PCB設(shè)備銷售項(xiàng)目可研報(bào)告

1、泓域咨詢/PCB設(shè)備銷售項(xiàng)目可研報(bào)告PCB設(shè)備銷售項(xiàng)目可研報(bào)告xx有限責(zé)任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114075969 第一章 項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _Toc114075969 h 6 HYPERLINK l _Toc114075970 一、 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc114075970 h 6 HYPERLINK l _Toc114075971 二、 項(xiàng)目提出的理由 PAGEREF _Toc114075971 h 6 HYPERLINK l _Toc114075972 三、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc1140

2、75972 h 8 HYPERLINK l _Toc114075973 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114075973 h 8 HYPERLINK l _Toc114075974 五、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114075974 h 9 HYPERLINK l _Toc114075975 六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114075975 h 9 HYPERLINK l _Toc114075976 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc114075976 h 9 HYPERLINK l _Toc114075977 八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一

3、覽表 PAGEREF _Toc114075977 h 9 HYPERLINK l _Toc114075978 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114075978 h 9 HYPERLINK l _Toc114075979 第二章 行業(yè)分析和市場營銷 PAGEREF _Toc114075979 h 12 HYPERLINK l _Toc114075980 一、 PCB曝光設(shè)備的市場需求 PAGEREF _Toc114075980 h 12 HYPERLINK l _Toc114075981 二、 營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容 PAGEREF _Toc114075981 h 13 HYPERL

4、INK l _Toc114075982 三、 我國PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114075982 h 16 HYPERLINK l _Toc114075983 四、 建立持久的顧客關(guān)系 PAGEREF _Toc114075983 h 17 HYPERLINK l _Toc114075984 五、 PCB光刻及曝光設(shè)備 PAGEREF _Toc114075984 h 18 HYPERLINK l _Toc114075985 六、 品牌組合與品牌族譜 PAGEREF _Toc114075985 h 18 HYPERLINK l _Toc114075986 七、 PCB曝光技

5、術(shù)分類 PAGEREF _Toc114075986 h 24 HYPERLINK l _Toc114075987 八、 競爭戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc114075987 h 25 HYPERLINK l _Toc114075988 九、 直接成像技術(shù)分類及應(yīng)用 PAGEREF _Toc114075988 h 28 HYPERLINK l _Toc114075989 十、 市場營銷的含義 PAGEREF _Toc114075989 h 29 HYPERLINK l _Toc114075990 十一、 PCB及其分類 PAGEREF _Toc114075990 h 34 HYPERLINK

6、 l _Toc114075991 十二、 制訂計(jì)劃和實(shí)施、控制營銷活動(dòng) PAGEREF _Toc114075991 h 35 HYPERLINK l _Toc114075992 十三、 市場細(xì)分的原則 PAGEREF _Toc114075992 h 36 HYPERLINK l _Toc114075993 十四、 價(jià)值鏈 PAGEREF _Toc114075993 h 37 HYPERLINK l _Toc114075994 第三章 公司治理 PAGEREF _Toc114075994 h 43 HYPERLINK l _Toc114075995 一、 機(jī)構(gòu)投資者治理機(jī)制 PAGEREF _T

7、oc114075995 h 43 HYPERLINK l _Toc114075996 二、 公司治理原則的概念 PAGEREF _Toc114075996 h 45 HYPERLINK l _Toc114075997 三、 公司治理原則的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114075997 h 46 HYPERLINK l _Toc114075998 四、 經(jīng)理人市場 PAGEREF _Toc114075998 h 52 HYPERLINK l _Toc114075999 五、 組織架構(gòu) PAGEREF _Toc114075999 h 57 HYPERLINK l _Toc114076000 六、

8、 公司治理與內(nèi)部控制的融合 PAGEREF _Toc114076000 h 63 HYPERLINK l _Toc114076001 七、 內(nèi)部控制目標(biāo)的設(shè)定 PAGEREF _Toc114076001 h 66 HYPERLINK l _Toc114076002 第四章 項(xiàng)目選址方案 PAGEREF _Toc114076002 h 70 HYPERLINK l _Toc114076003 一、 強(qiáng)化首位產(chǎn)業(yè)核心優(yōu)勢 PAGEREF _Toc114076003 h 77 HYPERLINK l _Toc114076004 第五章 經(jīng)營戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc114076004 h 7

9、9 HYPERLINK l _Toc114076005 一、 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本含義 PAGEREF _Toc114076005 h 79 HYPERLINK l _Toc114076006 二、 企業(yè)品牌戰(zhàn)略的典型類型 PAGEREF _Toc114076006 h 80 HYPERLINK l _Toc114076007 三、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的概念與重要性 PAGEREF _Toc114076007 h 81 HYPERLINK l _Toc114076008 四、 人力資源的內(nèi)涵、特點(diǎn)及構(gòu)成 PAGEREF _Toc114076008 h 82 HYPERLINK l _Toc114

10、076009 五、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略控制的基本方式 PAGEREF _Toc114076009 h 86 HYPERLINK l _Toc114076010 六、 技術(shù)來源類的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114076010 h 88 HYPERLINK l _Toc114076011 第六章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114076011 h 94 HYPERLINK l _Toc114076012 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114076012 h 94 HYPERLINK l _Toc114076013 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc1

11、14076013 h 95 HYPERLINK l _Toc114076014 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGEREF _Toc114076014 h 96 HYPERLINK l _Toc114076015 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114076015 h 96 HYPERLINK l _Toc114076016 第七章 人力資源管理 PAGEREF _Toc114076016 h 104 HYPERLINK l _Toc114076017 一、 人員錄用評估 PAGEREF _Toc114076017 h 104 HYPERLINK l _Toc114076018 二、

12、員工福利計(jì)劃的制訂程序 PAGEREF _Toc114076018 h 104 HYPERLINK l _Toc114076019 三、 績效考評方法的應(yīng)用策略 PAGEREF _Toc114076019 h 108 HYPERLINK l _Toc114076020 四、 審核人力資源費(fèi)用預(yù)算的基本程序 PAGEREF _Toc114076020 h 108 HYPERLINK l _Toc114076021 五、 績效考評的程序與流程設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc114076021 h 109 HYPERLINK l _Toc114076022 六、 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的項(xiàng)目與內(nèi)容 PAGERE

13、F _Toc114076022 h 113 HYPERLINK l _Toc114076023 七、 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則 PAGEREF _Toc114076023 h 126 HYPERLINK l _Toc114076024 第八章 經(jīng)濟(jì)效益分析 PAGEREF _Toc114076024 h 131 HYPERLINK l _Toc114076025 一、 經(jīng)濟(jì)評價(jià)財(cái)務(wù)測算 PAGEREF _Toc114076025 h 131 HYPERLINK l _Toc114076026 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114076026 h 131 HYPERL

14、INK l _Toc114076027 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114076027 h 132 HYPERLINK l _Toc114076028 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114076028 h 134 HYPERLINK l _Toc114076029 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114076029 h 135 HYPERLINK l _Toc114076030 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114076030 h 136 HYPERLINK l _Toc114076031 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PAGEREF _T

15、oc114076031 h 138 HYPERLINK l _Toc114076032 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114076032 h 138 HYPERLINK l _Toc114076033 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114076033 h 139 HYPERLINK l _Toc114076034 五、 經(jīng)濟(jì)評價(jià)結(jié)論 PAGEREF _Toc114076034 h 140 HYPERLINK l _Toc114076035 第九章 項(xiàng)目投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114076035 h 141 HYPERLINK l _Toc114076036

16、 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114076036 h 141 HYPERLINK l _Toc114076037 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114076037 h 142 HYPERLINK l _Toc114076038 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114076038 h 142 HYPERLINK l _Toc114076039 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114076039 h 143 HYPERLINK l _Toc114076040 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114076040 h 144 HYPERLINK l

17、 _Toc114076041 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114076041 h 144 HYPERLINK l _Toc114076042 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114076042 h 145 HYPERLINK l _Toc114076043 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114076043 h 145 HYPERLINK l _Toc114076044 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114076044 h 146 HYPERLINK l _Toc114076045 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc11

18、4076045 h 146 HYPERLINK l _Toc114076046 第十章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114076046 h 148 HYPERLINK l _Toc114076047 一、 決策與控制 PAGEREF _Toc114076047 h 148 HYPERLINK l _Toc114076048 二、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114076048 h 148 HYPERLINK l _Toc114076049 三、 影響營運(yùn)資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114076049 h 155 HYPERLINK l _Toc1140

19、76050 四、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) PAGEREF _Toc114076050 h 157 HYPERLINK l _Toc114076051 五、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114076051 h 164 HYPERLINK l _Toc114076052 六、 應(yīng)收款項(xiàng)的概述 PAGEREF _Toc114076052 h 165 HYPERLINK l _Toc114076053 七、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114076053 h 167 HYPERLINK l _Toc114076054 八、 應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 PAGEREF _Toc11407605

20、4 h 174 HYPERLINK l _Toc114076055 第十一章 總結(jié) PAGEREF _Toc114076055 h 179項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：PCB設(shè)備銷售項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xx有限責(zé)任公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：擴(kuò)建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：楊xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）。項(xiàng)目提出的理由在不同的曝光工序環(huán)節(jié)中，線路層曝光設(shè)備的市場份額占比較高，達(dá)到80%。這主要是由于線路層的曝光工序通常需要重復(fù)多次，出于保障生產(chǎn)效率及平衡生產(chǎn)成本的考慮，PCB產(chǎn)線布局通常會(huì)配備多臺(tái)曝光設(shè)備。底片制作曝

21、光設(shè)備的需求主要來源于采用傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)的產(chǎn)線建設(shè)及設(shè)備更新，隨著直接成像技術(shù)逐步成為主流，底片制作曝光設(shè)備的市場份額較低?！笆奈濉睍r(shí)期吉安發(fā)展于變局中育先機(jī)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，吉安發(fā)展環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，機(jī)遇和挑戰(zhàn)都有新的變化。挑戰(zhàn)壓力持續(xù)加大。世界百年未有之大變局深度演變，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流，國際環(huán)境日趨復(fù)雜，不穩(wěn)定性不確定性明顯增加，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠(yuǎn)，對我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的影響和沖擊不容忽視。尤其是全球產(chǎn)業(yè)鏈分工和生產(chǎn)組織網(wǎng)絡(luò)加速調(diào)整，產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵部件斷供風(fēng)險(xiǎn)上升，對外貿(mào)易面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。國內(nèi)省內(nèi)區(qū)域競爭更趨激烈，對我市聚集先進(jìn)要素帶來挑戰(zhàn)。我市高質(zhì)量跨越式可持續(xù)發(fā)展還面臨一些深層次矛

22、盾問題，經(jīng)濟(jì)總量不大、發(fā)展動(dòng)能不足、產(chǎn)業(yè)層次不高、創(chuàng)新能力較弱、體制機(jī)制不完善等突出短板亟待破解。尤其是肩負(fù)著鞏固全面小康成果和啟動(dòng)現(xiàn)代化建設(shè)的雙重任務(wù)、面臨著危中尋機(jī)與進(jìn)中求好的雙重難題，民生保障、社會(huì)治理等與人民群眾期待還有差距，吉安處在爬坡過坎、轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段。機(jī)遇條件大有可為。我國發(fā)展長期向好的基本面不會(huì)改變，我省高質(zhì)量跨越式發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢，為我市發(fā)展提供了總體有利環(huán)境。以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局加快形成，我市處于內(nèi)循環(huán)中部核心區(qū)域的區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)勢行業(yè)處于鏈條中上游的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、綠色發(fā)展具備環(huán)境容量的生態(tài)優(yōu)勢，以及國家中部崛起戰(zhàn)略、長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展戰(zhàn)略、蘇

23、區(qū)振興發(fā)展戰(zhàn)略、內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)等優(yōu)勢資源疊加凸顯，為我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越式可持續(xù)發(fā)展提供了重大機(jī)遇。經(jīng)過多年發(fā)展積累，吉安奠定了堅(jiān)實(shí)的后發(fā)基礎(chǔ)，呈現(xiàn)出現(xiàn)代新穎的時(shí)代風(fēng)貌和開放創(chuàng)新的強(qiáng)勁勢頭，激發(fā)了弘揚(yáng)井岡山精神的強(qiáng)大力量。綜合判斷，吉安發(fā)展總體上處在大有可為但充滿挑戰(zhàn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。全市上下要站在“兩個(gè)大局”的戰(zhàn)略高度、“兩個(gè)一百年”的時(shí)空維度，按照省委提出的在推動(dòng)革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展、融入構(gòu)建新發(fā)展格局、提高人民生活品質(zhì)和大力傳承紅色基因上“四個(gè)勇創(chuàng)佳績”的指示要求，進(jìn)一步向更高目標(biāo)奮勇爭先、力求突破，在危機(jī)中育先機(jī)，于變局中開新局，努力探索一條革命老區(qū)高質(zhì)量跨越式

24、可持續(xù)發(fā)展之路。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2230.30萬元，其中：建設(shè)投資1576.92萬元，占項(xiàng)目總投資的70.70%；建設(shè)期利息22.15萬元，占項(xiàng)目總投資的0.99%；流動(dòng)資金631.23萬元，占項(xiàng)目總投資的28.30%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資2230.30萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限責(zé)任公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1326.28萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測算，本期工程項(xiàng)目申請銀行借款總額904.02萬元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：7300.

25、00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：6082.84萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：889.66萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：30.39%。5、全部投資回收期（Pt）：4.90年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：2973.36萬元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論此項(xiàng)目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項(xiàng)目投資省、見效快；此項(xiàng)目貫徹“先進(jìn)適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟(jì)合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進(jìn)，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達(dá)到預(yù)定的設(shè)計(jì)目標(biāo)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序

26、號項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2230.301.1建設(shè)投資萬元1576.921.1.1工程費(fèi)用萬元1134.371.1.2其他費(fèi)用萬元406.801.1.3預(yù)備費(fèi)萬元35.751.2建設(shè)期利息萬元22.151.3流動(dòng)資金萬元631.232資金籌措萬元2230.302.1自籌資金萬元1326.282.2銀行貸款萬元904.023營業(yè)收入萬元7300.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元6082.845利潤總額萬元1186.216凈利潤萬元889.667所得稅萬元296.558增值稅萬元257.919稅金及附加萬元30.9510納稅總額萬元585.4111盈虧平衡點(diǎn)萬元2973.36產(chǎn)值12回收期年4

27、.9013內(nèi)部收益率30.39%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元1733.57所得稅后行業(yè)分析和市場營銷PCB曝光設(shè)備的市場需求除科研院所的研究設(shè)備需求外，PCB曝光設(shè)備的市場需求主要直接來源于下游PCB企業(yè)的設(shè)備投資支出，因此下游PCB企業(yè)的固定資產(chǎn)、在建工程、擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目等情況能夠在較大程度上反映PCB曝光設(shè)備的市場發(fā)展情況。此外，由于通信設(shè)備、消費(fèi)電子等終端應(yīng)用市場受技術(shù)創(chuàng)新周期、宏觀經(jīng)濟(jì)周期等因素影響具有一定的周期性特征，這種周期性通過PCB產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)至上游的設(shè)備行業(yè)，導(dǎo)致PCB曝光設(shè)備行業(yè)也呈現(xiàn)一定的周期波動(dòng)性。在當(dāng)前5G商用的背景下，新一輪的PCB擴(kuò)產(chǎn)熱潮來臨，將帶動(dòng)PCB曝光設(shè)備行業(yè)的進(jìn)一步

28、增長。全球PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模b2017年以來，隨著5G技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室測試到商用落地，受益于5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)等終端應(yīng)用的快速發(fā)展以及PCB產(chǎn)業(yè)投資熱潮的驅(qū)動(dòng)，PCB曝光設(shè)備行業(yè)進(jìn)入新一輪增長周期。2020年全球PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到135.50億元，隨著PCB產(chǎn)業(yè)5G擴(kuò)產(chǎn)潮的延續(xù)，預(yù)計(jì)到2023年市場規(guī)模將超過200億元。PCB曝光設(shè)備主要用于PCB線路層、阻焊層和底片制作的曝光工序。其中，線路層還可進(jìn)一步分為內(nèi)層線路和外層線路。在不同的曝光工序環(huán)節(jié)中，線路層曝光設(shè)備的市場份額占比較高，達(dá)到80%。這主要是由于線路層的曝光工序通常需要重復(fù)多次，出于

29、保障生產(chǎn)效率及平衡生產(chǎn)成本的考慮，PCB產(chǎn)線布局通常會(huì)配備多臺(tái)曝光設(shè)備。底片制作曝光設(shè)備的需求主要來源于采用傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)的產(chǎn)線建設(shè)及設(shè)備更新，隨著直接成像技術(shù)逐步成為主流，底片制作曝光設(shè)備的市場份額較低。在PCB曝光設(shè)備市場中，2020年全球PCB底片制作、線路層及阻焊層曝光工序的曝光設(shè)備市場規(guī)模分別為1.81億元、108.40億元和25.29億元；預(yù)計(jì)到2023年將分別達(dá)到2.72億元、163.05億元和38.05億元，呈較快發(fā)展態(tài)勢。營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容（一）營銷調(diào)研的類型市場營銷調(diào)研可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，劃分為不同的類型。如按調(diào)研時(shí)間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時(shí)性調(diào)研；

30、按調(diào)研目的可分為探測性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研。1、探測性調(diào)研企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問題的癥結(jié)、明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，需進(jìn)行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析。探測性調(diào)研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過程中可根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。有些比較簡單的問題，如果探測性調(diào)研已能弄清其來龍去脈，可不再做進(jìn)一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，通過詳細(xì)的調(diào)查和分析，對市場營銷活動(dòng)的某個(gè)方面進(jìn)行客觀的描述，對已經(jīng)找出的問題作如實(shí)地反映和具體的回答。市場營銷調(diào)研一般要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現(xiàn)狀，進(jìn)行分析研究，尋求解決問題的

31、辦法。描述性調(diào)研是市場營銷調(diào)研采用的一種類型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，通過調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)不周到等，可將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行描述，如實(shí)反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關(guān)系調(diào)研企業(yè)營銷活動(dòng)存在許多引發(fā)性的關(guān)系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價(jià)格、促銷費(fèi)用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產(chǎn)品銷售量、市場競爭格局與供求關(guān)系等。描述性調(diào)研可以說明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關(guān)系，而因果關(guān)系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析問題發(fā)生的因果關(guān)系，說明某個(gè)變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影

32、響因素的變化對變量產(chǎn)生影響的程度。（二）營銷調(diào)研的內(nèi)容營銷調(diào)研涉及營銷活動(dòng)的各個(gè)方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷售和促銷調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和試銷，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，以及對目標(biāo)顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢進(jìn)行預(yù)測。定價(jià)是產(chǎn)品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價(jià)格的其他因素的變化趨勢進(jìn)行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的特征進(jìn)行調(diào)查分析，研究社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費(fèi)環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領(lǐng)域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時(shí)需要等）、影響需求

33、的各因素變化的情況、消費(fèi)者的品牌偏好及對本企業(yè)產(chǎn)品的滿意3、銷售調(diào)研銷售調(diào)研包括對購買行為的調(diào)查，即研究社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業(yè)銷售活動(dòng)進(jìn)行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調(diào)研的內(nèi)容。銷售調(diào)研還應(yīng)該就本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)劣勢進(jìn)行評價(jià)。4、促銷調(diào)研促銷調(diào)研主要是對企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)中所采用的各種促銷方法的有效性進(jìn)行測試和評價(jià)。如廣告目標(biāo)、媒體影響力、廣告設(shè)計(jì)及其效果，公共關(guān)系的主要?jiǎng)幼骷靶Ч?，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)和塑造等，都需要有目的地進(jìn)行調(diào)研。我國PCB曝光設(shè)備行業(yè)

34、市場規(guī)模我國是全球最大PCB的生產(chǎn)基地，自2006年以來PCB的產(chǎn)量和產(chǎn)值均居世界第一，同時(shí)也是最大的PCB曝光設(shè)備消費(fèi)市場，目前市場規(guī)模占全球的比重已超過50%。2020年我國PCB曝光設(shè)備市場規(guī)模達(dá)到72.71億元，受5G商用的驅(qū)動(dòng)，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到109.80億元。隨著全球PCB產(chǎn)能向我國大陸轉(zhuǎn)移，我國大陸逐漸形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)集群，然而國產(chǎn)PCB曝光設(shè)備，尤其是高端曝光設(shè)備的自給率仍然處于較低水平。近年來在國家高度重視和大力發(fā)展國產(chǎn)高端裝備產(chǎn)業(yè)的背景下，國產(chǎn)PCB曝光設(shè)備行業(yè)迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇，芯碁微裝、大族數(shù)控、江蘇影速、新諾科技等國產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。在PCB曝光設(shè)備

35、市場中，2020年我國PCB底片制作、線路層及阻焊層曝光工序的曝光設(shè)備市場規(guī)模分別約為1億元、58億元和14億元左右；預(yù)計(jì)到2023年將分別達(dá)到1.5億元、88億元和21億元，呈良好發(fā)展態(tài)勢。建立持久的顧客關(guān)系精明的企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關(guān)系。企業(yè)可以在多個(gè)層次上建立顧客關(guān)系。一般地說，企業(yè)對那些數(shù)量龐大、邊際利潤低的顧客，更多會(huì)謀求建立層次較低的基本關(guān)系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會(huì)逐個(gè)打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會(huì)通過廣告、促銷、服務(wù)電話或電子網(wǎng)站來建，立關(guān)系。但對那些數(shù)量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企

36、業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關(guān)系。在這兩個(gè)極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關(guān)系。（1）財(cái)務(wù)層次。指通過價(jià)格優(yōu)惠等財(cái)務(wù)措施來樹立顧客價(jià)值和滿意度。如賓館為?？吞峁┟赓M(fèi)或降價(jià)服務(wù)；商場提供惠顧折扣券；民航公司對?？蛯?shí)施優(yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過加強(qiáng)社會(huì)交往來提高企業(yè)與顧客的社會(huì)化聯(lián)系，與?？捅３痔厥怅P(guān)系。如企業(yè)主動(dòng)與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務(wù)；向?？唾?zèng)送禮品和賀卡，表示友誼和感謝；組織?？蜕缃痪蹠?huì)，增強(qiáng)信任感等。（3）結(jié)構(gòu)層次。指使用高新技術(shù)成果，精心設(shè)計(jì)服務(wù)體系，使顧客得到更多消費(fèi)利益，來增強(qiáng)顧客關(guān)系。如批發(fā)公司通過計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理

37、、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲(chǔ)存旅客客史檔案，為其再次光臨時(shí)提供個(gè)性化定制服務(wù)等。PCB光刻及曝光設(shè)備PCB的生產(chǎn)過程較為復(fù)雜，涉及多個(gè)工藝環(huán)節(jié)，每個(gè)工藝環(huán)節(jié)對應(yīng)著相應(yīng)的專用設(shè)備需求。曝光設(shè)備是光刻技術(shù)的集中載體，決定著PCB產(chǎn)品電路線路圖的質(zhì)量及產(chǎn)品的整體性能，是PCB制造中的關(guān)鍵設(shè)備之一。曝光設(shè)備通過光刻技術(shù)完成PCB制造中線路層、阻焊層和底片制作（如采用傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)）的曝光工序，主要功能是將設(shè)計(jì)的電路線路圖形轉(zhuǎn)移到PCB基板或底片上。在PCB制造領(lǐng)域，曝光設(shè)備通常被稱為曝光機(jī)、激光直接成像機(jī)、光刻機(jī)以及光繪機(jī)（主要用于線路層和阻焊層所需的底片制作）。品牌組合與品牌族譜品

38、牌組合涉及企業(yè)是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統(tǒng)一品牌還是分類、分品設(shè)計(jì)，一個(gè)產(chǎn)品上標(biāo)一個(gè)品牌還是一個(gè)產(chǎn)品上標(biāo)兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運(yùn)營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產(chǎn)品應(yīng)該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業(yè)有三種可供選擇的策略，其一是企業(yè)使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業(yè)品牌或生產(chǎn)者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細(xì)分為兩種：企業(yè)將其產(chǎn)品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產(chǎn)，即其他生產(chǎn)者品牌。其三是企業(yè)對部分產(chǎn)

39、品使用自己的品牌，而對另一部分產(chǎn)品使用中間商牌或者其他生產(chǎn)者品牌。許多市場信譽(yù)較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設(shè)計(jì)并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經(jīng)銷的商品的90%0都標(biāo)有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經(jīng)濟(jì)衰退，再次加速了中間商品牌的發(fā)展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發(fā)和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產(chǎn)廠家都經(jīng)過嚴(yán)格的審核和產(chǎn)品檢測，確保每件商品都擁有領(lǐng)先同類品牌的優(yōu)良品質(zhì)；同時(shí)，自有品牌商品均由生產(chǎn)廠家直接生產(chǎn)，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，使售價(jià)比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現(xiàn)

40、與發(fā)展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰(zhàn)。營銷企業(yè)選擇生產(chǎn)者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產(chǎn)者還是中間商，要全面考慮各相關(guān)因素，最關(guān)鍵的因素是生產(chǎn)者和中間商誰在這個(gè)產(chǎn)品分銷鏈上居主導(dǎo)地位、擁有更好的市場信譽(yù)和拓展市場的潛能。一般來講，在生產(chǎn)者或制造商的市場信譽(yù)良好、企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、產(chǎn)品市場占有率較高的情況下，宜采用生產(chǎn)者自有品牌；相反，在生產(chǎn)者或制造商資金括據(jù)、市場營銷薄弱的情況下，應(yīng)以中間商品牌或其他生產(chǎn)者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標(biāo)市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，即使生產(chǎn)者或制造商有自營品牌的能力，也應(yīng)考慮采用中間商品牌。這是在進(jìn)占海外市場的實(shí)踐中常用的品牌策略。（二）品牌

41、統(tǒng)分策略品牌，無論歸屬于生產(chǎn)者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權(quán)，都必須考慮對所有的產(chǎn)品如何命名問題。是大部分或全部產(chǎn)品都使用一個(gè)品牌，還是各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌，如何對此進(jìn)行決策事關(guān)品牌運(yùn)營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統(tǒng)一品牌統(tǒng)一品牌即是企業(yè)所有的產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌。例如，飛利浦公司的所有產(chǎn)品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產(chǎn)的照相機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌。企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略，能夠降低新產(chǎn)品宣傳費(fèi)用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽(yù)的情況下實(shí)現(xiàn)順利推出新

42、產(chǎn)品的愿望；同時(shí)也有助于顯示企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象。不過，不可忽視的是，若某一種產(chǎn)品因某種原因（如質(zhì)量）出現(xiàn)問題，就可能因其他種類產(chǎn)品受牽連而影響全部產(chǎn)品和整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)，即一榮俱榮，一損俱損；當(dāng)然，統(tǒng)一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次等令消費(fèi)者不便的缺憾。2、個(gè)別品牌與多品牌個(gè)別品牌是指企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業(yè)同時(shí)為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個(gè)別品牌策略實(shí)施的結(jié)果，個(gè)別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現(xiàn)形式。企業(yè)運(yùn)用多品牌策略能夠避免統(tǒng)一品牌下的負(fù)面株連效應(yīng)；可以在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間，進(jìn)

43、而壓縮或擠占了競爭者產(chǎn)品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎(chǔ)；而且，多種不同的品牌代表了不同的產(chǎn)品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時(shí)并存必然使企業(yè)的促銷費(fèi)用升高且存在自身競爭的風(fēng)險(xiǎn)，所以，在運(yùn)用多品牌策略時(shí)，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時(shí)撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業(yè)對所有產(chǎn)品在分類的基礎(chǔ)上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。如企業(yè)可以對自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品分為器具類產(chǎn)品、婦女服裝類產(chǎn)品、主要家庭設(shè)備類產(chǎn)品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標(biāo)志。這實(shí)際上是對前兩種做法的一種折中。分類

44、品牌可以按產(chǎn)品分類，也可以按市場分類。（三）復(fù)合品牌策略復(fù)合品牌就是指對同一種產(chǎn)品賦予兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優(yōu)點(diǎn)，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復(fù)合品牌策略，按照復(fù)合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯(lián)合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產(chǎn)品使用一主一副兩個(gè)品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業(yè)若干產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時(shí)，給各個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的副品牌（專屬于特定產(chǎn)品的品牌），以副品牌來突出不同產(chǎn)品的個(gè)性。主副品牌策略兼容了統(tǒng)一品牌策略與個(gè)別品牌策略的優(yōu)點(diǎn)。它既可以像統(tǒng)一品牌策略一樣

45、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢共享，使企業(yè)產(chǎn)品均在主品牌下借勢受益；同時(shí)，又能達(dá)到像個(gè)別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標(biāo)定下產(chǎn)品之間的差異性特征，從而避免因個(gè)別品牌的失敗而給整個(gè)品牌帶來損失的負(fù)面影響。主副品牌策略簡直就是對統(tǒng)一品牌策略和個(gè)別品牌策略的必要補(bǔ)充。主副品牌策略一般適合于企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)兩種或兩種以上性質(zhì)不同或質(zhì)量有別的商品，同時(shí)還要求擬作為主品牌的品牌應(yīng)有較高的知名度與較好的市場聲譽(yù)。產(chǎn)品性質(zhì)相同或質(zhì)量一致，那也就無必要設(shè)置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽(yù)不佳，也無勢可借，進(jìn)而也難以帶活副品牌。2、品牌聯(lián)合策略品牌聯(lián)合策略是指對同一產(chǎn)品使用不分主次的兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌的做法。品牌聯(lián)合可以使兩個(gè)抑或

46、更多個(gè)品牌有效地協(xié)作、聯(lián)盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯(lián)合所產(chǎn)生的傳播效應(yīng)是“整體遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單體”。可以說，品牌聯(lián)合的擴(kuò)散效應(yīng)比單獨(dú)品牌要大得多。依照聯(lián)合品牌的隸屬關(guān)系，品牌聯(lián)合策略又可大致分為“自有品牌聯(lián)合并用”與“自有品牌與他人品牌聯(lián)合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯(lián)合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯(lián)合、表面聯(lián)合，而且更重要的是實(shí)質(zhì)性的深層次的聯(lián)合或合作，包括兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌的聯(lián)合贊助、組合宣傳、共用網(wǎng)絡(luò)等具體的品牌聯(lián)合形式。PCB曝光技術(shù)分類在PCB規(guī)?；圃祛I(lǐng)域，根據(jù)曝光時(shí)是否使用底片，曝光技術(shù)主要分為傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)和直接成像技術(shù)。目前，中低端PCB產(chǎn)品制造的曝光

47、設(shè)備仍以傳統(tǒng)掩膜曝光設(shè)備為主，直接成像曝光設(shè)備在高端PCB產(chǎn)品制造中已成為了主流。傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)，指通過曝光工藝將底片/掩膜版上的圖形轉(zhuǎn)移到PCB基板上，類似于“復(fù)印機(jī)”的工作原理。需先將有圖形的底片以PCB基板上的鉆孔進(jìn)行定位，緊貼在覆有感光材料的基板上，然后通過光源照射，底片上透光部分的感光材料發(fā)生光化學(xué)反應(yīng)，而未透光的部分經(jīng)過顯影工藝溶于顯影液，從而形成與底片上相同的圖形。直接成像（DirectImaging，DI）技術(shù)，是通過計(jì)算機(jī)將設(shè)計(jì)好的電路圖形轉(zhuǎn)換為機(jī)器可識(shí)別的圖形數(shù)據(jù)，并由計(jì)算機(jī)控制光束調(diào)制器實(shí)現(xiàn)圖形的實(shí)時(shí)顯示，再通過光學(xué)成像系統(tǒng)將圖形光束聚焦成像至已涂覆感光材料的基板表面上

48、，完成圖形的直接成像和曝光。整個(gè)曝光過程無需底片，省去了底片制作的流程。競爭戰(zhàn)略選擇競爭者的反應(yīng)模式、實(shí)力等特征決定了本公司競爭戰(zhàn)略選擇。1、競爭者反應(yīng)模式與競爭戰(zhàn)略選擇競爭者反應(yīng)模式指本公司對競爭者的攻擊戰(zhàn)略實(shí)施之后競爭者的回應(yīng)方式。競爭者常見的反應(yīng)模式有以下四種。（1）從容型競爭者。從容型競爭者指競爭者對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)，烈反應(yīng)。這類競爭者“從容不迫”的原因是多種多樣的。一是認(rèn)為自己的顧客忠誠度高，不會(huì)轉(zhuǎn)換購買。這類競爭者通常實(shí)力強(qiáng)大，市場份額高，品牌知名度高，市場掌控能力強(qiáng)。對于其他同類企業(yè)可能不放在眼里，認(rèn)為小泥鰍掀不起大風(fēng)浪。企業(yè)選擇此類競爭者作為攻擊對象，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行

49、投入產(chǎn)出分析，測定所投入的競爭資金能否收到預(yù)期效果，能否吸引競爭者顧客轉(zhuǎn)換購買。如果競爭者的顧客果真不會(huì)轉(zhuǎn)換購買，則本公司的競爭戰(zhàn)略和策略就是無效或低效的，競爭資金投入就是不值得的。二是競爭者正在對該業(yè)務(wù)進(jìn)行收割榨取。競爭者或者認(rèn)為該產(chǎn)品已經(jīng)處于衰退期，沒有大力發(fā)展的價(jià)值，沒有必要費(fèi)力地爭奪市場擴(kuò)大份額；或者正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，減少甚至放棄該業(yè)務(wù)。因此，不打算繼續(xù)投入資金應(yīng)對競爭，能銷多少就銷多少，能得多少利潤就得多少利潤。企業(yè)選擇這類競爭者作為攻擊對象，首先要分析該業(yè)務(wù)是否已經(jīng)進(jìn)入衰退期，如果已經(jīng)進(jìn)入衰退期，本公司是否有必要投入資金爭奪市場擴(kuò)大份額？如果競爭者是因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移而不作反應(yīng)，則可以成

50、為本公司乘虛而入搶占市場的有利時(shí)機(jī)，攻擊戰(zhàn)略就易于收到顯著效果。三是競爭者反應(yīng)遲鈍，舉棋不定，對于受到攻擊之后的可能效果缺乏認(rèn)識(shí)，同時(shí)也缺乏做出迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的條件，比如資金不足，等等。這類競爭者的一般實(shí)力不強(qiáng)，市場開拓能力不強(qiáng)。選擇這類競爭者作為攻擊對象易于取得顯著效果。（2）選擇型競爭者。選擇型競爭者指競爭者只對某些類型的攻擊做出反應(yīng)，而對其他類型的攻擊無動(dòng)于衷。企業(yè)如果尚不具備與競爭者正面決戰(zhàn)的實(shí)力，就應(yīng)當(dāng)分析競爭者在哪些方面反應(yīng)敏感，在哪些方面反應(yīng)不敏感，以制定最為可行的攻擊戰(zhàn)略，避免引起競爭者強(qiáng)烈反應(yīng)。（3）兇狠型競爭者。兇狠型競爭者指競爭者對所有的攻擊行為都做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)

51、。這類競爭者意在警告其他企業(yè)最好停止任何攻擊。選擇這類競爭者作為攻擊對象必須慎之又慎，除非本公司的實(shí)力遠(yuǎn)在競爭者之上，有把握一舉擊潰而不畏懼它的兇猛反撲。否則，就會(huì)損失慘重或者兩敗俱傷。（4）隨機(jī)型競爭者。指對競爭攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性，有無反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測。此類競爭者大多是實(shí)力弱小的企業(yè)。本公司在具備一定實(shí)力的條件下，選擇此類競爭者作為進(jìn)攻對象易于取勝并實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。2、競爭者的其他特征與競爭戰(zhàn)略選擇企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎下列三類之一。（1）強(qiáng)競爭者與弱競爭者。攻擊弱競爭者在提高市場占有率的每個(gè)百分點(diǎn)方面所耗費(fèi)的資金和時(shí)間較少，但能力提高和利潤增加也較少。在自身實(shí)力

52、強(qiáng)大的條件下，攻擊強(qiáng)競爭者可以提高自己的生產(chǎn)、管理和促銷能力，更大幅度地?cái)U(kuò)大市場占有率和利潤水平。（2）近競爭者和遠(yuǎn)競爭者。多數(shù)公司重視同近競爭者對抗并力圖摧毀對方，但是競爭勝利可能招來更難對付的競爭者。美國的戰(zhàn)略研究專家波特舉了兩個(gè)毫無意義的“勝利”的例子：鮑希和隆巴公司曾積極同其他軟鏡頭生產(chǎn)商對抗并且取得了很大的成功，導(dǎo)致失敗者紛紛把資產(chǎn)賣給露華濃、強(qiáng)生和謝林一普洛夫等較大的公司，使自己面對更強(qiáng)大的競爭者。一家橡膠特種用品生產(chǎn)商把另一家橡膠特種用品生產(chǎn)商當(dāng)作不共戴天的仇敵來攻擊并抽走股份，給這家公司造成很大損失，結(jié)果幾家大型輪胎公司的特種用品部門乘虛而入，很快打入了特種橡膠制品市場，傾銷產(chǎn)

53、品。（3）“良性”競爭者與“惡性”競爭者?！傲夹浴备偁幷叩奶攸c(diǎn)是：遵守行業(yè)規(guī)則；對行業(yè)增長潛力提出切合實(shí)際的設(shè)想；按照成本合理定價(jià)；喜愛健全的行業(yè)，把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細(xì)分市場中；推動(dòng)他人降低成本，提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限?！皭盒浴备偁幷叩奶攸c(diǎn)是：違反行業(yè)規(guī)則；企圖靠花錢而不，是靠努力去擴(kuò)大市場份額；敢于冒大風(fēng)險(xiǎn)；生產(chǎn)能力過剩仍然繼續(xù)投資?？傊?，他們打破了行業(yè)平衡。公司應(yīng)支持良性競爭者，攻擊惡性競爭者。更重要的是，競爭者的存在會(huì)給公司帶來一些戰(zhàn)略利益，如增加總需求，導(dǎo)致產(chǎn)品更多的差別，為效率較低的生產(chǎn)者提供了成本保護(hù)傘，分?jǐn)偸袌鲩_發(fā)成本，服務(wù)于吸引力不大

54、的細(xì)分市場，減少了違背反托拉斯法的風(fēng)險(xiǎn)等。直接成像技術(shù)分類及應(yīng)用直接成像根據(jù)使用發(fā)光元件的不同，可進(jìn)一步分為激光直接成像（LDI）以及非激光的紫外光直接成像，如紫外LED直接成像技術(shù)（UVLED-DI）。由于不同發(fā)光元件的技術(shù)側(cè)重點(diǎn)不同，應(yīng)用領(lǐng)域也各不相同。LDI的光由紫外激光器發(fā)出，主要應(yīng)用于PCB制造中線路層的曝光工藝，線路層曝光對曝光的線寬精細(xì)度、對位精度要求較高；而UVLED-DI的光是由紫外發(fā)光二極管發(fā)出，主要應(yīng)用于PCB制造中阻焊層的曝光工藝，阻焊層曝光對產(chǎn)能效率和線路板表面質(zhì)量要求較高。市場營銷的含義（一）市場營銷的定義國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各

55、有千秋。美國學(xué)者基恩凱洛斯曾將各種市場營銷定義分為三類：一是將市場營銷看作是一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論；二是強(qiáng)調(diào)市場營銷是對社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)；三是認(rèn)為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。這從一個(gè)側(cè)面反映了市場營銷的復(fù)雜性。實(shí)際上，伴隨營銷理論與實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，營銷的概念在不同時(shí)期有不同的主流表述。如美國市場營銷協(xié)會(huì)（AMA）在1960年的定義是：“市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到達(dá)消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)”，而到1985年，該定義則變成為“市場營銷是個(gè)人和組織對理念（或主意、計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃與執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo)的交

56、換。”2007年AMA公布市場營銷的新定義是：“市場營銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的市場供應(yīng)物的一種活動(dòng)、制度和過程?！敝麪I銷學(xué)家菲利普科特勒教授認(rèn)為，市場營銷可以區(qū)分其管理定義和社會(huì)定義。市場營銷管理的定義是：“選擇目標(biāo)市場并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價(jià)值，來獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)?！倍袌鰻I銷的社會(huì)定義則是：“市場營銷是一個(gè)社會(huì)過程，在這個(gè)過程中，個(gè)人和團(tuán)體可以通過創(chuàng)造、提供和與他人自由交換有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)來獲得他們的所需所求。”根據(jù)上述定義，我們可以將市場營銷概念從管理角度其體歸納為下列要點(diǎn)：（1）市場營銷的基本目標(biāo)是“獲取、維持和增加顧

57、客”。（2）“交換”是市場營銷的核心。市場營銷的基本業(yè)務(wù)就是為了實(shí)現(xiàn)交換，不斷地“創(chuàng)造、傳遞和傳播”卓越的顧客價(jià)值和管理顧客關(guān)系。（3）交換過程能否高績效地順利進(jìn)行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度，以及對交換過程管理的水平。（二）市場營銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場營銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來的基本要求。如為了生存與發(fā)展，人們會(huì)有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對知識(shí)和自我實(shí)現(xiàn)等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會(huì)之中，市場營銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創(chuàng)造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望，是個(gè)人受不同文化及社會(huì)環(huán)境影響表現(xiàn)出來的

58、對需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場營銷者無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并通過創(chuàng)造、開發(fā)及銷售特定的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。在營銷者看來，需求就是對某特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場需求。優(yōu)秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據(jù)以制定自己的營銷策略。它們認(rèn)真研究顧客行為和偏好，分析有關(guān)用戶調(diào)查、產(chǎn)品保證與服務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，觀察對比本公司產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的顧客，以了解他們的喜好，培訓(xùn)銷售人員以使他們能發(fā)現(xiàn)尚未滿足的欲望。2、市場細(xì)分、目標(biāo)市場和定位不同人群的需求往往是不同的。市

59、場營銷者需要通過識(shí)別人口、心理和行為差異來區(qū)分不同的細(xì)分市場，然后選擇進(jìn)入具有最大機(jī)會(huì)的目標(biāo)市場。對每一個(gè)目標(biāo)市場，營銷人員都要開發(fā)一種產(chǎn)品（服務(wù)），在目標(biāo)客戶群心中建立能夠提供某些關(guān)鍵利益的定位。3、產(chǎn)品和服務(wù)在營銷學(xué)中，產(chǎn)品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其價(jià)值在于它給人們帶來對欲望的滿足。人們購買轎車不是為了得到一種機(jī)械，而是要得到它所提供的交通服務(wù)。產(chǎn)品實(shí)際上只是獲得服務(wù)的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無形的“服務(wù)”，如人員、地點(diǎn)、活動(dòng)、組織和觀念。當(dāng)我們心情煩悶時(shí)，為滿足輕松解脫的需要，可以去參加音樂會(huì)聽歌手演唱（人員）；可以到風(fēng)景區(qū)旅游（地點(diǎn)）；可以參加校

60、友聚會(huì)（活動(dòng)）；可以參加消費(fèi)者假日俱樂部（組織）；也可以參加研討會(huì)接受一種不同的價(jià)值觀（觀念）。市場營銷者必須清醒地認(rèn)識(shí)到，其創(chuàng)造的產(chǎn)品（服務(wù)）不管形態(tài)如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會(huì)失敗。4、效用、費(fèi)用和滿足效用是消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評價(jià)。消費(fèi)者通常根據(jù)這種對產(chǎn)品價(jià)值的主觀評價(jià)和支付的費(fèi)用來做出購買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會(huì)對可能滿足這種需要的產(chǎn)品選擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如速度、安全、方便、舒適、節(jié)約等）進(jìn)行綜合評價(jià)，以決定哪一種產(chǎn)品能提供最大的總滿足。假如他主要對速度和舒適感興趣，也許會(huì)考慮購買汽車。但是，汽車