團(tuán)隊(duì)激勵活動方案

1、第 頁團(tuán)隊(duì)激勵活動方案 1、團(tuán)隊(duì)激勵活動方案 企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)員工，管理者知道如何激勵他們的積極性？怎樣設(shè)計激勵活動實(shí)施方案嗎？下面我給家介紹關(guān)于團(tuán)隊(duì)激勵活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所助。 1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同； 2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵； 3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時開展。 具體的激勵方案如下： 一、集體早會：作為一個銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有： 1、合

2、唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是多數(shù)人熟悉的）：超越夢想、真心英雄、從頭再來、飛得更高、風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰、和自己賽跑的人、靠近我、了不起、男兒當(dāng)自強(qiáng)、勢不可擋、相信自己、陽光總在風(fēng)雨后、在路上、我的未來不是夢、壯志雄心、愛的奉獻(xiàn)（手語）、步步高（手語）、感恩的心（手語）、我真的很不錯（手語）。 2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。 3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。 二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)： 1、合唱勵志歌曲（同上） 2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件

3、團(tuán)隊(duì)游戲 3、讀勵志文章：特別推薦讀世界上最偉的推銷員（又稱羊皮卷） 4、部門口號：每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。 三、培訓(xùn)：拿出你的激情 四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。 五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。 六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜量、有效 數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合

4、愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實(shí)施細(xì)則。 2、團(tuán)隊(duì)激勵活動方案 企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)員工，管理者知道如何激勵他們的積極性？怎樣設(shè)計激勵活動實(shí)施方案嗎？下面我給家介紹關(guān)于團(tuán)隊(duì)激勵活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所助。 1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同； 2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵； 3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時開展。 具體的激勵方案如下： 一、集體早會：作為一個銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一

5、次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有： 1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是多數(shù)人熟悉的）：超越夢想、真心英雄、從頭再來、飛得更高、風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰、和自己賽跑的人、靠近我、了不起、男兒當(dāng)自強(qiáng)、勢不可擋、相信自己、陽光總在風(fēng)雨后、在路上、我的未來不是夢、壯志雄心、愛的奉獻(xiàn)（手語）、步步高（手語）、感恩的心（手語）、我真的很不錯（手語）。 2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。 3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。 二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)

6、入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)： 1、合唱勵志歌曲（同上） 2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件團(tuán)隊(duì)游戲 3、讀勵志文章：特別推薦讀世界上最偉的推銷員（又稱羊皮卷） 4、部門口號：每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。 三、培訓(xùn)：拿出你的激情 四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。 五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。 六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜量、有效 數(shù)據(jù)

7、錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實(shí)施細(xì)則。 3、團(tuán)隊(duì)激勵活動方案 1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同; 2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵; 3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時開展。 具體的激勵方案如下： 一、集體早會：作為一個銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在

8、早會上可以采用的激勵方式主要有： 1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是多數(shù)人熟悉的)：超越夢想、真心英雄、從頭再來、飛得更高、風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰、和自己賽跑的人、靠近我、了不起、男兒當(dāng)自強(qiáng)、勢不可擋、相信自己、陽光總在風(fēng)雨后、在路上、我的未來不是夢、壯志雄心、愛的奉獻(xiàn)(手語)、步步高(手語)、感恩的心(手語)、我真的很不錯(手語)。 2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。 3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。 二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)： 1、合唱

9、勵志歌曲(同上) 2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件團(tuán)隊(duì)游戲 3、讀勵志文章：特別推薦讀世界上最偉的推銷員(又稱羊皮卷) 4、部門口號：每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。 三、培訓(xùn)：拿出你的激-情 四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。 五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。 六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜量、有效 數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎

10、的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實(shí)施細(xì)則。 4、團(tuán)隊(duì)激勵活動方案 第一章 總則 第一條 目的 為充分調(diào)動公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度。 第二條 適用范圍 本制度適用于公司全體員工 第二章 激勵措施 第三條 每日開展一次5到10分鐘的廣播操 公司將推行每日下午上班前開展一次5到10分鐘的廣播操，全員能

11、夠跟著音樂節(jié)拍開展，前期會在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí)，以后作為領(lǐng)操人員，我們希望以此方式活躍一下工作氛圍。 第四條 “月度優(yōu)秀員工獎”和“月度進(jìn)步員工獎” 1、 月度優(yōu)秀員工獎：各部門每個月根據(jù)部門員工的工作績效情況、工作態(tài)度、出勤率、月度績效考核結(jié)果等推薦/評選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工 2、 月度進(jìn)步員工獎：各部門每個月可推薦/評選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工，主要從工作業(yè)績、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合考慮 人力資源部將提供“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的俘表格給各部門，各部門請?jiān)诿總€月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部

12、將集中在每月的8日對上月各部門的“優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工”開展表彰，我們將給每人贈送一個小的禮品并照相，然后在公告欄開展張貼表彰。 第四條 月度員工生日祝福、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購買 公司將一如既往給每個月過生日的員工訂制的蛋糕，并派發(fā)由董事長簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝福。 第五條 每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會 與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最后一個星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長開展一次座談溝通，談?wù)劰ぷ鳎務(wù)劰粳F(xiàn)狀，談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展，談?wù)劶腋髯缘南敕ǖ?第六條 從工作

13、環(huán)境中體會到樂趣和成就感 每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。 我們希望通過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自己的主動性、發(fā)揮自己的聰明才智，增強(qiáng)同事之間的情感溝通，在學(xué)習(xí)中得到快樂。 第七條 定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動 日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個家庭的溫暖。 1、 每個月各小組在項(xiàng)目上取得很進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，部門負(fù)責(zé)人能申請一定的部門經(jīng)費(fèi)，組織部門員工聚餐，共敘情感 2、 每2個月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同開展

14、學(xué)習(xí)、拓展活動等，以加強(qiáng)溝通，相互勉力，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。 3、 每3個月，全體員工利用周末時間，組織一次*范圍內(nèi)的小型戶外活動或比賽。 第八條 人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn) 公司以年輕人居多，多渴望成長，公司將以人力資源部為主導(dǎo)，其它部門力配合，不定期的對員工開展素質(zhì)、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人每月不少于一次的員工培訓(xùn)。 第九條 工齡激勵 此項(xiàng)激勵將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會提到，暫設(shè)為服務(wù)每滿一年的員工，每個月工資中將給予100元的工齡補(bǔ)貼 工齡補(bǔ)貼，每滿一年，每月補(bǔ)100元，從20XX年1月1日起往后推算

15、(備注：以上第九條，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實(shí)施后，開始執(zhí)行) 第十條 企業(yè)文化的激勵 企業(yè)文化一般包括4個層面即物質(zhì)層、行為層、制度層、核心層。 在物質(zhì)層(表象的)，我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設(shè)計工作，并付諸實(shí)施 在行為層，在公司內(nèi)部倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、管理者表率作用，以身作則，在工作態(tài)度、工作方式、工作理念上 ，積極進(jìn)取，不斷改良，不斷創(chuàng)新，積極影響我們每一個團(tuán)隊(duì)成員，成為家學(xué)習(xí)的榜樣 在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規(guī)的前提下，更多的將堅(jiān)持“以人為本”的策略，在員工和企業(yè)之間系起一個相互信賴相互制約的良好關(guān)系紐帶 在核心層，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在

16、員工會上和年終總結(jié)上，要著重說明公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和宏偉愿景，并說明清晰的執(zhí)行計劃，鼓勵全體員工，為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同努力。 十一條 創(chuàng)新激勵 我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的，所以我媚勵創(chuàng)新，鼓勵員工多多思考，不管是在影視創(chuàng)作、方案策劃設(shè)計，還是技術(shù)研發(fā)、工藝流程等方面，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過驗(yàn)證能帶來工作績效提高的，各部門負(fù)責(zé)人請積極上報到人力資源部，我們將對員工開展通報表揚(yáng)，號召全員學(xué)習(xí)，并給予一定的物質(zhì)鼓勵。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，所以我們要行動起來，關(guān)注我們身邊的每一個人。 十二條 績效激勵 公司隨后將導(dǎo)入績效考核機(jī)制，具體的激勵方案，各員工屆

17、時請參閱公司“績效考核方案和薪酬體系方案” 第三章 附則 本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長審核后于20XX年12月1日正式執(zhí)行(不包括第九條)，此制度的解釋權(quán)、修改權(quán)歸人力資源部、總經(jīng)理辦公室! 5、團(tuán)隊(duì)激勵方案 篇一：銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案 為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊(duì)氣氛的改良，給團(tuán)隊(duì)一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。 針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面： 1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同； 2、成

18、就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵； 3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時開展。 具體的激勵方案如下： 一、集體早會：作為一個銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有： 1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是多數(shù)人熟悉的）：超越夢想、真心英雄、從頭再來、飛得更高、風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰、和自己賽跑的人、靠近我、了不起、男兒當(dāng)自強(qiáng)、勢不可擋、相信自己、陽光總在風(fēng)雨后、在路上、我的未來不是夢、壯志雄心、愛的奉獻(xiàn)(手語)、步步高(手語)、

19、感恩的心(手語)、我真的很不錯(手語)。 2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。 3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。 二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)： 1、合唱勵志歌曲(同上) 2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件團(tuán)隊(duì)游戲 3、讀勵志文章：特別推薦讀世界上最偉的推銷員（又稱羊皮卷） 4、部門口號：每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。 三、培訓(xùn)：拿出你的激情 四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中

20、，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。 五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。 六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實(shí)施細(xì)則。 篇二：團(tuán)隊(duì)激勵方案 為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，以及自由、開放、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)氛圍的形成，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和競爭力，從而更客觀、準(zhǔn)確地評價團(tuán)隊(duì)成

21、員工作的職責(zé)和任務(wù)的情況，特制定本制度。 本方案的最終目的是為了提高團(tuán)隊(duì)和每個團(tuán)隊(duì)成員的整體競爭力。 1、投票制度 當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員單完成或合作完成一個項(xiàng)目內(nèi)短期的任務(wù)或階段性項(xiàng)目時，由所有成員討論決定是否應(yīng)給與獎勵，獎勵金額的基數(shù)多少。具體實(shí)施方案如下： 團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)，最低通過票數(shù) 3，2 4，3 5，3 6，4 ， 即：是否獎勵由團(tuán)隊(duì)所有成員中多數(shù)成員同意即可通過。 獎勵金額基數(shù)最低為100元，不設(shè)上限。具體的金額基數(shù)視該任務(wù)難度小、時間長短、完成度如何而定，也由成員提議、所有成員討論決定。 暫設(shè)5個級別的獎金基數(shù)：A、100元；B、200元；C、300元；D、500元；E、其他金額基數(shù)，即

22、特別奉獻(xiàn)獎，金額不定，獎勵給做出突出奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員。 2、評分制度 為做到獎勵方案的開放與公正，特決定選擇評分制度決定完成任務(wù)的實(shí)際嘉獎金額。 具體方案如下： 實(shí)際獎勵金額=獎勵系數(shù)獎勵金額基數(shù)（獎勵系數(shù)：01.5） 實(shí)際獎勵金額=（自評分?jǐn)?shù)40%+團(tuán)隊(duì)評分60%）獎勵金額基數(shù) 評分標(biāo)準(zhǔn)包括完成度、完成時間長短、是否按時完成、任務(wù)的難度等作為參考項(xiàng)目。分別由成員自評分?jǐn)?shù)，占40%；團(tuán)隊(duì)評分，占60%。最終得到一個獎勵系數(shù)（系數(shù)范圍為01.5）。具體評分標(biāo)準(zhǔn)有待討論制定。 篇三：商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)激勵方案（2528字） 由于商業(yè)地產(chǎn)招商專業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產(chǎn)過量供給的現(xiàn)狀，導(dǎo)致商業(yè)率上升及招商難

23、度加劇。如何有效激勵招商團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，在確保項(xiàng)目搶占先機(jī)的同時，又能滿足房企對商鋪質(zhì)量及數(shù)量的要求？本文在對行業(yè)中常用的招商團(tuán)隊(duì)激勵方法總結(jié)根底上，著重介紹單項(xiàng)獎激勵方式。 一、招商團(tuán)隊(duì)常見激勵方式 招商團(tuán)隊(duì)通常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項(xiàng)目中參與項(xiàng)目招所有員工，而針對招商團(tuán)隊(duì)的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經(jīng)理、商業(yè)項(xiàng)經(jīng)理以及整個招商團(tuán)隊(duì)。 行業(yè)中對商業(yè)項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)激勵方式多種多樣，常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項(xiàng)獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導(dǎo)向性薪酬激勵及傭金是側(cè)重過程導(dǎo)向的激勵，對招商進(jìn)度及過程質(zhì)量開展把控；獎金包激勵更多是側(cè)重的激勵，對招商完成時點(diǎn)及結(jié)果質(zhì)

24、量開展把控；單項(xiàng)獎激勵靈活度較高，依據(jù)設(shè)現(xiàn)不同的導(dǎo)向性。 所以企業(yè)在激勵招商團(tuán)隊(duì)時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。下文將對單項(xiàng)獎激勵方式開展著重介紹。 二、單項(xiàng)獎激勵方案設(shè)計 1、招商獎 招商獎依據(jù)考核與發(fā)放周期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開業(yè)后統(tǒng)一激勵”兩種。 (1)招商期間月度激勵 A、獎金基數(shù)：企業(yè)確定各級招商人員月度獎金基數(shù)，對招商人員業(yè)績開展月度考據(jù)考核結(jié)果確定月度招商獎金。 月度招商獎金額度=月度招商獎金基數(shù)月度績效考核分?jǐn)?shù)/100 B、考核方法：每月月初依據(jù)階段性招商目標(biāo)，將任務(wù)分解到招商小組或個人。 月度績效考核分=招商質(zhì)量分招商數(shù)量分/10

25、0 招商質(zhì)量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達(dá)成時間、達(dá)成質(zhì)量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面開展考核。商鋪招商質(zhì)量分為本月所有成功招商商鋪的考核質(zhì)量分的算術(shù)平均值。 招商數(shù)量分：計算成功招商商鋪數(shù)達(dá)成率與成功招商面積達(dá)成率，取二者平均分作為月度招商數(shù)量分。 成功招商商鋪數(shù)達(dá)成率=成功招商商鋪數(shù)/計劃招商商鋪數(shù)100 成功招商面積達(dá)成率=成功招商面積/計劃招商面積100 C、獎金發(fā)放：招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放；主動離職的招商人員，不予補(bǔ)發(fā)上月招商獎。 (2)開業(yè)后統(tǒng)一獎勵 A、獎金基數(shù)：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)租賃合同的簽約面積及考 核結(jié)果確定招商獎

26、金總額，獎金額度可設(shè)置上限。 招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額M元/考核系數(shù) B、考核方法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據(jù)招商面積及租賃決策指標(biāo)達(dá)成率實(shí)際情況確定考核系數(shù)，考核系數(shù)在0-1之間，租賃決策指標(biāo)包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局；主力店、次主力店和停車場租金收益指標(biāo)；主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。 C、獎金發(fā)放：獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項(xiàng)目開業(yè)后1個月考核系數(shù)不低于0。8，次月發(fā)放70%；開業(yè)后5個月考核系數(shù)不低于0。8，次月發(fā)放剩余30%獎金。 開業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必須在60天內(nèi)招商，90天內(nèi)開業(yè)；非主

27、力店必須在30天內(nèi)完成招商，60天內(nèi)開業(yè)。若未在規(guī)定期限成招商： a)空鋪面積3000平方米，扣減該項(xiàng)目剩余應(yīng)發(fā)招商獎金的50%； b)3000平方米空鋪面積8000平方米，扣減該項(xiàng)目剩余應(yīng)發(fā)招商獎金的100%； c)空鋪面積8000平方米，由總裁確定處分方案。 2、開業(yè)獎 如項(xiàng)目按照既定時間開業(yè)且營業(yè)面積到達(dá)預(yù)定目標(biāo)以上，還可以設(shè)置開業(yè)獎對參與項(xiàng)目前期開業(yè)籌備人員開展獎勵。 A、獎金基數(shù)：依據(jù)招商傭金一定比例確定招商開業(yè)獎金基數(shù)，依據(jù)開業(yè)招商考核情況確定實(shí)際獎勵額度。 實(shí)際招商開業(yè)獎金額度=招商開業(yè)獎金基數(shù)招商開業(yè)考核分/100 B、考核方法：參照表1對所有商鋪招商達(dá)成時間、達(dá)成質(zhì)量、租金價

28、格、租期、免租期、資料檔案等六方面開展考核，依據(jù)項(xiàng)目中所有商鋪招商質(zhì)量確定招商開業(yè)考核分。 C、獎金分配：項(xiàng)目開業(yè)是項(xiàng)目所有人員共同努力結(jié)果，所以開業(yè)獎分配也應(yīng)對招商人員以外的優(yōu)秀員工開展獎勵。 D、獎金發(fā)放：開業(yè)獎金也應(yīng)該采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放（分期開業(yè)可以按照區(qū)域開業(yè)時間計算）；開業(yè)獎發(fā)放前主動離職的招商人員，不予補(bǔ)發(fā)上月招商獎。 三、A公司招商團(tuán)隊(duì)激勵案例分析 A公司初涉商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，準(zhǔn)備開發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項(xiàng)目周邊同時在建多個商業(yè)綜合體項(xiàng)目，A公司期望通過有效激勵招商團(tuán)隊(duì)，在保證招商質(zhì)量的前提下，搶占先機(jī)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目按時開業(yè)。 第一步，A公司招商人員

29、，確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬構(gòu)造，并對招商人員執(zhí)行季度考核，浮動薪酬依據(jù)考核結(jié)果季度發(fā)放。 第二步，設(shè)置招商單項(xiàng)獎對A公司項(xiàng)目招商人員開展激勵，項(xiàng)目在開業(yè)后開展招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬元。 招商獎總額=項(xiàng)目租賃合同的簽約面積總額7元/招商獎考核系數(shù) 其中，招商獎考核系數(shù)確定方式如下： 1、開業(yè)招商面積達(dá)成率公司要求目標(biāo)值，且招商質(zhì)量分70分，考核系數(shù)為1； 2、公司要求下限值開業(yè)招商面積達(dá)成率公司要求目標(biāo)值，且招商質(zhì)量分60分， 考核系數(shù)為0.5-1.0，具體由集團(tuán)總經(jīng)理評定； 3、開業(yè)招商面積達(dá)成率公司要求下限值，或招商質(zhì)量分60分，取消招商獎。 4、招商質(zhì)量分=租金價格指標(biāo)得分+商戶檔次得分 招商獎采用遞延發(fā)放的方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放。 第三步，設(shè)置開業(yè)單項(xiàng)獎對A公司項(xiàng)目招商人員開展激勵，項(xiàng)目按時開業(yè)后開展開業(yè)獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設(shè)上限。 開業(yè)獎總額=項(xiàng)目租賃合同的簽約面積總額10元/開業(yè)獎考核系數(shù) 其中，開業(yè)獎考核系數(shù)確定方式： 1、到達(dá)開業(yè)條件，準(zhǔn)時開業(yè)，且開業(yè)率公司要求目標(biāo)值，開業(yè)獎系數(shù)在1-1.2間取值。 2、到達(dá)開業(yè)條件，準(zhǔn)時開業(yè)，且開業(yè)率公司要求最低值，開業(yè)獎系數(shù)在0.8-1間取值。 3、未準(zhǔn)時開業(yè)，或開業(yè)率公司要求最低值，取消開業(yè)獎。 開業(yè)獎采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放