某公司促銷活動推廣方案(共67張)課件

1、某公司促銷活動推廣方案(共67張)課件某公司促銷活動推廣方案(共67張)課件整 體 構(gòu) 想整 體 構(gòu) 想活動主題“歡樂進行時，健康每一天” 該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出阿華田一直以來向消費者傳達“健康向上”的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。 活動主題“歡樂進行時，健康每一天”活動主題備選主題：“健康阿華田，健康每一天”“盡情歡樂，暢飲阿華田”活動主題備選主題：活動目的 展示阿華田形象 促進阿華田產(chǎn)品的推廣 拉動阿華田短期銷售 加深阿華田在消費者心中的地位活動目的 展示阿華田形象1、孩子 他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的

2、事物，他們對任何產(chǎn)品的認識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。 而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住阿華田，讓阿華田留在他們的腦海里?；顒铀槍Φ闹囟饶繕耸鼙?、孩子活動所針對的重度目標受眾2、家長 他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。 而這次活動，就要讓家長們知道阿華田是對孩子的成長是非常

3、有利的，同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買?；顒铀槍Φ闹囟饶繕耸鼙?、家長活動所針對的重度目標受眾活動整體規(guī)劃活動方案溝通與確定活動籌備期活動執(zhí)行期周末主題活動后續(xù)工作收尾活動預熱期活動整體規(guī)劃活動方案溝通與確定活動籌備期活動執(zhí)行期周末主題活活動形式 在北京2家“家樂?！保ńㄗh在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家）門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。 因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家（白石橋店、國展店），進行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動?；顒有问?在

4、北京2家“家樂?！保ńㄗh在方莊店、馬 工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進行產(chǎn)品派發(fā)。 派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節(jié)不遠，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。 另外，我們還建議：一、也可以贈送一些印有阿華田Logo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100，禮品分別為三個層次的獎品（如大獎為三星DV、二等獎為PS 2游戲機，歡樂獎為阿華田小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通）。活動形式

5、工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買促銷配送方案：1、購買一桶阿華田產(chǎn)品送對聯(lián)一幅 （杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）2、一次性購買二桶阿華田產(chǎn)品送紙燈籠一個 （杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）3、一次性購買三桶以上（含三桶）阿華田產(chǎn)品送中國結(jié)一個 （或文具一套）活動形式促銷配送方案：活動形式 周末的主題活動可設計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景；也可根據(jù)每家“家樂?！遍T前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動?；顒有问?周末的主題活動可設計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背活動形式針對家長部分活動形式針對家長部分在現(xiàn)場舉行有關少年兒童健康知識的問答比賽，請家長上臺抽取題目（抽取題目的方

6、法，可采用翻題板、抽簽等形式，可先選擇類別再抽取相應題目，抽取的題目即家長回答的題目數(shù)建議為3個）并回答。若家長全部回答正確則獲得“大獎”，部分回答正確獲得“紀念獎”。同時，每位上臺家長均獲贈阿華田制作的健康下一代少年兒童健康知識手冊活動形式針對家長部分 主題活動方案一：少年兒童健康知識大比拼在現(xiàn)場舉行有關少年兒童健康知識的問答比賽，請家長上臺抽取題目在現(xiàn)場舉行飛鏢大賽，飛鏢上印阿華田logo，鏢靶（或使用氣球）上印危害青少年及兒童的各種因素，飛鏢賽意喻阿華田是少年兒童的健康衛(wèi)士。建議飛鏢比賽難度不要太高，每次請35位家長上臺，依成績好壞發(fā)給兩個等級的獎品（建議獎項命名為“健康超人”獎和“健康

7、衛(wèi)士”獎），并贈送阿華田制作的健康下一代少年兒童健康知識手冊備選方案建議：也可使用類似保齡球的形式，將危害青少年及兒童健康的因素制成保齡球狀，用印有阿華田的橡膠球?qū)⑦@些保齡球擊倒?；顒有问结槍议L部分 主題活動方案二：放飛健康飛鏢大賽在現(xiàn)場舉行飛鏢大賽，飛鏢上印阿華田logo，鏢靶（或使用氣球活動形式家長孩子共同參與活動形式家長孩子共同參與在現(xiàn)場劃出約25m2區(qū)域，在地面布置“大富翁”型的“棋盤”（棋盤可采用噴繪形式制作），家長與孩子一起上陣（建議一次上場家長與孩子共3組），通過骰子（建議使用夸張的充氣骰子）和棋盤規(guī)則進行游戲，游戲結(jié)束頒發(fā)獎品?；顒有问?主題活動方案一：健康大富翁在現(xiàn)場劃出約

8、25m2區(qū)域，在地面布置“大富翁”型的“棋盤”（ 我們建議分時段進行小型的表演，節(jié)目形式為小朋友喜歡的木偶劇，而節(jié)目的內(nèi)容也是小朋友們喜聞樂見的，比如皇帝的新衣、灰姑娘等，節(jié)目時長建議不超過20分鐘，節(jié)目分為上、下午兩場舉行。由于節(jié)目在戶外舉行，考慮到天氣因素，可以在節(jié)目進行時，觀看演出的觀眾均可以得到免費的阿華田熱飲。 演出結(jié)束后，可以安排一些小問題與臺下的小朋友互動，答對的小朋友通過寶利來快照可以和木偶照相，并將照片贈送給小朋友?；顒有问?主題活動方案二：木偶劇根據(jù)我們的經(jīng)驗，大人（家長）也對木偶劇有著濃厚的興趣 我們建議分時段進行小型的表演，節(jié)目形式為小朋友活動形式針對孩子部分活動形式針

9、對孩子部分 我們建議安排一次現(xiàn)場繪畫的活動，繪畫的主題可以為“我為2008奧運出點力”，現(xiàn)場邀請10名左右的小朋友現(xiàn)場繪畫，繪畫的內(nèi)容以奧運為主要題材，畫好的作品可以“阿華田少年對北京2008奧運會的寄托”為名，捐贈給國際奧委會或者北京奧委會。參與活動的小朋友和家長（包括周圍的觀眾）都可以得到免費的阿華田熱飲。 組織這樣的活動既可以做得很“公益”，不會讓消費者產(chǎn)生反感，同時也可以和阿華田健康的形象相結(jié)合。活動形式 主題活動方案一： 我們建議安排一次現(xiàn)場繪畫的活動，繪畫的主題可以 配合針對孩子的主題活動，除了木偶劇和繪畫活動之外，還將有其他游戲作為輔助： 1、投籃比賽 2、射門比賽 3、撈魚比賽

10、 4、拼圖游戲 參加游戲的小朋友都將有小禮品贈送，在游戲表現(xiàn)優(yōu)異的小朋友將可以獲得額外的獎勵。 這個輔助活動可以以托管孩子的形式出現(xiàn)，在室內(nèi)擺兩三個分區(qū)，游戲全部在分區(qū)中進行。逛超市的家長可以把孩子放在這里，由阿華田照顧。現(xiàn)場除了游戲之外，還可以向孩子們免費提供阿華田熱飲?；顒有问?配合針對孩子的主題活動，除了木偶劇和繪畫活動之游戲規(guī)則：1、投籃比賽：每人3次機會，根據(jù)投中的球數(shù)不同，獎勵不同的獎品2、射門比賽：每人3次機會，根據(jù)投中的球數(shù)不同，獎勵不同的獎品3、撈魚比賽：每人3次機會，用小魚網(wǎng)撈魚，被撈起的金魚作為獎品獎給參賽者4、拼圖游戲：每組3-5人，比賽拼圖，組成圖案時間最短者為勝，勝

11、者有特殊獎品，其他參賽者也分別有小獎品獎勵?；顒有问接螒蛞?guī)則：1、投籃比賽：每人3次機會，根據(jù)投中的球數(shù)不同，獎活動形式調(diào)動氣氛部分活動形式調(diào)動氣氛部分 在現(xiàn)場穿插拉丁舞、踢踏舞表演，以引起關注。我們特別建議，請45歲的兒童舞蹈隊來表演，預計將形成更熱烈的氣氛。 *如果請兒童舞蹈隊進行表演，可能在活動后勤保障方面進行更細致的考慮?；顒有问?主題活動方案一：拉丁舞、踢踏舞表演 在現(xiàn)場穿插拉丁舞、踢踏舞表演，以引起關注。我們活動其他建議在活動過程中，穿插關于阿華田產(chǎn)品的介紹、現(xiàn)場抽獎和知識問答等節(jié)目?，F(xiàn)場參與的觀眾也可得到免費的阿華田熱飲。此外，建議在現(xiàn)場布置關于青少年、兒童健康知識的展覽（易拉寶

12、形式），配合現(xiàn)場活動的同時，增加公益效應。整個活動的宗旨就是：健康、活潑、熱鬧?；顒悠渌ㄗh在活動過程中，穿插關于阿華田產(chǎn)品的介紹、現(xiàn)場抽獎活動細案活動細案前期準備準備工作流程：1、相應的宣傳用品（DM單頁、試喝產(chǎn)品）設計與籌備2、DM宣傳專員招募與培訓3、DM投放規(guī)劃與設計預熱規(guī)劃：在所選擇超市附近的居民小區(qū)及麥當勞、肯德基等小孩子經(jīng)常光顧的快餐廳門口進行兩輪派發(fā)，每日派發(fā)一次，連續(xù)派發(fā)一周。預熱期宣傳：DM派發(fā)前期準備準備工作流程：預熱期宣傳：DM派發(fā)前期準備1、相應的宣傳用品設計2、準備派發(fā)用禮品若干，如采用促銷員派發(fā)形式3、與超市進行溝通和協(xié)調(diào)，了解超市的高客流時段平時的禮品派發(fā)活動：

13、前期準備1、相應的宣傳用品設計平時的禮品派發(fā)活動：流程設計題目設計主持人（與其他活動共用）題板、題紙制作獎品阿華田產(chǎn)品（含贈品）若干前期準備周末主題活動（健康知識大比拼）：流程設計前期準備周末主題活動（健康知識大比拼）：飛鏢套裝準備氣球若干獎品阿華田產(chǎn)品（含贈品若干）前期準備周末主題活動（飛鏢大賽）：飛鏢套裝準備前期準備周末主題活動（飛鏢大賽）：游戲規(guī)則設計棋盤設計棋盤、骰子制作活動獎品阿華田產(chǎn)品（含贈品）前期準備周末主題活動（健康大富翁）：游戲規(guī)則設計前期準備周末主題活動（健康大富翁）：1、活動看板等相關設計2、木偶劇表演演員3-5名3、舞臺搭建（木偶劇表演用）4、寶利來相機1臺5、攝像師1

14、名6、椅子若干7、紙杯若干8、阿華田飲品若干前期準備周末主題活動（木偶劇表演）：1、活動看板等相關設計前期準備周末主題活動（木偶劇表演）：1、活動背板等相關設計2、繪畫用畫布3、繃好畫布的畫板4、繪畫用顏料、毛筆等用品5、參加繪畫的小朋友若干名（根據(jù)畫布尺寸定）6、椅子若干7、紙杯若干8、阿華田飲品若干前期準備周末主題活動（現(xiàn)場繪畫）：1、活動背板等相關設計前期準備周末主題活動（現(xiàn)場繪畫）：1、活動背板等相關設計2、演員812名3、主持人1名4、演出用音響設備5、抽獎箱1個6、獎品若干7、椅子若干8、紙杯若干9、阿華田飲品若干前期準備周末主題活動（歌舞表演）：1、活動背板等相關設計前期準備周末

15、主題活動（歌舞表演）：1、游戲用籃球3-5套（包括小籃球和小籃筐）2、游戲用足球3-5套（包括小足球和小球門）3、金魚若干條4、魚網(wǎng)5-7個5、水池1個6、印有阿華田標識的拼圖3套7、小獎品若干8、阿華田飲品若干9、分區(qū)2個前期準備周末主題活動（游戲活動）：1、游戲用籃球3-5套（包括小籃球和小籃筐）前期準備周末主題主題活動流程主題活動流程 10:0010:15 拉丁舞踢踏舞熱場 10:1510:55 主題活動 10:5511:10 產(chǎn)品介紹、展示 11:1011:30 拉丁舞踢踏舞熱場 11:3014:00 午間休息 14:0014:15 拉丁舞踢踏舞熱場 14:1514:55 主題活動 1

16、4:5515:10 產(chǎn)品介紹、展示 15:1016:00 主題活動 16:05 活動結(jié)束活動流程活動流程： 10:0010:15 拉丁舞踢踏舞熱場活動流程活舞臺設計方案舞臺設計方案方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案二游戲區(qū)方案游戲區(qū)方案平面設計方案平面設計方案胸牌方案一胸前跳跳卡胸牌方案一胸前跳跳卡胸牌方案二胸牌方案二胸牌方案三胸牌方案三項目執(zhí)行團隊項目執(zhí)行團隊會務人員工作職責包括： 協(xié)調(diào)與安排同商場的溝通，AV設備的租用、安裝、調(diào)試 協(xié)調(diào)、負責運輸時間及活動物品

17、的接洽 統(tǒng)一管理和監(jiān)控現(xiàn)場設備，展架的搭建時間及質(zhì)量 負責活動中的現(xiàn)場效果，各項內(nèi)容的執(zhí)行情況 負責撤展中的設備拆卸，打包情況，重點監(jiān)控設備的安全 接待、資料發(fā)放、禮品發(fā)放及會務服務 攝影人員應提前調(diào)試好設備，準備充足的膠卷、電池，確?；顒又鳟嬅妗㈢R頭的質(zhì)量會務人員工作職責包括： 協(xié)調(diào)與安排同商場的溝通，AV設備的租 負責協(xié)調(diào)全部與客戶溝通事宜,其中包括： 組織并協(xié)調(diào)客戶部人員,安排客戶會議 聯(lián)合會展部、創(chuàng)意部、禮品制作部提案 組織并協(xié)調(diào)同客戶確認全部工作內(nèi)容 協(xié)調(diào)各部門、確保按時執(zhí)行所有活動的工作 跟進客戶并隨時對客戶提出的要求給予反饋 對運作中出現(xiàn)的問題隨時向客戶通報并提出解決方案客戶總負

18、責：李鵬 負責協(xié)調(diào)全部與客戶溝通事宜,其中包括：客戶總負責： 負責協(xié)調(diào)演出事宜,其中包括： 設計演出流程及時間 聯(lián)系演員并把關演員質(zhì)量 監(jiān)督演員表演完成情況 負責拍攝相片并應提前調(diào)試好設備，確保活動主畫面、鏡頭的質(zhì)量演出負責：王圓圓 負責協(xié)調(diào)演出事宜,其中包括：演出負責：王圓圓 負責安排，監(jiān)督所有現(xiàn)場實施工作,其中包括： 積極配合客戶部工作 積極安排并監(jiān)督各項工作完成情況 嚴格把關搭建制作質(zhì)量 對活動場地進行協(xié)調(diào) 協(xié)助會務總負責進行現(xiàn)場客戶服務 會議結(jié)束后同會務總負責一同總結(jié)工作 現(xiàn)場實施總負責：李鵬現(xiàn)場實施總負責：李鵬 負責安排，監(jiān)督所有現(xiàn)場AV工作,其中包括： 設計各個AV設備在活動中的展

19、示效果 負責設計、實施會議及演出部分效果 音響部分 負責各場活動AV設備的安裝、調(diào)試、拆卸 保證各項設備正常運行 AV總負責：袁清逸 負責安排，監(jiān)督所有現(xiàn)場AV工作,其中包括：AV總負活動費用預算活動費用預算總體說明因時間倉促、本方案為創(chuàng)意性提案，故本方案所提供預算為根據(jù)一般情況及經(jīng)驗所確定的預估費用，待方案確定之后，我們將提供詳盡的執(zhí)行方案，并提供最終報價。鑒于本次活動均為繁華地段，同時恰逢節(jié)日期間，并且活動同時進行，物料、人員等需同時準備四套，故建議在可能的情況下酌情增加預算?？傮w說明因時間倉促、本方案為創(chuàng)意性提案，故本方案所提供預算為依具體選擇的活動制定。在活動具體確定之后，我們將提供詳

20、盡的預算方案。費用預算依具體選擇的活動制定。在活動具體確定之后，我們將提供詳盡的預Thank YouThank You激勵學生學習的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事