售前可崗位職責(zé)要求(多篇)

1、售前可崗位職責(zé)求多）第 1 篇：售崗位職責(zé)售前崗位職責(zé)1項(xiàng)目全程進(jìn)，配合售對(duì)項(xiàng)目全跟蹤，交流報(bào)、匯報(bào)料、方案、招投標(biāo)工作； 2公司新產(chǎn)品的宣傳推廣、內(nèi)部培訓(xùn)、基礎(chǔ)資料準(zhǔn) 備等； 、客戶需求反饋、產(chǎn)品問題、改進(jìn)建議等；4市場調(diào)研析、項(xiàng)目析、業(yè)務(wù)統(tǒng)分析、競品析等。5對(duì)公司業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行前方案整理包裝，領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)解決案的設(shè) 計(jì)。精心整理第 2 篇：售崗位招聘求售前工程師崗位職責(zé)：1與客戶交，對(duì)技術(shù)案進(jìn)行展示講解，回答戶問題并客戶的 反饋及時(shí)整和匯報(bào)；2對(duì)客戶需和市場形的分析、討并按項(xiàng)目組任務(wù)和進(jìn)安排進(jìn) 行售前技術(shù)案的撰寫和理；3對(duì)標(biāo)書進(jìn)分析、討并按項(xiàng)目的務(wù)和進(jìn)度安進(jìn)行投標(biāo)術(shù)文件的撰寫和整； 、配合銷售部門

2、完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作； 、負(fù)責(zé)撰寫客戶交流后的需求分析書，依據(jù) 客戶需求提供合理的方案技術(shù)方案、投標(biāo)方案等。任職要求：1計(jì)算機(jī)、動(dòng)化、電、通訊相關(guān)業(yè)專科或以學(xué)歷，兩以上系統(tǒng)集成工作驗(yàn)； 、熟悉在線監(jiān)控系統(tǒng)集成工作、對(duì)通訊設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè) 備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備熟練掌握、熟悉相關(guān)品牌產(chǎn)品的特性及配置；3參與過大型系統(tǒng)集的項(xiàng)目投標(biāo)有良好售前持經(jīng)驗(yàn)，較好的表達(dá)能力及客戶的溝通力；具有大型系統(tǒng)集項(xiàng)目的實(shí)施維護(hù)方 面的實(shí)操經(jīng)；4豐富的方設(shè)計(jì)、標(biāo)應(yīng)答、用戶流經(jīng)驗(yàn)；良的文案與通能 力；較強(qiáng)的案撰寫能力熟練操作等工作軟；5對(duì)系統(tǒng)集方面的新術(shù)、新產(chǎn)品有一定的敏性和思維力； 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力

3、具有良好的口語表達(dá)能力、問題分析能力、與客戶 交流能力，有責(zé)任心，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神7具有豐富售前、咨、投標(biāo)、配報(bào)價(jià)等工作驗(yàn)； 8、工作條理 性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。售前項(xiàng)目經(jīng)理（一人）崗位職責(zé)：1負(fù)責(zé)與客交流，對(duì)術(shù)方案進(jìn)行示和講解，答客戶問并將客 戶的反饋及整理和匯報(bào)2指導(dǎo)售前程師對(duì)客需求和市場勢(shì)的分析、論并按項(xiàng)組的任務(wù)和進(jìn)度安進(jìn)行售前技方案的撰寫整理，必時(shí)承擔(dān)售前目的項(xiàng) 目管理工作3對(duì)標(biāo)書進(jìn)分析、討并按項(xiàng)目的務(wù)和進(jìn)度安進(jìn)行投標(biāo)術(shù)文件的撰寫和整，必要時(shí)承投標(biāo)項(xiàng)目的目管理工；4配合銷售門完成與戶的技術(shù)交、技術(shù)方案講、應(yīng)用統(tǒng)演示等工作；、負(fù)責(zé)撰寫客戶交流后的需求分析書，依據(jù)客戶需求

4、提供合理 的建設(shè)方案技術(shù)方案、投標(biāo)方案等。任職要求：1計(jì)算機(jī)、動(dòng)化、電、通訊相關(guān)業(yè)本科及以學(xué)歷，三以上系統(tǒng)集成工作驗(yàn)； 、熟悉在線監(jiān)控系統(tǒng)集成工作、對(duì)通訊設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè) 備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備熟練掌握、熟悉相關(guān)品牌產(chǎn)品的特性及配置；3參與過大型系統(tǒng)集的項(xiàng)目投標(biāo)有良好售前持經(jīng)驗(yàn)，較好的表達(dá)能力及客戶的溝通力；具有大型系統(tǒng)集項(xiàng)目的實(shí)施維護(hù)方 面的實(shí)操經(jīng)；4豐富的方設(shè)計(jì)、標(biāo)應(yīng)答、用戶流經(jīng)驗(yàn)；良的文案與通能 力；較強(qiáng)的案撰寫能力熟練操作等工作軟；5對(duì)系統(tǒng)集方面的新術(shù)、新產(chǎn)品有一定的敏性和思維力； 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 具有良好的口語表達(dá)能力、問題分析能力、與客戶 交流能力，有責(zé)任心，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神7具有豐富售前、

5、咨、投標(biāo)、配報(bào)價(jià)等工作驗(yàn)； 8、工作條理性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。 、有項(xiàng)目管理能力，有項(xiàng)目 管理培訓(xùn)證書優(yōu)先。作者 周文博第 3 篇：售崗位招聘求售前工程師崗位職責(zé)：1與客戶交，對(duì)技術(shù)案進(jìn)行展示講解，回答戶問題并客戶的 反饋及時(shí)整和匯報(bào)；2對(duì)客戶需和市場形的分析、討并按項(xiàng)目組任務(wù)和進(jìn)安排進(jìn) 行售前技術(shù)案的撰寫和理；3對(duì)標(biāo)書進(jìn)分析、討并按項(xiàng)目的務(wù)和進(jìn)度安進(jìn)行投標(biāo)術(shù)文件的撰寫和整； 、配合銷售部門完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作； 、負(fù)責(zé)撰寫客戶交流后的需求分析書，依據(jù) 客戶需求提供合理的方案技術(shù)方案、投標(biāo)方案等。任職要求：1計(jì)算機(jī)、動(dòng)化、電、通訊相關(guān)業(yè)專科或以

6、學(xué)歷，兩以上系統(tǒng)集成工作驗(yàn)； 、熟悉在線監(jiān)控系統(tǒng)集成工作、對(duì)通訊設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè) 備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備熟練掌握、熟悉相關(guān)品牌產(chǎn)品的特性及配置；3參與過大型系統(tǒng)集的項(xiàng)目投標(biāo)有良好售前持經(jīng)驗(yàn)，較好的表達(dá)能力及客戶的溝通力；具有大型系統(tǒng)集項(xiàng)目的實(shí)施維護(hù)方 面的實(shí)操經(jīng)；4豐富的方設(shè)計(jì)、標(biāo)應(yīng)答、用戶流經(jīng)驗(yàn)；良的文案與通能力；較強(qiáng)的案撰寫能力熟練操作 Word、Excel Visio、 等工作軟件5對(duì)系統(tǒng)集方面的新術(shù)、新產(chǎn)品有一定的敏性和思維力； 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 具有良好的口語表達(dá)能力、問題分析能力、與客戶 交流能力，有責(zé)任心，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神7具有豐富售前、咨、投標(biāo)、配報(bào)價(jià)等工作驗(yàn)； 8、工作條理 性強(qiáng)，具有很

7、強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。售前項(xiàng)目經(jīng)理（一人）崗位職責(zé)：1負(fù)責(zé)與客交流，對(duì)術(shù)方案進(jìn)行示和講解，答客戶問并將客 戶的反饋及整理和匯報(bào)2指導(dǎo)售前程師對(duì)客需求和市場勢(shì)的分析、論并按項(xiàng)組的任務(wù)和進(jìn)度安進(jìn)行售前技方案的撰寫整理，必時(shí)承擔(dān)售前目的項(xiàng) 目管理工作3對(duì)標(biāo)書進(jìn)分析、討并按項(xiàng)目的務(wù)和進(jìn)度安進(jìn)行投標(biāo)術(shù)文件 的撰寫和整，必要時(shí)承投標(biāo)項(xiàng)目的目管理工；4配合銷售門完成與戶的技術(shù)交、技術(shù)方案講、應(yīng)用統(tǒng)演示等工作；、負(fù)責(zé)撰寫客戶交流后的需求分析書，依據(jù)客戶需求提供合理 的建設(shè)方案技術(shù)方案、投標(biāo)方案等。任職要求：1計(jì)算機(jī)、動(dòng)化、電、通訊相關(guān)業(yè)本科及以學(xué)歷，三以上系統(tǒng)集成工作驗(yàn)； 、熟悉在線監(jiān)控系統(tǒng)集成工作、對(duì)通

8、訊設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè) 備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備熟練掌握、熟悉相關(guān)品牌產(chǎn)品的特性及配置；3參與過大型系統(tǒng)集的項(xiàng)目投標(biāo)有良好售前持經(jīng)驗(yàn)，較好的表達(dá)能力及客戶的溝通力；具有大型系統(tǒng)集項(xiàng)目的實(shí)施維護(hù)方 面的實(shí)操經(jīng)；4豐富的方設(shè)計(jì)、標(biāo)應(yīng)答、用戶流經(jīng)驗(yàn)；良的文案與通能力；較強(qiáng)的案撰寫能力熟練操作 Word、Excel Visio、 等工作軟件5對(duì)系統(tǒng)集方面的新術(shù)、新產(chǎn)品有一定的敏性和思維力； 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 具有良好的口語表達(dá)能力、問題分析能力、與客戶 交流能力，有責(zé)任心，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神7具有豐富售前、咨、投標(biāo)、配報(bào)價(jià)等工作驗(yàn)； 8、工作條理性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。 、有項(xiàng)目管理能力，有項(xiàng)目 管理培訓(xùn)證

9、書優(yōu)先。作者 周文博第 4 篇：售工程師崗職責(zé)和基本求售前工程師崗位職責(zé)和基本要求1負(fù)責(zé)組織定系統(tǒng)集項(xiàng)目的技術(shù)案編寫、標(biāo)的準(zhǔn)備、解及用 戶答疑等工；2配合客戶理完成與戶的技術(shù)交、技術(shù)方案講、應(yīng)用統(tǒng)演示 等工作；3配合業(yè)務(wù)其它部門好用戶溝通資料共享、術(shù)協(xié)調(diào)等作； 4配合市場員完成應(yīng)系統(tǒng)演示、品宣傳資料寫等工作5配合做好合作伙伴商的技術(shù)交。工作內(nèi)容項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)的過程描述項(xiàng)目從前期跟蹤，簽單，作為售前人員，需要與銷售人員密切合作。 通常獲得一個(gè)項(xiàng)目的前期過程如下：1.售人員拜用戶，了解戶的項(xiàng)目本情況，向戶介紹公和公司 的產(chǎn)品，與戶建立起良的關(guān)系。2.售人員在戶招標(biāo)前，入售前技支持人員，用戶進(jìn)行術(shù)上

10、的交流和溝通了解用戶在目上的需求偏好的技構(gòu)架，引導(dǎo)戶到本公司的技術(shù)路上，這個(gè)程可能是需多次反復(fù) 至少要做到用戶對(duì)公 司有一定的興趣，愿意邀請(qǐng)你參加投標(biāo)。3.戶發(fā)招標(biāo)，售前人員據(jù)招標(biāo)書要求，結(jié)合期與用戶流的情 況，編寫投書。4.加招投標(biāo)，進(jìn)行技術(shù)商務(wù)上的解和答疑。5.加商務(wù)和術(shù)的談判，草項(xiàng)目商合同和技術(shù)議書。6.訂合同，目實(shí)施以及護(hù)。招投標(biāo)前與用戶的接觸招投標(biāo)前與用戶接觸，了解用戶的真實(shí)需求和想法，通過交流，了解 用戶對(duì)系統(tǒng)框架、平臺(tái)、新技術(shù)的偏好，使以后在投標(biāo)中能 投其所好”命中要害”介紹公司的技術(shù)和產(chǎn)品，使用戶在招標(biāo)前對(duì)本公司技術(shù)和產(chǎn)品能有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解，將用戶的需求引導(dǎo)到本公司的技術(shù)

11、和產(chǎn)品的 思路上，使用戶的在技術(shù)上對(duì)本公司有一定的偏好。交流和需要了解的內(nèi)容通常包括：1.戶的組織構(gòu)，信息化現(xiàn)狀，現(xiàn)的硬件設(shè)備網(wǎng)絡(luò)情況正在使 用的軟件系情況；2.系統(tǒng)的規(guī)、目標(biāo)、規(guī)，要求等包括用戶對(duì)統(tǒng)的安全、可靠 性、易用性擴(kuò)展性的要；3.務(wù)內(nèi)容、務(wù)流程系統(tǒng)現(xiàn)狀，軟功能需求；4.臺(tái)和數(shù)據(jù)的選型；5.息安全、儲(chǔ)的需求；6.軟件開發(fā)制的認(rèn)識(shí)；7.戶感興趣熱點(diǎn)技術(shù)；交流應(yīng)該廣泛，不要只限于項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人，如果有條件，可以拜訪更上級(jí)的用戶，以及各部門的主要負(fù)責(zé)人或技術(shù)權(quán)威，盡量了解用戶的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和想法，交流和拜訪中要善于識(shí)別用戶的身份，抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響大的用戶的想法，同時(shí)，可以初步分析哪

12、些用戶可能是以后的招標(biāo)評(píng)委，留意他們對(duì)項(xiàng)目感興趣的地方。以便在投標(biāo)和講標(biāo)中有所 針對(duì)性。引導(dǎo)用戶向本公司的擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)上?？梢詫⒁酝鲞^項(xiàng)目的情況、功能特點(diǎn)講給用戶，最好是借助演示，這是用戶會(huì)告訴你哪些是他感興趣的，哪些是沒有意思的，其它對(duì)手的產(chǎn)品是什么樣的等等。 這樣便于與用戶進(jìn)行深入的交流，找到與用戶相互的共鳴點(diǎn)。跟蹤和了解對(duì)手情況，了解同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀，這是一個(gè)長期積累的過程，分析對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案可能的特點(diǎn)，找到或提出比對(duì)手有新意的、能吸引用戶的系統(tǒng)亮點(diǎn)。當(dāng)然，這些亮點(diǎn)的提出必須先考慮自己的技 術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目的投資規(guī)模。第 5 篇：售技術(shù)支持位職責(zé)及要售前技術(shù)支持崗位職責(zé) 1調(diào)查、了、分析總客戶需求；2制作網(wǎng)站系統(tǒng)）首小樣，演示解設(shè)計(jì)方案用戶現(xiàn)場疑； 3引導(dǎo)客戶定網(wǎng)站及統(tǒng)風(fēng)格、版設(shè)計(jì)方案；4搜集整理戶資料，理分類、協(xié)設(shè)計(jì)部完成目；5耐心、細(xì)的妥善處售前、售中戶的各類問 ;6日常與技部門充分通各項(xiàng)目的度、質(zhì)量、款情況任職要求：1有親和力善于維護(hù)保持與客戶良好關(guān)系；2具有較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)力及工作主性，踏實(shí)肯，具有良的團(tuán)隊(duì) 精神；3熟悉計(jì)算