如何進(jìn)行有效追蹤課件

1、如何進(jìn)行有效追蹤如何進(jìn)行有效追蹤提綱什么是追蹤追蹤的體系如何有效追蹤提綱什么是追蹤什么是追蹤？追蹤的前提是有效溝通追蹤是組訓(xùn)的核心工作追蹤產(chǎn)生績(jī)效追蹤=目標(biāo)+差距什么是追蹤？追蹤的前提是有效溝通追蹤的體系業(yè)績(jī)的追蹤新增的追蹤目標(biāo)的追蹤追蹤的體系業(yè)績(jī)的追蹤追蹤的體系1.業(yè)績(jī)的追蹤業(yè)績(jī)的追蹤基本法方案考核薪資長(zhǎng)期方案短期方案追蹤的體系1.業(yè)績(jī)的追蹤業(yè)績(jī)的追蹤基本法方案考核薪資長(zhǎng)期方案基本法的有效追蹤部經(jīng)理的追蹤主任的追蹤客戶經(jīng)理層級(jí)的追蹤正式職級(jí)的追蹤試用業(yè)務(wù)人員的追蹤降試業(yè)務(wù)人員的追蹤入司前6個(gè)月新人的底薪追蹤靠檔基本法的有效追蹤部經(jīng)理的追蹤靠檔基本法有效追蹤表的分享基本法有效追蹤表的分享方案的

2、有效追蹤短期方案 1.通過業(yè)績(jī)表反映出來 2.通過海報(bào) 3.通過早會(huì) 4.一對(duì)一溝通方案的有效追蹤短期方案方案的有效追蹤長(zhǎng)期方案 1.獨(dú)立建立一張追蹤表 2.通過海報(bào) 3.通過早會(huì) 4.一對(duì)一溝通方案的有效追蹤長(zhǎng)期方案方案有效追蹤表的分享方案有效追蹤表的分享新增的追蹤主管中支主任（追蹤表分享）準(zhǔn)中支主任新人銜接班（新人臺(tái)帳分享）新增的追蹤主管目標(biāo)的有效追蹤部組個(gè)人是否在用公司報(bào)表進(jìn)行追蹤？目標(biāo)的有效追蹤是否在用公司報(bào)表進(jìn)行追蹤？有效追蹤五大檢查點(diǎn)目標(biāo)制定以后，有沒有及時(shí)進(jìn)行追蹤？有沒有利用報(bào)表去追蹤？有沒有在平時(shí)去追蹤？有沒有見人就追蹤？有沒有晚上電話進(jìn)行追蹤和激勵(lì)？有效追蹤五大檢查點(diǎn)目標(biāo)制定

3、以后，有沒有及時(shí)進(jìn)行追蹤？會(huì)議追蹤壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)從會(huì)議經(jīng)營(yíng)開始，所以追蹤也要從會(huì)議開始。會(huì)議要分層級(jí)進(jìn)行，市分公司層面要召開高管群策群力會(huì)、啟動(dòng)大會(huì)、各階段業(yè)務(wù)分析會(huì)、營(yíng)銷管理干部例會(huì)、組訓(xùn)例會(huì)等會(huì)議營(yíng)業(yè)單位則要召開啟動(dòng)銜接會(huì)、每日主管早會(huì)、一二次晨（夕）會(huì)、日清追蹤會(huì)、慶功會(huì)、經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)、未破零人員愛心關(guān)懷會(huì)、晚間緊急會(huì)議等會(huì)議追蹤壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)從會(huì)議經(jīng)營(yíng)開始，所以追蹤也要從會(huì)議開始。短信追蹤短信追蹤是目前最有效的業(yè)務(wù)追蹤方式之一，通過公司建立的“企業(yè)短信群發(fā)系統(tǒng)”平臺(tái)，可以及時(shí)有效地將公司和營(yíng)業(yè)單位的政令、信息、戰(zhàn)報(bào)群發(fā)給所有業(yè)務(wù)伙伴.短信追蹤短信追蹤是目前最有效的業(yè)務(wù)追蹤方式之一，通過公司建立電話追蹤電話追蹤的特點(diǎn)是快捷、便利、有直接的交流（與短信比）。事前應(yīng)擬定好電話追蹤的腳本，一般包含4個(gè)要點(diǎn)：寒暄目前情況如何？需要什么支援？鼓勵(lì)，繼續(xù)努力！進(jìn)行電話追蹤最好先熟悉一些電話溝通技巧，如：寒暄、贊美、聆聽、環(huán)境判別、聽出話外音等電話追蹤電話追蹤的特點(diǎn)