煤機設備售后產業(yè)園項目創(chuàng)業(yè)計劃書（參考模板）

1、泓域咨詢/煤機設備售后產業(yè)園項目創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114469206 第一章 項目總論 PAGEREF _Toc114469206 h 7 HYPERLINK l _Toc114469207 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc114469207 h 7 HYPERLINK l _Toc114469208 二、 項目建設地點 PAGEREF _Toc114469208 h 7 HYPERLINK l _Toc114469209 三、 建設背景 PAGEREF _Toc114469209 h 7 HYPERLINK l

2、_Toc114469210 四、 項目建設進度 PAGEREF _Toc114469210 h 7 HYPERLINK l _Toc114469211 五、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114469211 h 7 HYPERLINK l _Toc114469212 六、 項目主要技術經濟指標 PAGEREF _Toc114469212 h 8 HYPERLINK l _Toc114469213 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114469213 h 8 HYPERLINK l _Toc114469214 七、 主要結論及建議 PAGEREF _Toc114469214 h

3、 10 HYPERLINK l _Toc114469215 第二章 行業(yè)分析和市場營銷 PAGEREF _Toc114469215 h 11 HYPERLINK l _Toc114469216 一、 煤機行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114469216 h 11 HYPERLINK l _Toc114469217 二、 市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc114469217 h 13 HYPERLINK l _Toc114469218 三、 橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114469218 h 15 HYPERLINK l _Toc114469219

4、 四、 行業(yè)基本風險特征 PAGEREF _Toc114469219 h 19 HYPERLINK l _Toc114469220 五、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114469220 h 21 HYPERLINK l _Toc114469221 六、 營銷信息系統的內涵與作用 PAGEREF _Toc114469221 h 22 HYPERLINK l _Toc114469222 七、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114469222 h 25 HYPERLINK l _Toc114469223 八、 市場的細分標準 PAGEREF _Toc114469223 h 27 HYPER

5、LINK l _Toc114469224 九、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114469224 h 33 HYPERLINK l _Toc114469225 十、 定位的概念和方式 PAGEREF _Toc114469225 h 34 HYPERLINK l _Toc114469226 十一、 市場細分的作用 PAGEREF _Toc114469226 h 37 HYPERLINK l _Toc114469227 十二、 大數據與互聯網營銷 PAGEREF _Toc114469227 h 40 HYPERLINK l _Toc114469228 十三、 綠色營銷的內涵和特點 PAGE

6、REF _Toc114469228 h 55 HYPERLINK l _Toc114469229 第三章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114469229 h 58 HYPERLINK l _Toc114469230 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114469230 h 58 HYPERLINK l _Toc114469231 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114469231 h 59 HYPERLINK l _Toc114469232 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114469232 h 60 HYPERLINK l _Toc11446

7、9233 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114469233 h 60 HYPERLINK l _Toc114469234 第四章 運營模式分析 PAGEREF _Toc114469234 h 64 HYPERLINK l _Toc114469235 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114469235 h 64 HYPERLINK l _Toc114469236 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114469236 h 64 HYPERLINK l _Toc114469237 三、 各部門職責及權限 PAGEREF _Toc114469237 h 6

8、5 HYPERLINK l _Toc114469238 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114469238 h 68 HYPERLINK l _Toc114469239 第五章 企業(yè)文化方案 PAGEREF _Toc114469239 h 76 HYPERLINK l _Toc114469240 一、 培養(yǎng)現代企業(yè)價值觀 PAGEREF _Toc114469240 h 76 HYPERLINK l _Toc114469241 二、 企業(yè)倫理道德建設的原則與內容 PAGEREF _Toc114469241 h 80 HYPERLINK l _Toc114469242 三、 企業(yè)價值觀

9、的構成 PAGEREF _Toc114469242 h 86 HYPERLINK l _Toc114469243 四、 建設高素質的企業(yè)家隊伍 PAGEREF _Toc114469243 h 96 HYPERLINK l _Toc114469244 五、 技術創(chuàng)新與自主品牌 PAGEREF _Toc114469244 h 106 HYPERLINK l _Toc114469245 六、 企業(yè)文化管理與制度管理的關系 PAGEREF _Toc114469245 h 108 HYPERLINK l _Toc114469246 第六章 人力資源管理 PAGEREF _Toc114469246 h 1

10、12 HYPERLINK l _Toc114469247 一、 審核人力資源費用預算的基本要求 PAGEREF _Toc114469247 h 112 HYPERLINK l _Toc114469248 二、 員工滿意度調查的內容 PAGEREF _Toc114469248 h 113 HYPERLINK l _Toc114469249 三、 進行崗位評價的基本原則 PAGEREF _Toc114469249 h 114 HYPERLINK l _Toc114469250 四、 人力資源時間配置的內容 PAGEREF _Toc114469250 h 116 HYPERLINK l _Toc11

11、4469251 五、 錄用環(huán)節(jié)的評估 PAGEREF _Toc114469251 h 118 HYPERLINK l _Toc114469252 六、 企業(yè)員工培訓項目的開發(fā)與管理 PAGEREF _Toc114469252 h 121 HYPERLINK l _Toc114469253 七、 績效管理的職責劃分 PAGEREF _Toc114469253 h 128 HYPERLINK l _Toc114469254 八、 崗位評價的特點 PAGEREF _Toc114469254 h 131 HYPERLINK l _Toc114469255 九、 崗位評價的基本功能 PAGEREF _T

12、oc114469255 h 132 HYPERLINK l _Toc114469256 第七章 經營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114469256 h 135 HYPERLINK l _Toc114469257 一、 企業(yè)使命決策應考慮的因素和重要問題 PAGEREF _Toc114469257 h 135 HYPERLINK l _Toc114469258 二、 差異化戰(zhàn)略的適用條件 PAGEREF _Toc114469258 h 137 HYPERLINK l _Toc114469259 三、 資本運營戰(zhàn)略的含義 PAGEREF _Toc114469259 h 138 HYPERLINK

13、 l _Toc114469260 四、 企業(yè)經營戰(zhàn)略實施的基本含義 PAGEREF _Toc114469260 h 140 HYPERLINK l _Toc114469261 五、 實施融合戰(zhàn)略的影響因素與條件 PAGEREF _Toc114469261 h 141 HYPERLINK l _Toc114469262 第八章 財務管理分析 PAGEREF _Toc114469262 h 144 HYPERLINK l _Toc114469263 一、 營運資金的特點 PAGEREF _Toc114469263 h 144 HYPERLINK l _Toc114469264 二、 影響營運資金管

14、理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114469264 h 146 HYPERLINK l _Toc114469265 三、 短期融資的分類 PAGEREF _Toc114469265 h 147 HYPERLINK l _Toc114469266 四、 應收款項的概述 PAGEREF _Toc114469266 h 149 HYPERLINK l _Toc114469267 五、 決策與控制 PAGEREF _Toc114469267 h 151 HYPERLINK l _Toc114469268 六、 對外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc114469268 h 152 H

15、YPERLINK l _Toc114469269 七、 現金的日常管理 PAGEREF _Toc114469269 h 154 HYPERLINK l _Toc114469270 八、 籌資管理的原則 PAGEREF _Toc114469270 h 159 HYPERLINK l _Toc114469271 第九章 投資計劃方案 PAGEREF _Toc114469271 h 161 HYPERLINK l _Toc114469272 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114469272 h 161 HYPERLINK l _Toc114469273 建設投資估算表 PAGEREF

16、_Toc114469273 h 162 HYPERLINK l _Toc114469274 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114469274 h 162 HYPERLINK l _Toc114469275 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114469275 h 163 HYPERLINK l _Toc114469276 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114469276 h 164 HYPERLINK l _Toc114469277 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114469277 h 164 HYPERLINK l _Toc114469278 四、 項

17、目總投資 PAGEREF _Toc114469278 h 165 HYPERLINK l _Toc114469279 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114469279 h 165 HYPERLINK l _Toc114469280 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114469280 h 166 HYPERLINK l _Toc114469281 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114469281 h 166 HYPERLINK l _Toc114469282 第十章 項目經濟效益 PAGEREF _Toc114469282 h 168 HY

18、PERLINK l _Toc114469283 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114469283 h 168 HYPERLINK l _Toc114469284 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114469284 h 168 HYPERLINK l _Toc114469285 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114469285 h 169 HYPERLINK l _Toc114469286 固定資產折舊費估算表 PAGEREF _Toc114469286 h 170 HYPERLINK l _Toc114469287 無形資產和其他資

19、產攤銷估算表 PAGEREF _Toc114469287 h 171 HYPERLINK l _Toc114469288 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114469288 h 172 HYPERLINK l _Toc114469289 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114469289 h 173 HYPERLINK l _Toc114469290 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc114469290 h 175 HYPERLINK l _Toc114469291 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114469291 h 176 HYPERLIN

20、K l _Toc114469292 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114469292 h 177報告說明液壓支架用密封件的密封效果與很多因素有關，包括裝配工藝、環(huán)境溫度、密封件極限尺寸偏差、密封件材料成分、硬度、液壓缸尺寸精度、粗糙度及同軸度等。上述因素相互影響，綜合作用，因此掌握液壓支架密封技術門檻高，國內僅少數幾家供應商具備大型液壓支架用密封件生產能力。煤礦液壓支架屬于重大安全設備，工作環(huán)境較為惡劣，一般1-1.5年需要檢修一次，檢修時液壓缸全部打開，密封件在液壓缸打開后自動失效，因此需要更換，液壓密封件屬于消耗品，后裝市場規(guī)模大。密封產品是關乎煤機主機設備運行安全和生產效率

21、的關鍵零部件，因此煤機主機廠在遴選合格供應商時，會圍繞供應商研發(fā)實力和產品質量保證體系，進行嚴苛審核，客戶選定供應商后，為保證產品質量和供貨及時性，通常傾向于長期合作，不輕易更換供應商。根據謹慎財務估算，項目總投資1684.65萬元，其中：建設投資1076.24萬元，占項目總投資的63.89%；建設期利息11.11萬元，占項目總投資的0.66%；流動資金597.30萬元，占項目總投資的35.46%。項目正常運營每年營業(yè)收入5400.00萬元，綜合總成本費用4254.03萬元，凈利潤840.41萬元，財務內部收益率37.83%，財務凈現值2185.31萬元，全部投資回收期4.52年。本期項目具有

22、較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。經分析，項目符合國家產業(yè)相關政策，項目建設及投產的各項指標均表現較好，財務評價的各項指標均高于行業(yè)平均水平，項目的社會效益、環(huán)境效益較好，因此，項目投資建設各項評價均可行。建議項目建設過程中控制好成本，制定好項目的詳細規(guī)劃及資金使用計劃，加強項目建設期的建設管理及項目運營期的生產管理，特別是加強產品生產的現金流管理，確保企業(yè)現金流充足，同時保證各產業(yè)鏈及各工序之間的銜接，控制產品的次品率，贏得市場和打造企業(yè)良好發(fā)展的局面。項目是基于公開的產業(yè)信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業(yè)基本情況。本

23、報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。項目總論項目名稱及項目單位項目名稱：煤機設備售后產業(yè)園項目項目單位：xxx集團有限公司項目建設地點本期項目選址位于xxx，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備。建設背景國內密封及膠管產品種類繁多、需求多樣的特征使得行業(yè)內的競爭存在兩極分化的局面。一方面低端產品由于性能要求較低，生產制造的技術難度不大，因此低端產品的生產存在投資小、見效快的特點，導致生產企業(yè)眾多，產品品質良莠不齊，行業(yè)集中度較低；另一方面高端產品的性能要求較高，技術難度較大，形成了較高的進入門檻，因此能夠提供高端產品與服務的企業(yè)很少，市場競爭激烈程度相對較低。項目建設進度結合該項目的實際工作情

24、況，xxx集團有限公司將項目的建設周期確定為12個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1684.65萬元，其中：建設投資1076.24萬元，占項目總投資的63.89%；建設期利息11.11萬元，占項目總投資的0.66%；流動資金597.30萬元，占項目總投資的35.46%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1076.24萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用818.38萬元，工程建設其他費用236.37萬元，預備費21.49萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達

25、產后每年營業(yè)收入5400.00萬元，綜合總成本費用4254.03萬元，納稅總額517.39萬元，凈利潤840.41萬元，財務內部收益率37.83%，財務凈現值2185.31萬元，全部投資回收期4.52年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1684.651.1建設投資萬元10工程費用萬元818.381.1.2其他費用萬元236.371.1.3預備費萬元21.491.2建設期利息萬元11.111.3流動資金萬元597.302資金籌措萬元1684.652.1自籌資金萬元1231.352.2銀行貸款萬元453.303營業(yè)收入萬元5400.00正常運營年份4總成

26、本費用萬元4254.035利潤總額萬元1120.556凈利潤萬元840.417所得稅萬元280.148增值稅萬元211.839稅金及附加萬元25.4210納稅總額萬元517.3911盈虧平衡點萬元1660.79產值12回收期年4.5213內部收益率37.83%所得稅后14財務凈現值萬元2185.31所得稅后主要結論及建議通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發(fā)展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業(yè)結構。行業(yè)分析和市場營銷煤機行業(yè)發(fā)展概況和趨勢煤機行業(yè)是煤炭行業(yè)的子行業(yè)，主要為煤炭生產企業(yè)提供裝備和服務，是煤炭工業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎，是煤炭工業(yè)結構調整、

27、優(yōu)化升級和持續(xù)發(fā)展的重要保障，煤機行業(yè)的生存和發(fā)展依賴于煤炭工業(yè)的發(fā)展。煤機包括前期勘探設備、地下綜采設備、安全設備、輔助運輸裝備、地面洗選設備、露天煤礦設備以及其他設備等，其中掘進機、采煤機、刮板輸送機及液壓支架，合稱“三機一架”，為煤炭綜合采掘設備的核心，占到煤礦機械設備投資總額的70%左右。1、煤礦用輔助運輸裝備簡介運輸是煤礦采、掘、機、運、通五大系統之一，一般分為主運輸和輔助運輸。煤礦井下除煤炭運輸以外的人員、材料、設備等各種運輸統稱為輔助運輸，煤礦井下輔助運輸是煤礦運輸系統不可或缺的一部分，輔助運輸裝備效率高低決定了運輸時間長短，影響煤炭產量及機組利用率，輔助運輸對整個煤礦運行系統有

28、著十分重要的影響。煤礦井下輔助運輸可分為有軌運輸和無軌運輸兩種。有軌運輸以鋪設雙軌或懸吊單軌為主要特征，采用架線電力、防爆柴油機、蓄電池和鋼絲繩為牽引動力源。無軌運輸以膠輪或履帶為行走機構，采用防爆柴油機、蓄電池等為牽引動力。井下無軌運輸設備在一些采煤技術先進的國家應用非常廣泛，近年來無軌運輸設備正逐漸在我國煤礦井下得到推廣應用。無軌運輸按用途可以分為運輸類車輛和鏟運類車輛，其中運輸類車輛主要完成長距離的人員、材料和中小型設備的運輸，例如井下混凝土攪拌運輸車、運人車、運貨車、客貨兩用車等；鏟運類車輛主要完成材料和設備裝卸、支架和大型設備的鏟裝運輸，例如支架搬運車、鏟斗和鏟叉多用式裝載車等。無軌

29、輔助運輸由于系統簡單，運輸高效，適應性強，實現了單一化及連續(xù)化，徹底改變了軌道運輸環(huán)節(jié)多、系統復雜、運輸效率低的狀況。雖然采用無軌運輸的一次性資金投入比有軌運輸設備高，但總體經濟效益要遠遠高于有軌運輸方式。2、煤礦用輔助運輸裝備領域發(fā)展趨勢自上世紀八十年代國外無軌運輸膠輪車進入我國市場以來，我國無軌膠輪車的發(fā)展非常迅速。大型煤礦企業(yè)先后成套引進了國外的多種用途的膠輪車，主要有客貨兩用車、多功能鏟運車、支架搬運車、工具車等車型，提高了井下生產的自動化、機械化程度，大幅減少井下工作人員數量和低效率設備數量，提升了井下安全生產管理水平。在引進國外先進無軌膠輪車的同時，具有獨立知識產權、我國自主開發(fā)的

30、多種無軌輔助運輸車輛也已投入到煤礦生產建設中去，運人、運貨和客貨兩用運輸車輛，已經能夠適應各種條件的礦井需要。我國在煤礦安全規(guī)程及煤礦用防爆柴油機無軌膠輪車安全使用規(guī)范等相關規(guī)范文件中，對無軌輔助運輸巷道尺寸、通風條件及制動安全等各種條件進行規(guī)范管理，并不斷對無軌膠輪輔助運輸系統提出更高的要求。根據最新關于發(fā)布禁止井工煤礦使用的設備及工藝目錄（第四批）的通知，不符合非道路國三排放標準的柴油發(fā)動機很快將禁止使用，此規(guī)定將進一步推動我國煤礦井下無軌輔助運輸設備核心技術的提升和技術進步，并釋放出大量的剛性需求。近年來，國務院、發(fā)改委等各部門陸續(xù)發(fā)布了一系列政策，大力發(fā)展裝備制造業(yè)，尤其是重點發(fā)展具有

31、自主知識產權的高端裝備國產化替代，將對煤機行業(yè)產生積極影響，行業(yè)將面臨新的發(fā)展機遇，未來發(fā)展前景良好。市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現代市場營銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應市場環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理。“戰(zhàn)略規(guī)劃的核心在組織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程?！薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發(fā)展?！笔袌鰧驊?zhàn)略規(guī)劃的主要內容有以下幾方面。（1）正確選擇和調整企業(yè)投資經營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務作為一個組合來管理。企業(yè)必須根據環(huán)境及其變化

32、的要求，綜合考慮顧客、社會和企業(yè)利益，決定進入哪些領域生產經營，哪些業(yè)務項目（經營單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據以配置企業(yè)資源。（2）根據市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每項具體業(yè)務單位的未來利潤潛力。企業(yè)必須根據發(fā)展動態(tài)，而不是依據目前的銷售額或利潤來決定未來的業(yè)務發(fā)展方向。（3）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項業(yè)務制定一個“戰(zhàn)略方案”，以實現其長期目標。同時，企業(yè)還必須根據自己在行業(yè)中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項業(yè)務戰(zhàn)略方案體現企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個組織層次構成。包括企業(yè)層次、部

33、門層次、業(yè)務層次和產品層次。企業(yè)總部負責設計企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導整個企業(yè)進入有利的前景，決定給每個業(yè)務單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務。部門層次的規(guī)劃，要對企業(yè)給予的資源進行合理配置。各業(yè)務單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務創(chuàng)造價值和利潤。最后，每個業(yè)務單位內的每個產品層次（產品線、品牌等），為了達到該產品特定市場的預定目標，也要制定營銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機構分別執(zhí)行，并對執(zhí)行結果進行檢查、評估，以及采取改正措施。橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢1、橡塑新材料概況橡塑是橡膠和塑料的統稱。橡塑新材料是以高分子化學為理論基礎，通過現代石油化工技術研發(fā)并合成的超越已有材料性能的新型高分

34、子化合物（高聚物）。作為三大合成材料（塑料、合成橡膠、合成纖維）的重要組成部分和技術迭代成果，橡塑新材料將傳統橡塑材料的概念不斷外延，以其為原材料的各類產品已廣泛應用于國民經濟的各個行業(yè)領域，是支撐和保障現代社會正常運行不可或缺的重要基礎性材料。橡塑新材料制品包括橡膠制品和塑料制品兩個子類。橡膠制品方面，根據中國橡膠工業(yè)年鑒，2020年我國橡膠制品業(yè)主營業(yè)務收入為6,438.00億元；橡膠行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃指導綱要預計到“十四五”末期，我國橡膠密封制品市場需求將達到400億元以上，其中高端橡膠密封制品市場需求在160億元以上。塑料制品方面，隨著各種改性塑料新材料的研發(fā)使用，塑料在強度等相關

35、特性方面已逐漸接近鋼鐵等傳統金屬材料，“以塑代鋼”被廣泛應用于電子電氣、汽車、建筑、辦公設備、機械及航空航天等行業(yè)。根據工信部數據統計，2020年，全國塑料制品生產企業(yè)累計營業(yè)收入18,890.10億元。2、細分領域的發(fā)展概況密封件是機械設備的重要功能零部件，是防止流體或固體微粒從相鄰結合面間泄漏以及防止外界雜質如灰塵與水分等侵入機械內部的零部件，是解決機器設備密封性最常見、最廣泛的零部件之一。密封件下游終端應用領域十分廣泛，包括石油化工、煤化工、冶金、制藥、食品、紡織、汽車、家電、工程機械及軍工等行業(yè)，因此，密封件擁有較大的市場規(guī)模，根據液壓氣動密封行業(yè)協會數據，2020年密封件行業(yè)規(guī)模以上

36、企業(yè)實現工業(yè)總產值約357億元。液壓密封件是密封件在液壓設備中的應用形式。所謂液壓設備，是指以液壓油作為工作介質，通過改變受力面積比而起到放大輸出壓力的設備。液壓密封件是液壓設備中的重要零部件，核心功能為確保液壓設備工作過程中空間的密閉性，避免在運作過程中出現介質泄漏。液壓支架密封件又是液壓密封件在煤機領域的主要應用形式，專指煤礦用液壓支架設備中的密封零部件。液壓支架是一種大型煤礦機械，與掘進機、采煤機、刮板輸送機并稱“三機一架”，是煤炭綜合采掘設備的重要組成部分。液壓支架用密封件的密封效果與很多因素有關，包括裝配工藝、環(huán)境溫度、密封件極限尺寸偏差、密封件材料成分、硬度、液壓缸尺寸精度、粗糙度

37、及同軸度等。上述因素相互影響，綜合作用，因此掌握液壓支架密封技術門檻高，國內僅少數幾家供應商具備大型液壓支架用密封件生產能力。煤礦液壓支架屬于重大安全設備，工作環(huán)境較為惡劣，一般1-1.5年需要檢修一次，檢修時液壓缸全部打開，密封件在液壓缸打開后自動失效，因此需要更換，液壓密封件屬于消耗品，后裝市場規(guī)模大。密封產品是關乎煤機主機設備運行安全和生產效率的關鍵零部件，因此煤機主機廠在遴選合格供應商時，會圍繞供應商研發(fā)實力和產品質量保證體系，進行嚴苛審核，客戶選定供應商后，為保證產品質量和供貨及時性，通常傾向于長期合作，不輕易更換供應商。液壓支架密封件可按照結構或材質不同，分為橡膠材質密封圈、聚氨酯

38、單體密封圈、切口密封圈、復合密封圈四種類型。因復合密封圈具有高、低壓時密封效果均好、摩擦因數小、壽命長，以及維修簡單，裝卸、更換方便的特點，目前已成為我國大中型煤礦用液壓支架所用主流產品。在過去很長一段時間內，我國大中型煤礦用液壓支架密封產品主要依靠進口，高端產品市場被國際知名密封產品供應商壟斷，而國產密封產品因材料性能差、結構設計理念落后，多應用于小型礦井，難以與進口產品抗衡。近年來，國內主流煤機主機廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國產化戰(zhàn)略，國產液壓密封件供應商開始逐步引入國外先進設備、生產工藝和材料，對進口產品進行國產化替代，國產產品在性能指標、穩(wěn)定性等方面不斷進步，進口產品替代能力顯著增強。當前

39、，煤機密封供應商定制化生產需求越發(fā)凸顯。一方面，不同液壓支架尺寸、結構各不相同，因此煤機主機廠通常要求煤機密封供應商具備同步配套和研發(fā)能力；另一方面，因煤礦用液壓支架在使用過程中伴隨磨損，在更換液壓密封件時，需根據磨損后的液壓油缸尺寸重新配備組合密封產品。近年來，液壓密封系統概念逐漸得到強化，通過對組合密封系統各組件材料的選擇和形狀設計，實現密封系統綜合性能的最優(yōu)化。密封產品供應商一方面著眼于液壓缸整體密封性能的實現，既要滿足液壓缸對密封的技術要求，又要保證組合密封的使用壽命，同時還要兼顧液壓缸低壓、低溫、低速、高壓及高溫等方面的性能要求。當前國內僅少數供應商具備組合密封系統方案設計能力。高壓

40、膠管是輸送高壓介質的橡膠管路，對原材料、生產設備要求高，產品結構、生產工藝復雜，屬于橡膠軟管中的高端產品。高壓膠管由內膠層、中膠層、骨架層及外膠層構成，其中內膠層直接受所輸送介質的磨損和侵蝕，生產商往往針對不同介質采用不同配方原材料，以保證膠管的壽命；外膠層保護高壓膠管，使其不受外界環(huán)境的損傷和侵蝕，同時防止膠管中膠和內膠對生態(tài)環(huán)境造成污染；骨架層是膠管的承壓層，賦予管體強度和耐壓程度，骨架層的結構和強度決定膠管所能承受的壓力大小。高壓膠管應用范圍廣泛，涉及采礦、軍工、工程機械、冶金、石油、化工、航空及航海等領域。按照骨架層結構不同，可將高壓膠管分類為編織膠管與纏繞膠管等；按照高壓膠管骨架材料

41、不同，可將高壓膠管分類為鋼絲高壓膠管與棉線高壓膠管等；按照骨架層數不同，可將高壓膠管分類為單層膠管與多層膠管等。行業(yè)基本風險特征1、宏觀經濟環(huán)境變化風險橡塑制品種類繁多，應用行業(yè)領域廣泛，下游應用領域的市場供需變動將直接影響其對上游橡膠制品的需求，而下游市場的需求變動與我國國內宏觀經濟發(fā)展形勢、國家調控政策和國家產業(yè)政策密切相關。當宏觀經濟處于上行周期或者下游產業(yè)受國家產業(yè)政策支持時，下游行業(yè)的投資增速和市場需求也會增加，從而間接的提高其對橡膠制品的需求；當宏觀經濟處于下行周期或者下游產業(yè)政策調整時，下游行業(yè)的市場需求也會萎縮，從而間接的降低其對橡膠制品的需求。因此，橡塑制品行業(yè)具有一定的周期

42、性，行業(yè)內企業(yè)的經營情況會在一定程度上受到宏觀經濟環(huán)境波動帶來的沖擊和影響。2、主要原材料價格波動風險高性能橡塑制品行業(yè)主要原材料為各種橡膠、塑料原料和輔助材料等，且原材料成本占生產成本比重較高，故而原材料的價格波動對公司經營業(yè)績影響較大。2021年以來，受宏觀經濟形勢、國家經濟政策、供需狀況、突發(fā)性事件等諸多因素影響，國內大宗原材料價格上漲，加之環(huán)保、人工及用電等成本大幅攀升，行業(yè)企業(yè)存在利潤下滑的風險。3、技術水平與國際先進水平存在差距，行業(yè)認可度有待提升國外密封件及高壓膠管行業(yè)發(fā)展起步較早，技術水平較高，目前國內高端應用市場大多被國外公司或其設立在境內的子公司占據，而國內企業(yè)大多集中于中

43、低端產品的競爭，產品同質化競爭嚴重，附加值和利潤空間較低，在高端領域的競爭力較弱。目前機器設備廠商對國內密封件及高壓膠管供應商的認可度仍較低，國產密封件及高壓膠管廠商進入國際主流廠商的供應商名錄仍然存在難度。4、自主研發(fā)能力有待提升橡塑材料性能是密封件及高壓膠管的性能、壽命的重要影響因素，橡塑材料的研發(fā)通常需要長期的、大規(guī)模的資金投入，行業(yè)內小型企業(yè)不具有自主研發(fā)的橡塑材料體系，往往只注重市場導向，側重于生產設備的投入，不具有前瞻性，不能領先于市場研發(fā)新材料、新產品，缺乏持續(xù)的研發(fā)積累。研發(fā)投入與創(chuàng)新水平的不足嚴重阻礙了國內企業(yè)達到國際領先企業(yè)水平，導致我國密封件及高壓膠管行業(yè)整體技術水平落后

44、于國外。行業(yè)壁壘1、技術壁壘橡塑零部件行業(yè)的競爭核心是配方和工藝，配方和工藝的優(yōu)劣關乎公司產品的性能和成本。為適應靈活多變的客戶需求以及隨新興行業(yè)發(fā)展而可能不斷拓展的應用領域，公司需要具備較強的應用型研發(fā)能力。因此橡塑零部件企業(yè)對研發(fā)人員素質、技術儲備、行業(yè)經驗、團隊協作能力等有較高要求，構成新進企業(yè)在短時間內很難克服的障礙。2、客戶壁壘橡塑零部件的應用領域十分廣泛，某些重點應用領域如鐵路、汽車、工程機械、航空航天及軍工等對產品的性能指標要求較高，且注重產品質量的穩(wěn)定性，因此客戶對合格供應商的認證程序復雜，對企業(yè)管理、品質保證、技術研發(fā)和售后服務等都有嚴格要求，認證時較長。因此，客戶十分重視建

45、立長期穩(wěn)定的合作關系，一旦選定了供應商就不會輕易變更，潛在競爭者進入壁壘較高。3、資金壁壘橡塑零部件產品由于種類繁多，各類產品的性能要求存在較大差異。其中，低端產品投資小，見效快，對初入行業(yè)的企業(yè)資金投入規(guī)模要求不高，進入門檻相對較低，家庭作坊式的小企業(yè)也能生存。而高端產品由于性能要求較高，技術難度較大，相應對企業(yè)規(guī)模、生產工藝設備、研發(fā)能力以及人員儲備等方面也提出了較高的要求，這些導致企業(yè)的研發(fā)成本和運營成本上升，提高了行業(yè)資金門檻。此外，在軌道交通、汽車、航空航天、軍工等重點應用領域，由于客戶對產品品質要求更為嚴格，且批量需求較大，通常需要供應商提供較長期限的質量保證金，也進一步提高了出入

46、資金門檻。營銷信息系統的內涵與作用每個公司都必須為營銷經理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統（MIS）由人員、設備和程序構成。營銷信息系統對信息進行收集、分類、分析、評估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產品交付顧客使用，為顧客提供各種服務為止的整個市場營銷活動過程中有關的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統是企業(yè)管理信息系統的一個重要的子系統，它的基本任務是搜集顧客對產品質量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產出大于

47、投入的前提下，為營銷決策及時提供相關聯的必要的信息，盡量減少雜亂無關的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數不清的大量數據。（3）準確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學，信息能反映客觀實際情況。（4）系統性。營銷信息系統是若干具有特定內容的同質信息在一定時間和空間范圍內形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統；在空間上具有最大的廣泛性，內容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透

48、到社會經濟生活的各個領域。伴隨市場經濟的發(fā)展和經濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統是企業(yè)進行營銷決策和編制計劃的基礎，也是監(jiān)督、調控企業(yè)營銷活動的依據。一個四通八達的營銷信息網絡，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結構、多層次的統一的大市場。因此，營銷信息系統關系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統的形成。一個理想的市場營銷信息系統應能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠對信息進行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關的信息。（3）它提供信息的時間限于管理

49、人員能夠且應當采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數據與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關管理人員最易了解和消化的。市場規(guī)模1、橡塑新材料應用領域廣，下游市場空間大橡塑新材料制品因其優(yōu)異性能而廣泛應用于國民經濟眾多行業(yè)領域，是國民經濟重要的基礎性行業(yè)之一。隨著材料性能的不斷突破，橡塑新材料制品的應用領域也在不斷擴大，并向航空航天、新能源、先進制造和新型加工技術等領域延伸。在煤機行業(yè)，液壓密封件和高壓膠管是煤礦用液壓支架的核心零部件，其市場規(guī)模直接受煤礦用液壓支架市場需求影響。又由于煤礦用液壓支架是煤機的重要設備之一，是煤炭開采的核心機器設備，

50、因此液壓密封件和高壓膠管產品的市場規(guī)模也間接受煤機和煤炭行業(yè)市場影響。2017年以來，在能源領域供給側結構性改革推動下，我國原煤產量穩(wěn)步上升，2020年達到39.02億噸，受煤炭產量提升帶動，煤炭行業(yè)固定資產投資額也呈現增長態(tài)勢。在可以預見的未來，隨著煤炭價格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側結構性改革促使煤機設備改造升級，煤礦用液壓支架及其橡塑新材料零部件的市場需求會更加廣闊。（1）液壓密封件市場根據中國液壓氣動密封行業(yè)協會數據，2020年，我國液壓氣動密封行業(yè)及液壓行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)分別實現工業(yè)總產值1,331億元、724億元，分別較上年增長5.38%、8.38%，液壓氣動行業(yè)產值整體保持穩(wěn)定

51、增長。液壓氣動密封件市場需求主要包括設備新增需求及存量設備更換需求。隨著我國工業(yè)化進程的推進，液壓氣動設備市場規(guī)模的增長為密封件帶來新增需求；密封件產品通常擁有一定的壽命周期，因此液壓氣動存量設備為密封件售后更換帶來大量需求，新增需求及售后更換需求共同拉動密封件行業(yè)發(fā)展，液壓氣動密封件市場需求空間廣闊。（2）高壓膠管市場據統計，我國膠管生產企業(yè)已發(fā)展到1,000多家，規(guī)模以上企業(yè)達300多家，膠管產品產量、質量、結構和企業(yè)效益等方面都取得長足進步。近年來，高壓膠管產量保持穩(wěn)定增長，2019年，我國膠管產量達19.60億標米，2020年受新冠肺炎疫情影響，汽車、煤礦機械等下游行業(yè)景氣度降低，膠管

52、市場需求下降。2、煤機行業(yè)空間廣闊煤礦機械設備是實現煤炭開采最直接、最重要的設備，煤機行業(yè)需求直接由下游煤炭行業(yè)拉動。我國是全球煤炭產量和消費量最大的國家，煤炭產量和消費量占全球一半左右，煤炭作為我國能源結構中的主導性能源和基礎性能源，為我國國民經濟持續(xù)發(fā)展發(fā)揮重要作用。我國能源儲備的主要特點為“富煤、貧油、少氣”，這一特點決定了煤炭在我國一次性能源生產和消費中將長期占據主導地位，未來一段時期，煤炭仍是我國能源體系的支柱。經歷了2017年之前的行業(yè)波動后，在能源領域供給側結構性改革推動下，我國原煤產量穩(wěn)步上升，2020年達到39.02億噸，受煤炭產量提升帶動，煤機行業(yè)企業(yè)收入也呈現增長態(tài)勢，據

53、煤炭機械工業(yè)協會統計數據顯示，2020年，我國煤礦機械50強企業(yè)營業(yè)收入累計為899.56億元，同比增長9.72%。在可以預見的未來，隨著煤炭價格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側結構性改革促使煤機設備改造升級，采煤機、掘進機、液壓支架等主要煤機市場需求會保持穩(wěn)定增長，行業(yè)空間廣闊。市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數則處于動態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產品往往會呈現出差別較大的需

54、求特征，對企業(yè)營銷組合的反應也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據所處的地理位置設計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經理儲存貨物以適應當地需求。地理細分對不同區(qū)域的識別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據產品在該區(qū)域上市的時間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（15年），成長期市場（611年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數因素是一種相對靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產品的需求或偏好所存在的差異，而

55、且必須同時依據其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產品需求的制約。某家具公司在市場調查中發(fā)現與家具銷售關聯最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標市場時，可以根據本企業(yè)的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數目、平均購買率、產品的競爭程度等因素。經過分析研究和預測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價

56、值。對于全球企業(yè)來說，這些人口統計變量的相關信息從各國政府或國際組織公布的統計資料中可以查到。各個國家人口的預期壽命、年齡結構等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業(yè)中的全球企業(yè)細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結論，需要企業(yè)界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發(fā)現顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個性

57、、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等變量。比如，生，活格調是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性，追求不同生活格調的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服

58、裝市場的調查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通常可以劃分為常規(guī)消費者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價格手段，把潛在消費者變?yōu)槠髽I(yè)產品的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)

59、模促銷活動的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費者。在常規(guī)消費者中，不同消費者對產品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤都來自于占顧客數量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現利潤的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業(yè)應努力分析

60、消費者品牌忠誠轉移的原因，以調整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業(yè)來說，則應審查原來的品牌定位和目標市場的確立等是否準確，并且隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境變化重新對定位加以調整。（二）生產者市場細分的依據細分消費者市場的標準，有些同樣適用于生產者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細分生產者市場的用戶購買產品通常是為了生產用于出售的產品或服務，用戶所處行業(yè)不同，其生產者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產品時最重視的是產品質量、性能和服務，