網(wǎng)站營銷的盈利點

1、地方網(wǎng)站運營秘秘籍之六脈神神劍專題的第第五部分是“少澤劍”地方社區(qū)運運營盈利篇，具具體內(nèi)容有廣廣告、商家合合作、活動贊贊助、電子商商務等盈利方方式的詳細介介紹；其中，商商家合作盈利利我們以團購購舉例說明，活活動贊助盈利利我們以“空姐”活動舉例說說明，電子商商務盈利方面面分別以“西祠”、“籬笆網(wǎng)”、“19樓”舉例說明，并并總結了“社區(qū)電子商商務網(wǎng)站運營營的22條軍軍規(guī)”和其它對地地方社區(qū)站長長有參考價值值的數(shù)據(jù)。 “少澤劍”特點：忽來來忽去，變化化精微。對于于中小地方社社區(qū)來說，“先生存、后后發(fā)展”是第一要務務，“盈利”是生存的基基礎和第一生生產(chǎn)力；在具具體盈利中，常常常變化“精微”，每一個細細

2、節(jié)、每一個個創(chuàng)意和策劃劃都影響到最最后是否盈利利、盈利多少少。有人做過調(diào)查，中中國站長數(shù)量量很多，但盈盈利的確是少少數(shù)，有百分分之八十左右右的站長沒有有盈利，做網(wǎng)網(wǎng)站還是處于于“貼錢”的階段。網(wǎng)網(wǎng)絡上的人，要要么是大贏家家，成功躋身身全球富行榜榜；要么還在在溫飽線上掙掙扎，這是大大部分草根站站長的情況。網(wǎng)站盈利，是個個很現(xiàn)實的問問題，入不敷敷出終究不是是長久之計，如如果你想做長長久的網(wǎng)站，一一定要想好網(wǎng)網(wǎng)站的盈利模模式。只有這這樣網(wǎng)站發(fā)展展才能長久。很很多站長，要要負擔電費、網(wǎng)網(wǎng)費、服務器器費用，還有有房租，有的的還有員工工工資，沒有盈盈利，網(wǎng)站發(fā)發(fā)展可謂寸步步難行。如何何盈利，變得得非常迫切

3、。我們在盈利篇將將分別講述地地方社區(qū)常用用的盈利方式式：廣告、商商家合作、活活動贊助、電電子商務等。地方生活門戶具具有多種多樣樣的盈利模式式： 第一一個，也是最最基礎的一個個：網(wǎng)絡廣告告。網(wǎng)絡廣告告的實質在于于如何利用互互聯(lián)網(wǎng)挖掘到到目標客戶，更更有針對性地地傳播信息，提提高廣告的效效果。因此，顯顯而易見的事事實是地方生生活門戶網(wǎng)站站能夠提供更更具個性化和和針對性的網(wǎng)網(wǎng)上廣告手段段，城市網(wǎng)上上廣告市場將將呈現(xiàn)爆炸式式增長。廣告形式可多種種多樣，如展展示廣告收入入：通過前期期運營，使網(wǎng)網(wǎng)站達到一定定影響力、知知名度，擁有有客觀的訪問問量的時候，頁頁面展示廣告告將是最簡單單、最基礎的的利潤來源；有

4、償信息收收入，這將是是又一收入來來源，主要是是利用平臺優(yōu)優(yōu)勢，在各相相關頻道重點點推薦付費信信息，這種模模式中，還可可以包括社區(qū)區(qū)營銷收入。地方生活門戶網(wǎng)網(wǎng)站的第二個個盈利點在于于電子商務。首首先，在發(fā)展展較大用戶群群基礎上與商商家開展B22C電子商務務，建設B22C網(wǎng)上商城城，與商家合合作，會員可可以以會員價價購買時尚生生活消費品。第三個盈利點在在于與城市商商業(yè)的融合,社區(qū)帶動，單單點突破，做做足消費卡、團團購、預定、消消費分成、電電子優(yōu)惠券等等商業(yè)模式文文章。第四個盈利點在在于個性化增增值服務。這這個主要是面面向企業(yè)客戶戶的網(wǎng)絡營銷銷需求提供的的增值服務，因因為網(wǎng)站方面面在通過運營營積累，

5、有大大量用戶數(shù)據(jù)據(jù)，用戶消費費習慣分析，這這些都可以助助力于企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)網(wǎng)站同時還有有大量的企業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)，包括括用戶點評分分析等，這樣樣，一方面，既既可以給企業(yè)業(yè)定制網(wǎng)絡營營銷方案，另另一方面也可可以給用戶定定制個性化消消費方案。這這個需要有一一段時期的運運營積累。第五個盈利點：便民服務。如當?shù)氐母鞣N分分類信息發(fā)布布，地產(chǎn)中介介、征婚交友友、配送、家家政、培訓機機構、美容等等，通過“付費獲得推推薦或更好的的展示效果”來實現(xiàn)盈利利。未來的盈利拓展展有：免費城城市消費指南南雜志，用用廣告招商的的形式盈利。作為地方門戶來來說，務必要要切實做到“落地”，先把人氣氣做起來 ，第第一步考慮如如何從商家

6、盈盈利，比如，房房產(chǎn)家居方面面欄目和版塊塊應該很容易易從房產(chǎn)商、家家居用品設計計、生產(chǎn)、銷銷售、施工等等企業(yè)獲得盈盈利，具體的的欄目根據(jù)各各地情況的不不同，可能會會有不同的策策劃形式和運運營形式。還還有餐飲娛樂樂、汽車交易易等等。只要能做大，成成為地方生活活第一網(wǎng)絡平平臺，那么，商商家的廣告就就是一個巨大大的盈利點，在在針對當?shù)厣躺碳疫M行廣告告展示服務之之上，還可以以為他們提供供一些深度的的服務，比如如隸屬于地方方生活門戶的的商家展示網(wǎng)網(wǎng)站、博客等等，商家可自自助管理，自自助發(fā)布信息息并推送到相相應的位置，還還有，上面已已經(jīng)說過，通通過平臺的運運營，網(wǎng)站應應該積累了大大量的數(shù)據(jù)，可可以針對商家

7、家的需求，做做商家網(wǎng)絡營營銷的整合包包裝與策劃。以上說的很多是是一些廣告盈盈利模式，其其實我們從長長遠來想想，網(wǎng)網(wǎng)絡除了具有有媒體屬性之之外，還可以以開展電子商商務，或許有有一天，大家家買一些東西西不再去擁擠擠的商場，直直接在你的BB2C網(wǎng)絡商商城訂購。龍行天下寫過這這樣一篇文章章地方網(wǎng)站站盈利模式，供供參考，內(nèi)內(nèi)容摘錄如下下：1、網(wǎng)絡廣告 ：可以自營營本網(wǎng)站、其其他聯(lián)盟成員員網(wǎng)站或者總總站的廣告項項目。網(wǎng)絡廣廣告分兩類，一一是軟性廣告告，包括專題題報導、商業(yè)業(yè)機會、產(chǎn)品品展廳、企業(yè)業(yè)名錄、招商商引資等；二二是硬性廣告告，包括網(wǎng)站站頁面固定、游游標、 FLLASH等形形式的廣告。網(wǎng)網(wǎng)絡廣告價格

8、格不菲，市場場空間很大，效效益可觀。2、政府政務、商商務：比如招招商引資、旅旅游服務、經(jīng)經(jīng)貿(mào)洽談、項項目招投標、政政府性行為招招標，政府性性行為采購、新新聞、信息發(fā)發(fā)布等。3、企業(yè)服務：自行聯(lián)系或或地方政府相相關單位牽頭頭成立企業(yè)會會員俱樂部，協(xié)協(xié)助完成對企企業(yè)的全方位位服務。比如如項目及相關關信息的發(fā)布布、融資項目目分析報告、投投資商推薦、項項目包裝、項項目推薦、項項目測評、企企業(yè)信息化建建設、企業(yè)廣廣告推廣、產(chǎn)產(chǎn)品的推廣、為為企業(yè)提供有有效客戶及合合作者；對企企業(yè)會員開展展或舉辦的招招商引資活動動；咨詢 5500強在華華投資企業(yè)信信息、境外企企業(yè)常駐代表表機構信息、中中國大中型外外商投資企

9、業(yè)業(yè)信息；可代代地方分站及及當?shù)仄髽I(yè)會會員與國外的的投資商進行行前期聯(lián)絡洽洽談，溝通雙雙方的合作條條件、合作意意向，促進項項目合作成功功。4、頻道經(jīng)營 ：可自主經(jīng)經(jīng)營，也可外外包及分包。5、信息中介服服務、信息咨咨詢業(yè)務：本本地市場信息息的中介有償償服務及專利利、技術、項項目等推廣信信息宣傳。開開辦信息中介介服務中介房房產(chǎn)、中介車車輛、中介閑閑置設備、中中介家政服務務等信息業(yè)務務。6、SP收入：目前已經(jīng)取取消。7、網(wǎng)絡游戲：加盟網(wǎng)絡游游戲業(yè)務8、加盟項目或或產(chǎn)品：利用用自身媒體的的優(yōu)勢，加盟盟全國各地的的中國創(chuàng)業(yè)聯(lián)聯(lián)盟成員單位位或其他單位位的項目或產(chǎn)產(chǎn)品在本地的的推廣銷售。9、網(wǎng)絡增值業(yè)業(yè)務：

10、域名、企企業(yè)網(wǎng)站制作作、企業(yè)電子子郵箱、虛擬擬空間業(yè)務等等。10、會展服務務：商業(yè)門戶戶的品牌具有有強大的市場場號召力，可可以結合地面面會展的形式式，結合網(wǎng)站站推廣，策劃劃各種會展活活動盈利。11、培訓服務務：隨著企業(yè)業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)和和電子商務知知識的渴求，各各地運營中心心可以開設各各種電子商務務培訓班，即即可通過培訓訓直接盈利，又又培養(yǎng)了準客客戶。12、在線交易易：包括網(wǎng)上上訂購、網(wǎng)上上拍賣、有償償信息服務等等。13、個人會員員：教育、醫(yī)醫(yī)療、娛樂、購購物、交友、旅旅游等會員服服務。14、其他：還還有網(wǎng)絡商城城、網(wǎng)上開店店和物流配送送等等其它業(yè)業(yè)務。很多傳傳統(tǒng)的商業(yè)模模式，以后會會慢慢和網(wǎng)絡絡經(jīng)

11、濟進行嫁嫁接改良的，比比如，網(wǎng)上訂訂票、網(wǎng)絡訂訂餐。只要你你能走在前面面，把握好商商機，這里以以后的機會很很多。里面羅列的很多多，其實從全全國范圍看，真真正把這些都都做到盈利的的幾乎沒有，因因為這些從理理論上是可行行的，但是網(wǎng)網(wǎng)絡發(fā)展階段段，當?shù)鼐W(wǎng)絡絡發(fā)展情況、市市場競爭情況況，網(wǎng)站的運運營發(fā)展情況況等等，決定定了不太可能能一上來就全全面開花，但但是可以重點點突破，根據(jù)據(jù)你自己的發(fā)發(fā)展情況，摸摸索嘗試出幾幾個盈利點，然然后規(guī)?；秃懿诲e錯了。任何人都不可能能將網(wǎng)站贏利利點總結的很很全面，也許許我們開始規(guī)規(guī)劃好的贏利利點，但在運運營中，卻出出現(xiàn)了有心栽栽花花不開、無無心插柳柳成成蔭的效果，

12、但但無論如何，只只要我們的大大方向是正確確的，方法是是對路的，無無論出現(xiàn)了什什么贏利點，都都是對我們網(wǎng)網(wǎng)站策劃運營營工作的一種種肯定。贏利點雖然看似似很多，但萬萬法規(guī)宗，最最后還是那句句話，盈利模模式只有一種種，就是服務務，只要執(zhí)著著于通過地方方網(wǎng)站這個平平臺為當?shù)鼐W(wǎng)網(wǎng)民提供更好好的滿足需求求的服務，那那么，贏利點點會是靈活多多變的，也是是可以無止境境的進行創(chuàng)新新的。不要奢想有朝一一日能和Gooogle、FFaceboooke并肩肩，做到價值值幾百億美元元，富可敵國國。踏實做好好一個成功的的地方網(wǎng)站，你你也是一方諸諸侯，暫時的的困難擋不住住前方的光明明，策劃+運運營+執(zhí)著，你你就會堅定的的走到

13、成功的的那一天。（文文/王義輝）以下是某社區(qū)區(qū)廣告價格表表，供大家家參考：與商家合作的盈盈利方式包括括：組織網(wǎng)友友一起參加產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會、組組織網(wǎng)友參加加商品試用團團、組織網(wǎng)友友團購等。下下面就以團購購為例講講地地方社區(qū)通過過與商家合作作取得盈利。 在團購活動中，相對成熟的盈利模式主要有以下六種：1.商品直銷以“團購”的名名義直接在社社區(qū)上刊登商商品信息，進進行直接銷售售，這里的貨貨源也可以是是自己進貨、或或跟商家合作作代銷，直接接獲得商品銷銷售利潤。商商品直銷是在在網(wǎng)站運作中中實現(xiàn)基本盈盈利的傳統(tǒng)方方式。2.活動回扣社區(qū)作為商家與與買家的中間間橋梁，組織織有共同需求求的買家向商商家集體采購購，

14、事后商家家向社區(qū)支付付利潤回報，即即大家生活中中常見的“回扣”形式。千萬萬不要小看這這個“回扣”，它是最有有可能成為你你最大收益的的方式之一。團團購商品小到到生活用品，大大到電器、建建材、裝修、汽汽車、房產(chǎn)等等，如果你成成功組織了一一個大型采購購團、如買車車團、買房團團，僅一次活活動的商家利利潤回報小到到上萬，大到到十幾萬甚至至更多。現(xiàn)在在一些大型團團購網(wǎng)站號稱稱有千人團購購會甚至有萬萬人團購會，這這種大規(guī)模的的采購其產(chǎn)生生的利潤回報報之大，可想想而之。3.商家展會可以不定期舉辦辦商家展覽交交流會，商家家可以借此機機會在社區(qū)進進行新產(chǎn)品的的推廣、試用用，可以面對對面與客戶交交流、接受咨咨詢與訂

15、單并并借此了解客客戶的需求與與建議。社區(qū)區(qū)向商家收取取展位費獲得得收益。4.廣告服務社區(qū)除了具有區(qū)區(qū)域性特征外外、它的受眾眾一般都是具具備消費、購購買能力、欲欲購買的人群群，對于商家家來說定位精精準、目標明明確，成本低低廉，故必將將成為商家廣廣告宣傳的最最佳平臺。5.售會員卡“IP會員”是是用來凸顯用用戶“尊貴身份”常見方式，在在年輕人，特特別是學生人人群中非常的的受歡迎。社社區(qū)可以通過過發(fā)放會員卡卡的形式來讓讓用戶提升“身份”，社區(qū)可以以為持卡會員員提供更低廉廉的商品價格格，更貼心的的服務，可以以讓持卡會員員直接在合作作的商家實體體店鋪進行“團購”。6.分站加盟當社區(qū)發(fā)展到一一定影響力，無無

16、形中已經(jīng)在在為你做項目目招商。此時時可以提供授授權給加盟者者成立分站，為為加盟者提供供網(wǎng)絡平臺、運運作經(jīng)驗、共共享網(wǎng)站品牌牌等。在獲得得加盟費的同同時也擴大了了自身規(guī)模的的影響力。對地方社區(qū)舉辦辦利用團購盈盈利的建議：1、不要一開始始就搞全地區(qū)區(qū)性的，盡量量選擇自己所所在的區(qū)域或或熟悉的區(qū)域域范圍進行運運作，這樣無無論是推廣、交交流、交易、活活動組織等操操作起來都會會非常的方便便，而且也能能最快的時間間內(nèi)被民眾所所接受。在初初期除非你的的人力、財力力非常的充足足，否則都應應該采取以小小到大的發(fā)展展策略。2、在商品類別別上應該采取取以點到面的的策略，不要要一開始就想想著做個最全全面的，什么么類型

17、的商家家都去聯(lián)系合合作，什么商商品都搞，應應該在某一行行業(yè)或某一類類別上做出你你的價格、質質量優(yōu)勢和特特色來。3、如果有親屬屬、朋友在經(jīng)經(jīng)營實體商品品或者從事某某個行業(yè)，他他們能夠為你你提供貨源，那那么你可以很很好的利用這這個資源優(yōu)勢勢，如果你或或你的朋友正正在運營某個個行業(yè)性的網(wǎng)網(wǎng)站或社區(qū)，那那么可以很好好的利用這個個網(wǎng)站的人氣氣和網(wǎng)站的行行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢勢，在社區(qū)建建立一個商業(yè)業(yè)頻道來運營營。4、如果你是某某品牌的經(jīng)銷銷商、代理商商，那么這無無疑是最好的的資源了，借借助自身品牌牌與價格的絕絕對優(yōu)勢，以以及對這個行行業(yè)的熟悉度度，無疑為你你打開了一條條新的營銷大大門和新的發(fā)發(fā)展項目。5、如果上述

18、22-4的優(yōu)勢勢你都不具備備，先期可以以自己尋找一一些低成本的的小商品貨源源進行直接銷銷售，在這個個過程中你將將不斷的積累累客戶、接觸觸供貨商、行行業(yè)知識、將將為你下一步步的發(fā)展奠定定穩(wěn)定的基礎礎。6、不要把所有有的事情寄予予在網(wǎng)上完成成。社區(qū)只是是你的主體平平臺，要多做做線下形式的的溝通與交流流。如果你在在線下的溝通通能力有限，那那建議您可以以找個擅長業(yè)業(yè)務的人來合合作與你互補補。7、社區(qū)網(wǎng)站成成功的關鍵在在于效率、運運營。切記千千萬不要把過過多的時間耗耗費在技術上上，采用現(xiàn)成成的建站系統(tǒng)統(tǒng)應該做為你你的首選，例例如Disccuz！等，記記住自己的重重點是運營！贏利！一定定要從“技術員”的位

19、置中走走出來！8、學會善用你你身邊一切可可利用的資源源?；顒淤澲旅嬉砸粋€地方方社區(qū)主辦的的20099中國美麗空空姐招募活動動為例來說說明：地方社社區(qū)如何通過過活動贊助來來盈利。2009中國美美麗空姐招募募活動盈利點點分析1、承辦地區(qū)范范圍內(nèi)活動招招商冠名。設立當?shù)毓诿麊螁挝唬杖」诠诿M用。根根據(jù)承辦單位位所在地區(qū)經(jīng)經(jīng)濟差異和承承辦城市規(guī)模模，收取企業(yè)業(yè)獨家冠名費費用。如：地地級市5萬8萬；直轄轄省會市100萬20萬萬；省級200萬30萬萬；2、全國組委會會批準地方組組委會收費項項目。地方選區(qū)選手統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)定費用用為： （11）報名費1100元/人人； （22）通聯(lián)、面面試、體檢等等300元/

20、人； 備備注：在保證證體檢的真實實性嚴肅性，可可在當?shù)芈?lián)系系一家知名的的女性專科醫(yī)醫(yī)院，將其列列為活動協(xié)辦辦單位和唯一一指定體檢醫(yī)醫(yī)院（頒發(fā)證證書牌匾），并并予以提名宣宣傳回報的形形式，為選手手免費或象征征性收費體檢檢。 （33）簡訓、筆筆試、初選、復復選等2000元/人。3、分選區(qū)組委委會為提供選選手商業(yè)服務務項目。（1）全國國參選選手參參選照片拍攝攝服務：全國組委會會會在全國官官網(wǎng)為進入復復選的選手建建立個人主頁頁（含個人生生活照三張及及其他個人資資訊），開通通網(wǎng)絡人氣觀觀眾投票評選選活動。分選選區(qū)組委會可可借此環(huán)節(jié)，為為沒有符合照照片上交要求求的選手提供供照片拍攝服服務。如分選選區(qū)組委會

21、沒沒有拍攝條件件或資源的，可可聯(lián)系當?shù)刂麛z影機構構、影樓作為為活動協(xié)辦單單位和唯一指指定攝影機構構（頒發(fā)證書書牌匾），并并予以提名宣宣傳回報的形形式，讓其為為選手免費或或象征性收費費提供攝影服服務。收費標準可根根據(jù)地區(qū)差異異收取，如地地級市：含簡簡單化妝造型型每人（三張張JPG格式式照片）500元人民幣；直轄省會市市以上：含簡簡單化妝造型型每人80元元人民幣。（2）分選區(qū)各各場選拔活動動現(xiàn)場選手攝攝影、攝像留留念服務：各選區(qū)組委會可可在該選區(qū)各各場選拔現(xiàn)場場活動時為有有需要的選手手，提供攝影影、攝像留念念服務。攝影影可按每人每每套3張55張7寸數(shù)碼碼照片收取每每人30元50元人民民幣；攝像

22、可可按每人每張張光碟50元元人民幣以下下收取。（3）分選區(qū)各各階段現(xiàn)場選選拔活動為選選手提供化妝妝造型、服裝裝出租等商業(yè)業(yè)服務：各選區(qū)組委會可可在該選區(qū)各各場選拔現(xiàn)在在活動時為有有需要的選手手，提供化妝妝造型、服裝裝出租等商業(yè)業(yè)服務項目。為為縮減成本，可可以與當?shù)刂瘖y造型型、服裝出租租等建立合作作，邀請商家家作為本次活活動在當?shù)氐牡膮f(xié)辦單位，在在對其提名宣宣傳的同時，也也達到了縮減減成本乃至零零成本的效果果。收費標準可按化化妝造型每人人50元人民民幣；服裝1100元2200元人民民幣收取。4、分選區(qū)指定定女性用品單單項贊助。女性是現(xiàn)階段市市場潛在消費費能力最大的的群體，因此此各地方組委委

23、會可在本地地區(qū)聯(lián)系各種種女性用品商商家，作為同同類唯一指定定用品/產(chǎn)品品的形式贊助助合作（或設設立專門鼓勵勵性獎項），活活動全程予以以現(xiàn)場和媒體體宣傳回報。例例如：知名女女性內(nèi)衣品牌牌、休閑服裝裝、知名女鞋鞋、化妝品、珠珠寶、美容機機構、纖體產(chǎn)產(chǎn)品、美容纖纖體飲料或食食品、洗護用用品等。其贊贊助金額地方方組委會可與與冠名商家自自行協(xié)商。具具體地級市可可在1-3萬萬元不等；直直轄省會市33-6萬元不不等?？僧a(chǎn)品品類別設立33-5個指定定產(chǎn)品。5、組織報名選選手與當?shù)厣躺碳衣?lián)合開展展地面互動營營銷活動。配合地方初選、復復選暨全國官官方網(wǎng)站網(wǎng)絡絡人氣獎項評評選等環(huán)節(jié)，各各選區(qū)承辦單單位可利用此此期間

24、選手爭爭取人氣的契契機，與當?shù)氐赜行麄鞔黉N銷的商家品牌牌合作，開展展專場互動營營銷或商演活活動。即達到到了提高選手手人氣的目的的，同時也宣宣傳推廣了產(chǎn)產(chǎn)品。地方專場互動營營銷或商演促促銷費用，具具體地級市每每場可在0.5-2萬元元；直轄省會會市每場2-5萬元不等等。一般可組組織3-5場場。6、分選區(qū)各階階段現(xiàn)場活動動，可邀請合合作唱片機構構明星藝人作作為現(xiàn)場嘉賓賓同時，也可可申請承辦歌歌友會或作品品發(fā)布會。各選區(qū)組委會可可以在當?shù)噩F(xiàn)現(xiàn)場活動期間間，邀請?zhí)貏e別支持單位華華語唱片音樂樂節(jié)組委會的的聯(lián)合主辦唱唱片公司明星星藝人在作為為評委的同時時，聯(lián)合當?shù)氐匮莩鰣鏊鲎鲈撁餍撬嚾巳说母栌褧蚧蜃髌钒l(fā)

25、布會會。按場次收收取門票和商商家單場冠名名費用。冠名名費可參照城城市級別規(guī)模模，單場50000元550000元元標準。備注：如各選區(qū)區(qū)承辦單位要要全國組委會會指派特別支支持單位聯(lián)合合主辦唱片公公司評審或明明星藝人，協(xié)協(xié)助地方重大大場次的選拔拔評選和演出出工作，應提提前至少十五五天向全國組組委會提出申申請，并負責責評審或藝人人的勞務費、往往返交通費及及食宿等費用用。7、下屆招募大大會及華語唱唱片音樂節(jié)優(yōu)優(yōu)先承辦權。在保證本屆活動動圓滿成功的的基礎上，可可優(yōu)先優(yōu)惠考考慮下屆空姐姐招募大會和和特別支持單單位的華語唱唱片音樂節(jié)的的地方選區(qū)獨獨家承辦權。8、活動其他規(guī)規(guī)定除全國統(tǒng)一規(guī)定定的公開收費費事項

26、及標準準外，地方選選區(qū)承辦單位位不得以任何何名義或形式式，超額變項項另行收取選選手其他任何何費用。地方選區(qū)活動中中向選手提供供一切相關有有償商業(yè)服務務項目時，必必須公開全國國統(tǒng)一監(jiān)督電電話并保證選選手自愿原則則和前提，一一經(jīng)發(fā)現(xiàn)地方方選區(qū)有任何何活動相關的的搭車收費、強強迫收費行為為，將立即撤撤銷承辦資格格，嚴肅追究究法律責任和和違約賠償。社區(qū)電子商務筆筆記：談西祠祠淘淘巷模式式西祠淘淘巷，是是西祠上的一一群小商家自自發(fā)組織而形形成的線下實實體店的聚合合體。發(fā)起于于南京中山電電子城（前香香港城），那那個地方原來來風水不好，開開了很多賣場場都倒閉了。沒沒想到被網(wǎng)絡絡經(jīng)濟帶的火火了起來。 第一家淘

27、淘淘巷興起后，在在建華大廈又又開了一家。好好像淘淘巷就就是那個時候候又另立山頭頭搞起來的，據(jù)據(jù)說也有2、33家分賣場了了。具體調(diào)研線下實實體店模式的的時候，跟一一位線上成功功家居賣家南京開來來櫥柜的老總總張宇棟深談談過這個模式式。他提到在在北京家居行行業(yè)調(diào)研時悟悟到的經(jīng)驗：門店網(wǎng)絡化化，網(wǎng)店實體體化。在目前前情況下，對對于很多標的的沒有那么清清晰或者服務務細節(jié)復雜的的業(yè)務，實體體店不可缺位位，但是網(wǎng)絡絡化是必然趨趨勢。所以，不不如做到“你中有我，我我中有你”。具體嘗試過商家家的組織，獲獲得了如下的的一些經(jīng)驗：一、線上人氣是是當前這種所所謂的同城網(wǎng)網(wǎng)購實體店的的基礎。充分分發(fā)展的線上上社區(qū)必然產(chǎn)

28、產(chǎn)生社區(qū)電子子商務，也就就是馬云所說說：網(wǎng)商時代代取代了網(wǎng)友友時代，而網(wǎng)網(wǎng)商是實體店店的核心力量量。二、實體店人氣氣取決于線上上，因此選址址上只要交通通便利就行，不不計較現(xiàn)有地地區(qū)或者賣場場的人流。三、上一個條件件決定了店家家對于租金的的取向越低越好好。四、店家的人氣氣互補，如線線上業(yè)務一樣樣，貢獻者即即索取者。wweb2.00的原則在依依附于線上電電子商務的實實體店業(yè)務里里，同樣生效效。五、團租是聚合合商家的最有有效方式。六、必須出現(xiàn)一一個商家的意意見領袖，否否則無法形成成組織。七、必須有強有有力和強執(zhí)行行力的類似商商會的組織，有有規(guī)則、綱領領、民主的權權力和義務規(guī)規(guī)則。八、需要有一個個執(zhí)行

29、具體事事物的機構，即即通常賣場所所說的“商管”。這個業(yè)務務可以外包給給物業(yè)管理機機構。九、成功的賣場場可以炒鋪面面，失敗的賣賣場會套住鋪鋪面炒家。十、由線下組織織的網(wǎng)購實體體店必然失敗敗。根據(jù)我們理解的的上述原則，可可以分析西祠祠淘淘巷的成成功，也能用用來分析西祠祠街區(qū)的失敗敗。西祠街區(qū)區(qū)，是銀坤代代理機構模仿仿西祠淘淘巷巷模式開辦的的商業(yè)地產(chǎn)項項目，西祠做做命名權虛擬擬轉讓，街區(qū)區(qū)失敗的原因因在于線上業(yè)業(yè)務。但是，很很多人會說，西西祠的淘淘巷巷賺錢嗎？西西祠的成功在在于當年響馬馬發(fā)明的模式式自由開版版。在商業(yè)上上，這個模式式帶來了不可可逾越的瓶頸頸。西祠淘淘淘巷其實是網(wǎng)網(wǎng)站收取命名名費，多乎

30、哉哉不多也。那么，其他類型型的地區(qū)生活活門戶是否可可以借鑒這個個模式呢？我我認為，可能能。（文/夢夢里秦淮）從籬笆網(wǎng)看社區(qū)區(qū)化電子商務務表面上，我們可可以看到籬笆笆網(wǎng)上有很多多商鋪，但是是籬笆網(wǎng)不僅僅僅提供了商商鋪的平臺，籬籬笆網(wǎng)的價值值在于給其買買家、普通用用戶提供購買買質量可信賴賴，價格更優(yōu)優(yōu)惠的產(chǎn)品，而而且也為普通通的用戶提供供了相互交流流的場所，對對于商家而言言，這里具有有相當數(shù)量的的有明確購買買需求的用戶戶。它的出發(fā)發(fā)點是幫助用用戶解決購買買的問題，比比如諸如在裝裝修、婚慶等等過程中的困困惑，為用戶戶提供便利的的購買方法，也也許將來可以以為用戶提供供一整套非常常值得信賴的的購買解決方

31、方案，而不是是直接的買和和賣的交易關關系。用戶可以通過網(wǎng)網(wǎng)站的論壇平平臺學習各種種裝修等知識識，獲得商家家的口碑情況況，各種商品品的性價比情情況等等，通通過網(wǎng)站提供供的制度確保保自己的利益益。用戶去一一個線下的建建材城，面對對這么多品牌牌和商鋪，有有時候是無從從入手的，而而在籬笆網(wǎng)，本本身用戶之間間就有很多交交流，對產(chǎn)品品有評論，同同時商家和用用戶之間也有有交互的平臺臺。用戶在籬籬笆網(wǎng)上購買買時，如婚慶慶、設計施工工、裝修等方方面有很好的的參考信息，就就是用戶做決決策的時候會會感覺很方便便，同時商鋪鋪在也有動力力保證質量，商商鋪也獲得了了很多有質量量的消費者。這這樣對于菜鳥鳥而言，籬笆笆網(wǎng)非常

32、有價價值，它不僅僅僅有很多商商鋪，而且更更重要的是在在這里能學到到各種消費的的知識，確保保自己利益不不受損失，特特別當消費的的東西是房子子的設計裝修修、婚慶產(chǎn)品品等大件商品品的時候，尤尤其重要。所以，為用戶提提供的服務，不不僅僅是產(chǎn)品品的推銷，同同時也是提供供一個用戶可可以相信的平平臺，一個可可以依賴的平平臺。這樣在買和賣雙雙方獲得收益益的同時，籬籬笆網(wǎng)也肯定定能夠收益，籬籬笆網(wǎng)在挑選選行業(yè)、為用用戶核心力量量考慮這方面面做得非常有有耐心，比如如成立各自獨獨立的商家服服務部門和用用戶服務部門門。在籬笆網(wǎng)網(wǎng)上，這些商商鋪只有在發(fā)發(fā)生成功交易易才給網(wǎng)站支支付傭金。所所以，籬笆網(wǎng)網(wǎng)更多扮演積積極的B

33、2CC的中介服務務，一個網(wǎng)上上的交易市場場的監(jiān)管者和和服務者?；h籬笆網(wǎng)為交易易雙方提供良良好的交易環(huán)環(huán)境和交易的的途徑，最終終實現(xiàn)了其本本身的商業(yè)價價值。從整體來看，籬籬笆網(wǎng)論壇是是籬笆網(wǎng)整體體服務價值中中非常重要的的一部分，當當我們購買東東西，可以通通過搜索引擎擎，但是搜素素引擎只是告告知信息的來來源，而社區(qū)區(qū)網(wǎng)站有天然然的優(yōu)勢，只只要有價值就就能產(chǎn)生口碑碑效應和長期期的黏性。地方社區(qū)站長做做電子商務，可可以好好的研研究一下籬笆笆網(wǎng)。做電子子商務，特別別是各個模式式都有很成熟熟網(wǎng)站，進入入門檻很高的的時候，通過過社區(qū)的模式式進入某個領領域的電子商商務是一條可可以探索和嘗嘗試的道路，以以前有一

34、個概概念叫做社會會化的電子商商務，不過這這個名詞比較較抽象晦澀，它它的核心就是是通過社區(qū)方方式來構建電電子商務的基基礎。當然，像像現(xiàn)在的所有有電子商務網(wǎng)網(wǎng)站都有自己己的社區(qū)，社社區(qū)也是這些些電子商務網(wǎng)網(wǎng)站增加顧客客黏度的一種種方式，不過過，出發(fā)點不不同，電子商商務的結果和和未來的潛力力也會不同。19樓的電子商商務模式19樓的電子商商務模式可以以總結為：品品牌空間+千千斤鼎+199樓卡+互動動營銷。19樓沒做點評評，優(yōu)惠，但但是他還是有有卡，但是你你去看它的119樓卡，里里面的優(yōu)惠和和打折是折上上折，實實在在在的優(yōu)惠，用用戶可以再享享受商家最基基本促銷策略略后再在議價價后打折。其其它信息不在在此

35、版塊討論論。就是打折折信息也是以以家居為主。商品供應類，119樓給商家家一個平臺，要要想人氣夠，第第一你不要亂亂發(fā)廣告貼，第第二允許你來來推廣留下聯(lián)聯(lián)系方式，第第三這里的確確能夠影響消消費者，那么么好吧你來買買我的“競價排名”吧千斤鼎。服務供應類，119樓主要通通過廣告結合合互動營銷策策劃來實現(xiàn)，他他本身的產(chǎn)品品設計里就有有比較好的“金幣競拍”，“我要消費券券”等增值服務務模式。譬如如最近弄的網(wǎng)網(wǎng)絡房交會。房房產(chǎn)家居頻道道動作挺大。他他的品牌空間間有點中高端端綜合賣場的的味道。社區(qū)電子商務網(wǎng)網(wǎng)站運營的222條軍規(guī)1、網(wǎng)絡經(jīng)濟是是人氣經(jīng)濟，沒沒有人氣不要要談什么模式式。要想做大大，首先要有有人氣

36、。2、社區(qū)人氣的的三大推動力力：SEO、事事件、人。每每位網(wǎng)友都是是你爭取的對對象，每位參參與互動的網(wǎng)網(wǎng)友都是意見見領袖，每一一次事件都不不要放過。3、用戶上你的的網(wǎng)站，必然然是尋找某種種價值。網(wǎng)站站產(chǎn)品設計的的核心，一是是提供價值服服務，一是網(wǎng)網(wǎng)絡營銷原則則。4、依賴用戶創(chuàng)創(chuàng)造UGC，很很不靠譜。不不過，你自己己可以創(chuàng)造UUGC。5、(網(wǎng)絡)產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造價值值？錯！三分分產(chǎn)品七分推推廣，或者說說，三分產(chǎn)品品七分運營。運運營真正造就就價值。6、內(nèi)容與市場場，產(chǎn)品與運運營，永遠是是網(wǎng)站發(fā)展過過程的矛盾體體。對立統(tǒng)一一，二輪驅動動促使網(wǎng)站向向前發(fā)展。7、內(nèi)容像一把把篩子，篩選選出精準的客客戶。內(nèi)容加

37、加互動是網(wǎng)絡絡媒體的特有有屬性，是精精準營銷的基基礎。而廣告告業(yè)主只青睞睞精確的廣告告投放。8、互動提高110倍廣告效效率，互動決決定于主動的的營銷服務。9、專業(yè)創(chuàng)造價價值，對行業(yè)業(yè)的價值挖掘掘有多深取決決于你對行業(yè)業(yè)挖掘有多深深。做好一個個行業(yè)，比做做幾個行業(yè)更更重要。10、首先分析析行業(yè)，然后后再分析行業(yè)業(yè)鏈?！澳信氯脲e行行”，網(wǎng)站更是是這樣。11、正確的價價值鏈設計在在于利益均衡衡，電子商務務平臺的渠道道價值、平臺臺運營商的盈盈利能力、平平臺的社會價價值。而平臺臺運營策略，往往往是三個價價值之間的一一種博弈。12、社區(qū)電子子商務萌芽于于社區(qū)，但是是必須超越社社區(qū)。否則永永遠只是萌芽芽。1

38、3、平臺的商商家，準確的的說叫做平臺臺服務商，是是可貴的資源源。14、重視中小小企業(yè)成長，平平臺運營商有有多“慈悲”，平臺就會會有多大。 15、社社區(qū)碎片化，電電子商務中心心化。 116、在電子子商務平臺交交易，在社區(qū)區(qū)傳播口碑。 17、活動是推動社區(qū)發(fā)展的手段而不是目的。 18、網(wǎng)絡渠道有3個：品牌渠道、產(chǎn)品渠道、需求渠道。 19、誠信機制是電子商務設計的核心難題。 20、客戶不是不想上網(wǎng)，是不懂網(wǎng)絡為何物。因此，推廣的首要任務就是授人以漁。 21、中心化的內(nèi)容，去中心化的關系。 22、新經(jīng)濟的模式起源于“荒謬”。當珠三角發(fā)展模模式走向終結結，當北京、上上海等一線城城市的制造與與消費潛力已已不足以支撐撐整個中國的的增長，它們們的時代來臨臨了。從南到到北，從東到到西，濰坊、鄂鄂爾多