如何快速起步有效溝通

1、快速起步及有效溝通課程內(nèi)容1、 立目標(biāo)2、列名單3、邀約4、ABC5、促成6、跟進(jìn)7、成長(zhǎng)規(guī)劃一、目標(biāo)規(guī)劃我決定于2014年3月底考核成為紅寶主任紅寶主任（培養(yǎng)四個(gè)主任）：收入：15美金/年 收入多少取決于團(tuán)隊(duì)內(nèi)培養(yǎng)的主任的數(shù)目 量化紅寶主任目標(biāo)10-6-3-1 法則來量化我們的目標(biāo)談10個(gè)人，一般有6個(gè)感興趣，3個(gè)會(huì)做，1個(gè)堅(jiān)持到底 如果目標(biāo)要發(fā)展4個(gè)主任 （10631） x 4 = 4024124 只要刷40張臉，就會(huì)有24個(gè)人感興趣， 12個(gè)人會(huì)做，4個(gè)成為主任二、列名單名單是我們整個(gè)事業(yè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ) 是我們的無形資產(chǎn)列名單就像拼拼圖4個(gè)角分別為： 朋友，親戚，生意，社區(qū) 這4個(gè)角就是自

2、己的4個(gè)交際網(wǎng)絡(luò)，最初的一個(gè)星 期，我們只要聚焦在其中的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)就好了。把拼圖拼到一起不要算命。如果一下有200-300，恭喜你，很有人生積累，具備堅(jiān)實(shí)成功基礎(chǔ)。只有1-20人，同樣恭喜你，你開始改變命運(yùn)了，只要明白如何成功，遲早會(huì)變成100-200人。很多人開始做如新時(shí)只有10幾個(gè)人，經(jīng)過3年時(shí)間3-400人?？纯瓷磉吅芏嗳耍?0-40歲了，也列不出300人，因?yàn)樗麄円恢睕]有明白如何走上成功之路，說明想成功但從來沒為成功準(zhǔn)備過。今天列出多少都沒關(guān)系，只要明白在為成功做準(zhǔn)備就可以了。 列名單原則 （1）人數(shù)越多越好（2） 由近到遠(yuǎn)，由親到疏（3） 不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)，將自己認(rèn)為不 適合的對(duì)象刪除 現(xiàn)

3、場(chǎng)列名單名單分類需求點(diǎn)：儀表，健康，增加收入，創(chuàng)業(yè)，時(shí)間自由，生活品質(zhì)，照顧家人，個(gè)人成長(zhǎng)，成就感(愛美、愛健康、愛賺錢） 20特質(zhì)(首先邀約對(duì)象）. 容易支持你的人 ，經(jīng)常見面，容易溝通. 喜歡漂亮、健康或愛賺錢的人. 受歡迎的人或是人脈多的人. 有觀念有消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)需求的. 企圖心強(qiáng)的人80 特質(zhì):（保持聯(lián)絡(luò)對(duì)象）. 你不太熟的人. 不太容易溝通的人. 太了解你的人因?yàn)閷?duì)你的信心不足 練習(xí)10分鐘從名單中挑選出潛在經(jīng)營(yíng)者（縮小范圍的問法） 名單里誰是做生意最成功的？誰是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或是做保險(xiǎn)這樣情商比較高的人？誰是傳統(tǒng)生意上的銷售高手？誰的生意眼光是最好的？誰是事業(yè)上想轉(zhuǎn)型的或者想投資項(xiàng)

4、目的成功人士？誰是在找機(jī)會(huì)的人？誰是對(duì)直銷有興趣或做過直銷的人？ 等等類似這樣的事業(yè)導(dǎo)向的問題借助手機(jī)分析這人優(yōu)點(diǎn)多不多優(yōu)點(diǎn)越多越值得合作。風(fēng)趣幽默、靠譜、孝順、仗義、愛老婆老公、孩子等。每個(gè)人都有缺點(diǎn)，但做如新不看缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)合作。做如新最重要的優(yōu)點(diǎn)是品德。整天算計(jì)別人的別約。摸底預(yù)熱 1、拉感情：拉近距離2、根據(jù)FORMHD來找需求：制造需求點(diǎn)及時(shí)間表 (便于邀約，免得總推托沒空)（見下頁） 3、下危機(jī)：制造緊迫感 - 提高夢(mèng)想-完美人生八大點(diǎn) - 放大不滿 - 制造備胎-兼差意識(shí)，多元化經(jīng)營(yíng)， 金融海嘯FORMHD溝通法則家庭F：詢問朋友家里最近的情形工作O：朋友對(duì)目前工作滿意的程度

5、休閑R：下班后大部分做哪些方面的活動(dòng)收入M：對(duì)收入待遇是否有所抱怨健康H：關(guān)心朋友和他家人的健康狀況夢(mèng)想D：了解朋友的目標(biāo)與夢(mèng)想舉 例F-你們家里大人孩子都挺好吧？孩子上大學(xué)了嗎？大學(xué)畢業(yè)了嗎？找到什么工作了？O-最近工作怎樣？聽說你剛換了工作？喜歡嗎？R-你下班后一般都忙什么？去健身還是打球?不少人練瑜伽呢。我們哪天一起打球吧？M-你們公司有漲工資嗎？最近物價(jià)飛漲，孩子很快要上大學(xué)了；孩子現(xiàn)在要讀各種補(bǔ)習(xí)班，天天花錢，不弄點(diǎn)外快不行啊。你有什么機(jī)會(huì)嗎？H-你們一家身體挺好吧？我最近身邊好幾個(gè)朋友的家人身體都出了問題，三高啊、癌癥的。我們都得注意點(diǎn)，每年要去體檢哦；我最近檢出血糖有點(diǎn)高D-你現(xiàn)

6、在買房了嗎？我最近看新聞?wù)f，在北京的上班族，不吃不喝37年才可能買到房子。我雖然有房，但是小了點(diǎn)，我想換個(gè)大的，也想買輛車來過把癮。人生一晃就過去了，得抓緊啊 練習(xí)10分鐘三、邀 約 1、給我們名單上分析過的人打電話，邀請(qǐng)出來見面，2、把你對(duì)這個(gè)事情的重視程度和認(rèn)可程度傳達(dá)給他。不是為了完成業(yè)績(jī)。3、正確告知，影響對(duì)方，不要解答。 控制控制再控制 引發(fā)好奇心，不能滿足他，這是關(guān)鍵如何有效邀約什么人邀約有問題？1、為了完成業(yè)績(jī)的人，老是想著3千業(yè)績(jī)壓力很大。2、行動(dòng)量少的人，因?yàn)樯伲瑢?duì)如新理解就不夠透 徹，同時(shí)也沒有明白自己為什么要做。3、想法比較復(fù)雜的人，在如新，一定要保持簡(jiǎn)單，當(dāng)你想控制搞定

7、別人的時(shí)候，就是你有問題的時(shí)候。在如新，你搞不定任何人，只能搞定你自己，但是你可以影響別人。 成功邀約需做好兩個(gè)準(zhǔn)備第一、為什么要做如新我做如新到底想要什么，想成就什么。把你內(nèi)心想要的，在以往的平臺(tái)上很難實(shí)現(xiàn)的東西寫下來。只有明白了這些，你才知道如新能帶給別人什么。一件事能做好，要看這件事對(duì)你，對(duì)身邊的人，身邊的身邊的人價(jià)值到底有多大。價(jià)值越大，事就越大，做成了，價(jià)值越大。簡(jiǎn)單去想，如新事業(yè)從產(chǎn)品到結(jié)果，到這個(gè)結(jié)果對(duì)你身邊的人是否有足夠的價(jià)值。如果不是這樣，就不要做，那是騙人，先騙自己后騙別人。很多人看到如新是賺錢的機(jī)會(huì)，但是不知道是怎么賺的。做如新就是價(jià)值兩字。值不值？它值不值，你值不值，你

8、想要這么多錢，你值嗎？為什么這個(gè)事業(yè)能帶給你這么多錢，你想清楚了嗎？很多人沒想明白，只是不想放棄掙錢的機(jī)會(huì)。必須在如新找到錢以外的理由-夢(mèng)想和目標(biāo)我沒夢(mèng)想，父母的夢(mèng)想？家族的夢(mèng)想？你也可以幫他們實(shí)現(xiàn)。人生必須找到你的夢(mèng)想，因?yàn)轵?qū)動(dòng)這個(gè)社會(huì)前進(jìn)的就是人，因?yàn)槿擞袎?mèng)想。 把夢(mèng)想寫下來，當(dāng)你有這些想法時(shí)，你去約人，會(huì)很興奮，因?yàn)槟闶羌s人來實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，只是是以如新為媒介。如新是個(gè)創(chuàng)業(yè)的媒介。 上班的平臺(tái)是打工的媒介。第二個(gè)準(zhǔn)備：老板的心態(tài)。夢(mèng)想是驅(qū)動(dòng)力和動(dòng)機(jī)。夢(mèng)想越大，驅(qū)動(dòng)力越強(qiáng)，問題越小。如新的事就是老板的事。你做的事最后給到你的結(jié)果就是老板的結(jié)果。老板是解決問題，打工者是被問題解決。什么叫老板

9、心態(tài)？我們一講完制度，很多人就說，3千業(yè)績(jī)很難啊，這是打工心態(tài)，永遠(yuǎn)按照上面的任務(wù)完成指標(biāo)。老板能干多少干多少，3千業(yè)績(jī)都完不成，做什么生意都做不了。舉個(gè)例子，在多倫多開個(gè)小店，鋪?zhàn)舛嗌馘X？如果一個(gè)月完成 3千業(yè)績(jī)，賠死。這還是個(gè)小老板呢。如新你還想做大，做企業(yè)家，連3千都完成不了，你來干嘛？完不成3千業(yè)績(jī)的人只有一個(gè)原因，不干活。每天沒有認(rèn)真做CAPDS，光想，不做。沒有老板成天在辦公室發(fā)呆想如何完成業(yè)績(jī)，都是出去干活的。為什么？老板永遠(yuǎn)是先給別人掙錢，繳租金，再給員工工資，自己沒錢沒關(guān)系，因?yàn)樽约翰粫?huì)走。永遠(yuǎn)沒有停，沒有退路，不斷成長(zhǎng)。如新老板心態(tài)很簡(jiǎn)單，你是代理商，渠道商，如新是供貨商，

10、我們做的是抗衰老產(chǎn)業(yè)，不要糾結(jié)在直銷上，這只是占領(lǐng)市場(chǎng)的手段。你進(jìn)Holtrenfew，就意味著你占領(lǐng)市場(chǎng)的手段是高檔商場(chǎng)，進(jìn)沃爾瑪，就是連鎖超市，進(jìn)入美容院，就是連鎖美容院。上網(wǎng)，電子商務(wù)。直銷依靠人際網(wǎng)絡(luò)。所有以上的模式最后都要面對(duì)人。今天做如新你就是老板直接面對(duì)人，依靠我們的資料和展示包，依靠如新龐大的供貨系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 直接面對(duì)顧客，商家直接面對(duì)顧客，這就是直銷。這就是趨勢(shì)，因?yàn)闇贤ㄋ俣冉煌ㄋ俣攘魍ㄋ俣燃涌炝耍伺c人之間信息交流的速度加快了，流通渠道必然縮短。這些都是必須清楚的 替朋友省錢清楚了如新是什么，自己做什么，有了這些最基本的想法，今天談一個(gè)人，不管他要不要，做不做，都不能影

11、響自己心情。如果談完一個(gè)人，對(duì)方變得暴躁，要跟你鬧翻，只有兩個(gè)原因，你沒談好（趕緊提高自己），或你對(duì)他的影響力不夠，覺得反對(duì)你的代價(jià)很低（你成功后再說）。明白了這些，我們邀約就無所畏懼了。明理可以治懼。這時(shí)候才進(jìn)入具體邀約和促成。心態(tài)準(zhǔn)備好了，你是興奮和好奇的，你是簡(jiǎn)單快樂的。做如新特別簡(jiǎn)單，產(chǎn)品好，事業(yè)好，別人怎么想，沒關(guān)系。自己覺得好最重要。一個(gè)智慧的方法：承認(rèn)對(duì)方當(dāng)下的樣子“哦，原來你是這樣的，我今天才認(rèn)識(shí)你，你的思維方式是這樣的。”就像各自喜歡各自的球隊(duì)，照樣還是朋友。大家都想青春不老吧，我終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)青春不老的秘密，大家都想發(fā)財(cái)吧，我終于找到一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，咱倆可以一塊干。我的愿望有

12、問題嗎，你干嘛給我臉色看啊？你覺得誰的問題??？你約他來是講個(gè)好事，講明白這個(gè)好事，而不是占他便宜，為了完成業(yè)績(jī)。很多時(shí)候我們一看別人臉色就慌了，他會(huì)跟我絕交嗎？想一想誰在你生命中占重要的比例？這些人在你生命中的比例有這么重嗎？你跟誰的關(guān)系更重要？當(dāng)然是你的如新合伙人。做如新是找需要我們的人，做如新就是真心去發(fā)現(xiàn)別人需要什么，我們能給到什么。而不是我讓他怎么著。對(duì)方需要什么？青春你不要？健康你不要？你跟錢有仇？做如新就是了解對(duì)方的過程，放平心態(tài)，滿大街都是陌生人，不愁沒人。什么是陌生人，還沒有成為朋友的朋友。我們要檢視自己，我是否做對(duì)了，我的起心動(dòng)念是否是對(duì)的，如果我沒有問題，對(duì)不起，他愛怎樣就

13、怎樣。 100快錢的價(jià)值。別人的反對(duì)和贊美都不重要，重要的是你自己的價(jià)值。你如果看準(zhǔn)了，知道如新是什么，就放膽去做。邀約注意事項(xiàng) 1、以助人的心先從分析過的名單開始邀約2、方式：電話或當(dāng)面邀約3、三原則：高姿態(tài)、三不談（公司、產(chǎn)品、制度）4、締結(jié)：二選一的方式5、人數(shù)：不要約多過你可以控制的人數(shù) 6、場(chǎng)所：方便做SPA的場(chǎng)所（無水體驗(yàn)）電話邀約注意事項(xiàng)1、確認(rèn)接電話是否方便家庭主婦：小孩上學(xué)后、老公下班前、晚餐后上班族：午餐、下班前30分鐘老板族：下午3點(diǎn)半后2、傳遞熱誠(chéng)1）微笑，2）聲音放大，3）速度稍快4）聲調(diào)抑揚(yáng)頓挫，5）真誠(chéng)分享3、贊美你的客戶1）讓對(duì)方感覺自己被重視2）引起他們的注意

14、與好奇3）你很尊重他們的意見4、結(jié)束話題 一旦邀約成功，確定時(shí)間、地點(diǎn)，立刻掛斷電話5、邀約腳本 熟讀邀約腳本。練習(xí)大聲地說出來 。 吐字自然而清晰。用自己的語言，怎么說比說 什么更重要。邀 約 20% 范 例目的在于討論你的朋友是否想做nuskin, 而不是你 1. 時(shí)間適合嘛? 在忙嗎? 傳遞熱誠(chéng) 我打電話給你是想告訴你我最近開始了一個(gè)新的生意 贊美 我找你是因?yàn)槟阋恢倍紝?duì)生意有很高的敏銳度 咨詢 我想與你探討我們合作的可能性5. 締結(jié) 星期四還是星期六有空？過來考察考察 商機(jī)邀約范例 XX，現(xiàn)在方便說話嗎？我最近啟動(dòng)了一個(gè)抗衰老技術(shù)項(xiàng)目，擁有6項(xiàng)國(guó)際專利。它的效果非常震撼，已經(jīng)在歐美風(fēng)靡

15、。這個(gè)神奇的技術(shù)進(jìn)入加拿大不久，代理的門檻不高，我知道（挑一個(gè)適合的說）你一直在找好產(chǎn)品/好機(jī)會(huì)（你是最有眼光的、你是最愛高科技產(chǎn)品的人、你是銷售高手、你是最愛分享的人、你是最會(huì)抓住機(jī)會(huì)的人.）。我們周四晚上有這個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)和說明會(huì)。請(qǐng)你一定到現(xiàn)場(chǎng)考察考察，看看我們是否可以一起加盟發(fā)展。你這周四方便，還是下周四方便？邀約老板（30-40歲）：A：我有一個(gè)投資項(xiàng)目，回報(bào)率很高投資挺低，想跟你談?wù)劇：投資多少？A：1、（不要亂說）你先考察這個(gè)項(xiàng)目的可行性和技術(shù)領(lǐng)先 性?？疾焱旰蟾鶕?jù)你的實(shí)際情況再?zèng)Q定投多少。 2、高科技，青春不老，人類抗老的巔峰之作。你來了解。 3、你來看看這個(gè)ageLOC項(xiàng)目。

16、我推薦你 用產(chǎn)品不是讓 你消費(fèi)，是讓你投資，考察一個(gè)大生意 。 這投資讓你變健康青春，皮膚變漂亮， 這投資貴嗎？這叫老板的溝通方式。一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先，市場(chǎng)需求巨大，利潤(rùn)回報(bào)豐厚，高科技投資項(xiàng)目。一旦判斷清楚，借錢都干。不會(huì)擔(dān)心有沒有錢投資。男士怎么邀約熟悉的女士女士保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)。主要談技術(shù)，產(chǎn)品，體驗(yàn)，效果，實(shí)力。“我現(xiàn)在有一個(gè)項(xiàng)目，跟你有關(guān)，我新做了一個(gè)高科技抗老項(xiàng)目，在打市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)女孩少，你認(rèn)識(shí)的多。我這個(gè)項(xiàng)目都在走1對(duì)1VIP會(huì)員制，我想跟你談?wù)?，體驗(yàn)，以我對(duì)你的判斷，你肯定愛美。我這個(gè)技術(shù)絕對(duì)比你用的好，你相不相信？口說無憑，你來了解，再給我介紹朋友?！薄拔覜]有時(shí)間”沒關(guān)系，你了解完后，看

17、身邊有沒有人想跟我合作的。哪天抽個(gè)30分鐘。你坦誠(chéng)，對(duì)方就沒問題剛起步的年輕女士邀約男士我在了解一個(gè)項(xiàng)目。我有些非常優(yōu)秀的合作伙伴，我跟他們一起做，我是小股東。（10個(gè)老板8個(gè)在找項(xiàng)目）打工的邀約最近工作怎樣，心情如何，忙不忙？我有個(gè)項(xiàng)目，可能適合你，你哪天來考察一下？很熟悉的朋友“老李啊，我仔細(xì)考慮之后，我決定要做這個(gè)生意了，你除了在多倫多之外，在其他城市，你有沒有其他關(guān)系或認(rèn)識(shí)的人嗎？”“溫哥華有”，“如果我有一天生意擴(kuò)展到那，你可以介紹他給我嗎”“可以啊，接待你都可以。”“在多倫多有嗎？你要介紹朋友給我，你得了解我的項(xiàng)目吧，找個(gè)時(shí)間坐下來了解了解?？赐昴銜?huì)覺得這個(gè)項(xiàng)目介紹給朋友絕對(duì)很有面

18、子。具體見面聊。電話號(hào)碼有，但想不起是誰喂，您好，您知道我是誰嗎？不知道，我也不知道您是誰，我想知道您是那個(gè)單位的，我在整理我的電話信息。我先介紹一下我（講以前做什么，在哪認(rèn)識(shí)的。這時(shí)再想下一步怎么辦）王總，我最近手頭有個(gè)投資項(xiàng)目，哪天聊聊？這樣的人一般都是業(yè)務(wù)往來，做銷售，做市場(chǎng)的。先了解，再溝通。如果愿意見你，就證明這個(gè)人用動(dòng)機(jī)。根據(jù)產(chǎn)品需求邀約聽說你找眼霜，我這有一個(gè)特別好。干的，絕對(duì)補(bǔ)水的方案。直接推薦產(chǎn)品。以前拒絕過的我現(xiàn)在如新做得很大了，我想跟你再聊聊。半年前，我的收入是-，現(xiàn)在是-。其實(shí)我們最寶貴的是時(shí)間，如果不想改變，5年后你還是這樣。我都月入1萬了，要不要聊聊？當(dāng)時(shí)你不認(rèn)同，

19、現(xiàn)在你看市場(chǎng)多大，肯定有誤會(huì)和不理解的地方。你哪天有空？我請(qǐng)你吃飯聊聊。如新的幾類人信，要：志同道合，馬上帶進(jìn)團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)如新。信，不要：找到需求，啟發(fā)要的夢(mèng)想，對(duì)家人的夢(mèng)想。不信，不要：放棄，下一個(gè)。不信，要：想掙錢，發(fā)財(cái)。證明、用、做給他看。 絕大多數(shù)反對(duì)的都是這類人。在電話邀約中，不太熟悉的人呢，一定要展示實(shí)力，我的項(xiàng)目怎么回事，高科技，抗衰老產(chǎn)業(yè)的蘋果，紐交所上市公司，奧林匹克指定，中國(guó)投資30個(gè)億。對(duì)方問，是不是傳銷？什么傳銷，我會(huì)做非法的事嗎？我這事合理合法，見面談。千萬不要?jiǎng)e人一問你就慌了，因?yàn)樗斫獾膫麂N跟你的不是一回事。不要談直銷，制度，絕對(duì)不要談化妝品。因?yàn)槟阕龅氖侨蝾I(lǐng)先的

20、高科技抗老。你必須有清晰的概念，我們的抗老跟他們的抗老是不同的，我們的是逆轉(zhuǎn)，是人類全新的抗老高度。AL技術(shù)真正讓一個(gè)普通人享受富豪才能享受的抗老效果。這是巨大的商機(jī)。ageLOC沙龍邀約范例 我最近見了一個(gè)朋友，她的臉變化太大了。原來她是用了一種神奇的抗衰老產(chǎn)品，既安全又有效，我們又消費(fèi)得起。這東西太神奇了，我這兩天要去體驗(yàn)一下，我想你是最有眼光的，又很有判斷力的人。你陪我去一趟，愿意的話你也可以體驗(yàn)一把。 練習(xí)10分鐘三類人群邀約時(shí)的一些側(cè)重點(diǎn)，可酌情加入邀約里白領(lǐng)：退休后可否每月領(lǐng)到10萬的退休金？如果加盟我介紹的項(xiàng)目，勿需加盟費(fèi)，我們一起努力3-5年，可以提前退休，每月領(lǐng)到10萬的退休

21、金，有興趣嗎？老板：一個(gè)長(zhǎng)生不老仙丹，給你代理，勿需代理費(fèi)，可以代理到全國(guó)，全世界，有興趣嗎？專業(yè)人士：一個(gè)領(lǐng)先業(yè)界30年的壟斷全球的抗衰老平臺(tái)，與其結(jié)合，不但讓我們的專業(yè)知識(shí)立即轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，同時(shí)還可以將我們的人脈變成錢脈，架構(gòu)起來的平臺(tái)還可以無條件地傳承給后代，有興趣嗎？牢記4C 贊美，制造好奇，控制自己，確定時(shí)間控制控制再控制 就說這些，對(duì)方問是什么產(chǎn)品，什么公司，怎么做啊等問題，一律不能說。無論對(duì)方怎么問都不要回答。只要說：一兩句說不清，說得清就不會(huì)約你了。咱們見面聊，最主要是要讓你親自看看這個(gè)產(chǎn)品的操作和效果的震撼程度。你看后絕不會(huì)后悔，看了后你肯定會(huì)興奮。 千萬千萬控制住自己，不要

22、回答任何問題！ 邀約就是約來見面！四、ABC法則A：一切能把如新說清楚的人（上級(jí)旁級(jí)下級(jí)），物（網(wǎng)站，光盤，SPA機(jī)），會(huì)場(chǎng)（創(chuàng)星學(xué)院，說明會(huì)，一家親大會(huì)）B：橋梁（自己）C：潛在經(jīng)營(yíng)者或客戶為何要ABC？ - 借力,使力，C跟B太熟； -實(shí)地培訓(xùn)B； -利用A和團(tuán)隊(duì)幫助引進(jìn)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)人 如何使用ABC法則 會(huì)面前：1、溝通信息.了解C的基本資料，與A討論2、確定合適的與C見面時(shí)間，地點(diǎn)，方式（會(huì)場(chǎng)、二/多對(duì)一、一對(duì)一）3、推崇A，與C再一次確認(rèn)4、與A確認(rèn)適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)（產(chǎn)品、事業(yè)、家庭、成就感）5、準(zhǔn)備資料6、 留有余地（比如說，來了解了解，不是每個(gè)人都適合） 會(huì)面中：1、安排ABC座位，

23、讓C面對(duì)干擾較少的方向2、見面時(shí)介紹順序：先介紹C給A，再介紹A給 C，並再次T-up A3、A與C溝通中B做筆記或錄音 (點(diǎn)頭、微笑、 作筆記)，重視A并帶動(dòng)氣氛 身教重于言教，C以后來做的時(shí)候會(huì)照著做4、和A一起讓C更認(rèn)識(shí)Nu Skin的美好5、結(jié)束前要認(rèn)真謝謝A花時(shí)間跟我們談會(huì)面后：1、B與A總結(jié)，并確定下次跟進(jìn)C的時(shí)間與地點(diǎn)2、B負(fù)責(zé)后續(xù)跟蹤（用戶，經(jīng)營(yíng)者）。問對(duì)見面感受；收集問題，不要試圖回答不能回答的問題ABC法則中B的重要性ABC法則是讓B借用A的經(jīng)驗(yàn)， 而不是A的時(shí)間ABC法則的成敗取決于B的事先溝通C對(duì)A的信服度取決于B的態(tài)度。B介紹帶入，引導(dǎo)，只做主持。重點(diǎn)介紹A，對(duì)C的介

24、紹永遠(yuǎn)是正面導(dǎo)向。讓C對(duì)A很重視。B是導(dǎo)演，A和C是配角。B必須把橋梁溝通鋪墊做好，打造輕松愉快的氛圍。不要在雙方緊張和排斥中做ABC 如何T-UP（推崇）你的老師?1.介紹的順序2. 態(tài)度和肢體語言3.介紹成就、背景、個(gè)性和你的感謝4.要先和老師會(huì)前會(huì)溝通5.不開不適當(dāng)?shù)耐嫘Ψ?例 他是我的合伙人，我非常信任他，所以才會(huì)約他，這是我對(duì)你的重視。 他是我的老師，很專業(yè)，我怕我講不清楚，所以才把他約來。老師為人非常誠(chéng)實(shí)正直。他幫助過很多人成功。我特意把老師請(qǐng)來，認(rèn)真了解哦，不許不禮貌。避免ABC中B的常見錯(cuò)誤做法大嘴B傳真B主婦B啞巴B五、促成 A給B的朋友C做完演示，B請(qǐng)A給C開個(gè)單。A的事就

25、完了。 你還有問題嗎？B就開始做促成動(dòng)作。 換了吧，別再喝慢性毒藥/別再用傷害皮膚的產(chǎn)品了。 你看你買的值不值。我一分錢沒掙你，你我都是8折買。我不是推銷，是推薦，因?yàn)槲艺J(rèn)同這個(gè)理念，這個(gè)牌子對(duì)大家負(fù)責(zé)任，是值得信賴的品牌。你覺得商場(chǎng)和它哪個(gè)對(duì)我們負(fù)責(zé)？只含好的，技術(shù)領(lǐng)先，有效成分比例高，你為什么不信？這就是我為什么要用要代理，市場(chǎng)需求大啊。你今天是投資，不是消費(fèi)。安全、有效、性價(jià)比最高 還是用不起 這世上好東西不會(huì)便宜，你已經(jīng)認(rèn)可，還覺得貴，只能證明消費(fèi)力不夠強(qiáng)。 你希望以后用上這些好東西不打折嗎？女孩都有夢(mèng)想，買得起自己喜歡的東西。這夢(mèng)想不小。 把使用如新看成投資，你消費(fèi)了它，等于啟動(dòng)一個(gè)

26、大生意。你覺得這個(gè)投資大嗎？ 開公司要花多少錢？看懂制度了嗎，這是富人分配的制度。我身邊人用不起 站在老板的角度，不要考慮身邊人，當(dāng)一個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品代表未來時(shí)，它處在從上往下普及的過程。這就是巨大的商機(jī)。手機(jī)剛出來時(shí)，誰用得起？誰能代理？精英和富人才用得起。趨勢(shì)產(chǎn)品都是從上向下影響的。Iphone就是代表，剛開始做廣告了嗎？都是富人先用。現(xiàn)在很多人刷卡透支都買。 今天ageLOC技術(shù)把抗衰老帶進(jìn)一個(gè)全新的領(lǐng)域，把抗衰老從原來的保養(yǎng)和維護(hù)進(jìn)入逆轉(zhuǎn)的高度，這樣的理念和產(chǎn)品有錢人先接受。 你覺得貴，你還用不起，這就對(duì)了。這就是巨大商機(jī)。如果你覺得這么好的東西，隨隨便便都用得起，富人就不用了，機(jī)會(huì)就不對(duì)了。 可能你人生最后一次機(jī)會(huì)就在你身邊，最后一次空手套白狼的機(jī)會(huì)就在你身邊，你要不要一起來合作？ 我們是給他人正確的創(chuàng)業(yè)觀念和理念我家里還有 用完再說， 可能是借口 用產(chǎn)品，為了皮膚好/身體好。產(chǎn)品演示剛才你也看了，安全有效性價(jià)比最高。你先把產(chǎn)品凍在冰箱，按我說的用一個(gè)月時(shí)間，如果更好，你還有必要用嗎？證明以前投資失敗。如果用了3個(gè)月感覺不好，我退錢給你。你繼續(xù)用回原來的。但你要100%聽我的話用。還是不用可能就是借口，沒完全看懂。問你看懂了嗎？你告訴我你用的產(chǎn)