂直細(xì)分領(lǐng)域電商化江西軟云科技18268V標(biāo)準(zhǔn)化二手車檢測評估系統(tǒng)垂直細(xì)分領(lǐng)域電商化 車易拍案例二手車是典型的非標(biāo)準(zhǔn)品，因?yàn)槭褂媚晗?、車況、是否發(fā)生過損傷等差異，二手車價(jià)格難以估算。車易拍研發(fā)的268V標(biāo)準(zhǔn)化二手車檢測評估系統(tǒng)，能通過檢測儀采集的車況信息，傳入系統(tǒng)后自動(dòng)的出具一份標(biāo)準(zhǔn)的二手車報(bào)告。強(qiáng)化了二手車檢測過程中的標(biāo)準(zhǔn)化的檢測數(shù)據(jù)量化分析。垂直細(xì)分領(lǐng)域電商化 Seeed Studio案例Seeed Studio - 成立于2008年，是一家致力于促進(jìn)開源硬件

7、發(fā)展的服務(wù)型企業(yè)。通過提供模塊化的快速開發(fā)工具，使設(shè)計(jì)者能根據(jù)創(chuàng)意，簡單快速地開發(fā)出產(chǎn)品原型。業(yè)務(wù)規(guī)模在全球上僅次于Sparkfun。模塊化的開源硬件研發(fā)過去3年里，Seeed Studio年增長率超過100%，并獲得IDGVC投資，年產(chǎn)值5000萬，利潤高達(dá)40%-50%。江西軟云科技20汽車配件查詢平臺垂直細(xì)分領(lǐng)域電商化 云汽配案例云汽配應(yīng)用 B2B應(yīng)用，面向上海一汽和上海大眾汽車批發(fā)商，經(jīng)銷商和汽車修理廠用戶 。為用戶提供配件通用，配件價(jià)格查詢，配件漲跌幅度等信息。江西軟云科技21江西軟云科技21二、C2B商業(yè)模式創(chuàng)新C2B是生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者自身需求定制產(chǎn)品和價(jià)格，或使消費(fèi)者主動(dòng)參與到

8、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)中來，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。C2B模式徹底改變了消費(fèi)者在傳統(tǒng)電子商務(wù)中的弱勢地位，為企業(yè)提供了連接消費(fèi)者的新的方式。江西軟云科技22江西軟云科技22七格格，一個(gè)以“時(shí)尚、獨(dú)立、女性”為主題的潮流時(shí)裝品牌。七格格專注于小眾市場，通過多個(gè)小眾品牌疊加成為一個(gè)快時(shí)尚品牌池，領(lǐng)跑中國潮流時(shí)裝成為行業(yè)時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。七格格起步于2006年。抓住個(gè)性化需求，反向配置資源。上新款前由推出新款設(shè)計(jì) 網(wǎng)友投票 修改 定稿產(chǎn)生。C2B模式 七格格案例江西軟云科技23江西軟云科技23江西軟云科技23C2B模式 NIKEiD案例NIKEiD在2011年推出全新的個(gè)人個(gè)性化球鞋訂制服務(wù)。也就是說包括經(jīng)

9、典的Nike Air Force 1高低幫都可以按你個(gè)人的意愿來訂做。2011年NIKEiD的銷售額超過了一億美元。江西軟云科技24三、銷售模式的創(chuàng)新 指的是把商品通過某種方式或手段，送達(dá)至消費(fèi)者的方式，完成“制造流轉(zhuǎn)消費(fèi)者售后跟進(jìn)”這樣一個(gè)完整的環(huán)節(jié)。當(dāng)下市場上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售等。 江西軟云科技25江西軟云科技25銷售模式創(chuàng)新 特斯拉案例特斯拉汽車公司（Tesla Motors），一家生產(chǎn)和銷售電動(dòng)汽車以及零件的公司。銷售模式：網(wǎng)絡(luò)直銷，不通過第三方汽車經(jīng)銷商。使得中國區(qū)售價(jià)與歐美保持一致。公司市值創(chuàng)造性的達(dá)到了約118億美元。江西軟云科技26所有

10、的會(huì)員成為自己的“分銷商”。新閱在線是江西新華發(fā)行集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售模式：消費(fèi)者既是分銷商。除了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，新閱在線將利用利益分成模式把其所有的會(huì)員變成自己的“分銷商”，從而有效的提高網(wǎng)站的流量，有利的增加上線及線下的銷售。銷售模式創(chuàng)新 新閱在線江西軟云科技27四、盈利模式的創(chuàng)新 “企業(yè)之間的競爭,已經(jīng)不再是產(chǎn)品之間的競爭,而是利潤模式之間的競爭?！钡卖斂藗鹘y(tǒng)的依靠單一銷售產(chǎn)品獲得利潤的方式,已經(jīng)不再符合市場的需要,企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)品盈利模式創(chuàng)新。江西軟云科技28盈利模式創(chuàng)新 360奇虎盈利模式 ：免費(fèi) +增值服務(wù) 。奇虎殺毒軟件在“免費(fèi)”這點(diǎn)上堪稱做到了極致，不做任何限制，不設(shè)任

11、何門檻，無論在時(shí)間、空間、版本、功能還是使用人群上，一律不附加任何條件。奇虎360通過免費(fèi)提供互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品與服務(wù)，重構(gòu)新的互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)生態(tài)鏈，在崛起中形成領(lǐng)導(dǎo)者定位，獲得海量的用戶流量，形成具有網(wǎng)絡(luò)外部性的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，利用交叉補(bǔ)貼方式從第三方獲取收益。 傳統(tǒng)安全軟件公司-金山毒霸，瑞星等始終堅(jiān)持安全軟件不能夠免費(fèi)的觀點(diǎn)。江西軟云科技29盈利模式創(chuàng)新 WhatsAppWhatsApp： 收費(fèi)模式。WhatsApp是一款類似微信的手機(jī)聊天應(yīng)用工具，活躍用戶超過2億人，日聊天信息270億條，2014年1月被Facebook 190億美元收購。WhatsApp堅(jiān)持無廣告模式，以純聊天功能為主，

12、年使用費(fèi)1美元。 江西軟云科技30iTunes音樂商店：99美分一首歌。2003年iTunes音樂商店上線，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)大部分用戶仍是通過購買 CD 來聽音樂，99 美分一首歌是很多人從來沒聽說過的。 2013年音樂商店年銷售額超過60億美元，iTunes音樂商店是蘋果公司第三大收入來源。 盈利模式創(chuàng)新 iTunes江西軟云科技31盈利模式創(chuàng)新 綠山咖啡 綠山咖啡 ：免費(fèi) + 增值綠山咖啡的解決方案就是針對痛點(diǎn)，首先是K杯咖啡的推出。為什么一次要沖一壺咖啡呢?我每次只想喝一杯而已。綠山咖啡為此低價(jià)甚至免費(fèi)銷售Keruig咖啡機(jī)，每個(gè)杯咖啡售價(jià)美分。綠山咖啡在美國家庭和公司中總的裝機(jī)量已經(jīng)達(dá)到了1600萬臺，年杯銷售量為億。軟云科技3212傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”誤區(qū)34傳統(tǒng)企業(yè)電商模式創(chuàng)新5傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合電子商務(wù)的政策扶持電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀江西軟云科技33江西電子商務(wù)扶持政策 2013年12月，江西省商務(wù)廳出臺了“江西省人民政府關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見”：安排電商發(fā)展引導(dǎo)扶持資金。實(shí)施優(yōu)惠稅收政策。加大對電子商務(wù)企業(yè)融資支持。加大對電子商務(wù)用地的支持。加大對電子商務(wù)人才引進(jìn)的支持力度。對電子商務(wù)企業(yè)引進(jìn)高端電子商務(wù)人才產(chǎn)生的有關(guān)住房貨幣補(bǔ)貼、安家費(fèi)、科研啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)等費(fèi)用，可列入成本核算。 江西軟云科技34南昌高新區(qū)電子商務(wù)扶持政策 2014年2月